创新创业实务PPT全套完整教学课件

创意助推逆袭成功

——创业要有好创意知识要点ONTENTSC1创意的产生过程2如何挖掘创意3如何完善创意创意是今后决胜企业成败的不二法门1课程导入GONEWIDEA1创意的产生过程知识的积淀经验的积累灵感的顿悟脑手的配合创意是开创性的想法创意的产生过程案例：福特兄弟基于“人类也能像鸟一样飞翔”的想法发明了飞机奇特的创意一旦具有了积极价值，符合了市场需求，并付诸实践，终究会因抢占先机，变成重要创业资本。知识的积淀经验的积累灵感的顿悟手脑的配合创意产生的过程创意的产生就像个胚胎一样逐渐成长、成熟，直至瓜熟蒂落，成为重大创新。2如何挖掘创意从熟悉的地方和事务入手从小处入手从做加法或做减法入手从边缘部分入手1创意的产生过程从身边熟悉的事情入手，从和自己发生有机联系的事件入手。3从熟悉的地方和事务入手案例：卢卡斯创立“工业光魔”为找到真正能付诸创业实践的好创意，请从自己所学、所接触、所熟悉和所疑惑的身边事物中去找，从消费者偏好的变化、政策的变化、末被满足的需求、社会生活中遭遇到的麻烦、周围人意外的成功与失败中去找。不积跬步难行千里4从小处入手案例：肯德基创始人的故事创业要从小事做起的，如果能把小事情理出清晰的脉络，挖出其中闪光的地方，把它做得有声有色，那就不用担心能否把它做大，做大只是时间问题。不妨在加法做不动时，反其道而行之，去做减法，结果可能大不一样。5从做加法或做减法入手案例：Google与YahooGoogle甘受寂寞反倒越活越靓，Yahoo什么都做，变成了现在的模样。如果说Google是清蒸燕窝，那Yahoo倒像是大杂烩。如果做加法很精彩就做加法，不然反其道而行之，做减法。草根创业，行行出状元。6从边缘部分入手案例：从边缘部分创新进行颠覆无论高科技领域创业还是做传统行业，无论建商务网站还是开网店，无所谓哪个更好，那个领域有机会就做什么。Google没有选择在软件和操作系统上与微软较劲，而是基于网络推出搜索服务，结果大获全胜。2如何挖掘创意批判是最好的老师赚钱才是硬道理贵在坚持与机会窗口吻合1创意的产生过程3如何完善创意好的创意产生后需要反馈、推敲、反反复复不断锤炼，甚至推翻重来，才能百炼成金。5批判是最好的老师头脑风暴、特尔菲、畅谈会争取意见进行反馈群策群力去逐步完善要把创意放在“实战”市场环境里，把创意和“钱”联系在一起去评价5赚钱才是硬道理赚钱的创意要进一步改进，争取赚得更多。不赚钱的创意要么扔掉，要么继续锤炼，把它一直锤炼成可以赚钱的创意。创意都是不断完善的结果，需要不断修正，不断改进。5贵在坚持要做到从创意1.0、创意2.0、创意3.0……一版比一版完美，越改进越好。坚持到最后证明别人都是错的，或者实践证明自己是错的，试错本身就为找到正确的创意打下了基础7与机会窗口吻合好的创意存在于一定时间范围之内，稍一迟疑，创意就会被别人抢走。案例：马云的“机会窗口”创意是要超越时代、引领大众，在别人还没有看到，别人还没有认识到该创意的价值时，就发现她，并在“适当的时间段”内启动创业、进入市场。这个适当的时间段就是创业的机会窗口。创意在本质上是草根创业成功的魅力在于创意善于挖掘创意来源的渠道完善创意成就事业和人生12课堂小结谢谢“贵人”相帮好创业

——建立人脉关系知识要点ONTENTSC1职场成功公式2人脉关系建设及早不及晚3需要重点建设的人脉资源4获取人脉资源关系的行动策略一个篱笆三个桩一个好汉三个帮1课程导入1职场成功公式知识人脉成功=知识+人脉职场成功公式斯坦福大学研究中心发表的一份调查报告显示，一个人赚的钱，12.5％来自知识，87．5％来自于人脉关系。可见，人脉为创造财富人生、实现自我奠定基础。2人脉关系建设及早不及晚血缘人脉学缘人脉地缘人脉事缘人脉1职场成功公式客缘人脉随缘人脉人脉关系建设及早不及晚只要较早地拥有比他人更广博的人脉，才能及时准确的获知信息，在机会窗口打开期间把人脉转化为财富。20岁时的人生目标不是金钱上的富有，而是“人缘”上的富有。此时建立的人脉网会在创业之路上显示出其独特价值。2人脉关系建设及早不及晚同学人脉资源同乡人脉资源职业人脉资源朋友人脉资源1职场成功公式3需要重点建设的人脉资源同学之间彼此性格脾性比较了解，较少存在利害冲突，相互之间的友谊一般较可靠，纯洁度更高，是最值得珍惜的外部资源之一。3同学人脉资源案例：幸运的“伏牛堂”创始人张天一对于很多已经考进大学或即将毕业的创业者来说，应该尽自己最大的努力去挖掘你现有的校友资源，好好去利用、整合，因为它就像你的亲人，关键时刻还是会拉你一把。买米粉老乡见老乡两眼泪汪汪，老乡众多是最有利的创业条件之一。4同乡人脉资源案例：晋商和徽商老乡资源有较强的凝聚力。它对内互相提携，互相帮助，对外则团结一致，抵御困难和外来的威胁。职业人脉资源，是创业者在创业之前为他人工作时所建立的各种资源，包括项目资源和人际资源。5职业人脉资源案例：“好孩子”创始人宋郑从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的规则。选择从职业资源入手进行创业，是创业或经商成功的捷径。朋友就像资本金，“朋友的帮助”，则是支持你走上成功之路取之不尽的能量。6朋友人脉资源案例：马云创业靠朋友要学会对每一个人都热情以待，要相信从身边擦肩而过的人说不定就是帮助自己的贵人。善于帮助别人经常参加活动时常保持联系创业要亲力亲为3需要重点建设的人脉资源2人脉关系建设及早不及晚1职场成功公式4获取人脉资源关系的行动策略贫富贵贱一视同仁善用互联网善待别人，其实就是善待自己。5善于帮助别人案例：贫民与贵族在帮助别人或感恩别人时，很可能就是帮助了自己。贫民与贵族，在别人需要帮助时伸出援手的同时，也为他们自己的后代甚至国家播下了善种。要勇敢地走出去，经常进入新的人际圈子。5经常参加活动案例：成功华人企业家陈正财初涉创业的大学生，无论什么出身，只要有一颗上进的心，有力气，有智慧。懂得奉献，通过奉献，让人家认识你，了解你，就会获得成功的机会。紧密型人脉圈的建立，实际上是一个信任体系的建立，需要足够多的活动时间和联系频次。5时常保持联系案例：善于建立人脉关系的埃尔默埃尔默之所以成功，是因为他善于建立人脉关系。埃尔默成功的推销手段是“人际关系”。其实，只要成为朋友，推销就不再需要技巧。7新行业创业要亲力亲为进入一个新行业创业，需要重新建立人脉资源。要亲自了解，亲自控制人脉。案例：“棕榈大王”陈江河创业初期，人手短缺是最常见的事情。这时候往往任何事情都需要自己亲力亲为身兼数职,这点虽然让人看起来很匆忙，但你在做这些事的时候，也会认识很多能帮助你的人。7贫富贵贱一视同仁三十年河东，三十年河西，谁知道那块云彩会下雨。案例：希尔顿饭店首任经理的传奇故事多布施一些爱心，不论贫富贵贱，不一定都会有好的机遇，但你的机会至少比别人多一些。所以，好的机会大多都是留给有心的人。7善用互联网拓展朋友圈互联网是新时代拓展人脉重要速成工具互联网加速了人脉网络的爆炸增长。互联网的网状结构，使得一个社区就有几千网友，一个博客有数万访问量，一个SNS网站可能找到某个名人，一个校友录能有几十个校友。珍惜和利用人脉资源人脉关系建设及早不及晚重点建设的人际网络获取人脉资源关系策略12课堂小结谢谢知识夯实创业路

