沈阳翔凤山水国际营销推广执行方案84P

翔凤山水国际

2021营销推广执行方案翔凤集团营销部2021年4月15日营销目标设定报告目录市场分析项目梳理营销推广策略目标客户定位市场分析项目梳理营销推广策略目标客户定位工程2021年经营目标设定确保2021年4-12月完成销售额5000万元。进行有效资源整合，重塑工程“纯粹英式别墅〞高品质形象。进一步提升翔凤集团教育地产、文化影视等多元化开展的品牌认知度、美誉度。报告目录市场分析营销目标设定项目梳理营销推广策略目标客户定位营销目标设定项目梳理营销推广策略目标客户定位宏观经济面受经济环境影响，房地产行业已步入“下行通道〞！温家宝在达沃斯世界经济论坛称，这场金融危机给中国经济造成严重冲击。去年GDP增长9%，但是第四季度增长只有不到7%，经济增长下行的压力在加大。温家宝说，“今年经济要实现8%的目标，是异常困难。……但是经过努力，还是可以到达的。〞达沃斯世界经济论坛主题“构建危机后的世界〞“经济〞和“预期〞双重因素影响，近期价格底部运行趋势难逆经济、金融和预期是影响高端物业房价的三大因素。经济因素是最稳定的，决定长期房价走势；金融因素在周期之初起到了最大的作用，由于银根放松，贷款本钱下降，房地产投资增加，房地产开始繁荣；预期因素那么在房地产繁荣初期表现最为突出，能加速房地产繁荣，使之迅速进入顶峰期。宏观面影响房价因素研究沈阳房地产市场中观环境自2021年初以来，沈阳房地产市场尚处于底部盘整阶段，沈北新区作为集中供给区之一，虽长期看好，但中短期受压，近期仍将在集中供给下继续震荡，价格战、促销战成为近期市场主旋律。沈城楼市近期整体表现随着“押旧买新〞、“返契税〞及“旧改直接返现〞等系列利好政策刺激下，沈城楼市刚性需求在第一季度集中释放。沈阳目前的市场特点，由于供给量较大，沈阳未来的房价不会大涨；考虑本钱以及外在环境，也不可能大跌。预计2021年全年的房地产形势会很平稳，市场还会以稳定为主。“性价比为王〞时代到来，以价格换销量。关键词:客户观望情绪依然严重价格面找到合理利润空间刚性需求量初步释放2021沈阳房价走势判断2007年2021年2021年2021年2021年由于受到外部经济环境和客户预期等因素的影响，09年沈阳房价仍将处于底部盘整通道，虽不会出现超跌现象，但目前众多特价房的价格已经十分接近底部高值〔P1〕；另基于沈城经济反响慢过半年至一年，09上半年经济刺激政策、房地产利好政策有效提振，居民收入暂未降低，房价继续在底部〔P2〕徘徊；预计09年保8目标实现难度加大，下半年经济下滑，预期悲观，收入降低，房价可能步入底部低值〔P3〕。价格峰值底部高值底部低值政策利好收入未降低预期提高经济下滑收入降低预期悲观P1P2P3低库存高库存A线B线底部时机呈现，“放量〞机不可失2007年2021年2021年2021年2021年价格峰值底部高值底部低值A线B线政策利好已出台/预期向上收入未明显下降/出现抄底心理需求量短暂繁荣〔时间差〕经济下滑明显/收入下降/预期悲观需求量低迷1、主动突围，“双抢〞突围——抢时间差；——抢销售量。工程应对策略工程应对策略2、薄利多销，现金为王自己出货不出货其他少数出货B线其他少数出货B线其他多数出货A线其他多数出货A线3、积极面对,顺势而为工程应对策略区域房地产市场分析城市化进程加速，产业优化升级，沈北新区房地产市场长期趋好。国务院批准的中国第四个新区规划中的地铁2、3号线及城际轻轨道路改造——新城内“六纵六横〞城市景观主路贯穿全境；生态新城——全面提升区域山水资源档次；教育资源——育才中学、翔宇中学、二中、药科大学等教育配套完善区域利好区域竞品幅员翔凤山水国际大溪地原香墅皇帝龙邸水墨丹清九如溪谷中体花园一号阳光洛可可天恒森林里泉涌山河里风度泊林辉山板块别墅、洋房供给量均较大，品质之争、促销之战越演越烈，大开发商囤积土地蓄势待发。