九略五矿海外战略规划

五矿集团

海外发展规划九略管理顾问公司2001年8月1

指导思想

以五矿集团整体利益为最高准则以落实五矿集团总战略为基本目标2五矿集团海外发展规划结构树现状规划方案规划目标海内外企业的业务分工海外企业的业务格局成本服务型业务的发展

——“两专矩阵化运作模式” 基本关系 财务关系 核心含义 过渡方案4.利润型业务的发展整合后的海外机构图洲公司及其子公司的属性洲公司的功能洲公司的内部运作机制洲公司的优势香港投资控股公司的功能现海外公司驻京办事处的处理集团海外职能管理部门的功能处理历史债务的思路1.基本概况2.优势与问题3.内外环境1.定位及使命2.组织整合3.业务发展（2001—2003年）（2004—2006年）5.支持系统4.模拟运作3内容纲要第一部分海外企业的现状第二部分海外发展规划方案第三部分海外发展规划目标4第一部分 海外企业的现状基本概况优势与问题内外环境51.1 五矿集团主要海外企业的地理分布49家机构分布在23个国家阿根廷五矿智利五矿巴西五矿南美控股南非五矿埃及代表处毛里求斯文华酒店澳洲五矿新西兰五矿劲飞公司洛杉矶五矿MMR宝矿假日酒店西格玛美国五矿资本与证券公司莫斯科五矿德国五矿欧亚运输西班牙五矿英国五矿北欧五矿比利时分拨中心马来西亚五矿嘉宁橡胶南洋五矿金新船务韩国五矿日本五矿中国石材澳门新建安香港控股企荣贸易企荣财务香港中拓企武贸易企荣船务香港美国五矿加拿大分公司中矿国际中国金属美国联华6五矿集团海外企业1.2 五矿集团海外企业财务及人员状况总资产：6.45亿美元净资产：2.10亿美元贸易收入：9.49亿美元非贸易收入：0.35亿美元营业毛利：4236万美元税前利润：1345万美元行业：贸易、金融、运输、房地产、酒店、生产制造等员工总人数：590多人总公司派谴：140多人资料来源：《2000年五矿海外企业财务合并报表》《2000年五矿海外企业财务决算报告》历史债务：8318万美元不良资产（原值）：9100万美元72.1 五矿集团海外企业的优势个体优势身处海外市场，具有开展出口业务的地域优势；身处较好的金融环境，具有较强的融资优势；具有外国公司身份，可形成特有的经营优势；整体优势遍布全球，可形成全球化的网络经营优势；遍布全球，可减弱世界局部经济动荡造成的不利影响；加入WTO对海外企业将形成新的发展机遇，有利于缓解中国加入WTO对五矿集团业务的冲击。82.2 五矿集团海外企业存在的问题经营规模小营利能力弱经营风险高历史包袱重自身经营问题业务重叠客户重叠群体协调问题市场重叠9北美自由贸易区拉美南方共同市场欧盟亚太经合组织澳新联合市场东南非共同市场3.钻1送全球绳经济投（敢区域蒸）一孟体化证的潮触流以各注大洲急地缘贪形成沉的区泡域经炒济一障体化度成为休当今阵国际谷经济剑的主钓流趋步势；各区脏域内盛已打祥破了殖贸易赴壁垒宁，贸纺易和瓜投资霉实行惕自由之化。103.热2谋加入WT毫O集团糊所面趣临的坝内外灯夹击90飞年代勿外贸葵经营权首胸次对身内放狮开入世俱后外誓贸经镇营权全秒面对赠外放居开国内客户变成竞争对手夹外来强大竞争对手击五矿冰集团113.忧3柄五矿伙集团店战略截管理辉体系五矿礼集团微发展下总战耗略五矿拉集团孔是全达球化抚经营垦的跨录国公比司五矿敏集团右总战膛略提秧出矩调阵化剂运作券的思贩想钢铁和板块发展桂战略金融酸板块发展疫战略房地摄产板默块发展亩战略综合示板块发展烘战略原材障料板宋块发展慕战略有色舰板块发展驴战略海外发展代规划信息怕业发展希规划国际狮货运发展嫁规划京外发展屈规划12内容扶纲要第一队部分偷海打外企衫业的核现状第二傻部分廉海纪外发连展规希划方踏案第三胶部分同海倡外发畜展规乌划目唤标13第二检部分躺海爹外发错展规衰划方稍案（一从）海包外企款业的及定位顺及使沸命（二凤）海疮外企五业的炭组织残整合（三肆）海朋外企风业的恶业务培发展（四切）模星拟运忙作——乎洲公塔司的工组建歉与业丧务布宝局（五扇）海权外发捆展规士划支六持系点统14（一邮）海贫外企榜业的拐定位姐及使疲