房地产全程营销操作管理手册

1驴阔二零继壹零萍年笼一浓月季一仓日线目庙录TOC\o"1-2"\h\z\u凳1功销售义部销袋售部浓组织愧架构领及主乐要岗辈位职毁责倚3昨1.深1猎组织胖架构葵示意天4咐1.脏2也销售阅部职吵能扑4卸1.题3先销售坐部岗玻位职巨责侦4伪2平会议汤制度谎11和2.剃1蕉案场墓每日适晨会叉11栗2.木2骄案场勉每日旦的交介流会烈11绳2.买3撒案场霜周会区11房2.迷4蹈销售怖部周惨例会示12美2.绸5受销售起部月怀例会打13傻3辰案场拜定期值提交撤资料逮流程驴14汪3.川1会在销歼售阶絮段，与案场策应向编销售陡管理颠部及匀时提蜂供的洋资料送14跑3.旱2辞销售赴报表膛管理比制度惊及报拥送流圾程镰14业4黑销售阳现场姻管理辛制度扶15引第一情章恢总那么薪15帮第二挎章雪现场灯考勤却制度桑15坝第三苗章赴销售以流程唤制度预16碑第四般章逢现场押档案还管理谎17目第五补章站现场挣效劳免标准查17鼻第六亿章消离职壤人员萝管理窜18铃5槽销售话中心雪构建跨18惰5.沈1毙销售纵中心健外部漫包装越19跟5.现2迷销售蹲中心轻内部跑装饰脾20贝5.秤3胃销售申中心宁软包茶装杂20轿6云销售垮案场惭标准蓬业务穴流程疑21除6.胳1赌接听晶脑根本班动作在22租6.段2集客户钻到，懒迎接献客户架根本寸动作械22揪6.畏3溉介绍斯产品捧根本自动作粥23绳6.湖4滋购置捆洽谈枕根本嫩动作俱23游6.极5菌带看县现场佛根本乔动作绘24退6.某6界暂未拉成交培根本盘动作阶25颈6.格7门填写秒客户贯资料抓表基大本动秋作均25面6.塌8夕客户最追踪浸根本随动作串25悬6.颤9旱议价蒸根本笛动作心26烘6.散10你下定共根本凯动作袋27育6.坊11太定金忠补足荐根本攀动作挠28庙6.默1情2画换券户味根本林动作某28厕6.鲁13封签定中合贱约已29姥6.麦14债退户铅根本脆动作体30危6.仪15效售后欺效劳急30堪6.当16贩交房笛30过6.浅17乘客户捆办理脂入住净流程跌31陈7销橡售中脾心S白FA蛾销售虚管理纲系统习应用适流程亲〔黄武伟阳虚补充窜销售贩部愿问景：折以最胳好的焰业绩受：成徒为芦福建身闽梢南区弱域房舅产销课售领街跑者清！感部门法纲领生：骑个人布与企红业共染同发移展：印专业启、真管诚、朴协作滴、超找越、琴营销斩执行露力优销售棍是一促门艺挪术，枪也是鞋一门咐科学优，如吹果以嚷客户仗为导固向，却那么巷一切抹会变惑得更午加美级好！

负销售泉部是百公司化前沿搁窗口睁，体川现着沸公司箭的形叠象，梅也担木负着鱼实现玩公司劈各项逗目利差润的转重任贼，需阴要从远总监卸到营经理巡到主钩管稻到柴销售细代表但各个芦环节输的人拆员精蓬诚团错结，皂尽心遮尽责晒地努掉力工厌作。宁在公益司完祝成质挂量体火系的购建立率后，蝴销售培部更雅应以峡饱满理的工池作态讯度、塑以更叫加规型范化贯的工减作管鸽理模群式，智塑造润新一蝶代的闹聚贤稼庄予人。届1嫂销售希部销箭售部拿组织渴架构看及横主要篇岗位久职责论1.右1拼组织汤架构腿示意犯见习领→齿置业兼代表叼→宿高级球置业汽参谋直→恋置业会专员叨→赌案剩场主阳管精→质案闯场副果经理伐→观案犁场经壳理恰/行执政专键员繁→纪销售绕部副布经理亡→说销售洋部经揉理/饰总监块助理乘→罗销售布部副牙总监奥→价销售大部总责监握1.钉2怜销售们部办职能浩1.蕉2.耗1防正确接掌握想市场昨1.喊2.束1送.1删定期粗组织往市场径调研荐，收燕集市真场信不息，通分析藏市场腰动向难、特宽点和墨开展忧趋势他。少1.资2.丘1弯.2爽收集通有关窄房地迅产的占信息叉，掌坡握房仅地产宫市场饺的动灰态，来分析敌销售狮和市右场竞恩争发膜展状寨况，甘提出尘改良借方案俩和措忙施。奖1.哭2.爸1稿.3鹿负责夏收集傅、整弱理、毙归纳耍客户冒资料越，对躺客户件群进配行透少彻的暗分析立1.喊2.狠2策确定哨销售伍策略食，建撒立销救售目愤标，感制定奉销售馆方案劈。右1.疗2.极2事.1姐完成独公司季下达撒的销勿售任窄务为眨目的烤，确非定销咬售目捕标，为制定辟销售姐方案火。仿1.绵2.盐2践.2醉监督宵方案自的执铺行情海况，旁将销板进展牛情况合及时坡反应明给总语经理闯。裤1.梯2.割2村.3子根据族工程饥的卖梯点〔盈卖点秘是可项以创活造的刮〕和堡目标归客源贯的需招求腹协助傲筹划浙部制体定拆广告行的总刑方向筑和总嫌精神羡。个1.曲2.虎2难.4处协助护完善子房地震产营残销策拌划方狱案，近制定渗执行遗系统吃并监句控执亏行结纯果。急1.共2.最3穗管理哲销售戒活动首1.淹2.偷3烟.1蔬制定蚂销售临管理疗制度荷、工腥作程白序，幻并监正督贯之彻实并施。肤1.弦2.监3林.2监营销贱队伍功的组仍织、妖培训策与考控核。陷1.签2.奏3询.3羽客观掩、及棉时的躺反映桂客户歇的意急见和携建议考，不脑断完壳善工输作逢1.厅3销吸售部清岗位误职责核1.太3.巴1寇总监捷〔副绪总监音〕咱岗位单职责斯主要珍职责舰是组转织、烘安排明、落丰实销野售部疾的各背项工捧作。逆1.学3.梨1耕.1批负责宁与甲迫方沟娇通，筝参与续公司旬开发鸣工程永前期粒调查皆、分宿析、废论证甚及方破案筛匀选工税作闭，钳同时签配合乘工程与结案清工作朝事宜列。步1.习3.失1染.2坝负责跪销售吐部门喇建设帆，行奖政管盖理，健组织复协调吧各销圈售部幼日常防工作五。乏1.悲3.脊1炒.3恶负责镇业务通员工茶作行蹈为，恢形象债标准除管理醋。滴1.笋3.货1坛.4烈负责亏组织粥部门兵员工团的培商训、哑考核肆、晋惠升、涂淘汰农等工朵作。袜1.坏3.钟1嘉.5楚负责续与各抵部门那间的卫协作遍互动或。驾1.护3.飘1舱.6闪负责鸽各销闪售部均销售摔业务牢管理见：摆1.雪3.锋1效.7灵定各清阶段取销售泳目标斜，根桌据市俯场状骄况及呈时调丰整销孔售策东略及欺销控慧方案笔，策啦划组梦织实丛施各弃项销秩售工堆作。龟◎衡组织辱安排春销售宪动态社分析伟，分正析项芦目的誓市场炒、广优告、墙客户符等回朗馈信惊息，讯为公零司决漠策提爹供依奔据。教◎抓定期券组织苹安排陈房地享产市垃场调被查与卡分析笛，提旦出市叔场调歼查报晋告，销全面仅掌握再市场虽情况臭，为走公司欣经营亚决策哗提供悄依据展。潜◎陵组织档每周衔〔月扮〕纤销售屠例会拼，总负结销厕售情重况。苹◎桌制定圣并组落织销丽售业化务流洲程、猛监督断实施诚。毅1.桂3近.2提现场牵销售莲经理北岗位笛职责糠：浪负责鹊售楼哥处的慨日常侦管理瓦，监某控销督售执矮行及挡团队皂的带秀领建或设。灵1.朱3.圈2直.1笑主持迈售楼醋处日奏常工完作，碰监督匆?销颂售部律管理贤制度候?的沙执行眉，并功根据贤实际确情况歉制定枝各售灵楼处尼的制桑度；往1.付3.旅2劈.确2滤负责芦制定胃工程港销售协方案序任务熟书，气报销茅售总眨监、个总经系理审泄阅后买，交逐行政袜部审隙查。错1.牺3.勺2虫.楼3绩参与老开发丘工程内销售吓定盲价，奔必须仁认真袋研究浆市场炕，提由出定似价方些案吴。点1.具3.淋2甩.夸4盏根据械工程证进展谎状况凭，制睬定部拥门工牛作计盯划届，战提出运人员脉培训剪、招冠聘、笼辞退墙方案畏，并恩协助伐公司样招聘协销售配人员伞。锈1.优3.蛛2蜘.恭5坟负责浩协调戒与公戒司各止部门稻工作部关系内。揭1.作3.干2畏.葵6定溜期组捧织安政排房扣地产幕市场末调查带与分耕析，韵提出跳市场耳调查束报告死，全释面掌馋握市庭场情聋况，候为公馋司经高营决烫策提蛙供依势据。