个人的述职报告四篇

第第页个人的述职报告四篇个人的述职报告篇1

一、整体总结及个人感悟

时间总如光般飞速，转瞬之间，20xx年已过，迎接而来的是20xx，我从20xx年下半年10月底来到XXX有限公司，回顾这两个多月的工作历程，作为XX的一名网络销售员，我感受到了XX蓬勃进展的热忱，XX人不断进取的精神，同时也深切体会到了安防行业日益增长的激烈竞争，有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清楚的熟悉自己的缺乏、将明年的打算、20xx年的销售目标等做一个具体的规划。

对于网络营销，在没有来XX上班之前，我是没有一个明确的概念的。总是觉得很神奇，不知道如何去进行，虽然也曾从做外贸的同学那里听过“成单”、“SEO”这些于我而言比较生僻的字眼，但总感觉离我很远；对于安防监控，也是比较生疏的。在以前的工作中接触过摄像头和高清的概念，但对于整个监控系统的构架完全没有一点概念。经过在XX两个多月的工作，作为XX一名实习的网络销售员，对于网络营销和安防监控初步有了一个也许的了解。

二、20xx工作详细总结

这两个多月我的主要工作就是在各种网络平台上发布关于XX的相关信息，到目前为止，总共在约70家各类门户网站注册登记，发布信息总数量约在1300条左右，并在其中选择出20个网站每日更新，商铺之间相互链接，然后参考百度排名较好的个人信息，对所发布的信息进行优化。一些关键词，例如“车载XX”、“矿用XX”、“高清XX”、“加油站XX”等在百度搜寻首页都取得前三的排名。在发布信息的同时，在各大安防行业网站和利用百度百科学习安防相关学问，但是究竟时日尚短，还是存在许多缺乏，业绩也完全没有到达自己的预期，下面就谈谈自身存在的缺乏：

1、对于安防行业市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于客户的一些较专业问题，不能进行快速解答；

2、在与询价的客户沟通过程中，感觉使不上劲，处于比较被动的状态；在这实习期间业务进展的不顺当，导致自己比较迷茫，对自己还缺乏信念；

3、每天的工作没有一个明确的目标和具体的打算，销售工作处于放任自流的状态，从而导致工作时间没有合理的安排，工作局面较为混乱；

4、业务沟通力量还有待提高。

三、来年工作目标及详细的实施打算、步骤

对于销售人员来说，最重要的就是销售业绩，没有业绩，一切都是空谈，在这个数据论英雄，业绩看成败的时代，业绩和数据就是销售人员的生命，一切的工作支配和打算都是为销售业绩而预备的

1、销售业绩目标努力保证每月都有可观的订单，月销售业绩保证在XX万以上，季度到达XX万以上，20xx年完成XXX万以上的销售目标，努力完成业绩，同时也为自己带来很好的收入。

2、给自己制定具体的工作打算，把每天的工作内容量化，建立自己的数据库和客户群，仔细服务好每一个客户，提高客户对自己及公司产品的忠诚度。对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在节假日和有条件的状况下，送一些小礼物或短信祝愿客户，稳定与客户关系；对于新询价客户的问题，要尽全力关心他们解决，先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，培育客户对我们的信任度，提高成交率；

3、定时对阶段性的工作进行总结，找缺点，找缺乏，遇到问题和公司同事进行良好的沟通，多沟通，多探讨，多看书，上网查阅相关资料，加强业务方面的学习，不断增长业务技能。对于工作上的.缺点准时改正以免下次再犯；

4、激情的投入工作，保持良好的心态。自信是特别重要的，要常常激励自己，说自己是最好的，是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。

四、对公司的看法和建议

1、公司在加大网络推广的同时,多进行线下宣扬；

2、对于公司宣扬资料的整理，准时更新产品彩页和图片，最主要的是预备产品效果图和视频资料，可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加信任我们的专业水平和实力;

3、建议周期时间段对产品进行培训讲解，对我们主要目标客户群体的，例如化工厂，加油站的防爆监控的方案设计进行介绍，通过

对客户的服务来提高公司的口碑，提高成交量。对业务技巧等学问进行阶段性、课程式的培训一下。

五、结语

随着公司和市场的快速进展，可以意料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种销售技能，跟随公司领导的脚步，努力为公司做出应有的奉献！

XXXX

20xx1228

个人的述职报告篇2

敬重的领导、同事大家好：

日月如梭，转瞬间又到20xx年年终，新的一年已悄然来临，本人自20xx年来到公司，在公司领导和同事的大力支持下，我带着项目部部分员工先后完成了公司交支配的个分项工程的组建，施工等工作，取得了小小的成果，也积累了不少的阅历教训，下面我首先向公司汇报这两年多主持的各分项工程完成状况。

个人的述职报告篇3

敬重的各位领导、各位评委：

大家好!