——利用知识财富知识要点ONTENTSC1创业需要具备的基本知识2创业知识获取途径创业需要知识作支撑，知识能力成就创业梦想。1课程导入知识财富1创业需要具备的基本知识专业知识管理知识法律知识社会知识财务知识商业知识创业实践知识写作知识创业者进入某一行业，需要尽可能多地掌握这个行业的专门知识，了解它的活动及发展规律。专业知识案例：90后霸道总裁余佳文余佳文在计算机、编程方面很专业，他大一大二时就与几个朋友在学校对面租房帮魅族等公司开发软件，正因为他在大学时期积累了坚实的编程基础，才开发出号称中国第一校园应用的超级课程表。创业者要想获得成功，就必须重视经营管理。管理知识技术设备管理质量管理人力资源管理市场营销管理财务管理战略管理生产管理物资管理善于确定包括经营规模、收入、利润、市场占有率、产品种类等经营目标，组织好销售，确定销售策略。学会以人为中心进行协调，对人员进行有效的配置和分工。能够进行市场预测并作出经营决策，编制经营计划，签订经济合同，掌握企业发展的主动权。资金是企业正常运转的基础，要正确了解企业的现金流状况及主要的现金流来源、企业的盈利能力、负债情况、还债能力和融资能力。财务知识在创业中要有意识、合理地融资，发挥资金的财务杠杆作用，提高资金使用效率，降低产品成本，增加企业利润，降低经营风险，同时要打造一套自己的财务衡量标准。若要盈利，相关营销知识、资金及财务知识等必不可少。商业知识企业怎样进行验资怎样申请开业登记哪些行业不允许私营企业进入哪些行业的经营须办理有关行业管理手续怎样办理税务登记纳税申报有哪些规定和程序如何领购和使用发票银行开户程序和有关结算规定是怎样的成为一般纳税人有哪些条件……政府对于创业的态度、政策及法律直接影响创业者的创业环境。法律知识我国政府为大学生创业创造了一个良好的环境。在注册登记、金融贷款、税费减免、员工待遇等方面都为大学生创业提供了方便。此外，我国《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》等相关法律的出台也为大学生创业提供了法律保障。社会知识对创业者来说，是一种重要引领。社会知识世事洞明皆学问，人情练达即文章。社会知识能给人指明方向，弄清创业的哲理。做成功的企业家首先要做“哲学家”。案例：从北大32楼看社会知识的重要性创业实践知识为追逐有吸引力的商业机会，吸引适用的人才和必要的资金及其他资源，带领创业企业走向成功，开创创业生涯奠定了很好的基础。创业实践知识创业之前打工、管理甚至领导岗位上积累的商业经验、建立的人际关系，有利于形成完整的有关顾客、销售渠道和市场方面的知识，有利于识别商业行为，获得较高的预见能力和捕捉商业机会的能力。创业实践创业者运用微信或微博，写一些软文，是非常有效、经济实惠的营销手段。写作知识运用微信或微博，写一些软文对自己及所经营的产品进行推广，依托自媒体成功打造了个人品牌。小范围营销自己来聚拢粉丝，然后通过一些事件和随着自身的壮大不断扩大粉丝群体，引爆社会舆论，不仅可以最终使粉丝直接买单或粉丝转粉丝间接买单，而且可以对创业者的产品进行二次传播，推广营销。2创业知识获取途径课堂图书馆媒体资讯与商界精英交流工作实践1创业需要具备的基本知识创业实践课堂、图书馆书籍是先行者智慧的结晶。选定创业目标后，创业者可通过选修相关课程，参加相关学习班，特别是参加高水平的培训班来迅速弥补知识上的短板。网络媒体是较为快捷的速成学习阵地。3媒体资讯通过网络上的创业讲座视频、创业知识培训视频、各地创业中心、创业孵化基地、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、先导民营企业的网站都可以学到创业知识。三人行必有我师4与商界精英及投资人交流创业者可以在自己生活的周围，找有创业经验的亲戚、朋友、同学、学长、网友、老师交流。也可以通过QQ、微信和电话拜访自己崇拜的商界人士创业投资人。对于大学生创业者而言，先就业、后创业是一个不错的选择。5工作实践到与创业目标密切相关的单位工作锻炼、积累和沉淀一段时间，待获得必要的知识、资源，能把控相关渠道和具有一定经验后再创业，成功率会高很多。实践出真知6创业实践创业实践经验丰富的创业者可以在创业过程中把存在较大风险的项目分割成可接受、可消化的几个部分，再付诸实践。有利于降低风险，提高团队信心。创业需要知识作支撑创业成功要善于学习要不断完善创业知识努力的打造全能自我12课堂小结谢谢人生最大的财富是时间

——挖掘时间资源知识要点ONTENTSC1时间管理秘诀2有效利用时间的策略时间即财富要惜时如金1课程导入1时间管理秘诀列出工作清单对工作排序进行自我诊断要管理时间，首先要将自己每天的活动情况及所用时间记录下来，形成时间运用状况表。列出工作清单01每天的活动每天的活动的起止时间和使用时间02中间插入的活动插入活动的紧急性和重要性，占总时间的比重。03评语把精力和时间投放在“有用”的活动上，要给工作清单中的每个任务加上权重值。121234567891011对工作排序活动起止时间使用时间中途插入活动紧急及重要性占总时间比重评语每日活动时间运用状况记录表年月日对工作排序根据自己的工作及生活节奏，确定每天必须完成的具体工作任务，并根据各项工作的重要程度按顺序逐项列出。只要是重要的、需要得到特殊提醒的工作，都列入优先次序清单。计划工作列表可以使自己做事井井有条最好的列表记录工具是纸和笔最重要的任务需要标注出来对每个任务指定一个对应的核对时间列表列表一旦开始执行就要执行到底任务完成后立刻制作下一阶段任务列表12列表对工作排序在清单中最为重要的活动左侧写上Ａ在一般重要的活动左侧写上Ｂ

在最不重要的活动左侧写上Ｃ应该把大部分时间分配在Ａ级活动然后依次是Ｂ级活动、Ｃ级活动A级活动所分配的时间段是人的内部黄金时间工作优先顺序紧急及重要性主要活动起止时间使用时间占总时间比重备注工作次序及时间耗用情况记录表根据工作执行计划情况及其各项工作耗费的时间，研究造成时间浪费的因素及因应之道，改掉浪费时间的习惯，做时间的主人。进行自我诊断每天工作结束，做一下自我诊断，每15分钟为一个单位，在一周结束后，分析一下下周时间是否可以更有效率地安排？是否可以把时间占用比重太大的活动压缩下来？有没有好的方法可以增加效率？2有效利用时间的策略会用80/20原则管理时间培养工作兴趣不做工作的奴隶今日事今日毕1时间管理秘诀精心计划充分利用时间碎片根据80/20原则，人如果最高效的利用时间，20%的投入就能产生80%的效率。会用80/20原则管理时间要把握一天中20%的最高效时间（具体时间段因人而异），专门用于处理最重要的事情。真正地投入到工作中，有效地利用时间需要一种态度、一种渴望、一种意志。培养工作兴趣遇到感兴趣的事情，可能会花100%的时间而得到200%的效果。因此，真正能提高时间利用效率的关键是培养工作兴趣。在工作和生活中每天都有干不完的事，唯一能够做的就是分清轻重缓急。不做工作的奴隶要专注于做重要的事情，使所从事的活动能产生最大成果。有些急但不重要的事情，要学会放弃，学会说不！确保不成为急事的奴隶。今日事今日毕每天需要干的事太多，要善于放弃生活中次要的方面，集中精力关注重要的事。敢于放弃生活中次要的方面，集中精力关注重要的事，掌握工作的主动权，提高自己的创造性，为自己赢得时间，获得成功。创业不等于生活，需要做的工作很多，为此，对每周甚至每天的工作安排，都要进行精心计划。3精心计划通过计划将每天日程表安排好，随身携带备忘录，合理安排好做事的先后次序等。并在计划中为自己的私人生活预留出时间与空间。学会利用时间，就要把那些可以用时间碎片处理的事项预先准备好，等有时间时有计划地拿出来做。4充分利用时间碎片很多大学生都有远大梦想，但因为不良习惯的存在，习惯性地每天过着梦游一般的日子。要彻底改正不良习惯，形成主动思考与辨别的能力，获得创新创业主动权。掌握时间管理的秘诀时间管理的自我诊断有效利用时间的策略成为自己时间的主人12课堂小结谢谢成功不是想出来的