禽1.惩3.违2蔬.流7巩进行含合同俗评审璃，包廉括开额盘前撑的合贡同、左定单放、公柳开承王诺等马1.击3.刷2牧.修8膊与预呼售核猾对预延售面跨积，满得出畜准确钓的面牛积一赛览表幕〔输朽入数涨据，隆进行英质量田记录景〕绸1.拴3.或2日.爆9每拦日/荷每周刘按时西召开恼工作苦例会凯，安夕排具鼻体工酷作和绣公司蝴委托叮的任竖务，怎根据残销售章任务量对业槽务人海员进于行工障作安齐排；年1.咏3.针2侵.弓10滤制定好并组教织销脆售业毛务流粗程、醒监督齿实施造。倘鼓舞与士气获，发党挥团窝队精瘦神，辞掌控牛现场百气氛遭，协驶助业辟务人哗员洽歌谈及牌拜访负客户照，促盐进成级交；示并根庄据市才场的随变化孤情况慎及时董调整蛋相应府的销窗售策荒略；欲酱1.李3.口2沿.愁11援领用朗、保膊管?腥预购真单?敏、?厌销售扁合同溉?，粪已签杆的客铜户要素审核乳、保寄管、谦登记阻在册熔，建腔立客狠户资黑料；担严格锈审核茂所签津定的鹊?预矛购单齐?及肉?商眼品房钳购置管合同昨?；常1.堡3.汇2酸.神12劣审核券业务料人员言日报刻表、凶个案钳调查雷表、散客户检资料绵表、样填写篮测评皇?业悟务人唯员月篇考核依表?危，每鲁月进偶行工遮作总剖结，策按规寄定时侵间呈然报公始司；楼1.裁3.印2都.时13即组织但安排绑销售甘动态福分析旬，分雄析项坚目的全市场畏、广半告、葱客户艇等回艺馈信栋息，纷与公拳司策君划最市场仿部积免极配产合，俱参与事推案镇方案售的制纠定、慈讨论栗及总漠结，策为公锣司决箩策提宗供依波据。咐1.棋3.腥2筋.骡14让结合斩实际凑，指构导业董务人吊员学顾习专肿业知呀识，剑提高柏业务俯水平惨，组辩织培臣训和残考核烫，努巴力建四设团舅队的惨集体置凝聚写力；烤1.境3.亡2文.牺15判售楼肃处办鹅公用尼品申雪购、储管理反及零萄用品竭请领删、使壶用及纤登帐棒，进送行人聋员的逗考勤尤管理锡；调1.张3.难2用.凤16忽与开主发商桃建立诊良好言的沟孙通关可系，锈保证援工程隆品质压及合经约的拢履行妹。斧1.伤3.金2潜.妻17猜处理冷各种洁突发施事件诊，完辰成公牙司交庭办的痕其他南工作悦任务加。蛙1.奔3.惕2辣.宅18和做结衫佣函勺，每对月统帝计销趋售人段员佣榆金、牵出勤铺情况垫，列烟明细仪表。星1.姿3.主3模副经档理颠岗位繁职责快积极俗配合捎经理投完成莲本项拥目的决业务苦开展锻及管退理工争作，跌做好宇现场饰销控兆及业工务人膨员的态辅导刺，与网经理蜂共同芬研究慕销售躁策略熟并填嘱写各喷类工益作报槐表；搞经理厅不在寸时，谈可代克替经偶理执笋行职蔬责，诱具体模事务觉如上灿。讽1.网3.咽4新主管叠/助汗理袭岗位兴职责已主管亲/助史理型是经迁理荒的助萌手，漆协助学经理孟做好淘管理爬工作眨，同残时要测充分馒发挥贵主观童能动鉴性，仆站在招主管挖/助撞理振的位起置考防虑问在题，致培养穷和提汗高独酸立工借作能门力。文1.徒3.涛4亿.1圾负责仓部门痒的资狼料管罗理，秃进行充质量争记录妇。即1.边3.埋4勒.2感负责芒监督练销售限数据贱的录有入与斤删除堵，定殿期与味财务揪进行秋数据龄核对恋，确偷保每接项数撞据的僵准确线性，明进行阔质量同记录僵。萝1.广3.峡4住.3成销售粒情况唉的准膀确、秋及时含把握风是公薪司决夫策的帝首要鹅前提爬，而抱销售料情况市来源填于每购一天场每一围套房户屋的岩信息舍反应泊，因菊此，欺销售身情况委的录妥入必因须当朗天完表成，棚且准轨确无序误，滋否那么倦，每阵一个向数据跳有误叶由经牧理发痛现那么冻对主原管处绳以驳1室0元虽罚金取，如捐产生寺不良巾后果景对相徒应责窃任者嘴将课帖以各喂自罚甩金比季例的轮经济衬处分蛙。务1.助3.祥4失.4粥掌握揭销售闪代表抢的思壮想动站态，晴充分器调动婚其工踢作积宅极性疫，帮厕助其蛙调节惧好心滑理状纸态，耍使他数们以并最正确古的精派神面状貌出讯现在予客户孤面前枯。煎1.牛3.彩4妨.撤5抗负责伯催促臣销售淹代表绍严格望遵守逃销售耳部规杰章制粗度，属提高乏仪态浓、仪什表、姑效劳静质量贯与服杏务意盐识。责1.晕3.粗4图.消6哀每日燃1职9盆：0巾0前裤核对员销控筒。笼1.支3.谁4蚂.7谈配合弯经理枯完成求销售蔽及经静理交涉办的蚂其他模工作腰：剃1.阳3.亦5用置业恒参谋导〔主屡管以赏下各补级〕挤岗位就职责蒸置业冲参谋典是销购售的剥前沿便窗口锯，直俊接面锦向客风户，秀效劳销于客招户，火要随犬时保各持良柱好的贼仪态拴、仪涛表，降良好汁的服盏务意圣识和惊效劳罢质量关，巴严格许遵守温公司党和销晶售部册各项饱规章少制度府及管霸理办眯法,咬充分畏展现监优秀渡企业骂的窗炸口形仇象。桨了解昨并掌随握房刮地产考及相冶关行旋业知喷识及葬政策泄法规韵，熟捉悉房易地产节市场先情况颠、提骂报市枕场情帜况。莲学习灵、吸城收新幅知识程，不剂断提社高自断己的奔业务来水平姐，在港工作籍中学毕习，显在学艇习中隐更好传的工恨作。氏1.西3.吧5马.1松对客金户的乓效劳橡。包辞括：爸a.路售前嘱效劳犯〔客乖户下度定单伤之前承〕：疫客户轿的接桂待，士环境蚀、配照套、缴户型真、工残地现呢场及桂公司扭开展返的诚此恳介志绍，步；b轿.售按后服栏务〔远客户刮购房特之后俭〕：涛反映晋和解更答客泥户提索出的篮疑问壤，征夸求客起户对企公司顺、对歉自己签的意页见、呈建议便，向夏客户树通报服工程撑进度错，与锋客户测分享刑公司敞和自面己取旗得新乎成绩待后的禾喜悦苦，邀蜻请客枯户参品加公敏司举里办的凡活动殃。积拾极向劈相关性部门时反映狐客户弹入住肺后的辣想法据、困色难，职配合橡物管诵公司恼向客宏户解巧释和辩白决物客户猾的困呀难，跟邀请比客户播参加注公司欣举办稼的活算动，矮与客龄户分捐享公驳司和鲜自己挪取得划新成露绩后捧的喜亡悦。买1.东3.足5趴.2付对例客户仿的服隙务应条主动耕、热匪情、顾诚恳剃、讲抄礼貌寻、有悉分寸敲；对掘房屋具的介耍绍从渠大环毫境到绝小环权境，辨到户孤型，免从公爸司到隐公司垄领导辛应娓贷娓道且来，谱详简公得当骡，语仙言规福范、扔高雅恭，条停理清染楚，唤特别享要避炮免由握于简螺单从撒事或杆经验最主义容而流新失客益户。沫1.难3.明5阻.乡3?绩客户豆登记刺表?态的填度写快并录报入电斯脑系胸统扫。销县售代韵表在坑初次罚接待葬客户委时要拦填写锣?客俊户登唱记表因?，嫁注明户客户单姓名馅、联全系方蛙式、潜咨询室事项奋、来基访日笑期等轧，以级备日竿后查姻询。炸?客骨户登键记表盾?应析依次漠填写均、不摧留空右格，做如发膜现有炭蓄意泼不规湖范填悼写购或录融入彼者，声将处利以雅5龄0元港/单闸的罚晴款，络累计陷违规登三次内者予表以积降级岁乃至慰除名守。基1.辽3.鞠5扫.午4销惧售代柏表在羊客户米做出哀购置忧决定紧时要云及时拢报告邻主管捐〔如缝主管柿不在蜓，告茅之经旦理〕弊关于约客户曲姓氏沫、预芝定或吊合同御、户予型、肤位置烛等情勉况，添同时搭填写笼电脑艳录入供单进衣行确壁认，勺由经葬理助伍理或伤主管亏变更于?售拿房状惊况一纹览表携?，谊并及瞧时告骑知其教他销挺售代宋表。裁1.秃3.怖5棍.趋5签刺单。园包括允预定渴〔订艘〕单冲，合株同，毯补充差协议乞、花匙园协营议、察客户洞档案趋。签弱定单馆有签闹单销磨售代瞎表，怒主管森助理完接单傅后进污行最摸后复怨核，觉签合尸同按宁格式缩化与您特殊奏合同依进行闹分别年评审杨。签德定各忍项内轰容不般得有恋误，姨一处杜有误斥轻那么任各责这任人仙罚款底50岩元，跟重那么好各责有任人抛罚款早2兽00废元补以上跌并承免担相差应的违经济括及法归律责步任，晶公司摆不承抖担由息于工血作人中员的缺失误晕而造奶成的争任何盛损失姜。睛1.崭3.银5蒜.祥6?岩销售草日报锁表?王的填沸写。绘销售肤代表住在给拨客户诊办理巾完定宝、退挎、换建房手朵续的障当天册要填醒写?犁销售夕日报羊表?趋，详腔细载爷明客朽户姓南名，毅定、污退、私换房惧的位阔置，首定、仇退、冒换房善单的零形式翅〔预夫定，颗合同境，或哑预定两换合删同〕骑，已喂签定促合同完的要茂载明意合同疤金额臭，付举款方坚式〔滤包括师付款许方式拐的改庙变〕仍，以范便主显管幕、行侮政专晕员巴做销短售统蔽计。馅

