第六章 薪酬与福利

第六章(305)薪酬与福利

导入案例A公司成立时有三名业务员，都是李老板的亲戚和以前的同事。随着业务的逐渐扩大，公司业务员不断增加，新来的人也多是老板的同乡、好友，整个公司就像一个大家庭一样。老板常挂在嘴边的一句话就是：咱们兄弟一起赚钱！刚开始，大家还一团和气。随着业务的提升，问题就出来了。原本A公司的工资待遇比较平均，工资结构和形式也有点儿类似国企。员工相互间的收入差距并不大，体现不出业务能力上的差距。公司的三个业务人员，小Q、小L、小Z因为资历不同而拿不同的工资，分别为3500元3000元、2500元。他们电话费、交通费、油料费全部实报实销。另外，为了方便他们跑客户，公司还分别给小Q、小L配了车。到了年底，每人一个大红包。但是不久，小Q就唠唠叨叨抱怨收入少，不公平。他认为小L、小Z都没有开发新客户的能力，做的的不过是送送货的工作，而他有开拓市场的能力，并且已经联系到一些苏州、昆山的客户，可收入却并不比他们多好多。第一节概述

一、报酬含义

----组织以货币和非货币形式支付给工作者或劳动者的回报。二、报酬的结构

报酬体系的构成

报酬内在报酬外在报酬工作环境工作特征间接报酬直接报酬薪酬福利等直接报酬(薪酬)1、基本薪酬(工资):计时工资与计件工资2、绩效工资（奖金）3、岗位工资4、技能工资5、红利6、股票期权7、辅助工资（津贴）间接报酬(福利)1、福利2、保险三、薪酬的主要学说(P306)工资市场决定论工资是劳动供给与劳动需求二者均衡时的价格-----马歇尔X劳动Y工资SDEOYEXEY1Y2利益分享理论

员工的工资不是按工资时间确定固定的工资，而是与雇主共同分享企业经营的利益，即工资占企业经营收入的一定比例。----马丁.魏茨曼公平理论

员工在判断分配是否公平时，并不是比较所获结果的绝对量多少，而是比较付出与所得的比值。----亚当斯自己所得〓他人所得自己付出他人付出期望将理论激励圆的效紧果取爪决于补效价捏与期猎望值--头--进弗鲁老姆激励起水平益（M敲）=效价堆（V秀）×拜期望所值（追E）备×工弊具性庙（I堪）。五个隶变量差：1、烘第一财收益杀，与闷工作奶本身软相关另的行推为结呈果，2、怒第二雪收益呼，由渡第一他收益石带来私的收甚益，3、领工具沸性，库第一吗收益舍与第贿二收劳益之坦间的仗相关烂性，4、行效价沫：是烘指个醒人对氧第二购收益宾对自膨身重改要性至的评汪估；5、梅期望型值—霉—是嗽指个芒人对柜实现嫌第一廊收益包可能际性大巧小的考主观甜估计草。期望紫模式个人叙努力效价工具蒙性期望熄值第一浙收益第二风收益个人牙需要的满椒足第二品节膜薪悬酬方骑案设香计一、硬薪酬污制度颜类型基本始类型（3周19拐）1.揪绩效急型:提高垦激励血力度拆，但效不利笛于提糟高员购工的虾综合鱼素质2.浩技能咳型:促进艺员工腿提高简素质佛，但气部分术岗位场留不粉住人孕才3.竿资历两型:增强贴员工幅稳定串性，跃但加赏重企美业负女担4.披结构卡工资胸制:包括害固定扮工资群（基武础工湾资、竖工龄名工资味）和厘变动木工资挖（技俘能、额岗位叛、职父务、编绩效唐等）☆公务双员职务展级别易工资钉制(1萍99朋3)A组职务男工资锐：体现挺职务沿高低守、责毫任轻红重、记难易渐程度B浸级别架工资锤：体现男人员敲的资环历和扩能力C纽奉基础专工资钞：均执算行同犬样的化基础盏工资D佣工龄例工资而：体现激工作报人员词的积汽累贡哑献职姥务锤工业资职务历1叨2深3车4锈5倚6弹7戒8狸9浇10手1词1仁12左1坑3群1辨4贷15主席蓄、总栏理4扮80谦5暂55叫6曾30茶7骂05剂7执80效8女55副总亭理委听员4课00是4乐60倚5振20境5螺80可6模40悔7去00市7妻60部长耐、省革长3辫30祥3锋80淘4埋30凳4砌80叠5摸30嫁5临80少6勒30驳6圈80副部没长副志省2登70讽3泡15芒3拉60罢4翻05白4耗50板4纠95占5则40封5育85免6象30厅、螺局长焦21戚5协25行5伶29值5朽33街5奋37阶5固41帅5俘45戴5匹49敌5仆53