网站的营销及推广方式

更多营销策划管理资料大全QQ:2844652075四、网站的营销及推广方式 一个网站的成功，一是靠创新及个性化的服务，二就是靠推广，下面是本人总结，创新，整理了一部分网站推广的方式及经验，希望对您的营销有所帮助。网上营销方式一般有以下几点： 网站已经完善，接下来就是推广，只要通过互联网，让更多的网民知道本网站，那么在网站内，就能找到网民想找的有关项目的内容。网上营销，已经要了解中国人上网的习惯，就语方而言当然是采用中文的较好，下面详细说明网上营销的方式以及技巧。虽然本站属于区域性质的网站，相信也希望在全国产生影响力，所以本人全面分析了网上营销的方式。 A：搜索引擎营销：中国网民的最新消费统计，目前有3.46亿，这可是一个庞大的群体，聚集中国目前的所有高收入人群，一般不上网的，农村较多，而人们上网的习惯就是上搜索引擎，用百度，或者是GOOGLE，或者是：有道，雅虎，SOSO，SOGOU，等搜索网站。做搜索引擎营销，第一步就是提商网站到搜索引擎， （1）：提交网站到搜索引擎。目前在国内比较知明的搜索引擎的提交入口为：中文搜索引擎提交入口中文Blog搜索引擎：/rings/submit.asp奇虎网站登录入口：/submit/star.html/submit/article.html百度提交/search/url_submit.htmlgoogle提交/intl/zh-CN/add_url.html雅虎提交/h4_4.htmlsohu提交/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=搜狗提交/regurl/regform.asp台湾中文繁体提交站：.tw中搜网页登录/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp中搜网站登录/NetSearch/frontEnd/free_protocol.htm中搜提交/register/page.jsp网易有道提交/reportTOM搜索引擎网站登录/tools/weblog/log.php天网提交/denglu.htmhao123网站导航/login.htm265导航提交/support.php?OneSort=友情链接&OneType=1美萍导航提交/mpsite/useradd.asp?7=27教育网导航/details/yuanze.htmiask提交/guest/add_url.php网络奇兵/net7b_site/denglu/index.asp8848购物搜索引擎/sub.asp 2：用博客论坛进行营销： 先说博客，在各大门户网站，都申请博客，网易，新浪，和讯，腾讯，搜狐，雅虎，博客巴士，等网站，开通30个博客，一般情下一天就可以完成，内容及文章可以重复的，关建词就是商品定制，礼品定制，30个网站相互都有连接，在这样的力量下，一般搜索引擎一天就会收录的文章，文章的内容，可以从网站上复制过来的，也可以发软文，或者是直接发广告，本网站的说明，等相关内容，在三十个博客的推荐下，一般情况会被一些门户网站，博客网站推荐到首页，这样效果就更明示了，在网上做营销，声势最重要。 再说论坛，论坛是网民自由言论的地方，可是随时着网络技术的不段更新，想在论坛里发广告，已经可能性不大了，那怎么操作呢？具体方式，我们不发广告，更不发软件，只发表话题，或者是问题，譬如：在某一论坛发表：你绝对的不知道的关于漯河的一些事情？这样的内容，当网民在看到的时候，大部分人会感到好奇，所以就点开看看，这时我们把内容说明里，放上网址，喧传的效果也就达到，而且不会被删贴，当然也可以发一些热点话提，娱乐名星的一些事情，这些内容，在网上到处都能找到，但是标题要换一下，为了吸引网民的关注，在内容的最后一句加上：如想了解详情，请点击本网站，这样喧传的效果也就出来了，广告广告，就是广而告之。操作方式：当然天天发贴是很累的，也很麻烦，所以只需要在各大论坛里每个论坛发两到三篇，发20个论坛，这样就形成互动，有会引起人们的关注，当人们在搜索的时候，一般显示的，全是我们的信息及广告，效果就可想而知了。造势是很重要的。3：用QQ营销：就目前而言，腾讯的用户已经达到了2.4亿，这么一个庞大的群体如果能利用好的话，效果是不可思意的，首先申请N个QQ，设置成女性，每个Q加N个群，譬如与漯河相关的群，加入群目前是免费的，而且不限量，而且这些群一般和漯河相关，如果每个加20个群，一个群200人算，因为现在有500的，就是4000人，发个广告就有四千人看到。如果审请20个Q，用挂机软件同时在电脑上挂着，一个广告就可以让80000人看到，相信效果会相当好的，同样的方法也可以用于喧传网站。 