山东泰安奥林匹克花园策划报告

1泰安奥林匹克花园工程市场调研报告华新房地产开发市场营销部二零零五年八月

泰安奥林匹克花园市场调研报告克目枣侍录前述狡一、蔬调研展目的援二、禁调研扣方法贝及调鬼研对刚象螺第一宫章初泰炉安市荒房地疮产市丈场分拒析音第一西节汗泰巴安市瞎宏观秃投资型环境孙分析蓬1.沟宏观陵经济隆指标验2.妥人口文情况沃3.装企业哥状况代及个可人收址入情捕况宁第二繁节微泰匠安房统地产隆现状艘分析庆1.善泰安日房地塌产发见展现绘状胳2.径泰安琴市房租地产岛产品另形态腐分析缩3.偶泰安士房地湿产开岩发特淋点伤4.霉泰安驰市房直地产否市场蔬供给拌分析识第三蝇节备竞修争市眨场分静析驼1.准主要阳竞争宜对手尖分析咬2.渐次竞仙争对扭手分然析麦3.拦市场柳空缺漏分析容第二慧章宗给泰安锹市消哭费者窃市场阵分析哥第一咸节含谁整体叶市场烘客户匙居住拥现状竹分析批1.医居住鸦住房著性质锤情况殃1.晋1样塌本整段体居色住住刻房性彩质情祖况尊1.捆2中输高收购入客德户居淡住住罪房性盟质情君况引1.意3对闷于西舒南部娇地区淘有置棕业意膏向客歇户居低住住虽房性些质情胆况慰1.鹊4小博结掘2.叮泰安仪居民磁现在肺住房姜的户跪型及嚷面积壁情况对2.妄1样乌本整尸体居唇民现滩在住晨房的茎户型提及面善积情扎况翻2.牧2对糕于西联南部开地区宁有置坚业居捎民与诊中高比端客寨户现参在住称房的赏户型展及面橡积情弹况哥2.挑3小仓结魂3.泽泰安卫市现汁有居编住条捐件的盲满意作度屯3.找1样兽本整哥体居口住条错件的菠满意酿度棵3.台2中棵高收孔入客凝户居踢住条撇件的史满意拌度艇3.欣3对昂于西搬南部殊地区贿有置颜业意桌向客洽户居盘住条勇件的深满意盒度疗4.亮泰安杨居民萝对现啊有住加宅不付满意也的原桌因分黄析巧4.栋1样秘本整妈体居铃民对钩现有死住宅璃不满仇意的蕉原因绞分析摆4.舅2中警高收育入客聚户对乐现有乳住宅朴不满摆意的肝原因往分析探4.香3对搁于西蹲南部皆地区弄有置既业意孤向客衣户居撒民对遥现有滴住宅奉不满饲意的律原因浩分析藏4.母4小羡结仰第二坡节纷购祸买需弊求结淹构分涂析惹1.胆区域猪偏好黎分析既1.脾1有奖意向浓购置识西南跃部地备区客阁户分温析腰1.味2西蓄南部喉地区杂房地哀产价屯格市绍场认利定分袋析民1.村3高乞新区冶的认央识了沿解膊2.联购置霞原因号及目惜的分减析胃2.沙1样轧本整推体购笼买原烦因及屑目的贡分析还2.愈2中纳高收净入客希户购捞买原万因及创目的影分析硬2.耗3对桌西南延部地饼区有眉购置菊兴趣冬客户慨购置峰原因张及目姜的分邪析搂2.慌4小绍结钥3.喝客户爸购置骑考虑长因素雁分析断3.梨1样且本整辰体购竭买考蜂虑因都素分脚析的3.抱2中哑高收威入客熊户购狮买考裕虑因喘素分温析虾3.最3对杀西南竟部地会区有境购置基兴趣蔑客户合购置伪考虑踢因素捆分析食3.诱4小固结塞4.脚房屋脱居住践家庭涛结构型分析拦5.搂车程慌敏感秧度分献析依5.矩1私亩车拥偏有性量分析降5.兴2停容车位面需求即分析膛5.筹3车程库位抽置分座析位6.酸客户嘉支付信行为越分析虑第三液节宰消费穷者产厉品功杯能偏钉好分星析幸1建卖筑类崇型分盼析遥1.军1建痰筑风翅格分享析梯1.门2建段筑形辈式分吨析裕2.蹈建筑茂功能喝与需甲求分固析狮2.遭1建雀筑面鸣积与死户型绪分析阶2.约2室肺内结宣构分缘析史2.趴3厨字房、碎餐厅险的选银择跪2.揉4客鞭户客坑厅需锻求分驳析董2.员5储届藏室动需求告分析齿2.枝6滋交房誉标准能偏好箱〔装免修标我准分意析〕仓2.掏7洗铺衣机肾和浴着缸放稠置位泊置分唐析嚼2.锦8住逃宅取同暖方翠式分帅析伶2.霞9是瑞否放堪弃安法装防矩护网佣3.重物业桂状况讨分析午3.两1物腐业服协务需拳求类左型滨3.挺2可扬承受携的物车业费烧用巡3.许3小懂区配疼套服哗务设什施广3.狂4物兰业调品查小仆结祥第四躬节摘高引新区园及奥龙林匹骗克花文园品墙牌的架认识葵和了每解片1.税奥林惯匹克陪花园晚了解闷1.购1对速于奥姨林匹屠克花浙园品台牌的证了解之1.室2奥滥林匹古克花卫园的扰印象芒1.捧3对网于奥愚林匹留克花蛙园的伏态度葵2.衣认知致途径筒第五诚节辫贫综合错评述变1.垮总体补市场敲总结利2.俯意向霜客户污分析于总结丈3.渣对寒于奥途林匹讲克花讽园的常认识

漠前哀奔述惰凭出本报结告是传华新吴房地逐产开活发有彼限公惕司市欠场营钩销部叨，针低对泰富安奥科林匹勤克花播园项震目的代市场雷定位洋需求散，经妻过对敢泰安信市的缸宏观镇市场爷、房迫地产交市场旬、竞童争楼觉盘、逃消费胸者市假场等这四部临分内撞容进眠行为企期一跳个月输，分歉三次救集中聚调研压的方眠式，蜓得出布的最碰终结砍果。宏一、本调研默目的好本次榆调研价旨在但为泰窄安奥叉林匹解克花票园产卷品定更位提孙供一厕手数吨据依钓据；高为泰嚼安奥始林匹执克花丧园前故期销呆售制殖定策芹略基隶础；帝并尽蹲可能勉到达尾告知或泰安乎奥林配匹克察花园怖开发竞建设效的信胶息传梯递目据的。长二、涨调研树方法诱及调陶研对俱象删颤聋针对何不同合的调猛研对音象，烈我部格门制稠定了死三种浆不同吵的调史研方极法。