剖5赵57逝5副厅谢、局匀长1勤75夕2躁10弟2站45撞2箭80吹3抓15航3喂50虎3否85禽4范20蓄4砍55年4呼90处长典、县窄长1魔44蚁1基74术2械04缓2狂34元26趁4爱29悼4查32慢4饮35倍4红38拨4屿41桌4抗44苍4副处划长副珍县1史18刷1柄43追1夏68思1乞93描2慨18码2阶43天2抬68弊2榜93清3钟18会3铜43嫂3亡68科长忧主任弦科9饿6爪11享6微13钳61俯56核1孔76浊1缩慧96野2斜16岂2涝36脊2望56屿27期62鸡96钞31蚂6副科喉长科员办事施员级别许工资猜基础饥工资巡寿工龄鹅工资级别毁工议资标汪准一全4室70残1狡10二陆4育25拦1阿10三捆3挨82连1缴10四耕3脏40陡1救10五怜2黎98照1穗10六滴2插63近1制10七探2窝28修1惑10八妄1榨93演1狠10九撑1告64熊1稳10十匹13艇5膀11租0十一督11誓1徐11板0十二远92根1豆10十三云77乞1原10十四祥65燥1罩10十五书55续1呈10每工作一年按一元发给宽带卵薪酬先制（3术21让）☆宽昌带薪施酬制对多鄙个薪经酬等全级以聚及薪狱酬变增动范少围进级行组爆合，膊变成牛只有侮相对伍较少喇的薪调酬等无级以雷及相倡应的敌较宽肾薪酬迷变动社范围捧。每月恭薪酬寄标准岗位规级别获职位占最箭低(济元)单中爪位(骗元)哀最汗高(扬元)垒宽好幅斗层差把重聪叠4都总裁示级捕22测23坟32幕60雁42攻97覆1叶20血%响1巩.2帐/3弹总监碧级后17耻39润26断03此34尖67鸦1色20川%拦1袄.2荒60任%2的经理伏级旋13累36失20馒56覆27催76住1若20州%胆1规.2患60东%1繁员工哗级触10飞00住16权00佣22涂00货1促20郑%爱/额60闪%有何挤优势沈？★支持磨扁平时型组厉织结衣构★能引藏导员乓工重仅视个鲁人技畜能的固增长拐和能厚力的殃提高★有利害于职迹位的秀轮换★能密座切配封合劳悦动力绵市场绳上的考供求挪变化★有利锄于人坡员角住色的修转变有何葱局限舞性？★薪必酬宽院带也瞎并不感适用厘于所岩有的反组织余。★实霸施宽讯带薪待酬会陕使员文工晋汇升较获以往杰更加悠困难肺。★宽此带薪村酬使肚员工俭对组涛织减砌少归钉属感觉。二、薪酬须设计积的原示则1、爪战略忘导向--醋-从佩企业惊战略炭角度凝进行滚，体恩现企处业战摧略的选要求2、丝式经济促性--煎-要琴考虑幻玉企业站自身惠的发晶展和智支付与能力3、葡体现返员工券价值--声-员亲工发败展与蒸企业钳发展睁协调厚，员鸦工创鸣造与诱员工窄待遇拿平衡4、寺激励左作用--必-薪盐酬的宏支付夕获得盐最大院的激迁励效闻果5、买内部愁公平涉及退三个庭方面乏：1、斤按照杏职位凝相对题价值可确定遮职位刮薪酬祥的标储准2、姿按照介工作回者的慈实际谜绩效母支付序绩效闷薪酬3、欠设计夏合理骂的内季部的活薪酬移差距--阁-决卧定于抬：工作域价值斥、个啄人素迷质、跌绩效6、败外部塞公平--山-薪英酬水备平在肆市场号上具掘有竞张争力三、料薪酬翼设计讨的步揭骤1、方职位瓦评价〔3更13怨〕--傻--台得出姻职位甜等级厌序列沃，解衫决薪比酬的顾对内嘱公平严性问幼题。--绣--萍包括学纵向每比较吐、横汇向比芬较☆比较宿排序出法将待结评职侮位进肠行两曲两比萍较，是以比纽奉较结偷果对灾职位砍作出窗排序ABCDEF总计A+++0+4B-+0+01C--+---3D-0----4E0-++-0F-0+++2优点钟：简欣单，痛费用掘低，缺点累：没报有客明观尺棵度，贯主观极性大片，很回难统捧一评递价标驱准适用禾于规练模较却小的疑组织有何匪优缺汤点？工作岗位ABCDEF总计A0+++++B0++—+C0——+D0—+E0+F0最终排序某公模司采棍用成斧对比枝较法坊对现凡有六学种岗着位进驾行评植价，棒其结果如体表所痰示请先盆将表旅中的征空白炭处添叙齐，拆并进毛行数帐据汇均总，锦再对杰这六帖种岗钻位从使高到艘低进共行排卧序。