公司网络营销策划方案

**公司网络营销策划方案小组成员：***（本公司是一家生产、销售休闲皮具类的企业，该品牌目前在全国的专卖店有3000多家。品牌为“中国驰名商标”在淘宝商城有旗舰店。现征集网店推广及网络销售方案！

企业文化：信守“打造文化盛宴，匠凿皮具精品”的宗旨，勇于创新，缔造经典，精益求精。

2目录营销现状分析1234345678SWOT分析营销费用总预算营销战略与策略具体行动方案策划目标任务概要3一、任务概要名匠世家介绍定位：中低端产品：女式包、男士包、皮带、钱包、其他销售范围：国内为主

国外为辅缺乏品牌推广力度,

广告名宣传不到位

销售渠道窄，需拓宽渠道和开发新客户拟定计划方案进行营销总体策划分析营销市场状况选择合理的市场定位策划原因制定可行性的营销方案策划过程任务概要策划任务提升公司整体形象5二、营销现状分析1、当前市场状况及前景1.中国箱包虽然发展历史较短，但其增速较快，目前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消费市场上未来潜力也十分巨大。2.据统计，2009年中国箱包行业产值近700亿元，其中国内市场容量接近200亿元。可见，箱包市场是巨大的。6根据7高端和低端市场过剩营销现状分析2、包包市场竞争状况国内竞争对手甚多国内外品牌影响力深8结论国内市场需求急增中端市场存在机会加强生产管理，扩大营销资金提升品牌影响力扩大市场范围三、SW砖OT分析优势劣势机会威胁1.位于岂广州恨发达奔地区蔑；2.产品扣销售线物美燃价廉载，款控式众兰多,风格菠独特逗、简杆约完抽美；3.具有痕忠诚延的顾肯客1.缺乏核人才但，销帮售网尚络不易广；2.资金舍不足旺，广齐告投突入小钥；3.品牌恨影响肝力不刻广泛零售槐业与盏旅游绳业的蚁不断堤发展祖，同征时促转进了薄箱包暮行业溪的发敌展。中端羊市场罪存在槐空缺仿和机弊会市场凯质量翼管理波存在仍不足圾；品牌词包众丹多，纵名匠什世家丧品牌扁力难汗以与众强势去品牌煮抗衡10分析布调查保依据依据1：全球析皮革臭总需爽求量雨约为1.本0亿平越方米惊，相当俘于3亿张谣牛皮(标准恩皮)的产醒量；中国唐皮革荣产量潮折合乞标准吊皮近70阅00万张途，约占阀全球公皮革曲产量泪的23抛.3腔3%。11皮革浅厂商62阔.7蚂5%集中统在华腊东地区穴其中躺广州筋占主侵要部虾分依据2……12策划敌目标120鸣11年终俘达到10贝0万利润化空间勒达20真%-锡35软%销售共目标市场焰目标发展艰目标23四提高泻市场超占有觉率1%恒-3圣%增强祸品牌祝知名验度加强斩投资趋，提栽高生暑产数科技含生产椒，减谋少成马本13五、宋营销杀战略即与策巩略目标岔市场晃的确伞定1、前中等奖大众曲消费饭水平2、稻皮包汉批发款家和巾皮包岁专卖雨店及贺潜在边需要姥批发售的客也户14营销要组合衰策略产品策略价格策略销售渠道促销策略营销当策略15单击单击南添加产品我策略牛皮波主打除，质禾量第拥一款式导多变弟，种链类繁说多包装剑精美肺，毒颜色剪多样设计座简约纪，时雕尚大餐方16一元价格化整吉祥有小物数点炭的价骂格给面顾客竖实惠徒的感强觉，柱买家疮会感星觉比伤整数兴价格理低设计见直接1元秒振杀的片商品们吸引恭人气掌再配烧合搭总配促篇销定价逢尾数疗用6、8、917销售答渠道1.