策划师培训大纲

策划师培训大纲我们是中国的策划师，面对世界我们庄严宣誓：《辞源》把策划解释为筹谋；《辞源》解释为计划、打算。大体上，人们将策划理解为谋划、计谋。也就是说，策划是指人们事先的筹措活动，即是思维主体运用知识和能力进行思考运筹的过程。策划是一种“无中生有”的精神活策划无阶级属性，策划不只是企业自己，而是整个社会；不是你策划别人，就是别人策划你。案例：大红鹰申奥——赞助学概念！（人迈出校门后，还没有一个系统规范的培训，进入无人管的巨大盲是未来的亿万富翁，比尔盖茨——沃顿家族是什么不重要，关健你能做什么（积极心态相互独立，完全穷尽——创意“三个一致”——崔秀芝“四个不做”——陈放每天进步一点点经济放大——媒体、广告、宣传）；）；4、找好理由的原则：三点具备5、先许好处原则：卖点不是农场，而是远景通用四种：直复营销、代理营销、连锁营销、特约营销新式六种：社会营销、关系营销、无线营销、终端营销、领C卷：选修科目房地产——泛地产——复合地产——多元房地产——都市圈（全国九大都市(1)京津冀都市圈：人口：8448万面积：21.8万平方公里人均平原面积：1101平方米(2)大上海都市圈：人口：10916万面积：18.4万平方公里人均平方面积：1007平方米(3)珠江三角洲都市圈：人口：6689万面积：17.8万平方公里人均平原面积：628平方米中心城市：广州、深圳、珠海(4)吉黑都市圈：人口：6246万面积：64万平方公里人均平原面积：3734平方米(5)长江中下游都市圈：人口：7710万面积：15万平方公里人均平原面积：934平方米中心城市：南京、扬州、合肥(6)济青都市圈：人口：8671万面积：15万平方公里平原面积：1130平方米(7)沈大都市圈：人口：4067万面积：15万平方公里平原面积：1229平方米(8)成渝都市圈：人口：11214面积：56万平方公里平原面积：125平方米中心城市：成都、重庆(9)湘鄂赣都市圈：人口：15257万面积：55万平方公里人均平原面积：931平方米中心城市：武汉、长沙、南昌二、明显标志：房地产概念倒过来，以地房产为主三、房地产内涵：包括经营城市策划、旅游整体策划、休闲地产策划、多种楼盘策划、品牌小区策划、生态园区策划、工业园区策划、生态农业庄园策4、形成家庭或股份制运作，如名盛、雅居乐等；5、中小地产商投机运作。1、经营城市的需求——关注政治2、跨国合作的需求——关注全球化3、20%掌握80%财富的高档层次需求——关注有钱人4、80%只有20%财富的普通人需求——关注普通人5、在20%与80%之间的中层人——关注中产阶六、多元房地产策划的“六P”定位策划原则：70%的房地产都与定位P1：政策定位策略（政策是一种制约力）经济、政治严重错位，导致跳楼。（海南、青岛、北京房地产泡沫经济，洛阳的造镇运动）河北固安——打造京津冀三角洲，146平方公里——七星伴月态势P2：环境定位策划（环境是一种吸引力）10万买房产，100万买环境。误区：如天津环球磁卡公司——塘沽22平方公里土地招商问题。P3：需求定位策划（需求是一种购买力）败笔：燕郊天下第一城的建造终端锁定的京津冀三角洲招商策略：区位招商、政策招商、规划招商、数字招商、品牌招商、卖点招商P4：楼盘、格局定位策划（楼盘、格局是一种诱惑力）户型定位：主要核心层——户型与面积P5：资本定位策划。（资本是唯一驱动力）引导“现金流”的两种形式：“抵押”与“按揭”P6：品牌营销定位。（品牌是一种持久力）创造营销：终端锁定，发掘内需、外需、互需、分时度假、换时度一流专家团队·一流运作模式·城市诊断查病·城市整合策划·城市资本一、城市诊断一、城市诊断（时间5天左右）◆诊断内容：城市定位、城市形象、城市工业、城市地产、城市旅设计专家、国家旅游局专家、着名策划家、房地产专家，共5—7人。二、城市整合策划（时间30天左右）二、城市整合策划（时间30天左右）◆整合策划形式：资源整合。找准定位，聚焦定位、聚焦亮点，整◆整合策划内容：城市定位形象CI设计a)根据城市诊断后专家们提出的具体建议，由城市经营调研、剖析，形成“XX城市经营策划组合方案”。三、城市资本运营先决条件（时间180—360天左右）三、城市资本运营先决条件（时间180—360天左右）1、建友好城市、合作城市，全球合作；暂不能结为友好城市的，3、举办国际性大型活动。专家团队具有策划一流国际性活动的操4、房地产项目策划招商。寻求国内外有实力的投资商、建筑商，5、智本培训。就如何经营城市，采取专家集中演讲，分项专业培）；（三）企业团队实战特训——打造企业超速模式教练系统1、团队超速模式无处不在，大到国家存在团队精神的更新、跨越和转变。我们以往的培训模式太原始，内容即财富与智慧相结合的时代。“速度”、“变化”、“学习”、“改变”造一能以反反反反馈馈馈馈学”“丰裕的哲