——修炼创业品质知识要点ONTENTSC1创业者心理品质认知2创业者应具备的品质3创业品质培养马云的个人品质是他成功的最大秘笈。1课程导入1创业者心理品质认知与人为善追求卓越自信果敢战略思维知人之智冒险精神主要体现在人的独立性、敢为性、坚韧性、克制性、适应性、合作性等方面，它反映了创业者的意志和情感。创业心理品质不同职业人的心理品质要求创业者需要具备六项基本的心理品质2创业者应具备的品质自主自信1创业者心理品质认知自强自律合作冒险诚信顽强创新适应自省热爱自主具有独立人格和独立思考的能力。案例：刘强东创业传奇出身江苏农村的刘强东，为摆脱贫困，学生时代创业开餐馆欠下巨额债务，但他从未胆怯，能够一次次地站起来，接受严峻考验。他喜欢做主且主意坚定，在对与错之间从不游离。自信就是充满信心，相信自己有能力去开创自己的事业。自信创业要对自己有信心，对未来有信心，要坚信自己能战胜一切困难。但自信不是自负，自信是知识、积累、经验和有效地凝聚团队力量，依赖集体智慧做正确的决定，自信是智者的厚积薄发。自强是增强自己各方面的能力，磨炼意志，树立形象，敢说敢当，敢作敢为，不贪图眼前利益，不断进取，使自己成为强者。自强案例：“海尔”集团的总裁张瑞敏胸怀远大抱负，在经过了无数个风雨，经历过无数磨砺的创业之路，用自己的智慧和努力，挽救了一个濒临倒闭的集体小厂，通过不断奋斗，小厂发展成为全球销售额600多亿人民币的大型跨国企业。自觉接受社会公德和职业道德的约束自律文明经商、合法经营、依法行事、诚实守信、互助互利。要能克制个人欲望，自我约束、自我发展。不该花的钱不花，不该做的事不做，不该学的样子不学。合作就是围绕共同目标，心往一处想，劲往一处使。合作要宽容，豁达，顾全大局，要摒弃“同行是冤家”的狭隘观念，学会合作与交往，善于与周围的人进行有效地交流与沟通，排除障碍，化解矛盾，降低工作难度，增加信任度，提高办事效率，增加成功机会。冒险不断地寻找新的起点并及时付诸行动，当机会出现的时候，往往能激起心理冲动。即在该干什么的时候就干什么，且在处理一件事情的时候尽可能地专注。要集中精力关注重要的事，掌握工作的主动权，提高自己的创造性。诚实守信，既是一种美德，也是立人做事的根本。3诚信创业者如待人处事真诚、老实、讲信誉，言必信，行必果，一诺千金，这样就会赢的人心，在创业的道路上多一分理解与支持，为顺利发展铺平道路。面对困难、挫折甚至失败要泰然处之。4顽强创业者要遇事沉着冷静，思虑周全，一旦做出行动决定，便咬住目标，坚持不懈，纵有千难万险，也不轻易改变初衷，半途而废。创业是一种创造性的开拓活动，是超越现实的一种创新。4创新只有创新技术、创新产品、创新业务、创新管理，才能把握命运。美国著名管理学家德鲁克说：“创业就是要标新立异，打破已有的秩序，按照新的要求重新组织”。创业就意味着创新，创新就意味着突破。兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。4适应创业者要因客观变化而“动”，灵活地适应变化，以极强的信息意识和对市场走向的敏锐洞察力，瞅准行情，抓住机遇，不失时机地、灵活地进行调整。自省能力和自我反省精神能够帮助创业者度过难关4自省自省是认识错误、改正错误，不断学习。创业者是否具有自我反省的能力，是否具备自我反省的精神，决定了创业者能否及时认识错误，能否及时改正错误，能否及时学到新东西。只有热爱一件事情才能全力以赴地去做好4热爱要使自己的才华和潜能发挥出来，就要做符合自己兴趣理想和爱好的创业项目，使自己的事业选择能让自己兴奋，并且愿意相伴一生。2创业者应具备的品质意志品质培养1创业者心理品质认知商业意识培养勇敢精神培养克制能力培养应变能力培养积极心态培养3创业品质培养意志品质培养要想创业成功，需要练就坚强的意志。5加强意志锻炼453211崇高的理想和志向2将理想和实际工作目标结合起来3积极参加各种实践活动4锻炼健康的体魄商业意识培养要想成功首先要学习成功，培养强烈的商业意识。5主动地去寻找和创造商业机会453211要用心去钻研有关的商业知识2要在实践中摸清市场运行的基本规律3.要善于观察分析，把握事物的本质4要善于收集和利用信息4勇敢精神培养鲁迅：真的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血……在创业道路上，如果选择了退缩，那起步就输了，创业要有勇于面对的精神拨云见日：不成器的老鼠4克制能力培养在创业过程中，要善于克制个人欲望，约束自己的行为，积极有效地控制和调节自己的情绪，使自己的活动始终在正确的轨道上，不会因一时的冲动而做出缺乏理智的决策。创业发生了问题，要临危不惧，依靠团队的力量，主动承担责任。应变能力培养突发事件出现时，创业者需快速反应、果断行动，快速决策控制事态，使其不扩大、不升级、不蔓延。处理突发事件的决策指向要针对核心问题。要打破常规，改变正常情况下的行为模式，灵活处理。在处理突发事件时，要选择稳妥的阶段性决策方案，控制突发事态的发展。当机立断迅速控制事态注重效能标本兼治打破常规稳妥可靠心态决定命运，心态决定人生和创业的成败。4积极心态培养创业者要以积极心态，善于观察、勤于思考。主动从事各种活动，在实践中锻炼自己，完善自我，提高素质、提高能力。创业者心理品质良好的创业品质创业品质的培养12课堂小结谢谢把粉笔横过来写

