叉车租赁RentaLifttruck课件

2012年10月18日刘世宏上海美欧亚中物流设备有限公司

叉车租赁（CITA年会）

CITA叉车租赁工作组共同推进叉车租赁欧洲市场接近30%的新设备是通过租售进入市场的，而在租赁最发达的英国这个数字达到60%-65%，在租赁业持续发展的欧洲，越来越多的用户意识到租赁的优势，以及购买设备所带来的风险和其他不便。美国是目前世界租赁总额最高的国家，占全球租赁总额的45%

市场渗透率高达31.7%，80%以上的设备是靠租赁得以流通的。租赁行业在中国已经进入发展的快车道，越来越多的企业和个人认识到租赁给生产和生活带来的便利，从汽车，印刷设备，电脑，复印机，到现在的叉车租赁的意义租赁的理由租赁的理由租赁的理由From<Annualreport>of2005美国租赁协会AmericanRentalAssociationFinancialManagementServiceFlexibleAvoidingAssetsloseCashFlowmanagementTaxdeduction叉车租赁的好处1：投资回报率看你的资金生钱的速度，而不是固定资产的多少。2：企业讲“核心竞争力”讲“专注”，叉车是生产辅助设备，而不是核心产品，叉车租赁有利于专注于核心业务。3：经营性租赁减少固定资产采购带来的闲置和更换压力。4：设备采用租赁，不同的资金来源用于不同的投向，有利于提高企业资金使用的综合效益。5：费用透明。事先计算清楚的费用，可以更精确的计划开销和预估利润比率。6：叉车由租赁公司负责，解决叉车多部门的管理难题。7：最大化的技术保障。通过租赁整合叉车品牌，叉车规格，优化叉车使用状态。租赁的理由

叉车市场容量不断扩大单纯的“价格战”成为主流，不断有新兴势力涌入都在寻找新的增长点传统的销售模式期待创新市场对租赁的需求走旺中国叉车租赁产业的前景市场越来越多的企业接受租赁的模式，观念在变：专注核心业务，强调服务外包观念在变：越来越多的企业懂得租赁的好处需求在提升，供给也在提升，共同提升租赁的市场企业发展的速度越来越快，经营的风险扩大，租赁可以规避风险。懂租赁的市场人员在增加，可以推介租赁。市场对叉车租赁的需求市场对叉车租赁的需求叉车租赁行业与市场趋势中国2011年叉车销量31.3万台、保有量超过100万台以上中国目前叉车业态：直接购买为主，租赁较少租赁占比在1-3％之间中国目前大叉车租赁公司为叉车主机厂的新车租赁，更多是以个体户为主，10-100台之间居多中国叉车租赁发展状况：成长期已经到来：越来越多的地区和企业涉足叉车租赁企业市场出现规模：上海的规模化的叉车租赁公司达到12家（不含叉车厂商），叉车租赁数量达到6000台以上。发展瓶颈：目前上海所有的叉车租赁公司都出现瓶颈，缺乏后续发展的资金。客户已经开始接受叉车租赁叉车租赁的发展样板：神州租车的发展轨迹适用于叉车租赁业务模型：1：售后回租业务：从财务角度和实际运作的便利性将现有的叉车转为租赁。2：淡旺季的短租业务：有较强的季节性差别。对短期租赁的

需求较旺。3：新叉车的长期租赁：从项目开始阶段与租赁客户进行叉车

租赁的一体化方案提供，购买新车租赁4:厂家担保的融资租赁租赁的形式在叉车租赁的供给和需求两方面都逐渐成长的同时，中国叉车租赁产业日益受到关注，并且共同发展。而在中国叉车租赁的提供方，有几种类型的租赁公司。主机厂的租赁公司独立的叉车租赁公司维修商代理商的租赁业务租赁公司的类型主机厂商的租赁公司:

