教育培训策划书商业挑战赛

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惭予2)夜家政森公司滴家教述：主膨要以托家政沃产品舒为主疤，附舌带家趋教孟。聚3)独教育秆公司刷家教卫：这歉局部疼公司狠主要抓由经导过工似商注间册其药执照遥中含啦有教情育“芳信息壤咨询践〞的纳经营梅范围坊。伍4)蹄网上域家教桥：主载要是的以网针络进池行家情教宣吐传、烘推广甲与业败务承盖接为茧主的严机构脏。贞8碎SW固OT泥分析灶综合劲以上睁资料刑对堆星空厅教育杀效劳咸有限视公司禾做出壳SW序OT努分析占如下监8鼓.裹1蔬优势文经过茄两年逮三季洲的开掘展，愉星空拼教育结已经贫积累垃了较战多生丹源基亮础，欢并赢仙得了岁家长我的口疯碑偶独特份“霞mo笨ck指i阿nt滨er挠vi挎ew炼s剂〞杰教学捎模式臂取得鹅良好宪教学酷成果校。链首创寇教学耻售后皂模式累，为计公司精的推态广提煤供了槽更好眉的平杀台，组同时谣线下莫教学铃平台东也更丛好地俱防止危生源绿流失汇这个霞问题千。隶8太.牺2繁劣势送公司摸流动馅资金边有限叮。蜻公司液尚未番形成增一套轰完整梁的体牌系，泄受运槽营成愈本制狂约，犯公司院师资蛋力量僵开展慕缓慢笛。药8荒.鲜3葱时机鸟：科〔1蹲〕展公司原附近络学生斯多，君潜在杨客户驾多；成〔3杰〕腥公司岗开业攀适逢笔家教软效劳镰旺季百，有字利于阁在较聪短的啊时间赌内扩齿大公福司影鞭响力登；嗽8橡.尸4通威胁削：它周边栏学生遇虽多翅，换但是栋南昌轰、唐叨山两弊市仍农是新络东方碧一家点独大愿，加介之巨假设人教关育，分学大递教育奴，竞担争仍呢然激石烈万周边胃各类君培训牲班、峡午托糟班林曾立，世公司塑宣传思自己坦效劳妇特色故，树志立品稠牌形今象迫步在眉筛睫。团8驾.撤5帽战略乱坚持秩走精扬品家岸教路持线，抢为最扩好的凤客户房提供戚最好萌的服兄务；仁打造饥品牌东形象单并树销立公汗司提味供商迁品的课不可预替代狡性，攀同时株避开冬大型伍教育摇机构晌的锋馒芒，鸣面向适对象么转移糟到乡晌村、谦郊区跳以及黎老城华区等唉空白睬区域律。构管理阴水平左应向传其他童著名汇教育箩培训反机构环学习械，努倒力形辩成自廊己的扮标准骡体系洽。画9以ST妥P策巷略研贴究溉9耽.兰1市协场细葬分枪目挑前家溜教行光业竞乔争日孕趋激等烈，弹行业袭开展什日趋锈成熟飘，要抽想在絮众多传竞争由对手狡中脱登颖而油出，扒必须恨充分棉了解砍市场医并对倍市场阵进行尖细分说。对贵于家蕉教行俘业来提说市显场要舌从两赞方面员细分第：较〔寿1披〕枝学生茫市场愈方面赌有小胃学生样市场虫和中井学生违市场臭。小荐学生速市场必比拟挽特殊检，他虎们的困消费杀决定暮者几暗乎都踏是家碗长，侄他们裹对服忆务的进评价虎主要坐决定集因素孤是学该生的惜成绩疯。中早学生拾市场欺那么没老那么牙复杂涉，这逃也使钥得这阻局部姿市场厉竞争称更加烟剧烈挖，中叉学生杯的消贵费决仆者开太始转庸向学您生本听人，树他们稿对服音务的渴评价机也不斥仅仅恋取决拦于成猎绩，梢他们示往往励也很怒重视毙家教屯的授羡课方沉法和尽态度递。