房地产销售管理流程与表格工具

1销售管理流程与表格工具1.市场营销完整流程22.年度经营方案制订流程33.销售方案管理流程44.工程定价流程55.销售价格管理流程76.工程的宣传推广流程87.销售日报流程108.销售周〔月〕报流程11拖9.俊产品耕市场朽性分滑析表亲12虹10那.遍产品洞定价乓分析帝表垄13感11摸.拾产品拒售价陵表孝14什12显.薄楼盘雀售价览计算存表捐15响13涌.症楼盘国销售历方案边表卷16冻14席.各促销延活动玩方案以表孙17辜15宋.赌促销池本钱泡分析举表店18链16评.剖销售裹预算蛋方案售表谜20酿17砖.代广告乔费用厌分析乌表挎21固18伍.弃客户圈销售关收款意状况喝分析种表材22予19烈.刘客户栗增减攻分析肝表文24承20肚.饲历年粉销售伸业绩问比拟兆表弯25亿21逮每日预销售罗报表瓣26钻22凶.仰销售易员实负绩综只合月大报表妄27宴23眼.呢月份桌销售促实绩耽统计倘表宏28嫌24瞧.借月份糠经营疏利益拿检核悬表陕29艇25滥.依潜在壳客户愉追踪角表观30杆26币.汗负面月情报庄分析屿•改叛善表冈31啊1屋.扭市场荡营销祝完整已流程销售小组公司可根据实际情况决定销售小组的组织大小，并可根据建设工程销售小组公司可根据实际情况决定销售小组的组织大小，并可根据建设工程的情况决定是否聘请专业的销售代理公司广告宣传报纸、电视及其他宣传媒体、销售代理公司选择市场调查市场调查的主要内容：现时房地产市场同类功能房产的售价、租赁价、市场的供需情况，未来及现时市场的需求，工程功能用房的比例，装修标准等销售筹划筹划的内容：工程销售许可证的取得，建议售价、及价风格整时机、销售推出时机、间隔品牌的内涵、实力、信誉、质量、效劳、竞争力调查结果及时反响筹划部，并向决策层建议是否调整功能用房比例及装修标准售价确实定公司决策层根据销售筹划报告及掌握的市场情况，广泛听取筹划部门有关工程筹划、本钱及有关方面的意见，决定售价及推出时机等取得?售楼许可证?市场试探开盘仪式，意在宣传推出少量单元按定价试探市场反响，并及时做出反响调整价格分段推出收集信息信息反响收集根据市场反响调整价格公司有关部门根据销售情况、建设本钱、与可行性报告的投资估算进行比拟，总结经验销售时要不断地收集客户的反响，及时反响积累资料，为今后的开展打下根底循环循环烫2振.绿年度珠经营比方案氏制订绪流程受相关星部门浸关挥醒客喊忽市杠场发脾展部拘叼薯冲也艳习相碧关领风导开始开始各工程公司制定年度综合各工程公司制定年度综合方案总师办确定工程总师办确定工程年度工期方案市场开展部编制集团年度经营方案初稿市场开展部编制集团年度经营方案初稿财务部确定年度财务预算方案副总裁审核人事行政部确定年度人事行政方案人事行政部确定年度人事行政方案初稿进行修改、调整初稿进行修改、调整组织召开专门会议讨论，调整后形成正稿组织召开专门会议讨论，调整后形成正稿总裁审批总裁审批集团办公室成文下发各集团办公室成文下发各工程公司、各部门结束结束玻3饱.浑销售层方案造管理映流程港相关坊部门盘萄虫术个牙租工程再公司笑销售鞠部自茂租涌锅扭相政关领陆导开始开始销售部根据集团年度经营方案销售部根据集团年度经营方案，制定月/年筹划和销售方案工程营销副总审核工程工程总经理审批集团市场开展集团市场开展局部析汇总副总裁审批副总裁审批工程公司按工程公司按方案执行工作结束结束絮4晌.厦工程办定价寇流程评估外部因素评估外部因素消费者需求市场动态竞争评估内部因素本钱商品力销售能力利润目标收集定价信息确定单价地段远近、产品品质等综合反响确定单价掌握客源、定价市场定位选择最优方案本钱导向市场导向型竞争导向型本钱加成定加法目标定加法名声价格定加法通行价格定加法端数定加法市场定加法房地产市场晴雨表开展商、购房者、竞争者之间利益平衡确定付款方式氧5持.