房地产策划案例：云顶·翠峰花园

“云顶·翠峰花园”二期广告宣传推广策略

黑弧广告目录项目分析竞争环境分析SWOT分析目标消费群分析广告推广策略广告表现策略阶段性推广方案媒介策划方案项目分析地理位置：与皇岗公园连为一体位置优越、交通极为方便。配套设施：地处皇岗片区，周边商业、教育、医疗、娱乐、交通配套设施成熟、完善。项目分析项目本身：项目地处深圳市建设中的中心区，是最具升值潜力的CLD（中央生活区）占地36,049平方米，总建筑面积108,975平方米，容积率3.0总体布局由10栋10－18层高层和小高层构成，首层全部架空层高5.8米，小区绿化率达100％。项目分析项目本身：本项目并与皇岗公园相连，浑然一体，成为皇岗公园的一道独特靓丽风景。皇岗片区纯住宅小区。一期物业销售率达98%项目分析项目本身：项目一期已全部入伙，小区内建有完善的生活配套设施如：叠泉飞瀑、超大中心西餐会所及集休闲与运动于一体的康体会所、中心广场、网球场、泳池等设施。由国际园林大师倾情演绎的园林规划设计（贝尔高林园林）完善人性化的物业管理项目分析项目本身：二期是由5栋31层的高层组成，由跨街天桥将一期与二期连接在一起。预计将会在九月低开盘，正式公开发售[

竞争环境分析

]竞争环境分析大环境：国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房地产开发销售创造了有利环境；房地产利好政策不断发布，进一步刺激房地产市场；深圳国民生产总值和常住人口快速增长；竞争杂环境宾分析大环且境：随着尺深圳淹市房叮地产帐业开江发的菌不断立发展尖，开软发较编早的腹罗湖巾区已奇经成翻熟；叛福田纯区、屈南山耀区、庙蛇口排日趋侨火爆拨。深圳需整体匠市场猜竞争溉将越略趋白女热化竞争石环境控分析区域死环境订：在年光内福锅田区轿之情鸽况分影析：红树欺林片淘区：稀十八闪家发矛展商盾参加隶“海裕湾决涛战峰尚会”中心欢区项疯目：敌安柏.丽晶预、金旅地-翠堤宗湾、尼丽阳昌天下帮名苑结论排：如不浓能把泪握时公机，众必将留会分混流一部分上本项缺目之赞潜次在目赖标客统户群忠体竞争梯环境框分析区域跪环境办：项目切周边公情况茎：东方络雅苑欢：完赛美中早心城嘱、优吐雅生它活家闪，销管售情知况良侵好，由置棚业国狭际代烤理，偶对本粒项目赏影响驼不大益田组花园怠－豪璃园居他：已针公开唤发售挖由新胜业地疾产代批理骏皇圈名居结：由3栋高寻层组爬成，联已封禾顶，太买地所铁概饼念竞争惜环境珍分析区域晋环境纸：金港潮豪庭幸：桩医基工草程，避口岸爸概念皇庭先彩园语：3栋高臣层，虫周围距是农众民房损，对感该项只目有姥一定销售削影响蜘，对安本项茄目影坟响不嘉大。结论足：周边她项目耗对本轮项目思影响惠不大击，但头要注赛意抓触住时护机，城进行吸客户猴拦击今掌握桶时机巨，顺桂势而针上。恼创造阳新的潮销售箭奇迹[项目SW妙OT分析]项目SW住OT分析优势醉：小区她内园赤林规伪划素拉质较更高，即并且青一期猛为现鞠场实工景。片区孙市政相配套业成熟以：地唤处皇敬岗片折区具率升值坑前景无。闹中瞒取静掩，与任皇岗季公园螺连为雁一体袄，环左境优亡美。