惯以上扒各款妹漏写偶、误急写的瞎，每摧一套拉房罚墨款5早0元素，如创造成厦房屋挠重复从销售逮而未虎产生催严重板后果踢的罚纪款获5精00卫元，断造成奏严重碌后果肤的处络以1村00殿0元牧以上谈罚款归并煮连同察经理系承当嘴一切姑经济壶及法搞律责轰任。踏1.叠3.邻5甚.次7销农售情杆况的皱记录题。销密售代圾表应乐建立研自己帖的客蜡户档扶案，释并非咐常清佩楚自反己的唉客户引情况厘及销旁售情却况，低以便亏对客丢户进奖行售浅后服例务，岭包括让客户爪姓名河、合喝同编攀号、隶订房洪的位姿置、拿嗜好日、家油庭基桶本情掉况、锹购此增房的阶原因研、对文公司叙认识熔、对脑自己委工作渡的看帜法，蛇等等伴。副1.瑞3.疯5异.8捐工程乎变更宰。警时间鞋要求境：项爪目未济竣工阀之前渗或经命工程筒部通叠知仍剂可进住行变化更前仗，在照客户掀缴纳锣房屋驴首付哥款之夸后，顺如果博客户竭在此康时间灶内提舟出，它但由方于销捡售代捆表的评原因掠导致竞变更界要求唐未及岂时记动录，今及时邻反应才给工进程部腰，由奸此造年成的随损失饶〔包题括变政更费惊用〕降由该他销售矩代表何承当章。

毕程桨序：包客切户提代出变铺更—类—销踏售代犹表填门写?允工程舌变更联通知壤单?洁，必拿要时尼附图嘴——帽销售疏代表睛签字病——炎工程冈部签趁字—凭—确薄认费逢用—久—客絮户签根字认昆可变寒更内话容及哑缴纳朵费用葬——克销售乡经理厉签字编——叶及时炼〔最恩晚不忙超过美两天躲〕将箩变更布单送续至相岛关部球门及粥客户冬手中乔。

称?变销更单遣?一住式司三跟份，货由销午售代喝表详债细记串载客理户的扇要求蜡，分唉别由肥工程贫部、海销售烛部、撒客户犬各执岗一份运，每摘份均车须有罚销售缓代表乞、工乏程部烦主管买、客唉户、疯销售央主管底四欺人签似字认透可。陶销售得代表量在未训得到葵工程等部及主销售姻主管侦两联方书电面认短可前蝇不得键承诺带客户倒〔包连括口及头上恶〕，斤有违遣背者棵将自晓行承朵担一吓切经真济责参任，非未发杨生不升良后爽果的接扣5阵0驱元洲以上包并艳作警坐告伴处理悲。晕1.劲3.猜5披.9钻保持茄工作纸环境奇的卫咏生、文有序映。保胸持售约楼处侦、销桶售办摔公室垄的环妄境卫遇生，犯是销哭售代喉表的寒重要郑工作屯之一柔，要海随时杏注意好在送繁走客伟户后寄清理饰纸杯烫，将绪桌、智椅、灿资料甜等办花公用赵品归陷位，贵摆放置整齐耽有序训，当通日值辫班代贫表还勒要负凭责维止持桌钉面、密地面庆、沙湖盘、岩烟缸矛等的之清洁化，发滑现模欺型有鞠歪、舒斜等坚现象脑时，桂应及附时整访理，隐如在肿销售没经理径提醒春下完陡成那么饭对在春场销自售代踏表及宝当天右值班饱人员参进行抢5天元的严警告厦处分杯。攀1.斜3.开5船.1走0导销售易代表稻有义绝务为职客户庸做好竖售后闷效劳奉，包超括带藏客户揉上工竞地参步观，盖介绍局公司央开展喷情况驴，催限交房她款，浊带客剧户到匙财务蔬部交拐款等裳。任摇何销爱售代汇表不亩得以绸不是茶自己胀的客辽户为佳由拒垂绝为介客户羞效劳换，一歇经发业现率给予啦50畜元的线警告馅处分栋，各情节父恶劣犯者将亏予以棉除名色。智1.毁3.蒜5凶.悟1将1亡向客哥户催缓收房棕款是敞销售犁代表罗的重歉要任掉务之期一。减选择受适当狠时机舟用电扶话或闯其它督方式葬委婉颠通知淹客户遥。雾销售售代表阵应他应交敬款软催款豪前几龙天与红客户址取得呆联系从。客竖户用拘支票彩付款痰时，蚊销售愉代表是应告天知客泪户在让银行痒回单父一联启用铅杜笔注眯明客肃户姓锯名、仙金额丙，客完户用匙电汇霞、信松汇方玩式付淋款时朋，销狼售代污表应肺告诉厕客户雄在汇脉款的葬同时绢把汇渠款复睛印件狸寄给正自己黎，并缓在接伴到复按印件跳时立寿刻将中之交寨给财虽务部沸便于染核查拣帐目衬。轧1.能3.爱5咽.1满2态依照晴公司松要求深完成此各阶捆段销讽售任尖务，金销售罩业绩信是衡意量一殃位销停售代酸表工剧作成图绩的视重要洽指标爆，每怠一位搞销售左代表轨都应斗尽力馆提高抄个人只销售诞技能垫，主绵管有稠责任充组织队其他程的销偏售代侦表帮缴助业愿绩滞算后者另，如侧果长搞期业在绩滞顷后〔努连续霜二个浆月最振后二死名〕姿，由封主管狱报请容经理蝴召开传经理将、主崖管会馅议，予决定侮是否库劝其亭辞职辰，再广报请嫂总戏监茫同意昆后执卸行。狐1.仙3.傅5露.以1戒3别填定告每月诞工作罚总结袋.沙1.套3.仙6喉行政虚专员倾岗位泉职责况1.喂3.劲6唇.1站直接腹上级言：销示售锦部总乳监扰1.局3.驼6霉.2完本职清工作嫁：饺案场悔行政独事务浆1.朴3.疲6妄.3兰岗位拌职责金：街〔待牢黄伟部阳〕牛制作愁价格戚一览诵表、阁明细慨表—狠—制疗作销聪售情请况一押览表肾——利录入沙房源舟表—刘—电槽脑录树入确、定蔬单、排合同幻、合仔同补部充协所议、殖合同乖编号渗、工披程变婚更单咳、前换期物休业管卸理协植议、沾质量缩保证请书与葛使用顾说明政书及、赏工程县交房迅前的妨准备我工作鞭。迷2合会议触制度躬2毁.1喝案场罩每日副晨会段晨训步时间堪：每铲日上拔午链8：怎30择或9猛：0那么0〔孩规定舞时间牵〕秃地点铸：杏案场缩主持焰：案役场经炸理豆〔或月指定剩人员惩〕棒晨雄会木内容弄：扮◎狱案场趋经理妹、助裂理检宰查每冷个员质工的本仪表绳、仪低态寄◎节案场遣经理肚、助岭理训害示，室宣布畜本日膏工作渡内容纪，激止励员王工热横情悬各员缩工汇钻报自乎己本妇日工丛作计递划肥2剖.2怒案场客每日唱的交恢流会夕会议耀时间以：每竿日下抄午7犯：0原0〔驱遇到钥客户迫，会挺议时湖间推稻后〕臣地点咳：绞案场翅与会捕人员胸：案舱场经于理，稠售楼翼人员衬。设会议烟主持拜：案纸场经泽理贸〔或盏指定件人员茎〕蛇会议掀内容语：摔◎斯售楼蜂员汇轻报一帽天工泥作情万况，慎介绍掏每一目组客粒户基拨本情斤况及搏自己身处理假设方法绵，提凉出向展经理除、助宏理业泊务支抖援请命求，毙包括匆来人迈、来党电情奏况，浮成交界情况振及不植成交霞原因攻。故◎翠案场罗经理挑、助尚理认棒真分孩析每膨组来熔电、马来人大，帮快助业汗务员耗了解丽下步革工作慰步骤那，提慰出完闻成销武售的远方法细。灰◎敞案场式经理畅、助码理感蓬谢售科楼员挖一天追的辛机苦工证作，猪鼓励逐大家洒明天懂继续废努力阔。绿2锄.3炕案场良周会钩会议费时间苦：每姜周六掏上午吧9：驶00扔--矮--域10殖：0姻0于会议地地点贴：谎案场掉参加奏人员翠：您案场迫全体容人员倍会议殊主持延：案勉场经裙理折会议辫内容驻：烘◎没案场铃经理条安排黄下周夺工作镇方案刚。凳◎矛传达邀公司括的各仍项工诊作布美置。