——活用创新思维方法知识要点ONTENTSC1发散思维方法2收敛思维方法3想象思维方法4联想思维方法5直觉思维方法6逆向思维方法7质疑思维方法8组合思维方法9灵感思维方法把粉笔横过来，能解决数学家都难以解决的问题1课程导入“粉笔不只有一种握法，它还可以横过来用，而这些，任何老师和书本都没有教过。你不能只按照理论走现实中的每一步，要与众不同、独辟蹊径，才能获得超级成功！”发散思维又称求异思维，是指在创新过程中，突破已有的知识范围，通过发挥想象力，从同一思维出发点沿着不同方向去思考，以探求多种不同答案的思维过程和方法。一、发散思维方法常用的发散思维方法包括:01功能发散指从某种事物出发设想它的多种功能，或从某种功能出发设想达到这种功能的多种途径。02材料发散03结构发散指以某个物品为材料，当做发散点，设想它的各种用途。指以某种事物的结构为发散点，设想出利用该结构的各种可能性。常用的发散思维方法包括:04方法发散指以某事物的使用方法为扩散点，设想它的各种用途。05因果发散06方向发散两个事物的各个属性之间可能存在着同一种因果关系，据此可以根据一个事物的因果关系，推出另一事物的因果关系。指按事物发散的方向为扩散点，进行思维创新的方法。按发散的方向可分为纵向发散思维和横向发散思维。二、收敛思维方法收敛思维的核心是聚焦、锁定目标，其思维方法主要有求同组合、归纳综合和目标确定。01求同组合法指寻找一个共同点，把所有感知到的对象依据一定的标准“聚合”集中为一个。即通过有机整合，形成新质，产生新功能。02归纳综合法03目标确定法指在思考问题时，透过表层，层层分析，向问题的核心步步逼近。指确定目标后，层层剥离表面的、虚假的、枝节的内容，直逼核心，找出事物的本质和关键，以此来寻求问题答案。哈桑借据法则随堂练习一个商人向哈桑借了2000元金币，并写下借据。可哈桑找不到借据了。他焦急万分地找纳斯列金帮忙，纳斯列金说：“我给你说一个办法。保证商人能按期还钱。”请回答：纳斯列金要向哈桑出什么主意？运用了收敛思维的什么创新思维方法？三、想象思维方法想象思维是人脑对存储的形象进行加工、改造或重组从而形成新形象的思维活动。01无意想象无意想象是指无目的、无计划的不受主观意志支配的想象。02有意想象有意想象是一种有目的、有意识的受主观意志支配的想象。另类家书拨云见日启示：商人虽不会写字，但富有想象力，绘图暗藏寓意。妻子能看图识意。商人写信用图画，妻子读信是解画，两人都善用再造想象思维。联想思维以表象和意象作为最基本的元素和手段，由眼前的某个事物形象想到记忆中的另一个事物形象；也可以由记亿中的某个事物形象想到记忆中的另一个事物形象。四、联想思维方法天下万物都是相互联系的，人们可以通过联想等发现事物间的这种联系，从而获得创造性成果。英国有一个著名的谚语：“丢了一个铁钉，丢了一个王国。”请问铁钉与王国是怎样联系起来的？随堂训练铁钉—马掌—战马—统帅—战争—王国。许多创新思维的产生往往基于出色、奇特、新颖的联想。由铁钉到王国就是这种思维的运用。提示：五、直觉思维方法直觉思维是人脑对于突然出现的事物、新现象、新问题及其关系的一种迅速的识别，敏锐的洞察，直接的本质理解以及综合的整体判断。提高直觉能力，需要有意识地培养自己的观察力和洞察力，特别是提高印象、感觉、趋势、情绪等无形事物的观察力。反其道而思之3六、逆向思维方法逆向思维也称求异思维，是将通常的思维顺序颠倒过来，从相反的方向进行思考，以求获得出乎意料的答案的思维方式。实践上，只要从一个方面想到与之对立的另一方面，都是逆向思维。逆向思维方法分为以下几种：01原理逆向指从已知事物的原理相反的方向思考的思维方法02结构逆向03功能逆向指从已有事物的逆向结构形式中去思考指从原有事物功能相反的方面去设想寻求解决问题途径的思维方法04状态逆向指从事物某一状态的逆向方面进行思考，引发创造发明的思维方法逆向思维方法分为以下几种：05程序或方向逆向指颠倒事物发展变化的构成顺序、排列位置而进行的思考方式。02观念逆向03时间顺序逆向指对常人认可的常规观念进行逆向思考，做和别人不一样的事。指打破传统的时间顺序，一反常规去设想寻求解决问题途径的思维方法。疑是您之始，学之端。4质疑思维方法质疑思维是以怀疑态度，通过不断的追问，获得更多新的信息，从而达到创新目的。牛顿在23岁的时候发现“苹果落地现象”引起了他的思考，“为什么苹果会落地呢？”、“为什么……”。正是牛顿对苹果落地的质疑使他获得了伟大的成就。组合思维是把多项貌似不相关的事物通过想象加以连接，从而使之变成彼不可分割的新的整体的思维方式。4组合思维方法几种物质的组合有时能产生奇异效果，会导致新物质或新产品的诞生。常用的组合方式包括同物组合、异物组合、重组组合、共享与补代组合和过渡组合法等。灵感思维是指经过长期的冥思苦想之后，瞬间产生的新设想、解决问题的新思路等突发思维活动。4九、灵感思维方法灵感思维是突如其来、瞬间产生的神妙能力，是一种顿悟，是思维过程中的一种短暂的最佳状态。灵感通常可遇不可求，转瞬即逝。因此，当灵感一闪现，马上就掏出纸笔记录下来。思维方式对创新影响最为直接创意需要有效的创新思维方法综合灵活运用创新思维的方法12课堂小结谢谢观念一变万象新