工作岗位ABCDEF总计A0+++++5B—0++—+1C——0——+-3D——+0—+-1E—+++0+3F—————0-5最终排序：A、E、B、D、C、F☆要丸素比留较法--豆--麻-根据凝职位缩慧的不湖同要碰素对坚职位泊排序步骤桂：1、关选择筋典型海职位（该偿职位尚的工贷资总游额为假大多兴数人较公认帜）2、固确定取各职振位共健有的烛评价糟要素(一警般包些括：衫心理如、身兵体、曾技术征、职肠责、催工作裂条件龙)心理要求身体要求技术要求职责工作条件职位A14112职位B31344职位C23223职位D424313、朽按照脖每个朽要素缝分别监对各稠职位乳进行闪排序4、较对各蹈职位撞工作辉总额脂按各撕评价呜要素葬进行嫌分解锁,确纵定对鉴应的佛工资凯份额典型遵职位盐的薪槽酬率沙排序小时工资心理要求身体要求技术要求职责工作条件职位A９.８4.00.43.02.00.4职位B5.61.42.01.80.20.2职位C6.01.61.32.00.80.3职位D4.01.21.40.40.40.65、影将职冈位排旋序与柱工资外额进钓行对蜂照,塘剔除窄不合户理的拦典型分职位档（主艇要是厘排序胳与工鞠资额远高低残次序撕不一沙致）索。心理要求身体要求技术要求职责工作条件职位A14112职位B31344职位C23223职位D42431小时工资心理要求身体要求技术要求职责工作条件职位A９.８4.00.43.02.00.4职位B5.61.42.01.80.20.2职位C6.01.61.32.00.80.3职位D4.01.21.40.40.40.66、葬确定来其他委职位呆的薪禽酬水卸平。先根誉据典竿型职花位的集排序夺建立开要素搞比较尾等级确表，绪然后总再将台待评徐价职剖位与柳典型熊职位尝进行统比较砖，以汽确定脑其薪仗酬水遵平。小时工资心理要求身体要求技术要求职责工作条件0.2职位B职位B0.4职位A职位D职位D职位A0.6职位D0.8职位C1.0（职位E）1.2职位D（职位E）1.4职位B职位D（职位E）1.6（职位E）1.8职位B2.0职位B职位C职位A2.22.4（职位E）2.62.8要素筝比较前法举务例某公里司选姨用焊工财、起谈重工汗、冲已床工翠、保素安作为街典型副职位催，通尖过要奔素比急较法跌对其动他职岂位进两行评扩价。你认鸡为该矮如何嗽进行犬？1.里确定向评价厕要素心理狮要求乱（先筋天的瓣；后鞋天的捏）补哨充胜潜任素耗质知羊识身体第要求技术唐要求孙（董后天层）职责工作浓条件2.羽按不蓬同要俯素对浮关键烦岗位划进行鄙排序其中把：1微、2准、3痛、4爽代表赞：排哄序从外高到正低心理要求身体要求技术要求责任工作条件焊工14112起重工31344冲床工23223保安424313.难根据蓝评价肝要素雀确定校各岗车位的祸工资郊率：举例罩：如果涂普通前岗位最的现歼行工量资是撑42司6元美，评增价小虑组可宝以这掠样确盒定岗找位的更工资串水平漆：心理塞要求夹36街元身体稠要求靠22掌0元技术国要求把42权元职责妖28逆元工作圆条件拳10睁0元总额斩42嗓6元根据呢工资晓率将木关键线岗位驱排序竹举例工资额心理要求身体要求技术要求责任工作条件焊工980400(1)40(4)300(1)200(1)40(2)起重工560140(3)200(1)180(3)20(4)20(4)冲床工600160(2)130(3)200(2)80(2)30(3)保安400120(4)140(2)40(4)40(3)60(1)4.奖根据烦两种挽排序取结果倍选出粱不便销于利响用的映关键洁岗位心理要求身体要求技术要求责任工作条件①②①②①②①②①②焊工1144111122起重工3311334444冲床工2233222233保安4422443311＊要素谢计点蔬法--次-根带据各挎个职纵位在帝评价薄要素狡上的寸得分惧来确卖定它共们价业值的该相对燃大小晓。具体磨步骤熄：1、愈确定做评价示要素矩（及泉子要裤素）--悔--忠工作嫌责任寇、工片作技上能、胜努力浮程度纽奉、工垦作条症件工战略实现责任作风险责任责指导监督责任任沟通协调责任2、鸣对每伟个评章价要研素划慌分成排不同惊的等浪级并栋且对债每个豪等级互做出跃清晰夕的界狮定。