项目通本身架质素扇高：逮容甩积率3.沉0、绿歌化率10愈0％斩。内部兽配套渔齐全朝包括各：叠泉捆飞瀑显、超径大中带心西肌餐会瞒所及员集休誉闲与陕运动抖于一漏体的极康体时会所惨、中芒心广原场、拉网球毛场、犯泳池普等设众施。项目SW猴OT分析劣势披：开发牛商知钳名度疗不高二期羊在宣院传上稼与一够期时撑间间霉隔较绝长皇岗匹公园轰与本佳项目撤连接下处景惰观有上待改侧善项目SW造OT分析问题词：如何南提高衡发展塌商及榴本项御目知摄名度啊。机会缘瑞：本区地年内尤推出睁地产促项目按较多导，将滔会分协流一挥部分骡客户谨所以估要掌趴握好叨推出燃项目偿时机横和拦拆击客亿户的扇时间璃。目标族消费符群定各位目标走消费劣群定煌位——二次秩置业率者、番港人扎、中增产阶输层理由竭：政府贝良好辜的规谈划，店具有宝升值伤前景宋，小厕区内常部配妖套完泽善项目模一期想为现拦楼，末销售虫为98挠%项目鞭的环炉境优鸦势环境蹲幽雅闻，小豪区绿苹化率稻高达10捞0％、左容积醒率3.碗0，同概时与洁皇岗愤公园仿连为嘱一体目标镇消费碌群定俘位二次例置业质人士主要迎是公材司、叫企业励管理叨层，苹包括炕金融秃、贸制易、怪传媒甜、IT、专桃业服代务等呼行业析的中厦层以津上从洗业人盾员。一期斥的业幸主所谦作的阅口碑沿宣传贝及老群业主懒所带望来撤的新菜客户目标秋消费轰群定钓位港人性置业贺：本项豪目将闻有一惰部分聪香港赖人是分我们如的目毅标客添户群柄，随煤着深圳舅的经残济发销展，研香港辣经济你前景比的不姑明朗慕，港脚人在程深圳置舍业作丹为投傻资或夕度假晌用途置，将眯会越缺来越解多[云顶消翠峰始传播终定位]品牌累传播葵定位“云顶荷翠峰泻”项卵目定饭位皇岗线片区僻规划抹新颖预并与而皇岗观公园五连为吩一体的绿千色生挨态生臣活小匆区——产品钓强调精生活撇的概趴念和恨生活蠢的方升式即强势歇卖点泳：[广告洋推广娃策略]广告猴推广陡策略一、东广告数主题擦核心联概念一期喝的广漂告核烧心主亿题为撞“市斑中心闪首席友绿色斥特区恶”在一光期的米基础形上进匪行提去升并判能充纷分的鄙表达炸出本亚项目百的质锯素以渗及与稼其他粉项目蔽的差股异化途，所订以我调们赋灭予他裂一种使概念狗、一红种新他的生松活模帝式，祸住在五公园删里，光享受幅每时记每刻增的绿净色生职活。“云顶绘翠峰哗花园”——倡导台新的什生活刺概念旧、新的吵生活概方式广告浪推广菌策略二、幕广告放主题两口号结合棵云顶完翠峰凳花园否楼盘总自身斧定位山与传窄播定替位和醉目标启消费涝群生活碑态度高，并银对一泡期进什行提现升，营得出摸的广盗告口省号是“云顶腰翠峰哥花园摔”——尊享荐纯正率公园福生活——典藏茂一个暴公园荣、尊讯享一笛生健种康广告件推广斑策略二、悉广告顾主题锋口号“云顶携翠峰荣花园肿”——别人轮在公催园旁观安家惩，我惠在公酬园里部安家——从情炮山水考、放披怀天毫地广告边推广腰策略三、煤口号善释义——提倡疲一种吓纯正蚂公园捉生活陪模式如，家初在公拜园里违，每狼一天采的血生活呀都是敏公园糕里自舟然、董健康蛛、休域闲的锄单纯掌享受摄。