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货品篇--货品分析分享内容：第一章：什么是货品分析1、货品分析的概述2、货品分析的要求

3、货品分析前期准备第二章：货品分析中的常用公式1、常用公式的阐述2、常用公式的意义3、常用公式的运用

第二章：为什么要货品分析1、货品分析与业绩的关系2、怎么做货品分析3、表单的运用

第二章第一章什么是货品分析?品分析？

通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、定位、类别、产销率、库存）在不同阶段存在的不同问题。导入期成长期成熟期衰退期货品分析的要求：

货品分析是必须长期坚持的、有规律的一项工作，而不是一根只在店铺出现业绩波动时才出现的，救命稻草。

我们要求，店铺必须关注每日销售业绩及业绩波动，每周初进行周货品分析，月初进行月货品分析，并在货品分析的基础上制定未来的销售目标。采集数据整理数据分析数据货品分析前期准备：第二章EXCEL软件演示“筛选、数据透视、排序、MID”第二章第二章常用公式常用揭公式案例雀分析案例1：某自名营店狠铺，辽截止8月份近共销辜售秋孙装成朗衣20份0件，妇销售彩额4万元迁，零然售标竞价5万元采，库缠存还俯剩下10极00件，巾零售唇标价20万。问题径：1、该挡店铺颜截止8月底仪的秋贡装产冤销率授是多暮少2、这繁家店挨的秋室装货菌品周孔转时植间平洽均还斥有多初少周扶？案例1解析秤：1、产棍销率=销售/库存=截止8月份歉零售狭标价/（截扛止8月份秧零售精标价+库存静零售画标价滤）=5编/(述20从+5坝)*头10信0%恨=2剃0%2、秋芹装货啦品月鸣转率=库存/月销移售=1篇00饲0/冬20箱0=创5秋装攀货品损周转睬率=库存/周平读均销瓶售=1德00仪0/扩(2弦00鉴/3译1*招7)皇=2丢2.数14案例均分析案例3：某自按营店本铺，8月份撑做活萌动，丽其活绕动力孩度为聪：1件8折，务两件7折，关三件6折。毛公司义对价珠格策缠略平姐均倍良率为5倍（仁倍率=零售翻价/成本欢），问题枕：1、该辣店铺顽最高处毛利母率为械多少饥，最田低为异多少2、公听司规腿定，船今年8月份切公司呼规定善各家马店铺颠毛利路率最株低不赔得低星于70欠%，而黄且活欢动的醒形式伯只为科满40铸0送X元，鸽那么X应为垮多少烛？案例2解析刻：1、1件8折毛巧利率=（销饭售额-成本裂）/销售它额=（）/0凡.8败*1膜00热%=看75液%2件7折毛委利率=（销书售额-成本换）/销售模额=（）/2粉*0依.7诉*1杯00孕%=棕71渐%3件6折毛宇利率=（销友售额-成本）/销售滚额=（）/3阳*0路.6魄*1光00卸%=本67表%从以劳上毛椅利率寸得知朵，最高纷毛利日率为1件8折，最低乱毛利锤率为3件6折毛卵利率。2、毛利楼率=（实萌收额-成本暗）/实收疏额屋实收里额=成本/(法1-毛利肝率)实收盏额=4溜00吊/5际/(瘦1-夕70柄%)舰=2竹66售.7又因冰为实浓收额=4普00娇-X块X=呢40抵0-谣26壮6.进7=启13绿3.绘3案例汪分析案例2：某自蜂营店刮铺，8月份花共做瞒了10缝0单小掌票，渔共销珍售20钻0件服广装，爱实际盏收到踢金额4万元数，零致售标生价5万元切。问题狂：1、该江店铺久单效姨和附回加分该别是司多少却？2、假兽设该霉店铺扩去年9月份躲做了5万，茎今年9月份免制定裕目标浓必须娇比去衫年提婚升30梁%的业粘绩，懂同时鸡也规支定该鹿店铺9月份都附加欢为2.魂5，今荣年均眯价为20皱0元，霞问该杨店铺9月份策的单政效和污小票狮数应律指定既多少这？案例3解析潮：1、单效=实收严金额/总票迈数=4待00轻00斜/1往00氏=4独00附加=总件尺数/总票巨数=2粘00疲/1酷00师=22、10年9月份兆销售蜓业绩脆目标=5万*（1+冬30肿%）=6膀.5万10年9月份攻销售涛数量扑目标=6皇.5万/2时00融=3局25件10年9月份孙小票泼目标=3夺25豪/2积.5筹=1杂3010年9月份摸单效罗目标=6矿.5万/1蕉30坡=5阻00课堂疼小练霞习时间震：15分钟EX可CE单L案例蹄分析第三扣章数据仗分析猛与销纪售服锯务是局密不熄可分盲的，腰店铺施中主章要针仅对卖幼场和条仓库蜂的货蒙品进委行管逆理与捆分析哄，了乐解货挽品现投状及仍所存岗在的繁问题容，采颗取合奇理措胶施，倡可以煮有效逼的提驴高货上品的浆周转明速度仁和提下升产局销率迁，优窝化店舱铺的慢货品耀结构归，提德升店鸦铺的奸销售驳业绩斑。其中挺的存套货管旅理、葡滞销鉴商品挺管理牢是提王高业夜绩的丈关键脚环节百之一前，同流时涉品及到愤销售呀分析房诚、销特售计产划、耍销售样目标连的制义定与虎分解槐，以耀达到揭更好杠的补织订货袭，合赠理的期降低俭库存肌的目各的。为什茫么要词货品近分析怎样雕做货千品分馅析从产则品上裳市到趁下架散的整警个过报程跟送进，停各个肺阶段参存在液的问谣题通朵过分钩析工刷具对允货品醉进行称分析与。货品继分析象：导农入期检查猫新老扒产品季铺货融的合忘理性犯：季节业绩占比%销售本周上周对比09春季1%1558020168-23%09夏季2%4695755896-16%09秋季5%110162117830-7%09冬装3%6708026789150%

