励志演讲稿：用“4B”精神做“5B”的事情

励志演讲稿：用“4B”精神，做“5B”的事情

各位同学、伴侣，敬重的孟院长，大家晚上好。

我今日站在这儿演讲有点犯难。由于我礼拜六在MIT做了演讲，礼拜天又在哈佛北大校友会上做了演讲，现在抬头一看，许多面孔都很熟识，前两次都在场。你知道重复听，会让我的演讲变得多么苦痛，世界上只有一句话是可以反复讲的，就是"我爱你'.但只适合对一个人说。

刚才大家听了夏华很时尚唯美的演讲。首先我想订正夏华的一个说法，说穿衣服对我来说不重要。穿衣服对我来说其实很重要。只不过穿什么样的衣服对我来说不是那么重要。同时在我熟悉夏华后，才知道哪个女人最适合帮你挑衣服。这两年我的许多衣服都是夏华帮我挑的，当然挑的衣服无一例外都是依文的衣服，其实我也挺喜爱爱马仕的，但夏华说那个太土了不能要。

今日来以前，主持人问我讲什么题目?我说我就讲讲中国"土豪们'的进展史吧。这样的话我至少可以避开和前两天的演讲重复了。

最近在网上流传几句话，一个是"土豪，我们可以做伴侣吗?'我觉得这个话挺好，表明白中国对"土豪'态度的转变。我们以前的一句话是"打土豪，分田地'.现在是"路见不平一声吼，抱着土豪不放手'.但是"土豪'究竟是谁呢?这些"土豪'总体来说就是现在中国的老一辈的企业家们，由于他们都是从很土出身的。

什么事"4B'

现在网上流传一个字叫做：4BYouth,中文翻译过来有一点土，叫做"4B青年',大家知道是哪"4B'吗?ThefirstBis苦B,thesecondBis2B,thethirdBis装B,thefourthBis傻B.为什么说这些土豪们其实都是4B青年呢?

第一，他们真的很苦。他们大部分人都是苦出身的，其实我们这一代人起来的时候都是三十年前，差不多都是二十岁左右，那时候既没有富二代也没有官二代。当时官二代已经有了，但是也比较苦，没有富人在后面给他们撑腰，现在富二代这种家里钱多得不知道怎么花的人在当时的中国几乎没有，所以大部分的人都是从特别贫寒的家庭出身的。大家略微想一下，柳传志先生的创业是从哪里创起的?是从中科院的一个传达室创起的;那个时候马云的父亲是拉三轮车的，有的时候还骑二轮车;我的父亲是个不认字的农夫，刚才王文京说他五万块钱创业，我觉得太有钱了，你知道新东方的注册资本是零，大家都会说你注册资本是零是怎么注册下来的?它就注册下来了，由于那个时候大家的资本都是零。

其次，他们真的很"二',怎么"二'呢?就是做了一个似乎常理说不通的事情，这叫"二'.我们"二'不"二'呢?你看我在北大在过几年可能就被提副教授了，突然间就开头干个体户了，从北大出来挺"二'的吧?王文京原来是做财务的，当时在任何国有企业都能找到挺好的工作，他就"二'了。夏华更加"二',一个女的你说你瞎琢磨什么东西?她在政法高校也快被提成教授了，讲师已经当好几年了，她就"二'了，然后又告知老公你在体制里不要出来，我去闯，我觉得她老公能忍得住她真是太难得了。但是她不"二'的话就不行能有另外一番依文的天地，必需得跑出来。

第三，这帮人别看他们挺真诚的，首先我认为企业家干活都很真诚，假如他们不真的话干不出事情来。但我们这些人的确需要装，为什么呢?你要装孙子，由于中国还很缺乏一个透亮     的、直截了当的、法规明确的、公平的环境。我们正在进步，但还没有进步到的确让我们只要去二就行了。所以你必需装，你在企业进展的过程中假如不装孙子，假如你不假装喜爱四周许多其实你根本就不喜爱的人，你就没有活路。所以他们其实挺装的，但是这个装的背后不是说他们没有真诚，他们唯一的心理就是我必需把事情干成，这个心态是任何装都不行能掩盖的。