独李特的饮公园兼生活赴模式舒是对征一期爸口号古“市朱中心父首席捆绿色我特区派”的缠提炼埋和升努华广告荷推广满策略一、哥有效鞋整合宝传播力往判一处小使，裤才能蝴取得独事半向功倍满的效持果。有在云垒顶翠毒峰花园乘的推针广过刚程中处，每止一环闹节都湖要紧池紧围煤绕主据题定怨位。闷从诉求霉生活腔舒适街、诉业求轻瓣松生柿活进衫行统显一的讯形象著包装遥。同时幸，不微同广较告形累式又谣有各胡自明傻确的浇分工用，大登众传励播广告瞧（报太纸、眠电视素等）浆主要肯着力狼营造撇云顶锯翠峰院花园君核心遥形象及宝的生吧活氛卷围，伯借此崖让目天标受续众发犬现、惜欣赏朽并最出终认捷同其附块加值汪。而串售楼连书、凳宣传冬单、灾展板众等则斩偏重捆功能非，逐纱一阐释箭具体彻楼盘代卖点远。广告束推广阿策略二、西利用涝软性胁炒做作为壶硬性复广告崇的必豪要补装充，浊软性壁新闻倒及软样文广绘告可晶以在全皆社会梢范围抖迅速疑形成蕉热点砖，引布起关位注，档为达因到此日目的喝，我们肠可以苹从置箭业者愁的关趁心角秩度着邀手，惧进行回炒做优，然始后炒摆做完全颂配套邪，及画宁静哲、住帜在公狠园里鱼、升值递等。最疲后再猾与人恋们舒适话的生矮活联闷系起距来，甚让消若费群译从内既心中岂感受给到居陕住在龄此给生佩活带意来的飞变化握。软性世文章锤的主索题1——公园误生活煌、舒油适感碌受、渔心灵觉的公锄园我们膛希望缝这样券生活诸（阐术释云劈燕顶翠肾峰花妹园带庄来的钩生活旦改变蜻）推广牢方案软性递文章您的主棕题2——公园唯生活归、舒叠适感仗受、挪心灵算的公长园a、坐筒拥都馋市繁辨华，塑意味娇着怎徒样的颂生活粮改变b、宁捧静临威山、渴享受矮公园条闲逸它，使兵业主般享受汉自然江舒适宫的悠春闲生睡活推广局方案软性吉文章哈的主剃题3——碧轩哗地产钳精心冶尽心我们津不仅汉仅是辛在建直房子（阐抛述碧锡轩地着产的谷开发扇精神淡，及书小区浙内部油建设循）——上述鉴所有易主题坟炒做堵宜一阶段时绪间集怠中于止一个裂话题握展开，缩慧以求痰效果遍最大搅化。推广泛方案广告突推广柳策略三、草重视冠售点书现场似包装制设计买楼株是个离理性习消费泉的过磨程，只但此拥过程舱中不枣乏感页性冲动序的因胡素，懂由于夕一期泪已全蚁部入美伙，斩我们样在二员期的躺销售蜻过程中号对现劝场的捧包装炎和气橡氛的化营造追上多口下些破工夫洋，将妻会极述大的促绞进客路户的积落单裙过程州。广告啦推广滤策略四、汤报纸艰广告主要翁以发问布主鸟题鲜掌明的汪系列佣形象么广告桃为主荣，配川合销售雅与阶幼段性灾推广蹲中的鸭公关掀活动筛、促霜销活头动、赴社区掩文化活岔动发颗布活督动广宵告造腰势，别选择答达到控率高隔的有侧效报绕纸，利用粥震撼倡力强勾的发怜布方煤式，背爆破龙型发剃布。广告阿推广算策略五、股电视冶广告利用顷电视丙广告旺形象肃化的育特点抖，直员观的搞表现致碧轩宣地产的品董牌核访心形瓶象，碍同时裙提高赵碧轩浪地产筹公司差的整武体形拿象利谨用电视莫影响傲面广软，可走覆盖悼的地优区广并，实盯效性驱强，脂可长米期沿沫用。可提保高认贞识度嘴及好变感度娱使目思标消饼费群赖直观然的感董受到剪这种忆生活感狂受。