4：利用视频推广网站项目： 视频是关注率都在文字，和图片之上，所以用视频的形式喧传，方法最有效，操作也是相当的简单，我们通过屏幕录像软件，或者是用录像机自己制作视频，讲解漯河的一些风土人情，以及人文等相关内容，把这些相关的内容制作成一个短片的形式，也可以一个内容一个短片，通过视频网站（新浪视频，央视网的视频，56视频，KU6视频，百度视频，土豆视频网站）传到网上去，因为这些都是免费的，只要把标题设计的新一点，有创意一点，这样就会吸引网民点击，观看，而在视频的最后有我们的网址，以及公司地址，电话等，这些可以通过视频处理软件进行添加，光影魔术手就可以实现，操作简单。 另外还有种最简单的方便，就是从各大视频网站，下载来来，一些新闻短片,教育，搞笑，培训，短片，以及受网民欢迎的视频，要选择点击量高的视频，一些新闻事件的介绍也是可以的，然后通过光影魔术手软件，把视频的最后，或者是上行，下行，打上我们的网址以及广告，可以是流动的字，也可以在视频最后显示，然后将这些处理好的视频，直接上传到视频网站，每个站都要上传，一般不到一分钟就能上传一个视频，而且这些不用审核就通过了，当网民再点击观看的时候，不知不觉都在看我们的广告了。 5借力喧传网站： 利用网民的力量： 通过QQ：譬如本网站与腾讯公司合，只要将本信息，发到1个群，系统后台就会送10个Q币，或者是直接升级太阳，我已经试过了，快点发吧。此广告一出，有的网民会不信，有的会相信，相信的网民会发10个群，因为是免费的，再说了，发10群是很简单的事情，当有一个人发10个群的时候，就会有1000左右的网民看到，接下来就不止有100人发了，按概率计算，这样的情况，一般会有十分之一的发送，当更多的看到的时候，有的人会一天收到几条同样的信息，因为不是一个人在发，太多的人是不知什么是商品定制，所以就会产生好奇，于是点开网址看看，于是也就达到了营销的效果。 利用威客的力量： 相信雇主对威客是比较了解，那么通过威客怎么喧传呢，可以用三种方式： 1.是通过发贴比赛，谁发的多，任力奖金归谁？怎么发任务呢，资金不要太多，以50到100最好，因为是比较，中标的只有一个，所以不能多，具我对威客的了解，发50到100元的发贴比赛，效果最好，可是分N期进行发任务，效果是不可思意的，但是内容也有要求的，不管是谁发贴，广告贴是被删的，而在任务中，以按有效贴计件的，不过还要注意一点就是发软件广告，也就是不是广告的广告：也可以带有炒作的意思，譬如：追美女的秘密招数，这样一篇贴子，就会引起人们的关注，因为太多的人都想成为泡妞高手，于是会就会有相当多的网民点击，这样吸引网民点击的内容，网站别说删了，而且说不定会推荐到首页呢，这样效果就出来了。 2．是通过计件发贴，内容就按上述所说的，成功能在各大论坛发布一个贴子，就是0.8元，这个任务资金要多一点，以500到1500为最好，因为是按量计费的，所以费用越多，贴子也就越多，效果是超乎想像的。 3.是通过招集高手，威客网上显示的招标，这个不用先付钱的，所以比较方便，内容是只要通过自己的人际关系，或者是客户群体，推广别人加入本网站注册并成功购物的，直接提成人民币，所以会吸引威客们关注，关注的人多了，同时也就形成了一种喧传手段，必竟大家都在找项目赚钱，如果有人感觉可行，自己就加入，或者是推荐朋友，亲戚加入，反正还可以获得收入，具体如何发任务可以咨询威客网站的客服。6、利用邮箱营销： 邮箱是每个人都用的网上沟通工具，目前随时互联网的发展，中国的互联网，也趋向于飞速发展期，目前而言，邮箱推广营销，是美国最常用的，效果最好的网上营销方式，总体效果上，排行第一，搜索引擎营销，排在第二，可见邮箱营销的优势。 首先分析可行性： 首先一点就是没有成本，只需要群发软件包，和邮箱地址数据库，在网上可以买到，不过在这里，二是有真对性，直接发的对方的邮箱，标题会被百分之百的看到，如果标题设计的好的话，内容会80%的可能看到。操作简单，安装就可以了，没有特别的技术要求，而且多台电脑可以同时发送。操作流程： 首先是准备一篇软文，就像在前面提到的论坛群一样，以软文的形式发送，这样直接发到对方邮箱里了，如果以广告的形式发送，结果就发到对方垃圾邮箱里了，这是软文的原因。 标题要有吸引力，能吸引读者眼球。7、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。不过这要一定的技术要求，才能进行操作，由于是地方门户，建议可以不采取这样的营方式。8、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。9、SN营销SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL邮箱即采用推荐机制，只有别人发给你邀请，你才有机会体验GMAIL。