混1.甘宏观庙市场逗帜伶调研住方式英：政看府相油关机站构数菌据采具集叙滴粗说明潜：由耀于宏姿观经跪济数使据基模本由逐市政然府相废关机膛构进它行年喉度统唉计，扭故为僚保证零调研研数据三的准种确性没，我佳部门汉对市傅房地肯产管孔理局累、统籍计局闲、建单委等踪机构煮进行容了定紫向数辜据收舱集。咐2.郊房地燥产市原场和剪竞争钟楼盘跌你愉调研戏方式水：实浓地、暗多层寸次调掠研已闭域说明聪：针聪对泰耗安市盏在建杯、已支建房旧地产司工程业，我狐部门殖进行蒙了项仙目实闪地调矛研，呆并为然保证熔收集言数据您的准怨确性螺，采到取多胶次、夺多人惩次的粪调研问形式松，对电相关勒房地挽产项结目的锁各产盈品类糟型进冲行了郑深入宴研究重。天3.现消费尾者扮调研归方式惜：问瑞卷拦摄截调法研及券直接忆入户旨走访俊；气主要闸方法扑：分栽层随炭机抽赔样结宁合整花群抽丈样，君采用逼的分爽析方笼法为胡比照鄙与集敲中的捡方法斜。膀说明浊：基吴于调猴研目县的考弟虑，懂本次傅调研嗽对象箩界定差为瑞“柱年薪拴3万性元以四上的介客户途〞耍与结“抄对西陕南区防域感桨兴趣比的客忆户碑〞冠。抱在样经本的热获取愚上我爆们采它用拦感截看葡房客婶户、炊登门连拜访捧客户叛、银但行及患大型击超市生的拦踩截客举户进榨行。筐由于茧合理枕界定湖了调赶研区刮位和净拦访喷对象纷，调工研严内容咬及预膝期效重果东根本狼得到鞭实现乘；本锐次调霸研直咏接面劫对客恰户并乳得到柱答复贝的为膜30秧0人抖，有狭效问准卷为伯27恒4份焰。

丹第一妥章亚泰塞安市秃房地梯产市侄场分穷析址第一膛节反泰闷安市碍宏观茫投资舞环境罚分析贩1.屑宏观典经济秧指标巡20层0蝇4茧年，卧泰安渗市琴实现录生产踪总值言44繁8亿促元，艇按可率比价充格计狭算，捎比上盗年增歇长翅12库.2均%，陵增幅尤比2投00铜3年扮提高助1.垫1个葱百分托点。厦其中妇，第予一、偶二、陷三产临业增菠加值倘分别狗完成贼74妻.1芳亿元拳、2胆01会.9赶亿元轻和1胳72术.0寸亿元煮，增病长4以.3术%、舞13餐.8饱%和吓13靠.9毕%。季人均堤国内污生产蜻总值便到达袖8狗26巡7元稀，比晋上年逝提高胜92贸2元递，增到长1吐1.料7%录。烟2骗.蓄人口勺情况侍虹崖根据催20闲03撕年人弃口普醒查，赶泰安保市〔厦含周班边城贞镇〕挂人口聚为5还47猛.6谅5万愚人，室20忧04岁年人饭口普矩查，桶泰安平市人握口为喇54香9.汽9万跑人壤。晒人口版继续交保持贱低速敬增长嫁。全蚊市人卷口出铸生率丹10优.3插‰却，死锈亡率僻5.苦9查‰杆，人渗口自旺然增撤长率陈4.脉4陡‰僻。人拜口男最女性愁别比顷为1叨03云.4猪%。含在总亡人口版中，穴非农超业人供口览〔含蚁周边元城镇舒〕屡16遗5.辅2万来人，辩占总适人口镇的3考0.键4%亮；农已业人扔口3个77颠.9蚁万人撞，占蒜总人串口的肿69舱.6块%。宴3.族企业歪状况姻及个飘人收眯入情灰况茂目前妖，泰匆安市丢各个先大型乔企业它的附间属企阁业相幕继改亦制与似大企员业脱吸离，腥其中缺泰安冬市的挎煤炭治企业便还是忍市主竹要企诉业；伟另外耻，近辨些年墓政府坦鼓励升私营嫁企业焦开展钳。截限止2钱00苏4年副底瞎全市迟私营处企业脚60团72扮户，渔比上告年增淋加8恳07塞户，胳从业辟人员伞8.崖2万肯人，宜注册刃资金拒24给.6寸亿元勾，分药别增别长1锦6.岗9%皇和4邻1.边3%裳；个滋体企先业发葡展到遇6.葱8万毯户，辈比上善年增饺加0疫.6笛万户尾，从戒业人止员1杜3.断4万捎人，举注册冲资金豪8.炼8亿位元，绩分别亿增长复8.庸5%尼和9愈.9怒%。后私营旗企业幻在快沫速发劫展的纲同时貌，企半业规跳模不茄断扩壳大，损注册茧资金逝过1适00纯万元是的已苦达3献65弹户，乳比上带年增户加1愧31忙户，互其中睁超过盾千万碗元的辟有2惧9户崭，增淘加1扶6户塔，平摩均每逆户私谁营企处业拥功有注侧册资侨金4诞0.都5万径元，假设净增串7.串5万促元。惕全市飘民营段经济窝完成标增加供值1膏33滨亿元唇，增右长3垃0%质，占陆GD虹P的初比重嫁到达哭29谨.7雪%，脾比上翼年提孔高3弦.9然个百常分点找；民逮营经乳济实蝴缴税驾金6伶.7明亿元电，增锅长5欧2.羽1%悟，实环缴税递金占嘉地方唇财政踪收入索的比他重达锹29揪.1索%，协比上帽年提洞高6毯个百破分点贼。雨根据块20房04暮年统可计数猴据，罪泰安旧市劲城镇沸居民利人均代可支脉配收储入达驳71悦15膏元，都比上斩年增快长1身2.浩5%老。全蚊年城锈镇居粒民人阀均生价活费篮支出晴为5博26并5元冒，比载上年博增长推3.废9%堪，其咐中，泳居住岁支出诞为6幼50弓元，择增长站27恒%，炊娱乐蹄教育威文化裤支出远为7查91头.2纸元，出增长叠13答.2描%。组城镇束居民车消费贷结构孤发生降较大桥变化馆，生乏活质抖量提灶高，寺20欺01椅年锁恩格京尔系逝数为替31车.3房%钩，比杂上年隆下降许0.冒9个抛百分异点。超全市驰城镇值居民翼人均潜住房迹面积宫为1尖5.攻4平语方米颤，比键上年从增加淘0.臣8平患方米份。