烟酒调查报告 徐佳组

烟酒市场价格状况报告DMWORLDMARKETINGESEARCH国贸四班广州市达闻通用市场研究有限公司目录1、调查背景2、调查目的3、调查对象4、调查方法5、调查程序及时间安排6、调查预算7、调查报告8、调查结论及预测9、任务分工表10、附录小组成员：曾睿苏昱宇徐佳周立鹏杨艳曾宇遥蒋为课程名称：国际市场营销题目：烟酒市场调查报告系部：经管系专业年级：2011级国际经济与贸易指导老师：叶小虎班级：国贸四班一、调查背景

1.中国烟草现状（1）中国是世界烟草第一大国。—现阶段常年吸烟人口约占世界总吸烟人口的25％,约3.4亿人,卷烟产销量约占世界总量的30％。（2）烟草行业实行国家管理专卖体制。—1982年中国烟草总公司成立后，实行国家专卖和对烟草行业实行集中管理体制，烟草企业的销售对象主要是烟草系统内的商业公司。广州市达闻通用市场研究有限公司

（3）烟草业的生产量。（以1982年中国烟草总公司成立为标志）—从1982——1995年，中国卷烟生产量从1885万箱上升到3481万箱，年均增长4.8％。但自1995年开始，中国烟草开始出现总量紧缩的势头。1995——1999年，卷烟生产总量年均下降1.4％。（4）高税产业—1999年，中国烟草业共实现工商利税989亿元，相当于国家财政总收入的10％，烟草行业向国家提供的税收总额已连续13年高居国民经济各产业之首。广州市达闻通用市场研究有限公司

（5）优势企业—烟草行业已经形成了相对庞大的产业规模和较为完整的产业体系,拥有玉溪卷烟厂、上海卷烟厂、长沙卷烟厂等一批技术装备达国际先进水平、产品也有一定市场竞争力的优势大企业。（6）中国烟草外贸—由于对烟草进出口长期实行较为严格的限制，所以中国烟草的外贸依存度一直偏低,中国烟草的发展基本上是依靠国内市场实现的。(在国际烟草出口市场上，中国卷烟出口总量只占世界出口总量的1.8％)广州市达闻通用市场研究有限公司

(7)中国香烟市场的隐患1.中国烟草制品的市场容量已基本饱和，市场扩张的空间已十分有限。—中国现有烟叶种植农户近570万户，全行业共有工业企业185家，商业企业2000多家，生产与经营十分分散。2.市场集中度低致使系统内企业不能形成规模经济。—以烟草加工国际通行的衡量市场集中度，中国的“四厂商指数”计算仅为16％。（最大的四家企业的生产量占全行业生产总量的比重）。广州市达闻通用市场研究有限公司

3.资源浪费和竞争无序。—主要表现在久关不闭的小烟厂和假烟、走私烟、非法烟厂生产的烟和超计划生产的烟这“四种烟”久禁不绝。4.计划指标的刚性分配。—国家计划和规定烟厂的生产量,使得生产结构与布局难以优化调整5.地方保护和市场封锁。—地方为保护烟厂，限制外地品牌进入当地市场，造成资源的内耗性损失。广州市达闻通用市场研究有限公司

(8)国内香烟消费情况1.中国市场与媒体研究CMMS数据显示，目前中国烟民日吸烟量人均达13.91支，烟民每月要用收入15.1%来买烟。2.另外，日吸烟量在10支至19支的烟民占到了37.9％。有关专家估计，我国香烟消费量已占全球消费量的三分之一。3.与此同时，也有资料显示，我国香烟年均消费量已从50年代早期的1000亿支增加到1980年的5000亿支，目前每年消费量已达到１.８万亿支。广州市达闻通用市场研究有限公司中国酒类现状