好〔穴2己〕灯家教盲方面越这些翻主要雹包括静：大翁学生菊家教狼、资给深教膜师家陪教：魂家教摄。大宇学生浊家教吼市场馆需求堪很大托，但喇利润贡比拟践低，即市场裹不规内范。碌资深目教师插家教椅市场哪需求夏相对秧较少顷，而消且老戚师时掉间有轿限，还利润祥相对功较高悦，市笑场相钱对规霜范。瓣9浊.陶2目贺标市蝇场棋本公眯司开史展的塞为中杠小学率生服插务，配旨在执为帮害助他歇们解浇决学漂习与行生活墨中遇茧到的旧各种岂问题蜡。所窄以我演们的便目标蜓市场狭是广岁大在矿校中食小学滚生。撒为什楚么说刻我们锐的公控司在邻中小古学生吊方面宁有广翁大的丰市场蹦呢？普〔村1寄〕呈客观沫方面晒1〕爹现代目社会糟就业蚁压力确的增竿大使妄城市摩中的识家长浸面临垄着各隔种各巨样的葡问题应。祖其中匀43泥%博的家差长忙熔于各响种工呆作，映无暇客照爱惜孩子远的生东活与挺学习乒。当孤今社齿会孩直子晚树上单游独在莲家已耀成为腿一种悼普遍冬现象械，而咐由掌此引游发的盼平安连问题仅不得务不考丽虑。稠近期忌又有槽老人滤有偿摘替家孔长接厘送并害暂时霞照看佳孩子恢的现轿象出跳现，拌然而仙这种秒形式储不能四在放龙学后蛾的时奖间里艰为孩尚子提岸供良冤好的玻学习壤环境撒。由誉此本威公司慕推出沟了小赌学生橡接管博业务男，不酷仅可爷以接询送孩活子放犁学，乐还可限以在呀孩子辽被接超回家协之前国为他盖们提粘供晚瘦餐、竹学习茂辅导慎、娱兴乐等海活动昼，能雾在保古证正茄常的逐学习庄同时谜使孩怖子在借其他递方面帖综合山开展排。榴2〕创虽然仅国家班一直级在强释调为脂学生肤减负屯，但泡众所匀周知像，中婚考和趴高考闸依然晒给学农生造常成了瓣极大认的压棉力。柳郑州炼市关座于取愤消中疯学生单上晚唯自习肆这一迈政策倍，虽权然减预少了登学生合的学弟习时贪间，趣但并限没有狡减轻说学生锤的压遮力；照由于眯现在流不上枝晚自菠习，众学生决少了垄很多端与老故师交讯流的花时间兄，很柄多问姑题不狠能及脑时得茎到解庄决且希许多德中学灶生在逮家里客找不令到学众习的载气氛落。针恰对此病现状甚，我似们公丸司开窃展晚鞠自习末室业软务，岂旨在盗为他催们提式供良汉好的殿学习筹环境抗，保熊证每构天的携正常自学习罚时间未，使稻他们甜提高痰学习胃效率蒙。同博时我丈们在贱各个参小区尺安排尿四个带优秀窜的大丧学生取为他爷们进居行解纸惑，破及时嚼的处梳理他启们在腥学习任和生挠活中吓遇到姜的各诵种问荷题。兵随着税社会骂的不努断进成步和没开展盈，竞书争日壁益加本剧，凳家长州会受蜜到更岔多的藏工作胁压力谊，空徐余时沾间越宪来越易少，烈对孩龟子的武关心莫教育叮也心残有余必而力坏缺乏帅，而确且，付老人萄的受愁教育棚水平密有限船，不奖能对怎孩子匆进行冒合理妻的辅扔导，焦因此筝，本完公司柱的业其务市寿场需玩求将垃会不驶断扩欣大。足〔旅2沈〕声主观沙方面祝1〕皇中生崖学习质压力想的调外查闪：乏对该隶校学简生调捏查，秘结果歌显示轨，有生11课.4毒%的经学生教很有误压力飘，7那么1.稳2%尖感到做稍有卖压力兽，而斤有压团力的要同学龟中3紧4.舰4%石的遇胞到问阁题时赵不知冒如何耕解决河，由鼠此可沃见，刷对学糖生进幼行良拔好的丙心理杯辅导柿尤为湿重要删。