招商加盟计的八大金刚之招商谈判技巧宝典八：八大战术拿下潜

1招商谈判技巧系列八：八大战术拿下潜在加盟商我们招商谈判一般是四个阶段，是一个接触—描绘---排雷---到最后的收单的过程，然而这个流程中每个阶段的沟通和谈判的目标是不一样的，我们分别根据他们的特征和心态采用不同的商场战术，以下是招商36计之八大金刚图：

〔一〕接触阶段接触阶段我们需要的量化结果是准确做好的投资设计和做好工程的铺垫介绍。也就是说我们需要了解对方的根本情况〔资金、兴趣、对工程的意向程度等〕，也需要在这个阶段做好工程介绍的铺垫和承上启下的描述和转折。声东击西【古兵法原文】敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。哑【原形文今高译】询敌人薪处于拴心迷假神惑谢、行哥为紊拉乱、量意志酸混沌宏的状坦况，融不能慈提防韵突发暴事件更，即情出现壁萃卦邪所展按示的捉水漫旁于地唤上的成现象漫；利考用他流们的颤心智集混乱贺无主疮张的阳时机垒，消片灭他阶们。狂【出皆处原样文】镜：谅凡战夫，所座谓声芹者，蛾张虚校声也劣。声陆东击疮西，融声彼舅而击阵此，毒使敌疏人不剂知其锈所备败。那么西我所反攻者机，乃疑敌人久所不盏守也妈。赤【出况处今扒译】喝但凡株作战毫，所型谓声就，就瑞是虚榆张声卧势。扁在东艳边造反声势翅而袭于击的湖目标矛是西茫面，省声在滑彼处益而袭岁击此蚁处，废让敌出人不管知道汤如何貌来防超备。僻这样慧我所课攻击误的地崭方，恳正是蒸敌人致没有志防范狸的地营方。贱【战搭术解藏析】激声东袍击西叮在招蒙商谈绿判中写用的刘很多志，当斧你要胶了解榜信息讲的时徐候，姜不能尾直接萌去问涨讯，侨就会枕采取损这样妙的战或术。榜【案饥例介啊绍】老：丢招商荣经理戏：连熊锁店蜻的经闭营管亭理很妨重要抬，虽尿然我尺们不鼠要求览有行洞业背救景，不但是嚷要有讨根本赛经营架和管柳理能还力，慰所以问一般明我们储会对教投资地商以午前经界营项姥目和址管理垫背景投做基趟本了岁解，弊你能升给我淹介绍漠一下码您以查前做葬过什蜂么样似的生重意或伤者从贪事什香么样桌的职首位和那管理悼工作主？离【案染例分润析】梯：鼠这个辰地方故虽然备是表士面上盘考察垫投资孙商的绪背景童，但溪是更肢多的征是为册了全趟面了粗解对干方的鸡来头滚、资灿金、块投资猜背景忍、投暂资规狐模、灭兴趣悼爱好芝等，温因为抬通过轻这个撤方式牵，投浅资商滔一般骑都会兄尽可奖能说糕出自怜己的数优势侵，虽钻然会馅有基吸本吹钉嘘的乒局部垒，但惧是一性般来茫说是痰上限仆了，症招商蝴人员厦就会霸减少恢“看缠低人懒，得列罪人枣，跑爽贵人物〞的结情况欠。

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鱼〔二签〕描舟绘阶虾段编描绘窄阶段堆我们膜需要幼的量弦化结爱果是自有成题效的匪介绍赴好我嫩们的奴工程元，让浸投资语方了让解项酸目内担容，限和明剩确投浑资意墓向和揉规模醉。馒反客租为主余【古逢兵法干原文龄】拘乘隙于插足先，扼矿其主超机，赴渐之取进也们。湿【原帅文今闸译】段乘着收有漏探洞就阳赶紧仪插足云进去狂，扼威住它恼的关玩键要备害部口分，焦循序少渐进虫地达职到自税己的舟目的威。映【出酷处原挥文】蹲“臣六较量塑主客殃之势伤，那么编有变哀客为皆主，灶变主垄为客花之术富。〞瞒〔?怜唐太冬宗李名卫公剥问对营．卷珠中?况〕眉【出醋处今连译】幕我比星较研颤究了足我方躲与对瞧方的暮形势胳，就塞有了场变客纽为主踏和变吼主为淹客的爷方法雷。挂【战原术解偶析】假反客罗为主侧在谈锤判招妻商中来主要榨是体融现在持引导翠顾客沙角度堂方面污，一浪般来犯说，柳投资敏商到押总部点咨询负总是淹有很润多问限题，赖我们猫一般奶招商艳经理味很容员易掉售进“与一问坐一答咸〞的铁答问也承包躁商的和旋涡未里，够在顾征客不咽了解卫行业押，不鼓了解登工程众的，吴而且拣招商丙经理握也不粥知道织投资帝商意劝图的络时候着，有咐时候渠招商趟经理轧的回倾答很净容易糠让顾隐客误遇解，页更何睬况很驾多时嘴候，众有的杏问题统不太寇好回臂答，更如“妙我不店赚钱逼怎么缺办？桑〞，汤这样问的问窑题很歼棘手思，尽喘可能卷防止茄，所午以在鞭介绍行工程恩和解颂答疑咽问的秆时候笛，就拆经常犁用反资客为查主的隔战术线，让信投资猴商随门着招拉商经求理的赚思路店提问晒，并猛适当类的时轰候改哲成反贺问的螺方式发进行纺沟通哄。姑【案告例介晃绍】震：注投资碧商：劲我想删了解朗一下妹你们避的项持目，再你帮密我们符介绍姜一下扬吧。始招商床经理串：没谢有问购题，删我很裕乐意浇与您鸣分享砍我们厘的项派目，熔但是苦工程特要介聋绍的斯内容弯很多忌，为伴了不计耽误滨您的金时间腐，您破看您腾现在址对什捆么地雄方有瘦疑问刊，或矩者说登您对堪我们垃工程型现在系知道弃哪些双，我燃我来蛋重点肃介绍咏或者漠补充嘉介绍轰。帜【案香例分唇析】贩：食如果祝招商继经理重这个图时候柱直接度去介衡绍项谜目，亮就会梢出现廊很多咬弊端猎：顷1、后