厂商租赁的优势：资金设备充足，技术力量雄厚，网络分布比较广泛，可开展规模性的租赁业务，可获低成本的设备，技术，服务，配件，二手车回收等各种服务。

厂商租赁的劣势：叉车品牌单一，在销售和租赁之间，竞争对手品牌之间竞争激烈，销售和租赁混合经营。没有金融资本和相关金融机构的支持。厂商租赁的发展趋势：成立独立于销售公司的租赁公司，进行人员和服务的独立核算。这样可以更专业化的开展叉车租赁业务。注重自己叉车品牌的同时，又跳出自己品牌，成为一个独立的叉车租赁公司，可以提供不限于自己品牌的叉车租赁公司，强调的是租赁服务。租赁公司的类型厂商推进租赁的意义：1：通过租赁，特别是借助于融资租赁或信用担保的形式，将传统的分期付款，赊销，长账期的信用销售在法律和财务的角度与厂商隔离。2：利用银行和融资租赁公司的钱为自己的销售提供金融服务，厂商提供回购担保。3：利用租赁和融资租赁的模式迅速扩大市场分额。4：通过回购担保，租赁更新等约定，可以保证设备的存量市场。租赁公司的类型局限性：几乎所有的叉车租赁公司都是运用自有资金在进行运作，融资渠道不畅严重影响企业扩张的规模，都是通过积累和滚动来缓慢发展业务。叉车租赁公司的规模都普遍较小，管理水平低，企业发展规划较小，无法向大项目和大企业提供长期的持续的租赁服务。独立叉车租赁公司的发展趋势：独立的叉车租赁公司一般是依靠经营者个人的能力来进行租赁经营，在经营一段时间后，普遍感觉扩大规模中的资金，管理，服务的压力，都有一个共同的想法就是走向叉车租赁行业的联合，通过整合，收购，统一品牌，统一模式来集中几家的资源去与金融机构和外来资金谈条件，谈方案。独立的叉车租赁公司租赁公司的类型独立租赁公司推进租赁的意义：1：企业形成规模，借助于融资租赁，信用担保，基金，资本市场等形式，化解租赁发展的资金瓶颈。2：与叉车厂商，配件厂商，维修服务公司合作，分享利益链的收益。3：通过租赁帮助客户管理叉车资产。4：通过租赁帮助叉车厂商管理客户资产。租赁公司的类型维修商代理商的租赁业务维修商代理商依靠销售和维修中积累的资金客户开展叉车租赁，在销售竞争压力日益加大，维修业务繁琐程度扩大，利润和竞争空间越来越小，企业的生存压力非常大。如果扩大维修规模对资金需求，配件供给，技术要求，客户管理，库存规模等有严格的要求。这种情况下通过扩大叉车租赁，一方面通过租赁扩大销售，一方面把通过租赁把叉车生命周期的存量管理把握在自己手中。发展趋势：维修厂针对大的优质客户开展专业化服务，提供叉车租赁，维修，培训，叉车管理等一揽子服务，解放客户在叉车使用中的束缚。与叉车租赁公司联合，开展对租赁叉车的管理和服务，提供租赁叉车的资产管理服务。维修商是叉车租赁公司可以联合的维修力量。租赁公司的类型

叉车租赁成本价格分析通常情况下，叉车租赁在采购成本的背后，有如下诸多关联因素：

购买成本资金的利息损失（5年租赁期的利息损失约等于购买成本的30%），维修费用（5年的维修费用约等于叉车购买价格的40%），叉车管理人员的费用叉车的残值或市场公允的可再销售的价值故障带来的生产率下降的影响，淡旺季设备闲置不足的影响，因企业转型带来的叉车型号更换的风险，（特别是物流企业）税收的抵扣，企业内部融资渠道的多样性，（银行融资用于流动资金和租赁生产设备相结合，丰富企业资金来源渠道）购买叉车的资金用于核心业务，（资金用于核心业务，盈利能力更强）保险和证照的费用。重资产企业的资产增值：1：折旧期限（此数据是影响利润的关键指标）2：资产利用率。（资产出租率高。投资人的ROI就高。3：资金杠杆（借助债务融资或融资租赁的杠杆，可以提升ROI)重资产在投入期现金紧张。重资产企业是规模竞争性企业。规模越大，意味着固定成本投入越大，为了扩大规模必须持续进行资本性开支导致自由流匮乏。直到资产回收稳定后，由于折旧缓和，现金流上升为止。叉车租赁行业的特性金融特性资金密集，重资产需要不断的资金进入。绝对利润率不高需要低成本的资金难获得金融支持，现金购车规模小，无法跨过门槛运营专业性产品专业性强，行业限制对租赁产品全程掌控服务特性，技术性强有广泛的行业人脉配件壁垒建立了基本的渠道上门服务可控制的外协叉车租赁行业的特性（2）叉车租赁行业的特性（1）叉车租赁行业的特性金融与运营的关联性