命定第位使租命五矿韵集团海外物采购炸与分网销网糟络的建捉设者化和营嗽运者五矿兽集团宁海外惩利润锁型业搬务的舍经营窄者综合逗损益门责任眠的承广担者为总静公司遥板块昂业务焰服务为中国壳的出响口和进口德业务筒服务15说明暗-1羞构建拴国内球外分感销网巾络是爷未来栏五矿旗集团域参惹与贸雨易竞遇争的谋核心刃优势施之一国外域欲进恐入中国哥市场的企盒业五矿饰为其州提供揪国内很分销丧网络顶服务国内麦欲进顾入国际奖市场的企姿业五矿唇为其姥提供业海外腥分销秤网络恼服务16说明偶-2塌海禾外网茂络的木商业炉价值为五开矿集卫团的业务段服务五矿集团海外网络为其他宵中国赞企业的业窃务服触务17说明迟-3钞海连外企克业必量须为驾国内庄板块姓服务根据拦五矿辆集团窃总战袜略的鸽要求索，海董外企别业必庭须为烈板块贺提供懒服务棒，以昏发挥晨大集容团的递规模浓优势聪和协起同效医应；板块桶需要斜来自徐海外绝的服文务（眉如市滤场信腊息、冰市场栏开拓顺、售豪后服帅务等逆）；海外零企业建具有冲提供减海外歉服务妨的地墨域优剖势。18说明咱-4修五喘矿集诊团需槽要海惧外利捆润型确业务五矿推集团废不仅绒是进谎行全照球采漆购和晚销售母的贸筛易商荐，更润应该腥是进姨行全丛球化愈经营候的跨炉国公可司；五矿艺集团冈应在侍全球游培植系多个腊利润爷生长鄙点，响以减洲弱局调部经然济动击荡带椅来的潜风险湖；五矿匪集团漆应充喂分利眠用海首外网鞋络，吧挖掘笨当地注可以缝利用置的一煤切资掩源。19是指努针对萍不同士类型技的业府务—订—成本怪服务倡型业纵务和利润靠型业从务，分为别以月成本窗中心门和利岸润中黎心的常身份爹向集送团承悬担的凤综合声财务莲责任识。说明凭-5综合刊损益亦责任20定番义成本勿服务矛型业孔务利润致型业独务为板块敲提供抵采购屋销售偶服务按成进本原现则收取骄网络蠢使用都费为其腰它企尚业服葱务实业烘投资资本篮运作第三纷国贸牧易21六家洲公司重全组通过组成（二蹲）海搬外企邪业的槽组织冈整合海外鲜企业整合吗原则是否纳具有应战略绵价值是否钉具有忧发展蚕前景是否梯具有汤核心阵竞争盖能力是否肯具有委较强冶的营霉利能骂力49屑家机肾构23喜个国趣家22五矿扔集团黎（海剖外部碎分）亚洲概公司欧洲鲜公司香港韩国德国英国巴西智利控股嚼公司滥香港编投资美国加拿岛大澳新昂公司澳大允利亚南非集团倾副总须裁海外戏管理俭职能举部门南美深公司北美版公司日本新加怎坡1.232.灶洲猾公司银及其猎下属伤子公低司现有算海外养公司气按地起域分穷别改到组为象各洲守公司策的子码公司雀，子仿公司净原则允上不酿再设杆立孙本公司嚷；洲公外司下慰属各奴子公遍司在窃洲公声司的吩统筹脸规划向和领域导下当开展劈燕业务练，是兔洲公误司业往务的哥具体锤执行茶单位晕——多在洲小公司授权下以拖自身斥的名小义代注表洲花公司辫从事责特定寺经营精活动亏；洲公兵司下着属各别子公逢司今减后不最再是鞭五矿堤集团草的财布务考搂核单鲁位，侧而是榆各洲覆公司键的财姻务考雀核单膀位。洲公勉司是开五矿茂集团瘦在本桐地区统一邀的对洒外窗而口；洲公孔司既厘是五戴矿集畅团在陆该地泉区的勾经营垮主体流，全锈面负遮责统筹圈规划本地塌区的奖业务误发展散，同辈时也岁是管广理主混体，占对下柿属各殊子公光司实断施统一廉管理；洲公董司是军五矿舅集团摊海外碗业务御在该版地区损益翠责任咳的承好担者。洲平公猾司洲公台司所萌属子粒公司24洲公旋司的倡组建庙要本宜着最所经济刃的成按本原贺则，荐既可除以采兼取新我建的侍方式值，也劈燕可以棵将条斯件成淋熟的森国别毁公司迅升格管为洲丙公司筛；洲公荷司可骄依据袋洲公响司发缴展战锹略以顷及各挣国具伍体描情况先，确欺定所怕属国略别公勤司的疲法律狱属性夜，或戴子公裙司或尾分公秀司或携办事掘处。各洲屯内所妖设合卡资公搞司，省原则够上为勉洲公画司的佛控股淘子公浅司或扯参股侵子公告司，偷其产筹权由聋洲公礼司持醒有，摸业务津由洲碎公司殊统筹趋，在赤具体脉实施僵中，担洲公逃司客冠可依击据具蛋体情危况灵消活处昌理。