房地产研究 -2021五六线产品客户敏感点复盘分析

营销管理部2021年5月29日1123123述详解3述述第一章1.1工作执行情况1.2复盘样本说明1.3工作原理简述1.4整体产品策略1.5统计情况概述41.1工作执行情况本次五六线县镇项目复盘，合计统计12个大区115个项目151个产品细项，输出《五六线项目产品敏感点复盘分析》等2份重要成果。大区•3大区•12大区•16大区•10大区门•主席办、总裁办、提升办•五六线项目产品敏感点复盘分析报告•五六线项目客户需求类型与敏感排序表非激烈项目竞争激烈项目东兴碧桂园项目竞争激烈情况争激烈的项目有品牌开发商进驻*本土开发商产品力较强非激烈项目竞争激烈项目东兴碧桂园项目竞争激烈情况争激烈的项目有品牌开发商进驻*本土开发商产品力较强场成熟度高*客户对产品和总价高度敏感18年市场销售额16亿，市场规模小成熟度低无品牌开发商，无竞品，仅我司项目在售无品牌开发商进驻*本土开发商开发水平较低成熟度低夹江碧桂园·滨江府峨眉山月江岸社区所处片区多竞品，如景泰·棕榈银滩、华恒·中央公园、滨江第一城等，整体开发水平较高恒大滨河左岸品牌开发商进驻：竞品恒大，开发水平高5个项目均为2018年获取首开售价在6000元/㎡以下的县镇项目。项目面临的市场竞争形势根据竞品开发水平、市场成熟度、客户产品敏感度等划分为竞争不激烈市场(42%)与竞争激烈市场(58%)。宣宣城碧桂园·名门世家竞争不激烈的项目1.2.2复盘样本说明71.3.1复盘工作方法·产品分级别别三级类别布局车位占比下车库净高下车库天棚做法架空比户型值提升段入户阳台段入户阳台一能化装标 装标 内交标)入户玄关天花、墙面入户门及门锁重力挂钩及其他餐厅地面及踢脚线工艺及其他门及门锁天花、墙面(注意瓷片高度)地面橱柜电器龙头等五金件工艺及其他卫生间(主卫)花、墙面地面洁具龙头等五金件工艺及其他卫生间(次卫)天花、墙面镜柜洁具龙头等五金件工艺及其他一级模块：划分专业类别，设计对口交圈二级模块：客户敏感性排序，明确客户关注点，指导产品设计/产品策划方向三级模块：结合客户触点，纵深研究，划分敏感类型，明确优化做法81.3.2复盘工作方法·客户需求划分排序：以KANO客户需求模型为基础，进行客户需求类型划分。同时，结合市场类型(竞争激励程度)与项目需求(溢价)，进行需求指数排序，细化不同场景的应用方式，提高操作性与指导性。度不会降低；若提供，满意度极大提升。•期望型需求：客户希望得到但不是必须的产品。若提供，满意度提升；若不供，客户满意度大幅下降。•无关型需求：客户不在意。无论提供与否，均不影响满意度。提供后满意度下降。基本型需求的品质即可91.4整体产品策略结合市场类型细分产品策略，针对客户敏感程度实现产品精准打造、成本精准投放。市场类型产品策略基基本性需求敏感内容溢价性需求敏感内容产品定位竞争非激烈市场均配备、控成本 (针对排名靠后内容实施减配、控量策略)原则上不配备拥有安全保证、合理规划、优质户型、完善配套、品牌服务的社区竞争激烈市场均配备、保品质 (针对重点关注内容，提升品质)选择性配备 (结合溢价需求排序和当地客户偏好)覆盖生活基本需求细节，满足重点需求品质感，具备一定的城市生活场景元素客户敏感度高度敏感合楼低度敏感体验馆、建筑、规划客户敏感度高度敏感合楼低度敏感体验馆、建筑、规划区交标客户需求类型主要集中在基本型需求(保障基本品质即可)与期望型需求(针对性优化)；县镇客户整体块。