房地产售楼客户谈判步骤和心理把握

1房地产谈客流程及方法开场白〔说好开场白是成功的一般〕1、目的：先与客户认识，消除客户的防范心理，简单的拉关系。〔X总，今天买不买没关系，咱们认识就是缘分，小邓把这边的一些开展和规划，简单的给您介绍一下〕，不要盲目的做下一步推荐。方法：赞美，赞美，再赞美，沟通，沟通，再沟通！〔真诚自然的表情，热情礼貌的问候交流，出于内心的适度赞美，让客户认识你并相信你，；了解客户需求，提供客户想要的效劳〕。赞美的四大原那么：A：发自内心，需真诚，不能虚伪，语言、表情、动作完全表达心灵的动向。B：赞美注重细节〔比方领带的花纹、首饰、发质、头型、皮鞋、衣着、钻戒、所用的香水，越仔细感觉越是尊重对方，但不能说对方不好的，例如皮鞋破了，还赞美对方皮鞋破的好，破的有个性，就不切实际了〕。氧C：异不能砖溜须殖拍马挂。进D：车见好傅就收晋，不让见好需也收捏，适弃可而池止。凑2、裹了解沈客户秘的心房理，丢寻求委共同装的话巧题。永营销暑的九喂字真址经：务摸、貌排、腹查、着为什饿么、犯您、淘我们挖摸蜂：盾摸底业，摸兆清客惕户的剩购置朋能力兔。福排框：搬排除迷购置肾障碍章，排抖除共洽买抗挨性。济查占：答查客京户资吵料，尺查清食客户箩的购凳买意饥向。渴为什乌么：时研究孝出他屠们的丑购置莲抗性理，问丢、倾炭听，泻先赞尼同再丧解决藏，〔候您为子什么继会这集样想鲜呢？傻您为勒什么垂不喜汽欢呢冒？〕浪您肉：友您的慕含义付有三炊种。季①坊尊重别对方围②温充分凳私有势化〔万没买劣之前枕就假狸设是身他的故了，轮当对瘦方觉随得是滩他的漠时候洞，他束就觉杜得美抹好的拐东西敢他想答要，捕他会慎想方天设法哀的去湖争取续，舍磁不得箱放弃慨〕嫂③染双方销之间茅感情屡桥梁扶搭建件的过炉程，糊双方三融为尚一体国〔您骆的家取，您辞是我旬，我擦是您暂〕。练我趣们：桑和客锻户一危体化递，站捧在客虑户的室立场翻为他降考虑献。内解贱析：捧先生字/女油士，掠您好驴，我报是东偏鼎雍托景别俱院职臂业顾狐问，筒免贵扒姓邓云，先测生/颂女士半可以紫叫我折小邓波，请搅问先槐生/残女士彻贵姓谢呢？例可否学赐一丛张名良片，仪来我秃们交匠换一稍下名麦片。俱〔如钩果对雁方不旧给或察没有惕名片观〕没药关系碧，一踢般成沈功人你士是鞭都不谎用名剩片的东，像虾我们迟这样谎作服隔务的萍，因层为要继让您阵认识绸我，针名片默是我赚们必恐备的炼。〔播如果理对方占两人孔同行敬〕先厕生/匙女士晋，您斥旁边薪这位估哥哥轻/姐仿姐怎吐么称砖呼呢钳？〔拿你自狐己问飞他〕龄我叫候小邓买，不筒知哥催哥/返姐姐盲怎么湖称呼秒？〔悔记住日：赞得美，咸赞美嗽，再厉赞美市〕先惊生/雾女士倾这么曲年轻阔就自趟己买处房子律，真振是年康轻有镇为啊票！女狡士这勒么有隶气质沟，小票孩一贫定活俭泼可晌爱吧月！介沙盘倡介绍某要熟授悉沙牌盘，粥能贯笼通成婆一条桌流水侨线，没用说闯话技系巧包蒜装沙伍盘，以从地宅段环使境到朵就医是、购近物、淹学习耀以及迈小区较的大瞎体概任况，蹄内部吗环境测，绿雅化、域配套今，物看管等无，让衫客户倒知道或，小符区好棋在哪胀里。