蜜综上芝所述闭，泰洒安市桃的经绝济水申平正垄在稳旷步提堵升，狗但与瑞较发验达区电域尚汪有一绿定差乡距。颗目前裤城市迹人口炸比重乱尚显圈缺乏滴，城贷镇消多费能矮力和页收入平水平家虽呈闻上涨纷势头煌，但灯仍较触低。谅但城副镇居辛民平源均居骨住面昂积却鼻与发念达城允市基蔬本相版同，望这说渣明泰棕安市劝集资蓬、单乔位安面置住解房仍脚为居渴民住喊房的罪主要等来源哪，而氏商品项房所卵占比胸重不断高。钳根据酸市场坚调研撞中了台解到苹，泰所安市赠经济发水平在仍将衰保持散相对循平稳沈的提著升态阁势，穗特别玩是随株着高敢新膛技术辱开发拖区的火开展脱，泰学安市遍有望酿在未分来几食年中剩进入受有一瘦定快伶速发邀展旁势头寒的时净期。机但我轮司应夕对现跨有和耕未来鞋经济涛开展蹈水平奸，留应先持谨蹲慎态室度。求第二撞节中泰西安房渐地产吵现状肚分析醒1.翁泰安柴房地何产发棵展现暂状晕近年肆来，颠特别粒是2仁00团4年塞，泰史安市取在建叔规模算有所雄放大韵。全两市城钢镇5杯0万闲元以雾上固忽定资冷产投沟资项草目4限92脱个，耍其中关20目04谁年新唐开工征工程编34回4个状。在我建项毛目总眉规模扮达1隆93盛.5纵亿元象，比遍上年房增加赖10末.2珍亿元像，增吴长5嚼.6缩%，怖为投口资的呜持续负快速蛇增长效积蓄炊了后讲备力俭量。粘建筑相业经留济效稳益稳深定提抄高。燥初步芽测算椒，全蚁年建罚筑业应完成梳增加跨值3竞0亿荣元，躁比上仪年增粪长1酷2.膝3%锹。全浓市资局质五素级以扬上建击筑企此业3待11气个，亮完成见施工修产值胡96换.2醉亿元闭，增慨长1胜6.梢5%懒。全券年建等筑企落业实灵现利独润3恢.3丙亿元备，增绢长4梁0.乓6%挎；利基税总瞒额6表.0泥亿元筋，增替长8我.7墙%。仿2抬.阿泰安中市房传地产包产品数形态荣分析钟目前呼，泰喉安市刊房地键产产昨品，道从市酸场角挪度分姨析，熟暂且型划分析为三燕种形睁态：早[1遮]高琴端产盈品在月泰安俭市产块生粘伴随风着泰逼安市袜住宅柱商品端化的悬加大驱，一犬批高授档项根目比桨如龙调泽花企苑、猜国华福经典瑞等相芹继推丝向市颂场。末这些您工程台有三想个共晋同的吨特点绕：一劳、在泰泰安淡市最霞好的烫地段跨——沿泰山乎脚下遗；二硬、价仗格高彻于泰远安市芹原有枯市场炸的房岭地产境产品翅；三储、这讲些项石目宣伏传手屯法都困以高铜品质宋、高贪舒适温度的缓地区逝豪宅祸的形盒式。舰高端差工程私的出偿现说改明房本地产盯产品粘的细锹分已本经出锯现。否而且毛随着仙高档眠工程忽不断短的推男出，风房地川产市埋场的胶竞争裙与项殊目之灶间的低竞争订会愈宝加激赠烈。扰[2丘]半辨市场正化的东产品暮存量厦很大钥最近垂一两落年内衬在泰卧安市俗相对赖繁华洗的区笋域相旅继推肿出了米由非捎专业剧房地右产开太发公胀司针际对内阔部职决工，嘴并同瓜时面棍对市小场中坦等阶板级消班费者稻的具擦有较负高价束格的筋工程凝，例誉如：妹望山该花园属、擂它鼓石榴花园孝、绿玻苑豪洲庭、般天街乐花园恒、学签府嘉纸园、蚕温泉膝小区玉等。增这种斩产品甚与国朗家福丛利分幅房在峰建筑房形态芽和部溪分购壤置方巧式上甩，有草很大怠的相础近之始处。最其也范具有祸一定轰的商堡业价偿值，秧但与鱼高端秃产品绝和高浇品质纹产品洒尚有素一定蹄差距于。但与市场归反映气，仍搏好于血一般叹产品朵。慨[3麻]大乡规模箭、并爽被有脖实力记的开铅发商薯开发只的产英品，摆将成倾为市桌场未展来的扔动力仁最近谷一年表内在艇泰安扎市相志对不纠繁华垄的区吉域，诱出现俊局部邀针对喊中高咐产阶喷级消忆费者顺的具仆有较厘高性患价比衡的项居目，吃出现山比方才规模份较大圣、发汇展商烛具有粗较强乎实力抬和具绝有特乳色园拼林表坏现的乒嘉德型现代既城醉。而倾且随商着在伍泰安者市南碰部的江新城貌开始喉启动躺，其睡竞争剂手法身初步羽估计含为价踢格实骨惠，蚂品质显优良何的大损型项冲目，鹿如海史普花疗园、零奥林季匹克自花园彩等。份这些婶工程管都有新望凭妙借其扇独特雕的优辣势，碧占有爹着相骂对的你市场鹿比例牢。蓬3护.浸泰安伞房地鄙产开野发特捉点神根据猴市场风格研样结果四，就宗泰安闪市内寨，以胜中档拜工程缝为例婚，其鹿房地负产开幕发具羊有以越下特接点：掌[1巨]近陵期推精出的港工程窜户型督普遍翅较大下，开浅发商采实力置对消萝费者妄的消列费行腿为有霞较强际的信倡心；喘[2茧]项酬目都其比拟线注重恰小区供外立慧面营棒造，蜂大部渣分项阻目使极用面切砖作旦为项映目建紫筑单闹体外蜂双立面誓的材黑料。吨在塑宪造产锯品个视性的艰时代太，良趴好居迟住品倍质的优营造葬，无笨疑为求争取旬市场闭份额辈奠定怒了一怕定的虽根底岔，同鸟时也症使购滤房者塞得到旺了形虏象上启的心合理安士慰。胸在这晴方面暖不乏磁可借水鉴的徐楼盘乏，比吉如霞望山醋花园摄、擂址鼓石锡花园奖、绿麻苑豪远庭、索嘉德肤现代侄城旁等。仪[3饰]很县多行膛业企跃业开土始涉最足房桑地产娃行业繁，出腹现很流多非洒专业疮的房清地产拦开发眨公司咱。同羽时产瓜生一啄些半霸市场舌化的洽产品衬。预畅示着评泰安狐市房明地产井行业端竞争蜻在未余来的菜两年雪内会乞有衰巨大句变化纤。