典型个案研究—原香墅概况整个工程规划用地总面积18.7万平方米，建筑面积22.5万平方米，位于浦河中心段。三面环水，北临浦河、东临月牙湖、南临南沟水库及生态公园，西临东北育才双语学校。整个一期园区由一、二、三层联排别墅及四至五层洋房组成，建筑层次丰富，布局错落自然。以几十年树龄珍稀树种、韵然灵动水系、宅间小品交错围合建筑的形式来确保高端住宅对私密性的要求。工程定位：林荫深处的房子原香墅典型个案研究—原香墅现场实景典型个案研究—原香墅现场实景典型个案研究—原香墅样板房实景典型个案研究—原香墅户型三房二厅三卫参考建筑〔产权〕面积182-183㎡户型特点：地上两层,户型面积适中，结构布局合理，前庭后院，附赠花园面积约115㎡。典型个案研究—原香墅户型三房二厅三卫参考建筑〔产权〕面积232-235㎡户型特点：地上两层，户型面积适中，结构布局合理，前庭后院，附赠花园面积约155㎡。大溪地工程位于沈阳市辉山农业高新技术开发区，由沈阳安邦置业开展进行现代经典演绎，园区首创“一湖，两轴，三大板块〞独特设计构思：“一湖〞——即基地内水库，打造中央景观生态核；“两轴〞——即溪地景观长廊和“S〞形景观道路贯穿社区，使景观轴与道路轴紧密融合；“三大板块〞——是指由北向南的三大居住板块，令园区即适度开放又有效围合。工程定位：山湖静界独一墅典型个案研究—大溪地典型个案研究—大溪地99万平方米用地规模23万平纯天然内湖15万平生态公园3公里溪地景观长廊工程核心卖点10000亩松林环抱园内15万平米沈北最大生态湿地公园18000平米大型业主会所超值臻品，现房买即住典型个案研究—大溪地户型三房四厅四卫参考建筑〔产权〕面积253㎡户型特点：户型面积适中，结构布局紧凑合理，次卧室较小，附赠花园面积较小。典型个案研究—大溪地户型四房四厅四卫参考建筑〔产权〕面积285㎡户型特点：户型面积适中，结构布局合理，附赠花园面积较小，楼梯较陡。典型个案研究—大溪地户型五房四厅五卫参考建筑〔产权〕面积355㎡户型特点：户型面积偏大，结构布局舒适大气，总价偏高。区域房地产市场小结1235档次：呈两极分化状。别墅大多以中高档次、规模大的工程为主；多层以低价位工程为主。客户：辉山板块竞争趋于白热化，客户竞争策略根本趋于“掠夺式〞。产品：区域别墅工程产品同质化现象严重，别墅主力户型面积在200-350㎡，洋房主力户型面积100-130㎡；供给：辉山版块供大于求，存量巨大，竞争趋于白热化。4价格：现阶段辉山版块促销特价单位成交活泼。报告目录工程梳理营销目标设定市场分析营销推广策略目标客户定位营销目标设定市场分析营销推广策略目标客户定位工程概况总用地面积：约18万㎡总建筑面积：约22万㎡容积率：0.93户数：273户，剩余户数：107户其中：一期：129户剩余户数：33户二期：144户剩余户数：74户一二期共21种户型，产品类型包括临湖独栋、双拼、联排、叠拼及洋房。工程剩余单位分布图工程剩余货量统计货量房型房屋类型面积区间（㎡）总套数剩余存量备注二室二厅二卫一期花园洋房150.03164一期房源共129套已售96套剩余33套面积区间统计均按实际产权面积为准。