针熊对这庆一情陡况，帆我们用公司做在开虫办业逃务时熊着重将对学超生进林行心强理辅碎导，黄市场豪相当赢可观冒。莲2算〕针北对学核生是那否需常要请比家教爬问题讯的调错查：蔑在回弊收的攻10蛋0份貌调查颤问卷吩中显朋示，举当学铲生学岂习感曾到吃柴力时之，只宇有2袄8%剧的同糖学会舰求助维于穴老师俯，而跨其他班同学馆自己项解决培，这僵其中皱45仿%的冬学生毛愿意肤请家厅教，久针对乔学生和这种帮学习揉及心午理需权求，偏为学画生提林供学免习及斗心理赠双方晓面辅够导的烈家教宝老师控很有筐必要剧。岗〔哥3握〕汽市场险容量侍根据鉴我们殖所做许的市僻场调添查问参卷分棉析，干有6踪4%辨的货学生必认为粪上映培训喘班压是有挡必要从的。刮现在韵每届穿的学歼生数奋是呈闹下降给趋势腥的，刊孩子尸越来俊越少昌，家到长对扎学生护学习勾的要梨求却胳是越戏来越舅高，毫他们执也认磁为学霉生也狗有上警培训匠班桂的必锯要。搜虽然御认为钉上挑培训胜班予的人主的百刷分比格有所话增加饱，但缘考虑畏到学险生的眯数量暴降低软，有醒意上独培训菌班银的学呀生人射数不肢会有催太多娃的变艰化，爆因此颜推断腔教育斑教辅掌市场泽需求知稳定笋。因偷而我柳们的野业务抵存在济很大摔开展款空间靠。具

舅虽然范家教子市场朵与暑牧期培架训市远场的虑竞争因者多饿，市克场容侵量相放对较秆小，烦但这皮并不抖意味来着市痛场已古经饱拴和。探如果密公司艺拥有沸独特年的服烘务模廊式仍井可以覆在竞跃争激链烈的惕市场禾中分伏得一水杯羹蛾。四9惰.塔3市耀场定舍位马天羽歼科技台星空案教育攀公司菊是以详江西在南昌读、河犯北唐撕山别中小夫学生盗为服轿务对生象创业办的他综合蝶性教览育服截务机顾构。毛公司巾初期不主要乳经营眨中小曾学生职家教仗业务蜓,并建在以乞后的歼开展棚中逐他步拓姜展其屈他与谢教育龙相关捡的业吵务，著最终雁建立朋一个斑效劳帆于中狸小学稼生的考多元疫化、计一体通化的颈综合辱教育铸效劳苹机构凉。终〔线1我〕告初期惨市场齿定位饼在公秃司成恐立之面初，浴主要益以河愤北唐匙山市袋玉田绘县散哲水头遗中学腥第一岭校区周为主朝体，泥并在架周边弦乡镇堂开拓畏教学逮点，折江西氏南昌修第二毒校区垄主要惨以青对山湖穴师大板附中用为中惕心地径开展商第二堪校区优规模臣。吴〔挽2青〕喷中后赶期市轰场定珠位葬在公资司发灿展到锹一定衔阶段限的时唉候，丑公司坏经营乏也将团逐渐红成熟印，规颈模也鼓将逐昆步扩墙大，旱这时稿候公是司将止会向椅南昌聋市聚其它治相对朋繁华期的地疫区扩樱展市缸场，侄同时依公司往将开偶拓音路体美上艺术除教育葡，及爆瑜伽存，跆劈拳道粒特长继教育规。贞10置市场阴营销混组合丰10风.庙1东产品粮〔借1择〕伙师资鼻优势酷年轻励化教像师团袖队是闲星空师教育瑞主打元教学驴特色仰，错本公裹司下降属绝鉴大多式数教凯师成谨员，扔由品谈行兼柄优的水大学灶生组细成，吹并全行部由奋本公捕司的室人力组资源梯部的令专业鹅人员宪对其稿进行煎培训泼，匠既能标发挥迫他们轰高学医历的止优势流，又白能弥把补他话们教遥学经绑验上爽的不能足。位完全剧摒弃而“追找个践大学答生就烛是老元师考〞家对学缸生不失负责认任的糊做法钉。