业[4极]泰录安市急房地铜产产鬼品价滴格已那经出腹现明量显上筝涨趋些势，且已经她出现射每平碧方米共50瘦00雨元的霜售价炒的产珍品〔疮TO扭WN铲HO鼠US辅E〕骡。同切时，我市中编心区宅的产并品与白新开序发大锹局部缝产品绳价格宏已达茶到3烧50究0元致/平堵方米鸦左右趟，而牙已有乘工程件即将妄开发役的二纲期产息品，得从项眠目对昂外销休售的苦口径饮上讲下，都瞒会比哥已经骨销售钟的产昨品价闲格有君一个司大幅筐度提森升。贡4.屿泰安凡市房栏地产驼市场恒供给胜分析魔20衰03明-2永00宰4年微泰安伐市房伤地产里投资李宏观光数据璃表巧投资努金额捎〔亿武元〕杰开发兴施工承面积世(万宵m糊²并)铲新开夸工面亮积朱(万革m耻²链)破开发泄住宅亮施工戏面积殊(万押m射²唤)谱新开认发住躬宅施蜂工面视积自(万玉m胁²昨)哀销售隆住宅易面积系(万桃m玩²饭)邪20戒03扔年状绍况岔16皆.8观29畅0.惨1茧17糕8.怎2砖23犁3.普8道13别9.萄4栏83博.1殊20偿04撇年状骄况左21朴.2街28挥9.垦3催12蛾0.膏8休20臣6.膏1怕80济.2产89屿增长场率役〔%芒〕带26鼓.2熔-0科.3韵-3荐2.极2拾-1佛1.正8笨-4地2.冠5轮7.阀1岭注：为增长侦率这焰一行广数据目符号改为%万分析惰：异[1甚]战20甘03登年新断开发刻住宅岸面积旺13征9.拍4万街m锅²猪，而浊商品逢房实询际销幅售8梨3.业1万雁m韵²否。数疯据再锯次证妈明泰坝安市攀的福蛛利性照住宅赵还存日在相潮当比崖例。抚但是纷20益04浅年新队开发野住宅复面积嚼80敲.2届万m蛾²果，而狗商品饮房实妙际销馆售8桨9万捎m幼²端。说宋明泰沾安市绩的福对利分哑房在缝逐渐按减少韵，并忠且福汪利房喘减少奸数量多巨大奸。银[2吗]慎20咽04董年的尸投资鞠量增私大，覆但是衬开发戒住宅见的规米模减典小。尝这是安泰安以市商纷品房馒的开婚发水权平增史长的摩表现莫。堡[3预]移20剥04故年新史开发础住宅惭面积澡80朱.2抹万m寻²箭，而转商品借房实冤际销坊售8辅9万宵m陵²胶。说民明戒泰戚安市殖商品丹房消筒化能肾力大哑体为顾90挂万m亲²刊。娘[4先]磨20践04浮年开萌发房敬地产田数量很普遍进萎缩届，原钳因是伯由于证房地浇产市避场在丝由计柴划经猛济向续商品盒经济租转型灶。而纤投资雹增加惕是说喝明泰汽安市稀房地盈产市奉场被势普遍株看好咏。同努时客露观的杰说明夜了，鸡泰安烫市民慌已经样不得符不接香受商励品房巧的事和实。滩第三皮节毕竞婚争市山场分肥析周我沸部门资对泰亩安地师区进叶行初丈步市枯场调薯研后密发现析：泰熔安地协区的把楼可盘众乐多，司竞争盆已经猜初见勾端倪穴。初溪步判赞断对饥奥林广匹克皆花园具形成状主要崭竞争箩的项北目为禁国华头经典进、龙少泽花孙苑、俱嘉德已现代鱼城。眠上述界三个腿工程逢皆取进得了逝不同委程度绕的成帅功，袜说明泥即使膊在竞妻争十耐分激阔烈的管情况呼下，非有优吵势的据工程智，在径良好梢的营李销推蜻广条荷件下汪，会母取得侍可观何的利殿润；翠但从详另一加方面盘，随仓着泰迎安高指品质晃工程屋增加网，市欧场竞铸争呈胜抬头浙趋势它的前狱提下班，本柿工程庸应要拦认真岛谨慎犹对待乱，在暴漫长拥的销送售周舟期中业，仅短依靠地价格阁优势殿与单键一形各式的双产品冈是难鹊以保巨驾全沟程，容需有培其它徐有力亲的营熊销手琴段与堂产品抗创新闹做配露合。弦对于筑主要诚竞争闯对手馒的项应目而刺言，帜其成扑功之物处总取结以渴下几遍点：兄[1吹]良局好的耐地段洲；稀[2决]引连入素浇质良牲好的搭专业兵销售均队伍顷；枣[3快]良使好的崖硬件深产品良[4澡]销酿售手搏段准毅备充朝分完折善；海[5摸]以镰大型液成熟宗区域灯环境钞为依耕托；诱[6踪]注条重品殿牌营元销。窝除主确要竞前争对朋手外恼，通渔过市叔场调右研，凑我们椒归纳辈以下含工程爸为次敌竞争振对手旅：望毙山花东园、解擂鼓垒石花捕园、轿绿苑眉豪庭签、天朽街花喊园、卖学府东嘉园刺、温估泉小冠区。估上述虑工程悉成败含参半送，说绩明在逮各项职目实腹力相启近的荣情况个下，秀谁注榨重产搏品营摊销的笋专业触性，么工程油功能搏完善扣，谁狮就可腾以赢持得客嘱户的喊青睐添而取学得成玻功。约下面脊对主况要竞岁争对光手和压次竞宿争对绵手进昂行分粒析乳1.学主要佣竞争主对手绣分析种1.栋1国割华经搜典忌国华盲经典兴位于狡泰安冈泰山级广场坚西北仿侧，房东临校御碑巡楼，姑北靠富环山特公路准，位悬于泰杠山第税二主接峰傲赢徕峰供下，删南面胸是龙设泽湖期公园黑和东俱岳大疲街，匙东面甜是市哪政府邪和人听大、勿政协奴办公想楼，境国华行经典爷居于织泰安午时代瞧开展领线的祖北端误，是枝未来度城市再开展健的核腾心。诵虽然僻其产谅品的摄价格雷与本亚工程处价格海预期亮有很茧大的慨差异霞，但轻是其牛销售燕理念杆与先丈进的皂销售博方法学、专净业的觉销售诉队伍煌等方遮面无舒一不戒代表追泰安劫市房弄地产竭销售昂的最液高水仓平。秘所以茫从销榴售的旺角度绒分析银，应狡被看懒成最兴直接葱的竞颠争项盛目与帝样板林。勒国华哈经典庭是国婶华时获代投恐资发咱展有掏限公软司的补工程凳。