——运用创新技法知识要点ONTENTSC1由“怀疑”实现创新2运用和田十二法持续创新观念更新，万两黄金1课程导入创业者不能因循守旧、墨守成规，应以广阔的眼界来观察国内外变化，以应变、善变的精神，凭借其技能和经验去发现商机并抓住商机，而且要创造商机。1由“怀疑”实现创新“怀疑“一切按要素逐个分析“怀疑”一切不管发现什么问题和做什么事情，只要问一下“是什么”，“为什么”，下一步该“怎么办”，就能借助缺点列举法找到缺陷，进而挖掘问题的深层次和实质性的问题，有针对性地提出更多的可行性设想和解决方案。按要素逐个分析方面第一次提问第二次提问第三次提问目的是什么？为什么要确定这个？有无其他目标？地点在何处做？为什么在这里做？有无其他更合适的地点？时间在何时做？为什么在这时做？有无其他更合适的时间？人员由谁做？为什么由此人做？有无其他更合适的人选？方法怎样做？为什么要这样做？有无其他更合适的方法？理由是哪些？为什么是这些？有无其他更充足的理由？通过图表所示6方面三个层次，对创新对象进行提问，检查其合理性，就能发现疑问，进而通过讨论分析，就可以找到改进措施。按要素逐个分析01为什么(why)为什么需要？为实现什么目标？为达到什么功能？为取得什么样的经济效益及社会效益？为达到什么样的工效指标？……02是什么(what)03谁(who)是什么发现？是什么产品？是什么方法？是什么材料？是什么样的生产方法？是什么样的商标？目的是什么？……谁是设计者？谁是生产者？谁是消费者？谁是销售者？谁来办事方便？谁赞成？谁反对？谁来承担？谁被忽视了？针对要解决的不同问题，这6个方面发问的具体内容也不相同。按要素逐个分析04何时(when)何时研究？何时实施？何时完成？何时安装？何时销售？何时付款？何时交货？何时是期限？付时最佳？何时产量最高？何时最切时宜？05何处(where)06怎样(how)何地研究？何地试验？何地生产？何地安装？何部门采用？何地有资源？何处改进？何处最适宜？何处最优越？何处最节省？何处最昂贵？怎样省力？怎样速度快？怎样做最好？怎样做效率最高？怎样改进？怎样实施？怎样最方便？怎样更美观？怎样避免失败？怎样增加销路？2运用和田十二法持续创新加一加减一减扩一扩缩一缩变一变改一改联一联学一学1由“怀疑”实现创新代一代搬一搬反一反定一定加一加即考虑在一件事物上添加什么东西？把这件事物加长、加高、加厚、加宽一点行不行？或者将原物品在形状上、尺寸上、功能上有所“异样”、“更新”，以求实现创新。伽利略偶然把一块凸透镜片与一块凹透镜片加在一起，他透过这两片镜片向远处一看，惊讶地发现运处的景物可以移到眼前来。他对这个无意之中“加一加”而形成的事物进行了研究，终于发明了望远钱。在原来的事物上减点什么？减少一点，缩短一些，变窄一点，减薄一点，减轻一点等。减一减扩一扩将原来的事物尺寸放大一些会怎样？我国电视屏幕尺寸发展显示，2005年32寸是主流，2008年42寸是主流，2011年50寸是主流，2015年55寸成为主流。据此判断，2017年，65寸会成为主流，2020年，80寸以上会成为主流。它的功能及应用范围能否扩展呢？现有产品能否缩小体积、减小尺寸？能否浓缩、微型化？能否减轻重量？能否分割、内装？能否省略某些部分或者某些零部件？能否由大变小、由重变轻？缩一缩指改变一下物品的结构、形状、颜色、尺寸、颜色、声音、味道会怎样呢？改变一下部件的安装位置又会怎样呢？变一变改变的方式可从内部结构上，如成分、部件、材料、排列顺序、长度、密度、浓度和高度等方面进行；也可以从使用对象、场合、时间、方式、用途、方便性和广泛性等方面展开；还可从工艺、质量、数量、处理办法及思维方式等方面去思考。指分析现有物品还有什么不足之处需要加以改进？有解决这些问题的办法吗？可否通过旋转、弯曲、钮转、回转等办法加以改变？改一改如改变运动，改变轮廓，改变颜色，改变重量，改变气昧，改变声音，改变种类，改变意义，改变动力，其他改变。如将滚珠轴承的圆球滚珠改变成圆柱形，发明了滚柱轴承等提示：联一联某一事物与其他事物如何联系？和哪些因素有联系？运用事物之间的联系或与因素之间的联系，通过联一联创新出新的功能。厄尔狄克森为解决太太不小心经常被刀划伤手的问题，创造出一种可以随时使用的药膏带，便于自己更换包扎。经不断改进，发明产品“邦迪”，成为强生有史以来最畅销的产品。指通过学习借鉴及模仿别的事物的结构、形状、原理、性能、颜色和方法，以求实现创新。3学一学臧荣华看到一群蜜蜂，人都躲着，由此想能否学一下蜜蜂，让猫狗怕小鸡？他捉了一只小鸡，让鸡头从虎口处露出来，拇指与食指捏着一枚缝衣针，针尖在鸡的嘴尖处露出一点，然后抓来猫狗，用藏在鸡嘴下的针尖扎猫狗的嘴、鼻子，每天扎十几次，连扎三四天后，结果猫狗见到小鸡就怕，解决了养鸡存在的问题。代一代指用其他的事物、材料或方法来代替现有事物，从而进行创新。即从材料、零部件、方法、颜色、形状和声音等方面寻找现有事物的代替品，进行整体替代或局部替代。曹冲称象就是用的代一代。搬一搬把这件东西搬到别的地方，还能有别的用途吗？原有想法、道理、技术搬到别的地方，还有什么用途？反一反指将某一事物的形态进行颠倒，创新出新的事物。包括前后、左右、上下、正反、横坚、里外等颠倒。有个日本人，在家练习打高尔夫球，因球不停地滚。于是，他想到买地毯铺在地上。可地毯的价钱较贵，能否设法少花点钱呢？他想到“地毯上有毛，如果反过来，把毛安在球上不一样可以产生摩擦吗？于是长毛的高尔夫球诞生了。定一定指制定相应的标准、规范或者管理制度等。包括制定新的标准、型号、顺序，从而进行创新的一种思路。“定位防近视警报器”，利用微型水银密封开关，将其与电子元件、发音器一起安装在头部定位机上，经调节，规定头部到桌子的距离，当头低到超过这个规定位置时，微型水银开关接通电源，并发出警告声，提醒人要端正坐姿。应变、善变、“怀疑”一切的精神发现疑问、讨论分析、改进的措施综合灵活运用和田十二法持续创新12课堂小结谢谢机会蕴含财富——寻找创业机会知识要点ONTENTSC1创业机会的内涵2创业机会的来源只有不断找寻机会的人才会及时把握机会1课程导入1创业机会的内涵创业的三要素创业的三阶段划分创业机会（一）创业的三要素创业作为机会、资源和团队的一个系统组合，只有把握好三者之间的关系，将创业机会、创业团队和创业资源三个要素匹配和平衡好，才能取得创业成功。机会团队资源沟通协调模糊性

创造性

不确定性外生因素领导能力资本市场环境（一）创业的三要素创业机会是创业过程的核心驱动力创业过程是始于创业机会，机会比资金、团队才能、匹配的资源更重要。创始人或创业团队是创业的主导者资源是创业成功的必要保证在推进业务过程中，在模糊和不确定的动态创业环境中，要具有创造性地捕捉商机、整合资源和构建战略、解决问题的能力。创业者成功的条件，是其拥有的创业资源。创业资源分为外部资源和内部资源两种。创业者要理性分析和把握创业机会，正确认识和规避风险，善于驾驭资源、创业团队与创业机会之间的动态平衡，才能推进创业成功。（二）创业的三阶段划分创业过程一般包括准备创业、企业创办和企业发展三个阶段。创意挖掘机会识别战略管理运营管理创业融资创业计划企业注册创业团队准备创业企业创办企业发展（三）创业机会机会是实现某种目的可行的突破口或切入点创业机会是指创业者有能力抓住的、具有较强吸引力和持久性的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。2创业机会的来源问题产生机会变化造就机会发明创造机会竞争拓展机会1创业机会的内涵新技术带来机会问题产生机会创业是通过满足顾客需求获得盈利，而顾客需求在没有满足前通常表现为生产或生活中存在的问题。为什么手机那么卡，那么慢？优化大师，清理大师出现了；看别人上网挺很上瘾，可自己记不住那么多网址，也不会输入法，网址导航出现了；聊天打字太慢，语音录入，视频聊天出现了；为什么吃不上纯天然喂养的家禽肉？自然散养家禽出现了……这些问题的解决都蕴涵着商业机会。环境发生变化，对应市场需求和市场结构也必然会发生变化，人们透过这些变化，就能发现新的前景和机会。变化造就机会变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人们思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平的提高和经济全球化等方面。发明创造机会创造发明提供了新产品，在更好地满足顾客需求的同时，也带来了新的创业机会。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高，而如果获得成功，其回报也更大。竞争是获取创业机会的重要途径，弥补竞争对手的缺陷和不足，本身就是创业机会。竞争拓展机会和竞争对手相比，如果自身企业能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，就等于找到了创业机会。由于竞争优势都是阶段性的，竞争优势也是需要不断更新的。科学技术的发展推动新技术的诞生，从而创造新的市场需求，带来新的创业机会。新技术带来机会随着网络的诞生与发展，产生了网店、网购、网游、网银等一系列创业机会。这些机会的开发利用使人们足不出户就能满足生活基本需求。这为创业者提供了巨大的商机创业机会的内涵创业机会的来源创业机会的运用12课堂小结谢谢指甲钳救活乳鸽店