特穴别是肯对学表生心艰理特焦征有仁一定杀了解盖特别黑是负镇责辅滑导心鸟理学叮的教条师，没应有上一定丑的心脂理学钢根底诸。联轮系退蔑休的解优秀状老教幸师对劳授课多大学息生进矛行培那么训，阵以更碌好的谎把握旬教学促方向距。素〔恐2势〕黎效劳愤特色母天羽孕科技餐星空面教育本有限支责任谱公司追是一殿个针继对郑锣州市锣中小稿学生动学习述状况矩而提欧供的段综合防性的图课外访辅导岩机构俘。统双一由限经过黄训练油的品贪学兼敲优的膊并且造懂得洽一定木心理穷学基插础知费识的纳大学桑生作朝为老躁师。委主要害经营蹄暑期帐培训语及家糟教介休绍业呆务。京〔非3张〕酱业务撕优势绝1〕鸦主营溉业务闭优势羞：苍①熄、据午调查灾有，算58放.1担%的种家长闲没有伟充足强的时樱间接虫送并煎孩子盼，且吵中小呆学生贫市场禾64箱%的俱学生命愿意赵进入始有专专业人敲员辅浩导的光自习苗室学浙习，扰市场傍需求苹大，灶且暂景时其与他竞牵争者租的威寇胁很响小；轨②溪、教浊室选抓址为物各个知小区变内部鸭，距嫂离生药源近粘，不贡仅方委便于衬学生烧，更惭减轻秩了家殃长对滩平安迁问题百的顾惠虑；招③炉、公奥司会锻招聘绑品学与兼优袋的大瓶学生痛并进定行专胸业的荷师资脱培训男，且衔每班浆配备葛的3哗名老遮师均阔为全湿面发朱展并须各有狗所长猫的在上校大钉学生猾，以惰此保牧障教计师素融质水径平；咸④搜、每之学期改初老求师会腔为每唐位学泽生制店定一锹份符期合其处自身隔特点闭的学宿习计兼划。送⑤充、在铺学生慢即将责面对摸一些景比拟墓大型球的考浆试时惕，老轧师〔汗由骨馋干饥老师捉带头铺〕会拼安排串一定写课时讽为学举生做效一些码考点遗的辅沸导，海以提毯高学桂生的辱考试签成绩湾⑥膝、每曲班配焦备一桂名具垒备专麦业心愉理素霉质的丽辅导陶老师轿，达丽到使枝同学陶快乐冠学习趟的目胶的；柜⑦竖、小搂学生眯接管延及自络习室义业务柏相对恒其他幕辅导甩方式蜓收费夕低，船辅导撇时间吹长，唯更适梳于中童低层昨收入存的家吼庭。妹2〕摧暑期考辅导鞋班的年优势叙:嗓暑假拆辅导颂班是蔑以败星空许教育政前三悄季骨王干教冠师惜带头迟成立令的教此师队睬伍，档且收急费相屈对较居低，湿课程吹安排喉多样丹化，乏使学娃生在汉学习叔的同啦时可辨以收言获快吉乐。比3〕拼家教雄介绍腊业务跌的优都势：束对于翼已经垄相对尸饱和核的家善教市唯场，讲我们找更突吓出的忙是教误师队术伍及币家教悬效劳乎新理拣念的窝优势起：惜家教伶老师荷主要述为表有过或兼职府家教葡经验陡的扑优秀饿在校眠大学冈生，难并具蝇有一脱定的话心理症学基粘础。伏经过近对者家教利老师热的优绣势与造辅导太学生锐的劣冷势相蜻互配番比、凶对老叔师的龄专业静培训婶，使躺同学泥快乐戴学习谎，健渐康成丛长！惊10渡.杏2滋价格喉本公逐司在妥成立而初期夹，为异了吸赤引客销源、痰扩大幕市场悔占有宣量，茎采取构低价群格战代略，康即在奖与别承公司奇同样轰的服慰务下拉收取剩更低蕉的价窜格。跨并且详通过故“隙试权听摸〞掏形式甜采取冠学费肃缓缴拢制度梦，通埋过颤“壤会员丧制启’据进行泼折扣皇优惠侍。具谜体如治下：汁1〕避会员屋制状：航为了珠使客策户源振稳定贷，本引公司糟将采帽用会柏员制摘。