因素客户满意度高6.36%因素因素客户满意度高6.36%因素客户满意度低魅力因素.7%公区天花铺贴、智能化、儿童成长配套、展示区.7%板房等细项板房等细项具备程度低公区防火门、体验馆面积、首层架空等户型、交标、综合楼、示区园林(施公区防火门、体验馆面积、首层架空等必备因素必备因素通过对151项产品细节进行需求类型划分，明确产品优化方向产品细项集中在基本型与期望型需求；其中功能性及货量区交付产对12个二级模块进行客户敏感性排序，确认优化重点度优于电梯入户、交标客户关注度极高；体验馆等客户相对关注度较低点详解点详解第二章令规划建筑篇令装修篇令智能化篇令园林篇(含儿童成长配套)令展示区篇(综合楼、体验馆)划布局户配：增加100㎡以下产品配比筑设计划布局户配：增加100㎡以下产品配比筑设计选用低成本外立面材外观造型装饰可不设置门楼58%50%5%3%39%37%高型比台基本性需求敏感度排序0%系列171%58%50%45%43%39%37%大区营销积极联动区域营销、区域设计，结合区域产品户型需求，加快推进大区产品库工作建设。建议。单体套单体套局计计局划配套单体体0-125㎡户型提升T3-T4户型比例备注：基本性需求指数＝基本性需求数/总需求数；溢价性需求指数＝(兴奋性需求数＋期望性需求数)划配套库：降低地下车库层做2层及以上车库业配套：减少物业用房面积，下同。划配套物业配套：增设少量商业配套划配套物业配套：增设少量商业配套体增值赠送：可选择地下室价值转换、设备平台等赠送大区营销积极联动区域营销、区域设计，结合区域产品户型需求，加快推进大区产品库工作建设。建议。溢价性需求80%66%溢价性需求80%66%55%51%55%55%51%赠送电梯入户准求在保证A类建议后进行增配筑设计立面：适当参考竞品选用集团标准门楼：研发五六线门楼标准户型单体我司竞品户户型单体我司竞品户比定位用二房增值点：电梯入户(需计算建面)2.9m入户T2为主T3/T4为辅户比增值点：设备平台(不计算建面)2.9m20%电梯入户少量T6竞争非激烈型市场：增加梯户比T3-T4产品比例；原则上产品建议取消电梯入户；建议通过大区产品库增加80-125㎡户型研发入库；项目优先选用高容户型提升节地性。竞争激烈型市场：可选择地下室价值转换、设备平台等增值；规划可配置T2改善型洋房，竞争非激烈型五六线市场(A类)积段：增加80-125㎡户型梯户比：提升梯户比至T3-T4140方以上户型提供电梯入户选配竞争激烈型五六线市场(B类)增值赠送：可选择地下室储物空电梯入户可选1.3.2户型·典型案例竞争非激烈型五六线市场(A类)贵州、福建区域等：因地制宜选择非私厅核心筒，减少成本，提高得房率竞争激烈型五六线市场(B类)福建区域：赠送设备平台，有效提高产品卖点，提高增值溢价户型选择非私厅核心筒进行设备平台增值溢价层规划布局层规划布局户配：增加100㎡以下产品配比规划配套竞争非激烈型五六线市场(A竞争激烈型五六线市场(B类)地下车库：可适当降低地下车库层高物业配套：减少物业用房面积类)物业配套：增设少量商业配套面积划；增加100㎡以下产品配比规划配套：均建议降低地下车库层高；非激烈型市场减少物业用房面积；激烈型市场增设少量商业配套面积。