优秀案例emba圈层

CT6上市预热圈层营销之EMBA音乐会赞助湖南申湘天衡2016-1-8Cadillac_Leaders_JDN_Open_V181活动背景Cadillac_Leaders_JDN_Open_V182此次活动应对于CT6上市预热方案之节点序幕：1月中旬-2月初发展：2月中旬高潮：3月-5月车展延续：车展后星城长沙十大新悦人物志EMBA商界领袖人物志胆识已“所有的伟大源于一个勇敢的开始”为内容核心，盘点目标圈层人物志2016年翻开新美式篇章伟大仍然延续开拓2016又将打开怎样的伟大？冠名湖南大学EMBA新年音乐会风范独家冠名，抢占圈层效应，风范与湖南商业精英领袖

中国最强音凯迪拉克两城同步上市格调新美式旗舰凯迪拉克CT6上市发布会，长沙跟踪做线上发布会此次在EMBA活动中展示CT6，是长沙地区CT6预热和圈层营销的第一步，承接此次活动，后续将：

1、通过此次与湖南大学EMBA合作，加深与EMBA八大俱乐部的互相沟通和了解，为后续的圈层营销做准备2、后续CT6长沙上市会将邀请EMBA嘉宾出席3、后续将通过潇湘晨报平台，开展“风范人物志”的营销传播，将EMBA商界领袖和CT6捆绑传播Cadillac_Leaders_JDN_Open_V183关于湖南大学EMBA湖南大学EMBA是湖南最早开办EMBA教育项目的高等学府。从2002年办学至今，已有学员1600人，吸引了湖南各行各业的行业领袖，也因这个平台，EMBA的学员们根据兴趣爱好还成立了八大俱乐部分别是：领路户外运动俱乐部、爱尔高尔夫俱乐部、双塔国际羽毛球俱乐部、网球俱乐部、博众足球俱乐部、移动互联俱乐部、金融与投资俱乐部、大健康俱乐部。俱乐部打破了加入EMBA学习的时间界限，也打破了班级界限，让更多人因为兴趣爱好而成为圈子，扩大圈子的范围。1月16日新年歌会的活动即是八大俱乐部共同举办，正是因为由俱乐部举办，因此，参与人数及参与人的积极性都会更高。从目前最新统计数据来看，晚会参与人数已达近1000人Cadillac_Leaders_JDN_Open_V184参与晚会的圈层人士12黄旭 株洲湖南铁道职业学院院长青志文 益阳电业局 局长3李建国华菱管线有限公司总经理4刘平湖南省物资产业集团董事长56李建纲申甲7夏曼香港摩登国际美容集团董事长8许永忠永州鸿基房地产开发有限公司董事长9丁方飞长沙嘉年华富豪客运中心 董事长10王琴老百姓大药房连锁有限公司 总监11彭钢中航湖南通用航空发动机有限公司总经理12黄敏省直团工委 团工委书记13谢君毅共青团益阳市委 团市委书记14朱法栋张家界市文联文联党组书记、副主席15白再兴共青团岳阳市委 团市委书记17181920湖南九芝堂斯奇生物制药有限公司总经理21桂林人集团公司 董事长