依据公司述职方案要求，下面我就20xx年主要工作及下一步工作思路和目标作如下汇报，不当之处请领导们赐予批判指正。

一、个人简介及工作职责

我叫xxx，行政专员，20xx年6月毕业于xx职业学院，20xx年3月底到xx电子公司上班，8月份调入行政部工作。在公司领导及同事们的关怀关心下，我仔细履行岗位职责，较好的完成了各项工作任务。我的主要工作职责有：一是通知、通报、规章制度、会议纪要、红头文件、工作总结及其他材料的撰写、修改和督办落实;二是帮助领导完成各生产单位、后勤部室、销售部负责人半月工作打算考核;三是夜间值班签到状况的检查与落实;四是印章的管理工作;五是传真电话的接听及传达落实;六是公司领导支配的其他工作。

二、20xx年来主要工作内容及业绩

(一)仔细做好公司各类公文起草、撰写工作。20xx年来，起草、审核机电公司通报175份，通知80份，会议纪要26份，规章制度23份。另外，编写工作总结3份，共计两万一千余字;编写大型发言材料8份，共计一万余字。上半年以办公室名义起草下发《内部礼品提用管理规定》等管理制度4份，为公司管理水平提升奠定了良好的基础。

(二)仔细做好督查监督工作。严格根据《督查管理规定》，对公司生产运行会议、应收账款调度会议确定的事项以及公司领导讨论确定的事项准时进行督查调度，20xx年调度事项29项，按期完成23项，有6项工作正在向前推动。(人力资源专员聘请)

(三)做好半月工作打算考核工作。实行生产单位、后勤部室、销售部门负责人半月工作打算考核，帮助领导完成半月打算考核工作。

(四)仔细做好传真电话接听及传达落实工作。上半年共计收取传达传真500余份，电话接听时使用礼貌用语，收到传真信息准时通知相关人员，确保各类信息文件准时传达。

(五)仔细做好印章保管及用印工作。严格根据公司印章管理规定，保管使用行政部、人力资源部、质量平安部、销售部的印章，严格审批用印权限，半年来，未消失错盖、超权限用印事项。

(六)仔细做好夜间值班状况落实工作。每天准时对夜间值班状况进行落实，确保夜间值班工作有序开展。

三、个人优势及缺乏

经过在行政部近一年的工作，我各方面都得到了熬炼。一是本岗位工作已能娴熟驾驭，并积累了肯定的工作阅历;二是工作看法端正，做事仔细踏实，具有较强的责任心。虽然取得了肯定的成果，但是我也糊涂的熟悉到实际工作中仍存在缺乏之处和薄弱环节，主要有以下几个方面：一是理论素养和业务素养有待于进一步加强，文字写作水平有待进一步提高;二是制造性开展工作不够，沟通沟通少。

四、下半年工作思路、目标及准备

下半年，我将严格根据领导的支配和部署，进一步增添责任意识，严格遵守公司各项规章制度，并不折不扣的学习好、贯彻好、落实好、执行好。一是帮助行政部经理做好行政部的各项监督检查工作，进一步加大工作执行力度，努力培育雷厉风行的做事风格，确保各项工作有序、高效开展;二是进一步加强自身业务学习，主动参与各类培训，努力提高自身素养和写作水平;三是仔细学习相关写作学问、技巧，进一步提高写作力量;四是进一步加强沟通与协调。协调是办公室的重要工作之一，是公司有效运转的重要条件。没有沟通就没有协调。加强内部沟通协调，增进与其他部门的沟通协作，努力营造和谐的工作环境，形成工作的合力。

最终，感谢各位领导能够供应给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位领导在这一年来对我工作的热忱关心和悉心关照。在今后的工作中，我肯定仔细总结阅历，戒骄戒躁，努力实践，克服缺乏，努力把工作做好。

我的述职完毕，感谢!

述职人：

20xx年xx月xx日

个人的述职报告篇4

各位领导：

在这短短9个月的工作中，公司经受了由公司向集团化进展的历史性飞跃，面对新形式，人事行政部在集团各分公司、各部门的大力支持下，坚持提倡和践行求实创新、敬业奉献、和谐奋进的工作作风;坚持仔细贯彻执行各项规章制度;坚持公司的办厂方针及经营战略，在公司领导的正确领导下，突出强化服务效能，狠抓文稿起草、督查督办、综合协调、人力资源、后勤保障等工作，保证了集团公司工作的正常高效运转和公司领导各项决策确定的有效贯彻落实。主要做了以下几方面的工作。

一、仔细做好公司人员工资编制、审核和员工的各类保险工作。面对公司部分员工队伍变动大的状况，我部始终对人员工资编制工作没有丝毫的马虎，仔细审核各部室、分公司上报的考勤和补贴、加班费，切实把好人员工资编制第一关，确保了公司人员工资准时发放。同时，主动与社保部门联系，作了大量前期预备工作，给