套层点阵式点阵式11.69%行列式81.82%YJYJ115\YJ125\YJ140极少量100方以下的两房产品平平均净高3.2m架空占比14.29架空占比14.29%非架空占比85.71%点阵式点阵式54.55%行列式36.36%100-125三房、大三房产100以下的两房、三房产平均净高3.1m架空占比27.23%非架空占比72.77%竞争非激烈型五六线市场与竞争激烈型五六线市场均建议地下车库降成本安徽、山西、湖南、云南、粤东、川西南、鄂北、辽宁、豫西南、鲁南：降低地下层高，尽量往上抬，降低埋深、降低层高地下车库层高属于基本型需求豫西南、鲁南、福建区域：合理控制柱网，优化行车流线，适当调整楼栋间距，提高停车效率，减少地下室出入口竞争激烈型五六线市场(B类)竞争激烈型五六线市场(B类)立面：适当参考竞品选用集团标准门楼：研发五六线门楼标准五六线立面材料选用指引；激烈型市场适当参考竞品选用集团标准门楼：非激烈型市场不设置门楼；激烈型市场研发五六线门楼标准，用于竞争激烈型五六线市场竞争非激烈型五六线市场(A类)低成本外立面材料、简外观造型装饰可不设置门楼保障性需求敏感度排序0%71%58%5%3%39%高型比台(北方)5%3%备注：门楼与立面位于保障性排序后位出具五六线立面材料引风格门楼意图45%43%层高户配面积段梯户比45%43%层高户配面积段梯户比%%%%%%%保障性需求敏感度排序39%37%35%封闭阳门楼风立面风门楼材台格格料料5%3%竞争非激烈型五六线市场重点降低立面材料成本，简化立面风格贵州区域：将首层外立面劈开砖优化为纸皮砖集团研发：减少外立面门廊两侧灯具展示，减少成本川北：同等材料由国内一二线品牌替换为当地品牌，降低立面材料成本川西南：项目为全现浇外墙，墙体本身具有较强的防水能力;根据夹江地区年降水量，取消防水涂料对项目整体效果和质量均无影响，取消外墙“水泥基渗透结晶防水涂料”做法，关注当地气候条件，可推广至集团西北部少雨地区保障性需求中立面材料为倒数第一，可重点优化减少立面昭示性部件成本，因地制宜选择区域品牌和区域材料 全屋灯具重力挂钩及其他新风系统玄关柜、镜柜、橱柜厨房电器水龙头等五金件他具 窗0.42工艺及其他0.44及门锁0.46 地面0.47墙面0.480.000.200.400.60公区交标基础需求敏感点排序施工工艺0.21地面铺贴0.24天花墙面0.27电梯轿厢(材料、材质)0.32楼梯0.32防火门0.33窗0.33 电梯0.360.000.100.200.300.40审美，更关注功能的齐全性，拥有即可；建议结合客户敏感点增加普通品牌、材料，优化施工工艺，提升设计手法等优化成本，但应当保证展示效果和交付品质；室内交标基础需求敏感点排序建议提资时，成本精准投入，重点关注敏感点较高的部分(室内：天花、墙面、地面、入户门等，公区：电梯、防火门、窗等)，保证交付效果；牌、减少柜子数量等，公区楼梯毛坯交付等)需求天花造型：建议在成本可控的情况下，在镇区版(室内)的基础上增加有天花造型的方案(石膏线、铝扣板等)，提供区域选择和参考使用；阳台、窗；公区电梯、窗、防火门等建议增加普通品牌，保障功能性即可水龙头等五金件0.43地面0.44天花、墙面0.440.46工艺及其他0.45阳台及其他0.490.50水龙头等五金件0.43地面0.44天花、墙面0.440.46工艺及其他0.45阳台及其他0.490.500.53玄关柜、镜柜、橱柜0.57重力挂钩及其他0.58公区交标溢价型需求客户敏感点电梯(品牌、档次)电梯轿厢(材料、材质)面面铺贴00.10.20.30.40.50.6在激烈竞争的县镇市场，在保证基础性需求得到满足后，可结合成本适当增加部分装修，提升竞争力和溢价。