第十章 市场营销计划实施与 控制市场营销学上海对外贸易学院,郭洪仙

第十章市场营销计划、实施与控制第十章市场营销计划、实施与控制

计划企业战略计划市场营销计划实施组织实施控制考察实施结果诊断原因采取纠正措施一、市场营销计划营销计划类型：品牌营销计划产品类别营销计划新产品计划市场细分计划地理市场计划客户计划销售计划市场营销计划的内容内容提要当前营销状况风险与机会（环境分析：SWOT））营销目标营销策略活动程序预算控制英国设备公司的2002年营销计划书主要生产水过滤器及阀门目录介绍摘要环境分析营销目标营销战略营销活动程序预算控制附录1介绍最近几年，公司在英国市场上的销售一直不景气。尽管已经向自来水行业销售了数量可观的产品，但它始终未能成为公司主要的活动领域。随着欧盟加强对水处理及污水处理的管理，该行业正在进行一次大规模的基本建设改进计划。因此，销售和营销部门经理认为我们需要分析我们在市场中的地位，为抓住发展机会做准备。1、内容提要主要的营销目标和措施的概括说明包括：计划目标计划依据实施手段及时间本年倦度计天划要路使销欠售额多和利骗润比某去年铜有较钩大幅沃度的祝增长梁，计午划销馆售额样达8灯00蕉0万站美元台，比该去年年增长铸20漫%，准利润让额达压到8踩00昼万美坐元，宽比去滚年增单长2央5%极。之恢所以直能实拉现这绪一增栏长是罪因为雅目前梳的经醋济形冻势、贡竞争竭形势诱以及拖分销卡能力忘都比括去年伶同期括有较迹大进播展。答为达史到上时述目谱标，爪今年解的营塑业推挖广预蛮算1念60曲美元扇，占赌计划尽销售乱额的墓2%安；广关告预两算2爱40枯万美肆元，案占计届划销朵售额株的3疾%。2、料当前壮营销贯状况市场背情况产品阁情况分销液渠道复情况3、当环境工分析锯（SW翼OT符）分析宏观舱环境逢分析微观寒环境肠分析市场伤机会环境游威胁20填02舟年预客测GD筐P增长漠2%哀，通绘胀率桑3%马克蛛和美导元汇腊率不魄会上建升英国真自来庆水行讨业在象接受暗欧盟脾饮水搞和污歉水管谎理时绝间表充不会融推迟19叫98毒年-疏20检01轻年在撞英国它市场统的详蜡细销李售资兽料竞争粗状况4、猛营销刺目标计划月的核姓心内介容包括读：市场创占有而率销售咽额利润黎额及快利润够率投资巧收益故率计划袄销售究额达溜80遵00咸万美姑元，俗比去裙年增远长2痒0%利润页额达蒙到8枪00懂万美衣元，招比去术年增但长2势5%市场笋占有寇率从磨现在援的1谷0%澡增加劳到2东0%投资啄收益都率2袖0%指标今具体植分配强到南颗部、携中部常、北训部5、倒营销在策略目标司市场译及定另位营销妖组合战略洋市场差：化飞工、较石化蒸、自场来水住、造齿纸、眉食品辰行业醉，分租别预嘱测销轰售额金，详仰细的霞表格扇形式销售待地区激：南待部、汁中部迎、北助部定位圆：不耍锈钢街特制停、高覆效的增过滤幻玉能力营销争组合扬：产品掉策略命：产品猫组合太件（兼球阀屯+过虎滤器出）设计伴新型掏球阀设计S型过悦滤器桶的替虏代品定价内策略炮：市场烈面大抽，需钳求量痕大，花渗透溜定价渠道俱策略讲：直除接渠莫道、迁五金区销售冒店促销垦策略订：人华员推蕉销、畜水资妈源展跌销会等、行慕业指部南杂糊志营销禽策略营销轧活动尊程序做些廊什么雄？何时文开始胳？何时尺完成揪？由谁演负责后？详细田的程性序，闷便于颤执行咐和检剂查營銷神預算耗费全总成淡本利润兆回报年目逆标预目算（静美元旨）预计喇的销怨售收道入夏22码69毯万产品盛销售醋成本阳13镜45掘万毛利镰（允利润际和营副销成意本）旱90收4万市场型营销宁成本趋：工资招聘秧费旅差顾费促销负费管理鸽费用8、氏营销僻控制建立搞标准广（炕季度腾、月茎的量领化指是标）业务葛实际烂情况提出提修正桥方法二、罩市场丹营销赶组织树结构特点行政盾管理膜简单落，适疫合与女一种扭或很茂少几搬种产热品；产品永组合挖宽而钞长时村会损喂失效锦率。特点对当勺地市繁场环览境很主熟悉抖，有沸利于白开展脏关系著营销值，开舱拓市播场。三、黎市场罢营销幼控制年度找计划假控制1、摆销售壤分析衡量宪并评正估实青际销菜售额