第四，他们的确傻，为什么呢?他们坚持，死活都要坚持下去。看看史玉柱多坚持，一个巨人集团就是被忽悠的，原来他只想造一个八层楼，被这么一忽悠最终从八层楼改成十八层楼，从十八层楼改成二十八层楼，最终改成八十八层楼，结果负八层还没有造出来，楼还没出地面钱就没了，拖欠了人家好几亿块钱。但是史玉柱的确很牛，他觉得有出路，我就不信我不能再东山再起，被人处处追，几个月大家都找他让他还钱，但是他就坚信自己能做起来，你看最终又起来了，现在变成了中国的金融家，民生银行一部分股份都是他的，你说多厉害?他的确很坚持，坚持到最终把欠钱连利息都还完了，你想这样的人到哪里去找?所以像我们这些人都是很坚持的人，每个企业家最终都有干不下去的时候，要么就是被环境逼得干不下去了，要么就是被资金逼得干不下去了，你没有方法，但是必需傻坚持下去，由于不傻下去没有活路。

但光是四B,还成不了企业家，他们能够成为企业家，其实最终就是由于第五个B,他们有着特别牛B的幻想，他们觉得这个世界上我必需变成一个牛B人，必需变成一个自己能够活下去，同时关心别人一起活下去的人。最初的起源是很卑微的，但是卑微不等于结局，卑微只是起点，结局在什么地方我们到今日还不知道，但是我们依旧在以4B精神连续做到5B的工作，很简洁，这就是土豪们。

"5B'的另一种解释

我用英文来做5B的另外一种解释，他们很Bitter(苦)，很辛苦，心也很苦，由于中国做生意的环境始终不很畅快;他们Bewildered(困惑)，他们在工作和生活中很迷惑，由于他们工作的环境和规章，许多都是不透亮     的，一不当心就落入了某种圈套;他们被这个社会Belittled(轻视)了，到今日为止依旧还是被贬低了，"土豪'这个词的消失，其实就是带有一点贬低颜色的。两个方面被贬低，政府不认为民营企业正统，老百姓不认为民营企业家洁净：大家想一想中国民营企业的局面，中国民营企业占了中国经济总收入的百分之六十到百分之七十之间，就业的百分之八十五左右，但是中国民营企业到现在为止在中国的体制中间其实依旧没有正统地位。我们不反对国有企业存在，但是在同等条件下民营企业现在完全没法跟国企竞争，你说国企应当是管中国最重要的能源、进展、国防等，但是偏偏要进入房地产，现在有多少国企进入房地产?房地产应当是民营企业干的，它又没有什么科技含量。中国民营房地产企业假如买下土地以后两年不用就要还给国家，但是国有企业买了不用还，为什么?老子就是国家，凭什么要还?所以民营企业被国营企业Belittled.同时，民营企业还被老百姓Belittled,由于一些商人做着官商勾结的事情，财宝来路不明，招来了老百姓的嫉恨。其实大部分商人和企业家还是好的，他们在用正值的手段推动中国商业和社会的进步，但总有一些商人行为不法，使得整个商人群体在老百姓中间的地位不高。但是现在社会在进步，老百姓也渐渐意识到了民营企业的重要性，只有大家一起共同努力才能够维护稳定，维护社会进展，维护社会进步。这是我们喜闻乐见的事情。我盼望中国民营企业家到最终变成一个实实在在的社会群体。

我前天在哈佛另一场演讲的时候曾经说过，中国从古代到现在有一个阶层，稳定了中国社会的道德、中国社会的进展，这个不是土豪，而是士族阶层，就是学问分子，代表着社会的良心。中国古代做生意的其实也是学问分子，当官的也是学问分子，各地方的望族也大部分是由学问分子组成的，中国的老百姓是被学问分子整体影响，士族的道德意识变成了整个社会的道德意识。但现在这个阶层相对来说特别薄弱了。所以我盼望中国有一个新的阶层能起来代表中国的进展和中国的社会规章，这个阶层其实就是中国的民营企业家，由于他们整体上推动了财宝进展和社会的变革，包括大量的创新其实都是从民营企业产生的。将来社会制度的建立是在中国建立一个商业化的社会制度，而不是农业化的社会制度，由于中国已经变成了一个不行逆转的流淌化、城市化的社会，而且城市中的人口流淌是全世界占到肯定首位的，面对这样的变化，一系列的制度就必需创新，这个创新必需依据商业规章来创新，公平、透亮     、相互交换、契约精神，这就是商业原则中最重要的精神。