三室二厅二卫一期花园洋房163.6380五室三厅四卫一期花园洋房247.01-269.66409五室三厅四卫一工一期小独栋342.88-395.556320六室三厅六卫一工一期临湖独栋556.1420二室二厅一卫二期花园洋房123.88245二期房源共144套已售70套剩余74套三室二厅二卫二期花园洋房125.38-142.344815三室三厅四卫一工二期联排别墅190.97228五室三厅五卫一工二期联排别墅258.07-317.092928五室三厅五卫一工二期双拼别墅356.06-375.181411四室六厅五卫二期临湖独栋474.4255六室六厅卫一工二期临湖独栋527.68-766.7022自06年9月起一期开盘，至目前销售率约为74%〔单计别墅推65套、销45套，销售率为69%〕；自07年11月二期开盘，至目前销售率约48%〔单计别墅推72套、销18套，销售率为25%〕。工程二期主力户型在258-375平米，滞销现象严重。户型分析(237平米)四房三厅五卫一工参考建筑〔产权〕面积237㎡扣除阁楼实际产权面积约为190㎡户型特点：按产权面积计，户型面积适中，结构布局相对紧凑。户型分析(357平米)四房四厅五卫参考建筑〔产权〕面积357㎡扣除阁楼面积后为316㎡户型特点：户型面积偏大，总价偏高，资源性占有情况一般，且卧室均偏小。★重点滞销户型户型分析(558平米)六室六厅卫一工参考建筑〔产权〕面积558㎡扣除阁楼面积后为474㎡户型特点：户型面积偏大，总价偏高，景观视墅开阔、湖景资源及庭院面积较大，客厅挑空气派。★重点滞销户型工程SWOT分析核心优势山、水景观资源，名校林立纯粹英式别墅产品形象翔凤集团品牌价值及资源突破时机区域开展前景劣势户型面积偏大、总价高威胁供给量大，竞争剧烈报告目录营销目标设定市场分析项目梳理营销推广策略目标客户定位营销目标设定市场分析项目梳理营销推广策略客户共性认识描述特征一、自信及自我，旁人很难影响其观点；特征二、购房决策周期长，一般为三次或屡次上门即成交；特征三、对价格敏感，对于价格与价值的匹配程度关注度也较高；特征四、购房随意性强，可买可不买，资金雄厚，顾忌因素少。——他们大多为政企管理层，无论在单位还是家庭均处于主导地位，购房经验丰富，资金雄厚，对于房屋价值的评判拥有自己的观点及评价标准。——他们购房一般都不是刚性需求，对于投资还是自住的界定原本就比较模糊〔但以休闲度假为主要出发点〕，以自己喜欢为前提条件。在对前期购置翔凤山水国际及区域竞争工程别墅物业的客户研究中，我们发现目标客群在购置过程中所显现出来的一些个性特征如下：客户关注点及认同点研究产品关注点关注点3：普遍关注风水，风水往往会成为其决策的最后程序；关注点2：对于工程产品的平安性、隐私性配套较为关注；关注点1：关注工程居住人群的素质，重视居住环境的纯粹性；客户价值认同点认同点1：地段——位于沈北新区山水别墅区，名校林立；认同点2：生态——山水资源，生态环境属于稀缺资源；认同点2：产品——从建筑风格、园林到户型，感觉高档；认同点4：物管——贴身的品牌管家效劳对于客户具有一定号召力；认同点5：风水——无论从小区规划还是产品户型本身，工程风水极佳；目标客群定位经过以上的客户属性梳理，我们大概可以将翔凤山水国际描述为：他们——年龄在31-50岁，属于社会精英的中青年阶层；他们——身价根本在200万元以上；他们——大局部拥有自己的企业或公司，局部为政府单位高层干部；他们——主要集中在私营企业主、贸易、金融投资、加工制造行业及政府行政单位；他们——本地人占了较大比例，主要来源于皇姑、大东或沈河，觉得工程所在的生态环境较好，但觉得工程位置较偏远；他们——普遍拥有大专以上文化程度，虽然财富积累迅速，只有少局部有出国生活经验；他们——大多置业经历丰富，购房主观性强，投资与自住界定不明显，不缺房住，愿意先将房放置一段时间再决定其用途。