同时，当你拥有了GMAIL又可以给其他人发邀请，用户通过邀请机制扩展了其社交网络，同时，GOOGLEGMAIL通过人的不断传递与相互关联实现了品牌的传递。这也可以说是病毒式营销的升华，这对于用户认可产品的品牌起到很强的作用。10、知识型营销知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。11、利用事件推广网站事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：漯河的一睦新闻，在没有被相关媒体发现的同时，先发到网上去，这里相磁媒体在报导的时候，无论通过电视或者是报纸，都要提到本网站，因为是从网站发现的。同时也就达到营销的目的。 12络广告营销 （1）banner广告： 一般是指：网幅广告、旗帜广告、横幅广告、出现在网站的两侧，也有的出现在网站的上面，一般有两种方式，按点击量付费，也可以按天，或者是安月付费，主要是网站每天有多少独立IP，这是要付费的。一般可以从网站联盟上获得。 （2）弹出广告：弹出广告就是在网站上做弹出广告，这样强制弹出的广告，收看率能达到百分之百，不过收费比其它广告要贵，前期如果不准备大量烧钱的话，此广告可不采取。 （3）广告交换：广告交换是一种你中有我，我中有你的广告形式，这样可彼此增加点击率，而且是双方都不用付费。 15、连接交换：连接交换也是一种网站营销的方式包括：文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换，一般和广告交换有一举同功之秒。 16、通过群发软件，发送消息，譬如好迪信息群发器，一类的软件，一台电脑可以同时运行两到三个软件同时发送，随即发送，内容要写一些有视觉冲激力字。 17、签名广告： 签名广告就是：在发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超连接签上自己网站的名称和关键词包括msn名， 其它论坛的签名，直接填上本网站的网址，或者是网站的名子，在每次发贴时，别人都能通过签名看到本网站的信息。 18、msn广告：设置和网站有关的个性签名。 19、将网站提交到专业目录。 在各大导航网站上注册(hao123.,ttjj.,love330,265.2345,diy178)等,如果注册成功，对网站收录很有帮助， 在注册hao123可以对hao123说一些自己的见意，可以加快对网站的收录，具体是把本网站的网址提交到像HAO123，网址之家， 网址大全等，像这样的网站，只通过审核之后，就会在这些网站的首页，或者是分页，显示本网站的网址，这样大增加了网站的点击量。 20、图片营销： 图片营销就是在图片上加上本网站的网址，为了更好推广，图片要有创意，一般有以下要求： （1）、搞笑图片：因为这些图片搞笑，所以看的人较多，而且容易被各大搜索引擎收录，也容易被网民收藏，从而在互联网上自助传播， 达到推广的目地。 （2）、美女图片：或者是视觉部激力的图片，爱美之心人皆有之，这样的图片也容易被网友收藏。 21、FLASH营销： FLASH营销需要一点技术，那就是要会制作FLASH，FLASH要有传播价值，一般要搞笑，或者是感人，或者是有意义， 或者是有教育意义，在FLASH完之后，最后显示的是本网站的网址或者是产品的图片或者是学明，尽时简短，从而达到营销的目地。 22、视频营销： 视频营销和FLASH营销有点类似，但是要比FLASH营销更有优势，更易传播，具体操作方法是：真对一些搞笑视频、短片、电影、 美女视频、教育片从网上下载下来以后，用视频工具通过处理，在视频的顶端加本网站的网址，或者是产品信息， 或者是做成动的小FLASH，然后通过视频网站，发布到网上去，这样就会有网友下载观看，并复制传播。而达到推广网上的目地。 23、会员营销： 会员营销方式比较简单，也就是说，当网站有一定客户群的时候，可以采取以下几种方式进行会员营销。 （1）、会员在本网站注册会员时，就会有一个连接，通过本连接的喧传，会显示推荐多少会员，当达到一定会员数量，可以发放一些礼品当然奖励。 （2）、会员推荐其实网友加入会员，并成功加入后，即送不同程度的购物卷，或者是一现金形式发放。 （3）、会员还可以推广网站获得佣金，推荐一个会员加入就会得到相应的佣金。 五：创意营销： 除了网上推广的方式外，地面推广方式也是不错的。