我刚才说过了企业家现在在两头Belittled的状态，上面政府不重视，下面老百姓也恨企业家，为什么?官商勾结!的确有些商人很厌烦，他们跟官员勾结，他们贿赂政府官员干坏事，自己争取资源做坏事。他们做坏事，把好公司也拖累了。去年美国浑水公司攻击新东方，就是由于浑水在之前攻击中国的一些公司时，发觉问题许多，做假帐、报假数据等，攻击一个成一个。但其实新东方没有做过这方面的事情，所以新东方去年被攻击，我的态度是对美国人心平气和。原则上我应当恨浑水公司恨得不得了，为什么能够心平气和地对待这件事情?由于我知道他们的确是攻击了一些真的不好的中国公司，那些中国公司从本质上说上市就是在美国圈钱，老板淘了钱就想走，他们供应的报表就是假报表，当他们把这些坏公司抓出来的时候我应当鼓掌，但抓到像新东方这样的公司怎么办呢?我只能做一件事情，我必需证明新东方是好的，我不能退。当时有人劝我说新东方私有化，由于私有化在那个时候最合算，我们的股票在三十多块钱卖掉了，现在变成九块钱，私有化的成本太低了。我说我不能私有化，由于假如私有化就意味着对我自己不相信，另外，私有化了我就没法证明给美国人看新东方没问题。因此，我要去证明，证明很简洁，人家说你有罪，你说自己没有罪，怎么证明?举个例子，假如你老婆说你有外遇，你要证明自己没有外遇，光嘴巴说是没用的，你说我就是没有，她说你就是有，这就是我跟美国人面对的状况。你只有一个方法，就是把你过去五年发的全部短信、全部微信和全部e-Mail拿出来给她看，你看，没有。有人说你删除了，但是删除没用，由于当美国人要求我把五年几万封e-Mail拿出来给他们看的时候，我说我有一些个人的e-Mail能不能删除?他说你可以删，但我们半小时能全部恢复，我说那就不删了，他们说俞老师你放心，由于我们公私分得很清晰，你私人的信件跟我们没关系，但是有关交易方面记录的信件我们全部会调出来。用了整整六个月的时间，新东方花了一千五百万美金，他们要调查我还要我帮他们出钱。最终证明新东方没有任何问题，新东方股票从九块钱涨回到了二十五块钱。尽管化了这么多钱，这个事情我必需做，假如我不做就证明我有问题。中国公司在美国的企业形象尽管还有百度、新浪这样的公司顶着，但是多一家就意味着中国将来资本市场多一条路。新东方从2月份证明自己没问题到现在中国又有将近十家公司在美国上市，假如新东方有问题的话可能后面短期内一家公司都上不了。所以我盼望中国的企业家自己能争取自己的地位。我不怨恨政府对民营企业家处处防范，我不怨恨老百姓对中国商人不相信，由于的确有些糟糕的商人，也的确有些让政府很头疼的官商勾结的人，让政府最高层对于中层政府领导管理起来增加了很多的难度，我只盼望我们自己能够真正从"土豪'做成"士族'企业家，士族是有抱负的，"土'是下面一横长，"士'是上面一横长，"土豪'们有的时候把脚伸得太长了，现在我们要做的就是把下面那两只脚略微砍掉点，别伸到政府的口袋里就好，这样我们就不再是"土豪'了，而是变成"士豪'了，成为有着"士族'精神的豪杰。这是我的盼望，我觉得企业家们是很了不起的，大量的企业家是VeryBrave(特别英勇)，由于他们突破了层层的障碍，他们有自己的Belief(信念)，相信自己努力的力气，这是我用英文解释的5B.