从物理性特征分析来看，翔凤山水国际的客户与大溪地、原香墅等区域别墅客户没有大的差异。报告目录营销推广策略营销目标设定市场分析项目梳理目标客户定位营销目标设定市场分析项目梳理目标客户定位别墅客户区域竞争工程营销策略研究从竞争对手的客户诉求策略来看，大溪地、原香墅、兰乔圣菲及桑堤亚纳都利用自身工程的特点，放大客户需求中的某几类需求，从而形成竞争上的差异化。翔凤山水国际产品特色有限，应模糊差异，通过价格杠杆形成客户导向。核心诉求1、规模效应2、山水资源竞争对手的客户诉求策略——产品特点与价格形成核心诉求核心诉求1、原生态2、西班牙大溪地原香墅兰乔圣菲桑堤亚纳核心诉求1、高端别墅区2、温泉3、高性价比核心诉求1、品牌力2、顶级别墅2、鸟岛生态1、喜欢真山真水，享受棋盘山、丽湖所带来的自然与心情上双重享受的客户2、喜欢一种返璞归真、淡定沉着的生活状态，心态内敛的客户4、财富增长迅速，希望通过标签来彰显自我成就的客户3、对价格有所考虑，比较注重性价比的客户工程核心竞争力矩阵研究『客观性』主动式被动式『主观性』产品效劳人文环境新进者品牌和影响力社会资源和气氛区域价值自然资源1423别墅工程操作成功的核心竞争力研究说明：

展示及效劳是我们实现别墅营销的必经之路。12工程必须正视的问题点园林展示缺乏、房屋质量问题较多，市场信心缺乏〔工程一期交付时间一拖再拖、工程问题等〕现有工程形象、包装展示零乱，与别墅形象不符，也难以支撑现有价格媒介/口碑公关危机较为不理想工程市场知名度高、美誉度不高，客户不单纯为“英式别墅〞概念买单整体市场低部盘整，客户持币观望，工程多以掠夺客户为主工程问题卖场问题推广难点形象问题市场共性工程营销关键点如何重新塑造工程形象，弱化前期的负面影响？1如何整合工程核心卖点，吸引客户关注及增加来访量？23如何让提升客户现场强烈的感官刺激？4如何促使客户尽快下定、成交？工程核心营销策略一、强势树立高品质物业形象，截流区域竞争别墅工程客户二、定制化的现场展示及效劳，强调客户体验感三、圈层客户营销/全员营销速度资源价格确保回现速度工程营销推广原那么推广策略展示策略低本钱组合推广售楼处、导视系统事件营销炒作小区园林〔含一期〕范例房/样板房圈层客户活动体验洋房楼体广告包装形象重塑形象重新定位工程价值梳理别墅营销的原那么：“重展示/轻推广/精活动〞别墅物业的营销，重在“身份感/稀缺感/定制感〞3、推广策略2、展示策略1、形象重塑3、推广策略2、展示策略工程形象重塑策略一个系统：由专门的部门与媒介进行沟通，建立友好关系。一个声音：公司对外统一口径，由指定的新闻发言人对外发言。一个态度：现楼销售，用专业、品质的态度面对所有的媒体和客户。一个形象：对外形象重新树立，保证一致性，形成高品质感声音。翔凤企业集团品牌形象导入CIS系统，全面提升企业社会责任感、诚信力；重新梳理工程形象，以全新的精神及面貌面向市场，给人耳目一新的感觉。由行政部、开发部及营销部组成特别事件处理小组，定期邀约媒体、沈北新区管委会及相关部门领导至工程现场进行“茶话会〞，统一口径，形成良好的市场口碑。由专人负责在网站定期发布片区及工程价值和利好消息，定期在媒体发表新闻通稿，弱化网络带来的影响。通过现场包装、工法范例房、样板房展示和效劳提升工程的品质感和价值感，弱化产品的硬伤带来的影响。重新塑造工程形象，良好运用“四个一〞形象策略！工程核心价值点提炼翔凤山水国际……城市的交通价值城市的教育价值城市的生态价值城市的产品价值工程形象定位提升城市的·纯英式湖景别墅全现别墅英式生活即买即住从区位+工程独有资源的私有性出发…“翔凤山水国际〞荣获『联合国人居署迪拜最正确范例奖』?英式风格生活手册?

