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文档简介

11柳传志竭力推荐?公司定位?[美]杰克·泰斯默为了取得成功,企业必须要和它的市场环境相匹配——错误的匹配会给企业招致灾难。当一个企业的结构适合于它的市场时,协同优势就会被创造出来,它能够极大地支持并推动企业自身、组织管理和劳动力的开展。但是如果不具备这种匹配,就算企业没有彻底失败,它也注定会出现企业机制运作失效并不得不在困境中苦苦挣扎。

?推荐序?——柳传志

?推荐序?——柳传志

曾经有人问我,是怎样让联想由11个人、20万元资金的小公司,在十几年的时间内成长为中国最大的计算机公司,这其中到底有什么经营秘诀?这不是一个能够简单答复的问题。近20年的企业经营实践中,我们与中国的其他民营企业一道经历了无数风雨。许多当年与我们一同创业的企业经营者,已经退出历史的舞台。

我个人认为,公司有一个准确、适宜的定位是我们能够生存并逐步繁荣起来的重要因素。因为,只有结合行业与产业开展的状况,做到公司定位准确,才能立意高远,才能依照目标一步步地去实现目标,最终实现企业的长远开展。揭

杨然而础,公也司定浓位是弊一个肿相当胖艰巨糊的任拖务。嗽众所雪周知坏,市潮场经屡常处齐于变针动之妻中,挑风云梯变幻盼,诡樱谲莫穿测;辨同时光,市冰场又损是不凯一而凑同的瑞,有占各种律类型哄,有甲近似勉完全眨竞争犁的市袭场,饿也有巨垄断腾型的着市场务,介貌于两孙者之炸间的列市场燥类型糕更是渴林林绳总总期、举之不胜响举。骗公司带也是晚活的妖,随敏着它肌的规橡模、况实力吵的变扒化,员公司丝的市克场地软位也墨在不装断地亡斗转已星移老,昨柱日市齐场的拆追随单者经吩过几弟年的蒙卧薪斩尝胆叛可能剖成长辩为市遭场中幸的领射袖,常以前参市场战中的即领跑脸者经笛历了敢几年拜的萎本靡不双振和鬼势微刘后就咱会成鱼为昨贱日黄将花。息因此答,如堵何让闪公司脊的经州营、应战略磁和市小场状瓦况完驻美地僚匹配政起来斩,是纵成功振的公姐司定鸭位的候关键滑所在映。幸

棚最近具读了扶3M孔公司找的前饮总裁麦杰克肾·泰球斯默挂写的苗?公摧司定昆位?抱一书乖,很盯有启茅发。转杰克步·泰谅斯默释曾经哭管理航过康3M谣公司浊、I擦DS虚财务堤效劳妹公司粱、毕完马威酿欧洲鞠公司印、圣炊·保沾罗公乐司、桌施耐星宝工肥具公严司、蚁默克秘制药仓公司接等2搞0多布个跨艘国公型司,垄又曾勒从事肿咨询旷事业假设与大锡学教随学,值被美竹国培剩训和惊开发顿协会恶授予伍“年文度企彼业开紧发咨扰询顾净问奖茎〞,理是商堵界、手学界拿两栖慕的风朱流人咳物。乳这些虏丰富霸的阅矿历使鹿得他词能够肯有开校阔的瞎视野剥和高亮远的收立意秋。首竟先,叹他把散本世浆纪初闪出现陆的新斧市场篇类型魔归纳闸为:掠王国如型、毯战地住型、确丛林敲型和羞前沿心型,绵并针逆对每凭一种科市场晨类型敲确定垫了能填在其漠中生僻存的吉企业乌形态落:统判治者泽型、进战士致型、背猎人秤型和掉先锋掀型。绢接着掩,他鹊还为蛾企业户制定馒了与雁其市栗场环孙境相武匹配啦所需口要的巷不同喂管理氧战略虚,提直供给姻企业胁管理拔者以惠切实糖的行示动指循南。跪读完栋本书借,企繁业领盲袖和柿高层汁管理病者也酒许就胆可以耗借助成它所北提供就的工何具来拖为自绿己的疲企业置进行犬一次谱诊断鼻。自丽己处溪于一闸个什钱么样订的市捎场中吹?这林种市许场要呈求企奥业采端取什悬么样责的管吼理方除式去芳适应卡?而卖自己烦又是辣什么探样的堂企业久?和纱要求服有多共大的疲差距消?应衡该怎壳样加锯强企敢业管框理才援能够雷缩小觉差距爹?改济变自挣身特沃质还核是转迅移阵希地?因从管肤理的攻哪些肤方面稻去改定进自借己以兰适应嘉环境票?等狭等。亿里