下面做一简单分析： 1、纸杯广告： 就是公司网站，网站的简单信息，印在纸杯上，一般量要大，这样成本才低，然后和正安县的送水公司合作，免费为送水公司送纸杯，但是有个要求，这些水杯要送给客户，每桶水送10个水杯，我相信送水公司会很乐意合作，对送水公司来说可以增加送水量，因为其它公司只送水，而我们不仅送水，还另外免费送10个水杯，对客户而言，买水就可了，不用再买水杯，而我们来说是做了广告，因为送水面对的就是公司，一般白领较多，而且都是我们的目标客户，消费者在喝水的时候不知不觉就看广告，又印有网址，正好又在电脑前，所以主直接登陆了，这一举三得的好事，相信会收到很好营销效果。因为我们用的纸杯，不是DM单，所以阅读率高，让客户没有选择。三是我们是免费送给了送水公司，唯一的投资就是做纸杯的成本，只要和本市的送水公司合作就可以了，因为是免费的，让送水公司也可以免费送给客户，所以合作的形式就是双赢，可执行度很高。 2、公交杂志：将网站的网址，等有关网站的一切内容，制作一个杂志，为了增加阅读量，最好里面加一些经典的文章，笑话，漫画，及有关感情，教育相关的文章，然后在用绳子拴在公交车每个座位的，每个人在坐的时候都可以看杂志，因为在公交车上是没事的，总想找点东西看，正好我们给他这次机会，只需和公交合作就可以了，目前在全国各地，就知道郑州这个城市有这一类的杂志营销方式，而且还是一家广告公司做的，已经营利，每个月20万的广告收入，可见还是可行的。相信漯河还没有吧，可行的。 公交杂志是建立在公交车的一个广告平台，费用稍高但是效果较好，为了节少成本，或者是通过本广告为公司增加点盈收，可以多和几家公司合作，为其做广告，收点费用，然后将其做好的广告，加上一些其它内容，譬如笑话，图片，网络美文等，将制作好的杂志然后和公交公司谈合作，应该收费应该不用太好，只需挂在公交车座后即可以，很简单，郑州这边有公司在做，已经盈利，如果合作的公司多的话，还可以赚钱，等于说是免费做了广告。3、免费名片： 免费名片的形式非常简单，就是为公司免费制作名片，无论彩色还是黑白，全免费制作，但是有一个要求，在名片的背面的最下方，要打上一行网站的网址网站的广告，这样对我们来说是让别人免费为其做宣传，而对其公司而言，是免费得到了名片，一举两得。所谓免费，就是无赏服务，可以在当地和复制点及广告制作公司合作，只要用本公司提供的模板制作名片，就为其免费制作名片，这也是双方受益的好事，一是为制作公司增加了业务量，二是为客户提供了方便，但是名片要有本公司的一句广告，或者是网址，这样也就为贵公司做了广告喧传，这是低成本运作的一种形式，一般投资几百元即可，如果考虑多投的话，可以投二千或者是更多，让全市人都用免费的名片，相信别人在发名片的同时，就为我们做了大量的广告。4、免费购物袋： 为了保护环境，全国提昌购物袋要收费，对我们来说是次机会，我们可以把网站的网址以及我们要做的广告等有关公司的一切内容，打在购物袋上，根据不同档次，设计购物袋，可以是一次性，也是循环使用的，都能达到广告的效果，然后免费发放，在大型商场门前，人流大的地区，不管是年轻人还是老年人，全是免费发放，广告效果极佳。 首先确定，这一项广告方式是可行的，做的最好就是IT168这个网站，只要是在科技市场工作的人士，无不为这经典的广告所折服，不仅为广告大消费者提供了方便，而且在为广大消费者提供方便的同时，也为其自身做了广告，所以这家网站做的如火纯清，所以本方式也适用于贵公司的网站运作上。投资一般一次性的购物袋为3分钱一个，多次用的，一角到4角不等，可以根据当地的行情进行制作。 六：网下推广方案： 网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方式尤其有效。 一、广告营销 1、DM营销：将网址印在信纸、宣传册、印刷品、节日贺卡上等免费发放。 2、杂志营销：在美容类杂志上做广告，打上本网站的网址，并且清楚的印上注册就有惊喜注册就送礼等相关字，这样更能吸引读者的眼球。 3、发单营销：在人流量大的商业区，发放单页，宣传促销信息，注册网站就送礼等信息。从而达到喧传的目地。 4、报纸营销：由于报纸发行量大，阅读率高，人群广，在报纸上做广告也是很好喧传方式，一般收费较高，可以采取小篇幅做，这样可以节省一些成本。 5、名片营销：（1）、最会用名片的要说是乔基拉德了，就用名片成为世界上最伟大的推销员，平均一天卖六辆汽车，可见名片的重要，在名片上印上网址、产品信息、以及公司优惠政策，公司每个人员都要印名片，做到每时每刻发放名片。 （2）、为公司免费制作名片，因为现在是家公司都需要名片，所以为公司免费制作名片可谓相当好的的方法，但是有一条就是在名片的背面最后一行打上广告字样，后面紧跟的是本网站的网址，从而达到双赢的目地。 6、展板营销：在商业聚集区，放上展板，印上本网站的网址，促销信息。当然也可以在高校里招一些兼职人员，举着条幅做喧传，也可以举着展板喧传，因为在校大学生是比较廉价的劳动力， 7、公