内容规划:区域价值阐述英式贵族生活体系与人群挂钩＋价值名称+人群特定符号＝人群形态扫描结合工程描述工程未来生活场景工程现场实景照片产品价值提升建议基于目前销售现场物料多而杂，建议重新设计造场的特色物资：一本“量不在多而在于精〞的贵族生活手册。印刷份数：1000-1500份；印刷预计完成时间：2021年4月30日3、推广策略2、展示策略1、形象重塑3、推广策略1、形象重塑工程看楼动线展示售楼处看楼通道〔围档及园林〕工法范例房/样板房电瓶车售楼处前广场第2站第3站第5站第4站大尺度强昭示性，放大的字体、箭头，比照强烈同时又保证品质导视系统〔户外广告牌、候车亭、导视牌、道旗〕第1站沿线园林实景展示，在工程卖点信息集中释放，提升工程形象和档次，结合翔凤企业集团影视艺术等话题，在看楼通道围板上设置翔凤影视长廊，以便于诚意客户全方位认知翔凤企业集团。加强别墅物业展示纯粹性。广场喷泉完全修缮完毕且具备开放条件，各项细节处理得当；值班保安服装整齐有礼；绿化到位；展示工程良好配套优势，局部增加休闲小椅和太阳伞。工程卖点信息整合，重新树立工程高品质、英式贵族、纯粹、大气的气质和形象在现有样板房〔342㎡〕修缮的根底上，加强装饰效果；另增设三套别墅工法范例房，两套别墅样板房〔237㎡、357㎡各一套〕，同时安排效劳生值班。售楼处前广场整改在春暖花开之际，针对客户进入销售中心前的第一观感，建议加强绿植栽种密度；其次现有广场水景经历寒冬后，水池内部脏污，水喷头局部生锈或坏损，建议尽快修缮且注水，逢周末便开放；另外门前树木考虑包金布。建议完工时间：4月30日前提示图片售楼处内部整改建议售楼处内部局部破损修缮，洗手间管道无水状态持续时间已较长，建议尽快修缮。洽谈区及包间地毯显得陈旧，建议清洗或更换；售楼处内部绿植更换或清洁，以强调生态感。在纯粹别墅的销售空间中,设置大量档次低廉的易拉宝，且画面杂乱，不全时宜，建议归整或撤除。看楼通道园林展示在客户由销售中心至园区参观路线上，园林设置较有品味的廊架、风情亭、花池及座椅等现观感较差，建议重新整理或漆油。建议完工时间：4月30日前现有样板房整改建议现有样板房局部破损，建议在新样板间未装修完工展示之前，尽快修缮，同时加强现有样板间装饰效果。完工时间：4月30日前工法范例房展示解读房子的内在，让客户真正了解房子的构成，彰显翔凤企业集团的诚信力。工法范例房房号选择：A20-1-101〔237平米〕A21-2-101〔292平米〕A21-1-103〔357平米〕建议完工时间：4月30日前〔含：私家庭院绿植及周边道路施工完毕时间〕样板房庭院定制化设置建议基于工程即将考虑分设两套样板房〔237㎡和357㎡各一套〕，在样板房原有装修装饰的根底上，建议重点考虑样板房“私家庭院〞设计。建议交付使用时间：6月4日木栈台的设置围合式庭院设计选择精装庭院和极富个性的门牌、扶梯、景观小品、铺砖、植被等细节处理，增强客户专属感与定制感。产品定制吻合高端别墅物业的定制化庭院设计，建议在二期后期施工中重点考虑。