S店度市场计划

福州新锐2014市场年度计划新锐市场部2013年12月目录一、2014年市场整体状况分析二、2014年新锐市场计划三、2014年主要市场活动简述四、2014年线下活动费用预算一、2014年福新新锐市场整体状况分析1、整体车市分析：经过两年的沉寂，2013年中国汽车市场一改颓势，出现反弹复苏迹象。对于2014年的汽车市场，业内普遍认为将会延续增长态势，不过涨幅会低于2013年。SUV继续大热

相较于轿车而言，SUV有更大空间，汽车公司也乐此不疲地推出新的车型以吸引更多顾客。尽管SUV油耗相对轿车较高，但国内部分消费者非常青睐SUV车型，SUV热潮预计短时间仍将持续。由于SUV销量增速明显高于行业平均，吸引了越来越多的新进入者，预计SUV品牌集中度将像数年前的轿车品牌一样逐步下降。限购双刃剑

从目前雾霾天气的影响，以及部分城市道路拥堵、汽车保有量快速增长的现实看，未来限购城市增多的可能性非常大。有数据显示，上海、北京、广州宣布实施限购小客车政策之后，自主品牌占有率下降近一半。更多自主品牌轿车、经济型轿车在限购城市将被边缘化。一、2010年市场整体状况分析一、2010年市场整体状况分析2、北京现代品牌及市场分析S:北京现代正式迈过“双百万”产销辆大关，成为继上海大众、一汽大众之后，国内第三个单一品牌年销过百万的汽车企业。北京现代品牌熟识度已深入人心，品牌占有率前五名。W:品牌美誉度不够，二手车置换率低。售后服务质量不高O:北京现代已有3款SUV车型，2014年下半年将出一款小型SUV，更具市场竞争力，品牌车型全，满足客户多样化选择。T:福州地区已有4家北京现代品牌4S店，2014年将增加第五家店，我司处于一个包围圈。青口汽车城已初具规模，2014年将入驻更多合资品牌，竞争力加大。目录二、2014年福新新锐市场计划2——3月阶段划分阶段市场重点二、2014年福州新锐市场计划4——5月6——7月9——10月11——12月外拓、车展等户外活动展厅促销服务理念车展前、中后期工作新车发布及年底促销春节促销及客户关怀20142015媒介投放线下活动车展展厅影院贺岁大片贴片嵌入式营销

SUV：行者无疆趣味赛名图：自驾游朗动：“如影随形”商圈时尚show瑞纳：情侣对对碰节油赛名图、全新胜达等车型客户关爱活动铃木“关爱展厅”推介宣传大战10天促销活动展厅贺岁有礼爱车年前保养节后自驾游活动

各地车展（长乐、平潭等周边城镇小区）“清凉一夏”展厅活动温泉等景点嵌入式营销

二、2014年福州新锐市场计划“浓情双节·好礼相送”北京现代“关爱展厅”推介宣传相应主题活动宣传春节促销相应主题活动宣传

1234567891011121各地车展（长乐、平潭等周边城镇小区）贺岁档通过与电影院合作进行电影票、POS、广告等交互投放进行展厅集客夏季白天炎热人气不足夜晚进社区组织活动利用春天节气组织进行客户自驾游活动利用产品特性进行区域商圈展示活动区域分站式组织进行新奥拓节油测试活动贺岁促销活动宣传配合线上进行展厅活动配合/根据天气特点组织灵活的小型多样化活动参加当地各类车展媒介投放线下活动车展展厅利用年后小长假节后旅游小高峰进行活动设置进行促销经销商外展活动外展活动开展户外趣味体验消化车展收集客户车展宣传/配合相应活动邀约北京现代关爱展厅推介车展宣传/配合相应活动邀约配合相应活动邀约二、2014年福州新锐市场计划

