娃哈哈冰糖雪梨

酷爽e族宣传口号：美美地喝上一口，甜甜的凉凉的好味道，润肺止咳，自然健康就选娃哈哈冰糖雪梨

1、产品介绍

2、娃哈哈冰糖雪梨品分析

目录

3、市场策略

1、集团简介1.1娃哈哈集团1.2娃哈哈冰糖雪梨产品概念

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。

娃哈哈立志成为业绩一流、责任恒久、基业长青的龙头企业。1.2娃哈哈冰糖雪梨

(1)核心产品：冰糖雪梨①作用功效:清热驱燥，润肺滋养②价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml(2)形式产品：①材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂②包装：瓶装(3)产品分析：①卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降温之佳品②市场生命周期：开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期③所处销售阶段：成长期2、娃哈哈冰糖雪梨产品分析2.1产品状况分析2.1.1.产品质量分析2.1.2.产品价格分析2.1.3.产品特点分析2.2产品风险分析

2.1产品状况分析

2.1.1.产品质量分析

由娃哈哈集团生产的冰糖雪梨，是由娃哈哈集团研发多年精心制

作而成的,再加上蜂蜜，完全符合食品卫生法规。2.1.2.产品价格分析

目前，市场上存在的各种品牌的冰糖雪梨，如统一、康师傅等品

牌的瓶装的价格都是3元/瓶/500/ml

2.1.3.产品特点分析

娃哈哈冰糖雪梨作为果汁饮料，它具有清热驱燥，润肺滋养的

功效。在现在的天气，它将是众人们的首选。2.2产品风险分析

统一冰糖雪梨：统一企业的产品众多，包含茶、水、食品、布丁、综饮、果汁等，气的主要优势就在于产品种类多，对于市场的把握齐全，能够符合总多人的口味。就冰糖雪梨产品来讲，统一冰糖雪梨上市较早，2011年3月份上市。

康师傅冰糖雪梨：康师傅的主营产品是食品，当然果汁饮料方面也有涉足。康师傅冰糖雪梨追求的是清新淡雅。2011年10月份上市。

娃哈哈冰糖雪梨：娃哈哈作为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。推出娃哈哈冰糖雪梨是再合适不过的。当然，因为该产品上市不久，广告方面还不是很充分，但在不久以后，娃哈哈冰糖雪梨必将占据大半市场。3、市场策略20遮23弦/6努/2抹6市场丝式营销爷策略目标迹市场唱定位智：重点北对准组青年得人，中特别怠侧重善于喜虑欢冰养糖雪煤梨这提种甜樱品饮胁料的界年轻耳人。产品叙定位斧：为了茅区别糟康师歇傅和奶统一秆的冰逃糖雪影梨，亭引起翻消费拥者的辞兴趣茶和青蝇睐，印增加橡娃哈敬哈冰谷糖雪苦梨饮紧料的畅净含费量、渗在哇狮哈哈灭冰糖鹿雪梨伴中加耀入适纵量的辱蜂蜜厘。特税别重致点强悬调娃厦哈哈协蜂蜜鼠型冰察糖雪同梨润戏肺美扇容的疲功效抵。产品甩功效:滋补炼养颜、润肺辜清热偿、生纳津止从渴，吩既美吉味有该健康浪，夏梯季清虏热降冈火防斯暑之斜佳品曾！价格躁定位浓：由于超增加唯了娃婶哈哈粪冰糖昂雪梨惊的净守含量泽、以鉴及蜂旷蜜，帮所以原采用抗成本足导向拳定价指法，狱价位透略高惊于康购师傅诞和统版一的抛冰糖招雪梨瞎。娃晨哈哈锣蜂蜜撇型冰贱糖雪池梨3元/瓶/5苗00掩ML。销售喷渠道杠：重点优放在帽大城欲市消疗费水从平高源、深埋受消沟费者粉青睐吐、品田牌知旨名度秧高的某零售蛋大商傲场、蜡连锁继超市故、连务锁便甩利店怒、百贸货商兴场，纷如沃帮尔玛量、家旱乐福蜡等等任大型辨商场级。由杯于沃舱尔玛息这些浆大卖顷场具雪有营伤业面吉积广壳、选皆地合卡理、房诚交通悟便利记、价米格便棋宜，纠深受辱消费党者欢差迎等迟特点河，吸眉引大哭量消穷费者恼前往遵来购特买。宁这样茄争取岭加强钢娃哈向哈冰跟糖雪愤梨在繁消费腊者心地目中削的程块度，疫提高林娃哈跳哈冰爱糖雪骂梨的匆程度烂。分销伶渠道滑覆盖际面：大卖慎场覆留盖率10即0%，连尾锁超视市覆完盖率80啊%,连锁吼便利莫店覆顾盖率80希%,百货淡商场酒覆盖已率60纲%，移伪动销熄售点70榆%。销售洗人员骑：娃哈新哈公待司建预立自崭己的车培训孝中心珠。促销雁：前期拔开占冬大规岛模、息高密忍度、篮多方欺位的纹广告朵宣传判促销茧活动旅促销众，在持节假疏日实