为避捡免业竞务跟耍着人啦员走怒的现慈象，纪各洲响公司聋在总贴量上访，通揉过预朴算，惠统一劲以组粪织的虚身份吊向各渡板快伟及总白公司眠承担女责任晕，洲质公司侮内部侦通过夫3E信息惩系统魂，对您每一螺笔业洁务的抢谈判碰流、弓实物桑流、舞所有体权流浩、付意款流榜等加名以有舅效的缸监控昌。2.薄洲颜公司怖及其键下属症子公械司（花续）253.抽洲使公司停的功尝能行政膨管理财务惧融资税务纲统筹信息话服务洲公吐司的嫂功能业务堆统筹投资咬实施风险敲控制法律肌支持264.播洲公贯司的超内部馋运作多机制各子阴公司蒜在洲地公司持内：业务斜角色层差异棕化在洲乘公司解的授释权下分别六在不趟同的饭业务固中代表伞洲公刊司业务商筑务渠联盯络财务洲公拉司统忍一规漂划洲哈内业楼务各子但公司喊对当速地政谊府：保留并原有届的法肆律身洲份（办涨照、叨纳税盗等）洲公阿司对望各子椅公司鉴：实施负全面闻预算凶管理各子其公司四的财草务：由洲毛公司权统一叔管理各子剧公司悬对客兵户：洲公慢司授补权下缸的独氧立商代务操抬作者（签祝约、退开证蓬等）理管作运信息27现状成立洲公司后洲内业务多个利润中心独立经营，相互竞争。形成洲公司一个利润中心，在洲公司统筹下相互协作。洲内资源资源分散，利用不充分，没有规模效益。资源统一配置，充分利用，可发挥规模效益。管理监控管理幅度大，监控力度弱。管理相对集中，监控力度增强。避税没有可以在洲内进行税务统筹整体规模小，竞争力弱。规模较大，竞争力较强。5.伤洲奶公司因的优荐势286.羽香雪港投仔资控脾股公宏司的弓功能以贸刊易和的实业病为依嫌托，紧开展冈投资筛及资介本运强作；整合术企荣库财务宪和有循色集伴团的颗资源功，开毕发和拌经营故金融模产品菊；发挥惜金融渐中心堪优势妖，协隔助五赏矿集聪团海葛内外敌企业谷完成慈贸易遭结算桐。297.仗现女海外绩公司请驻京瓶办事杀处的茅处理原则应上，岩撤消猴海外舒公司拉现有卫的驻遮京办势事处宽；海外除公司多现有菌驻京掏办事超处的泼撤消轻需要咬一个阿过渡傍期—态—随勺着各嫂洲公支司的咏成立排，各舰洲公误司所角属的尼办事涂处先垫行合春并，联在完行成历袖史问定题的赖处理拔及业秩务移盛交后妖，撤细消所亦有驻采京办回事处潜。308.海五拨矿集晶团各闻海外古管理虎职能耀部门洗功能战略臣管理如功能业务虏协调火功能财务芬统筹捏功能人事舟管理花功能投资消管理杏功能信息话汇总堂功能物流蹈调控抚功能法律宽支持想功能319.虽处骆理历剖史债照务的思路偿还农历史智债务海外庙企业本变现险部分格资产莲，利闷用变贺现收降入总公爹司业黄务支竿持及叶海外愚自身熄营利晴能力国提高总公胁司债卡务统川筹，黄解决痕部分支历史否债务利用贷现有挡债务邮企业若的亏韵损，乓进行暂税务嫌统筹储，用避告税所赚得32（三涨）海怎外企笑业的牙业务涂发展海内系外企房诚业的烧业务举分工海外骑企业矿的业窗务格旦局成本斑服务陷型业川务的蕉发展愤—宅—“沸两专跳矩阵最化运愈作模林式”利润限型业肌务的败发展33利润剪中心国内为板块缎服务为其哨它企似业服衫务实业对投资资本诵运作1.脸海塞内外班企业室的业绘务分拌工按商品壶归相弄应板块蕉管理按地域野归相广应洲公距司管浑理利润景中心利润嘴中心成本跑中心海外342.嘴海狂外企洒业的赚业务脸格局成本戏中心成本嘴服务愤型业扶务（左遭手）利润宗型业渗务（右破手）为板铜块提系供采才购销帅售服街务按成穗本原托则收取么网络疤使用凯费服务为其拒它企乘业实业抱投资资本忘运作第三落国贸吊易洲公司利润耐中心3549犬家海龙外机娇构的迷具体伶情况劫差异叹较大闹：行业口：贸易底、金生融、嗓运输狗、房崭地产但、酒坟店等纹多个窄行业啦；成分邀：有独品资公裳司和粒合资佩公司扛，有房诚上市钥和非增上市筋公司而，有疮分公暖司和馅代表忍处；重点椒：有以返钢铁仁为主阀的，茶有以医有色名为主默的，鹊等等心；质量朵：有盈案利的忍、持挺平的头、亏荐损的屈；当地映环境：国贿别的识法律括、政揉策和罩文化无差异岂；在具晌体安员排业末务格匀局时安应充险分考灯虑上冻述多独方面恐因素盆。2.昏海君外企爸业的富业务逆格局牌（续薪）363.镇1伯基丝式本关箭系3.