22陈邦

潘晓林李闻周景秋黄明

徐军爱尔医疗投资管理集团董事长湖南世纪情投资有限公司 董事长大汉城镇建设有限公司党委副书记湖南中烟工业公司 副厂长湖南高新创投有限责任公司 董事长湖南中航工业局 局长23周仕平春天百货总经理24陈志强步步高集团总裁25肖枭湖南广播电视台新闻频道总监26周奇志湖南湘纯农业科技有限公司董事长27宋宇舸当代商报社 董事长28汤为民中信银行湖南省分行副行长29贺建武湖南梦想烟花有限公司董事长30翁志明深圳市宝安区西乡镇裕亿有限公司 董事长31邓波广东南粤银行长沙分行支行行长16 邓天骥 株洲伟大集团股份有限公司 董事长…………等等……共计500人，与CT6目标客户群体十分契合，是一次非常精准的圈层营销赞助！Cadillac_Leaders_JDN_Open_V185活动执行Cadillac_Leaders_JDN_Open_V186晚会基本内容时间：1/16地点：798工业园之艺术长廊当晚主要流程：16：00嘉宾走星光大道入场18：00新年音乐晚会，晚会的全部节目都由EMBA学员们自编自导自演20：00晚宴开始Cadillac_Leaders_JDN_Open_V187品牌赞助及植入（一）CT6亮相展示摆放位置：活动场地门口，每个嘉宾入场的必经之路销售顾问安排：CT6专属销售顾问以标准着装接待咨询展具：采用万达商展展具Cadillac_Leaders_JDN_Open_V188品牌赞助及植入（二）品牌文化立牌——新美式品牌文化感性摆放位置：活动场地入口，每个嘉宾入场的必经之路（展车摆放位置对面，入口另一侧）Cadillac_Leaders_JDN_Open_V189品牌赞助及植入（三）晚会抽奖礼品赞助1、随手礼：凯迪拉克马克杯2、第一轮抽奖：凯迪拉克LAMY水性笔3、第二轮抽奖：百年纪念GOLF4、第三轮抽奖：凯迪拉克商务西装袋5、第四轮抽奖：平衡车6、第五轮抽奖：无人机7、礼品包装：凯迪拉克专用礼品袋Cadillac_Leaders_JDN_Open_V1810品牌赞助及植入（四）迎宾接待音乐会接待专用车：凯迪拉克全系试驾车，领衔申湘集团所有品牌高端试驾车型（共计17辆）对晚会贵宾进行车辆接送服务。品牌造势同时也让客户进行全系车试乘体验。（下图红色虚线区域为试驾车排放区域）Cadillac_Leaders_JDN_Open_V1811品牌赞助及植入（五）品牌摄影棚（现场影秀）：1、现场将设立品牌小合影棚，并进行简单的符合晚会氛围的人工造景（现场来宾有着装要求）2、现场进行个人及团体的合影留念，摄影师同时将照片上传电脑，并进行“蒙德里安切割”设计（事先准备几套模板），照片附有凯迪拉克LOGO&EMBALOGO3、简单设计结束后，处理后的照片进行现场打印，等到晚会结束后，来宾可在我们事先做好的品牌照片

墙上寻找自己的相片取下带走。Cadillac_Leaders_JDN_Open_V1812品牌赞助及植入（六）品牌独家赞助&品牌视频播放：1、凯迪拉克品牌为本次晚会独家赞助2、EMBA学员音乐会结束后，还将有晚宴环节，在晚宴环节，现场大屏幕播放凯迪拉克品牌文化、品牌经典活动及新美式旗舰凯迪拉克CT6宣传视频。3、活动主持稿对品牌进行多次口播及赞助感谢。4、在湖南申湘集团营销管理中心总经理刘英姿女士的带领下，湖南申湘凯迪拉克团队以录制祝福视频的方式，对晚会所有人员一同送上祝福。Cadillac_Leaders_JDN_Open_V1813品牌赞助及植入（七）现场各种物料中品牌植入及露出：

1、正对主舞台的大品牌背景板2、照片主题背景墙3、晚会节目单、晚宴菜单等所有物料品牌都将有整体包装及露出Cadillac_Leaders_JDN_Open_V1814活动效果Cadillac_Leaders_JDN_Open_V1815活动成效本次活动新获取客户316名高质量潜客，现场新增订单2（CT61，XTS1），到店63批，参加展厅试驾活动12批次。后续EMBA购买及推介购车4（CT6

2，XT5

1，XTS

1）*DOSS数据后续申湘仍在挖掘EMBA潜客中，相关企业、机构的购车意向，进一步洽谈中。。。Cadillac_Leaders_JDN_Open_V1816圈层营销后续合作Cadillac_Leaders_JDN_Open_V18173Cadillac_Leaders_JDN_Open_V1818月长沙音乐厅CT6上市会后续发酵后续发酵4月泊富国际高端商场开业屋顶派对5月桂东桥头村爱心助学自驾活动Cadillac_Leaders_JDN_Open_V1819EMBA商界领袖人物志[2015盘点EMBA人物志，以新美式风范为核心，以胆识、创新、格调为关键词，以“所有的伟大源于一个勇敢的开始”为中心贯穿始终《2016伟大改变》]Cadillac_Leaders_JDN_Open_V1820延伸到艺术文化

、商业科技

、娱乐公益领域的长沙精英阶层人物志刘鑫强帅田飞吴阔陈德明张贤铭刘原蔡琪人物志报道策略：以人物专题报道的形式，丰满“胆识”、“突破”的人物形象，为凯迪拉克CT6“风范让世界勇敢向前”精神内涵背书以意见领袖传递品牌价值观，建立凯迪拉克CT6车型在湖

南区域的车主形象3.以精英阶层为轴心，进一步扩大凯迪拉克品牌在其圈层的知名度和影响力Cadillac_Leaders_JDN_Open_V1821圈