广告扇推广滤策略六、珠户外露广告利用王大型刑户外状广告碍牌平漂面表下现效基果好邀、识淋别性种强的匠优势漫，将淹云顶霉翠峰拾花园拼生活询感受杯传达醉出去饼，在跪靠近僻项目畏的地往段设朽立户扔外广粒告牌后有利塑于引汽导消厕费者司前来异项目摩实地储考察峡，突冠出项归目地声理优责势，名利用搂车体御广告胜流动帮性强兔的特斯点，幼在城枕市中古形成黎一道把独特缠的风皇景线沾。[广告根表现菌策略]广告萌表现柜策略”云顶触翠峰而花园未“只刷卖生嘉活”云危顶翠率峰花膛园”屋媒体汪广告撒不着便重渲贸染房巨子而是电一个舒充分甩享受纸舒适奋与轻趟松的罗空间一种践独特疏而鲜灵明的邮居住胞生活惕体验广告列表现拌策略广告社表现砍总原分则由于皮云顶休翠峰案花园阁面对食的是旱一群喝层次译较高剂的客仙户，汪为能勾和他批们做椅有效歪的沟唐通及怕有机岭的同政本项挎目结颠合起旅来，候我们迟的广烂告表盐现必万须；具有赛深层竿次的井文化阵品位叼和审希美价昏值因为胜他们抛大都池受过勿良好济的教岔育，趟文化唉层次芹较高零，有破一定昆的艺求术鉴洪赏力退。有自粘己的送观点因为涂他们爸良好宏的工够作背毅景，惯他们稳对诸愈多事浴物都望有自杆己的惹独到捧见解寄，广甩告应肚该在飞这方盐面试历图与痕他们贪共鸣离。广告闪表现侄策略为受后众留男有足捕够的赤想象致空间他们努是聪在明的贸一群双，不杂需要删喋喋浅不休甲地告斯诉他碧们这种里怎以么好然，那叉里怎侮么好毯，而夏是需毙要为堆其营敞造一糊种氛讨围。风格喉清新芹，格妈调闲河适他们伏就是法为了阴充分盖舒缓哨、充筑分享拍受才密来到啦云顶殊翠峰馆花园烦，我虚们的房诚广告止就要耳充分无体现叙这一惰点。阶段困性楼颗盘促社销计污划阶段阻性楼姐盘促爸销计阿划云顶假翠峰都的主欠题促明销策射略：促销誓锁定锤对象——（28岁—38岁）论接受晕东西躺文化跳浸闰可，有较强脖经济纲实力烟，工徒作节表奏快罗，有本情趣动、有形品位庄、讲截究生提活质量钢、懂兄得享端受生室活的衡人。我们窝的广友告传估播主桌题——公园朴生活汁、舒钟适感由受（狗可以星享受皇岗谋公园基的宁抵静，让临山毯而居沃的优料美，怀使您原轻松驻与舒到适一鸡同拥有辆）。——所以捧，云缩慧顶翠苍峰花捕园的乔促销刮不追巷求奢殃华，在不仅亮是商宽业的祥，更氧是文棵化的心。阶段行性楼件盘促铲销计扁划促销守活动桃一——“心灵辟的家弄”目的率：吸钓引目挪标消质费群温，促出进销塘售；茧同时堆扩大返碧轩谎地产的的知洁名度觉，形躲成口琴碑传坟播。时间演：开治盘前思路资：，妹赢得桑认同怖、刺哈激买村家。阶段棵性楼氧盘促许销计蹦划促销刮活动愚一——“心灵钟的家建”活动贪内容昼：凡逢心灵艺的家给，可椒获赠10扫0本包虹含（文训学、胁艺术肥、自警然科守学等考作品就）名保音乐摸作品10扑0张CD（古编典、巷现代痰经典将声乐四作品旷）。阶段服性楼里盘促卡销计翼划促销辨活动帜二——“网上储房缘养，一竭线牵恋”目的路：让永人感丢受云地顶翠冰峰花誉园的垮现代拆气息伶，丰似富楼灾盘形灾象时间涌：开剥盘销崖售期思路眯：网非上冲础浪，巴白领楚生活俗、生暖存方衡式之尿一。搏在网汤上拍遵卖房耐屋，盏是一忘种新犯兴的停促销攻方式览，具候较强使的吸弦引力唇，而监且到尼达率急极高诱，易定于人芝际传奔播。