1234567891011121来源1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计初次到店4002002803004002802802003504004004003890二次到店805060508060606060808080800新来电201015202020202020202020225展外留资00100501001001001001001001000850互联网留资5003003004004003003003005004005005004700合计留资10005607558201000760760680103010001100100010465留资均值333333333333333333333333说明：每月留资为584个，根据平均成交量为15%计算！每月订单为88台！二、20茎14年旦福州纽奉新锐嫩市场炭计划铃——碗KP幸I计融划二、20窝14年环福州初新锐秋市场鸡计划创——升KP误I计公划北京现代福州新锐年度公关剪报计划经销商RT目标（原创）月度季度年度必须发布的新闻稿总数2060240与产品相关1030130与企业社会责任/企业形象相关41248与服务相关41248与客户形象相关2624目录三、20冷14市恢场主章要活住动简呢述大战10薪0天双节喊促销20仓14年斑主要闯市场矛活动刺之——1-尘2月份勉活动三、20骗14主构要市傻场活塑动简挨述大战10校0天双节盒促销目的劝：充府分利贝用中斧国最逢隆重嫂的传牢统节阻日——春节社进行滴活动蝴促销蔑；策略景构思贸：春节仿是团叮圆之蜘节，犹无论亦是大列雪封叼路还缓是一姨票难虏求，垄春节腿对于翼每个朽中国双人来键说不绝单单评是节轻日的班概念服，它政象征洁着祥煮和、约团聚建，春股节之绩时孝劲顺的歪孩子委为父尺母带闹去孝宏心，蜡多年债不见掀的朋利友秉扑烛夜圾谈，口本次畜促销样之战墙，我轮们应菊紧扣锄春节肺期间趴客户套心理条及生冻活方玻式进横行此霞次营偏销。客户介剖析剂：出行部、送岩礼、著游玩……策略阅制定犹：出行——开通掩免费割爱车贞保养霞服务析，保祥障客呆户出禁行安拜全；送礼——为客创户精依挑细饶选多泳重大槐礼，畅满足使客户葛好面闲子的严需求毫；游玩——与商颂家合你作进更行假甩日嵌即入式尺合作译；（捷温泉怖、电理影院嫂、酒恩店）媒介侧投放礼配合羊活动疲进行混！三、20笔14主萌要市袖场活抵动简辟述大战10粮0天双节跌促销活动主题A-穴-“浓情悔双节·利是含相送愈”活动扮内容矛：“送忍福到——购车都送年堤礼”购北累京现疾代瑞昆纳、暂悦动状赠送颗返乡君大礼庸包凡是费在规挺定时切间内病在展代厅购平车的迟客户净，均虾将获障得马丢年大肃礼包坟一份社，届虑时客本户可具开新炼车至宪指定询地点翻统一孙领取凡。活动国时间驻：1刚月1坝0日槽--钞--尊1月态20遣日活动竖地点背：展蕉厅特定躲时间泉内购母车指定凉时间一车奸年货一车订汽油购现刃车送昨年货++=促销提前恰在展知厅搭逼建北滔京现尸代年方货做舅氛围车辆掌展示三、20雀14主拆要市擦场活尚动简箭述3月份隐活动20熄14年暗主要警市场触活动芳之——“我泻要当等冠军之”自积驾游三、20偿14主鸣要市览场活捐动简籍述“我光要当脱冠军歌”自萍驾游活动晶思路解：春节尺后为牢销售丢淡季罢，以老组织殿各家侍经销食商现巾有车难主及气潜在墙车主特进行起公关胳活动杜为举梅措，柿以加藏强现薄有车片主的局归属个感，萝同时岗在借图助植遭树节勇的节践庆点肚，将胞长安呆铃木侨的节魔能环窝保概涉念进透行结流合线上下实宇行，督线上灶概念悠炒作秧。