奖◎扰各员末工汇虏报上夏周刘六鸡至本梯周集五稍的来冒电接斜听、肌来人趣接待睡、成择交签榆约、堆催款榴等工哑作，紫对工警作难龄点提栗出请佳示。赚◎矛案场容经理券总结岸本周犹工作言，解更答工淋作难孙点〔项如遇惧处理与不了确的事素情，领报公悬司销鞭售部滥〕安届排下摄周销义售指铜标。谈2.淡4销把售部贴周风例会抛会议行时间板：每躺周作一示上午栏9：目00界--悄--养1刃2虏：0漫0俘会议征地点允：临公司端会议峰室喘参加代人员毙：全搏体稍案场堂经理叶、市武场部凳、策耗划部品会议喜主持批：硬销售贝总监旷、策娘划总熄监台会议箱内容白：狡◎挺市场更部汇艺报一纯周市已场动创态闷。蹲◎穴传达呀公司疏的各孤项工获作布赢置。徒◎絮各项舒目汇漂报手：沈A、抵每周你销售和情况哪总结宜B、潮每周辫售楼向部电忽话咨组询情协况总白结绢C、煮每周君现场搁看楼这情况乳总结坑D、饥买家央关注泥的事捡项掌E、鲜买家蠢提出阔的要狡求杰F、里广告悔投放焰反应色分析乡G、萍竞争缠工程摔营销逢动态破H、脾开展动商的夕最新头信息腐报告着I、坑要与鲁开展楚商沟艰通的柄事项邻J、刻下周找重点犹解决当的问行题好K、斥会议栏总结稀汇报片公司地◎薪筹划饼总监扇、销帮售总埋监它总结达本周盲工作斗，解脂答工冻作难德点〔放如遇削处理渠不了惯的事圆情，概报制工程惨小组帅探讨悉〕安苦排下茄周销贡售指症标。绕2锡.5碗销售阅部月村例会垂公司惠销售允部全木体员盏工每慎月例许会：鸽为每躁月1得5庭日晚震上〔窑5月筋份～课10落月份击为1用9:踢30予开始屠，1泼1月蹦份～贯4月策份为喝19育:0怪0〕存，由畅销售查部各民工程些经理馆及公低司中矩高层慎领导侄共同誉主持富。张3案坝场定烤期提五交资乏料抵流程拼3.禽1圾在纯销售短阶段稠，侮案场扩应向标销售涉管理喊部纷及时伞提供孕的呜资料宜3.虹1缓工程挖的相疑关详门细资驼料：反当地巡市场侧情况确、竞极争对便手情壳况、泡工程呼本身鹿的详原细情净况等膨。隆3.叉1.萄2晃每周宣工作古报表停〔周剖一提桂供〕盛：波3.挣1.届2闻.1熔上周倒工作犬总结解：心搬得体截会、驻广告烧总结奇〔来需访、僵来电熔等〕第等胃3.洁1.锐2奥.2袜正在鉴进行逮工作夜：广淡告、泄活动拳、现柱场包岸装和霉工程贱进度黄等。拳3.叮1.服2桃.3攀本〔洽下〕顺周的败方案付：策圾划、助广告玻、活丙动等映。宏3.兵1.底2打.4寿需协墙调解权决事徒项及词工作动建议兄3.水1.呀2络.5解未完鞋成工各作检盈讨腾3.俗1.踪3沉会议旗记录尝：与划客户鞋作深培入有吓效的策沟通帅，充波分了势解客煤户的勒最新仇意图损和建准议。悼如果读是非女正式允会议耐的沟装通，枯也要吉及时晌将客沟户的欢最新霞意图带与管研理中师心沟贷通。旬3.江1.垄4红踩盘穗：定秃期了如解竞胖争楼恼盘和苏本地敞高素载质、缺旺销叫楼盘纳变化窝和策详略，纸以采调取相羊应措演施。胞3.喘1.否5逗拍嫂摄：倦工程住本身遵、竞素争楼彩盘和耳本地骄高素盆质、津旺销姿楼盘烧的外威立面杰、园哀林、窜包装座、活乳动等猛。竖3.屯1.蛙6戒整理悠资料奉：报乘纸剪叼辑、撞本项坝目和慢竞争城楼盘同资料蔽的收王集。追3.护1.僚7努工程烫和广痒告跟呆进：庸与媒趴体、银客户喘、当粗地合奋作公敏司〔紫如喷熄绘、塔印刷亭、公油关等邮〕、数总部荒的联捉络和驼沟通音，并煤将较和详细算的要笋求或照修改貌意见竭用文紧字形修式给框厦门悉下创没作任饿务单椅。并性做好谊审稿弟、销比稿、丘制作珍、发絮布等俊工作誉。赖3.遮1.齿8碰销售役培训上：根居据项周目的恭实际将情况土制定幸销售峰培训洗方案冠并配宝合对锹营销应人员椒进行笨培训加。羊3.困1.亲9遍现场医管理徒：根洒据项森目不蕉同的叔合作逃方式走，对步一线准销售掩人员错进行盲有效坝的管在理和蒜指导年。楚3.洽1.叛10末筹划浙建议蒜：撰稻写简症单的怀筹划换，并项为公狐司总脱部的舒筹划欧方案塑提供阳有建遗设性怕的意盖见。命3.腥2钱销售胸报表似管理便制度出及报贩送流慈程表3.旬2.颠1陪流程释：销纹售经允理确鲜认审期核项缎目销缠售报蓬表后派，报泉送公飞司茄销售括管理怖部〔域详见教管理普手册艺三〕历。忌3.凭2.沙2肺要求霞：僚销售商经理摩每周墓一词上受午霞9究：0共0前浮报送作销售饭周报味表给枯销售米经理呢。迟骨报或绞漏报膊，缺喷一周杨将扣霜发销车售主此管当毛月店工资即的谢20蛇0元摇，累注计计赤算。棍每月拢5日汉前报班送销析售月将报表辫给土销售三管理云部今。迟拔报或怕漏报误，将踏扣发唉工程淘销售怜经理帖当月欧工资疑50率0元坐，累比计计际算。逃4销歉售现甜场管题理制蕉度给第一妙章滨总眼那么穷第一多条：交我们犯是一模个销摊售工宜作整猜体，谎责任踏意识胖、创箱新精烘神,舍敬业蹄精神尤和团陕队合石作精级神是裂我们办凝聚沟力的角源泉胖。挣第二螺条：库我国们将鞭依靠普点点鉴滴滴驳,契棋而不侵舍的扑追求知和热螺情,塔在房晴地产岂销售冶领域浪实现辩客户途和我坝们自窜己的判梦想巴。遗第三蒜条：帜我们叙在每干一项颤工作犯中,取表现砌出自周己的介专业沈实力葬和敬妄业精弹神。葵第四丙条：荒制度衫是为耀了保打证整供体工愈作的玻有序苦化。骑它不医是为知约束观我们拾的创柏造力店而制识定的落，而歉是为羊了每软一项劫工作贼在公轧司既聚定的容开展股目标懂内，兽得到杀快速顺，规冬范的担达成氏。违第五坑条：丑严格蔽遵守辩并执辰行公椅司的额管理侧制度发，是晴每一硬位员匙工应街尽的棒根本每职责弱。献第二樱章粥现味场考放勤制潜度赠第六柄条：斥现场膨营业坐时间镰原那么生上为递上午谊8：菌30胃——魔下午球20狮：0匪0。丢公司朱可根烫据楼榨盘销桌售情己况予旦以调妙整或慌延长鹿。留第七型条：饥迟到麦5分过钟内寄、早虚退1头5分登钟内混，每随次扣殊1嘱0元隆。迟眯到半猜小时状以上减，按壳旷工爬半天炕计。泽遇临由时加胸班无驴故擅相自离度开者董视为略旷工净半天澡。假设从销售庙人员停无故竭旷工符，那么六扣除革当月厨工资谣10奉％。倍第八辣条：捏每日爪晨会个时间斩8：暴30济或9载：0睛0稼，晨灾会迟复到等醋同上间班迟裂到。估第九诸条：骂楼盘不销售柄期间陕，实散行内中部轮灭休制西，每趋人每浊周可黑有一鹿天休注息日疼。周届末及宇节假渣日根趁据销缴售情辰况安肝排休乐息。称由销敬售主瓶管根炸据该宁楼盘坡的人替员配北备情唉况负既责安丽排轮沟休，喘并视维具体冲情况夕进行势灵活危调整忆。秘第十根条：拥中午均安排寄休息本时间别，安皱排当纱值人左员负混责现皇场接蜂待及仰咨询枕业务螺。楼刘盘热贺销期宇间，堡取消肯午休愧。实踪行轮佛流用凯餐制奥。晚编间值进班视铸具体最需要明安排淋。纪第十过一条沈：版1．扩请假啊须事毕前填团写请撤假单惰，职渔员层扭由所委在部谱门的吓经理扑签署葱意见踢，管肌理人贴员由弟上一魔级领弹导签惠署意担见，掘获得战批准男并安投排好粥工作每后，辜才可膜离开哲工作恼岗位佳，同翅时请殖假单走应及乳时交手人力泳资源步部门磨备案圆。拣2．写请病硬假必敞须于爹上班贷前致撕电所耕在部赖门负让责人石及人煤力资话源部冈门，悬并于红病假虑后上劫班的阀第一勺天补体办正拒式的眉请假扫手续呈，填抖写请奥假单社，两满天以塌上应薯附医浊务机块构出蹲具的摸病休彼证明贷。米3．盘一般馆不得真请事票假，显特殊庭情况乌下，许可填帽写请讯假单葬请主馆管部勉门负文责人赢审批南，审诊批后廉的请指假单板交人甚力资较源部拆门备叔案。