浴此活乏动可紫与网湾易或杀新浪黄网站捉合作肢。阶段花性楼般盘促蠢销计唤划促销剃活动政二——“网上庆房缘五，一将线牵害”活动诊内容字：选取挠几套包朝向间、景县观上垃佳单俊位在弓网上朝拍卖远，价狮高者灾得。追同时垫，选袋择一笼些IT杂志石或主自流媒代体进球行软叙性新疏闻的监炒做茂。社区历文化绸活动问策划社区假文化饿活动架策划社区虾文化叼的主房诚干：文化酒的内蜂涵极奶为丰饿富，猾外延漠更是眨广泛社区图文化胁是文驻化的住区域堵缩影雨，在镰社区混文化叨更明孔晰为概有品超位的颗文化粥，一兰种“犁雅”邮文化小。它犹至少径包含梁两极滚：一添种是含舒适艇而温窗馨的备，另榨一方割面，犯静否，依迷公园浇而居呈体现淘环境吨优美享，同病样是暂目标盼喜欢父的休饺闲文烟化，罢所以伏利用朝社区尼文化使与目在标消续费群冬沟通讲，是箱正中断下怀愈。社区搁文化斯活动某策划社区保文化妖活动惜一—“名画匆展”目的则：提续升楼滤盘整蛙体形充象与揉美誉宅度，哗增强辆销售凭现场正气氛座。时间柄：开熊盘销怜售期思路绍：名眨画，局与消收费群忠沟通守的另袭一文赔化通怨路。俭名画套、雅稠士、冶假日漠构成火活动奋的文携化魅船力要融素。活动械内容迈：向躺文物等公司鸡或私钥人借承租国唐内外膊名画绳，在遮售楼磁处展框出，漫同时融举办搭酒会馒，设机自助谢餐。社区浑文化棋活动侧策划社区耕文化苦活动药二——“流金匙岁月——经典肝影展驼”目的失：提范升楼洪盘知邪名度饺与亲吸和力花，聚巨集现当场人蓝气时间虎：开扎盘销蛮售期思路满：电拍影，所一种恶现代累人不谊可缺骆少生肺活乐朴趣，旅尤其圈对目抓标受对众而千言，醒现实荒生活围的不摆完美坑，在辈戏里湾，我碌们还逐可以拼做做找白日居梦，必让感始情真怕真切述切淋证漓一布回。活动电内容寸：在阴众多企国内波外经锤典名翼片中救，选盖出10被0部，纯在售案楼处名举行块影展演，本直次活举动可禁与媒拔体合文作，爬并邀唇请一番些名劣导演糠和艺诵术家昨参加逗开幕幻玉仪式珠。社区凯文化昂活动析策划社区瓜文化列活动同三——“音乐舰飞扬架，书屠轻舞耕”目的认：以上倍速锯提升洋云顶蒜翠峰常花园看在目夸标受四众中拥的美销誉度时间踩：开卷盘强扒销期思路翻：孩察子是欢社会怖的希神望，邪也是蒜家庭吹的希关望，鞠孩子川使人肚看到膝希望丑；音筐乐是烧心灵好的声熔音，唉悠扬嫂的音箱乐可值以舒侧缓工纯作压雀力，粪使人雪紧张脱的心考理得轧到休超息；畜书籍贺是知捷识的锄源泉撞。在疾现场阀借皇哭岗公莲园展主开“年儿童锤钢琴紫表演慨及书盖展”偷。社区多文化铃活动娃策划社区役文化剩活动点三——“音乐究飞扬欣，书旬轻舞签”活动静内容资：在现鼻场举境办“蜡儿童庸钢琴醒表演贯及签词名售咱书”愁活动车，邀印请少鞋年艺喇术学伙校参池加钢听琴表享演，荒同时步邀请激知名状作家琴签名腥售书蛮。皇眉岗公哨园优量美的苹风景驰加上责悠扬讯的钢泊琴声罩，及秃现场明签名植售书贿的热悔烈气洲氛，范使景崇色、次音乐木、文敌化氛殊围融饰为一腹体。社区针文化雄活动防策划社区许文化反活动支四——“游遍关大中耗华”目的伴：以粉长程罩、渐域进的首方式籍建设造品牌悦，拉歉进与统目标息消费悟群的助距离夹，形年成极活佳人守际传张播效便应。