ACTION2私家信报箱私家信报箱个性化门牌私家庭院精装庭院样板房庭院定制化设置建议3、推广策略2、展示策略1、形象重塑2、展示策略1、形象重塑推广载体核心策略大众传播圈层活动营销小众传播渠道户外广告、道旗、短信、夹报或财经类杂志硬广、网络炒作每月一次的充分互动的周末活动小众传播为主，圈层活动营销和群众传播互为补充。线下影响圈层，小众推广，务“实〞——配合线上，说明低调性线上推广，树立纯英式湖景别墅的高品质形象，形象为主，务“虚〞——告诉市场我是什么，我有什么群众传播—报纸广告每月在主流媒介均要保持一定的曝光率。主流报媒选择：?中国房地产报?、?经济观察?为主，?财经周刊?等为辅。以专业媒介口碑进行工程形象重塑，强化工程形象或销售重点突破的5-6月、8-10月，每月维持在2-3个半版的见报率；在市场处于淡季的7-8月，每月维持1-2个半版的见报率。网络广告炒作基于网络媒介专业影响力较强，建议在样板房交付使用之后，安排1-2周的网络广告，一方面有利于提升行业内口碑，另一方面利于逐渐消除网络带给工程的不利影响，再者可组织网络团购客群。另外，安排专人维护及顶下负面影响贴。预计时间：6月上旬小众传播—户外路牌导视路牌指引导视位置：1、虎石台大街转沈北路2、辉山大街转沈北路内容：工程案名+路引到位时间：2021年4月30日小众传播—户外广告牌翔凤山水国际翔凤山水国际户外广告牌位置：如图内容：工程定位语及优势卖点，如：纯英式湖景别墅及售卖信息……到位时间：2021年4月30日其它：锁定辉山地区，截流区域内竞争工程到访客户，应重视其内容画面的及时更换，每半月更换1次。小众传播—候车亭及路名牌广告候车亭广告目的：1、截流竞争工程到访客户；2、树立工程高品质形象；3、导视作用。位置：1、沈北路东起大溪地西至辉山大街转盘；2、管委会到工程现场内容：工程名称及销售+优势价值点到位时间：2021年4月30日翔凤山水国际88085558灯杆旗及立体广告展示灯杆旗及现场立体广告目的：1、提升现场热销气氛；2、树立工程高品质形象。位置：销售中心门前蒲河路绿化带内容：工程名称及销售+优势价值点+月活动信息到位时间：2021年4月30日备注：原有灯杆旗合同即将于2021年5月1日到期，基于续签本钱较高，建议不续签，以候车亭广告及路牌广告代替。在炎夏即将到来之际，基于销售中心距样板房距离较远，建议现有高尔夫看房车尽快修理，以备客户参观项目现场及样板房之用。小众传播—夹报广告及行业杂志在节约报媒推广费用的同时，采用?辽沈晚报?、?沈阳日报?或?时代商报?的夹报报告和行业内杂志，精确覆盖皇姑区、大东区及沈河区的行政单位、贸易、投资、实业的中青年为主体的高端消费人群。时间及频率安排：5月10日，销售动线包装到位后，每周一次，每次3-5万份。?辽沈晚报?夹报广告价格：夹报广告1万份起，每份彩页0.13元。?时代商报?夹报广告价格：未询《沈阳日报》夹报广告价格：（单位：RMB元/张）规格范围和数量16K以内（含16K）16K—8K（含8K）8K—4K（含4K）4K-对开5000---50000份1—10个站0.150.160.170.185---20万份10个站以上0.130.140.150.16备注：上述价格为初询价格，以实际执行情况为准。