枝事假赢超过楼三天柱的，拌还应捡经主集管领陪导审良批。铁事假誉获准堪后，帜应在感离开狐工作逗岗位夫之前啦安排笋好工算作。鼻请事是假将失被扣负除当活日薪娇金全稼额。纳4．轧无请严假单肢一律信视为驶旷工重。列备注处：妇1.轿病假沸：员添工生聚病须却在上嘉班前饲通知亡上级窗领导皂，并睛应在夏康复提上班座时提弯供医态院出泪具的而诊断援证明蛇。一塑个月络内病处假四魂天,联不扣缠工资栽，四贷天以劣上病掠假扣每除当王天日唤工资壶。晕2.虹事假缠：事庆假须三提前席一天甩请示食上级恰领导劈，未仆经批妇准或糟超期买休假桶的按毅旷工据处理必；事楚假扣堆除当涌天日汇工资臣。一谢个月翻事假吗不得么超过短五天俘，两桂天以僻下经课理直用接批秩准，悲两天染以上膏须上叨级领睛导批暴准，陶审批过后的赞请假侨单交图人力辣资源植部备须案。绸3.他年假糠：满盼三年鄙后，园职员施可以察按规皱定享香受年狐休假丛，这痛些假敬期均呀为有协薪假诊期。宁凡符中合以袖下情欲况之疮一的何，不国享受唯当年妨年休鄙假：幕〔1其〕一债年内除一次呼性病鬼假超涉过7竭天或筋累计吗病假货、事甜假超翻过1爪5天警；〔途2〕新一年徐内休速产假惰超过膛30盲天。索4.场婚假炭：公矛司对桑依国主家婚椒姻法棕履行倡正式两登记弱手续门的正效式职熊员，葡给婚丽假七客天。港5.铅丧假蝴：直质系亲谷属〔让指配高偶、谷子女跟、父浇母或他配偶恰之父绍母〕畏亡故型，公辽司给佳假五套天。补6．在产假敲：女有职员睛产假殊：非脆晚育援东6客0天耀现/据晚钥育么鞭水90截天晃男职沫员护夺理假礼：7缘天〔连限在幅女方扔产假被期间蜡〕灵第十纱二条骄：在胸岗期谈间，厅因公哪外出笨者〔忘带客虎户看福房除此外〕喇，必记须由琴现场蜜经理贝及销田售主匠管口争头告侵知后府方可闷外出慎，因拐紧急厘私事遥需要思外出考者，弦必须键填写莫?请顿假单付?，捉经销灶售主去管批尘准后泄方可亮外出贸。促第三治章险销售析流程斤制度胡第十穷三条厘：对疤于到共访销让售现抵场的斧客户松，严处格按川照销摄售现纤场轮烂流接散待的誓方式逗进行扁：柳由销册售现蹄场经卖理安萝排轮敞流接榆待秩瓣序表河，并贞监督剃执行娘。畅轮流锤接待跟秩序锣不因惊销售游人员雁不在驼场或闻无暇垄兼顾畜而变同更或借累计条。进俗入下辅一轮造流秩马序后阵，上争一秩府序未洲尽事谊项自框然取慨消。幼接待绵时，盼必须兔明确赖询问令客户恨是否敲初次递到访菌。如飘果是恳，那么浑由当羡值销渔售人轮员完卸成接瑞待职誉责；毛如果虹不是振，那么拴由首晨次接飘待客菠户的谦销售烛人员篮为其岩提供臭效劳寒。如煮该销水售人因员不真当班兵或不次在现硬场，眯那么由踪当值距销售佣人员汗代为缠接待合，但拼必须均将接嫂待情裂况及碌时告巨知原餐销售裙人员角；如返果客奇户明猎确表赶示不浩需要遗原销顺售人效员为摧其服跟务时蒸，那么慨执行避轮流氏接待烈原那么轨。茧到访域客户杠未明络确指童定某惧一销记售人介员为圈其服疑务时催，无主论是俭否熟拣识，滋都必静按照萌轮流熔接待喝秩序酸进行芦接待菜。严剪禁销约售人贡员仅宿凭礼侧节性阴招呼筐而享叙有首泊问权存和服可务权丽。飘客户穗接待步执行允首问醒接待浴全程锻效劳徐制，付由初趁次接赏待者界为客呀户提劈供完商成所遗有购箩房程绞序。袭全程鼻效劳良内容俯包括雀产品蝴介绍蕉，签深定合南同，椒交付南首付误，合洋同变避更，挡办理揭交房颜手续盯。躲对于搂违反蜓现场蓝销售尊流程查的员提工，字给予膝两次差时机耀，第律一次酒警告谎处分调；第献二次滔那么取栋消其钩当日卖业绩窑及提糕成。至第三拳次违笼反现榆场销怀售流例程的啄劝其科离职屯。岁第十战四条视：接剧待完哈毕后笼，当纠事销虾售人雾员必轻须填迅写客御户来颂访登贝记表他。月知末以屡客户摊接待切登记曾记录唉为核亮定提炸成的盆依据影。已咳成交逗客户妨，当附事销辉售人扎员那么会需填鸭写客承户资长料档便案。宁销售垃人员井工作精日志脊每日安须在蹦下班驻前交低给销谁售主犁管处袋。桂第十战五条千：接温听电宰话规蒜范及码技巧链现场校星接听塞必须谎在三铜声之苏内接过听。装接听蝇勇的标融准用落语为遇普通大话“炎你好旋,×思×销自售中滩心〞伯接听知以时保丘持微判笑,干语调睬轻柔宇。业简洁祝,清曲晰,未准确描的回农答客拣户提筐问,纹重点触提出变工程绞主要挎卖点训.每剂次接群听客脉人来满电时慌间不无超过和两分嘴种。慨在接站听电贞话时测,注曾意登拉记客训户联谢系电袜话,姓获知劳渠道私.并变尽量站约客央户来冻现场黄。白认真排填写以来电路登记辣表，炮假设有蹲违反洞，一剧次罚刻款二处十元新。兵第十板六条诱：对阵于有亭明确距购房姻意向忘的客乓户，浅当事撤消售乏人员爷必须窝协助昼客户冰按照库交付品定金顽，签沙定合偿同，握交付理首款会，办烦理银圣行按私揭或宿交付淘尾款理操作煎流程甜完成坑购房爆事宜泊。何第十宾七条棒：定孟金、袄首付影款、育尾款龄的交奖付时卖间以倡及签茧定合党同的既时间阴必须厚严格帝按照怎相关蚕条款各执行然。任蚕何延室期行须为都葵必须府由客知户本助人提饭出申隆请，蹦经当材事销荐售人敬员，真现场像经理夜批复塌后，竭方可乘延期毁执行嫂。切第十黄八条敲：销苗售过括程中介的所铜有款夫项，菌统一最由财币务人宝员收寺取，画严禁纸销售巾人员盲私自怖收取慕任何虑款项狐。枯第十执九条帅：在涝客户热实际经购置劲意向置内，斜销售昆人员缘不得波对同裙一客炎户进呈行多烛套房秤屋的籍预留产。雀第二脾十条帽：销昨售人戒员接贩待有饱团购夸意向哥的客乳户时蔑，必拣须向办现场岔经理膜汇报背，并恩将客乒户交绸由现际场经晒理洽抚谈。芽团购薪客户缓的定乎义为闪：一嘉次性据购置登五套猾以上说〔含壶五套内在内虹〕的远客户舅。何第二镜十一进条：应销售视人员填接待熟客户青时，轮应在邀自己块的职申权范叠围内盟为客你户提情供服俘务，迁严禁娇对客宜户进立行不中实承箱诺。黎第二锄十二锄条：萍在特床殊情牌况下子，一府个客躺户由集多名兼销售徒人员妥完成凳效劳询的，脉按照挤四阶蛇段原窑那么，斑即交许付定适金，浙签定义认购鹊书，棵签定惊合同竞，交控付首显期款饲等四煤个步轨骤的舰效劳答比例齐进行探提成瑞分配它。两链人配劫合完海成的甲，那么画按各笛自完继成服着务比俘例协迫商分丸配比激例，唤报经证销售赠经理临进行期业绩藏及奖科金分客配。念两人射以上时完成风的，爪以完伍成服帜务比际例最山高者拾提取喊全部亲提成始，协驴作者公行为粘可计宴入考谷评。座(本胜条款单亦可合由项侄目组愁成员竟自行度协商孩，全伶体人政员认狼可)胞第四扶章府现场溉档案属管理航第二快十四狭条：捡销售吹现场饺各岗昌位人龄员负隐责各亦自岗炉位职底责内凤的业威务表研格，逗资料基的保虚管及惩使用瞎，确惜保其康机密垃性。代第二仓十五脆条：沈客户锤应提款交的姻资料辣由销侨售人朴员负撕责完赔成，驴现场那内务掏必须关对资漂料的促完备明进行鼻审核妻，并洪催促谦销售弄人员似及时须弥补瘦。籍第五桨章虫现场顶效劳钩标准挖第二妙十六唯条：斤销售难现场布的工警作人残员必煤须统梦一穿测着公圣司发心放的谦工装复，并浮佩戴荐员工筋胸卡议或吊日牌。吗第二楚十七爬条：挽销售帆人员漏必须概用大技方得圆体的勤言行政举止晶，为耻客户跪提供息准确兆到位术的专国业服匠务。止第二哈十八鼻条：每笔铃声仓响起榴，必葛须在装三声料之内牛接听验，并槐进行汤全面富详尽乘的电指话记性录，蹄便于浆建立番客户缴来电术档案井及日储后的拔客户判追踪巷。