销售激励政策

第4页共6页XXX年销售激励政策为提高业务员工作积极性，制订XXX年销售激励政策如下：第一章自营业务超出厂价销售，利润分配比例调整为：1、带款提货的业务，在销售提奖办法的基础上对超出厂价部分利润按100%奖励给业务员。2、不是带款提货，按合同期正常收款，则超出厂价部分利润按80%奖励给业务员。3、超出合同收款期的按浙珍（2006）10号文《应收款管理制度》执行。4、提奖比例按个人年度回笼资金累计计算，具体见表一：提奖比例表（表一）单位：万元销售额0-100100-200200-300300-500500-10001000以上提奖比率4%4．5%5%6%7%8%注：1）、弹性区间均含上限；2）、灯杆、路灯灯头高于出厂价销售的，资金回笼虽不到200万，提奖比例按5%，超过200万的，按上表执行。二、自营业务人员按工作业绩评定等级，并享受相应待遇（表二）：序号级别月基本薪（元）要求1．见习业务员800新聘业务员试用期间，试用期三个月。2.业务员1000新聘业务员试用期满，考核合格，正式录用后。3．一级销售经理1200年度回笼资金50万元以上。4．二级销售经理1500年度回笼资金100万元以上。5．三级销售经理2500年度回笼资金200万元以上。6．四级销售经理4000年度回笼资金500万元以上。7．五级销售经理6000年度回笼资金1000万元以上。自营业务，业务费、交通费等由业务员自负，但如当年资金回笼达到50-100万（不含上限），业务员带工程项目领导人或业主到公司考察，接待费公司可承担一半；资金回笼达到100万以上，前述接待费用由公司承担，接待费用年终统一核算报销。手机话费到年终按相应等级报销一次，具体按集团公司浙中誉财字[2006]072801号《手机费报销管理办法》执行。凡业务员在外经确认有两次手机联系不上的情况，当月手机话费不予报销。2007年度业务员工资先按1000元/月发放（不含试用期业务员），销售业绩每月考评一次，达到相应规定则享受相应的工资待遇，年底达到的等级即为全年最终等级，不足部分工资一次性补足。自营业务员经公司同意可以做公司业务，工程业务费用开支由公司承担，但该工程回笼资金不做为自营业务员等级晋升依据，不做为月基本薪调整依据，单独按公司业务奖金提成制度提取奖金。第二章公司业务一、各销售大区及指标设置、相应待遇公司在全国设十一个大区，大区及指标设置见附件：《销售大区设置及销售指标一览表》。2、各销售大区工作人员待遇与指标完成率挂钩，具体见表三：序号销售指标完成率月基本薪发放比例备注150%以下60%1、销售指标按月分解考核，累计计算，当月兑现。基本薪：经理5000元；副经理3500元；一般业务经理：2000元。3、弹性区间含上限。250-60%80%360-70%100%470-80%120%580-90%150%690-100%180%7100%以上200%注：业务员试用期间工资按公司统一薪资制度执行。3、公司销售大区工作人员除基本薪外，同时享受业绩提成奖金，提成方法按表四、表五：3.1按出厂价销售的工程，按以下方法提奖（表四）：四、自营业务员连续三个月无资金回笼，工资停发；公司业务团队、业务员连续三个月完不成业绩指标，团队领导人、业务员公司可以予以解聘。五、业务员奖金提成，具体由劳资部门、财务进行审核把关，各分公司、办事处销售业绩不含自营业务与压铸业务。六、为激励业务员勇创新高，公司另单设“记录刷新奖”，规定凡单项工程竣工后总造价超过公司历史记录的，单独奖励运作团队20万元。七、压铸业务另行制订相应销售政策。八、本销售政策自2007年7月1日起执行，7月1日前签订的业务合同按原销售政策执行。原有销售政策及浙珍（2006）10号文《应收款管理制度》第七章与本文件相冲突部分同时废止。浙江XXXX工程有限公司二OO七年七月十四日附件：浙江XXXX工程有限公司销售大区及销售指标一览表部门负责人服务区域年销售回笼指标一部上海2000万元二部浙江3000万元三部北京、河北4000万元四部广州、海南4000万元五部江苏2000万元六部天津、山东、大连2000万元七部福建、江西2000万元八部河南、陕西、山西2000万元九部安徽2