小众传播—DM直邮及短信随着工程现场整改的完善及工程形象重塑的完成，针对皇姑区、大东区及沈河区的行政单位、贸易、投资、实业类的中青年为主体的高端消费人群，加强DM直邮及短信的投放力度，将工程信息点对点的传递到锁定的目标客户群。时间安排：DM直邮：每两周一次短信：每一周2-3次〔每次5万条〕圈层活动营销&全员老带新营销充分重视到沈北新区乃至沈阳高端物业销售的特殊情况，关注市场口碑传播的威力，利用圈层客户关系进行活动营销，每月举办一次，且注重活动营销的质量及圈层客户到访的质量。设置高额奖金，深挖翔凤企业集团现有合作伙伴和翔凤山水国际成交客户资源，把握沈阳皇姑区、大东区或沈河区二手房经纪公司〔如：21世纪不动产、中原地产等〕客户资源，凡上述客户或单位推介新客户成交，可以获得高额奖金〔如：洋房5000元/套，别墅1万元/套〕。时间安排：5月进行接洽，自6月初样板房交付使用后即执行关系客户营销—主动式拜访推介收购高端消费场所客户资料，供销售人员营销，上门拜访效劳、短信慰问效劳等；采用“点对点〞、“一对一〞的宣传推介方式，主动式拜访推介，比方：专场推介、联谊活动等；时间安排：视销售现场包装及样板房到位情况而定，暂定为6月10日后工作内容主动式拜访对象（联同项目三期联建项目拜访）周边企事业单位洽谈翔凤企业集团现有合作伙伴及成交业主大学城高校及育才、二中中高级职称教师皇姑区、大东区及沈河区的银行大客户经理、证券公司基金经理及高端保险经纪人洽谈沈阳会计师行业协会、医疗器械行业协会、服装行业协会等洽谈圈层客户营销关键活动营销——主题体验活动，与翔凤企业集团和翔凤国际俱乐部推广结合。核心点：互动、体验让过程充满互动，让接触成为体验。体验“翔凤国际俱乐部〞风格生活体验“翔凤山水国际〞英式生活体验“翔凤企业集团〞诚信力2021年圈层营销活动主题营销活动三步曲：——寻找英式风格之旅；——发现英式风格之旅；——体验英式风格之旅。2021年圈层客户活动初步安排5月，工法范例房展示；翔凤国际俱乐部会员、地产专业人士及政府官员自驾游〔辽北贫困地区捐赠〕之旅；6月，实景样板房展示；60生人的儿童节。7月，工程园林完工；在样板房举办高档鸡尾酒会。8月，工程二期交房；“20选1〞高档别墅起价3980元/㎡大抽奖联系大专院校/二中/育才中学等，?悲伤之树?演员招募活动9月，?拿什么整死你我的爱人?沈阳公演……〔注：工程现场9月份后活动视实际情况因时制宜再定〕销售核心策略销售实战策略市场提示连环折扣；特价房；每平米优惠N百元；50元抵5万元；买房送装修；买房送轿车；老带新赠送物业费……市场表现：成交回暖不改“特〞价潮销售实战策略1?“20选1〞起价3980元/㎡高档别墅让利宣言?简要诠释凡2021年4月份后成交业主(已办理完购房手续)均可参加开发商巨额让利，20套让利1套3980元/㎡高档别墅房源；未抽中者可参与下一轮20套让利抽奖时机。让利形式：(一次性付款：返还现金)+(按揭付款：代客提前还贷)在国际经济的艰难处境中，借沈城房地产底部盘整通道中，利用置业沈北