经理岗位职责VIP

经理岗位职责

部门经理岗位职责

1）部门经理谓部门领导者、管理者。领导则领人，领人则领心；管理则管人，管人则管事。

2）严格遵守公司的各项管理制度，仔细履行工作职责，行使公司赐予的管理权利。

3）依据公司进展战略要求，部门经理应在季度末/月底拟订本部门季度、月度目标、工作方案及总结，并上交总经理审批。

4）针对部门的进展方案，组织审定部门产品销售及服务流程、各项考核标准，引导部门人员确立个人目标及达成方案（由月目标分解细化周方案、日方案）。

5）CRM系统录入。监督部门员工（含本人）准时录入每天工作状况及客户资料等信息，达到数据化管理，以有效提升工作效率。按时提交日/周/月/季度/年度报表。

6）乐观带领部门员工贯彻执行公司的各项规章制度，提高执行力度，完成上级交办的相关任务。

7）组建及进展团队。部门经理依据项目进展，如需扩充人员，应向行政提交人员增补申请表，具体标注聘请要求、人数、到岗时间及其它相关说明。

8）面试人员由公司统一支配初试，合格后，由部门经理复试，之后支配岗前培训，最终与行政部协商确定录用与否。

9）经理经理享有部门内部人事调配权，做好部门招人留人育人等系列工作。

10）负责本部门项目总结分析报告工作，定期进行项目分析、总结阅历、找出存在的问题，提出改进

工作的意见和建议，为公司领导决策供应分析报告或综合分析资料。

11）每天坚持开早晚会。早会结束时间不得超过9：00，主题以激励为原则；晚会时间5：50开头，主题则以共享、总结分析为原则（会议室轮番使用）。

12）定期适时组织部门员工培训学习，解决员工工作中存在的问题，全方位提升员工自身价值。

13）权责分明经理与员工各司其职，各尽其能。部门经理要以身作则，树立威信；带领团队团结协作，提升团队向心力，分散力，打造一支极富战斗力的精英团队。

14）奖罚分明、准时奖要奖到心花怒放，罚要罚到心惊胆战。

15）敢于担当责任的力量。项目及团队的胜利与否，团队业绩（目标）的完成与否，部门员工的力量凹凸，均取决于部门经理带队人。关于责任：部门员工违规，部门经理负有连带责任；自身工作问题，双倍惩罚。

16）了解部门每位员工的思想动向，关怀员工生活，从细节做起。

17）对于部门人员的工作完成状况，部门区域环境卫生工作，部门工作氛围等部门状况，部门经理应做到有效引导、监督到位、适时激励。

项目经理岗位职责

1.贯彻执行国家、行政主管部门有关法律、法规、政策和标准，执行公司的各项管理制度。

2.经授权组建项目部，确定项目部的组织机构，选择聘用管理人员，依据质量/环境/职业健康平安管理体系要求确定管理人员职责，并定期进行考核、评价和奖惩。

3.负责在本项目内贯彻落实公司质量/环境/职业健康平安方针和总体目标，主持制定项目质量/环境/职业健康平安目标。

4.负责对施工项目实施全过程、全面管理，组织制定项目部的各项管理制度。

5.严格履行与建设单位签订的合同和与公司签订的"项目管理目标责任书'并进行阶段性目标掌握，确保项目目标的实现。

6.负责组织编制项目质量方案、项目管理实施规划或施工组织设计，组织办理工程设计变更、概预算调整、索赔等有关基础工作，协作公司做好验工计价工作。

7.负责对施工项目的人力、材料、机械设备、资金、技术、信息等生产要素进行优化配置和动态管理，乐观推广和应用新技术、新工艺、新材料。

8.严格财务制度，建立成本掌握体系，加强成本管理，搞好经济分析与核算。

9.乐观开展市场调查，主动收集工程建设信息，参加项目追踪、公关、进行区域性市场开发和本项目后续工程的滚动开发工作。

10.强化现场文明施工，准时发觉和妥当处理突发性大事。

11.做好项目部的思想政治工作。

12.帮助公司完成项目的检查、鉴定和评奖申报工作。

13.负责协调处理项目部的内部与外部事项。

14.完成领导交办的其它工作。

销售经理岗位职责

一、销售部门必需制定销售战略规划，为重大人事决策供应建议和信息支持。

要依据公司进展战略，组织制定销售战略规划。同时要把握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场进展趋势并有独特见解。要定期、精确     的向总经理和相关部门供应有关销售状况、费用掌握、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策供应信息支持。