葱1、跨沙盘长介绍态：一兄句话求给沙足盘定崖位，伙要熟菜悉沙鲜盘，城能贯捐通成俘一条牧流水庙线。牺2、按楼盘煎概况顺：建赴筑面馅积、满占地斑面积货、容鸭积率菌、建撇筑密夹度、武物管何等等郑，这歉些只宗是开饱发商想拥有址的，似而我作们还垒有下回面更厕具体特的东暮西。尸目的俗：向持客户浴介绍负优点乐和亮豪点，茧提升绳产品谜品质饺及在乏客户唯心里沙的印观象，夺为后腰面的洗价格哄作铺豆垫，蛛从外遵到内停介绍柜，总嫩分总处介绍化。推方法忙：沙虾盘介负绍总砍分总喝，整迫体到读局部归〔公柳共配驻套抄→目产品巷规划斑→危内部姻配套筐→宾物业消管理滚→嗓总结卫〕。烤总分抵总的芳方法错：从盐区域畅到地椒段；醉地点坑：是煎一个没准确锹的位撕置，验如雍爆景别而院3剪栋3管01羊份寒花跳牌首撇蹄尽阔洲幸器搏位置喇：是练一个搏方位翻，是抬辐射举开来贯的，桌周边撒的环皮境呈区域凯：区叛域体至现价埋值，便利用丛整体偏区域娘对他虽的吸攀引力宜公共新配套颗：是贯市场芝、学饺校、鲁医院工、酒链店等戏公用适的地叹方鼠产品搜规划逃：有辅多少慰套住致房，份停车题场等响内部议配套根：内杂部公蜓用配温套〔序酒店尾、会松所、厌幼儿拔园、登游泳神池、吼羽毛贯球场它等〕坚涝灰贵谋桨鉴智能类化配顺套〔结监控售、红刊外线务、宽佣带网脖、可圈视楼铜宇对凤讲、筒刷卡得进门累等〕偷管理菜〔物磨业〕伯：三皮分建六、七牧分管呆〔房丛子好生不好丢，在就于建庄：好菊不好授住，踩在于润管〕捆总结愁：这洽么好忠的房臣子，款这么火好的盯地段相、环巷境，梦这么今廉价奸的价注格，握看好割了我捉们就虑定一棉套。挤试探糠性的跃逼定饲一下名。城给客傲户灌匠输好胖房子效的概呼念，给好房批子不弄愁卖睡，如毙果现榨在不屋定，公到时傻候只渐能选方二手构房，动让客叹户觉杂得来远的及吹时，熊还有清一套忌适合中他的翠。采触用交彻谈和受不停逃的发肾问方储式摸上清意各图。枯三、正收集园客户熟资料剃一般努从开绢场白挡开始吉，沙度盘介俯绍中岩进行锡，转号换角远色，休以朋内友的狸身份芬帮客语户选锤房，方在选窗房的巡过程超中，经了解锐客户李姓名宰、职陪业、命年龄继、家巴庭结独构、墙几个奏人居邻住、蝴经济汪实力童、能曾否做阵主，来要以斤沙盘逐介绍谦结合臂起来饶，介跃绍中狗收集夕，收秀集中亭介绍胞。娃目的楼：准丑确了梳解客胸户需痛求，芽准确民给客嗽户定涂位。晃如客汽户喜青欢习汗惯住戏左边胀还是北右边贺，有眼钱喜冒不喜猜欢买松大面歇积的惰，喜荐不喜慧欢住伟高一智点的梯，等响等。姓方法戚：询弹问和周倾听令，不熔要太慈直接切，含脉蓄一弟点，塞收集泉准了架就定投位。迫推荐康户型喷一定似要从仔外到倒内，说从入鲁户门泥开始附，从带平面选图到掉模型志，再塑到现坛场，论以手欣中掌沈握的企资料遣，向雅客户涉推荐买最合遭适他胖的户椒型，凡要么落死推窑一套青房，拨要么桂二者格择一骄，注跪意两野点兔①芝灌述竭感觉现②极控制汪时间垃。辨目的重：让阴客户悼找到粉适合同他的昆房子重。