疲第二犯十九勿条：浓无论牌坐,仰立,摆行都络必须决保持诊自然贷端庄谢的态迷度毫第三恢十条尝：微北笑面桑对客委户,攀保持怖友好犬适度舒的目熊光交斗流贵第三雅十一补条：横严禁哥在售乎楼现给场大雀声说豆笑,洗手舞佳足蹈内。池第三垦十二穗条：至严禁今在售扎楼现霜场化欠妆，身吃零台食默第三发十三管条：拍与客安户交吓谈时耗，严蝴禁目使光游荐离，国心不奶在焉腐，或谦者中哥途与劫其他醒人搭盘话。烤第三登十四关条：费给予假设客户巨充分消尊重贫,不骡得以吗任何摧接口奇顶撞肉,讽婚刺,基挖苦勉客户影。赢第三梅十五难条：锣对客循户提躺出的修疑问气和要互求表向示充裹分关册心,诸并热幕情作式出适孩当解疮答,视不能屡草率顾应付昨,也件不能第作出发不实个承诺骄.兄第三车十六忠条：然售楼痒部现聚场氛用围每日个销量售人何员都露有责榨任进绪行监突控。识时刻径保持油售楼化部音话乐，匙灯光脖。的销售陕人员腥打私情人电创话每井次时封间不朽超两着分钟掀，接叔待客吓户时迹不能似接听鸟私人娇您。扇第三规十七计条：生以上欠标准炊销售丈人员丽必须殿严格裹遵守次，如誉违反规那么一番次处朵罚十民元。跳第六抽章因离职巾人员塞管理擦第三瘦十八纳条：苹由于吧个人秒原因摇辞职斧业务咸人员冠须提易前锤30持日向敏销售和经理块递交魔辞呈令，经铁销售债经理肉及公裁司总讲经理达批准相后，机方可刺办理馅离职给手续奸。偿销售秤部主谁管以季上辞兔职须锦提前柳3个跳月递熄交书坊面申信请；它现场添高级断置业余参谋昆、置托业专左员辞涝职须桨提前播2个至月递辛交书但面申会请，佩上报傲总经趋理批形准方忙可办犁理，昌计算钥离职纤前完汪成工徐作部励分的绘业绩殖。其开相关鹊手续撒同离更职人愈员。革第三岂十九吹条：弱离职滴人员木辞职果须填厦写离秀职申蛮请表耳，移遣交相登关资暗料，交归还旋公司多发放告的办惑公用裹品，陵由现狠场经求理和遣公司遍人力秩资源辞部核霉实确慰认。费由财臣务部煌核实镰离职猛人员需的薪右资、梁欠款肃情况冤并签夏字确遇认。帽第四罚十条控：幻离职史业务爹人员众须将娱已签鹊认购党的客问户名证单及际未认援购客孕户资锦料移父交给酱现场勺经理足。由怪现场铸经理感填写纹离职肃人员平客户荣移交泡单，嗓交接薄双方姐签字怎确认翻，报芬公司避批准挣生效霞；包第四粉十一摘条：尘离职尘人员维按实打际完肥成情士况计所提相舰应佣固金。翼剩余装局部歼的工级作由皮移交善接收驱人完聋成并锻计提坛该部茂分佣头金。炎假设离每职人坚员在孤离职养后由抗于客卸户原畏因发滑生退寇房，屑那么已点发入懂佣金滩将从惊被移邮交人充处扣厅除。永5销晚售中柱心构昼建涛意义忌：胡售楼浇中心辽是在长一个引工程袋建成淘之前每与顾格客交摊流的谷场所仍，其叠意义新相当浮于一联个楼编盘项智目的键样板短工程联。当毙工程法还是痕在蓝崖图或驴模型羽上时枪，顾旱客从脖一座咽售楼览中心忽的修郊建及崖装修叠形象受，往之往就衫会对干开发搬商的懒建设雁理念钉及开宜发水因平产贤生一坟定的腊评判桐，或沙者说泻售楼劫中心币就象袭一个向房子挎的客竿厅，火顾客趴光临偶客厅晕的感步受很侧大程民度会授比照军到对佣屋主孕素质虾修养呼的想灰象。均售楼议处的瑞外部畏造型续和内强部装劳饰是替对整殖个待颗售项滴目的哗风格立诠释破，以舌及对框其所悔崇尚然的居肢住意淹义的回浓缩脊。飞5.贴1雨销售绒中心膜外部逮包装健室外展局部我是一咳个整破体的避楼盘贞视觉徒引导戏系统轮，结缸合楼傲盘本财身的钳包装血，旨铅在营丝造出分醒目寿、浓讽重的嫂楼宇排销售毒气氛什。休5.哑1.贞1愚围板睬逝埋由于摇大多宵数楼俊盘均轿为楼矛花，喇为了销分隔辞施工解工地膏和售惜楼活透动空债间，淋往往健要设漏置围兄板，旨利用盟围板够告知覆开展微商名毫称或乌宣传器广告允，围搭板多棕利用活施工新工地典原有诚围墙附或用姥木板张分隔等，高疾度约库2.很0暗—某2.晓2m戚。可匀在围备板上川部设格置照峰明光碰源，跪那么晚兆间更驼可令快人瞩罩目。共慨5.电1.雨2岛户外轧招牌雹立菜为了角令人烧从远纤距离筹即可浆注意诊到售竖楼处黑的位闸置及棚宣传喷楼宇叫形象系，多史数楼称宇在油售楼晋处侧仔显眼誉处会举树立桌大型剩广告外招牌亏，一朱般可诞有2止—丙3米诵高，径3凳—额5米辨宽。递招牌亏多为陕镀锌调铁皮勒制作漆、铁垒架支讲撑，爽所绘寻内容苗多为于楼宇您的透铁视图毯，主拣要的事广告少词等美。联5.足1.敞3海导示获牌陪居检为了麦引导拢顾客果进入慌售楼凳处而散专门殖设置竞的导街示牌雀多设卫于道眉路的喇转角迹处，生这对劲于不垂在路透边的僚楼盘独以及日虽在封路边群但交浓通较某为复遇杂的谷楼盘棍极其盗重要晌，导淹示牌凝一般伍采用负而较新为醒侧目的歌颜色稀，如伯绿色议、兰强色等浮，其递设置立高度乳一般李与人霸的视顽线齐宇平。炎5.仁1.瓶4氏小品财禾杰户内杆外小哥品的闭设计乘可以搏表达怎开展瓣商的乎品味棒，增化加售篇楼处钱和谐迫、温货馨的沃气氛牺。例拴如室瓶外花决坛，枝室内候盆栽坏、流孙水、粥封闭棉鱼缸羽等。即堆5.希1.得5班绿化目僚足室外弃环境糖的绿铃化是请楼宇负重视轮的工锋作，沿绿化趟的品榆种普山遍为崭草皮筝，其拣次是曾种植巨色彩渐艳丽饲的四译时花毙木，胡也可夫以种钻植部剑分灌伞木做塔出各顾种造均型。传5.唤1.矿6假彩旗染娱妹为了郑营造展一种抢热烈谁的气麦氛，粘可以爹在户慈外悬食挂彩逐旗。围彩旗波可以迎悬挂拖于电鹊线杆垒上，宫也可犹以分马布在刻草坪勇上。型户外扮的包娇装还意有气宣球、可条幅负、充染气拱紫门、富风车森等。暗5.黄1.盼7酸广告器布幅搞裳守即挂注在楼柄宇外掏墙立活面或客外墙劣上的渴广告恋标语脸。形籍状主膀要为外条状征、长锋方形桶、正闲方形极三种虹。内沉着一粥般是这文字脊，例茶如侮“沾公开挣出售合〞叨、射“诊内部哪认购鸽〞臣、见“神即将松推出芹〞茄等有苹关租祝售情症况的弟文字邮，或浓者是混楼盘抬名称天、销榆售招亲租电肤话、嘴楼盘低标识晋、感乌性广劫告词瞎、价赏格等誓。碗热5.梢2贯销售绵中心预内部葬装饰碎摘命售楼仗部按驶功能氏分区陪,谊一般羊分为握接待让区、宏洽谈劝区、愈模型洪展示恳区、傅音像粒区(绍兼作萌休息剖区)仍等。胸售楼母处室境内形推象的冲构成喘包括奴:低整个疫接待盈和展盛示大守厅的锹设计白风格苍、家爆具的策摆设鄙、售滨楼资艺料的吼准备繁、模振型配贴备、最展板比、样悟板房望设计效及展骡示等包，全填面展信示公悲司的丈经营特形象叼和楼呀盘形颗象。淹5.关2.曾1肾售楼鲁资料墙的准忠备:特一厘个楼泛盘进嘴行销宝售前流都必袋须备横齐相日应的娘资料父，如封售楼规书、腥认购恒协议假设书、色付款符方式鹿、价腊目表吼和办芝证程亚序说挡明等归，全淘面介革绍楼泡盘的芝情况冈和购绕楼者勇必须齐知道右的相封关注技意事爸项，远让购固房者茶首先捆自己民阅读携了解摇，以般免售欣楼员弦事无穿大小网地讲纹解。挺5.假设2.裳2灰模型炼:请包捕括总峡规模纺型和墙分户取模型别。总秋规模存型反西映楼扫盘的乐全貌锦，使渡购房骡者对忧未来保的生剪活小划区有急一个数直观紧的感添受。怀而分南户模暗型那么磁是把仿户型怠的平搬面和得立体叫结构梦展现滴出来烧，使晌看楼幼者清惧楚地嗓感受群到未基来家库的结铺构。溉总规颜模型扶不仅示是建太筑物尽的浓转缩，灵而且六还要巾表达尊小区鸦的景驴观、爷绿化哭、生书活配殖套设束施、察休闲裁娱乐滴场地潜等，仪实际努上是趟建成想小区邪的微病缩景喊观。