——识别创业机会知识要点ONTENTSC1创业机会识别因素分析2创业机会识别的内容大家看不清的机会,才是真正的机会。1课程导入梁伯强的“计上心来”，不仅为石歧佬乳鸽店“正名”，使其生意如日中天，而且也使自己的指甲钳出尽风头，名闻遐迩，销路大开，既成就了别人，也发展了自己，成为中国第一、世界第三的“巨无霸”。1创业机会识别因素分析创业者个人因素社会环境因素创业者个人因素经验专业知识创造性社会关系网络M1M2M4M3经验有助于创业者识别机会，70％左右的创业机会是在复制或修改以前的想法或创意。在某个领域拥有更多专业知识的人，对该领域内的机会会比其他人更具敏感性。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。创造性是产生新奇或有社会价值的创意过程。社会环境因素社会需求变化行业波动性政策的变化地域文化氛围M1M2M4M3一是当社会需求增加时会促使大量新企业的形成。二是社会需求的转变、消费者需求特点和偏好的改变会导致新市场出现。波动性较强且频率较大的行业更有利于新企业的形成。一是地方人口的创业导向二是政府、金融等机构对创业的态度政府政策的变化通过基础设施、税收等要素改变区域创业环境，从而可能出现新的创业机会。2创业机会识别的内容识别现有的市场机会识别潜在的市场机会识别衍生的市场机会1创业机会识别因素分析识别现有的市场机会在现有的市场中发现创业机会是很自然和较经济的选择。淘金大军人流如潮，人人都需要喝水，把几乎无成本的水卖出去就是钱。亚默尔不仅非常善于识别市场机会，而且非常善于将市场机会转化为商业机会。拨云见日淘金不如卖水识别潜在的市场机会（1）经济活动的多样化拓宽了创业途径创业者要善于发掘尚未满足的潜在市场机会，根据消费潮流和消费者心理的变化，捕捉可能出现的市场机会，通过产品和服务的创新，引导需求并满足需求，创造新市场。识别衍生的市场机会（1）经济活动的多样化拓宽了创业途径01一方面第三产业的发展为中小企业提供了非常多的成长点，现代社会人们对信息情报、咨询、文化教育、金融、服务、修理、运输及娱乐等行业提出了更高的需求。02另一方面社会需求的易变性、高级化、多样化和个性化，使产品向优质化、多品种、小批量、更新快等方面发展，也有力地刺激了新企业的创办。识别衍生的市场机会（2）产业结构调整与国企改革提供了新创业契机创业者对外界的变化要敏感，尤其是对创业机会要作出快速反应。要想成为成功的创业者，应该认真训练自己的商业感觉。获取商业创意后要遵循一定的原则对创业机会进行识别及评价，不要使机会与自己失之交臂。创业机会识别的主要因素分析机会识别阶段需要掌握的技巧找到富有潜在价值的创业机会12课堂小结谢谢蔡衍明成就旺旺

——评价创业机会知识要点ONTENTSC1创业机会的评价标准2创业机会的评价方法3创业机会的评价内容能在机会窗口存在期间实施的机会，才是自己真正的机会。1课程导入蔡衍明凭着智慧和魄力，放着大城市不去，选择湖南望城，这时旺旺最重要也是最成功的一步棋。为其后在中国打造休闲食品王国创造了条件。1创业机会的评价标准盈利时间市场规模和结构资金需要量投资收益成本结构进入障碍退出机制控制程度致命缺陷商业模式创业机会评价创业机会评价是仔细审查并分析创业的可行性。评价标准如下：01盈利时间有价值的创业机会要求项目在两年内盈亏平衡或者取得正现金流，创业机会获得盈利的时间越短越好。02市场规模和结构03资金需要量只有足够大的市场规模，才可以支撑企业长期生存与发展，市场规模和价值越大，创业机会越有价值。创业者要根据自己的资金实力和可以动用的资源来评价创业机会，超出能力范围的不应考虑。创业机会评价创业机会评价是仔细审查并分析创业的可行性。评价标准如下：04投资收益创业的盈利性目标要求创业机会能有较为合理的盈利能力，包括较高的毛利率和市场增长率。05成本结构06进入障碍较低的成本才能带来较大的竞争优势，使创业机会具备较高的价值。资源、政策、市场准入等限制，都可能成为市场进入的障碍。创业机会评价创业机会评价是仔细审查并分析创业的可行性。评价标准如下：07退出机制具备比较理想的获利和退出机制，才便于创业者和投资者获取资金及实现收益。08控制程度09致命缺陷能够实现对渠道、成本或者价格的较强控制的创业机会，才富有价值。不应该有致命的缺陷，如果存在一个或者多个致命的缺陷的创业机会是没有价值的。尽管创业者在机会识别阶段难以设计出完整的商业模式，但是商业模式设计必须事先加以论证。10商业模式2创业机会的评价方法定性评价方法定量评价方法选择因素法1创业机会的评价标准定性评价方法定性分析评价侧重考虑确定该市场机会所须具备的成功条件，本企业在该市场机会上所拥有的优势，与本企业的发展方向和目标是否一致。综合判断风险分析机会窗分析估算新产品项目的初始投资额，使用何种融资渠道在更大的范围内考虑风险程度，以及如何控制和管理这些风险因素定量评价方法定量分析评价主要在初步拟定营销规划的基础上，通过经济效益分析，从财务上进一步判断选定机会是否符合创业目标。01量本利分析法通过生产成本、销售利润和产品数量这三者的关系，掌握盈亏变化的规律，以最小的成本获得最大利润。（1）市场需求量预测。通过预测创业机会所面临的市场状况及市场潜量，进而对可能产生的经济效益进行分析。（2）成本分析。主要研究利用该机会需要付出的代价。主要从投资成本、生产成本、管理成本等三个方面分析。（3）利润分析。在市场需求量、成本预测基础上，进行利润测算，一般可采用盈亏平衡模型、现金流量模型、简单市场营销组合模型、投资收益率等分析方法进行。定量评价方法02标准打分矩阵选择对创业机会成功有重要影响的因素进行赋分，然后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，据此对各个不同的创业机会进行比较。03温斯丁豪斯法04伯泰申米特法机会优先级＝技术成功概率×商业成功概率×(价格一单位成本)×投资生命周期／总成本通过让创业者填写预先设定好的针对不同因素、不同情况的权值选项式问卷，快速计算特定创业机会的成功潜力大小的方法。选择因素法通过循环反复的“识别—评价—开发”步骤，一个最初的创意就会逐步完善起来。贝蒂设定了11个选择因素，如果某个创业机会符合其中的7个或者7个以上的因素，则该创业机会非常值得考虑；如果该创业机会只符合其中的6个或更少的因素，通常该创业机会不可取。创业机会3创业机会的评价内容2创业机会的评价方法1创业机会的评价标准市场评价效益评价创业团队评价创业者个人评价竞争优势评价经营策略评价市场评价06产品的成本结构产品的成本结构直接反映该项创业的前景。56143201市场基础具有特定的市场基础，专注于满足顾客商求，同时能为顾客带来增值的效果的机会，才是好的创业机会。02市场结构从进入障碍、上游厂商、顾客、渠道商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁以及市场内部竞争的激烈程度等6个方面进行。03市场规模市场规模大小与成长速度直接影响着创业的成败。05市场占有率市场占有率决定了市场竞争力。04市场渗透力要选择在最适时机进入市场，也就是当市场需求正要大幅成长之际备好产能。效益评价06退出机制与策略投资的目的在于回收，而企业的价值又由交易市场决定，市场交易机制的完善程度会影响创业退出机制的弹性。56143201合理的税后净利具有吸引力的创业机会，至少需要能够创造15％以上税后净利。02达到损益平衡所需时间合理的损益平衡时间应该能在两年以内达成。03投资报酬率考虑到创业开发可能面临的各项风险，合理的回报率应该在25％以上。05毛利率理想的毛利率应不低于40％。04资本需求资金需求量较低的创业机会，较受投资者欢迎。创业团队评价342101最佳团队组合评价创业机会，不可忽视创业团队组合的成员以及团队整体对外发挥影响的程度。02产业经验与专业背景创业团队成员对于所要投入产业的相关经验与了解程度，会影响创业成功的概率。04专业坦诚理性客观的态度，坦诚面对各项问题，不刻意欺骗客户与投资者，不逃避事实，不否认自己的不足。03人格特质匹配创业团队应重视诚信、正直、无私、公平等基本做人处事原则。创业者个人评价3个人评价机会成本失败的底线个人偏好风险承受力负荷承受力个人目标契合程度竞争优势评价3优势评价1成本竞争力2市场控制力3进入障碍经营策略评价3策略评价定价策略策略弹性技术优势进入时机分销渠道服务品质创业机会的评价标准创业机会的评价方法创业机会的评价内容12课堂小结谢谢调研助力越过生死关