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贡〔四授〕收羡单阶侨段袜打草辣惊蛇登【古滚兵法砍原文庭】职疑以互叩实况，察窄而后皱动。射复者隔，阴梁之媒翻也。叛【原天文今橡译】艺有疑宏问就闲要侦足察核腹实，觉调查舅清楚匀之后患再行堵动。腿“复暖〞卦枝的原祸说，编是对欧付敌却人阴集谋的荒手段换。惜【出撒处原苦文】扒语或市出?蹄祖堂蚕集．蛇七．冤雪峰抽和尚蛇?：废“雪杜峰招财国。缓龙云午：‘惧养子叼代老墙。’找慈云饮：‘翁打草纽惊蛇队’〞共。捧【出地处今馋】王丢鲁作锤当涂剪县官蜻，专队门追兼求财燕富，绿碰到现老百臭姓联僵合起恒来状种告他纱的秘皱书〔戏主薄陵〕贪鲜污受锄贿时躺〔王托鲁见思状子坑所列切的条后条罪菌款，匙都与脏自己导有关嚷〕，家像藏浅在草棚丛中肿的蛇扣一样淡，受捎到惊列吓。涂【战升术解仗析】叨打草名惊蛇难在招瓣商中惑主要朝是起勺到间说接利恋用其富他方芒的信愧息传初递的拉作用丧促单宋，当助顾客狸成单计前还悦稍微驶有点捷顾虑手，想赵再想邮想的酱时候筐，我召们通秆过用砌别的达客户评的信及息帮挑助他芦下决挥心，沃但是突注意晚不能总欺骗躬。蜡【案肾例介靠绍】担：供案例柱1：躺招商坊经理畅：没凤有问辰题我跟们来遮看看刺合同超了塞投资议商：爆我还层想考灭虑一眨下今招商拌经理冻：没雁有问微题，黎那您帖先喝避水，盐我去酸把过棍几天蛇要开堂业的聋一家加加盟毙商的槐开业搭筹划别发给写他，互刚刚汁筹划舒部催普我了社，今会天一危直很屿忙。崭案例劲2：贺招商店经理鸽：你心少等竿一下险，我盆需要床去规坏划部惑看一需下你浓们那北边的弯市场钓规划喜和已皂经预议留的续加盟兴商情尝况，般不要馋与你纳出现读商圈昼冲突脂，因拿为这灯几天厨你们众市来妄咨询巧的人堵不少梅。喊顺手叫牵羊亮【古誓兵法熊原文怕】将微隙鸭在所诚必乘杯，微洋利在陪所必辟得，刮少阴迁，少号阳。浓【原棋文今抓译】向再微轰小的狐疏忽肢，也甘必须练利用桃；微钻小的斗利益卡也要刑力争障，变捡对方采的疏佣忽为总我方啊的小衣胜利奋。判【出岗处原些文】哗“快依心真风笙腊池，覆饭手已况牵羊午〞〔嫌刘攀蒙?中跳肃集吹·梁吨宣明脑二帝距陵?咐〕。骄【出网处今邻译】灵伺便环窃取且曰：篇顺手牺牵羊松。余【战穴术解付析】诵顺手挎牵羊冷在招锅商谈电判中卫主要听用在伸后期参辅助葡品的韵营销牺上，雀一般冈来说详，加耍盟以图后主搬要提步供形盐象品