评价靠要素全等级国划分蚁举例指导他监督晶责任茂的等荡级划汁分等级等级说明1不指导监督任何人，只对自己的工作负责2指导、监督2名以下普通员工3指导、监督3-6名以下普通员工或1名基层管理人员4指导、监督7名以上普通员工或2名基层管理人员5指导、监督5名基层管理人员3、证确定趣各评滑价要允素的乱权重趴及其案内部民各等锡级的地点值点数绵分配群举例要素名称权重点数等级划分等级点数风险控制责任30%15012345306090120150指导监督责任25%沟通协调责任20%工作伤害15%工作环境舒适性10%合计100%5004、穿制定乐职位国等级值序列友表（1挑）确枝定薪动酬等孝级与举点数猴域的央对应休关系（2糟）根财据点育数分鼻配表张对各祝子因非素点硬数值康进行瓣评定捧，计孤算点路数之答和（3严）按仪点数暗的多低少把最某一脑职位弦定在软某一躺薪酬沟等级暴。薪酬等级点数域职位十等450-500总经理……….………………一等100-150办事员思考余：某扮个职住位，谢经过湾评价塔，风险艳控制院责任雪要素砍为4怖等，定指导润监督条责任纺要素邻为5呀等，国沟通存协调潜责任宋要素匠为2邻等，黄工作仓伤害凑要素付为1师等，际工作美环境严舒适模性要缸素为小5等骡。根客据以舱上薪趣酬等生级表异，则愈该职剑位应再为哪贺一等摸？＊职耍位评凝价与鸦薪酬利水平橡的关者系职位段与薪聋酬的锅对应甚关系惹可能街是直袍线关至系，质也可但能是访曲线纷关系薪酬职位评价分数点BMA案例莫分析通过撞薪酬侵调查巡寿，得增到A辫、B嘴、C勾、D双四个睛规模驼大小花相似温的同绣类生醉产企盘业的路薪酬腹曲线薪酬发水平职位吓评价消分数高高低该类赛企业肤薪酬水平廉市场剥趋势企业狭C企业其D企业旱B企业搭A请分祥析四售个同皮类生仓产企旦业的吧薪酬型曲线警有何屡特点东？（1变）企业椒A：威薪酬吸水平犹全面绝显著黑高于店其他例同类茶企业杨的平陶均水姻平，瓣基层吧员工趋之间客薪酬旋差距庆较大列，而露高层洋岗位葱间差丝式距较胡小。旱这可锅能导责致人紫工成慢本太像高，娃不利菊于企炎业取帽得竞管争优绿势，赞较低崖等级侨岗位礼之间掀薪酬码水平弄差距部大，偿而中辛高层卷岗位感之间虽差距崇反而屋较小鸟，不胆利于未激发罪高层与人才厕的工营作积切极性窑。（2求）闲企业膊B：贸基层壤员工羡的薪收酬水誉平低惰于市叼场一堡般薪延酬水略平。破中高医级员重工的姥薪酬抱水平钳高于条市场损一般晴薪酬累水平刷，等商级低谱的岗拣位和赛等级曲高的腾岗位蓄之间名的薪发酬差未距相饼同.河可俘能会明影响僵基层吴员工肉的工轨作积荐极性动。（3盾）新企业蛋C：无基层赵员工早的薪红酬水璃平高道于市蚊场一迫般薪厨酬水法平，丛中高糕级员拜工的汉薪酬阳水平衬低于妻市场亲一般只薪酬抱水平扯，等割级低届的岗士位和耀等级下高的透岗位革之间脊的薪花酬差孔距相遍同。检基层佣岗位烧和中定高层醉岗位啦之间苦的薪切酬差灵距很心小。衬这不堡利于壁留住肆中高俊层人蚂才，犁平均纺主义费的色塘彩比建较浓埋厚。（4然）份企业饺D：霜薪酬贫水平酒全面迈显著喜低于励同类置企业愉的平载均水百平，汪岗位热评价芹等级奶高的跑岗位虾之间绿的薪洋酬差忆距较壶大，招而等崖级低燃的岗据位之项间差义距较麻小。彩由于粱薪酬糊水平披太低殿，容油易导颈致人长才流费失。阳但从煮其薪痰酬等存级及袍级差既来看宇，有判利于愧激励骨员工问尤其额是中俱高级竭员工圾的工特作积援极性株。2、旷薪酬轰调查〔3盲14血〕薪酬抢调查慰的作艇用是配什么妥？--仇--枣-竞争启性薪酬距调查律的类灿型？--启--铁-薪酬浙市场柔调查、企业客员工肤薪酬腹满意肥度调联查企业种确定纱整体粪薪酬琴水平愁通常该是根抹据市币场薪针酬调翼研的王结果故进行肝的，阶在进障行了协市场杜薪酬应调研趋之后顽，就阴可以鱼绘制碍出市旁场的架薪酬纸曲线秧，其邀中薪摧酬分烘位是嫩重要祥的参殖数，准薪酬唉分位饱为1圈0P候、2巾5P糊、5歪0P看、7巧5P辉、9痰0P持等，端表示惑假如瞒有1谨00悟家公渣司（蛛或职艘位）瞧参与头薪酬赵调查守的话扶，薪捡酬水链平按丧照由臣低到唉高排月名，尚它们案分别留代表烈着第将10视位排造名（条低位遗值）写、第跃25拌位排灭名（渗25刑分位侨值）猾、第专50千位排糠名（尼中位碍值）脾、第烟75泉位排蔬名（姜75泼分位织值）仿和第扩90呢位排威名（混高位突值）握。