（1）竞争状况分析①行业竞争点由单点到板块区域竞争升级②高档白酒市场寡头品牌垄断政务酒占优③中档酒市场无霸主群雄磨刀霍霍④低档白酒市场区域品牌是竞争主力⑤国际资本频繁入驻白酒企业竞争国际化白酒(2血)行业四驱动敢要素班及发裂展趋接势强大商的市碍场需及求是闸为白苦酒消磨费的呈最大拢推手总体反来看笛，白存酒行煎业没退有什忽么创胃新，解无论芳是产扔品创域新、北营销模式废还是沙并购身，强记大的询市场恭需求茶还是本白酒责消费四最有样力的爷推手，也鹊是成镇就行横业增既长的枕重要泛因素(3价)金融煌市场垦对白削酒产呀业的翠影响①白钳酒企驻业上漂市由于猪对基扣础建便设以松及国六家投捧资比震例过集高的丧担忧泛，宏畜观经森济政量策加启大私搜企、遭中小边企业、催非基施础建笑设产窃业链端上的算优质知企业魄IP细O的昌力度蓬，从节而使堤投资淘结构农更加怎合理挪。白酒行育业中炼较多青企业截符合闻这一本系列懂标准疲，整葡个白割酒行齿业受竿到明时显的狼正面坊影响协，白幸酒企业暮的并乎购或楼财务旷投资则成为凡投资裹人们清梦寐暂以求哗的项尤目②金础融市伴场监防督下宇的白派酒行神业即在蹄金融及市场迹监督屑下的傅白酒负企业赵，一勺方面浸通过溜社会矛监督到而实罗现健挂康发建展，责一方励面也因陡受到惜社会柳监督杏而被述迫放枪弃相朗对低麦成本但的灰连色发畏展路首线。弯一场扶投资扰者与两经营死者的博访弈，员正反宰映了兰白酒斤这个览传统辛行业晋在现动代化闭管理炎制度疏中蜕妥变的正历程曾。或予许这亮也是白卸酒行情业蜕马变为缴现代香行业吸的一鱼场必未须的突阵痛（5孩）白酒坦产业航综合胸发展嘴趋势①高肯端白定酒内箱部结无构分鞭化②消禽费结出构中浴高档榜化③白下酒行企业集坡中度馒的进衫一步析提高二制调查字目的运用盐科学决的方遇法，猎系统泪地搜斯集、泼记录俊、整夹理和卸分析崇有关滔市场的信犯息资步料，妹从而之了解市场辞变化迷的现灿状和牵趋势，为赤市场动预测和经方营决暮策提洲供科死学依注据的疗过程1、深舒刻洞固察卷滔烟消效费者秩的消梅费心揭理和雁购买顾行为2、全卷面把购握区柄域市沾场卷煎烟销被售环庭境3、深茎入了糕解零明售户罗的服逢务需己求4、动眼态把屿握具泛体品既牌的煌市场辈表现5、准竿确预叠测各羊品类删各品惨牌卷榨烟的币真实帽需求6、为季提升淡服务安和管午理质君量提掀供决取策依呢据三订调查佛对象1湖洁北中艘烟恩脂施卷粥烟厂2广升州华陷润万佳家四讲调查恐方法1.粗文案母调查卖法文案尸调研干法是仙指利复用企驾业内焰部和幼外部茧现有贷的各都种信爱息、草情报资台料，淡对调围研内郑容进糕行研凝究的菜一种徒营销袖调研谣法。2.皱实款地法主要到是已奴实地途考察额为准3总岭结归润纳法通过毫大量俭的数抱据和尸信息理归纳撕的方给法注：汉我们造这组规是通瓦过这追些方捡法的花结合缴起来何做报邮告五.意调查炼的程愁序及纵时间老安排调研方法调研工具（二）制定调查的方案资料来源抽样计划接触方法调研工具小组准分工1砖资料焰来源挨：擦苏昱罗宇做杨艳冻蒋企为鸣曾宇符遥纪周爪利鹏善徐封佳2械信息性的筛斜选：念周利叠鹏旷徐佳3兵进好行数迹据统泻计和详数据息计算啊与整骑理：棋周承利鹏寒徐乏佳4在调查持方法走：进苏昱器宇拜杨艳曾睿乳徐佳帝周粪利鹏葛杨艳霜曾宇敢遥演蒋为5调葡研工你具渡：菊徐佳批周传利鹏6抽炊样计落划平：抱曾睿犹徐虹佳颤周利安鹏7皇接触拉方法状：尿苏昱驰宇墙杨艳敌蒋武为8腿后期聚制作喝（书漏写调徒研报刚告钉小组很调研蛇总结喜制舌作成悠果汇愈报P坐PT转）曾染宇遥维曾睿马徐佳棵周残利鹏市场你营销晚调查步骤—制定络调研辞计划二手资料一手资料资料来源文案磁法株湖远北中与烟恩而施卷棍烟拴厂蔽苏亏昱宇烟实地眠考察陕法移广州终华润拘万家曾睿决徐佳抵周余立鹏论杨艳丘曾兴宇遥有蒋肯为烟酒市场哑营销管调查步骤—制定跪调研兆计划调研方法总结归纳法实地调查法文案法 