暑制作团精美厕的模岭型一嘉下子境就会触打动亮看房诸人士迁，加头上销假设售人暑员导萌游似冰的介干绍，筹未来狱的美粗好生敢活空诱间画陶面便勾一幕瓦幕地竞展现笛在看悼房者墓的眼脸前，够从而问激发即起购验买欲乎望。亮5.吉2.脚3偏展板盖:稻展恒板是眨把发骗展商截的背浸景、允楼盘搁的综耕合情卡况(民如相管关技牛术指挖标、卧配套营设施脱、装截修标俭准、订物业沸管理扮等内迫容)知、购竭房需各要履铸行的尖手续艘等内辱容用嘉展板刊挂于假墙上夏(也稿有用紧支架户立于策地面涨的)童，供吼看楼死人士搭参观色阅览爸，同寿时也丛起到桑衬托谜售楼宇现场礼气氛比的效暂果。支5.滑2.飘4暑电视院录像饶:每楼盘帖的电叫视广渐告，抬对楼孙盘进领行精说心讲跌解，弓突出狂重点磁，简睬化售积楼程块序。新5.央3低销售因中心号软包许装抚5.雅3.裁1茎销售展人员兵的着愉装覆彩拣销售器人员鸦着装树不单骗代表阳自己珍和公偷司形很象，籍也代沾表所罚售楼稀盘的垒形象棵，所抽以一用般要御求统扮一着吐装。久写字盈楼、搞高尚划住宅奏、豪演宅等炸售楼解人员歇着装霉应庄架重；楚而商斗服物忧业的镇销售吉人员汤不妨涌穿得盒活泼剃一些切，增怎加一沙些亲握切感管；别污墅、挤山庄这依山司临水斑，其全售楼披人员楼可以分穿得已自然亩一点印，休流闲一母点，哲效果脱会更临佳。惊5.折3.愈2批现场煮气氛亏包装甲俱康销售阻现场锈气氛顽营造艰得好锣是推氏盘的攻重要网环节灶。包还括接锣待中剧心播赠放广付告录英像；枯请来竹合同某公证怠处，标保险振机构虾、银闹行按板揭处碗有关绞人员誉现场驴办公傻；给品客户猜赠送歌楼盘厦VC惕D等食。邮5.榨3.病3眠现场塑环境趣清理愁以及垦管理歼上的期包装辉现场仅清理梯及管迎理是薯维持搏楼盘傍良好们形象竟的包唱装。速它主石要包拘括：雷销售份人员坝的管仪理(确如着策装、仍轮值灿时间反安排盾等)镇、接舅待中服心和销样板梅房的矛清洁滑整理剥、道猎路的午修整者、损县坏的左广告归布幅尖及看按板的嫁更换模、花陶木浇贵水等滋。干渴净整负洁的烈销售揭现场型、整掩齐有携序的乐销售庸队伍异、鲜矩亮的水广告圣幅板斯旗，衬往往话能给绪客户康带来斑更加扯愉悦祖的感居受。艳6销丰售案孤场标万准业伏务流企程及作为碍一家恢专业蜻的营砍销代榆理公迅司，肌其现诚场的在销售湿运作扭十分驴关键婶。一撒套标虚准的陈案场的作业银既能惑表达式案场谨销售话的规浙范划术一，罗给客锐户以稠良好圣的销吼售形要象，位又能敌在自房然的醋气氛跪中营支造销犯售的稿最正确贞气氛僻，并嚷逐步侨渗透墙各种想销售乌技巧悔，而乎被客鄙户欣服然接终受，范到达暗案场沃最正确约销售躺效果清。角6.充1接睛听电敌话基通本动硬作温接听披参态度肥必须头和蔼讽，语馒音亲势切。掌一般株主动姓问候庄“…嗓……竖，你牲好！坏〞糖而后社开始弟交谈辫。焦通常端客户走在电朴话中罩会问奏及价也格、究地点播、面凉积、倦户型吴、银子行按冒揭等踏方面驾的问执题，须销售立人员尼要扬假设长避痰短，院在回奶答重吸奖产满品巧慧妙的著融入缩。刃在与脉客户屑交谈涉中，毁要设接法取锐得我吓们想失要的袋咨讯嘴如客新户姓恳名、且地址招、联正系电诵话。挽询问漫客户务能接港受的郊价格卧、面即积、择产型轰及对客产品妄的要沃求等推。稿直接磁约请脾客户料来营轧销中倾心观煤看模马型。委马上堂将所帝有咨泳讯记倘录在存客户涌来电主表上期。喝【注必意事横项】淹：能销售要人员摊正式侄上岗贞前进毙行系包统培稿训，抽统一相说辞战要了桥解我表们所掌发布粮的广母告内沾容，吴仔细滚研究皇和认拐真应戏对客筐户可往能涉道及的爹问题骆要控折制接郑听电偏话时缠间，将2－缴3分汽钟为康宜车承接听武时应汇由被神动转捷为主匀动介赠绍、涨主动挨询问络约定推客户辆应明距确时遍间地雹点，爸并告抽诉他监你将步专程际等候案应将息客户吩来电份信息参及时殿整理趁归纳慧，与愚销售四经理沾和同亚事充将分沟阅通交送流沙6.刮2客获户到门，迎蒙接客绘户基缘本动叛作顷客户帅进门鄙，每扫一个烫看见秆的人苏都要柿主动饭上前蝇迎接栏，并么彬彬勾有礼于地说测“袭欢送门光临扑〞粉，提晌醒其摩他销列售人芳员注辛意。捎帮助听客人翁收拾猎雨具腿、放雪置衣灵帽等犹，通吉过随岔口招漠呼，杨区别典顾客伪糖，了谈解所富来自同区域翼和接厕受信偶息媒梯体。鱼轮接瑞销售虽员喊情毕“然客户阵到〞挑后，博随即毁自然持地将蒙客户刊引导况进入去接待地区的外接待革桌，尖请客材户入踢座，术并且蝶于引杰导前万带上扎销售报夹〔涂资料意〕、乡计算榆器、墓笔、碎名片轧等销张售用锤具，岔同组裂人员岁配合沿倒水价、递圈杯，技从而椅完成券初次汪引导僚入座巧过程涛。腊初次弓引导警客户假入座弦，请巧客户每喝水捡后即谋而开爹始同城客户举进行报寒喧磨，互厨递名带片，叉开始秧客户颠摸底热，目野的是硬了解仓客户绕的情坐况，基包括脂年龄予、职佩业、获喜好任、家型庭、可所在某区域碌、购掏买动狂机、弄购置茂能力龙等尽匪可能钟详细叛。从饮而在刻后续栋的销带售接吹待过邀程中该有的上放矢丸，目云标明策确，吐能够菜真正盛地引彻导客膜户，谜使客毕户在猾购房玉过程冷中始滩终跟富着销躁售员能的思劳路走斑，这龄样容木易达舱成销耀售。瑞【注核意事兽项】检：慨售人守员应骑仪表倦端正模，态反度亲孟切扭接待躲客户煤一般循一次忙只接做待一立人，臂最多葵不要商超过芹两人维假设不肢是真渴正客久户，艘也应瓦注意蚕现场祖整洁皂和个绞人仪赌容仪蛙表，馋随时测给人躁良好洁印象德不管余客户晴是否卫当场刻决定晕购置肯，都厚要送易客到龄营销泄中心顾门口盼6.辣3介母绍产危品基活本动晚作串销售司员将元充分呆运用纪案场抬展示距区之熟销售即道具隆〔从份效果爆图到挑模型遇，从躬展板津到灯车箱…暮…〕变和自夕己的怠推销党才能浑清晰上地向毯客户存进行店开展衣商说颈明、洪环境厅篇描怪述、烈产品瞎篇介笨绍，伟要让揪客户裁感到那你是角十分旁专业顺的房丑产顾奴问，呆使他党在购拢房中配信服坛于你蜡在产寿品介伶绍的哭过程破中，然要时爱刻注腔意客席户的可神情锁、语到言、限行动激，有珠重点貌、有正条理盼、充晴满感材染力谷地描帐述产监品的狮条件酷及其测符合杏客户兽的地库方，蜂并机狸智、漏专业栏、随捡和地还答复雁客户并在参那观过牙程中圈的问炒题及们倾听蛋客户寨的想惨法。卡【注支意事割项】闯：假设侧重热强调雄……鬼的整算体优荐势点百将自司己的吗热忱秃与诚扭恳推乱销给芝客户绑，努遭力与创其建禽立相很互信雨任的坚关系府通过趋交谈备正确叼把握取客户忽的真听实需现求，察并据泪此迅发速制南定应吴对策绕略懒当客万户超映过一瓦个人嫁时，柄注意亏区分协其中够的决珠策者习，把编握他农们之玉间的土相互笋关系麦6.将4购解买洽猪谈基日本动被作哲当客大户通扯过展毯示区能了解洪到本泡产品错的基歇本情宰况之匀后，宰销售沿员应里请客窜户第叠二次俭入座悄，并荡适时出地再曾请客匪户喝仪水，灵与其示寒喧件、聊帐天，狡客户华对产回品有董了认旋知后多，必槽将产臂生许尸多的高疑问采及兴胀趣削。授在客垃户未病主动庸表示哭时，番应立寄刻主僵动地龄选择弹一户绣做试伴探型踢介绍葛。弃根据饮客户圣喜欢控的户狠型，宪在肯淡定的负根底脱上，锯做更够详尽飞的说乐明。遣针对午客户清的疑辩惑点字，进迁行相方关解翻释，叹帮助叼其逐告一客哪服购偏买障兰碍。痛在客尊户有贴70算％的播认可急度的驴根底异上，既设法扎说服责他下办定金核购置牲。屯适时蓄制造栗现场骂气氛绝，强挽化购拴买欲束望。初【注萝意事至项】情：痛ww赛w.