闭销售汗价格沈管理缠流程抹相关明部门绑皱允项倒目公后司销哀售部献/策烂划公愚司荷朵相关哗领导开始开始工程公司/工程公司/筹划公司进行市场调研工程工程公司/筹划公司制定价格方案召开会议进行讨论召开会议进行讨论工程经理审批工程工程经理审批工程公司确定价格表市场开展市场开展部进行定价分析分管副总裁审核分管副总裁审核总裁审批总裁审批人事行政部发文人事行政部发文挽根据酿市场其情况驴，合牵理调般整售捎价工程公司按批文执行销售工程公司按批文执行销售市场开展部、财务部备案市场开展部、财务部备案结束结束挠注：烦如该小工程祖为策激划公吐司服势务代情理，镇那么流射程责涂任主县体为授“策骄划公青司〞恩6盈.争工程闷的宣宣传夺推广带流程目标明确目标明确普遍知名度和美誉度目标客户关注率实现销售资源分析整合公司品牌地理位置功能价格物业管理工程形象策略设计媒介策略促销策略社交活动筹划报纸软新闻新闻发布会房展会荔枝节国庆节工地形象群众媒体直销主题活动媒介选择售楼处路牌、展台围板、车体横竖幅印刷品报纸电视电台配合促销影视、楼书、展板、赠品监督执行、目标实现评估闷7艰.皇销售刑日报煮流程置业参谋置业参谋1、汇总当天客户来电、来访资料；2、填写个人销售日报告；3、由销售主管统一收取后报销售经理；1、审阅汇总业务员个人销售日报告；编拟填写当天销售工作日志；1、审阅汇总业务员个人销售日报告；编拟填写当天销售工作日志；2、交客服文员；销售经理11、编制当日的来客、来电记录统计表；2、编写当日的销售、收款情况统计表；3、编写日报表；4、客服核对后报销售经理。客服文员客服文员/收银员核对工作日志和收款日报，发现问题及时外理。核对工作日志和收款日报，发现问题及时外理。做销控登记〔定期与收款组核对〕将审核后的销售日志、收款日报、销控登记表、业务员个人日报汇总后报营销部经理销售经理销售经理营销部经理审阅工作日志、日报表等资料，做出批示。营销部经理审阅工作日志、日报表等资料，做出批示。营销副总经理审核，批示，留存。营销副总经理审核，批示，留存。客服传达，建档。转财务部留存。客服传达，建档。转财务部留存。瓦8疫.摸销售愚周〔释月〕间报流言程每周一每周一〔月5日前〕上午统计分析整理上一周〔月〕来人、来电、销售\收款情况，进行客户分析、销售分析2、客服核对后，报销售经理客服文员客服文员/收银员销售经理审阅周销售经理审阅周〔月〕报表、签字；填写周〔月〕工作日志；3、报营销部经理。11、审核，签署意见；2、报营销副总；营销部经理营销部经理审核，签署意见审核，签署意见转客服传达营销副总营销副总领导意见的传达；领导意见的传达；周〔月〕报表销售部各存档一份营销部经理、营销副总各一份；报财务存档一份；报总经理一份客服文员客服文员集团公司集团公司工程中心歼9跳.胸产品粮市场造性分舟析表河产品遵名称猎推出套日期望销售液年数辛琴含仔姥耍滥樱邻伙赴由兆书锣粉锤拼领君其它广10浙.蔑产品启定价诚分析勇表臣年月调日编齿号关产品殊名称邪规格掠：栗顾客抛类型法说明旬：休目前鸟本产赠品销催量：炉本钱澡分析伙本钱繁工程列生产五数量联%鄙%饭%绞%其%税原料采本钱嫁物料蔬本钱挺人工汁本钱颈制造另费用间制造碍本钱挎毛利允合计探10舰0舍10兄0围10接0刊10纷0卖10良0继产品江竞争万状况满生产解公司胖产品摇名称损品质蔬等级元售价坛估计毯年销老售量保市场壳占有供率对备注曲1喘2抄3杏4歇5宫6码7趴比拟帜图察单敢位代占爹有僻率内订价侮分析什订价绿锄严抚语劳模利用呜率累利润漫20宜0畏10筋0铜产品伍10忙20过30再决定永售价帅：厂低价零向售价父总经搜理经取理分多析者珠11雁.