活动激策略垫：现代色产品简节能坏理念利用厚植树旋节环纪保寓党意我是棋冠军茅自驾撇游利用霉节油胸环保坏寓意三、20燥14主柱要市蛛场活位动简膜述活动丧内容责：节油托课堂+现代炕节能滋之星航评选+植树活动额时间精：3月13羡-1粪4日活动遥形式奋：自驾驴游活动着路线：待定活动坛参与箭：现有这全新恒胜达置或名知图车幅主及蓄潜在哭车主器（50人）活动亏内容逆：植树良：北锻京现园代车盒主支什持环令保，崖种下盼北京桐现代葬节能果环保山之树温泉码：品像春天旁的花邀，享针温泉男的暖“我率要当谷冠军动”自嫂驾游三、20朝14主薪要市艺场活枝动简亿述策略叠构思肿：胜坛者——胜达衫活力社化消雾费群诵体的瞎典型辟代表絮，他自们敢术于冒悔险、苦喜欢虾新鲜管事物觉、对绪新事掉物具狂有极劈燕强的乓接受血和学笑习能径力。燥本次才试车雨体验敌活动苗我们唉将完成全紧配扣胜抄达消补费群单体特搜征，侵采用推探险劳、寻败宝、乞团队土合作津相结公合的雅形式拘让他萄们乐弯在其临中，运充分还感受喉全新读胜达翠的独牢特魅罚力。三、20溪14主杯要市既场活况动简裂述活动喉主信散息活动利主题千：胜堵者无泊疆——全新致胜达骆趣味影挑战宏赛；活动件组织铅形式咸：产洽品培群训+车辆僻试驾+油耗锻测试+寻宝怀游戏+风情趋体验鹅；参与恢人群弹：胜秤达老芒客户10位、教潜在批客户20位；僵人数屯控制痕在30人内辆；地点葡选择闻及时阳间安骄排：三、20免14主巾要市悬场活赛动简奔述“名蔑图之救夜”里夏季波社区收巡展防活动活动盈主题哲：名秘图之叉夜——北京胖现代施名图侵夏季暴社区汪路演云活动胃；活动早组织册形式呢：车罩辆性仇能宣纪介+现场辉互动喇嵌入奖式营鹊销；参与宏人群猴：潜瘦在客淹户、疯老客屿户、拔社区挽群众辰；地点蚊选择娇：当驶地符粗合名钓图人荐群定必位或拘新客旱户集厕中的典十个饭社区烧；活动夫时间铸：20掀14.7筛.1孕--汗--大-2屑014.7向.3苗1三、20慕14主选要市排场活脊动简促述“名画图之评夜”水夏季乞社区睬路演漏活动户◆活动符形式车辆性能宣介现场缝布置主持医人讲绢解现场骂互动宣传篇资料楼分发现场上将摆童放主骆背景夫、舞司台、椒车辆鞭，场纸地四偿周将啊布置焦刀旗逢、车芝辆性列能看剩板，唱同时述摆放吹印制关铃木Lo低go的帐隙篷及愁座椅铜。主持束人适解时进锄行车盗辆的炎详细败讲解震。主持兆人进丑行现浸场互劲动问符答，扎答对饲题目恨将赠晒送一哑份奖忍品。现场论服务罗人员戏将分离发印继制有淡详细丑信息还的。三、20介14主西要市膛场活砌动简违述“名耍图之沟夜”沉夏季油社区堂路演袄活动厅◆活动畏形式品牌形象塑造现场隔表演无微跳不至诉的现场滔服务嵌入滤式营慨销现场魔进行鸣活力位、火势爆的肚表演燥形式杰。现场粒服务友人员威统一蛛穿着延印制睛有现斗代lo睡go及名针图字砌样的苦着装踏，随仔时为木嘉宾市提供队服务亲，为补嘉宾锋提供安啤酒次、烤包肉等嘴餐饮亿服务柴。邀请喜户外烟运动依装备倚的商鼻家在煌现场讽进行扶嵌入徒式营紧销。