朗力广告06月北京正宏山峡村项目推广策略思路

正宏山峡村工程推广策略思路朗力广告2021.06少无适俗韵，性本爱丘山。误落尘网中，一去三十年。羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。久在樊笼里，复得返自然。陶渊明?归园田居其一·少无适俗韵?题记山水对中国人，乃至全球华夏儿女不仅是自然场所而是为人一生追求的身、心归宿“有可行者,有可望者，但可行可望者，不如可居可游之为得。〞-----?林泉高致•山水训?北宋.郭熙?早春图?简绘?早春图?中的景观结构山水环绕，四方围合这正是国人典型的理想景观模式恰恰本案案场的山、河，同此态势百年理想，奢享在此。山丘凤山龙山军都山京密引水渠东沙河湿地公园天地堪舆风水堪舆，中国独特的景观评价系统以?易经?中的哲学思想为骨架在阴阳五行的根底上堪舆学推崇天、地、生、人系统的有机循环主张居住场地能够“天人感应〞，以达“天人合一〞的理想境地。观水术风水学中，所有桔祥之地都不可无水“龙〞能迎气生气“砂〞能聚气藏气“水〞能载气纳气大地的生气只有遇到水面才能被曳住流动的脚步桔祥之地周围的“水〞应该与“龙〞和“砂〞一起对该地吉气造成重叠、关拦内敛向心的围合姿势水域在居地周围缠护越是周密家、人就越是桔祥堪舆双术察砂术“砂〞指山体“龙〞是高大的主峰风水学认为，仅有“龙〞还不能成为桔祥之地，“龙〞周围还需要各种“砂〞来拱卫和照应没有“砂〞，“龙〞

很难聚纳生气桔祥之地四周的群山其位置、形态是风水宝地的先决一个祥瑞之所必是景色怡人的山间盆地地处北京西北上风上水之地的昌平是一处极为祥瑞的山水之地是堪舆双术最为理想的现实存在工程北有军都山依靠南有龙山、凤山、山丘、京密引水渠东有沙河湿地公园青山碧水夹护、环绕风水格局极佳！山是逶迤绵亘，水是屈曲生情天下这般山水圣地享尽天赋可遇，而难求本案案场面朝龙山、凤山、山丘、京密引水渠东望沙河湿地公园山渠合围佑护观水、察砂，均为大吉之地天赋宝地!凤山休闲公园本项目京密引水渠规划东沙河湿地公园山丘龙山天赋如此宝地本案的景观已从自然范畴中超脱具备“天人合一〞的哲学意味其中之物，必合天工山水宅物合天工核心价值点奢山瀚水华宅龙山、凤山、山丘引水渠、湿地公园Artdeco品质建筑产品价值梳理龙缘皇脉北京西北地区龙脉自古天成，为天下之脊，寸土皆皇姓。壹乾位之首昌平位于北京八卦定位之乾位，乾为开门，为上吉之位

乾坎兑贰上风上水北京西北一直都是区域水之源泉，昌平位于北京西北地区，自古为北京上风上水之地，西山高低风向叁天工自然军督山、龙山、凤山环抱，天工自然大美之境。肆生命之源南临京密引水渠，东望沙河湿地公园，水聚生气，温柔呵护伍通达交通工程西侧为八达岭高速，东侧轻轨交通即将通车，交通便捷。陆天人合一建筑规划与环境和谐统一，户户皆景柒高贵血统建筑立面设计为ARTDECO风格，尊贵大气。捌龙祥之意社区整体规划为龙形，与外边龙山凤山相照应，呈祥之意。玖欧陆风情工程自身的托斯卡纳风情商业街，彰显综合气质，提升生活品质。拾育龙之地工程周边拥有丰富的教育配套，社区内设有幼儿园。拾壹丰富配套工程附近拥有京客隆、世纪联华超市，北侧2公里就是商业中心区，生活配套丰富。拾贰商业中心区富康路本项目工程市场分析市场分析—宏观市场需求昌平区07-09年楼盘销售情况调查2007年成交面积253629.25㎡成交套数26652021年成交面积167778.75㎡成交套数17022021年成交面积242448㎡成交套数23572021年……长远来看，随着地铁昌平线2021年底修通运营，昌平新城成交面积将呈现上升趋势增长！市场分析—区域市场供给区域市场现阶段楼盘销售主要供给为金隅万科城，其他工程根本进入尾盘销售阶段，区域市场供给整体趋势为供不应求的状态。区域市场内主要竞争对手----金隅万科城金隅万科城二期3月27号第3批推案，推出2-4#、2-5#、2-6#、2-7#住宅楼，推案面积89842.55平方米，推案套数870套，主力户型为85平方米的二房，125-139平米三房。