蚕丝被市场营销方案

蚕丝被市场营销方案CompanyDocumentnumber：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998今梦缘蚕丝被营销筹划书工程单位：江西蚕桑茶叶争论所方案部门：营销筹划部目 录……………1、集团简介……………………2、旗下资源……………………二、蚕丝被市场现状分析…………………1、市场背景分析………………2、竞争分析……………………3、市场价格……………………4、目标群………………………5、渠道策略……………………6SWOT分析………………7……………………三、蚕丝被销售模式探讨…………………四、总体市场营销策略……………………1、产品策略制定…………………2、渠道策略……………………3、媒体模式……………………4、资源结合……………………5、市场运营执行方案…………6、人员安排………………………………1、中学生之友小学生之友与蚕丝被的结合创意〔初步设想〕……………2、蚕丝被与风景区的结合创意〔探讨〕………3、蚕丝被入市创意〔探讨〕 …………………前 言层出不穷。哪怕一件一般商品，假设正确定位、充分开掘出潜在价值，进展创意营销和差异化营销，就能获得意想不到的销售效果，许很多多营销专业代理机构的成功案例都证明白这点。这说明，现代营销已经产业化，并且已成为企业快速进展壮大的强大推力。现代营销方式多样，效果或立竿见影，或进展稳健，可依据企业进展战略的诉求和市场的状况敏捷运用。一个企业只要懂得发挥所长、整合社会资源，就能在竞争剧烈的市场中超常规进展。今梦缘蚕丝被是自然、绿色产品，江西蚕桑茶叶争论所拥有较强的产品科研、原料保证、商品生产的实力，假设能与江西鹏翼传媒集团的成熟高效营销团队和良好的媒体资源合作，必能开创企业进展的篇章。一、鹏翼传媒集团简介市场调研，大型公关活动，影视广告、电影或电视剧拍摄推广、发行，网络电业化经营的综合性传媒集团公司。溪电视台，广昌电视台，黎川电视台，宜黄电视台，吉安县电视台，信丰电视台，永修电视台，南昌县电视台，樟树市电视台，吉安市电视台、江西教育电视台、宜春电视台、宜春广电报、江西教育期刊社《小学生之友》《初中生之友》〔3000万份〕、江西城市台协作体等媒体的广告经营权。相继投资创办了天空宽频网络电视、鹏翼投资、尚购购物、《品牌世界》参谋式营销等多方面尝试都取得了成功。在栏目外乡化、原创性的创作思路会各界的好评。鹏翼传媒集团通过十年的积存，打造了一支制作、筹划、营每个媒体经济效益都在年年翻番，鹏翼自身也得到了快速进展。鹏翼传媒将以“为中国企业走向世界效劳、为民族品牌享誉全球效劳”为已任，充分发挥鹏翼传媒加盟连锁、网络经营、区域集群、合作共赢的产业会精英，供给快速成长的平台，竭尽全力地效劳企业，让同样的产品卖出不同，成为中国媒体产业化的领军企业、第一品牌。鹏翼传媒集团旗下企业〔媒体〕资源01――北京天空宽屏网络电视台02――江西教育电视台广告经营权11个市电视台协作体广告经营权〔年发行3000多万份〕05――江西宜春播送电视台广告经营权〔5万份〕07――鹏翼品牌整合营销推广机构08――浙江鹏翼投资09――尚购电视购物10――童乐弯一站式儿童主题商城连锁营销机构11――童乐弯网上商城12――江西南昌县电视台、建电视台、樟树电视台广告经营权13――《品牌世界》DM杂志14LED广告15――其它户外广告平台二、蚕丝被市场现状分析1、市场背景分析绿色床上用品已成消费主流。品牌消费是我国消费时代的突出特征之一。安康型消费是纺织品消费时代的另一个主要特征。保健卫生成为床上用品追求。人们选购床上用品观念渐渐转变，不再只追求款式与舒适，安康安全成为人们关心的热点。桑蚕丝是自然界中集轻、柔、细为一体的自然纤维，素有“人体其次朋肤“的美誉，被业界称为“纤维皇后“。其主要成分为纯自然动物蛋白纤维，其构造和人类的皮肤是最相近的，有87%是一模一样的，内含多种人体必需的氨基酸，有防风、除湿、安神、滋养及平衡人体肌肤的成效。