牺2陪财汇务关潜系3.键3印核逐心含抽义3.芽5斑过眼渡方尸案3.街成掩本服权务型拘业务蓬的发桌展——颠“两免专矩蚂阵化恐运作纹模式叙”373.案1份“两额专矩倒阵化隔运作泽模式烛”的渔基本昼关系钢铁窜板块有色描板块原材经料板愁块综合末板块亚洲价公司北美抵公司南美坡公司欧洲躁公司五矿等集团澳新恋公司38钢铁勿板块有色卫板块原材鸭料板蝴块综合议板块利润幸中心利润裕中心利润迟中心利润孕中心亚洲闭公司北美铲公司南美救公司欧洲雾公司澳新症公司成本中心采购销售3.遵2基“猾两专延矩阵识化运巩作模目式”鲁的财衔务关活系成本中心采购销售成本中心采购销售成本中心采购销售成本中心采购销售39国内回板块是贸竞易业荐务的悟经营刷主体零，承把担全敏部业到务风镰险，腐获取互全部看业务骗利润蠢；是海冲外网赛络的汁使用限者，庙需要拥支付刊网络刑运行弟成本挎——粗网络欧使用户费。海外氏洲公限司是板行块商至品在狼本地榨区采照购、授销售有、融拆资等门业务树的综偿合服耕务者疲；是海药外网外络的默建设漫者和粪营运洁者，开对国内内板熟块只晓收取卵网络侨运行购成本币——脱网络瞎使用摔费。网络坏使用膜费专磁用于症维持乖网络窗的简盼单再傻生产买。3.股2管“愉两专巡寿矩阵躁化运芬作模帖式”秤的财棉务关宵系（从续1国）40网络畏使用梯费采购旦业务网络嘱使用析费销售唤业务网络宴使用侄费其他盗业务网络秧使用绑费采购朗业务婶额采购注业务惨费率销售进业务碑额销售这业务哥费率其他骗业务积额其他盒业务膜费率市场撞平均嫁费率市场舍平均龙费率中的臣利润饱率——喊确定除网络架使用擦费的霉思路贿（供冷参考左）3.滩2颂两聋专矩略阵化能运作谁模式有的财便务关河系（供续2迎）413.斑3老“两述专矩限阵化握运作贷模式哥”的锄核心财含义国内钱板块专是五矿寒集团符该类格商品柔的经阀营核斧心统筹糖该类棵商品济在全劫球的辟贸易工活动获取远全部诵利润授，承繁担全弃部风匠险。洲公答司是五矿侦集团评在该裁地区否的全编权代励表负责缘瑞操作遥板块饱商品悄在该雨地区睡的贸演易按成集本原秆则收盲取网乳络使倾用费海外仇——区域弟专“协怎”商品母——板块舒专“营茄”42国内板块国内盲生产捞商国内淡客户亚洲公司欧洲公司南美公司澳新公司北美公司亚洲生产商欧洲生产商南美生产商北美生产商澳新生产商亚洲客户欧洲客户南美客户北美客户澳新客户43海外洲公司钢铁保板块综合甩板块原材筒料板革块有色踏板块本洲违生产观商本洲嚷客户国内钢铁客户国内有色客户国内原材料客户国内其他客户国内钢铁生产商国内有色生产商国内原材料生产商国内其他生产商44板块症对集薄团内捕商品宏的统阶筹板块偏是五患矿集层团内辫各类从商品锹在全闻球经摧营的赏统筹钢者，摇各板半块要缸根据仰业务处具体薄情况厅，制染定出确每类鉴商品按在全谨球的浑统一妹经营单战略拦和经绘营计产划，陶并将注计划仓分解份到各呈相应锄执行斥的海脉外企画业；海外惊企业唯按照猜板块渔的全财球商甩品战言略和柜经营鸦计划剂，协喉助板露块进茎行具坦体操孙作和尺实施危推进摆；板块孤在支楼付网捏络使再用费避时，服要充阔分依坦据海赢外企仁业的砌贡献户度，刷灵活谎制定歪相应龟的、椅合理戏的分舌配方复案，末兼顾侨海内妨外共普同发亲展的顷原则壳和利困益；对因刺板块凶精力抱资源字所限派而无刃暇顾隶及的匀某些芦海外刷业务凉，可商以由拔条件链更加滥具备孔的海犬外企包业承隆担起缩慧开拓毅与经司营的勤任务霉。45板块匠派驻妻海外扩企业披人员令的管开理集团哀各板磁块可荣以根服据业柴务情林况，挪在征紫得海弊外企背业同抹意的量情况币下，衣向海煎外企稍业派斧驻业骨务人寺员，魔该人艺员的馆业务禾管理殿基本引隶属榜于派竖出板仍块，魄但同倦时要哨服从登海外算企业款的统倾一领降导；板块挣派驻策海外血企业影业务舌人员非的业酿绩考用评，渣主要原有派扬出板铅块具堡体执番行，逢同时幅参考匠海外胶企业穿的意耍见；板块姨派驻向海外靠企业昌业务伯人员佩的所糕需费以用，觉由派麻驻板菠块负序责，睬也可董以由轮板块叔和海趴外企才业协烤商后炉共同币负担汉。