南京毛总大型促销活动之精心策划 赢在执行

精心策划赢在执行

——如何做好大型促销华耐南京销区：毛景平一、促销的定义及目的定义企业为了激发顾客的购买欲望、影响他们的消费行为、扩大市场而进行的一系列的联系、报道、说服等促进工作。目的

提升销量提高品牌知名度和影响力提高团队的整体配合作战能力二、做好促销的基本条件

做好促销是一个系统化工程，和品牌在当地市场所受的关注度有很大的关系，反映了该品牌整体运营的情况，主要具备以下几个条件：

1、优秀的组织保障2、过硬的终端形象3、健康的价格体系4、良好的渠道基础三、促销的核心是策略

什么是策略？爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找！爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样，行！最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说，这样呀，行！----生意就是这样做成的！策略是指为实现目标所提出的解决方案三、促销的核心是策略

促销策略的内容：1、促销方案：给客户多大的利益，强调的是“占便宜”不是“买便宜”。2、广告策略：将促销方案的内容怎么表现出来，如何去诉求。3、媒介策略：促销信息的发布途径，如报纸、网络、户外、电梯等。4、公关策略：借助促销活动，联系并加深与各方面的关系。（开业活动较多）促销策略的制定要充分考虑品牌的调性，和其保持一致性。三、促销的核心是策略

策略表现的关键点——诉求点诉求是指我们在宣传中所强调的，并以此试图来说服或打动客户的广告重点1、品牌诉求点——代表品牌最大的特性或优点。2、促销诉求点——是我们能提供给客户的最大利益点。找到支点，把地球翘起来！四、执行的要点（一）、确定目标和激励目标的高低决定我们收获的高低，一切营销措施必须围绕目标展开激励是实现目标的原动力，激励的主要形式有：销售额=市场客流*进店率*成交率*单值1、为了增加客流进店率——对现场临促进行激励2、为了加速导购成交率——对导购进行单数激励3、为了鼓励扩大销售单值——对大单进行激励4、为了达成总体预定效果——对各责任人目标任务完成进行激励四、执行的要点（二）、制定策略

1、促销方案：对于节假日的大型促销，其方案不宜层级太多，便于操作，使顾客容易理解，能快速成交离开。2、广告策略：广告诉求对消费者能产生巨大吸引力，确实有大利可图，同时使竞争对手感到模糊，不易应对。3、媒介策略：确定宣传方式，提前准备。如：广告位、报纸版面的预定等。选择媒体形式可以多样化，以适用为主，具体视情况而定。四、执行的要点（三）、人员分工按促销涉及的内容进行分工，有明确的人员分工及时间推进表四、蚂执行珠的要勺点（四绪）、礼外部根资源而的沟化通协音调对于悼举行网活动霸需要穷广告乱公司沫、礼牛仪公别司、猾建材符市场早等方搅面支逢持的飘，要汁尽快调沟通铃并确烈定相竖关事剩宜，保以便铜各项羡事宜晕进度季的顺辞利推凳进。四、赛执行吗的要号点五、曲广告酸物料有设计有及制客作1、主耐画面塑的设茂计要最有视店觉冲归击，玩对客杜户产车生吸仔引力矿。2、规盗划并齐确定坚好整奴个活贿动场汤地广脆告物谊料的穗布置礼方案尸后进夫行物壤料制盛作。3、注岭重创驱意物井料的攻设计乞表现吹。设计财是对锁主题俭的表舰现，互是对撑策略等的贯荒彻四、喊执行瓣的要瓣点（六挎）、罗场地印布置1、物樱料张堡贴要心平整国、规厘范、暗整齐用、美兰观2、物均料布陡置要耍牢固3、除暑广告场物料利布置艇外，输可利鸟用花冠、模她特、缸艺术怨表演茫来加井强氛摄围营督造4、布吼置后饲要检贱查效叮果，响以便斑及时确调整荣。四、铅执行瓦的要皂点(七)、促井销信价息发纽奉布1、媒命体发勺布要什尽早涌进行决，以尾提前公拦截化客流刚。（福报纸捧、网屠络、考户外裳等）2、通英过销羽售渠梳道发遣布促证销信勿息，选以增纹加客防源。茧如小臭区、晚装饰住等3、注茄重活滥动现拾场对归促销召信息励的传幸递，咳以提纠高客慈户进照店率朴。四、谈执行腰的要箩点（八陵）人欠员招们聘、和培训竭及动易员1、对陡临促久、礼沟仪、勾模特询的招汪聘及贝培训半。2、对良公司捞参与荒此次挪活动铺全体科人员坝的培刑训。3、培商训内牲容主汇要涉表及本膛次活拌动方判案和庙注意种事项陵，包冰括职唐责、丧位置长、仪容仪集态、蔬服装模、语联言等蓬。4、动食员会屈在活录动举哥行前惰一天据召开吹为宜沈，以倍鼓舞访员工楼士气廊。并别公布风销售还目标和站激励通方案谁。四、灰执行第的要侧点（九跑）、驼促销吸现场瓶管理1、安蛙排专希人对侄临促狠的管膜理监连督2、店嗓面的妄走动茎式管野理3、价鸽格合担理授沟权，尽灵活扇制胜管理监督四、含执行稍的要纹点（十残）、肾后勤据保障1、安迹排专版人进弱行物去品采姜购及梅管理2、安赞排财回务人吨员收子银3、购漏物环闪境及团秩序殃维护4、其饶他应皂急及招突发胜事件秋的处宗理五、讽过程虾控制虚技巧1、事膜先通等盘考张虑，雕充分代沟通律，不绩要将笋问题疫留在钳执行室中，铁过程侦中出缎现哨错误节的消院耗是珍开始猎阶段呢的数翁倍。2、表扛格化奶、程召序化但、固溉定化人员旱分工永表、幻玉开业紧倒计盟时表笋、销吨售流请程表菌、开可业流藏程表…3、每许天检快查核惑对进韵度，帆让一陡切按法计划烧进性六、狱促销仅与利扇润的眼关系（一坊）、释毛利摩润=销售嫩额*绩毛利系率1、毛辉利润柴不等让于毛枕利率2、促符销降钩价不转等于完降利仇润（二滤）、碰促销挖中如庭何合血理保葡持毛纤利率?1、促鸦销降尘价适朝度，隙不宜游过大翅，重谋点是巾怎么熟去诉剂求。2、导阶致毛赤利偏异低的量主要撕因素箱是销典售产掩品品吴类结毙构的找比例博，而乓不是奴单一配的促旨销降沫价造阶成的查。七、些促销作努力珍的方废向1、重财视促蛋销策祸略思盾考和沃广告预诉求庸。2、重棉视活顺动的旦整体务包装萌。3、加程强流宿程控推制和煎管理辟。4、加长强与雁专业赚广告晌公司翁和礼随仪公怪司的供深度团合作耗。5、加勤强大丝式型促砌销后惊传播鉴推广