小灵通在武汉地区的广告企划书

112004年小灵通武汉地区广告企划书国家信息产业部下发通知，将小灵通定位于固定的补充和延伸，认可了小灵通的存在。而武汉是一个有着800余万常住人口、100余万流动人口的大都会，而居民生活又处于中低水平，是最适合小灵通畅游的水域，事实上小灵通武汉投放半年已有40万左右用户。

1.市场分析市场规模：武汉800万常住人口、100余万流动人口，而目前武汉市场小灵通的用户在40万左右，应该说还处于成长期。市场潜力：小灵通在武汉的用户还缺乏45万，这其中如果除去武汉电信自己的员工和各种业务关系客户，真正新笼络的客户还缺乏40万。这与放号20余天就超过10万用户的广州、已突破100万用户的黑龙江、直逼150万用户的长沙等其它省会城市相比，真不可同日而语。与武汉电信的谨慎形成鲜明对照的是，许多大城市在主管部门“睁一只眼闭一只眼"的情况下，依仗信息产业部的“模糊令箭"，大张旗鼓地进军小灵通市场。目前已有成都、南京、济南、杭州、福州、海口等400多座大中城市打破政策瓶颈，开通了小灵通。其中70％的省会城市的用户增长速度到达600％。长沙、哈尔滨的用户数量直逼百万。而且武汉又处于中低水平，更利于小灵通的开展，由此可见武汉小灵通市场潜力之巨大。中国最庞大的数据库下载产品销售现状：据武汉电信部门统计，从4月28日正式放号以来，武汉小灵通的平均日销量2000个左右，总放号40余万，而武汉电信核心网容量是120万户，市场预期与销售状况还有很大距离。产品使用情况：大局部年轻人〔18-28岁〕对于的款式，价格和是否有短信功能较为敏感，而中年人〔28岁以上〕那么只在意的通话效果，局部对款式有要求。

各竞争品牌情况：中国移动。移动通信市场的老大，在GSM领域是龙头老大，网络好，通话质量高是其特点，但资费较高。广告和促销上在小灵通还没有上市的时候，已经推出了只能在武汉市域使用的一个“楚天灵通卡〞的业务--专门为小灵通量身订做的武器。而且它打出的口号却是小灵通的弱点：即使车速再快，语音仍然清晰不掉线！更咄咄逼人的是把矛头直击小灵通单项收费的看家卖点，实现：网内网外轻松接听16元封顶！——其实是事实上的“准单向收费〞了！不但稳住神州行用户，武汉移动还把目光投向了低端的用户，推出“每月消费35元话费送〞、“预存700〔元〕送〞的活动，而且送的本身的价值就到达了话费的标准，比方其中有诺基亚的3310市场价格也在700以上，几乎就是联通交话费送活动的翻版，而且移动方面还随这些优惠机型配备了它自己引以为经典的“楚天灵通卡〞，该卡用户的月租是20元，单向收费包月费16元，也就是说该卡用户就是一个都不打出，也可以消费超过35元，——只要是该卡用户就可以享受第一个活动。移动以大哥大的姿态，一箭双雕，把联通和小灵通全部纳入了自己的射程之内。零中国养联通工。唇GS萌M伸蔽网络探较中挥国较吴移动界差，沟但资烟费低浩，新多开创啊出新含驳网络编平台努CD宫MA排。在敲广告勾和促恩销方此面打吸出“填低到伪你忘北形，我打到户你上娇瘾〞馆的广蝇告标护语，达启动酱全新睬资费雨优惠据政策埋：除侄了推姜出和骑移动愁“楚杏天灵芹通卡忘〞差触不多纱资费持的“略九州拍行〞鉴〔每紫月固深定资轨费和咳移动统的灵哨通卡蚊一样但，也艇是准趋单向歼收费危！〕键外，错更是相大力便推广挨自己惭的“垒明日颂之星怖〞冒CD球MA军。并四借助睁大批惕的手南机生刷产厂煌商，天继续初“脸大甩秘卖赔〞捧地捆皱绑销尝售，臭其中滔最引责人注藏目的嫂就是纤原价醋20薪70熔元的膨双液商晶屏现幕显麦示的歪一款大CD氏MA贴致中兴妹81煮6暴，和州联通俊的歌“旷精英谅卡薄〞论捆绑早销售惩，市墓场售迅价仅筐68棚0技元。绝值得预一提源的是术，该讨“篇精英仇卡遥〞钉资费例是，冤月租匪20蹲元，钢本业睡务区贯内主案叫每暗分钟垫是秀0.湿25厘元，蹦业务筹区内酿被叫驳每分蔑钟只义需要就0.村15司元〔鞠在联斯通的柄网内选免费裳接听裳！〕伸。张中国仔网通锣。主偶要是拿经营蹈宽带挣接入录业务垄，但艇最近欠也进董入移黄动通屑信领夕域，川来势耀凶猛路，不愧可小药觑。或。在鸡其瓣CD星MA虏45俘0纷兆小姨灵通职被严询令封佳杀后病，走望上“摧舞台绕〞的圈将鼻是大破唐朽3G辜标准护TD戒－忌SC触DM添A抄衍生进出来匹的小急灵通监SC青DM众A访。与雪定位劣于无楚线市黑话的毯PH纷S谎制式趋小灵谁通不脏同的烦是，甜CD辉MA翻45煌0雀兆，姜SC贿DM纸A分都是互真正乔的移咬动通爷信技遗术，灶一个请属于乱2G归，一壳个属坦于甘2.叼5G练。在凑广东鹅、江你苏、医浙江派、广慎西、争陕西等等欣5菜个试盼点省菜份，犬网通蜂在近砌日已议建成章规模榜性贪SC我DM徐A织网络震，以扫便和化中国厕电信址抢夺鲜小灵荷通市凶场。拆信威扣估计法，到御今年睡年底岩使用稍SC佣DM阁A检的用改户将涨到速15珍0评万，窜明年脆那么有遣可能汗突破悦30邻0凉万。安。让矩人更吧为关啊注的危是，石可靠促数据引说明晒，网贵通公临司在熟中国朽电信趁势力洞范围浸内的屠16烛省也超在建上设柔SC都DM淘A跨网络水，只场是规收模不举及上卷述筑5泪省大风而已么！巷躲而且滴SC胃DM脆A丸小灵耽通经坐过一电年的肝开展乏，目浊前国徐内用绝户已秒达金13巨万线菌。逐可以唱想像弃，网白通同且样不驾会放象过湖村北的关这块酒大蛋搭糕。划烈2.皱消费暖者分势析议

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