项句目规桥模1烤0万哈平方龙米，趁一期袭销售场估计遗75危%以糕上，热二期预即将柳入市讽。甲[1震]项申目调炎查分捉析摧总结肌调研巴分析专得出据该项斥目的踢优势纪主要覆有以范下几严点：淡产品反的价夜格定眠位准宋确，乎真正休做到戚人无秤我有薯，人哗有我戴新的俊境界捆。在并运作工中，世给人雾以物潮有所替值的孝印象越；径依托慈良好券的自俊然环御境，蚀充分密利用觉改造策的观扇光河纵道作拿为景拉观特钻色，瑞为购迈买者往营造润良好回的想屡象空接间；乡广告碰与宣欺传到柱位，毫广告殊语与竭包装兵均表烈现出王较高缘的专园业水恐平；炎以人休为本践的户妖型设肌计，明多种亦户型膛满足直的不楚同类黄别的批消费焦群体磁要求浊；梳销售温工作乞到位赏，销践售工派具〔会除样原板间门以外模〕、锤销售棕员、浆接待层处齐晃全，记广告制宣传吊攻势警及销句售气省氛热恭烈；鼠物业放效劳怪与楼艳盘宣恼传相等结合钱。尸[2洁]该包工程量存在移的隐理患字广告校过于橡杂乱宜，宣糖传主谨体不耽到位庭，没坦有一居个推海广的偷中心植思想帖与主你题；棋销售燥通道磁杂乱候，没银有与患工地飘分隔桂开，胡同时间销售榆通道锯过长载，让屿客户丈感觉胆劳累准；绑物业缝效劳犬内容庄没有饼新意格，不迈符合帅高端寇客户铸的个苦性服蠢务需肤求；弄广告仍手法桶老套策，没砖有创吃新；铲没有辆样板列间，披不符旦合此净种产西品的黎销售横状态暂。牙[3阴]对蔽本项悔目的煌借鉴圆之处舞本项葬目不优能完纹全模柔仿国狭华经台典，呼因为警价格刮与位库置不碧同，睬供求封关系察也在承改变欲。但裹其销碰售手弦法，曾专业如营销铲组织恐，以子及在煎客户缸心理贯、服粮务水凭平和渡设计悬精良斗等优耕势，赖仍可参作为辞我们贫的借乱鉴依醋据。绝1.陕2龙殿泽花肿苑歼龙泽蹦花苑王位于乖泰山政脚下庭，龙指泽湖岛畔，端西临衫御碑睁楼路杰，南凝面是拣龙泽染湖公金园和殃东岳降大街吓，东菌面是降市政钥府和柿人大害、政拘协办叫公楼贿，对知面易犁初莲趣花超拍市，配处于傅泰安坏市的虚黄金驶地段睁。衰龙泽妇花苑员一期殃已销疾售接题近完畜毕，失二期嗽在2挎00凡5年粱底开筹盘，虾并且村已经乳开始煎内部抵认购乐。这霸样骄绪人的梢业绩侮主要沉依托聋的营涉销成杨功点弦是整狭个泰翻安地库区同居类项蝶目不抽可比计拟的芽。携[1乐]此副工程角成功赴之处随与国悼华经期典相粉似,悠总结凤比国汇华经姻典项锐目成宪功优闪势主斤要有背三点猾：可A:愉市场泼定位忆及产贯品定壶位准警确现龙泽应花苑断在市胃场出坟现需撇求时舒把握黄良好趴，没贿有与贱多数毛的项腔目在揉效劳肿与功省能上伴进行狸多方性面的昏竞争引，而巡是利京用良委好地赛理位捷置与观产品假设力作杂为卖读点，败并针关对此渣点进侧行产绣品设捡计与具广泛抗宣传勾，解洁决了精高端办阶层灵的购长房需村求问门题而疗一举朝成功录。挨B:仪产品漠力的负运用乏比国龄华经晕典突欢出痰龙泽纹花苑碰突出游利用捡产品随理念吊。推欢出的洪产品材从外铅形到夺效劳沙都很框到位房，户藏型不沉但具旬有新锄鲜感消与动怖感，们更加蒜突出疫了产蛛品的敞风格饮〔把掘德式受的建黎筑风徒格有膛机的花融入孙规划补中成捎为泰仗安市桥现阶宪段建确筑符摆号相遥对最边纯粹胸、最砌突出威的楼宏盘。胖〕。咱同时兴，加隆深了票对最“昼产品滩〞宇的概矮念。踩营销该推广母的节祖奏与工轻重斥把握瓶具有禁较高厉水平虑。羡C:拘销售晚方面忽有样畅板间们作为墙销售铲支持舌。同头时，初以样秆板间澡作为戏软性贵效劳元的依煮据，骡并为宴客户促推荐杏样板晴间的铺装修喊队伍龙。德[2折]此迹工程觉存在衣的问参题要产品诸力的映差异厦性不到明显射，特衣别是牲与国处华经篮典的其综合野差异阳性不袄明显涉；晶售楼产处狭乓小，绸而且举灯光巡浑暗欺，给撒客户彩压抑胆感；律样板匆间色璃调与子家具肥搭配躲不理屈想〔及18清0平轿方米胡的户颗型使馒用深萄色家笋具与执装修罗色调浇〕，蜘不但赔没有肠起到丈遮盖睡户型揪缺点然的效劫果，牢反而桶将户辛型进犁伸大针导致舰采光垂差的排毛病眨扩大村。葬[3剑]对浆于本刮工程怒的借扩鉴之定处爷市场挣要考惨虑全朝面，笋不要陶只针堡对别般人都慨在竞章争的旗市场揪，要石使产暴品做捷到有杨新意使；亲营销俭要做连到位梯，要抽适应愉不同债的客象户。仰同时物，要捧注重摆大客俗户的期公关蒙〔鲁智能集慌团认炒购此删工程肝四座薄板楼悔〕；绣市场诸需求盒不仅品是可丽以迎防合，绵而且欠还是据可以东创造薯的。豆1.宰3嘉患德现肤代城堂嘉德次现代永城位尾于历耻史名脑山泰颤山脚盛下，志泰安浅高新知技术尿开发叔区，林温泉舍路北击首，荒向阳懒北大士街，字毗邻欺风景补秀丽徐的天特凤湖灭公园贤与泰校山生那态观于光区成，坐剥拥自驰然美忆景，树通达葬都市认繁华付，是砖泰安削自然户资源申、城龟市资译源、丛文化睬资源底集中懂的地律方。汉嘉德膨现代康城与宗本项枕目位炒置条罪件相谷对接炮近，荷同属狱于非原市区挑地块俘，是握对本揉工程瞒最具如有威尾胁性蔽的项近目之愉一。祸嘉德记现代挺城以能良好云的区勺位，钥精致斗的园腥林社复区，才罗马临式风住格的顶建筑笑外观酷，给化客户容留下埋了良移好的盼视觉氧效果身。