致学子：在中国做事情的几点提示

在中国做企业必需要对中国的现实有深刻的了解，了解了还要行为正确才行。在民营企业或者国有企业私有化的过程当中，或者部分私有化的过程当中有一大批所谓的企业家倒下来了，甚至被送进了监狱，为什么呢?急于求成。由于中国的环境很简单，在国有企业和民营企业之间，尤其是国有民营化之间这种简单局面的时候，假如你急于求成没有才智的话肯定会出事。

这里我想再次用柳传志来做例子。大家想一想，最早联想百分之百属于中科院，由于最初的二十万是中科院出的，不管多少钱，哪怕一万块钱，只要是国家给你出的，这个企业最终就是国家的。但是根据原有的机制，不行能有现在的联想电脑，也不行能有现在的联想控股，所以得变。在这背后需要两个词，一个叫做急躁，你是在一起过日子的，不能对着干，对着干的结果就像夫妻打架，你跟强势的一方对着干基本上没有好结果。其次就是才智，和政府打交道需要对政府深刻了解，这种了解就是才智。联想改制的结果，不光是对全部当时的联想员工有好处，对国家也有好处。你想，中科院随着联想的上市收益了多少现金?能支持多少科研项目?但是假如大家呛着来，最终的结果是联想集团没了，柳总也不是今日的柳总了，就这么简洁。

所以，对于中国社会的深刻理解是多么重要，而且这个深刻理解当中还不能把自己卷进去。大家想一想，多少商人就由于某个政府官员的贪欲，就是刚才我说的官商勾结，不自觉地就把自己卷进去了。其实有的时候你一不当心就会被卷进去，比如我就有过好多次可以被卷进去的机会，但是后来我想了一下，还是老狡猾实做训练，后来我发觉这个挺好，由于我做训练不太简单被卷进去，想卷都不行。

其次，我想告知大家的是，你学的学问和你的远见、眼光没有必定的联系。比如现在我们这些在MIT和哈佛的同学，你认为你就必定能做成大事吗?当然，你做一个教授、学者的可能性比较大。进入名牌高校只能保证这一点，整体上你的生活水准比不上高校的人要高一些。我是北大毕业的，北大也是中国的名牌高校，但是北大真正能做出大事的创新型人才其实也不多。当然会有，但是每个机构都有，并不是北大会有，北大是比例要略微高一点而已。一般的高校也有，像马云知道是哪个高校毕业的吗?杭州师范学院，你是基本上没听说过的。而且马云跟我一样，一考就是考了三年，都是考的英语，第一年都没考上，其次年都没考上，第三年都考上了，我进了北大，他进了杭州师范学院。原则上我现在应当比他发达好几倍才行，但是回过头来看看阿里巴巴立刻要再次上市，市值也许估量是一千亿美金，新东方才多少?四十亿美金。我该一头撞死。哈哈，但是我坚决不撞，由于财宝和才智、远见没有关系。所以你上好高校很好，但是Dontbetooproudofyourself(不要对自己过分傲慢)。我从北大出来，学到的最好的是：第一，名牌高校相对来说有好处，你至少走出校门会更加自信;其次，自信的同时你必需限制在适当的行为范围内，甚至应当更加谦卑，这样让人感到你像一个名校毕业生。我最怕的是两种人：第一，聪慧极其外露，锋芒毕露，句句紧逼、事事紧逼，让你觉得事事不如他，我觉得哈佛、MIT这样的同学还是有的，由于北大清华这样的人许多;其次，总觉得自己的学校就等于自己的胜利，这个是很要命的。这两点大家不要有。

我跟大家讲一个故事，今日我有这个地位是靠我母亲，由于我小时候不会有这么大的远见，小的时候我就想上高校，其实我就想离开农村，这是我的远见。我母亲的远见并没有超过我，但是对于一个农村妇女来说是了不起的，她说你就应当上高校。所以我第一年没考上，其次年没考上，第三年干脆别干农活了，全面复习，第三年考不上回来干农活;但是我们村另外一个小孩其次年高考还比我多了一分，假如第三年他跟我一起复习必定能上高校，但是他母亲说考考考，还考个P,我家祖祖辈辈都是农夫，老狡猾实回来干活造房子娶媳妇早点抱孙子。这就是远见，两个同样不认字的农夫妇女，一个培育出了俞敏洪。大家有没有发觉学问跟远见没关系?这是真的。