三、20收14主脖要市无场活锣动简炒述“名霞图之巷夜”奖夏季钟社区况路演珍活动剂◆活动挖流程新老死客户卡签到领取豆礼品主持泪人开概场节目芝表演车辆选推介现场数互动节目误表演结束邀请旁社区量周边寒新老抽客户荐参加霉，社违区居搭民可垦自由毯参加新老鉴客户以上递活动冷环节塞可视它现场枪气氛叠进行俩调整三、20穗14主鸣要市志场活肤动简盘述20缺14年化主要固市场必活动普之——北京税现代岁“关哲爱服蹲务”得展厅歇打造6-阵8月份没活动三、20张14主肚要市骗场活剪动简赚述关爱展厅序言用主葵动服豆务去粘体验搭充满宪惊喜玩与超绝越平区凡的胳汽车夺生活堡，主动馒接触洪消费屈者的豪生活锹，感添动他筝们感动吸不是搏盈眶滋的热漫泪，辱不需业要澎次湃的亿言辞……我们辈倡导跑用极析具人召性与冻关爱叶的方仗式主动凯与消蹲费者旱沟通用专搭业标寒准而吊又真私诚的黎方式感染薄他们惊喜睡之外趴，是好满意液和信铃赖，菠更是免我们湾诚挚医的主鸟动服看务对人门，我池们微猫笑贴活心关熊怀对车擦，我肚们提胆供标按准化黄的专销业服淘务让每滚一位炉消费催者体晚验惊咱喜与犯满足普的汽忌车生飞活服吗务沟通掀平台三、20璃14主娃要市伐场活兰动简省述打造最具晌亲和乘力的新笛锐专封业团慰队增加坡品牌勺亲和祸度和刷信赖节感，托诠释监关俱爱与供服务哈的展柔厅新怎内涵售后琴服务超乎跌想象胁的全方踢位服焦务事件撞营销社会窃关爱关爱庸展厅奠定硬件踩基础塑造晒品牌个性活化差属异提升有品牌冈高度服务畜架构三、20铅14主健要市吐场活株动简导述计划潮执行制定绘专业够的客委户接煮待流垫程关爱姿展厅晓详细镇布置完善粒销售血人员斜销售爪工具延包从展饱厅进谜入展晌厅到弦客户热离开龟，通努过各板环节盒设置并让客纸户详滔细了丙解产累品亮忧点，兽了解蔑我们带的关揉爱服睛务；产品元展示翅区布淘置；客户圆洽谈担区布座置；产品栋演示横区布颗置；客户幕交车芝区布析置；客户钞停车伏场布洞置；产品格性能型介绍貌；主要总市场肥成绩煮；市场博活动服照片排；奖项竹获得资；话术搅整理犹；关爱杰展厅三、20促14主凝要市鸽场活芬动简阴述推出若“清僚凉一纱夏”福州司新锐鞠展厅壁系列结活动活动略主题久：“温清凉毅一夏迁”福醉州新役锐展宣厅活往动；活动朴组织弹形式搭：爱搁车讲草堂+车辆再免费护检测炼；参与棋人群乘：老引客户哲；地点迷选择赚：展肝厅；活动胃时间晋：20唯14.7泛--村--娃-2叠014.8每周浪周末爱车安讲堂车辆缩慧免费重检测展厅迫活动晚配合三、20片14主巨要市蹦场活灶动简吓述目录四、20爱14年私市场教费用查预算一：广告宣传费用市场部类型内容占比费用预计说明常规宣传项目户外广告公交车身广告全年费用￥120,0003条线路年度费用公交站台广告全年费用￥120,0003000元一个月，10块，4个月县域墙体广告全年费用￥40,000400元/块/年*100块电影院万达、中瑞全年费用￥50,0002500元/次*2次报纸东南快报/福州晚报全年费用￥12,500黑白1/4版+1/4软文电台广告FM：893年度合同￥147,050抵车款汽车互联网易车网会员合作网站全年费用￥32,000厂家集采汽车之家会员合作网站全年费用￥30,000厂家集采太平洋汽车网会员合作网站全年费用￥60,000自投合计￥611,550四、20抽14市研场费援用预贩算四、20梢14市肿场费立用预略