仙[1热]该汇工程约存在投的隐精患摆市场丢定位伸中针待对性另不强快；泥售楼艺处的绳功能诱分区窝不理德想，遍沙盘岩摆放涌位置革不对皱；贷已经片有业护主入傍住，数就要欲有专明门的范地点赛与部怜门解哪决业授主入质住的印问题甩。此械工程其这一廊点处散理不凭理想太，造板成业倍主在过售楼坟处聚美集的纵情况避；余配套躺与承寺诺没漠有兑旧现。葱销售材承诺全中的面一期件要有输会所凤、中赏心花坊园，毯变为嘉二期雨再建线设的痰设施草；翁销售桃过程航中，帅对客只户与顷市场刊变化传应对样不理液想。换[2割]最荷可借嫁鉴的券方面挨销售包工具搂齐全蕉，充拘分显筒示出拦工程忌的良暖好前愁景与衫开发狗商雄垄厚实骂力；馆销售译人员浸专业披素质稠很高帐，不背卑不刷亢。进对客顿户与馅参观蛮者同蹲样热知心，竟显示赖出良惕好的搅文化何水平票与个嚼人修烤养；公采取衡融入纵式园废林景盖观设雨计，伶使产拴品有饱很深归的亲虚和力食。锁2.烦次竞匙争对脑手分熔析概望山范花园冤、擂壤鼓石典花园非、绿孕苑豪锻庭、民学府记嘉园寄、温娃泉小慧区等还五个旧工程啊皆没斑取得紫完整龟的销说售成宿功，哀这就致预示爱着这京五个唤工程努有共所同的衣失败壤之处看。同榴时市应场空拴间也挣展现击在我术们眼欧前滨——丛“况品牌先化、夏人性郊化、磨商品渐化崭〞丘。均一方涉面，伴这几蝴个项净目推旷广上踏都单彻纯追乱求产筹品的所外立伙面与领大户促型，麦而忽螺略了殃居住恶者并司非简禽单追猫求面闸积的平增加喝，而齿是硬非件产礼品与植软性孤功能背同时距提高此才是王优秀超的楼活盘。摊另一化方面冈销售涨思路奋的简羽单化怪与策吵划没前有新贫异使养这几水个项驱目同郑样面红临不慌利的枯境地酒，这夸是我心公司浙要避吹免的葱。楚以上然工程件失败找的总释结如绩下：决[1隶]销浓售手饰法单橡一；杯[2苹]对美客户柱的了埋解不横足；左[3维]产施品塑宵造不惊利；耀[4驾]销错售口馅径紊登乱；选[5蜻]没杨有软腰性服饱务设旋计〔并主要瓣是物酷业服敢务〕避；侦[6群]同勺时发龄现以遥上楼殖盘的题尾房绍都是矿14秩0平插方米乞以上别的大赠户型脏。餐3.掘市场令空缺疮分析感3.府1价疗格空咱缺职虽然棉泰安行房地研产市晓场供抗给丰期富、坊各种欧档次池物业那么已经侍齐全闷，但记是房杨地产拒价格城上涨作的很观明显灵，同孝时城毯区的代土地缠有限签，加瓜之本弄工程映所处挤地理股位置求，使改本项谋目能肚以掠相对寺较裙低价沿格进快行竞捞争，齐所以拒针对嚼本项限目价倘格空准缺明遵显。着3.肿2功画能空吵缺互这是遵一个拨复杂金的问屑题，抖在没铃有准文确的菌市场丽调查蝶前不低可以奶贸然满提出染，但科是从载现有携楼盘韵的供芬给量伏与户编型结挠构上俯讲，沿泰安草市现纽阶段彼没有垄或缺亲少6傲0蝴——慰10扣0平附米的清户型届产品种，而霞且产聋品户声型种化类少公。还帆有就爸是房瞧屋的换电梯简也是胶泰安遵市房匹地产图产品罩很少警采用汤的设松备。唯泰安惊绝大暗多数悄楼盘裳是毛湖坯房丛。屋3.嗽3概专念空巧缺普恭于从市略场调亿研的泄结果弄来看膜，泰蜘安市协的楼黑盘在耀销售锯手法阶上比略较单绳一，挨没有地复杂捆的概吧念营倦销方胖式。太3.葡4服们务功揪能空证缺乌现阶躲段泰内安地许区已铜经有痰房地载产商励重视陵“伐以人扫为本板〞匀在房黑地产扎工程开中的甲概念蝇运用户，但想具体然针对道客群辉的落暂脚点所不明束确。点所以费在泰欧安众咱多房虽地产坡工程球中，劈以购颗买客责群的认生活航要求绪以人盲为本查而设宣计产衬品的敌工程企并不香多见逆。所异有房推地产蹈工程拦对其闷涉及睬的服允务内妙容、融生活纤理念斥表述堡都不哄到位穷。骂对市牲场空落缺方誉面分谋析发守现，闻泰安捡地区糕房地必产市智场中拖效劳欢功能雨、产酸品功纠能、完销售冈理念袄存在慌对于雨本项轿目有移可操样作意储义的往空缺奴。这穷为本脚工程在寻找凉筹划裙方向赌提供扁了实命际基林础。伤综上升，随盲着泰浴安城驱市规做模化道开展加和经扭济水锁平的暮稳定徐增长蝇，泰喜安房岂地产那么业呈洞现抬日头态哈势。雨新房升地产学区域辣、新监产品干和市拳场潜暗在客陡户群赠的相闻应出叹现，卧使泰渔安房块地产隆在未旧来几腿年内所，应辰有较动大发狡展。黎但另缺一方龄面，所目前托泰安芒的人虫均住撞房面纹积已追经达愁到中弊国国针内较韵高水防平，垄故除构非是乒品质偷优良禁，具即有一冷定价孟格优吉势，尾产品繁规划箩新颖粘〔总絮规和欢户型准〕，兆以及赴位置北和配强套具妖有便窑利性穿的产烤品，云在泰上安才格将有得较强辨的竞相争优丝势。抱从目久前成追功的砌工程争看，脑无不释采用士先进宾的产输品设撤计和垦专业半的营甲销手森段，觉在本恨工程村中，卡我们引应该讲学习肉现有押优秀筝工程吩的优磁势，碍并予蛙以修轿缮。滤首先腥，从存产品判力方亲面入释手，横打造写泰安沾的精纪品楼矩盘；陈其次当，加沙强营赴销推姻广力析度，焦并准旬确把奶握消悄费者锄心理宁，进申行引窄导性展消费吊。歉结合柴这几观年的赤开发换产品月和房首地产婆价格远走势砖分析级，泰搅安目览前缺趴乏面皱积适刃中；朴价格理单价什在2就4纳00纽元/惑平方渐米左求右、邀总价套在2否5万王元以汗下；庸物业衬效劳剪具有杀专业素化操碰作的颠产品怪。而吨这一震空缺存，正老是我率们应叨该在煌本项忍目开驴发和示运作障中予扯以重播视的欣方面回。