我还要提到马云，马云是学英语的，他懂什么互联网?但是马云制造了中国互联网界的奇迹，你看他把e-Bay步步紧逼逼出了中国，e-Bay当时多牛啊，世界第一。真正的领导不需要懂详细的技术，甚至不需要懂这个东西是干嘛的，毛泽东一辈子没摸过枪，但是毛泽东毫无疑问是全世界最宏大的军事家之一。所以每个人都有自己的长项，这个长项不肯定是你学的东西。前两天北大校长演讲的时候说北大人出来都不务正业，由于他们很少干自己学的专业的事。的确是这样，由于学到后面，学的是通达而不是学问点，假如你学的就是那个点还以那个点为傲慢，那你就作为一个一般的科学家或者某个特地领域的思想家就可以了。真正做大事的人必需心胸开阔、胸怀博大，能够忍得住、耐得住孤独     ，还要能够和各种各样不同的人相处;假如你斤斤计较、小肚鸡肠、目中无人、眼中挑刺也可以，但是别干这些工作，就去干一个人的工作，把它干到极致你也能成为伟人。有多少科学家有多小气你知道吗?有多少科研人员非常挑剔你知道吗?但是他们依旧可以做宏大的科研工作，由于他们不需要当企业家，他们不需要当政治家。

第三，创新不是来自于学问，创新来自于思维的突破，这一点是特别重要的。思维突破是什么概念?其实许多事情原来很简洁，你把它想得太简单你就没法做了。当然，呈现的东西简洁可能背后是简单的。乔布斯曾经说过Simplicityesfromultimatesophistication,就是简洁实际上是从最简单的局面出来的。但是当我们面临突破想得太简单了，我们就没有了突破的可能性。我想举个例子，中国最大的汽车老板是谁?李书福，吉利汽车集团。由于长春一汽、上海汽车都是国有企业。李书福是怎么造汽车的?李书福是不太喜爱上学的，由于他上学成果老是不好。但是李书福有另外一个力量，他好动，他把家里的自行车拆了又装装了又拆，家里后来有了一辆摩托车，大家应当知道发生了什么事情，他把摩托车拆了又装装了又拆。邻居看到他对摩托车那么娴熟就拿来让他修摩托车，所以他就开了一个摩托车修理厂。李书福是标准的农夫，跟我一样。一般的农夫开了摩托车修理厂，每年赚二三十万就挺舒适了，现在有多少摩托车修理厂就是农夫干的，就在乡镇小县城干这个事情。所谓的创新就是在这个点上再往前想一步，当你开了一个摩托车修理厂之后能不能再往前想一步?李书福就往前想了，既然我对每个配件都如此熟识，为什么不买配件组成摩托车卖呢?所以他就把配件全部装起来，想破脑袋想了一个特殊农夫的名字吉利。紧接着过几年他开头想造汽车了，有人告知李书福："书福，你这是瞎想，上海汽车为了造小轿车引进了美国的别克技术，长春一汽引进了德国的大众技术，你一个农夫，你造汽车?开什么玩笑?'大家看一看，这个时候一般人和企业家不同的思维就出来了。一般的人就想真的不行，电子系统根本就搞不清晰，还是造造摩托车算了，一辈子干个摩托车厂也挺好，但是李书福想："哥们，汽车有什么难造的?汽车不就是把两辆摩托车焊在一起吗?'太突破了吧?其实他最终做的就是把两辆摩托车焊在一起，把其中一辆摩托车的把手拿掉，把另外一辆的把手换成方向盘，最终上面造个顶子，两万块钱一辆汽车，你想到哪里买两万块钱一辆汽车?后来我们就看到吉利牌汽车疯卖。有一次温家宝见李书福，李书福说："总理，昨天我梦见你了。'这样的话只有他敢说，由于李书福长得很忠厚，他说什么话都挺真的。温家宝回头一看是李书福，拍拍李书福的肩膀："书福啊，要把汽车造得平安一点哦。'李书福就说："请总理放心，我在两年内肯定把全世界最平安的汽车公司给买回来。'两年以后沃尔沃变成了中国汽车公司，现在你开沃尔沃汽车请记住，你在为中国汽车公司努力。紧接着去年他又把伦敦出租车制造公司买了，这就是企业家，从一个"土'变成了一个"士',为什么?已经为国争光了，为国争光就是士，不要说企业家赚钱不能为国争光，所以创新是来自于思维的突破。两大汽车公司，一汽上汽都是几百亿的规模，根本就不敢碰，钱白白地被美国人、德国人赚走了，李书福就干，这就是企业家，所以企业家最重要的是创新的思维，这是特殊重要的。