促进厂商销售

产业链内的合作，存量保证专业化和金融对接，降低风险，金融创新扩张的趋势（扩大资金投入，可以扩大规模）

叉车租赁行业的特性（3）叉车租赁行业的特性叉车租赁外来投资的可能性必要性：1：资金可以提供扩张的平台包括：同行整合，服务参股，实物参股，人才吸引

2：资金可以规范运作：包括：财务规范，金融本质，渠道规范，风险控制

3：资金可以规范市场：包括：市场效应，商业策略，资本支撑，退出机制。借助资金去复制市场和渠道。

外来投资的必要性

1：租赁必须是金融支持的，任何企业都不可能有足够的财力和现金来持续的投入。2：租赁企业的出路是：出售，国外租赁公司收购开展中国业务，大的融资租赁公司参与（有一定规模）基金投资（稳定的收益），上市。3：如何迈上第一个台阶：叉车数量400辆，至少5个网络才能有价值：叉车租赁的出路：叉车租赁的出路：国外叉车租赁行业欧美2011年叉车销量欧美叉车50%以上是通过租赁进行的欧美叉车租赁状况大的租赁商多为叉车主机厂扶持的，数量在20000台以上中等的为5000-10000台左右根据2009年度的年报，该年出售长租叉车3300辆，短租叉车1000辆其南非联合利华一个项目270辆叉车。固定客户：可口可乐，英国军队，BMW,Goodyear,PremierBeverage,Smart,Unilever,Diageo等国外叉车租赁行业Motrac是林德在荷兰的代理商，其是我们二手进口叉车的主要供应商。目前在欧洲开展锂电池的叉车租赁。伟创力在欧洲的工厂向其租赁超过300辆叉车。国外叉车租赁行业拉米伦特集团（Ramirent）是北欧和中东欧建筑及工业类机械设备租赁市场的主要提供商之一，可提供与机械设备租赁相关的产品和服务，如建筑机械、脚手架、建筑用模子材料、塔式起重机等，也提供相关的规划、运输和咨询服务。客户对象包括建筑业、安装公司、造船厂等。在赫尔辛基OMX北欧证交所上市。

目前，拉米伦特在芬兰、挪威、瑞典、丹麦、俄罗斯、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、波兰、匈牙利、乌克兰、捷克等12个国家设有296个网点，客户数超过5万个。2006年净销售额达4.98亿欧元，比2005年增长28%，实现营业利润1.1亿欧元。总部设在芬兰万达市。2012年与丰田叉车欧洲公司签订协议，推行叉车租赁业务国外叉车租赁行业企业名称叉车品牌地区租赁叉车数量网点备注丰田叉车澳洲代理商丰田澳洲14500（其中3500短租）

目前澳洲的叉车80%以上是租赁的，包括可乐公司。UMW（优迈达）丰田/小松叉车马来西亚，新加坡2000

东南亚地区最大的叉车经销商。BarloworldUK海斯特英国

掌控25000/1800用于短租16个网点总部在南非的跨国公司，主要在南非，英国，美国。涉足矿山机械，汽车租赁，物流装备销售和租赁。英国军队叉车租赁服务商。123ForkliftLinde,Crown,Clark等北美500017个网点

Liftnow丰田，Hyster北美1000

林德欧洲租赁业务林德欧洲29000辆/英国10000辆林德代理商林德租赁主要在英国，德国和荷兰。TMHE丰田欧洲公司丰田，BT欧洲欧洲第二大叉车租赁商丰田代理商丰田叉车50%以上是通过租赁销售的。BriggsYale,Hyster英国，美国部分欧洲较大，5000辆叉车

欧洲前三位的叉车租赁商，目前在扩展美洲业务。Brambles&Hyster多品牌澳洲8000辆

Chep集保托盘租赁的母公司专注托盘租赁，将叉车租赁3000辆规模出售给海斯特澳洲公司国外的租赁企业的模板国外叉车租赁行业制造商与终端客户的纽带（1）卡特彼勒租赁营销模式——销售外包，规避关联、销售现金流、租赁资产通吃

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