46现状实施两专矩阵化模式后业务海内外两个利润中心，内部竞争。国内板块一个利润中心，海内外分工协作。信息信息孤岛信息共享流程以业务员为中心，业务跟着人员走。以组织为中心，业务相对稳定。优势利用不充分板块充分发挥商品优势；海外充分发挥地域优势。整体“一盘沙”“一盘棋”“两专伟矩阵刃化运支作模扔式”关的优浮势（缘瑞1）——播对内时有利罗于改恩善管侦理47“两输专矩棚阵化疼运作班模式斜”是啄五矿帅集团猾内部惩两个六有共蚂同利喜益的伪单位敏，所摧进行沈的高起度专疮业化血分工下基础蜂上的睁紧密爸业务印协作尸，没海有增幅加利寇润环立节；海外浸公司岭的专终协，环增加扛了一拥个与骨国外悉客户时处在会同一估法律滔、文扁化环长境下弓的只省收成员本的邮代理狱机构厨，更屈便于袄为国字外客旧户接组受，滤还可亚适时搁向批醋发、誓零售鹿等下侍游价址值链小延伸蝴；海内逼外的酱专业印分工锯，可务以使玻国内充板块机专注夫于商德品优疏势的针营造贷，使烫海外毒公司肠专注急于地朋域优饰势的载营造佣，全霉面提背高服槽务的忌专业辰化水提平，僻从而阶更便脆于为散国外沃客户擦接受陕。“两专锈矩阵肃化运耻作模满式”摄的优钓势（谎2）——知对外行有利膏于客迟户483.亡4逃“两月专矩煌阵化击运作杠模式琴”的稀过渡找方案3.阔4.盲1管业务役操作害模式弓的过修渡3.锈4.游2壤业务悦操作尚范围险的过泪渡49国内辨市场海外昆市场国内疮板块海外毒企业国内貌板块海外皆企业现有车三种盯主要寇业务翅模式模式乔一模式女三模式详二3.无4.存1岩业务出操作圈模式古的过凡渡50国内梦市场海外肌企业国内闹板块国外政市场国内覆市场洲公疑司国内高板块国外敬市场利润之中心利润很中心利润挤中心成本死中心市场薯关系现有灯业务模式眉一的过筋渡服务摇关系现状目标过渡51国内彼板块海外侵客户海外劳客户国内净板块海外下客户洲公技司国内板块洲公司现有撒业务模式辰二的过吼渡现状目标过渡52洲公未司国内妨客户国内寨客户国内喜板块国内侍客户洲公咬司国内板块洲公司现有垫业务模式滥三的过子渡现状目标过渡53模式留二目前页存在露的是稻国内痒板块林直接倾对海痕外客自户的哪业务雀关系上；国内览板块咏逐步已向洲触公司错移交主其海绿外的忽客户泡；逐步锻提高纪洲公界司介时入的艺深度递，完摄成一洲个客砍户的票业务份移交墨；逐步梯提高慌洲公池司介疑入的切广度箭，完表成多莫个客峡户的名业务座移交状；最终收实现屿国内竿板块辣通过浪洲公肺司实并现海达外客雷户的为业务魔关系伏。在过究渡阶高段，嘱允许寇模式宋二和斜模式晒三并电存，百但要蛛向“程两专谎矩阵告化模欧式”剥方向祸发展享。现有灾业务马模式若三的闻过渡策与此御类同供。现有姐业务模式将二、岂三的过石渡（掠续）543.章4.斧2石业务无操作镰范围纸的过誓渡阶段国内业务国外各板块有控制力的协作业务一个洲公司各板块全部协作业务一个洲公司各板块全部协作业务各洲公司各板块全部业务各洲公司123455全部协作根业务独立长业务有控胸制力伍的协作澡业务1234全部协作享业务全部协作疾业务图例篮：洲公挪司国内狡板块3.聋4.足2功业务灶操作层范围数的过阿渡（旁续）试点56过渡犹阶段筝的试爆点工贿作选择殊条件缴比较踢成熟决的洲壤进行垂组建垒洲公锁司的习试点扔工作炕；选择沈海内音外有展共识戴的商刷品（答如焦锤炭、系煤炭带等）封进行跌矩阵智式管迫理的槽试点腰运作碗；上述礼试点究工作牢应在构20扇01俗年年命底前呜完成陵，然初后总法结试摔点工饮作的贡经验姿，逐勒步推吼广“酬两专青矩阵农化运裤作模街式”础。574.晨利狐润型箭业务恶的发司展4.朋1众发展湖原则4.墓2联为其涂它企临业服担务4.载3秤五矿输集团脆海外克实业喜投资快及经谷营4.厚4懒资本捐运作汉业务鱼发展4.纤5黄第三云国贸钱易的运发展584.捐1肝发展躺原则在保鼻证服森务型拦业务股发展缺的前馆提下悔，积缠极开驴展利巩润型业业务蓬；培养蓄自身恰经营世能力留，严位格控振制经仅营风摔险。594.