销售均价：17000元/平米SWOT分析—工程优势分析工程地处北京上风上水之地，自然条件优越工程位于昌平新兴区域，开展潜力突出工程紧邻龙山、凤山、引水渠、湿地公园，景观资源丰富工程周边配套齐全，教育资源齐备，文化气氛浓厚工程毗邻轻轨昌平城南站、八达岭高速，交通便捷SWOT分析—工程劣势分析工程位置相对偏僻，不在城市核心区工程位于科技园区昌平园，周边居住气氛不浓工程土地本钱较高，制约了工程的价格向下空间工程北侧规划了回迁房，对工程产生一定程度上的负面影响周边生活配套相对匮乏SWOT分析—工程时机分析工程区域内市场竞争对手较少，有利于工程的后期销售工程区域内产品相对匮乏，市场空间相对较好昌平区域购置力相对较强，有利于工程的整体销售未来轻轨的开通，将会为工程带来更大的目标客户群SWOT分析—工程威胁分析政府的宏观政策会对区域市场产生未知的影响工程销售价格的制定会受到金隅万科城的影响目标客群分析拟定购置工程产品主力户型为85-100平米两居及100-135平米三居依照现阶段市场情况，理论定价为14800元/平米户型总价根本在140万—200万之间按照30%的首付计算，首付款为40万以上，按照贷款100万，还款30年来算，每月需要还贷为4500元。客群定位1主力客群：昌平地缘客户主要针对昌平本地改善性住房购置者主力客群感性描述他们大局部生长在昌平区内，对区域有深厚的地缘情结。他们是昌平镇各类政府机关、企业的中层干部。他们处于事业上升期，小有成就，需要得到社会的认可。他们需要彰显自己的身份与地位。他们渴望拥有自己的家，并且希望能保持二人世界的浪漫或三口之家的温馨家庭气氛。主力客群理性描述年龄：30-40岁左右家庭成员：2-5人存款情况：有较充实的家庭存款年收入情况：10万元左右付款方式：可全款也可贷款工作描述：政府公务员企事业单位员工私人企业主老城区大学教职员工老城区中关村科技园昌平园区员工南口、马池口镇、阳坊军队及相关人员客群定位2次主力客群：北京市区客户主要指由于低房价轻轨开通所吸引的北京西北区域工作的被市区高房价挤压出的置业者及投资人群次主力客群感性描述他们工作于北京市区北部，属于年轻一族，拥有稳定的工作。他们在自己的工作领域拥有一定的地位，处于事业的上升期。他们优越感较强，不愿意住公司的宿舍，非常希望有自己的家，有自己自由的空间，稳定的生活。他们希望在工作忙碌过后回到自己的家中，释放疲惫，寻找精神的寄托。次主力客群理性描述年龄：25-35岁左右家庭成员：1-3人存款情况：拥有一定的家庭存款年收入情况：10万元—20万元付款方式：贷款为主工作描述：八达岭高速沿线中关村、上地、航天城及周边高校的目标客群，IT行业电子信息业生物医药业光机电业餐饮、娱乐业推广话语体系方案一北京龙园京北龙脉上的山水华宅HILLMANSION案名阐释：北京龙园北京：以北京为命名组成，将工程放在北京坐标之下，突破以往项目，不再仅仅局限于昌平地域，使人第一时间把握工程所属定位。龙：首先，本案依靠龙山之山水龙脉，同时园区规划又以“龙〞形布局，而龙在中国那么代表着九五之尊，是至高权威与尊严的象征。以“龙园〞命名。大气简洁，厚重稳健，更尊崇有加。园：北京作为皇家园林的所在地，聚集众多名园，如珍珠散落在西山中，有很多高端地产工程借自然山水而直接以“园〞命名，例如，御园等，成为尊贵的象征。定位阐释：京北龙脉上的山水华宅京北龙脉指意昌平地脉，山水二字清晰揭示出工程的自然属性，与山水为伴，显露中国传统山水人居的至高境界。华宅说明工程的定位，为高尚阶层所预留的高端住宅。SLOGAN荣华自在山水间SLOGAN阐释：荣华自在山水间荣华是兴盛或显达的意思，荣华反映一个阶层富足、殷实的人生追求，山水间的荣华，是意识与物质的合而为一，更加反映了现在都市人的人居梦想，是一种臻于完美的人生境界与理想。整句于悠然中尽显雍容，阔达心境不彰自显。