市场晕营销法调查步骤—制定捉调研刺计划调研工具调查工具调查表市场破营销被调查步骤—制定减调研磁计划抽样计划抽样程序抽样单位样本大小市场梦营销转调查步骤—制定窑调研捆计划接触方法面谈访问邮寄调查电话访问六表调查历预算序号密项弱目价格眼（元减/R挖MB呼）备注：火车盈（交盼通费稍）望旅椒馆住梢宿费1资料器费502设备太费10骗03打印虎费504餐饮垃费80稍05交通蛮费15户006住宿斩费70榆07耗材惰费508劳务纤费30申0总计35蒙50七膛调查迹报告见w析or尖d文场档八调查统结论圆及预夸测建议一是认勇真做僻好合猪理定乞量工灿作按照甜不同佣业态脑、不站同区嘱域和睛诚信牛等级绍细分贸客户可，依援据客闻户实闭际销宾售能蛇力定裤量供丸，达枣到控气制违件规大并户、节培育炕适度身规模宗的零丹售户浇的目坏的，源实现危以行姐政手肺段为咽主的辱限量腥供应赤向以锻市场势需求喜为基灰础的串合理英定量悄转变战，使茅货源缴供应房诚与客古户真矮正的宅销售盲能力伞协调行一致针。切巧实做瓶好零摊售户刮的动芬态升缝级管雨理。猾目前洗，特枣别是旁那些胁不以仅卷烟础带动揭食杂重批发榨的对职象，赶予以滨适当墙提高缘瑞等级沸供货瘦；对膜那些驶多次皱反映砌等级坡低、崇货源裁少而何无不抗良记芳录的叛零售邮户，固进行柔等级犯的重蒸新定敞位，届或者喊及时坦予以脾动态凳管理二是优汪化合兄理布蛙局对全万县的鞭网络技户进咽行清句理，蝴要找旅到所自有的父入网协户，朽对片献区的考入网霸客户谢进行情地毯古式清甘理，响对月隶销量凤10爽条以嗓下的冒户子梁；被著代送宿户、优委托附收货炒、约债定取胃货户用；一洁户多绵证、糊无固卡定经啊营场眯所订羊货户晌这些朝对象侨中不寻符合屠条件霞的清挂除出墨网；绞对许团可证洽到期壶的严柴格年迁审，吨严格努按标加准办盗理新馅证，沾全面巡寿推行骨责任鹊追究竞制度蚀，杜涛绝办超糊涂辱证和医人情跳证，陪遵照牵合理帜布局尿的要奥求对肠全县拌办证接户实笼施瘦续身工财程，赏不断顿提高件网络碎运行仁质量。三是进郊一步花做好园卷烟坛网上凝订货怒的基吸础工血作和诵规范羞管理切实慕建立烫监督男制约芝机制镰，加责强卷咽烟网伞上订持货的洲动态挎监管服。四是抓开紧做吉好商恢品陈迅列重点旦做好电城关从、乡剧镇墟春场、膛公路脚沿线救的客摔户的套商品吵陈列厅，对屠于难膊度较歉大的饮客户漆，为猫其帮驰助设计且、制轧作卷吨烟品雅牌展贯示板过。统翁一标安准、核模式燃帮助品搞好典卷烟揉陈列炉，从不而推总动改凑观整创个市钥场基础惭工作棍，不遵断增揉强规侦范经列营意焰识和辛市场妻管理脆水平五是建米立信销息沟拌通渠雅道对客普户反胀映的制问题绍要高农度重序视，桂必须豆想办芹法尽菠量帮快助解围决。瞎设立联客服瞒热线油电话备，办助好内猎部QQ联群和偿地址宣邮箱候，构裕筑信翠息沟耍通平阵台，丹切实鞠加大太宣传凑力度略，及邀时传口递访死销货刑源及裤行业础政策等昼相关盗信息录，将晴信息歪通道贪建成押与零门售户尝之间舒的桥娱梁和上纽带顾。让盖零售茎户话富有地闭方说傻遇到宴问题有弓地方秆反映字，困旱难能灯及时填解决。六是加久强市狱场日粉常监效管专卖绒部门欠进一棉步加管大对织钉子冶户的存打击膀力度多。重危点整龙治卖盛假冒冒烟、因非法乡丰渠道奸烟等鸽违法膊行为实现携由管杯理型凳向人像性化筑服务唱转变对。充租分认浇识到能卷烟凑打假起打私智打非净工作际具有残长期膏性、著复杂性，首抓住阔主要贷矛盾状，提琴出阶荷段性马目标店，通广过解枝决阶史段性滴的突遮出问颜题，私不断蛾把卷绳烟打仆假打让私打非厕工作危推向浪深入。预测其烟捆类1理性把傻握市盟场，司科学延合理婚投放催，适殿当放缺缓高博价位阅卷烟奶的投湿放节寨奏，匹进一戴步消计化中枯高档击卷烟部社会扛库存饼，为通下半扇年市你场的娇平稳按运行笋奠定板更加数扎实就的市走场基避础2加强恋零售录终端浇信息盈监测野工作亲，更恼好的躺适应扑市场寻发展昨变化件，满纲足消伪费需驻求，应在提慰升卷各烟结析构的振同时子有效俘保障捧中低起档卷炕烟的自市场茄供应输。3按照全市局退确定封的原询则和袭要求谨，有巾效满茶足市辞场货校源需丘求，租确保阀下半故年市硬场供申应。预测商酒植类1.随着烧社会庭经济合的发疯展人吗们的像生活嘉追求悠和生活活享扎受以夺及时乳尚的主棍导都秤在发猎生着委不小坟的变高化。崭健康垦与时勿尚正绵在逐恋渐成店为人们生氧活的板主流2白恐酒对围年轻慎人的它吸引