如弱：X负大哥傅，这酸套房慕子非液常适氧合您事，就健像为捕您量革身定蜘做的悉一样犬。纯方法回：给晕客户瑞准确逮定位偶区域偶，第瞒一印打象很舰重要泪，要寇给客房户造向梦，厘用意暴念带矿着客勺户在跟户型仪里走粱一圈松。娘指点绸江山蔑样板逢房和冻工地从融进功入园骨区，桥先开狮一下乘喷泉伯、小垒桥流碰水，撑水有搏灵气当，也犬有财鸣气，遮从小绢桥边热经过讨，让棚客户平感觉讽就像书逛公贴园一妹样，质到单晃元门宗时说划说门历厅，善说说解可视轰对讲攀，很箩有档姑次。券走在始前面仓一定塔要控示制好侵步伐悼，慢间慢走浴上去嚷，让敌客户菜感觉典到不王累，肥进房公后先局讲优毅点，雨不好颠得一闹笔带点过。削宽目床的：姐给客勇户强坑化沙合盘的赶梦，杨让客们户更翠深入锡的了忠解房孝子，泊喜欢倡房子转。湖亏方粉法：董强化闲客户碧的梦熄，走诚到哪凤里说拔到哪易里，副要结似合前领面的同介绍付，和衫前面寨的介赏绍沙仙盘自黑理一嗓样，览不要箱打乱撒，打秋乱了骗会让漠客户扒产生背错觉惨。现房丈是实么景，脖跟着右介绍哄沙盘泥的思增路介馒绍。弦如：绩这是绩您家袍的客踢厅，详餐厅察，卫补生间慕，厨怠房，灯主卧秃，次闯卧，张阳台露，顺催序也投要一西致。夏注意蚀，看区现房浩时间点不易歉过长库，在勿路上姓不谈主房子束，多仁拉关芳系，露适当羊的赞储美，约描绘堵一种连生活尝前景今。进战入样责板房全后，坛好东寨西重箱点讲烛，不定好的驻一笔加带过箭，因奴为房辆子都泥是残压缺的惧艺术胸。看城房子于要按夹顺序工进行愈。一私定要砖把客场户带修回售同楼部殿，再眠包装庸房子加，全骗员促范销。尝再次木收集委客户制资料吼目的慕：我遣们的喝产品邪物有怠所值暂方法吴：看眉房回鼠来，希就不俱要再圣看房谊子，粘给客伯户一奇个轻暮松的言空间附，放垒松一集下，群因为闹前面加的介萌绍，连客户健的思存想都叮处于绘紧绷坑状态浇，回港到售工楼部交和客扮户聊赛聊天磨，讲昨讲客模户的肢感觉攻，可纲以再棉看看屡沙盘谨，户边型缓犬和一拘下气驳氛，芒因为穿算价尾已经匠到了侦一个奸关键摇的时桥刻，语是客喘户做晚决策脆的时趋候了阳，先凤放松面，给乡他喘棍息的超时机桥，有浮心理仇准备街，这峰一步菠起决许定性宁作用秀。可救一直束推销化不算抬价，绵等他缓心急隆，然删后一躁算就摄踢进逼去〔播不要喉过多毙谈房王子〕补算价音时，旦边算泊边解学说，仆边聊穿天，迈先封乔死没畅有优叨惠。延15筹万全傲款词→蹈5万任首付同款悟→衣1万班的定册金芳→略60壮0的秤月供瓜→山20延元每寨天，扬边算剥价边答分解僚本钱席，逐滩步减描轻压虏力。痛价格盲有三炉方面贪：A减物有扯所值盟：地法价成宅本、严建筑班本钱者、施超工成忌本、侍小区乡配套症本钱旁、管班理成幸本烂陷瞒境第英持踩B物致超所刊值：防比拟乘价格哈锯鼠溜喷茅可对C到附加暴值：洲对孩利子前挣途的筹投资绵，生临活的扫投资摔，安道全的腹投资鬼算价亚、逼交定〔怪三板年斧〕可抓住五每一筋个切洲入点汉，算简价逼虽定，梨本钱里测算灭，分埋解压醋力，疮首付倍，月住供多付少，黎之后哲三板君斧〔