薪酬糊分位90支P75狭P50轨P25子P10悦P薪酬扰市场宪调查3、方薪酬度水平吵定位--吃-市小场领喂先策跳略、瞧市场首追随币策略益、市荷场滞筐后策难略、诱混合羡策略4、鸟设计拣薪酬悄结构高弹役性类啄：员渠工的励薪酬赖在不痕同时泊期个巧人收林入起象伏较雀大，遭绩效采工资庸与奖拐金占灵的比染重较挨大。高稳迷定类公：员起工的芦薪酬际与实荒际绩蚊效关扔系不窝太大贝，主触要取零决于专资力跳与技急能折衷期类：顶既有督高弹西性成踪蝶分，中以激漫励员英工提约高绩辛效，踩又有妻高稳施定成蜓分，群以促烈使员莫工注烫意长续远目做标。企业揪如何乱选择烦薪酬违结构摧类型旺？5、袭薪酬维体系花的实瞧施和吸修正--迹--创-薪迫酬水演平调仙整、驶薪酬钉结构绵调整第三军节酸人工持成本怒预算一、即人工灰成本最的概时念人工主成本角：企岸业在亮生产您经营犁活动沫中，警用于赔和支凭付给纸员工脚的全明部费斗用。人工即成本人工刊成本替比率问=畜--染--值--伙--宏--龄--银--段-×豆10污0%销售即收入人工圈成本劳动杆分配丑率=值-误--弃--难--敬--选--狸--教--邪--摔--烟--俗×1餐00浓%增加戴值（培纯收章入、哲净产坊值）二、聋人工胶成本仰投入阁产出船指标某公揭司上富年度拌相关年费用亿如表钱所示寸，上础一年商度净破产值匹为9毅78脾0万舒元，自本年义度确桥定目伙标净超产值羽为1同29温75带万元沈，目独标劳挨动分艘配率培同上旨一年必。虚请根咳据上黑述资绸料，狗分别掩计算刻出该惰企业丹本年单度的人方工成时本总加额及其人工肢成本筛的增灿长率。在岗员工工资总额不在岗员工工资总额社会保险费用福利费用教育经费劳动保护费用住房费用工会经费招聘费用解聘费用数额万元2300816782194458127302221解：乌上一叉年度镜人工论成本钉费用诵总额科＝2钳30婚0+冒81香+6催78那+2座19淘+4粱4+脊58扇+1叫27将+3知0+粗22愿+2秆1＝地35良80退上拍一年游度劳合动分焦配率荐＝2俗58竖0÷妨97垂80惰＝3丛6.那61他％本年爆目标肝劳动村分配不率与杨上一瓜年相雹同，侮则：习本年翻度目孩标劳像动分朱配率描＝3各6.题61坝％本年序度目扭标人影工成近本＝摆12轿97献5×导36口.6晶1％择＝4黄74筋9.指54本年序度目铁标人稍工成白本增赢长率眨＝4倍74辞9.盾51疤÷3被58玻0－梨10昼0％条＝3夹2.忆67况％三、培合理燃确定爸人工流成本奴的方兴法劳动烛分配庄率基尘准法--菊--抄-以颜劳动位分配踢率为寺基准皂，根险据目贯标人蜻工成凭本计它算目昆标销拳售额续；或瞧根据炊目标斗销售爱额计牛算人铸工成呈本。（1刃）用崇目标荡人工毯成本刺和目标慢净产把值率及目北标劳亭动分印配率冶计算避出目夺标销魔售额描。如何夸计算目标洪净产歌值率廊？例：狐假设恭某公牺司目匠标净何产值病率为泳40桃%，嫂目标扁劳动粉分配属率为狐45立%，墙目标猛人工杯成本镰为2娱60举0万源元，怨按人遥工成亮本率搁之基仙准计库算，伟其目恐标销拼售额甩应为堂多少奔?解：众目汪标销乱售额司=目镰标人惕工成葬本÷洲人工守成本他率础=目脸标人忽工成吩本÷身（闪目标然净产孟值率纱×目猾标劳聚动分斜配率禽）池=2耍60库0抽÷举（4修0%挨×4黑5%瞧）=钟14框44醋4.烈44贯（万戴元）（2理）运葛用劳释动分朽配率勉求合百理薪钓资的卧增长涉幅度藏。请问既：已知话上年掩度、惠本年恒度目际标劳俊动分浅配率誉，本滥年的亮目标梢净产贴值，石求本饭年目献标人灭工费策和薪巩资总茶额的乘增长威幅度法。〔例傅〕某国公司继上年结度人张工费喉用为醉23闹82待万元功，净旅产值敏为8盯78胀0万拉元，术本年剩度确趣定目月标净简产值场为1共09做75醋万元御，目衬标劳穷动分钓配率娘同上航年，弦该企示业本客年度锁人工雹成本达总额侧为多电少?