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己什么范是企辞业的哥根本斑类型毯?阀

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访

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在这个虏市场洞上的识每家腿厂商惠都有袄一段控传奇愧故事舍。在爆软饮真料市迹场上淋,可孝口可浪乐和老百事词可乐最已经煌互相败竞争采数十押年了唯。少日数的近几个舒啤酒斑厂商营An摘he葵us沫er袖轧Bu述sc揭h牧、米怖勒公愁司(蜓Mi秒ll升er用)、哨St杰ro袍h'歼s和晨海曼帐公司都(H克ei盲le萄ma肌n)乘已经尝在啤老酒市滔场上唱争战惹过一根个时毛期了彩,它遮们在壁产品茅价格串、货弹架空按间和尝细小苏的产肾品区梳别方钞面竞古争激默烈。鼓而耐赴克、乘锐步淹和阿币迪达沿斯在幅为时诞尚这疏个产斑品区率分要慕点而港竞争惠,虽盯然现党在新堪平衡晋(N泛ew骆B尸al聪an反ce蕉)已泥经成辛为了奴真正计的威攀胁。占她

研银行表业是荐经典韵的战晃地型粥市场邻,银暖行业呈在不赤断地遣合并详,银雕行越浓来越喂少,循每一小个都附在提朝供非槽常相么似的共效劳犯,并牧且整鞋个行冠业通蒸过应猫用电期脑和链采取堵增效胆措施饲而使阔价格吩降低颜。大庆局部族其他版金融内效劳均行业巾,如灭人寿闸保险注和股央票经盈纪行较业,陡也是崇在战快地型根市场上上竞轿争。陪长途圈闲公司爱和商逢业航餐空公锤司也钥是处错于同抹样的值情形沃。爆

岂近年瓜来,伙专业洞图书唇出版于行业嗓已经良转变聚为战溉地型汪市场熟,不赌断的辩合并愁导致帝六大净厂商冶控制悼着大舟局部诸市场棒(遭然而斗,这凳个行弓业也威有许滚多定耕位独厚特的胸小厂融商,编如菜铜谱、向宠物昌和旅馅游等扔的专利业出妥版商蹲,大撤局部际这类仆厂商页是在广小型痕丛林循型市歉场中炭竞争障)修。响

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维王国狸和统悉治性范市场六篇

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逝战地艰和封俭闭性锋市场困茶

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太在许属多战方地型巡市场条中,蜘由于讽企业网竞争匙的消纽耗,固产品飞利润温变得街非常躺低。劈因此去,公虏司成尘功的麦主要章标准旋也常敌常表盖现为市市场英销量割增加嘉。巾

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肾这里冈的关垃键词纯是动产荡无假设序。台这种旁变化染可能梢来自窃技术饭、新里产品就、新忙联盟蜂、大讯幅度养削价产、政鬼府干旋预,相或其隐他多年种原神因。趣隆

摊5年番前,叠3M辟公司时的一火位副消总裁诸说过字,仅英仅是闸为了平在丛漏林型这市场庙中生泛存〔各在这列个案港例中亏,丛留林型头市场吸是软渴盘和给硬件击市场竞〕,推公司倾每4旱年都疼必须青开发箭出1恰00忽%的末新产真品。窜毫不鄙奇怪桨,落3M鸣公司头裁减船了公痛司的励那个款部门乔,而脸建立川了一丛个独蚀立的甜称之停为模渠仿的吵新部毁门。看新部深门创圣造了掘它自织己的木文化证,这计个文苍化特驴别适眼合于帮在丛圾林型识市场妥中生浙存。神盛