2397792206839%10春装8%17775513221434%10夏装60%12626921375318-8%10秋装20%35488730188918%

17953341809421-1%总和100%203511320301040可以践看出剧的问泥题：了解谜目前笔店铺思的销悲售结幕构，联是否助需要吐改变傲销售膜策略脊有无纵申请姻补货竟或延眯迟上沙货的鸟需求旁。货品百分析玻：成熟长期学会炮运用稻一些漂常用似表单升，帮怜助自窃己看崖到店砍铺的桂问题塑所在肥：一、结销售目排行柴榜（辱结合艰库存器表）1、店急铺销红售排育行榜2、区照域销扯售排倚行榜廉（对遮比）3、公尝司销液售排秋行榜前（对况比）可以捉看出狮的问禽题：所在孤店铺兴的主姨推方挡向是糠否有疗误，蔬店铺凯货品呜结构众是否丝式合理伙，有舒无补培货的回需求恭。产品编号产品名称第1周第2周第3周第4周第5周店存AA1050860两件式棉服1243510AA1050851细格罗纹相拼棉服0132412AA1050810水洗棉服1122412AB1050708两面穿风衣644336AB1050626牛仔风衣653335AJ1050663格子相拼衬衫5655510AJ1050617假两层相拼衬衫4536510问题：哪一个款最需补货?怎么补？如何因补货哲：要点徐：周葬转率-销售钱周期-尺寸货品忌分析婚：成壳熟期货品缸消化悉进度岁表（亲计划/实际亿）波段日期销售金额目标实际产销率%累计产销率

%累计产销率

%春装第一波Before1.17

345,0001.4%1.4%1.4%

1.18-1.24

341,3571.4%2.8%3.3%第二波1.25-1.31

788,0663.0%5.8%5.7%

2.1-2.7

1,060,8863.5%9.3%9.3%

2.8-2.14

1,253,0574.0%13.3%13.7%第三波2.15-2.21

1,840,0905.5%18.8%21.3%

2.22-2.28

1,570,4814.5%23.3%26.6%

第四波3.1-3.7

1,337,4494.5%27.8%31.4%

3.8-3.14

2,075,6745.0%32.8%40.1%第五波3.15-3.21

2,040,1655.0%37.8%45.9%

3.22-3.28

1,429,5955.0%42.8%49.3%

可以筋看出物的问敞题：连贯贵性的援分析瞧店铺鸣货品贝的消间化情撑况，被并及当时根吃据实疗际情亭况调男整目毒标，劲制定渡销售限策略劝。货品疤分析椅：衰且退期一、席周销恰售业怜绩对聋比表型（金柄额）

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计本周10000120001400016000180002200020000112000上周25000300003000012000150002200021000155000对比-60%-60%-53%33%20%0%-5%-28%可以栽看出哪的问絮题：所在沟店铺蔬的主谣推方题向是贸否有慨误，路货品书结构返是否嘱合理叨，店鹅铺营草运是堵否存扎在问鞠题；促销届活动株与日态常销们售中忌的差济异。学会漠运用半一些何常用哲表单虑，帮距助自术己看平到店帅铺的膛问题场所在明：二、雪各季闻货品哈品类失分析将表（睁件数装）类别件数库存比例销售比例AB/风衣5001%200%AE/外套20023%2242%AG/裤子1857826%