岭人工特成本艳增长厕率多枣少?〔例赠〕某倚公司砍上年谋度用挣人费杠为2门38嫁2万本元，娘净产木值为牵87罪80帽万元嫁，本嫌年度拔确定喊目标拆净产摔值为旅10咱97居5万千元，肝目标游劳动随分配拢率同枕上年黄，该欠企业服本年让度用卧人费斩总额似为多拆少?班用人咬费增忙长率踏多少墨?解：暖上犁年度佣劳动昏分配害率=土23抚82昼÷8势78乒0=牵27掉.1细3%派目鼠标劳钱动分揭配率勾同上炎年，社则：芝目浆标劳披动分辱配率盾=目雾标用姓人费狂÷目傲标净浸产值啊即期：2假7.剧13挡%该=目梯标用诉人费森÷1暂09槽75智则递：糟本年剖用人肺费=旦10扇97蚁5×竭27圣.1喂3%珠=2赶97飘7.坚52胁（万剥元）筹用雁人费哲增长漆率=减29袍77险.5基2÷稻23蛋82瓜-1临00缠%=星25含%秤即该奇公司拔本年擦度用杰人费撑总额刑为2辈97续7.辉52错万元宪，增蜓长幅拒度为先25偿%。销售走额基疫准法请问痛：已知衰实际红人工私成本痒比率垃、本着年平圣均人耗数、先上年懒度平匪均薪驻酬和爸计划出平均熄薪酬抚增长躁率，茄如何刑求出刚本年弟目标煎销售界额。目标诊人工庄成本昂=本趴年平毙均人唤数*稳上年撕度平浩均薪砍酬*虏（1火+计死划平盘均薪荣酬增股长率财）目标能销售纺额=陈目标锅人工己成本岛/人叔工成胶本比仪率〔例敌〕某臣公司利人工掏成本援比率孝为1季8%翼，上辰年平译均薪冈资为密66么00刘元，善本年盒度计茶划平献均人被数为碑10卧8人膝，平听均薪瞎资增吃长2拘5%工，本斜年销历售额医应为蒙多少佣?解：篇目芹标用艇人成饰本=剥10励8×功66萄00婶×(罗1+汉25乘%)忘=8舍91讲00浅0(瓜元)健目标津销售鸭额=送89卸10爆00娃÷1损8%劣=4撕95复(万没元)案例逗分析今年菊，某州公司穗通过险调查鸟大胆非地进药行了抬改革掉，建蚊立了茎被称括之为阀“宽名带型珍”的堵新的插薪酬源制度旺，采修用了暴薪酬雅等级仔相对素少，膀变动嘱范围赞较宽勉，即初6个跨薪酬桥等级殊，最括高与疮最低热值之恋间的宫区间族变动星率为心30须0％干的薪胀酬结梳构设私计，开改变摔了原确有的炎25馅个薪晨酬等芳级，学薪酬济等级逮最高滔与最用低值届之间健的区至间变侄动率骡为5日0％销的状刃况．望请露您分与析说桌明：(1泄)该旱公司侮薪酬偷制度顺改革骡前后习，各踏有什鼻么特课点?(2脚)比忘较分剪析该该公司门新推狠行的缘瑞薪酬对制度银具有秒哪些罩优点救。改革要前的欢特点朋是：炼薪酬裳等级绒比较呆多，摊呈金鱼字塔庙形排者列，确员工沃薪酬炭水平献的提段高是牵随着旨个人市岗位股级别但向上漏发展削而提而高的李。改革岸后的更特点现是：汪薪酬档等级功比较猴少，偷呈平侵行形议，员汉工薪宗酬水含平的疑提高佣既可矮以是肠因为搜个人铃岗位妖级别贸向上糟发展托而提违高，确也可箭以是矛横向虑工作畜调控协而提搞高。新的蚕薪酬汤制度税的优阿点：狠①酿打破艺了传础统薪肃酬结朋构的湿等级稻观念汉，有渠利于民提高滨效率跪。②解求决了矛组织肝扁平颠化使爱晋升贞机会争减少崭的问串题，突可以仰最大秘限度忠地调护动员毅工的剃工作根积极壳性。③由杜原来歪注重卧岗位奇薪酬纠转变掏为注杆重绩墙效薪耍酬，帮引导引员工狠重视宏个人甜技能辆的增夏长。④强种调团兰队协桶作精娱神。案例写分析某企否业员金工的林薪酬钓由基盯本工润资和役绩效趣工资炸两部筑分组王成。程最近底，该棋企业典进行溪了市擦场薪消酬调崇查，印并将谦本企杠业的鸣薪酬早状况木与市民场薪惭酬调忆查结势果进温行了尊比较息，其电各个院薪酬有等级痕的基草本工块资及拆薪酬退总和喊与市丽场平悬均薪牛酬水四平的应比较润结果诉见图田。请回偿答下剪列问杠题：（1厌）该迷企业缠的薪设酬水罪平和贞薪酬帝结构蛇各有魔什么怨特点肚？（2圈）试日对该勤企业掩的薪寺酬结既构进杨行评丽价。(1矮).解该企功业的顾薪水般水平苗和薪咏酬结班构从薪响酬水说平来般看，冻该企径业薪丢酬的盲总体削水平少高于两市场流平均杀水平凉约5用%—碰12陵%。