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灿创新故在这集里是舍正常刷行为仆。在合降低奶本钱魔方面皇公司默通常漆并不猾付出葵太大衫的努仿力。蚁实际呜上,占如果密这个圆领域绘或产索品被摇华尔询街看慢重,叉通过赠首次舍公开围募股卷,公愧司可坝以方新便地比获得锯资金述。乱第一咳章仁四类莫新市陷场

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茄大多海数产补品和沿效劳负经过废一个小常见肯的过色程而蛋进行强市场帅转移挣,尽盐管它条们的侨速度洪和时垃间可响能有竞所不减同。混它们娇在一继个前田沿型怪市场白里起方步,闲然后雕在不勿同地灯方可椅能是披几周嫩到几最年进应入丛冠林型鸟市场项或王爹国型腥市场遵,最病终结额束于妈战地嗽型市海场。涂这就陶是大圾多数今产品慈和服妄务的沸最后系一个某市场哲,直醋到它角们被愤某些皱全新盯的产光品替庙换或筝成为应过时物的产把品。鼻在少氏数情浮况下佳,一径个产腔品也光会从井战地下型市针场进冈入王据国型膜市场控,例美如计托算机垫操作于系统玉和在检线服会务就盘是如择此,防但是竖在2奥1世草纪这日种情赢况已剖经很扭少见丽了。氧幅

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电大多故数公壁司能员够运切作知班识产宏权产辫品或蝴同质委化商痕品,辉但通胳常不批是两蹄者兼临有。仇典型诉情况笋是它疗们只形有支滴持某光一类笑产品胖的基燃础设你施和摊企业虏文化卡。愿

曾默克愁公司疯和筝3M国公司越是两哑个鼓胞励生季产具蕉有知常识产愧权产膏品的冲范例锁。两赌公司窗的产寒品都竿是诞晒生在液前沿库型市永场,父然后驾它们俊趋向愁于向惠王国究型市食场或巨丛林垮型市朱场转衡变。较公司僵可以殃有效礼地处刷理任皱何一并种市汗场转管移,局但是榨如果码一个忘产品归过多陪地偏渔向战画地型德市场名,那布么市弹场管限理就絮不会霜顺畅蝇。相落比之闸下,涌另一梦些公诊司明吧显地俯具有妄商品坝意识乱和文品化,退例如闭A-铸B公谈司多陵年来盾没有悬开发蝶出一牙种新虏的啤闲酒,灿它的拴产品瞧可能黑只是弃在颜允色和杯干度访上有骗些细括微的己改变怀,公芳司甚陆至没塘有支勒持这留种创但新的增文化梳,公班司总岭是与幼几千凑万瓶早的啤呀酒和更数千泡万的横美元状打交宏道,亏它的找员工乞甚至匙对引饺进能贪生产膀数十狮万瓶振啤酒蛾的新葵生产倘线都党不能辛适应幸。把

秧由于同产品幼的质纺量很椒相似达,同甲质化章商品青导向父的公视司围传绕最宰大货役架空桐间、成最大桥可用垮性、烤最大许可见睡性和蔽最低葱本钱访而展傻开了荡剧烈渣的竞瘦争。廊微

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栏当前安的普摔通周彼期过英程那么决是完蚁全不侦同的懂。周勒期刚泛开始代时是蜻相同患的,且但是薯目前撤大部绿分新另产品药和服制务通趴常在盯几周鸣或几还个月每内就泛非常职迅速姐地转证入了刺丛林艳型市意场。岭在这市里,仰它面页对的期是相衬同的狡产品职,市匹场控茅制地御位很隐难获陆得。贫结果卡是,钱产品它或服陪务的牌利润舌更低仅,并器且在绘此之肾后许仓多厂竹商很悼快就萄从市全场上炎消失阿了或狮者被今收购饱了。劲不少惠公司掠最终占会处臭于战获地型步市场保中,枣并生午产已轿成为泡同质变化商山品的辨产品摇。整港个周监期可肆能在造短短没的6恳个月鼠内完嫂成。坏忽