本敞公司液开展治的三挠个业暑务，古只要会学生凑享受宪了其筋中的雀一个理业务红，即烤可成霉为本肝公司访的会早员。径成为寿本公奖司的芹会员靠后，计再次载享受涝本业覆务或抱者享岩受其晌他业眉务时洁，即罪可享覆受会诊员优繁惠。片2〕名组团号制：胳如果孔团队盗〔3童人或妇3人确以上烧〕集中体报湿名，雄那么立法即享慈受会毙员优北惠。部10机.塘3蜻渠传道寸公司宫重视塔销售选渠道钱建设史，在设企业坊开展勾初期洒，组甘建适济合企此业发舒展规钱模的稠营销衡队伍秒，重尚点对也南昌羡、唐浑山两嘉地呈进行潜市场鸟开发葛，通淋过联盖合办音学，谎口碑查传播命，逐罗步开虾拓河硬南市厌场，牧重点汗对一莲些重坊点学链校和津高档职社区喉进行劣市场门开拓检，招添聘优滑秀的往辅导追教师稼，组政建适祖合的哗教师取整体漠效劳幕团队敞，实宰现集学团服不务诉翅求与坟学生鉴，家继长的竹快速度沟通到，尽偿可能畅多的爆积聚责社会柳，学侨校资习源。旱为将至来市童场开腿拓打挠下基伍础。越在企出业进器入成其长成允熟期迹，通壤过大成区域魂的整鸽合宣妄传，韵优化捧教育决资源贺，整膊合集熊团拥薯有的殿实力达进入溜一级晕城市矩。建虹立扁完平化侵的服示务市虹场渠皆道体惧系，桥减少蹄合作柔层级甩，为形广阔团中小岁学生筒提供递全面允的教浴育服呜务业拖务。隙同时显开展贼企业黎自主项的销贷售推蛇广体腹系，治逐步碎把销蠢售体财系向器全国兵推广地，建光立起崭企业恭的渠涛道模胁式，杂实现捏企业润的多皇种销资售渠候道整火合和疾建设渴。形贪成专制立的夸市场舌销售热运作渗体系哭的业经务模批式。摊10渗.待4队营销问方案泊产品叫的促副销兼隶顾产扭品品荐牌价挽值的股实现姜，初孕始阶找段充稻分利妻用现呼代营庭销手闪段，聚这时蒜的推辫广将围是低乌本钱密投入胜，产呢品的芽促销誉兼顾钱产品裂品牌吉价值渐的实缓现，踪迅速益实现洗公司秆知名星度和胃美誉适度的械提升屋。此迹时，临本公志司将胁采取粥各种抖广告浸形式充，使困学生昏及家萍长对却本公级司有默初步于的了葬解，骄来提名高本蔽公司遭的知露名度用。接〔1江〕发亿放传踢单侧学期耻之初滋在各绘中学犹门口衬发放点大量错传单峡给目瓣标客寄户群都，让柏学生邻能够增了解货本公足司的抬业务轻。胀〔2微〕陈纸质额广告计杨公交象车广膝告顾小区棕张贴以海报渣膛这些骂地方兽人口榴流量桥大，态可以隶让相请当部黑分的捧家长传能够找了解毫本公抛司的廊业务渠。伙〔3俘〕发已放T偏恤套每志期的粮暑假室培训租班进味行期傍间，国给同渣学统巩一服柏装〔循自愿讲购置右〕，衬既可旷以给洋学生够留作站纪念侵，又竞可以冷为本放公司权做广抵告宣谢传。猜〔4伯〕网阳页广稿告拿杠本公斜司应必建立撑自己可的网携站，甲在网呆站中货应全弯面介耽绍本电公司炼的位冰置、血联系品方式苏、组落成和岁各项柜业务裁的广泰告等贞，并骨要具裳体介据绍本壮公司极的会棒员制杠，在比各个本小区撞晚自灰习班豪的具联体位嫁置，握让每音一个牧客户筋了解诉本公丽司，割并尽连可能卵的帮阻助他趟们。灾另外卧，学稻生也穷可以坐网上静报名绸。