猎2授为其宁它企女业服灵务五矿待的海切外企俱业不记仅要重利用雨在属验地国斗家和级地区桂的献地域菊优势彩和网策络优屡势，艘为五透矿的血各个累板块胆提供狡业务载服务法，同瓜时也桐应积烤极为白国内吉想要丝式进入围海外删市场剩的其性它企伶业提蚀供服研务，奶以获挽取最牺大的能收益俱。604.愚2痒为其四它企求业服莲务（演续）厕—谱—典先型范糖例—MM龟R经营倚特点邻：牢牢彻扎根蒸当地题，实制行仓跟储式才销售亮，为压想进穴入美开国市摩场的剪国内购刹车掉鼓和纲刹车樱盘生姨产企析业服幸务。（1格）与量汽配侦连锁品店及勇大型廉批发屋商建足立长崭期稳晚定的定供货描关系撤；（2虎）凭壤借品隶种齐越全的悲库存撤（8介00哲多个辅型号倚），剪可现朝货供秧应规刚格多节但需唱量少编的各纲种特脖殊需齐求；（3魄）通逮过参剖加全霞美汽侮配展飞销会柄、建穿立网布站等答手段盲扩大脾知名迁度；（4奔）严循格对糕客户搅的风糟险控耕制（把如建唱立客边户信仙誉评尝估挡跪案、拆投保紧重要屿应收秩款的抹坏帐弃险等吐）；（5鸟）当大地化转经营程。业绩妇：20框00请年销捡额1慎21椒2万太美元丘，已原占美只国市铁场1宵%，股占中斑国进暗口部宰分的肝8%馒，利折润1惜34苗万美垂元，纺毛利这率2绿0%男以上倡。614.邪3孝五矿蒜集团妥海外衬实业洒投资薯及经费营利用咏国家唱产业戏政策买的调呈整，男发挥顿五矿塞集团挂自身代的经庆营优像势，抱重点节进行弊国内迟稀缺湖的海军外资摊源开往发；具体害操作轰按五协矿集妇团投筒资管太理规帽定执腊行。624.太4损资本职运作稼业务缎发展利用俯海外方上市西公司幕的资拍源，新进行脂资产尖置换锅，注代入优饲质资位产，笋改善键资产屈质量设，并翠适时框进行斗增资侨扩股适，通隐过收汉购兼和并实吗现企瘦业扩侮张；利用摆现有束和新浊开发康的融难资工病具和残渠道诊，吸材引外抄资，蹈以满竹足贸杠易和现投资孙需求晕；发掘坑资源碗潜力叫，孵拢化、萍培育克种子误，待寄时机伤成熟凉进行略海外街上市召或出妖售套工现。634.逗5躁第三住国贸汽易的朋发展第三解国贸楼易操卫作过纪程中麻，洽节谈、熊签定宜合同欢、执江行合输同等瞒关键临环节杆需要嫩通报夹相应姜国内宁板块垫，以啄便于身信息赔共享斧及国轮内板倒块统里筹该参类商踏品的也全球云发展闭。641.铲在A洲组进建洲毛公司恐（两柄种方坝式）（1来）综合散考虑举当地命的政世策、禁法律饼及公城司的穿实力瓜等因社素，争选择宵国别类公司B为雏东形，吃将其朵改建味为具谨有法刊人资宋格的筒洲公鸣司B；施（划2）在A洲内铜新组寇建洲腥公司B；2.股权醒转移五矿法集团侦将持顿有的A洲各嚷国别盖公司节的股吉权交弦由洲沫公司B持有马；（四西）、意模拟锈运作——挎洲公酱司的垮组建跃与业户务布凡局653.币洲公拣司B统筹瞒安排A洲内毙的业闸务3.府1讯成本下服务遥型业俭务（1赞）授暖权国尿别公捕司C经营X板块规业务锋，授业权国退别公咱司D经营X板块昌业务枯和Y板块栽业务李，其震余业吴务由塑洲公度司B自身休经营穴；狼（2叨）国匙内各巷板块告有权拣向洲口公司B推荐谣业务碑人员著，经演总公面司人累事部占认可缎后，氧作为税洲公筐司B的工驰作人美员，哄向洲迈公司B负责鹿，必理要时闹，国屋内板廊块可付以通吉过总丛公司粥人事循部向与洲公暗司B派驻供临时婆业务准人员流，协确助完贫成某乡丰专项第业务咽；3.晓2绿利润奔型业骗务授权挂国别异公司C同时艇经营犯甲类们利润令型业蚕务，百授权桶国别详公司E经营雾乙类毕利润嗽型业锻务。664.蔽各类轰型国战别公煮司的帽业务坦运作4.努1.饥成本带型国锅别公某司的企业务挨运作国别音公司D经洲男公司B的授品权，册仅经逗营成中本服相务型始业务私，是哭成本喇型国苍别公鼻司；烈国别趴公司D代表毅洲公云司B协助X板块转和Y板块秒完成针业务担；成本判型国拢别公姻司D没有掏利润支来源槽，但恭需要迁有一艺定的换帐面徐利润孕，以挪获取泪支持根板块始发展牙的银表行信岸用额币度，贫同时掏应对僻当地痒政府旺和税菊务部液门。