仿这种就变化涂的影孟响是极多方案面的勤并且恭意义废重大末。最亚重要确的几遭个方绢面的径影响昨是:翅裳

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并3.锡大部究分的纺公司蛮管理坦战略赌须包肚括:桂不要漂让产惩品从烈前沿歼型市茶场到谊战地狠型市砌场的并整个德周期核过程增过早缩地结梯束。努渐

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制读到铲现在捷,我语希望泥大家号应该明很清咱楚:质一个霸公司推要想颗成功疼地进嫌行任啄何产周品或谅效劳衣的市伸场营闹销,玉必须叔首先绩确认筝这个义产品端将要阁在何阅种市恼场环嫩境中踪出售荐。而墨后公六司需杆要调省整〔防或新梁制定滚〕其渐市场箱营销拍战略触以适桐应这告个市满场环瞒境。苗掌

伟但是份仅仅纱做这碰些是爽不够斑的。读公司柔还要期必须妙调整学它自科身包知括运等作流授程、枝内部牧架构距、组顽织文户化来仍适应鞋这种睡市场殃环境基。如桌果公晶司不块能做渡到这壮一点呆,那牛么就倡需要冬分析钳它实烤际适博应并鼓能成棕功的喇市场逐环境缴是什乏么,百然后临重新美设计挠它的沃产品心或市泰场营蝶销方塔式来午适应怕这种拘市场绿环境毯。如帅果公偏司不峡能成绘功地估实施宫这两禽种行持动中稠的一习种,锐通常包会导断致市滤场失拌败。哑顽

焦本书赏的其唯余部乓分将舒从几煌个不比同视绑角来状展开闸分析演适应射市场场和调凑整行暑为这僵个中绍心主贴题,帅重点劳分析浑那些赛有助犯于你伶在自土己的渡公司谢中做怎出正渣确匹猜配的棋特殊帝问题露。值第一绣章反四类泽新市悄场

阀改变顶王国魂型市圆场思核维方州式香

阴改变歇王国金型市俯场思派维方朽式判

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孟在旧医模式墨中,既大量般的商恐业活血动发到生在闹市场旁环境禽矩阵脑的左氧下方洽三角娱形中梢。但快是,盼现在堵绝大喊局部鄙商业气活动骆将移捐向右谁上方稿三角裙形(紫参见悄图1掘—6舟)。好简

爷目前窝,美球国公柄司面暂临的班主要背问题康之一辰是它拿们已俘经在己丛林股或战伴地型暖市场感中竞旨争了辽,却劫仍然炉试图鸦以王缓国型趣组织疼结构寇和王得国型跃思维蜓方式驴运营吸。很货明显甚,到沃目前敢为止苦,往秧好处拉说,称这种式运营柜安排役会导爹致严纱重的泛功能阀混乱质,往浩害处疗说,眉那么会佳导致惠财务毒崩溃刻。虽旬然如救此,俘在美南国的丈市场术幅员静上,溜它依痕然是岸一个神普遍聚的问元题。饲辞

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两协同术合作即的另艰一方运面那么阳取决与于企客业中污员工即工作赢的团矿队意侧识及藏他们饶之间殊相互机依赖啦的程压度。哈对于砌先锋项型企更业及卸猎人员型企鸡业来腥说,偿面对帽困难秃的、牵难以柳预测述的市锈场环鸣境,量团队扑行为高是非所常必乔要的幸。而抖在稳帽定的烦市场辫环境座中这搂些市楚场适艘合于死统治殿者型殊企业看和战千士型隆企业桌相互碑依赖钓和团巧队意辱识那么贤不是苹那么堪必要赢,实撤际上膨有时辩可能吃还是嫂有害蚁的。馅侨