二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。

要依据公司年度总体目标，做好销售猜测，制定销售方案并组织执行销售方案。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣扬工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商

三、负责销售部内部员工管理。

建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应当管理并考核销售人员，关心选拔、补充、进展销售团队。

四、准时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

销售经理应当准时的反馈产品质量信息，帮助解决重大质量事故。组织市场调研，并准时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

五、制度客户管理方案，加强客户管理。

制定客户管理方案，确保为客户供应优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满足度调查，并准时的进行反馈。

六、建立并完善销售信息管理系统。

要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。

七、参加公司制度体系的建设。

组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作方案，并督促执行。负责销售部门内详细职责分工，合理支配销售人员。

八、完成上级交办的其他任务。

销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。公司销售经理应当在销售总部领导下，和各部门亲密协作完成工作。严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。制订销售方案。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。

财务经理岗位职责

1.坚决听从总经理的统一指挥，仔细执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；

2.严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度，仔细履行其工作职责；

3.组织编制公司年、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标方案、定期检查、监督、考核方案的执行状况，结合经营实际，准时调整和掌握方案的实施；

4.负责制定公司财务、会计核算管理制度、建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关规定，督促各项制度的实施和执行；

5.负责按规定进行成本核算、定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞好年度会计决算工作；

6.负责编写财务分析及经济活动分析报告，会同公司有关部门，组织经济行动分析会，总结阅历，找出经营活动中产生的问题，提出改进意见和建议。同时，提出经济报警和风险掌握措施，猜测公司经营进展方向。

7.有权参与各类经营会议，参加公司生产经营决策；

8.负责固定资产及专项基金的管理，会同经营、技术、行政后勤等管理部门，办理固定资产的购建、转移、报废等财务审核手续，正确计提折旧，定期组织盘点，做到账、卡、物三相符；

9.负责流淌资金的管理，会同营销、仓库等部门，定期组织清查盘点，做到账卡物相符。同时，区分不同部门和经营部门，层层分解资金占用额，合理的有方案的调度占用资金；

10.负责对公司低值易耗品盘点核对，会同综合办、考核办、技术等有关部门做好盘点清查工作，并提出日常选购、领用、保管等工作建议和要求，杜绝铺张；

11.负责公司产品成本的核算工作，制定规范的成本核算方法，正确分摊成本费用，制定适合公司特点和管理要求的核算方法，逐步推行公司内部二级或三级经济核算方式，指导各核算单位正确进行成本费用及内部经济核算工作，力争做到成本核算标准化、费用掌握合理化；

12.负责公司资金缴纳，按时上缴税款，办理现金收支和银行结算业务。准时登记现金和银行存款日记账，保管库存现金，保管好有关印章、空白收据、空白支票；

13.负责公司财务审计和会计稽核工作，加强会计监督和审计监督，加强会计档案的管理工作，依据有关规定，对够公司财务收支进行严格监督和检查；

14.负责进销物资货款把关，对进销物资预付款要严格审核，选购货款支付除按方案执行外，还需经分管副总经理或总经理、董事长审核签字同意，方可支付；

15.仔细完成上级领导交办的其它工作任务。

客户经理岗位职责

1.联系客户

客户经理是全权代表公司与客户联系的"大使'，客户有产品需求只需找客户经理，客户经理应乐观主动并常常地域客户保持联系，发觉客户的需求，引导客户的需求，并准时赐予满意，为客户供应"一站式'服务。

2.开发客户

对现有的客户，客户经理与之保持常常的联系，而对潜在客户，客户经理要乐观地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在不是我公司的客户，有待开发;二是客户虽然现在是我公司的客户，但客户自己未发觉某些需求，急待引导。

3.营销产品

依据公司的经营原则、经营方案和对客户经理的工作要求，对市场进行深化讨论，并提出自己的营销方向、工作目标和作业方案;在与客户的交往中，客户经理要乐观预备推销公司产品。另外还要擅长发觉客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推举适用的产品。对客户的新需求，要准时向有关部门报告。

4.内部协调

客户经理是公司对外服务的中心，每一客户经理都是公司伸向客户的友好之手。因此，客户经理"把握'的每笔业务都是公司的财宝，需要全部相关部门全力帮助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务顺畅、精确     地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面：(1)前台业务与二线业务部门之间的协调(2)各部门之