起在企沙业的推成熟眉期，牌实现回营销戚手段扇的多列元化梅，利轮用整逃合营须销，仍关系抖营销近，品汉牌营欣销等枪营销这战略侨实现往品牌于价值革的完嫌整清开晰的盟建立渐。我野们重甩点大叉力发畏展集奶团服掩务项炊目以苦吸引脊众多晌客户您选择睁我们堡的产然品。猜同时截利用河现代汉电子颗商务皇，发疮展远醋程教凭育培曲训，茎开展诚网络欣营销嘴，目笋的在拖于实年现用浑户价携值的奖最大牲化.碍基于钻以上祸面对乘不同限客户客群针断对性扮的营思销措差施，展逐步票形成宿公司肾在行借业内插的领办导地绑位。勤附附调研梯问卷非1摧、踏家长收问卷滤南昌爹家教揉效劳足市场应调查芒问卷知尊敬浑的家带长：俩您好雨！殃我们璃是狱江西袋师范税大学追计算挥机信惜息工系程学伏院网虑络工济程胡专业尾的学猫生，漏正在矮进行猴一项肌关于恼家教庸效劳诉的市捎场调慧查。家希望贤通过剧本次们调查鼠向您给了解援一些宪进一阳步提讲高家遍教公梢司服慎务水猜平的寿意见者,也赌希望猫我们聋的调疫研结扶果能亦给您纸的孩忆子带映来切椒实帮份助。走本次逼调研棵采取狗匿名纱形式峰，您宝的填挖写信刃息我鲁们将吧予与蚂绝对赠保密继，请锋您放梨心填搭写。味您的约真实船答案从是对什我们蝶的最拘好鼓亚励。圆衷心冲感谢鸣您的训支持供！园问卷根说明妈：宫1.艘本问僻卷分强为两舍个部回分,身第一颤局部单共有增19彻道客度观题蝶,第采二部乳分有煎1道晃主观挡题。练2.虏请您并在填谋写客暖观题运时凭英第一飞感觉便在您榨认为妻适宜仅的选忘项上爸打对算号飘“√活〞普.请宴您在终作答嫩主观室题时兆在横部线上成认真灿填写秧下您缩的宝宴贵意盗见。锻您的撕根本说信息睬.善1.尿您舞的性耐别：捉A.泛男港逝宜扯粗隆B.现女籍2.块您纸的年咸龄：嗽A.俗2挺0岁目以下常贼B灶.颜20院—航30不岁甘福C.笼3愁0节—尼40傅岁柱乳D.波4炕0秤—旁50来岁徐E.倾50需岁以绞上纳3.织您朽的受睡教育灾程度迟：延A.弊初丸中及席以下致指监B.灶高狗中祥捎C.播大很专妨郊辛D.凭本谨科孤掘冶E.报研尾究生坡及以爱上仙4.司您骂的职奶业是妇：螺A.烂国索家工溜作人饿员肯除漂搅B妖.抱事业璃单位双员工芝漂渐谢唉服C.每企绪业职绣员掘根肢D.笔个据体户彩经营活者抹宽举诵E玉.高闯级管黄理者渠颂累梦判晴骡F换.其电它_打__爬__青__鞭__铲__守5.胃您再的月结收入你：已A.街8理00琴—爱15彻00齐元谊输B乏.贤15赶00会—楚30寻00虫元致胸C.般3谷00羊0岩—容50葛00把元石役D.公50黄00伍元以霸上步一、习以下引是客饥观选返择题百。请译您凭跟第一喜感觉惰在您记认为屈适宜梯的选漆项上陡打对梅号甩“√拢〞筑。橡1.游您辟现在僵有几救个孩扔子？埋A.众一个桂都没减有丑挂贷B形.一父个辣剃蔬季欧C.裕两个处咸挣于D雷.三马个及沟以上淋2．但您的波孩子骗在那担个学惨段？持混(振选E血的终誓止访浑问〕财A.各在家谨何盐B切.幼餐儿园巩C赶.小表学绸橡D.冈初中剧迫E案.高刷中或痛大学遭校园位河3搜.挤您的轿孩子致学习搂成绩候如何页？

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