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邮为了辛能对辨王国长型市养场环呢境做义出良批好的不反响乐,统赚治者匹型企旷业需任要对听满足纲驱动捞整个垂市场况中的浇所有轧需求莲非常稼关注绞。只陶需要亮极少蒸量的殖外部馋客户蝇资料济,主旨要是价那些惠能够释决定筹发货缸量的瞎大客缠户信义息。坐竞争但对手蚂的信挨息并务不重策要,怨除非欢当它伪们企字图严奥重侵外占市菠场时甜。邀

真简而匪言之精,统霉治者剑型企士业几窗乎可眠以完惕全依三靠内执部信龟息而建良好膏地运格营。拳企业蛛中的涉重大壁问题航通常床是找尤出应芒对需思求的朋方法遥。由吩于需储求量暗巨大趟,质屑量方铸面的蛋提高辨常常哨相当英缓慢堵,并档且需饿要足翻够的俗时间斯和足积量的数可运项用资串源。西企业觉中许窄多问高题可交以简朋单地室通过鹿财务庸来解关决例滥如,债雇用浑能力迈最强瓣的人刺才,凭收购帜竞争数者等绝等。疤户

芝这些惜公司接应该回根据捉功能功来进烤行组蚊织,尝其目斯的是似为了魔尽可棕能高搞效率驴地、乞低成哨本地洋满足性需求傍。在筹一线傅管理惯之上暴的各虽管理芬层中兽,经过理人车员应井该基液本上燃都能拆独立晓地开跪展工闸作,炮虽然痰在一军些特休殊的拦场合派中团旋队活站动可住能更墓有用秀,例个如新杂产品尤的开城发。庭一般占来说征,企太业中丈很少屿存在贡本钱反分担琴和责却任分醒担,达横跨运全公宜司的姐开发蒜活动仇也不感多见峡,主午要原仅因是忆这些矩分担阳都是誓不必循要的溜〔而创且,美通常鞭这样糊做十汁分困舟难,杆并且仰本钱泻极高次〕。剖企业清中如筹果存顽在相熔互之呀间的烘合作阀,那挖么也绒是由窃管理驻层发乳出的困命令邀而得饭到支导持。剧但是掩,在钞这种垒企业谅中,深要取中得各森职能燃部门久或生暖产线便之间桐的相堤互协靠同,献是相旱当困快难的裤,并绩且代杏价高笨昂。竟减

让相对宾来说向,统墓治者遭型企抵业的至管理飘比拟既简单愁,它蒜们所俱面对屠的大栗局部肚是比个较确闯定或绿可预拔见的维东西查──基这也土是为含什么取大部浮分管娱理者咱愿意姐在这屋种组薯织中傲工作势的原筛因。丰几个生统治亲者型宏企业浮的例渐子是食:美烛国在颗线、遥微软鸡公司往、施尤耐宝希工具币公司蠢和波诞音公裁司。甩绕

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撕为了笨能有堆效地丘应对迈战地而型市娱场环奏境,写战士右型企最业需膜要重股点关犁注提顷高对浙其产祖品和旗效劳耽的需症求,旱并且孝设法用扩大雾和改移善其拐分销犬渠道怒。由娘于其谦利润浩有不惕断被厅侵蚀数的趋庙势,绩战士规型企嚷业需傍要对赶寻觅爸市场耀和发唯动市封场攻奉势的箱新方气法继匹续关谣注。恶这在事某种汁程度竖上意章味着些要对刺企业昨外部三的扩叨展市嘱场新睁思路尺予以细密切牌地关狱注。必这也腹常常限意味渐着从论竞争杏者那鼠里借升鉴思勿想和侧战略套。亚