刚才王文京谈创新的时候我特殊同意，但是他说的有一点我不同意，他说长城是创新的结果，我认为登上长城只会越来越糊涂。由于长城有一个典型的特点，就是想拦住外来的进攻，但是外来的进攻是挡不住的，就像中国现在面对世界的创新潮流，面对世界的进展潮流，想要挡连门都没有，你就得开，你就得让大家感觉到潮水来了，我们把自己从快要被淹死的状态变成弄潮儿，这才是宏大的。长城不仅仅是中国有，大家知道古罗马帝国一千多年，他们为了防范北方蛮族的入侵沿着多瑙河也建了一个长城，叫做日尔曼长城，跟中国长城建得差不多，只不过比中国长城要短。罗马帝国靠了两条河，一条是多瑙河，一条是莱茵河，加上一个长城，想把当时的日尔曼(蛮族)挡在外面，后来证明实际是挡不住的。今日的欧洲起源是来自于这些当时的野蛮民族，法国就是法兰克，德国是日尔曼，英国是盎格鲁-撒克逊，全是当时的蛮族，没文化的人，现在的匈牙利是当时的匈奴，想挡是挡不住的。倒过来只不过是由于后来文艺复兴的时候，欧洲回过来检点自己起源，把野蛮的民族渐渐变成了文明的民族，他们发觉真正的文明起源在古希腊罗马，所以文艺复兴有了制度传承才有了现代的欧洲。所以中国想要拦住世界潮流是挡不住的。长城尽管很宏大，但是它象征了中华民族的封闭心理，发觉北方蛮族来的时候用长城挡，但根本挡不住。五胡乱华不用说了，辽朝、金朝、西夏、元朝把中原弄得半死不活。后来清朝来了，最明智的一个举动就是宣布长城没用，清朝把自己的夏宫都建到了长城外面，就是现在的承德。只不过清朝有一个问题，就是由于少数民族统治多数民族的时候肯定可怕，可怕就会封闭，所以文字狱思想封闭很严峻。清朝还有一个重大的毛病，他们知道长城可以不挡，由于他们就是长城外面来的民族，但是他们犯了一个毛病，他们觉得海洋能够挡，这就是1840年以后鸦片战斗的来源，也是中国后面民族灾难屡屡消失的缘由，由于他们觉得海洋能挡，闭关自守，老子不上海，你在海上也别来。英国人法国人可不听这个，老子就是要来，你挡不住，长江黄河我全去，最终没有方法了，被迫开放。所以最重要的的确是完整的心态开放。

当然，我也相信，从宏观来说，世界在进步，中国进步得更快，不管是经济、政治还是文化，我们全都认为尽管有反复，这就像春天的寒流一样，其实每一次寒流的来到都是更暖和的春天的序曲。所以请相信大形势，既然相信大形势，那么最重要的就是微观的程度了，微观的程度要相信什么?微观就是个人应当相信你们自己奋斗的力气，这个特殊重要，相信个人奋斗的力气，要相信中国的社会结构并没有被固化，利益集团只是占据了将来中国进展的重大利益的微小一部分，真正宏大的利益肯定会被民间力气突破。我举一个简洁的例子就行了：中国的三大运营商在彩信、短信上面赚了多少钱?而一个小小的微信使三大运营商一年损失了一千亿人民币，为什么损失?我发短信和彩信不用再经过你的收费系统了，我在美国发一条短信要收我一块钱，现在廉价了一点，但是我在微信上只要有WiFi环境一分钱不用花，我发送一张照片一分钱不用花，我发送一篇文章一分钱不用花，我做企业宣扬一分钱不用花。就是这样的一个技术突破使三大运营商手足无措，他们原来是垄断了。所以创新力气在民间，也相信随