工商管理专业毕业生实习日记

工商管理专业毕业生实习日记工商管理类专业属于管理学中的一个大类。这个大类所包含的专业很多，主要有：工商管理、市场营销、会计学、财务管理、下面是为大家的工商管理专业毕业生实习，希望对大家有帮助!实习第二周开始，我已逐渐进入状态。这个时候分管生产的副经理把我带到生产技术部，开始让我学习车间管理。他先将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比拟简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、明亮。工人都穿统一的工作服，带工作帽。副经理让我先跟着车间里的陈班长学习。听说陈班长是所有工人中技术水平最高的一个，而且对于车间管理也很有自己的一套。在陈班长的指导下，我已经能够独立的完成一些工序了。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步根底都要打好。这周还是在办公室和生产技术部学习。车间的事忙完了就回到办公室帮助。周二早上我接到一个，但是里面没有人说话，只有“吱--”的声音，我连忙叫同事来听，他说这是的方法，这可是办公根底技能之一。其实很简单，就是因为大学里没有时机接触，才不会使用。操作步骤如下：如果是接，拿起，摁“启动”键，然后挂。如果是发，先拨对方号，听到“吱…”之类的声音之后，摁一下“启动”键。需要注意的是， 的内容必须要朝下放。我还学会看packinglist了，0537430定单是独色独码，0537429定单独色混码。同事小黄说还有混色混码的情况。Packinglist要和COLOURASSORTMENT表一起，需要四份，一份贴在头箱里，一份给验货员，一份给客户，以备结帐时用。他还提醒我，外贸实际操作每次具体情况都不一样，但大致流程都一样，总之要严格按照客户的要求来办，仔细，认真，不要出过失。慢慢地公司开始让我独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个新手，所以刚开始让我做的，主要是通过跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已备随时查阅，当然如果这些能够放在脑子里那就更好了。通常每天都要接好多个 ， 通常都较短，只需要简单的作一些相关介绍即可，当然也有些客户需要更详细的，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。而每次让客户满意的挂的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。我们所研究的是联想电脑的营销渠道，为了更好的了解这些，我们实地去了解了一下联想电脑的营销渠道及营销渠道的结构，虽然不能很深入，但是也得到了一定程度的了解，联想电脑现有的营销渠道策略有：(1)细分市场，采用差异化的渠道战略(2)大力开展二级渠道，加强管理和控制二级渠道(3)对商用电脑渠道采取集成分销，这种模式主要是针对行业用户(4)采用特许经营渠道策略，开展联想专卖店(5)以客户为导向，做深做透区域市场联想的业务体系一分为二，划分为客户营销模式和产品营销模式，分别针对大客户市场和零售市场。由于实习的第二天我们进行了实地调查了解，得到一些资料信息，但是并不是很完全，今天我们又一次出发，到联想专卖店、联想售后几个点，那里的主管及其他工作人员给了我们一些很好的很重要的信息，我们通过实地调查，又自己查阅一些资料，详细深入的研究了联想电脑的渠道成员之间的合作与冲突及联想营销渠道成员选择。通过第一天看渠道管理实战的光碟，和后来两天的实地调查了解，我们了解到了联想渠道的一些根本的重要的信息，也根本上完成了这次实习在进行实地考察时所要了解的东西，今天，我们主要是通过互联网查阅了一些最新的，重要的信息资料，然后进行了归纳总结，总了了联想营销渠道的控制的情况。实习一周的时间，前几天我们主要是进行实地调查和查阅资料，今天主要是进行更深一层的总结，然后撰写、制作ppt,我们小组三个人进了一些分组，这样做起来比拟有效率，而且每个人都会参与