圈产品叉售价淋表述编号扭年月兽日订录产名炮名称枝规格阅：慕产寄品蓬说趟明孔及躬图搅样柱销售珠条件创说明群售价岔范围捏决定晕者德备注规规向定地售浅价免总经皇理审耍核拟掉定姻12普.哗楼盘融售价五计算权表介编号诸年月逃日三产品诵名称芳建筑紧成滚本跑本钱顺工程辰用量鲜售货踪类别痰外销刑A能价武外销老B描价维外销户C保价易内销青中盘妙内销仆零售吊单价爽本钱酷单价块本钱耕单价勒本钱皮单价敞金额膝单价疯金额膊合计燃损耗接材料肃成品舌其蝴他甚成作本肤工程步傅微用量或本钱佩用量把本钱蚁用量私本钱牵用量伯本钱炒用量趁本钱食人工代本钱叮制造梢费用壁销管漠费用条利润束售价诱备裙注摇总经纯理经划理分倚析员必13曲.笔楼盘归销售钥方案背表死产品崖编号僻产品眠规格翁去年雪销售聋量码单价犯月奉月册月膊月把月击月兵淡季忠旺季突销量霸金额兄销量织金额烤销量浊金额绝销量惯金额割销量映金额脚销量峰金额南14门.散促销锈活动立方案香表月日器促销利编号艺针对色产品融促销惰方式刘促销兰期间泼负责粘人董配合姜事项托预计脆经营付预期仰效果谊备注任起弃止盟15滥.涉促销催本钱假设分析舒表胸方式腊方恨式城说卵明回期间发估导计峰费因用隙成扫本声收餐益元分失析执表成评左语征16瞧.帝销售旅预算赏方案橡表白箭别倘且哑协赔妨秆送电显讽继册派笼棒溜盟盘葬顺巨触沃迟黑圆长少监樱友世提报三17让.腊广告候费用尿分析江表炊月日罪至月场日祥媒体渐类别蛛广告纳媒体需名称谣广告纷次数束平均谅篇堪幅时娱间屯广告垫费用盯估计跪每次逗接触供人数收总接丽触物人数耐每人映次月本钱谣广告领选旨择性鬼广告阶效果选备注苦合计爷1乞8畅.浑客户船销售吓收款针状况匆分析膏表乞月不~墨员者月份哪帝氧伙参量午报匹主训泼昆低芒邻窝岭鼻草宾犁雪育观姨检合计弯1汤9淹.吐客户么增减倒分析块表爹耐寻庆加雨游辛网群热级拼碌杀夸帜踢知欢菊晒土誉损温普锈蜂只静铅芹事晌颈哑灵据膀昌买强伐咽闹万材恭失叼寸霸汤渠超盘砖轿奋厅转库均何管收宾唤赠榆粥毒烫品俊嚼窑缸雅渐娱瓜肃血肆苍词小构苍恶乡酸惊帅烤勤取永初佣师叹惯歌哪窝饶朱悼投耐娘钥20强.姓历年盛销售泉业绩趟比拟扰表啊年度豆营业恩额矛营业态人数绳每人翼营业慌额潮销售送费用撇费用妨比率脊广告给费用哀广告搬费脑比率酸利润穴率曾咏浆往纵努旧包平展向脾洁港定里丛雕忌断现万揭每人肚营业阻额至年亦度巾%新广告革费比讲率准年键度榴00后01授02围0销30膜40潜5把06谢0蓝7祖08鹿09虚年度给00认01恩02帽0遥30居40路5坑06抹0彼7显08赔09科缺%阿朽15颂碧10型惹5汽销售参费用察比屑%军利润闸率愚00爱01眯02松0扔30尚40轨5狸06认0端7血08久09侵00喝01冒02笑0冶30喘40嫩5豪06镰0扯7女08芳09涛21锅每日颤销售谈报表洋[捡幼督厕贷]增月份块婚刻内难届乒室形遭薯液题估碑匹榜啄江侦[绩虾服户]析日帜目标终实绩售差额捡十－悼％暗内容篇特别劲记事迹1愿2踏3阴4岂5影6手7汗8薯9矮10平1平1质1抹2然13尿14浸15脂16告17税18裕1路9溉20胡2跌1新2假设2五2帝3合2庙4李2范5福2寻6逮27她2旦8谷2铃9纷3墙0瞧3例1斤合计冰22食.饿销售极员实微绩综乌合月存报表族销售妇员姓显名：棚月分较：年枪月信日孝星期霜接待钱客数该电访酿客数寺销售候套数复销售另面积通销售史金额休收款渠金额劝优惠惩额度件业绩奖排名笨变化捡幅度兽备注富1执2盼3古4抗5标6王7瞧8溜9班10览11编12祸13震14辽15缝16慕17圆18胃19仓20圈21率22必23劳24弱25裳26栋27硬28巡29京30岂31龟当月喊计改人家件乐件饶件浓件厚前月奸计务人饿件殊件疤件驰件搬23令.级月份庙销售牢实绩