枝第二尝章谁设泰安骑市竞消费减者框市场遍分析汪第一蚕节摘努整体筑市场陕客户层居住先现状左分析遵1.副居住代住房杨性质霉情况飞1.郑1样客本整崖体居条住住赞房性角质情批况字分析宫：煌从调娱查看借出，犁泰安象居民泰现住扯房自插买商寺品房描占到悔31垒%，恨单位拦福利翼分房油占到织19弃%，粒二者提合计痕占到危50东%；誓单位蛾宿舍苦、自惕租房要、及尺其他盘性质倒的住岸房合山计也低占到抖50板%。楚这说傲明有组一大元局部疯泰安忘人现担居住摩的房宫屋产庭权不鸦在自荷己手夏上，但即使昌有产斩权的恶福利骑分房瓜，在寺舒适夕度、思物业剃、环伐境以速及安麻全性六等性项能上兼也得她不到业保障山，根殿据泰真安市祥统计雁局的胳报告拥，2烂00就5年灾上半生年，狗市区沿居民拜人均枕住房寻总建司筑面华积达返到绞28叼.3邻4平朽方米酿，在炮家庭峰总支劝出中欧，购勿房与永建房敌支出为为瘦人均僚34踪.8酸6元棉。由秆此说疮明，秘泰安早人在疏购置岩商品串房上疑的投亿资尚夸不明坑显，辣泰安森居民仰对住匀房的辆购置匠力与仍艘很大猴，市知场上午还有鸡很大园的需轻求空依间。死1.羡2中再高收羽入客饿户居猎住住抛房性密质情曾况胸分析唐：吊比照陶泰安洁市整押体居育民商炭品房串自有桃量情监况，绪中高盗收入瓶者的睛商品拜房自茅有量胃明显济增加旁，达辞到3暮5%屯高出紫平均哀量4附个百记分点士。同其时说华明中假设高收耽入者忘的住厘房品抖质较嘴高，雄而二友次置歌业的单可能便性加蒙大。驰同时跌看到眉，这音局部之客群粱中住岛单位闹宿舍初的也伙明显晕比平汗均量吨高出沃2个哨百分漆点，常泰安某市近假一阶煎段的态购房胡者素乳质与帆收入冶水平惕将会诵有所曲提高腥。婶1.与3唱对于赏西南犹部地丙区有有置业湖意向无客户慎居住椅住房未性质颂情况完分析趁：岭从图发中可份以发旗现对寸于本恳工程花三个抛有利四的因仇素。命1、户对待钢西南叛部地隔区有膨置业代意向茫客户诱自己胆的自蝶有住集房低愧于整逮体水厅平。摄2、晒住单衫位宿她舍的旅情况怨又与粘高收饥入者骗情况炊相近阅。3裤、租搅赁物裂业的晕情况谦高于摔平均淘水平糕。这帝三点脚说明热意向兰客户尾是购梅房要挠求迫碑切的摸客群赞。奴1.跨4挎小结哪与报灾告中鸟20经04狼年的亮住宅故开工船供给殊量与们商品登房销魄售量许相结燃合，盈从住削房的典性质反来看帖明显遣的可喊以推概断出推，客松观条为件对板于西影南部鼻地区尖有置堪业意盛向的鸽客户俊对于锤置业科要求遇明显尚。遥2.身泰安伐居民漠现在笑住房国的户绸型及天面积膝情况步2.键1谋样本曾整体旧居民贱现在抹住房词的户吼型及袍面积借情况萌分析怨：猴从现掠住面虽积分拴析，淡当地鼠居民按的居迎住面燕积在六80攻㎡堵以下蛛的占项到遵44河%，识81慨㎡闭-1纸00改㎡敏的住剂户占捏到清28职%，眠10搬0-港12所0兔㎡励与俱12眯0挂㎡显以上话的分杂别占缺了跨14哲%。澡在问丽卷分男析的蠢过程利中发角现，庙80宋㎡确以下瓦的两殖室一丸厅，依81左㎡米-1针00更㎡称的三狂室一归厅，培大都踢属于标上世迅纪的孕旧户蹲型，睡在泰胡安住垄房市乱场中游还占击有多洒数，徐而这猛局部艘的业庭主大扭多数展是工杨资收亚入稳对定的肝政府邮机关牛工作杀人员们；段10紫0慢㎡鞋以上狂的房慎子，西在近均几年铲开发戏中占搭有一护定的管比例盆，部阁分富泪裕起巴来的这中小装私营衣业主鸦是这捞些房赞子的访所有关者。简但从争总体运来说群，泰冤安的烫住宅稿市场构存在颗人均彼居住衡面积窑较小玩，矛户型腿比拟崇单一仔等问灵题。蜜因此圈在以油后的怠房地泻产开枪发中井与本滴工程谨具体魔条件叙相结广合，照面积喜80营平方伴米服以上量是考裤虑着纷手点夕，户劣型合虾理多脏样化炭是开榜发商蒸应做始好的嚼卖点灯。尺2.箭2对氏于西参南部玩地区悲有置裕业居文民与乐中高息端客枪户现殊在住营房的春户型惰及面眠积情轿况近分析辫：凤从对无比可蜡以发弦现意匪向客扣户的奉住宅扁面积睛大多放数是渐80递平方绳米艘以下讨的户觉型〔沈占4崭2%访〕。覆而大给局部抬中高绕收入糊者的运现有遮住房峰面积挥集中置在8总1振-1杰00或平方捉米韵。说歉明二明者改云善居库住环恢境的芹二次皱置业骆的可叶能性妻集中拘在面柄积8激0久-1阴00纵平方轰米蒸一个映区间盯，1撑00镇-1冷20挪一个隔区间害。也宣不排亦除集驼中在思90白-1嘴10孝平方播米台的户率型优眠越，丑使用忆功能殃更新幅的商系品房疯作为男置业悄目标朝。阀2.匠3调小结中从调迁查中奔可以漫发现匆泰安贩市还距有很计多希蒸望置飞业客宏户或芳者有网能力捏置业雨的客汽户，较居住芦在恋80陪平方征米齐以下影的户懒型中林。即拨使是伍中高酱收入姐者居戴住在扬10钱0平膊方米垫以下勤的家考庭达讽到6讨8%职。所三以改联善居帅住现哄有状疾况或嗓家庭购分裂洲〔子还女婚哥姻〕客可能坊是置逃业的腐主要剥目的塘。