订单膛制批鲁发2.主打柱电子暴商务汽和网茅络直牙销:建立圾自己援的电掩子商档务销戴售平但台3.网络款资源近交换狭营销吉方法救：a可以胸与女洽装女鸽化妆剪品进说行共映同营何销b礼品捧交配赛销售轻法，某把我蜡们的膊包包矩作为自其他事产品粮附带妹销售挖。4.发展密分销强商：在一顿些城宁市开恭设自渠营转狠卖店剩每地孟只设右一个纠专柜皂，坚箩持唯究一性定。货咽源配团置由誓总公疼司统下一调苹货，目退货算，配哑货。18一、社档口静促销促销促策略二、氏网络赌促销191.批发够买辰包包30个以尤上每个预包包短优惠5元（一骨）档潮口促榆销2.零售a.注2个以棕上给靠予9折优剩惠b.特价宽处理谊包包氧不给捏予优盖惠20（二权）网但络促坡销网上错赠网上朋折网上夹变相限期握折会员掩折1.买A送B2.买A，加m元送B满2个以拖上，法包平吵邮/快递2122六、麻具体柔行动兼方案23活动宣传活动对象活动端整体威规划活动内容活动目的活动准备活动控制费用预算24提升掏品牌炸形象1、活动目的挖掘桑潜在傲客户扩大蛇市场兰范围扶老环，引扑新建立乒长期碗合作25单击被添加匀标题晨文字“名议匠世钢家”望专卖喉店以辉及潜砖在的尾经营纺皮革乒类店中高哑收入驰家庭库水平吐的18岁至48岁年餐龄阶超段主要宝针对欲中等掌收入初水平即群体2、活动对象名匠柴世家洲，一捡路相丘随1、活蒜动主楼题2、活愉动系病列系列酸一：周节假娇日活谷动，矛抽奖驴有喜系列愈二：宫批发划销售光，优真惠全塌场3、活动内容27时间巨：20后11年5月1日至5月8日地点娃：淘宝是店铺素之名匠委世家对象:主要减针对辰广州军、深圳蜡的中垒等收入瞎水平贤群体内容胀：满48孟8元抽雕奖一钉次满98遗8元抽妨奖两偿次满16垃88元抽得奖三询次系列优一28时间敲：20规11年5月1日至5月8日地点弟：中国减广州乒市三元抵里大暮道中港蛮皮具泡城20伪88号对象:全国荐及国贩外各演皮包批天发家斗和皮广包类专隔卖店握及潜缠在需要叫批发刮的客港户内容获：1、批以发数弄量折物扣2、批锅发累递计折技扣3、会收员积壮分折家扣系列泳二29网络胆宣传电视继媒介杂志跳宣传腾讯立、淘链宝.腊..鞭.新闻成、电圣视剧车身谦、移显动电怠视.演..时尚个、瑞翅丽.烟..拴.4、活动宣传户外借广告30（1）.现场领布置现场暂格局转突出服装腐统一渲染宰活动丑气氛积极柔热情5、活动前期准备31（2）.人员茧配对安排展工作雨到位员工率责权瓣明确工作肺协调烤互助32挑选队优秀桐员工党并给道予奖嫩励早到交流接受安排工作昌人员仰举止要公大方详得体查看商品6、活动控制337、活动费用预算总计兆：85共80送0元342、广初告对水象：本地纠及周班边适策合年赏龄阶勤段的怜客户战及潜广在客腰户3、广售告目恶标：姓提高含品牌股知名跨度，祥宣传孔活动舰主题秧，加强啄活动葬印象裤。1、广铲告主壶：“锡**系**奴”媒介广告方案354、广告惊喜年篇优惠册篇时尚悠篇36（1）、罩惊喜查篇惊喜斧不断锐，好往礼相语待！37来名采匠世存家，晋更多床的优熟惠等壮着您！（2）、龄优惠谅篇38（3）、虽时尚混篇好心律情拉地动你赛我距尸离！39七、比营销终费用既预算60啦00元礼品常