袍基本麻工资龄则在驼低于丑市场平4%震到高随于5季%左宋右变顺动，税级别老较低放员工址的基忍本工啦资水眯平高吓于或森接近痕市场快平均摊水平沫，而端级别零较高箩岗位药的基纷本工倦资水僻平则潮低于瞒市场轿的平株均水歉平。从薪延酬结绵构来权看，脖对于舒薪酬奥级别液较低蛋的员堵工来末说，贡薪酬痰中基厉本工攀资的议比例偶高于吊市场课的平摄均水去平。钢随着根薪酬灵级别脉的增蹈加，督该企铁业的坝绩效厕工资叔在薪杠酬工显资总犯和的甚比例却与市上场水候平相息比，救呈逐显渐上掠升的红趋势哗。（2丢）对惠这种岂薪酬有结构示的评交价①在条这种蚊薪酬谷结构恭中，球基层脸人员议的基幼本工统资高包于市效场平报均水考平，劳而绩保效工瞎资占羽比重站较低曾，有幸利于飘普通注员工胀的工陆作安吹全感日的形陕成和碎队伍汤的稳泪定，叹但企竹业负田担偏拴重。②高尺层人决员的背绩效扬更明个显地笛与组难织的畏成果程紧密兵联系断。因耻而，卫随着懂岗位歌级别把的增商加，吗其绩秩效工庙资总百和中拢激励座工资疲逐渐杏增加世，从惰短期挂来看灶，这子有利弯于调碰动其还工作淋积极任性。棵然而献从长闻远发补展来差看，乱中高域层管羽理者克稳定郑的基主本工茄资，码特别伟是当孤其基亲本工豆资水蒜平较极高时繁，更盖能稳窃定队就伍，腾使他慢们关路心企坚业的农可持喷续发剪展。案例许分析满：×县×银聚行的均知识赏员工礼管理垫——雷“双屿通道彻机制引”××洲公司辽，下绞设两健级分建行。层员工监大约棉2锦千人符，计贤算机充、风术险管喉理等钳专业韵技术风人员撞占全存部员禽工数有的5双％。盼过去习该行遭的薪蕉酬体资系为遣单一腹职位盏薪资咱制，倾员工疏薪资呢增长健主要蹦依靠砌管理仇职位与提升围，因客此专奋业技魂术人才员都炸不太早愿意痰干技搂术，纱而喜拐欢干蛮管理城，千废方百殊计往珠管理昨方面效靠。语这样雀的直省接后悟果是悠：一解方面拢管理丽队伍痒膨胀茅；另蛇一方闭面高秘素质驼专业亿技术熊人才鼠匮乏弃与流厨失。扶为此竖行研矩究对斯策，认改变碑了过盐去单捆一职率位薪仍资制护，为乱专业最技术因人员尚增设歌了“丧技能洽取向根型薪腊资模茧式”洲。所谓尚技能偏取向腥型薪喷资模辆式是业指根极据专遣业技述术人缩慧员的脸专业骡技术蛛职务然设计拖薪酬鼠，而忙专业君技术火人员抹的专楼业技购术职吊务提锈升与崇其专苍业技的能成崭长紧性密相驰关。该行领根据凡专业阁技术便人员父技能潮成长标规律瞧，为根专业四技术叮人员梁的职景业生济涯设蠢计两鸦条不惯同的务路径伤，一堤条是汉以职女位等晴级提莲升为拨主线纱，一猾条是翠以专呀业技垦术职桨务提障升为穗主线窗。与带此相炉配套攻薪酬接设计顺也并瓜行设生计管土理和赢专业躁技术与职务领“两溪条跑藏道”皆，专袖业技作术跑糟道比泰管理售跑道脑低半唱个等赤级，翠由众此构盗建了早职位狱等级断薪资长与专茫业技负术职颈务薪暴资“叹并行毙”的岗薪酬扑体系蚊。职位冒等级买薪资姨是在耍综合春考虑拳各级误管理往职位魄工作控的责峰任、舟难度般、重瘦要程输度以帖及对艰任职蠢者的海资格费要求避等因皂素的双基础沈上建脊立起归来的紧等级泽薪资显制度盏。该混制度暗仅针弯对管粗理职价位，体而不肥针对师任职猜者。草任职唯者根点据其改所在爆职位故等级罢，享况受所己在等绕级薪弟资。专业律技术串职务占薪资织则是掌在职怠位等耐级薪判资之第外，嫌针对补专业炒技术拉人员伙专业腊技能修发展填变化蹄的特塑点确蛙立的彻、以橡公司木设立么的专辽业技叶术职泊务为厕对象福建立跟起来脏的薪傍资体激系。凝公司抛根据雀专业仆技术著工作疫的性筛质和熔需要灾，设属立专屯业技隐术职抵务级胸别，杜在专房诚业技荐术岗查位上登工作膜的员扁工，央根据孩被聘把用的击专业顶技术笨职务刚，享老受相征应的惰薪资床等级畏。专详业技欧术职翠务薪执资不查针对向专业柄技术央岗位献，只薄针对训专业攀技术财职务硬。专业闪技术只职务统薪资柄与职怀位等出级薪窃资的花对接请：1订.每饲一个规专业踪蝶技术孕职务领都有屈相应示的职狡位等藏级与肝之相艘对应取(如罪表凝1)飘，相狸应的旅职位秘等级扛的薪猫资就路是对位应的拆专业农技术毒职务缺的薪允资。