胶ju苗yu眉an递kj斩.c构om利入座党时，拨注意浑将客进户安裂置在叫一个彩视野们愉悦佳便于茶控制影的范乱围内扮个人哄的销扇售资崇料和吵销售栏工具也应准挥备齐伶全，衬随时秧应对崭客户焦的需似要棕了解阴客户掏的真供正需珠求乌注意乡与现喝场同禽事的本交流俊与配谜合，是让现约场经覆理知疗道客埋户在洽看哪量一户量注意况判断吴客户罪的诚茂意，走购置芦能力等和成行交概初率阀现场衬气氛疤营造胜应自值然亲野切，粗掌握距火候泊对产偶品的恢解释逐不应售有夸赌大虚突构成杰分称非职菌权范挖围的座承诺撑应报慧现场须经理撒批示险ww群w.碗ju竖yu尘an寄kj凤.c庄om鼓6.侮5带吧看现捎场基散本动私作捆结合哲工地男现状界和周砖边特层征，消便走壁边介男绍。枯结合垮户型白图、勿规划作图、伏让客苹户真词实感侧觉自贫己所锁选的狭户别卵。砌尽量呜多说脊，让竖客户文为你饭所吸趁引。静【注皆意事颜项】傲：逢带看蚁工地蚁路线哨应事制先规扯划好擦，注枪意沿证线的稼整洁兵和安仪全。怜嘱咐油客户羽带好纸平安倾帽及舞其他我随身洪所带哈物品朗。闲当客猛户看扣完工翅地现烟场后借，客夜户可惹能会涝提出绑不进埋入案干场接廊待中大心，勤而直康接回箩去考策虑或热到它排处看知房，贝此时遇销售催员应酿敏锐怪对客守户的越内心翅想法朵作出假判断牲，是秆否其版真的蹦有事仙要回榴去或液离开殃，还预是借泉口推彻辞。润高明阶的销恢售人壤员会讨在带螺客户服工地部看房沈之前邀，让慌其资悉料、湾物品饮留在艇售楼牛处，析或保台留其良欲知慈情况币待看忍房后屠谈来民引导躁客户富在看覆房后足重回质现场坝售楼辈处。杆客户坡第三福次入寇座后巧，所塔谈及抬的内斑容往埋往是佳深入等和有疤针对仿性的酿实质乖问题疼，销繁售员材可先妄缓回奥一下消气氛务，为储其喝满水或候敬烟闹，双涛方再占次聊菌天，跌然后健再切六入销纠售实利质问欧题进味行洽歪谈。肌此时柄销售妨员将训利用生销售参用具室——芽销售狠夹、追计算项器等绩，并滩且充烤分运兄用个愁人销伙售能禽力及牛团队色SP圣配合凝冲击藏客户政，除扰为其耍测算赔得房卧率、号价格查利息盏、每蛮月还垒款等越实际忆问题暑外，辣还说卸服客与户提嚼出的指各种致异议植，引壤入已俗设的勺“销令售圈零套〞选，刺警激其碗购置枝欲望辞和提渗高其管购置芽信心呜等。步在此桌过程斥中，妹高明霞的销禽售人评员会促与客漏户已喜成为嚼“初亭识朋热友〞蜂，交牙流甚休密，颗从而蜘适时仍销售驰产品两，让掩其欣毯然接柔受。摧6.泳6趁暂未心成交宅根本件动作耳倘假设磨客户间是真姜的有瓣事欲哗走，蝇销售菠员应吧先客菌气地虎请其计到现面场喝雀杯水冤或稍狐息片社刻，琴然后深再礼秀貌地森同其群道别览，再狂请其淘择日累再来选，并所约定篇时间卵；倘桂假设客腐户是醒借故窑推辞计，那么糖说明霜其意瞎向度锋不够炸，销夸售员头不应质强留侦，可跑借此搬暗示撕“今未天客股户较践多，楼工作泪较忙唱，未勿能介拉绍详妄尽〞镇“请岔原谅品，希帽望其凡今后巴再来喊，并脆保持击联系刚〞。者将销盼售资誉料和迷海报记备齐豆一份捉给客巾户，渡让其辱仔细鲁考虑欺或代东为传捏播。相再次岔告诉无客户腹联系恶方式歌和联沈系电贤话，纸承假设较为其悦做义斤务购棋房咨蜂询。决对有抚意的葱客户怎再次辫约定抗看房梨时间久。怒【注野意事漏项】燕：闲在位搁成交课或未掘成交感的客樱户依聋旧是介客户侍，销敬售人厨员应猾该态趣度亲芳切，过始终窄如一恒及时躲分析帝未成骆交或屋暂未素成交盏的原遮因，那记录伍在案纷针对泽未成煤交或里暂未汇成交敢的原薯因，办报告志现场烛的经升理，震视具汇体情程况，救采取尼相应萍补救怖措施无6.鼻7填小写客腊户资尾料表果根本维动作轰无论伯成交叨与否侧，每沃接待尺一位晚客户盏后，奶立刻糟填写轨客户口资料散表。娱填写闯重点接为客配人的辰联系洗方式婚和个呜人资死讯、谁客户抵对产善品的型要求江条件壳和成既交或刃未成烧交的截真正隙原因傻。庄根据述成交游的可眯能性栋，将铺其分涝很有挺希望暮、有届希望击、一座般、休希望猜渺茫临四个聚等级贤认真浪填写浑，以欠便以答后跟册踪客日户。表【注蹄意事拍项】筋：塌客户屑资料旧应认刻真填棚写，勿越详阁尽越播好似客户包资料潜表示角销售雾人员痰的聚骂宝盆晒，应册妥善悼保管虹客户劳等级棍应视核具体们情况谣，进痛行阶左段性屯调整绞每天湾或每绞周，拘。应勾有现态场经向理定振时召饰开工绒作会蛋议，骡根据询客户鱼资料泄表检丧讨销绝售情象况，霸并采磁取相梅应的愉措施钩6.滨8客忧户追烛踪基业本动季作锦空闲厚时间姥，根酿据客督户等犯级分普类进伍行联湿系，眠并随爷时向于现场厚经理织汇报半。速对于凳很有踢希望蝶、有际希望瑞等级宽的客封户，到销售裕人员拉应列饮为重竞点对袍象，要保持洗密切渔联系球，调体动一理切可是能，油努力乔说服垦。颗将每舒一次堵追踪供情况亿详细沫记录充在案男，便枝于以沸后分绒析判镇断。湖无论怠最后踏成功俊与否恨，都膀要婉探转要刷求客劳户帮壳忙介集绍客呈户。体【注驶意事梁项】螺：盾追踪较客户肠要注涌意切计入话虎题的顺选择奔，勿隙给客寺户造狠成销奥售不扰畅、原死硬锹推销件的印常象才追踪兄客户炕要注支意时肚间间嗓隔，倍一般玻以2俯－3训天为弊宜挨注意宅追踪旦方式爸的变兰化：妖打电居话，累寄资芦料，逮上门技拜访妖，邀团请参惭加我俭们的轰促销耻活动亏等等康二人锐以上班与同涂一客辛户有号联系舒时应程该相离互通扑气，其统一箭立场掠，协强调行哪动。嚷6.躁9议邻价基式本动脉作偿当客达户对邀产品蝶的总扁体情括况表肺示认贷可，图并开糠始选纸择其火满意图的具乎体房誉源时啊，销农售员么应引祖导炼下定某，切彼勿在愤引导赴过程塞中给承其过那多项选择蔑择的萌余地混，要奋当机哄立断躲地将敏较适地合其叔本人庭之房躁源推驳荐于乘他〔商最好机是非朽适销桃房源朗〕，夹在确符认推乡荐房目源是农否存竿在时躲，将母运用捆柜台骂销控谢——钟喊柜便台，暴问：搬“柜斗台，巩请问途××秋幢×哲×层赠××论室卖号掉了召没有缴？〞晶或“掘可以溪不可案以介立绍？鲜〞，扭柜台抱应答漫：“幕恭喜这你，串可以气介绍抹。〞歼或“磁对不挪起，申已经蛙卖掉否了〞茅……青〔柜教台销技控有岛一定慨的暗队语交些流、静沟通哨〕。驱销售佳员同兴销控哈人员缎信息治、想掘法沟萌通完玉毕后朱，再邮向客征户予冰以解牌释、借说明时。注付意：街为让龙客户谷相信粘本案兰或其赴选择战类型溜房源谦颇受教欢送家，并盛且机面会有趣限，罪从而惕满足烂其从设众心爬理及果激发价其紧湾迫感齿，柜牙台销挤控时蔽将适铸当封译去几击套询戒问房堵源，情这样婆对于抖销售李员后宏期的然逼订伪、签泉单、惕守价窃有着阅重要掀意义琴。零当客战户确拴认房犯源后治，就休针对赠此房午源会辞同销拜售员猴谈论楚价格威。销级售员乞将面份临一灰次比公较重五大的回销售土挑战抄，因休为价觉格始姻终是李销售榨过程粒中买咬卖双称方最起为敏晓感及女最为穷关键退的因渔素。乖原那么船上销对售员午是没国有让重价的葡余地常的〔这根据敲具体铅楼盘东销售泳情况湿，可夸能给锹予销缴售员呜适当雄底价衬，低址于此筐底价艇将由总专案尽确认苹〕，浇销售容员可讽对楼讨盘的晴优势本、客冷户的衫满意瓣度及狂成交薄率、勺周边券楼盘敞的价留格比供较、贤客户依付款维方式奴、楼厉盘成己本分冻析等绸各种啦情况税向客罗户阐善述此伪价位凯的合爆理甚禾至合乏算，随来多泛次阻波止客轧户杀饿价。滩销售誉员拥雅有申角请价缺格的帅权利袖，销养售员馆将根丽据同独客户厕之间同论价博的情扁