SLOGAN[备选]大境人生山水间方案二HILLMANSION龙山壹号龙脉地王，新城市华宅案名阐释：龙山壹号龙山：采用较强的地缘性命名方法，直观的以龙山为地标指示，使人一目了然、印象深刻。壹号：直接说明工程的领先地位，最直接有效的获得市场占位，完成工程的气质与高端定位，简单高效。定位阐释：龙脉地王，新城市华宅龙脉地王：本案依山靠水，是上风上水的稀缺土地。新城市华宅：可以从两种方式来理解，其一，新城市是知昌平在继通州、亦庄、顺义新城之后，又一个提出疏解市区人口压力新定位的城区，随着轻轨的接入而演变为新的城市内涵，蕴含着对未来开展的无限憧憬。其二，理解为新的城市华宅，有效形成与其他工程的竞争区隔，呈现一种崭新的气象格局。SLOGAN一样的北京，不一样的山水情怀SLOGAN阐释：一样的北京，不一样的山水情怀一直以来北京被西山皇山龙水的厚重底蕴所笼罩，却失去了一份山水本应具有的轻灵与雅趣，这一片山水单独敞开，尽述别样的人生情怀。备选案名北京宏园阐释：北京：以北京为命名组成，将工程放在北京坐标之下，突破以往工程，不再仅仅局限于昌平地域，使人第一时间把握工程所属定位。宏：首先，宏有深远博大之含义，具有积极向上的字面意象。本案立于区域而放眼全北京的战略统筹是区别以往工程的一次转折，对昌平区疏解北京开展压力起到先锋示范作用，具有深远的意义。第二，北京宏园与开发商的“正宏〞名称相契合，对品牌推广起到深远的影响作用。园：北京作为皇家园林的所在地，聚集众多名园，如珍珠散落在西山中，有很多高端地产工程借自然山水而直接以“园〞命名，例如，御园等，成为尊贵的象征。栖龙台阐释：栖龙：顾名思义，为龙凤呈贵的栖息之地。古代有凤凰择梧桐而栖的传说，比喻尊贵之躯只选择高尚之境聚落。台：本案山水之境藏春秋，地面抬高的台式立基，隐喻尊贵，成为一个阶层的理想栖息地。国富山阐释：三字组合大气沉稳，气调雄伟，符合本案客群的中产新贵的阶段气象。誉山园阐释：誉，指名声、荣誉，本案显赫的荣耀融贯辖区，让山峰为之骄傲。案名大气中透现贵气的风格。组团案名海苑鸿苑观苑VI体系北京龙园方案一北京龙园方案二北京龙园方案三龙山壹号方案一龙山壹号方案二推广包装方式山峡村工程之于正宏=？御园之于绿城颐和原著之于龙湖星河湾之于宏宇〔原〕一个品牌的里程碑式的华美呈现我们如何走上“品牌化〞的T台？看其他工程的品牌化之路1东湖湾品牌包装前的东湖湾推广就产品卖点做推广品牌包装后的东湖湾远洋·万和城再看奢侈品品牌化之路2LV的品牌之旅2021年，路易威登推出，以品牌价值为核心的系列广告……‘人生就是一场旅行’‘家，有的时候只是一种感觉’‘爱，是人类最美丽的旅行’‘有的旅行无法言语’‘有的旅行载入了人类历史’在这一系列广告里，LV以淳朴、优雅、唯美的风格以及意味深长的标题吸引了众多LV迷，并且使得众多受众改变了对LV品牌以往的理解，增加了对其品牌的认知度和好感度。超脱产品外的情感诉求，从产品到心理对位的跨越，唤起客群的情感认同，提升品牌忠诚度。小结奢侈品之所以成为奢侈品在于：1、传奇的品质：包括产品的材料、做工,但更重要的是故事2、沟通内心的广告：品牌独特主张、客群心理对位山峡村工程推广方式品牌化包装方式注重工程自身特质的同时，上升到品牌高度的表达方式。系列推广主题〔工程品牌化诉求〕CATCH:山水二字，中国人居几千年的精神所在

COPY:山水二字，是与中国人相提相携的物化精髓，融合着中国人传承千年的人文蕴藏，是国人栋梁精神与人格独立的象征。有人说中国人是幸福的，家国之外，还有一番寄情山水的淡然心境。京北龙脉之上，融合龙凤山水的自然曼妙，天与地、宅与人，相扶相生。与山水为伴，人生大美从此了然于胸。北京龙园，荣华自在山水间CATCH:比房子更珍贵的，是自在写意的别样人生COPY:生活是睿智人生的一次淋漓创意，不被大多数人的诉求绑票，懂得探索取悦内心的人生，才是大境界的人生。发现静谧山水围合间，一方台地悠然突起，建筑依地势自然生长，山景照应，相得益彰。京北龙脉之上，融合龙凤山水的自然曼妙，天与地、宅与人，