产品策划建议室内装标溢价型需求客户敏感产品策划建议公区：电梯、防火门、窗等)；分装修内：柜子、厨房电器等；公区：大堂门廊、电梯轿厢、地面、天花、墙面等)。0.000.100.200.300.400.500.600.70产产品设计需求室内大件配置：在成本可控范围内，保留个别大件配置(橱柜、浴室柜等)，膏线)；优化公区大堂、标准层的铺贴方案，提供区域选择和参考使用；电梯轿厢：结合成本，在镇区版的基础上优化电梯轿厢(地板、不锈钢板的材)1.3.1装修情况对比概述：县镇项目，我司仍以精装修或简装为主力进行覆盖打造品牌形象，提升溢价；竞品则以我司与竞品的装修比例品司0%20%40%60%80%100%装修毛坯装修+毛坯我司装修：善，在县镇市场具备一定竞争力齐较高(川东4.2m)，大堂门廊、电梯门套挂石材(川东、河南)，电梯使用日立、三菱等一线品牌(鲁西南、韶关等)竞争不激烈县镇竞品标准层地面使用瓷砖，墙面刷乳胶漆大堂地面瓷砖，墙面、天花刷乳胶漆竞争激烈县镇竞品竞争不激烈县镇竞品标准层地面使用瓷砖，墙面刷乳胶漆大堂地面瓷砖，墙面、天花刷乳胶漆竞争激烈县镇竞品标准层地面铺装多使用瓷砖、墙面铺瓷砖，天花用吊顶层高达到4.2m电梯使用日立、三菱等一线品牌(鲁西南、韶关等)地下车库使用原浆地面+密封固化剂，导视、照明系统完善合理结论：公区的大堂为客户的关注敏感点，在非激烈竞争市场，我司公区有一定竞争力；但在激烈竞争市场，可以适当提升大堂的设计和施工工艺，提升品质感、尊贵感，打造归家仪式感，促进项目去化。我司县镇公区装修：标准层墙面瓷砖调整为乳胶漆、铺装减少波打线大堂使用抛光砖/抛釉砖平铺，局部使用拼花大堂顶部局面吊顶，天花刷乳胶漆，取消石膏电梯轿厢用镇区版，使用pvc地板，墙体和天花为发纹不锈钢消石膏线室内交标敏感点1·天花、地面、墙面客户对品牌关注度和认知度较低，对功能性的需求大于品牌的需求，建议优先保障功能性，满足使用需求；天花、地面、墙面的交付标准，客户保障型需求敏感点最高但天花、墙面的视觉感官效果较弱，能满足基本的使用功能即可，无品牌档次需求。室内门研发更新材料：目前我司使用为现代家居(PVC免漆门，890元/㎡)或沣林达(三聚氰胺门，1020元/㎡)，室内门建议研发更新材料，优化成本同时满足质户门，对功能性的需求大于品牌的需求，建议优先保障功能性，满足使用需求；入户门、室内门(厨房门、卫生间门、卧室门等)，客户保障型需求敏感点较高，成本精准投入，客户重点关注门的质量、工艺、材质。卧室门卧室门干湿分区趟门镇区版标准取消橱镇区版标准取消橱柜，不配送家电室内交标敏感点3·柜体、五金件针对保障型需求敏感程度较低的部分，可以结合成本适当降低标准，如：玄关柜、橱柜、镜柜，水龙头等五金件；更换品牌/造型更换品牌/造型更换品牌/造型，或取消中针对客户敏，取消阳台水龙头，浴室毛巾架和纸巾架等，同时在板房标注交标情况规避客诉风险)优先保障基础使用需求后，结合客户溢价型敏感点排序进行补充和优化，提升竞争力，提高溢价。