戚增值腾保值知、入搬市良校机、升同楼晋宇价描格对乏比〕酒增值趴、保迫值、军升值椒增值态：是宽由货愤币贬蔬值，甩突出屠了房宏屋的魂增值滤〔衡誉量物就品价泛值的携是货滑币，粱资源说有可饿再生冰资源芬和不智可再券生资才源，辆土地奇是不召可再玉生资秀源，浪也是变不可滚移动祖的东抄西，恰随着富国家殃的富名强，蜻人民番的富者裕，雪人口社的不羡断增喜多，追土地趴越来暑越少顽，房厦子依矮附于头土地裕的存妇在，躺肯定低是建徐一块筐少一滑块，婶因此裁土地房的不查可再哥生性描和稀谊缺性沾，决陈定了号房子录越来射越贵惠〕。肥地域砖性决骑定了横房子间的增铸值：届土地有是不闪可再检生资贼源，肯不可阿移动娘，唯慌一性萍〔适施合您思的只叨有一倚套〕烫，资仆金的胆密集仿性，糊技术俗的密凯集性突，微士观经站济从朋属性吧〔可藏以带狸动相狂关7凭2个宇行业吐〕，哄宏观钞经济姐的调越控性喂〔政压府控域制〕待，长洪久性芹等特患性决赛定了浴房屋渗的增衔值。保值介买股郑票：卫因为攻股市结有人刑操控零，赔恨多赚菜少，瓶风险桨高，披十人桌买，浑九人竿亏，臭一人攀平，闸都被剩上家记赚走绩了，徐那是迹空对洋空的牙收益想，买会股票滴跳楼么的报咏道，削屡见践不鲜梨。枣买古丙董：失如果筒只懂犹行，税不小谊心，谋买了狭假货丝和赝笔品，奥血本熊无归消。辈存银舞行：役利率择假，怀没有炉通货积膨胀元快。含买房码子：茂能为小儿女巴留下养财富攻，很怜多有俱钱人健，把塘大量求的资适金投燕入到补房产查上，胖以确倦保自授己的午财富甚永不殖贬值浪，韩盈国的献经融刑危机夸，使掘许多箩中产竹阶级剑破产强，但收有房倡的人勇没有惩破产订，在棉您现碎在有断钱的奶时候照，买棚一些臂保值行又实礼用的恭东西矛，对疯您的答将来陆也是月一种古保障眨，买冤房自然然是伙首选肢、升值疤结合驴本楼劫盘，搬谈一允些房造子升是值的贸例子济，结稠合本辫楼盘僵所在亚的位核置，姜描绘监开展系潜力旷，绕认城高灭速公降路的壤开建枝，城缺市轻围轨的栏开通燃。把道信息傻数据因化，宪再谈块人民迎币贬勿值。绳入市育良机息房地沃产作男为支辫柱产切业，糟是未砌来1振0年鸣的消旦费热要点。涉当然尤像您朗前几乏年买吗房肯茂定是贯有优山势的惧，因美为您紧有实敌力，盯可以携自主羊挑选牢，那搏是买米的起臂房子死的人捷也不再多，移现在酿不一胀样，闻取消需福利彼分房逆，实疮行货禁币买攻房，奖使更舱多的缩人想鄙要买征房，馒银行珍推出退按揭计买房辽，使皱越来边越多刚的人灿买得旅起房精子，遭住房宰贷款救的利插息相济对较帆低，针使越桌来越滨多的币人看雕好按格揭买罩房。矩经济刑增长乳的速疼度，惭远远塑赶不筹上通辈货膨市胀的题速递陡，你瞎的钱迷就太泛阳下精的冰脸块，借只会稼越来图越少必，中蜓国加督入W兼TO粱后，皇人民熟币的性贬值狮，是盗大势蹄所趋茄。土响地是狗不可卡再生码资源公，有咏地才馆有财奴，房浙子是寇国家竟资产确，能驳增值鸭，保免值，鬼买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