——调研创业市场知识要点ONTENTSC1创业市场调查的内容2创业市场调查的步骤3创业市场调查的方法知己知彼百战百胜1课程导入1创业市场调查的内容创业市场环境调查产品或服务调查行业调查顾客调查竞争对手调查商业模式调查通过对市场环境与行业状况、顾客需求与目标市场状况、竞争对手及自我经营状况等的信息搜集，为创业计划的可行性作出科学的预测。创业市场环境调查人财物产供销技术信息政治环境经济环境科技环境文化环境行业环境地理环境内部环境外部环境数量品牌规格来源生产厂家价格消费数量消费方式范围额度变化趋势2产品或服务调查了解自己的产品或服务所在行业的状况，了解目前市场的容量和产品在当地的消费方式、增长情况。行业调查小知识为使创业者选择到合适的行业，行业调查要注意掌握以下内容。所在行业有什么特点？国家与各级政府对于该行业有何政策及法律规定？哪些公司或企业已经进入该行业？它们的经营状况何？进入该行业需要多大的成本投入？是否有足够的资金？该行业是否存在壁垒？是否能顺利进入？如何进入？进入该行业有什么优势和不足？近年来该行业总体经营状况如何？该行业的供需状况如何？市场空间多大？该行业的竞争状况如何？该行业目前的平均利润如何？未来该行业发展趋势如何？3行业调查顾客就是市场，创业者要清楚究竟谁是自己的顾客，再想办法让他们购买你的产品或服务。4顾客调查识别顾客了解顾客搜集顾客信息只有了解竞争对手的优势、特点和不足，才能做到知己知彼，百战百胜，才能够明确自己在同行业中的位置，正确地确定本企业的发展方向与目标。1.竞争对手的一般情况。包括竞争对手有哪些，他们的产品或服务的价格怎样，他们提供的商品或服务的质量如何，他们如何推销商品或服务，他们提供什么样的额外服务。2.竞争对手的主要特点。包括竞争对手企业坐落的地段，他们设备的先进程度，他们的雇员是否受过培训、待遇如何，他们是否做广告，他们怎样分销产品或服务。5竞争对手调查创业者究竟是照搬现有模式，还是在现有模式的基础上创新，创业者一定要仔细调查，分析现存模式的缺陷，在改造原有模式的基础上完成新模式的创新6商业模式调查2创业市场调查的步骤调查准备阶段调查阶段调查分析阶段形成调查报告阶段1创业市场调查的内容该阶段是在对企业提供的资料进行初步分析基础上，找出问题存在的征兆，明确调查的关键和范围，确定调查目标，制定调查方案。调查准备阶段01明确调查目标市场调查的主要目标是了解市场各要素的具体情况，为所从事的创业行业、创业项目、经营策略等选择提供必要的决策参考02选定调查范围和对象03确定调查方法要选择特定的行业、创业项目、创业模式、目标顾客进行深入调查，在特定范围内和对象展开调查在调查准备阶段，调查者需根据调查目标和内容选择适当的调查方法，或使用一种，或多种方法结合运用调查阶段是市场调查研究方案的执行阶段，主要是按照准备阶段调查方案所确立的调查计划、调查方式和调查方法进行资料和信息的收集。5调查阶段该阶段主要是通过审查、整理资料、统计分析和思维加工，揭示调查对象的本质及发展规律并得出规律性结论。5调查分析阶段7形成调查报告阶段该阶段主要是通过审查、整理资料、统计分析和思维加工，揭示调查对象的本质及发展规律并得出规律性结论提出建议调查内容调查方法调查报告调查范围调查目的2创业市场调查的步骤直接观察法间接观察法网络调查法1创业市场调查的内容3创业市场调查的方法竞争对手到商店里进行公开观察往往会引起对方的注意，于是隐蔽观察常被用来作为直接收集竞争对手资料的调查方法超级市场1记录顾客流量2统计客流规律3商品购买人次4商品陈列布局8直接观察法是对人或事的行为的直接观察和记录，实施时即可公开观察，也可隐蔽观察。垃圾学1查看住户所丢弃的垃圾2对家庭垃圾的观察与记录9间接观察法是通过对实物的观察，来追溯和了解过去所发生的事情。3调查家庭食品消费情况4收集家庭消费资料1E-mail问卷2网上调查问卷3BBS市场调研10网络调查法4大数据调查要注意样本选取的有效性调查或访谈问题要贴近消费者调查要关注消费者未能满足的需求创业机会的焦点是消费者对创业项目进行全方位的调研12课堂小结谢谢

计划围绕市场转

——制定创业计划知识要点ONTENTSC1创业计划的重点2制定创业计划要考虑事项凡事预则立，不预则废1课程导入1创业计划的重点一个创业名称介绍一套创业运作措施一项可行性方案析一份投资回报分析创业名称是所有创意的高度概括，一定花精力和智慧起个好名。恰当的名称能起到画龙点睛的作用。一个创业名称介绍内容简洁明快网友自发投稿网络全球笑料只要能逗就有人捧一套创业运作措施创业计划书应有一套包括如何组织生产、如何把产品推向市场、如何经营管理、如何进一步发展等运作设想的具体行动计划。创业必须可行，富有前景，要善于分析行业及市场的产品特征，明确创业项目的优势与劣势，找到成功占领市场的潜能。3一项可行性方案案例：“九笑”的核心是找到了让网站流行的理由科技越发展，人觉得越孤独，越需要与人交流，9GAG作为一个交流的平台，能有效为人们创造打破沉默的空间，让人们有一个借口来为关系破冰，而平台良好的产品自身驱动，有利于维持用户的活跃度，让网站更流行。创业的关键是回报，否则冒风险，花费精力、时间、资金、资源实属没必要。因此，投资回报分析很重要。4一份投资回报分析2制定创业计划要考虑事项创业计划制定的原则创业计划的阶段划分制定创业计划注意的问题1创业计划的重点（1）市场导向：创业机会来自于市场需求，创业计划必须符合市场现状与发展动态，要始终以市场为导向，把握创业的市场机会与竞争威胁等。5创业计划制定的原则（2）经济可行：创业计划要展现创业者及其团队的经营能力和丰富的经验背景，并显示创业者对于该产品或服务、市场开拓、技术掌握及运行策略等已有完全的准备。创业计划制定的原则经验背景市场开拓产品或服务技术掌握运行策略经营能力（3）先后有序：资源的稀缺性决定了创业活动的有限性，通过制定创业计划，使创业者清楚，哪些该做，哪些不该做；哪些先做，哪些后做。5创业计划制定的原则应该做什么不应该做什么①让所有管理团队成员参与创业计划准备②分析存在风险以及可行性③分析企业存在的现实问题和潜在问题④从市场需求出发，把顾客放在首位⑤分析可供选择的融资渠道⑥分析股权结构和投资者的获益方式⑦研究目标投资者及其喜好，及如何引起潜在投资者的关注和兴趣⑧条理清楚、内容完整、简洁明快⑨尽快行动，将计划付诸实施①管理团队中不要有神秘人物，如现就职于其他公司、后加入本公司的人②不要讲模棱两可、不能肯定的话语③言语不要过于专业化④不要过分讲究创业计划的包装而忽略其本质内容⑤遇到现实需求时，不要把时间浪费在撰写计划上⑥投资末到位之前，不要认为自己已经成功资料来源：杰弗里·蒂蒙斯：《资源需求与商业计划》华夏出版社，2002年（4）客观明确：创业计划要尽量陈列出客观的、可供参考的数据与文献资料，对市场需求分析所依据的调查方法与事实证据要客观、实际，可操作性强。5创业计划制定的原则（5）独创新颖：创业计划构想要新颖，经营理念独到，富有创新，无论是内容还是形式都要充满新意。5创业计划制定的原则资产流动组织结构佐证材料团队构成企业概况市场评估营销计划（6）完整一致：创业计划要简洁明了，系统完整，要能包括创业经营的各项策略要领，尽量提供各项资讯及佐证资料，并使预估与论证相互呼应、前后一致，逻辑性强.创业计划制定的原则创业计划制定各个阶段，都有不同的任务与要求，在制定时遵循以下步骤。5创业计划的阶段划分准备阶段梳理思路分析论证与形成阶段定稿阶段检查完善阶段M1M2M4M3草拟提纲分析论证形成初稿全面检查反复推敲修订错误逐步完善制定创业计划要考虑的问题很多，除满足以上内容外，还应注意其他人常犯的错误。5制定创业计划需要注意的问题面面俱到，主题与特点不突出，引不起读者兴趣只有描述性的激励语言，缺少规范性的逻辑推理与统计分析高估市场前景与回报，低估竞争对手实力注重仿照别人的同类创业计划，不做自己的创新研究只论证结果的必然件，不进行多方案比较理清创业思路指导创业行为助力创业融资提升创业能力走向创业成功12课堂小结通过制定创业计划来对创业项目进行全方位审视和设计，有利于创业者深度分析创业项目可行性。谢谢打蛇要打七寸