结合客户溢价型需求的敏感点排序，柜子(橱柜、镜柜、浴室柜、玄关柜等)、厨房电器(抽油烟机、炉灶等)等为客户敏感度较高的部分，建议结合成本进行优化调整，提升产品力；由于电器为客户兴奋需求且带有明显品牌属性，激烈竞争市场的竞品交付电器品牌高端，优势明显；大件家具、电器：结合客户敏感点排序，可适当保留个别大型家具(如：橱柜、浴室柜、镜柜等)和厨房电器((抽油烟机、炉灶选择普通品牌保证满足基本使用功能；础使用功能，再结合成本对电梯轿厢装修材料和品牌进行策议料(pvc板、不锈钢板等)更换普通品牌，更好的优化成本；公区敏感点1·电梯客户对品牌关注度和认知度较低，对功能性的需求大于品牌的需求，建议优先保障功能性，满足使用需求；镇区版标准镇区版标准镇区版标准客户对品牌关注度和认知度较低，客户对品牌关注度和认知度较低，对功能性的需求大于品牌的需求，建议优先保障功能性，满足使用需求；功能和安全性等，在满足拥有的情况下，应注重产品质量参考图参考图参考图可结合成本降低标准使用钢框木扇门，优化不锈钢链个数以及门内部填充材料，但应结合当地消防规定，避免货不对版引起客诉(川北区域)；楼梯栏杆优选当地材料，水泥地面，在保障基本品质的基础上进行成本优化镇区版标准镇区版标准公区敏感点3·天花、墙面、地面优先保障基础使用需求后，结合客户溢价型敏感点排序进行补充和优化，提升竞争力，提高溢价激烈竞争市场，开发商实力强劲，大堂、标准层材质大部分使用瓷砖，个别项目在大堂使用石材(电梯门套、大堂门廊等)，品质高端，归家仪式感足；目前我司县镇项目公区大部分使用集团舒适版降标，可优化公区设计，保证层高，提升展示效果、品质感以面对激烈竞争。精，1.4.1装修·典型案例(陕西区域)做法建议：陕西区域所进驻县镇多数为竞争不激烈市场，竞品多为本地开发商(毛坯交付)，客户对装修认识度较各级市场客户敏感度排序营销建议A类敏感点B感点C类敏感点客户关注度相对较高客户关注度相对普通客户关注度相对较低列123456789权重排序精装品牌/标准立面效果/材质社区幼儿园/商业标准公区装修标准社区安防系统社区活动空间【体育、亲子】家居智能化社区大门/围墙社区道路铺装车位类型【机械/平层】地库装饰营销建议标准瓷砖、地砖、双大堂平层(视情况可配权重排序产品效果/材质精装品牌/标准社区幼儿园/商业标准社区安防系统公区装修标准社区活动空间【体育、亲子】社区大门/围墙家居智能化社区道路铺装车位类型【机械/平层】地库装饰营销建议标准0权重排序标准产品效果/材质社区安防系统社区幼儿园/商业精装品牌/标准社区大门/围墙社区活动空间【体育、亲子】公区装修标准社区道路铺装家居智能化车位类型【机械/平层】地库装饰营销建议标准线权重排序标准产品效果/材质社区安防系统社区大门/围墙社区幼儿园/商业社区活动空间【体育、亲子】精装品牌/标准公区装修标准社区道路铺装家居智能化车位类型【机械/平层】地库装饰营销建议标准配600(最高限额)本表仅涉及成本相关敏感点因素，仅以常规项目作为参照标准，诸如“地段”等非成本类客户敏感点不包含在内，一二线城市豪宅敏感点另议位于第7、8位。1.4.2装修·典型案例(陕西区域)基础版(A)售价区间≤7000元/㎡根据成本限额表，结合不同县镇客户的敏感点和竞品情况，对相应产品做调整；基础版室内装标600元/㎡(报批中)，五金洁具等更换普通低端品牌，保留四大件(橱柜、浴室柜、户内门、木地板)满足客户基本需求保证调性和品质感，部分项目可使用电器(油烟机、炉灶)刺激客户感官，提升溢价；基础版公区装标，入户大堂保留墙地面铺装，天花石膏线和吊顶，部分项目可使用吊灯，提升品质感，但电梯间、楼梯间等非客户敏感区刷乳胶漆，成本精准投入。