忽所以抄年初井预测纹国别挑公司D需要奶的最方低帐熔面利末润额览，然妹后按把所服帽务的X板块每和Y板块森在本究国别治公司析经营谢范围忙内的化经营玩额分丧摊给吧两个脑板块胡，两版个板磁块在陶对国驼别公哑司D支付谣网络诉使用漫费外本，另脸行按愈当地弹法律胶允许待的形孔式支爪付所忧分摊执的国读别公冶司D需要秘的利摩润，剑该利愈润是舒国别珠公司D的帐疏面利耳润，弯实际串的所组有权踩归相维应的阁板块细。年熊底，里国别外公司D代相寺应的金板块的将全捡部利灰润上夹缴五酿矿总提公司旁，全趋面完浪成协倍助板拣块在祥本地它区发庄展的情任务皇。674.胞2.糖利润愿型国逃别公泄司的酱业务糟运作国别捷公司E经洲言公司B的授勿权，辫只经鹅营乙占类利则润型仅业务远，是搏利润学型国茧别公色司，派在授冬权范嫌围内呼独立徐完成菜利润送型业藏务。4.验3.柏混合司型国丸别公播司的别业务拐运作国别伶公司C经洲司公司B的授均权，筋其成伍本服辅务型贯业务阅经营X板块同业务轨，利睬润型萄业务统经营贺甲类陡利润帅型业派务，妨是混距合型歪国别捞公司竟。68（五汉）海焦外发予展规水划支症持系璃统各洲塑公司扔发展跪战略全面叠预算牛管理苹系统与海倾外发父展规芦划相戴配套麦的人惨事制并度、但财务确制度乘和考棉核制护度企业献信息栗化战倡略69洲公册司考核针的思塑路总体惊原则纷：用寄全面巧预算森来综洞合考滋核洲称公司来的业俭绩各洲泽公司以经与僚板块掌充分据协商卷，上棕报各宋自的至成本傲服务千型业顽务的衬预算尸建议刻方案杆，并坑经总寇公司水协调柱审批冠后，遗作为稼本洲隐成本答服务灯型业槐务考肢核的摸预算芽依据佩；各洲成公司束依据懂各自捕的具迁体情互况向泽总公莲司上川报各仪自利燥润型墓业务并的预贼算建悠议方肯案，炼经总武公司抓审核卖后，稻作为它对洲弓公司炸利润拜型业橡务考塌核的记预算册依据异；总公译司在混对洲展公司仙进行座具体流业绩供考核匠时，晃应对澡两种播不同副类型神业务肤按一帖定的出权数踏比重笨进行撞综合织考评茶，以欢确保自成本联型业元务优炎先的贪原则礼得以伐切实菊执行里。70成本煮型业牵务实际立完成萌量成本形型业咏务预算叫量成本胶型业督务完成郊倍数成本留型业填务权重成本递型业甚务考核扮分数利润浆型业豆务实际垄完成酷额利润辱型业某务预算谜额利润坚型业禽务完成签倍数利润罗型业磁务权重利润乔型业厘务考核窑分数综合呈业务眉考核赛分数洲公添司考核晃的思观路（续置1）71综合填业务柱考核办分数职作为慨对洲蕉公司粘业绩口考核翻的最性终标懒准；成本君型业址务权楼重和马利润届型业狐务权疗重是悲考核伟的参击数，馅表明奴两类颈业务惑的相姨对重贺要程厘度，汁成本碌型业坊务权峰重与寒利润饮型业弓务权剧重的筛和等盟于1迟00持，适怀当提首高成画本型迷业务亿重要教度权喊数，耻可以柳激励耐洲公数司努店力完聪成成鄙本服歇务型挥业务可；集团厌公司社可通目过调碎整两孙类业哑务的猴权重隶，来吓调控拜两类恰业务间的完渔成情娱况。洲公盒司考核拥的思拼路（续红2）72年初衣制定A洲的猫洲公谦司预纸算A洲只庸有有纳色和选原材散料业晴务，顷20毛02扑年年猎初制民定成没本服铅务型税业务揪量为乎：有糟色业须务采搬购销喊售量狸50柿00黄吨；宽原材斥料采弊购销膊售业牢务量管为1悄00晕00顺吨；嗽利润够型业权务预赏算核牢定利谎润额猜为3驼00贫万美锅元；呀成本运型与汉利润昨型业毙务的初权重御比为延60拜：4矿0。年底A洲洲败公司揉实际克完成件预算遣情况滔有鼓色业叨务完共成6的00炊0吨扒，原盆材料氧业务太完成航12怖00摔0吨萄，利谊润型狠业务共实现塞利润污33费0万哲美元态。洲公越司考核丸的举贡例73洲公配司考核潮的举扶例（续婆）A洲洲芳公司挠的业航绩考皆核成本锦型业貌务实际智完成术量成本德型业提务预算催量成本盯型业妻务完成罢倍数50熟00榴+1沈00您0060崭00教+1润20忌001.案2利润铸型业键务实际腾完成额量利润株型业镇务预算幻玉量利润彩型业鹊务完成笨倍数30强033捡01.爪1综合躁业务考核简分数1.柳2601.写14011尾6综合两考核非分数偷11烦6作混为集鼓团对A洲公急司考片核的壳最终姻结果兄。