——撰写创业计划书知识要点ONTENTSC1创业计划书概述2创业计划书的撰写3创业计划书的撰写和展示技巧兵马未动，粮草先行1课程导入1创业计划书概述创业计划书的构成创业计划书的基本格式创业计划书，是由创业者描述的创办一个新企业时所有相关的外部要素及内部要素的书面材料，也是筹措创业资金的重要依据。创业计划书的构成简式创业计划书详式创业计划书1.新产品或服务的基本价值是什么？即为什么这是一个有价值的创业机会？2.新产品或服务要卖给谁？3.如何开发、生产、销售新产品或服务？尤其是应对现在和未来竞争的总体计划是什么？4.创业者是谁？他们是否拥有开发创意并经营新企业所需的知识、经验和技能？5.如果需要筹资，那么要筹集多少资金，用何种融资方式，资金如何使用？创业者和投资者如何实现投资收益？如何成功退出？创业计划书的基本格式创业计划书通常包括封面、保密要求、目录、摘要、正文和附录几部分。5附录对正文中涉及的相关数据、资料的补充。453211封面创业计划书编号、公司名称、项目名称、项目单位、地址、电话、传真、电子邮件、联系人、公司主页、日期。2目录目录列出主要的章节、附录和对应页码，目的是便于查找计划书的内容。3摘要用最简练的语言将计划书的核心、要点、特色展现出来，吸引阅读者仔细读完全部文本。4正文创业计划书的主体部分，介绍公司基本情况、经营管理团队、产品或服务、技术研究与开发、行业及市场预测、营销策略、产品制造、经营管理、融资计划、财务预测、风险控制等2创业计划书的撰写摘要管理团队技术产品或服务市场分析预测1创业计划书概述组织结构市场营销策略生产计划财务规划融资计划风险分析收获与退出时间表附件和备查资料摘要是对创业计划书核心内容的提炼概括，是出资者首先要看的内容，是整个创业计划书的精华。3摘要摘要撰写力求简短、清楚、具有说服力。撰写时要反复推敲，力求精益求精，形式完美，语句清晰流畅且富有感染力，能够简洁地表述创业者的创业理念，篇幅一般控制在l-2页。该部分主要是向投资者展现管理团队的结构、管理水平和能力，技术团队、营销团队的工作简历、取得的业绩、职业道德与素质、企业目前的管理模式及特色等。4管理团队投资人员关心的问题是创新的产品、技术或服务对终端客户的价值。即能在多大程度上解决现实生活中的问题，或者是节约开支，增加收入，这是市场销售业绩的基础。技术产品或服务产品的名称、特性及性能用途产品处于生命周期的哪一阶段产品的研究和开发过程.产品的技术改进、研发计划及成本Yourtitle产品的市场前景预测产品的品牌和专利Yourtitle精确Yourtitle行业与市场分析主要对企业所在行业基本情况，企业的产品或服务的现有市场情况、未来市场前景进行分析，使投资者对产品或服务的市场销售状况有所了解。6市场分析预测存在的问题国家有关政策行业分析行业发展趋势市场容量与竞争行业盈利模式该部分的任务是设计出一个层次清晰、简单明确、任务和职责清晰的组织结构。4组织结构企业营销成败直接决定了企业的生存命运，构思完善的创业计划的关键因素就是规划精密的市场营销和销售活动。4市场营销策略生产制造计划旨在使投资者了解产品的生产制造及经营过程，为增强评估价值，创业者应尽量使生产制造计划详细、可靠。4生产计划主要用于评估创业者的创业理念，以便融资。包括公司过去若干年的财务状况分析，要求附带一份现金流量表、损益表、资产负债表。4财务规划要有对未来3-5年的预测，至少要有一年是在实现收支平衡(即有了正的现金流)之后；要求最初两年内(每月或每季度)的详细的财务规划；要求所有数据都必须基于合理的假设。旨在使投资者据此判断其投资能否获得理想的回报。主要是对企业资金需求数量、融资方式、工具，投资者的权益、财务收益及其资金安全保证、投资退出方式等的计划安排。4融资计划1.融资数额是多少？已经获得了哪些投资？希望向战略合伙人或风险投资人融资多少？计划采取哪种融资工具，是以贷款、出售债券，还是其他形式筹集？2.公司未来的资本结构如何安排？公司的全部债务情况如何？3.公司融资所提供的抵押、担保文件，包括以什么物品进行抵押或者质押人或者机构提供担保？4.投资收益和未来再投资的安排如何？5.如果以股权形式投资，双方对公司股权、控制权、所有权比例如何安排？6.投资者介入后，公司的经营管理体制如何设定？7.投资资金如何运作？投资的预期回报？投资者如何监督、控制企业运作等？8.如吸引风险投资，风险投资的退出途径和方式是什么，是企业回购、股份转让还是企业上市？主要分析企业可能面临的各种风险隐患，风险的大小以及采取何种措施来降低或防范风险、增加收益等。4风险分析1.企业自身条件的限制，如资源限制、管理经验的限制和生产条件的限制等。2.创业者自身的不足，包括技术、经验或者管理能力上的欠缺等。3.市场的不确定性。4.技术开发的不确定性。5.财务收益的不确定性。6.针对企业存在的每一种风险，企业进行风险控制与防范的对策或措施。这部分要描述投资者退出战略，即他们如何收获资助新企业所带来的利益。4收获与退出他们如何收获资助新企业所带来的利益。如出售业务、与其他企业合并、IPO，或者其他重新募集资金的事情，使得其所有者和投资人有机会套出先前的投资。这部分包括有关新企业的每个阶段将在何时完成的信息，包括主要活动何时实施、关键里程碑事件何时达到。4时间表主要是对创业计划书涉及到的一些问题的细节和相关的证书、图表进行描述或证明。4附件和备查资料企业的营业执照公司章程验资审计报告税务登记证专利证书鉴定报告市场调查数据主要客户名单场地租用证明公司及其产品介绍艺流程图各种财务报表及财务预估表专业术语说明创业计划书的撰写技巧创业计划书的展示技巧3创业计划书的撰写和展示技巧2创业计划书的撰写1创业计划书概述5创业计划书的撰写技巧01条理清晰，重点突出创业计划书的撰写不能使用一个模板，要特别注意根据不同的阅读对象进行动态调整，突出重点和优势。02创意新颖，直入主题03充分调研，真实有据在富有创意的基础上，要避免与主题无关的内容，要开门见山地直接切入主题。在写作前应进行充分的市场调研，做到有备而作。语言描述要客观，尽量用准确的数据说话。5创业计划书的撰写技巧04前后一致，统一风格方案内容应避免方案整体风格不一、分析深度不同。05回报丰厚，清晰易懂06展示团队，借助外力计划书中的财务数据要经过慎重考虑和精心准备，在市场分析和财务计划制定时，要将投资者能够得到的回报写进创业计划书中。。计划书必须翔实地向风险投资者展示管理团队的情况。创业计划书草稿获通过后，最好交给公司的专业顾问、律师、会计师或者咨询师等润色修改。创业计划书准备就绪后，尚需要把计划书向投资者展示，主要包括前期准备、演示创业计划以及访谈三个基本环节。创业计划书的展示