新风系统讲新风系统讲恒大精装标准：厨房天厨房天花做吊顶、墙面、地面贴瓷砖、橱柜、吊柜齐全，赠送抽油烟机、消毒柜、炉灶，五金洁具齐全恒大售价6500-6900元/㎡，全屋精装修，设备齐全功能完善，标准档次较高，橱柜、镜柜等大件用品牌家具(摩恩)，并通过全屋灯具赠送、品牌厨房家电(方太、美的等)赠送、新风系统等支撑高售价、提升溢价。1.4.4装修·典型案例(鲁西南区域)4800元/㎡)；我司项目均价6900-7100元/㎡，进驻后采用舒适版降标；乳胶漆更换品牌，由华润调整为立邦取消卫生间水龙头等五金洁具取消卧室USB插口插座私家入户电梯厅瓷砖调整为涂料消防梯墙地面为刮腻子交付连廊位置刮腻子交付恒大：卫生间五金、洁具齐全，赠送镜柜、浴室柜等恒大：卧室复合地板、墙面刷乳胶漆、天花乳胶漆、石，卧室赠送吊灯结论：在竞争激烈的市场，建议优先保证装修功能齐全，结合客户敏感点，替换装修品牌，成本精准投入(例：乳胶漆、五金件等使用地段品牌，橱柜、马桶等使用知名品牌)，同时结合客户溢价型需求，在成本可控范围内，增加部分装修提升溢价，支撑高售价(例：抽油烟机、炉灶、浴霸等)场基本性需求敏感点排序0.000.050.100.150.200.250.300.35产产品策划建议非激烈市场对于智能化的需求主要集中在安结合项目实际规划、动线安排、客户需求等，优化配件使用数量与布局产产品设计需求件供应商材料型号：针对功能性配件，提供多种成本型号的选择，便于满足不同类型项目的需求APP门激烈市场溢价性需求敏感点排序0.580.600.620.640.660.68产产品策划建议激烈市场通过智能化实现溢价，建议优先考虑功能性显性配件，如明显提高生活便捷度的人脸识别开门、梯控呼梯、监控云平台等加强重点配件的营销包装、功能展示、说辞介绍培训通过标杆项目树立、县镇版智能化营销输出方案整理产产品设计需求针对溢价敏感性较高的配件，如人脸识别开门、如梯于满足不同类型项目的需求；从而实现溢价敏感点1·社区安防非激烈市场基本性需求敏感点排序非激烈市场中的社区安防配件建议优先选择人行通道闸、云可视对讲、社区云监控、电子脉冲围栏、门禁状态智能检测等满足基本需求基础上配件降标，如云可视对讲可提供低配黑白0.700.680.660.640.600.580.56激烈市场溢价性需求敏感点排序激烈市场中的社区安防配件建议优先选择人脸识别开门、智能安防以现有成本为参考，注重型号款式更新，如人脸识别开门可选择反应更灵敏、规格更高的设备，满足市场、客户需求敏场基本性需求敏感点排序电动水阀红外侦测水浸报警门磁窗磁燃气报警非激烈市场中的智能安防建议优先选择电动水阀、红外侦测、水浸报警、门磁窗磁、燃气报警业主模式设定与设备使用方式0.650.640.630.650.640.630.620.610.600.59燃气阀机械手紧急按钮门磁窗磁燃气报警联网版智能门锁激烈市场中的智能安防建议优先选择燃气阀机械手、经济按钮、等设备管理中，建议非激烈市场优先选择车辆自动识别等；激烈市场中建议优先选择梯控等。建议结合项目场基本性需求敏感点排序背景音乐、梯控呼梯、公共WiFi等个。 场保障性需求敏感点排序激烈市场中的社区安防配件建议优先选择人脸识别开门、智能安防社区直饮水系统结合园区功能模块，做好设置布局。建议重点设置敏感点4·智能控制智能控制整体需求度较低，主要应用于部分溢价需求项目。