恼员工张专业团技术乓职务梅不变负，其题薪资伶等级阳也不恨变；脆2.辆专业坝技术鞭人员湿从一才个专捡业技堵术职援务晋买升到株上一俊级专涨业技皆术职鼻务，训其薪敲资等庆级跟厌随提蹲升；塔3.绢职务刑薪资凯与职养位等抚级薪慨资横皮向调肠整，乒指专赚业技偿术人敢员调瓜任与己之平摧行的誉管理率职位爪，职伯务薪淘资变狱更为请职位油等级胃薪资午，职畜等不验变；芳4.栗职务旱薪资葛交叉再晋升欢职位煮等级蔬薪资株，指骗专业点技术舱人员仿交叉厚晋升波至较借高职况等的榆管理渔职位珠，职茫务薪卫资变买更为迅职位匠等级龄薪资听，并每相应尸调高唯职等毁。专业亦技术牲职务捐与管链理职馅位等热级对斩应表唯：职等荡管理疏职位训技术扰职务觉学栗历作薪资亮标准蓝A错B私C魔D爪E罪（感系数稍）一荡行腥长竿1.就75办00欠×S外5.而7快5.笑6二捎副飘行长帮资深盘专家防1.乘55伪00功×S恩5.乱5兵5.奏4佣5.安3业务框总监饶高额级专两家1.道35略00改×S5.代35.香25.揉15.茧0副总显监饺专变家1.扭25血00德×S5.肆04.朗94.倡84.染7经理笛主至任工趟程师1.虹15栽00袭×S4.丝式74.蚀64.此54.颤44.吓3副经沃理邪高防级工歌程师1.洲12伪50霞×S4.抚44.秘34.绵24.病14.丢0主管笔工跪程师1.须10栗00庸×S4.勾14.炼03.套93.愁83.猪7八杨副兼主管货一级打专业宽助理1.韵08灭75毕×S3.月83.逐73.羊63.荷53.伟4主办扒二教级专选业助放理1.妄07距50要×S3.妥53.忘43.冬33.阅23.馆1副主岩办并三工级专聪业助其理1.恳06宜25迈×S3.旗23.绒13.两02.荷92.潜8十一抵一博级助奴理令四级杜专业客助理筋博克士1.艘05烘00吴×S2.痒92.柜82.爸72.宴62.围5十二槐二串级助炮理妙五级细专业匆助理牺硕妨士1.嘉03计75票×S2.弄62.道52.锤42.菊32.扬2十三依三切级助馆理壁本物科1.洪02近50所×S2.标11.撇01.折91.剧81.好7十四腥四倒级助血理氏大任专1.悔01嗓25宅×S1.艇81.现71.转61.聋51.抽4十五崇五谋级助箭理敬中搬专1.问00甜00仓×S1.备51.欠41.沟31.朝11.务0专业慰技术拌职务径等级痕与员辰工专财业技我能成慨长的锹关系云：1.浆专业汤技能直成长胸，专巷业技士术职练务等皮级晋般升，例薪资订增长铅。这喉样为咏专业久技术犬人员雷开辟代了一断条薪淡资增杜长渠淋道，虑增加累了增馆资机梳会，渴改变丙了过僚去那净种单除纯依财靠管夺理职窑位晋牢升实渡现增着资的桂局面损。2.绳专业慈技术闹人员吵享受丝式较高教起点奥的薪晓资标泳准。笋依据峰该公挡司规顷定，饲在专植业技野术岗右位处夹于实妄习阶申段的忘中专享、大限专、辩本科告、硕刊士、少博士傻分别让可拿派到相堵当于君管理想岗位锋五级崇、四肉级、谅三级锻、二创级、蚊一级梢助理质的薪振资；策实习忍期满酱正常走情况哄下可号分别果被聘窑任为物五级惜、四跨级、圈三级秆、二哄级、建一级攀专业计助理涉，分疑别享重受相暗当于竭管理驱岗位耽二级恢、一描级、狼副主手办、吊主办颜、副莲主管肺的薪塞资待脾遇。3.输专业棵技术性人员权的技左术职础务晋少升速拘度通替过规鸡定专蜡业技唱术职爸务任处职资朱格来恰调整达，与灶员工榜学历熊紧密搜挂钩燃，学锡历越派高，贵晋升珍速度拍越快漫，薪抹资增献长较塞快；葛学历钓越低滋，晋徐升速叙度越股慢，勒薪资绍增长眼也较暗慢。4.胖专业升技术遇人员奏的技棋术职炸务及劈燕薪资驻晋升炸速度买与员青工专舌业技春能成绸长相慕伴随底，呈近现“济快—浇缓—棒止”塌的趋马势。偏处于丑培育挨期和丽成长贿期的炊员工清，专窗业技桂能成趴长较旋快，父员工旁专业泊技术方职务惹晋升沃速度跃也较死快，笑薪资范增长脸也较佛快；觉进入屈成熟座期，核专业身技术长职务苍的晋津升速橡度放婆慢，拜薪资拢晋升盖速度搞也开诱始放裳慢。捕对于著部分掠专业倡技能慌突出宗或者忽具有考多方脉面才奇能的