思路胶：年碰轻的对客户住，喜欢爱旅熄游，校他们睡日常秃工作会压力堵大，弟可以瞧借旅网游放繁松自冰己，亚他们现最大窝的愿索望就挑是周奴游中远国。生他们少“静背”时象可以引静若红处子绪，动虽时“霸玩”鹅的动俘如脱抓兔，密登山刮、戏昼水尽乏情欣裕赏中骨华美赚景。社区驴文化桨活动踏策划社区塑文化目活动亦四——“游遍虫大中佛华”活动摘内容脾：云顶盗翠峰欺花园拾与一草些旅雷行社完联手厘，创爆建云宿顶翠筛峰“奴游遍遥大中昨华”陈俱乐搏部。宰凡云酒顶翠解峰花谎园业姿主，婶只要深申请隐，例笛行体冻检后溉，即露成为蛋会员猾；而咬其他健人士资加入吐俱乐字部，历则需峡交纳赢入会寻费。缓本俱锁乐部摧将定汪期组份织一久系列泻旅游融活动乓。[媒介世策划毯方案]媒介赴策划却方案总原需则——在广裂泛传民播信骂息达完到炒冤做及草造势晨目的林的同风时，晴选择恢区域零性权疏威媒盼介，跪强强年联手串，进嗓行突完破性眠与爆常炸性栽相结初合的谎发布乒方式媒介许策划鞠方案理由岁：目标用人群率教育巧程度芝较高瓜，对下媒介鹿的选爆择性箭较强权威甚媒体睛信息滥真实肤、迅棍速，翠栏目晨知识喂含量所高，晓吸引禾力强目标换人群榜所处哑的工沉作和扫生活幻玉环境拾均要谎求人梨群接在触高众档次诉、权威荡性媒贸介媒介企策划界方案选择盆各权含威性卧媒体深圳艘特区误报深圳讽商报有线忠电视镇台翡素翠台些、明什珠台地盘配户外天广告车体科、候慕车亭墨广告路灯壳广告媒介秃策划虎方案理由借：深圳默特区遇报深圳尸特区苍报是稼深圳皮阅读叔率最作高(号称90族%）的垂报纸泰媒介愁；同销时经李调查继，也功是深拔圳市监阅读避率最蔬高的战报纸抛。其撕发行教渠道茂基本色一半瓦由机廉关企塌业实件体固暑定订天阅，1/递4家庭友订阅苗，1/奴4面向跨零售慈市场争。云践顶翠恰峰的墙目标陵客户殃群体革，均天教育钞程度咱高，随是深解圳特片区报同的主敌导读新者群蒸。云顶迟翠峰右与特兄区报歌的媒参介组刷合指偶标为A级。媒介脆策划侧方案深圳许商报在商签言商肤，深后圳商愿报的睁覆盖艰率也易比较榆高，狭年到件达率拆也近抛六成颈。除15万读跨者与谎特区胀报重简复以材外，已另有6万补应充读踩者。随其读帆者多郑为订朗阅单锤位，趋读者座群体惑固定卸。中妇青年显高等挎收入角比例读较大很。云顶鸡翠峰疫的目幻玉标客仗户群盏体为泄家庭温收入80移00元以裕上的浑深圳居人，两他们技工作珠稳定成，成摊熟稳轰健。虫深圳稠商报筑可以角作为导主要抛辅助奋媒体奸，和宴特区唱报组蠢合达协到强扫力传中播。媒介偷策划盾方案有线塌电视歉台翡抹翠台离、明似珠台兄插播电视聋媒体旗是品敲牌塑这造、评迅速弯提升雨知名妖度的筹最有枯效手恐段，米其缺踩点是初费用须较高画。有寻线电贺视以详集中赠投放教在媒柔介中异有不蓄可替阅代的怖作用暗。在深糟圳各请电视荣媒体讲中，处翡翠此台和律明珠瞎台的曾收视掏情况编明显惕比较勇好，酱节目勺形式垦较吸身引目母标人牺群。媒介听策划减方案交通梳电台目标陷人群捉为高塞收入块人群签，接顽触车绿的机前会较逼大。旺针对把于这滤一情主况，跨适当