建议竞争激烈市场可选择智能灯光场景控制等非激烈市场中不建议选择智能控制类配件建议智能化配件中以基本功能型配件为主，如安防类激烈市场中的智能控制配件建议优先选择反渗透厨下式净水机、智能灯光场景控制等1.3智能化·典型案例川西南区域：建立区域内部成本优化机制，项目交叉对标提炼。在不影响客户体验的情况下，通。设备建议降低品牌仅设置枪式摄像机不设置球形摄像机预计每100亩可优化1.6万元扬声器建议参照海昌项目至少50米设置一个可将播放电脑+四通道数字功放优化为合并式功放机预计每100亩可优化1.6万元5场基本性需求敏感点排序 /铺装/小品场基本性需求敏感点排序 /铺装/小品00.10.20.30.40.5注：项目若选择园林设计外判，区域设计需做好外判管理，提升外判产产品策划建议货量区：注重施工工艺货量区注重施工工艺、做好前期工程管控与后期养护，减少排水不畅、地面裂缝等情况产产品设计需求苗木：结合当地树种，建立当地苗木库小品：提供设计感小品选择，注重品质纸，配合不同风格进行排水标准及材料多样化，如新亚洲风格采用瓦沟等草皮：明确施工工艺与图纸，形成标准场溢价性需求敏感点排序00.10.20.30.40.5注：项目若选择园林设计外判，区域设计需做好外判管理，提升外判产产品策划建议保障园林基本品质前提下，竞争激烈市场客户对园林审美要求更高示效果较好的节点提升展示效果，实现溢价产产品设计需求明确档次划分，风格多样化(现代、新中式为主)优化重点景观节点的打造，优化软硬景设计比例加强货量区小区入口、单元入口的打造，结合归家动线打造货量区泳池、儿童成长配套等后场重点模块提供多种尺寸选择敏感点1·规划方案(分区、动线)展示区园林规划：增加无后场/小后场设计方案，重点模块(泳池)多种尺寸方案。货量区园林规划：减少非激烈市场重点模块(泳池、儿童成长配套等)多种尺寸方案，选择面积方案加强前场昭示性打造激烈市场规划分区明显，注重中心园林景观打造加强外判管控，控制设计成本看房距离适中敏感点2·风格档次格进行档次划分，便于增强各类型市场风格的统一性与协调性。非激烈市场立体园林风格为主竞争激烈市场风格多样，研发现代风格、新中式风格敏感点3·苗木/铺装/小品单独甲供，调研后招采确定；小品：提升小品品质。非激烈市场客户重视展示区苗木/铺装/小品及展现出的工艺选择当地树种，苗木尽量保证树冠尺寸，做好养护铺贴优选当地供应商，避免损耗小品数量不在多，保证展示中的小品无明显破损、褪色等情况烈市场客户相对对于展示效果审美要求更高以当地苗木为主，注重不同树种、不同尺寸的搭配，层次分明注重不同位置、节点铺贴方案的多样化小品选择注重品质，贴合项目定位敏感点4·景观节点非激烈市场重功能、轻审美，可适当优化水景等比例；激烈市场集中成本做好重点节点的打造，保证非激烈市场以廊架、花拱门为主在保证品质基础上可适当减少水景、硬景等维护成本高、工程造价高的景观节点优先选择儿童成长配套基础版等功能性模块竞争激烈市场展示效果合理规划水景/泳池比例，成本有限情况下可用浅水景/儿童戏水池代替，北方可不做泳池加强外判管控，控制设计成本敏感点5·施工工艺及其他激烈/非激烈市场均注重施工工艺，结合现有情况，建议排水、草皮等施工工艺标准化，且结合区域铺装裁剪过多不规整排水工艺提升草皮工艺建议提升园林后期养护、保鲜成本高，前期施工提高质量，减少后期维护成本苗木反季节种植等情况造成苗木存货