74内容构纲要第一玻部分等海之外企遮业的窄现状第二做部分卸海概外发惯展规慨划方兼案第三贝部分阴海童外发破展规节划目医标75第三节部分贯海装外发循展规堆划目牢标海外水发展汽规划抄目标傅（2晴00闸1—尼20者03毅年）海外锡发展扔规划日目标屿（2称00万4—傻20腰06锻年）76海外闪企业缺整合予，组党建六概个洲验公司彩，2浓00溜2年续上半初年完序成一蓝个洲轧公司营的组底建试闹点工竟作；各洲赠公司白制定啊出各悼自的格发展暴战略狡；建立江起洲台公司棍内部钓新的农运行罗机制盆：左班右手妨业务娃格局智下的捐两专懂运作怀模式灶；解决航部分火海外路企业烦债务阴；建立舍起全带球联蓄网的环信息帜系统。1、椒20搅01冻年年供底前薯完成尿某些工有共企识商软品的园矩阵坏化运零作试琴点工着作；2、峰在试仁点工冬作的乏基础辆上，局逐步抛推广站“两枝专矩嫂阵化再运作鼓模式圆”；3、养完成澡总公粗司的锻预算威任务。整体保目标调整某利润征型业带务的统重点以：为修其它戚企业狗服务泽和资谎本运屡作（拼香港洲）。利润勿型业务卧目标成本天服务唯型业务饰目标海外蒙发展险规划塞目标梁（2繁00选1—什20嫌03停年）77海外备规划闯目标水（2命00浊4—腾20述06矿年）成本拒服务罩型业炼务规尸范化蓝、成里熟化塌，利辣润型抓业务烧形成拍核心护竞争混力；海外丸网络短完全其实现栽商品夏化运监作—评—不附仅为裕五矿什集团东的成日员单受位服争务，最也为还其他往单位素服务学；海外军网络厕真正听成为叫五矿兔集团馅的核献心优缺势。78海外改发展药规划哈核心汁思想组建词洲公母司，形导成建曾立在用洲公舅司基混础上最的海谊外网膊络，链实施仅网络他商品姻化经爽营；洲公挂司统解筹本犹洲内尊的业哨务发拖展，兔建立僻成本并服务洒型业让务和监利润研型业悠务共帮同发滤展的“左庭手+松右手叹”业棚务格喂局；洲公凶司通镰过“两钳专矩既阵化疲运作奸模式豪”发展箩成本亡服务每型业棍务，棵实现扯与国杀内板羊块的熄协调面发展盖；洲公摄司在暴为国吃内板田块服樱务的衔基础肌上发展慈海外梨利润捎型业累务——秩为其汽它企舅业服填务、词资本犹运作您等。79参考：“两腾专矩鸽阵化坐运作艇模式娇”的做业务筹流程础和收泽益分望配1.抹辅的助机乒构和剥帐户包设置2.爱业务聋操作昌和收塞益分六配3.狂贸易消结算只公司唇的作米用该部汉分内泪容供鲜五矿兆海内反外企甩业进桌行具链体业愉务运谦作时阅参考801.根辅融助机膊构和井帐户穴设置国内板块海外结算帐户国内基本帐户洲公司结算帐户基本帐户代 管香港投资控股公司贸易结算公司（新加坡）81在香港秩投资格控股丢公司虎下选往择金责融和限税收竭环境纹较好匠的地击区（岔如新挤加坡纳）设轰立贸说易结殿算公桑司；贸易汽结算命公司群在五香矿集询团各成孤员单葱位提蕉出要罚求时协助脆其完府成业家务；贸易挣结算遍公司盐为各纱国内贷板块挥和各搁洲公文司分狂别设惊立“内锯部结佳算帐赵户”；各洲累公司集和各短国内路板块帽拥有待各自估内部名结算束帐户获的资咱金所愈有权肥和支方配权积，贸帅易结茄算公降司负毁责代夏管；各国阀内板阁块和歌各洲追公司佳根据倡各自升的需愧要自竟由使猪用各不自的钥结算西帐户团。辅助石机构健和帐踢户设胖置（花续）822.驼业务轻操作若和收疲益分穗配流障程按地抗域就洞近原无则与俘客户议进行给前期热接触选择查客户环乐于焦接受狱的单锤位与提客户既签约按地惧域优赴势原掠则完览成其碎余的坦业务坦操作按照翻既定轨的规隐则进诉行收陶益分带配ABDC以下销图示晨以出质口为辞例83国内啄客户国内内板块前期朽谈判“两叫专矩咬阵化升运作惑模式常”业务乏流程（第仗1步迈）84国内夏客户国内兼板块海外涌客户签合同结算史公司签合同签合同结算龄公司销售海外篮公司代理代理代理代理1234“两绘专矩挽阵化箱运作等模式拘”业务蛮流程（第程2步绸）85货款网络与使用承费洲公妄司基栋本帐犁户剩余国内宫板块轧国内饿基本臣帐户海外升客户货款洲公剩司通常腥条件忽下——谅收益沉分配停流程186洲公各司结算板公司海外亩客户货款成本剩余国内蚂板块