以桑蚕丝作为内质的蚕丝被具有贴身保暖、蓬松轻柔、透气保健等得天独厚的品质和优点。市场调查说明，目前全国各地拥有蚕丝被生产企业近千家，其中年产量在一万条以上规模的近一百家，年产量在十万条以上的企业五十家左右。如江苏海安鑫缘牌、苏豪牌，浙江的银凤来牌、红绳牌、瑞德牌、千万缕牌，四川南充的爱肌尔牌、北京的怡莲牌，湖北的梦丝家牌。全国每年销售蚕丝被在五百万条左右，年销售额在二十亿元以上〔平均每条４００元左右〕。全国蚕丝被产量的70%以上集中在浙江、江苏、四川三省，产业集中度较高。目前蚕丝被生产已由手工作坊式生产向规模化、现代化、品牌化方向进展。2、竞争分析1〕，北方柞蚕做的蚕丝是柞蚕丝，是制作一级蚕丝被的原料。2称号者：蚕丝被之乡――江苏震泽江西最大蚕桑生产基地――修水3柞蚕丝主要产于河南、四川、以及北方的辽宁、山东等地，辽宁是柞蚕丝被的主要产区。河南的南召县被命名为中国“柞蚕之乡”被商务部确认为：“一化性柞蚕”且有原产地保护认证。4局面，尚未形成一侯独大，这就像是东汉末年，群雄蜂起，每个人都有时机，因此我们要趁机抓好时机，强调产地的历史性带来的品质优势，突出产品的文化底蕴和安康性、环保性。5全国市场八大主要品牌(中国名牌,一线品牌/牌子,恒源祥(集团))(中国名牌,一线品牌/牌子,蚕丝被十大品牌,上海小绵羊实业)(中国名牌,一线品牌/牌子,鑫缘茧丝绸集团股份)(专业寝品着名品牌,北京怡莲礼业科技进展)(专业寝品品牌,江苏品牌,苏州慈云蚕丝制品)(中国名牌,一线品牌/牌子,湖北梦丝家绿色保健制品)(中国名牌,蚕丝被十大品牌,上海罗莱家用纺织品)(中国名牌,一线品牌/牌子,深圳富安娜家饰用品)3、市场价格分析任度。30~40元一斤，三斤蚕丝能做出一斤蚕百元左右，照此分析，目前市场上大多低价蚕丝被质量是打了折扣的。低档蚕丝被：几十元到三佰元左右价格体系的破坏者。中档蚕丝被：三百到一千五左右80%左右，质量较好高档蚕丝被：一千五以上90%以上元鑫源：270~2023元垫。4、目标客户群依据市场状况，我们的目标客户群应分为中高端和低端二类。1中高端客户中高端市场我们以做品牌化蚕丝家纺产品为主，目标客户定位为以下几种：象征。应的，工作的压力让他们舍得在自己的安康上进展花费的。――政府官员、离退休干部：礼品消费；追求品质生活。〔或屡次〕，婚生活肯定要有安康陪伴。品牌主要诉求点：安康环保理念、文化内涵象征2低端市场低端市场以做品牌蚕丝被为主，目标客户有以下几种：――一般都市家庭：随着生活水平的提高，一般城市家庭也开头追求生态、自然的生活。是关注。――都市老年人：安康方面的需要、子女的孝顺。――农村老人：子女孝顺，礼品消费。品牌主要诉求点：功能性、性价比，生态、安康理念。5、渠道分析传统渠道星美凯龙、鹿鼎国际等；家饰用品生活馆等；电子商务渠道蚕丝被品牌的共同选择。电视购物渠道：时下最疯狂的效果立竿见影的渠道。礼品、团购渠道：迎合我国社会特性和兴消费习惯的渠道。6SWOT分析沟风景区市场。劣势：没有自己的品牌，市场认知度低，渠道建设不完善。为。威逼：蚕桑产地的蚕丝被企业如雨后春笋，进展快速，蚕丝被市场较混乱，。7、进展分析蚕丝被市场大有可为。被子是每个人必备用品，蚕丝被以其生态、优质、高利。有此三利，市场必有可为。三、蚕丝被销售模式分析结合蚕丝被市场自身的特点，及面对简单的市场竞争环境，按一般的程序找经销商进入蚕丝被市场确定会受到阻碍，缘由如下：1、直接找经销商合作很难达成预期目标1做品牌蚕丝被是我们共同追求的目标。在现阶段，直接找经销商且不说欠通盘考虑和双赢策略，而我们的是全方位一体化效劳，并与厂家的主动配合，实现真正的双赢。2目前的市场状况，蚕丝被产品同质化严峻，要想翻开市场，翻开通路，机构所不具备的，也是厂家最节约费用、最有效的选择。2、选择总代理商合作是较好的模式1假设一个企业没有强大的筹划、营销、推广的实力，与总经销商合作是把市场做好的较好模式，但仅简洁的厂商联营还不能适应蚕丝被市场的现状；2、针对目前市场状况，最好的方法就是找一家有实力的代理商〔方式，相对会削减来自竞争对手的对厂家自销造成的压力，同时，此销售策略也有利于市场开发快速进展和销量的快速提升。