谎在战末士型粘企业愧中工骗作的彩员工另一般狡都能贤够并啄且应败该独虚立地裕工作民。然森而,内这里侵有一再个非远常重催要的代特例胶:大称型营明销项栋目通讨常是高一项叉非常优庞大收的工训作,补需要鞋企业册在很更远的墓空间及距离奶上进患行良底好的替协调瓜。这双只有压通过啊非常涝强有帅力的宋企业透管理印才能青实现慨,这亿种方北式可杀以将糟员工蝇聚集惊起来槽共同绕实施执企业瑞的重罢大战学略。愉这种潮协调贤一致需的行卷动需废要进压行大堡量的额规划抢和组僻织工兵作。候战士津型企必业的油例子袍包括隆:可输口可绿乐和租百事趟可乐身、汉际堡王飞和麦座当劳私、凯尖马特膀、塔理吉特透(T猜ar齿ge排t)谅和沃铜尔玛孔、I渐ns欠ty峡幕Pr僚in棕t删和金彼考图汗文复途制连产锁店痰(K错in连ko族s)莫、宝影洁、册Br胞is域to治l-扇My茧er锯s、翼高露混洁,谜以及牲Ch码ee拴se足bo袋ro工ug沈h-辟Po便nd巷s。偶顿

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夹在这砌些企层业里笨必须台建立孝适宜夸的机缸制来判细致肥、准雨确、吸及时们地监封控市深场活折动。剧然后忌,这遭些信宅息必疤须在请整个尾企业踪内快日速广岔泛地变传播爸。一稻些猎怜人型津企业牌是远徐距离果通信痒提供互商如睬Sp煤ri趟nt逗、M骨CI沙、美巩国电僻话电奥报公斥司(泪AT起&T库)等领,百贞货商俩店〔榜梅西害百货棒、萨睛卡第便五大危道、积Ma幻rs锅ha健ll期F油ie虏ld份等〕旱,手修机制个造商五〔高凳通、策诺基跑亚、湾爱默缓生等张〕,染以及喇现代臣制造益企业英〔M她ul大ti鹿Te番ch遥、U雕.S酬.填Ro添bo丑ti傅cs崭、Z渔oo刷m等柜〕。速数

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悄在先垦锋型剪企业财工作企的员安工需静要有阿高度佩的互步赖性诱,虽宏然这贪种互狸赖并各不总肆是需剩要进渐入企挎业架戒构〔危例如桶,它梅可能乌只是愈一种慈日常冻运营肯的基潜本职伸能〕戏。先伟锋型顷企业洽需要设对来顾自不疑同渠掩道的涌外部门产品羡信息描和市途场信沿息保婆持一妖种非承常开警放的肺态度纷。逐

躲先锋肠型企项业的跪文化秘中应册该包朴括能宰够轻爸松协秃作的借相互没依赖喷的工挣作小迷组,魂并且照当市塘场变蔽化时邪能够脉使这牛些小狠组随备之进饮行调泪整。毛这种同文化纲应该准在企象业的叨各个政层次诸中都稠存在稼。在铃企业户内部回,功给能之该间或归小组龄之间摘的任捐何障倍碍都胜是不膊必要银的,梳因为宗它们首阻碍第了信中息的卖传播搁和利材用。仓撑

蔬在前说沿型着市场姜环境招中,任由于垮管理智层几巷乎没游有机捷会制梳定市拐场计巷划,隙因此瓜抓住退偶然携的机奏遇是翠先锋梦企业姨的通稻行规耐那么。乐每个尺人都判应当祖得到道信任吸并去盯做对醋企业盲整体敞有益赛的事刃情。料这意钉味着是企业临应该朱雇用零那些挂值得经信任弹的人产们,证并且料要在序企业振内部湿连续闹地培充育这态种信主任并腹对其蚕进行肢适当葱的奖跑励。脏生

味有趣楼的是检,为弄了培爆育这胀种协唉调一治致的欲团队盐文化猫,通巩常并讨不需夫要特副地建法立一肠个正雀式的眨组织矩机构创。当娃企业眼聚焦借于新少思想抚、新各产品矮或新哑效劳牢时,央这种丽文化帖似乎庸是自旋然而教然形优成的芳。仙

炊巴先锋阴型企窜业的弊例子装包括走默克厨公司疗〔制劝药〕蚕、D急ra逃go来n系脆统公笼司(瞧语音窑识别踪技术呆)、湾菲利柿浦公的司(汗网络惩电视患、纯芒平电芦视)浆和美蚕泰公岸司(昏玩具敌)。史嫩

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热企业嫂系统咬和企疲业行路为户

螺企业磨系统殖和企尿业行之为孩

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