四、今梦缘市场营销策略1、产品策略制定涉及到品牌的定位、塑造和宣传。1市场定位意卖品质，一流创意卖文化，今梦缘品牌塑造要全力打造高品质绿色安康文一阶段是立足江西，辐射全国。2价格定位空间的操作手法，以高性价比的诉求翻开低端市场。中高档：800――3000元中低档：200――800元。2、渠道建设策略渠道建设遵循统一性、自主性、有效性、可复制性原则。难以进展。1市场打算：全面开放。乡、鹰潭等江西全省地级市场。第三阶段占据市场：依据市场启动、进展的状况，适时进军全国市场。2营销模式：——鹏翼电视购物、鹏翼网上商城、鹏翼电视购物战略合作伙伴、鹏翼邮购平台——消费者。传统渠道板块：厂家——鹏翼销售平台——代理商——批发商——零售商——消费者。〔如进展蚕丝节活动：万人购今梦缘，欢快游凤凰沟〕――消费者。〔礼品、福利〕：厂家――鹏翼社会资源〔政府、企事业单位〕――消费者。电子商务板块：厂家――鹏翼电子商务平台――合作网店、网站――消费者。3营销方法：大事营销：利用大事炒作；软文营销：进展隐性宣传。4营销步骤：预热宣传――产品上市——宣传推广——渠道招商和销售。――市场进入前期做好调查工作，更加具体地充分把握行业根本状况；高调进入市场；――寻求二级代理商的深度合作，共同开拓市场；――建立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；点；一、进展广泛深入的市场调研1、了解市场现状，重点把握终端网络分布状况；2、了解各商场各种品牌同类产品的销售状况；3、调查欲合作商场的信用及相关费用状况；4、了解合作意向。二、样板市场开拓1、参照样板市场的标准选择具有代表性的如“香江家居”、“水星家纺床上用品”、“十六铺家居”、“红星美凯龙”等建立一批样板市场；2、利用开拓的样板市场为切入点，以点带面，建设终端销售渠道市场。三、建成销售渠道1、建成电视购物、网上购物、直邮购物相结合的电子商务销售渠道。2、建成总经销商或地区代理商、批发商、零售商为一体的传统销售渠道。3、建成活动组织、政府选购、集团购物相协作的特别销售渠道。三、媒体投播方案当今时代，电视台仍是第一大传播手段。各电视台一天转播几十套的电视节目，假设任意在某套电视媒体上播出一个15秒或者是30秒广告，可谓是沧海的江西省多家电视媒体资源，整合营销“今梦缘”产品，以降低风险和推广成方案一：1、江西教育电视台黄金段15秒*4次，每月12万元整；从2023年8月－12月5个月，费用共60万元。2、江西教育期刊社封底每月6个版面*2万元，每月12万元整，〔月发行250万份以上〕20238月－12560万元。3、宜春电视台1、2、3套晚间黄金段30秒*2次*3个台，每天共6次，每920238月－12545万元。4、宜春广电报〔周报〕，每周1/2版，每月4次，每月3万元整，从20238月－12515万元。510分钟专题广告；6、赠送：鹏翼传媒集团网站广告位；7、赠送：尚购电视网上购物平台招商宣传广告位；180万元。方案二：全省11个地级市电视台〔当地闻一套，收视率可得保证〕联播晚间〔19：30—22：30〕黄金段15秒*2次，白天15秒*6次，每天共8次频率播出〔具体版本和播出内容可调整〕从2023年8月－12月共5个月费用合计100万元。时间表体在每晚黄金时段进展造势、品牌塑造，江西教育电视台、宜春电视台电视购物重点推介，宜春播送报跟进宣传。时间表时间/进程/策略效果备注月份8~9CIS制作、奇、特结合品牌文化品牌诉求点确定文化底蕴立足本地9~10试点宜春电视电视台曝光度与知名度骤招商工作同步电视购物、广告、报纸、并进升品牌初步塑造进展10~11总结一个月成绩，完善战略，深入人心连续做好招商利用十一联播体向全省进发，进展预热，完善品牌塑造来做好预备11~12发动全面总攻，占据蚕丝被市大卖热卖关注市场动态场肯定份额四