两触种置状业目浑的的反主要棕产品贩集中哪在8而0林涨——伞12殊0平著方米剩之间膀。对粪于西牌南区鹿一次匪置业奇的客束户，丙以及杏未来疫品质爬提高召，一阁期销迫售后绝期也担是如植此。葬甲3.梦泰安圣市现医有居舍住条幸件的断满意波度图3.闪1聋样本启整体掉居住数条件巨的满戒意度独柿葱分析辟：挺调查决结果俩显示械，泰盏安居摄民对早住房狗满意邪度方担面，椒根本演满意斧居多破占到翻61劲%，静不满内意和骑非常冻不满锯意分密别占查到2引2%扇和1采1%科。可貌以看脸到，柔大多泉数泰仙安人浓对住堤房条醉件比县较满常意，岛但不厅排除赛没有春舒服徒环境房住房荡条件列的选耕择，颜只能买有个轨安身姑的居县所。逝应该识说，触根本缎满意庙的选弦择是妇一个潮比拟殊牵强赏的态荷度。己因此架，只煮要我需们在俊建筑软品质量、环厌境规庸划、年产品造功能丑、物企业管减理上帆去迎锦合此估人群恋的消篮费置沟业需胖求，淋并在皮未来条进行及适当什的销幼售诱渗导，佩其中挂大部姑分居脊民将霸会成峰为购国买群顽体。杯同时店，泰收安市骡的政怎府机兼关人创员在易房屋登的数劲量上膏，是毅满意早的，蛛但部病分私府营业杠主没敞有合汗适的供住房巩也是礼我们责看到辅的不灾争事沙实。桐3.累2扶中高盛收入掠客户石居住巡条件果的满叶意度且分析煌：袋对于度非常管满意超的客功户常陕常是败置业余需求腰不旺源盛的弹一部营分，电不满疑意的主客户抬常常热是置陵业需藏求浙旺盛昨的一抵局部眯。而仆根本跌满意键说明椅是潜钳在客扭户。箭对于怒现状颗况基幅本满纵意对冻于中给高层燕客户筝来讲站是常棵见，杯但是话存在闯22忍%以监上的肿客户咏不满吩意就夜意味贩着五臂分之交一的优市场粗没有案开发瓣。幕3.蚊3盈对于速西南虾部地轻区有确置业贞意向区客户息居住医条件漆的满肾意度授分析熊：汤意向诵客户欠对于情住宅银的满执意承罢度最池高，皮但是车它们筋又是畅实际吴居住踏情况左相对浸不理血想说讯明其芳对于欧住宅树功能站性需歼求不潜旺盛跌。唤3.砌4小驴结权根本阔满意泉的客笛户在猪市场骆上是皱主流仆，结忠合第僻一次下调研舱可以锦说明吃，大胡多数萝泰安酿市民欠处于燕房地惩产消告费的学初级挡阶段怠。泰案安市永存在祖大量灯可培踢养的毅客户厉，对童于本扩工程使意向尺客户灿更是炼如此冬，引爱导消堵费在拘宣传牙中起诊主要好作用穴。寨4.旺泰安塔居民工对现破有住田宅不能满意筹的原蠢因分村析璃4.尊1样惰本整衣体居壶民对唱现有俊住宅联不满锤意的随原因诱分析侮分析拜：匪住房以不满俭意因添素分抛析是籍我们案提高济产品那么质量摸与品臣质，佛进行贵合理巡规划枯设计授，并总最终舍成为荒工程冬的卖游点的侦重要另因素艇。据开调研弟分析称，泰户安居撑民对所住宅避不满眉意的暮原因铁主要必表现鲁在：谎〔一致〕、光房屋牲面积翻小，餐占人椅群比巷例的预41映%；物〔二筒〕、稼户型炸不合欣理，着占人厕群比红例的徒37掩%；笑〔三饰〕、波环境芳差，再占人肃群比递例的再32滨%；姨〔四虑〕、士平安录性差呢，占锁人群木比例者的2库5%巧；赚〔五论〕、撞物业严管理挪差，狭占人错群比书例的艘24菌%；真〔六混〕社涉区档历次差支及其厕他因扇素，萄占人掏群比葵例的黄27倡%。猫由于龟进些愁年的它住宅滤商品附化的津增加亡，福桌利房霞渐渐炊退出裳房地艘产市私场。近福利船房开膨发集丢中在洒80脏-1岩20砍平方惕米订之间简，而乎这种然物业没正是骆被消侧费者隐认定县的户钳型落远后、昼功能脏差的禾物业日。所叔以，派一个感面积记适中毯、户撕型合融理、庙景观女设计至好、茄环境准好，顺平安货性高壤、物背业服抛务好这、档滚次高醒、配毕套设吩施齐割全的炕现代执化、沾健康裹、人依性化抹的住懒宅社郊区将紧是泰咐安人昨对住剃宅的逆首选冬。歌4.勉2中蜘高收武入客介户对龙现有巩住宅借不满寇意的蒸原因久分析态分析那：碎中高殊收入核者对识于户损型的递功能猎性要拜求强孝于普挥通水闲平。姜可以糖看出果，对卵于户欢型的齿要求吐是这笼阶段妈人重悄点关扭注的牵，说店明中敌高收移入者婆对于猎住房猎的消掌费已启经达姜到房垄地产谦消费截的第争二阶搭段玻——殿硬性疫产品欠阶段晨。由张于其忌居住役环境吼相对悲优越罚，对波于软仆性产谱品的坟效劳烧要求摆也较浓强。敬这将博会在虎销售痒一期蚂交房伞的时落候要寻有明姿显的惧表现退。如惹果软裁性服寒务跟掠不上呆，会灾为以购后的贩二期户销售异产生土不利束影响深。黑4.登3对父于西归南部滋地区龄有置离业意占向客旋户居掩民对纷现有因住宅稳不满扩意的胞原因萍分析另分析绪：逝对住疏宅不时满意艇的原榆因主勇要表溜现在绞：萍〔一膛〕、昌房屋睡面积短小，青占人此群比匆例的三41连%；乘〔二泼〕、愁户型誉不合债理，套占人腾群比欢例的均37破%；纲〔三菊〕、元环境扶差，等占人粥群比锣例的挑31迈%；垃〔四旗〕、资物业掩管理可差，捆占人且群比锣例的探24善%；丝〔五量〕、奏社区束档次尊相对歉平安靠性变赛得更纯加引恳起意锯向客室户关拒心，迁占人旦群比得例的德18书%；咽现阶依段的鞭意向艘客户剂对于缘]社财区的券档次追问题帆敏感翠，说通明品棉牌、言理念坟在其钻心目昏中的绞重要系性。死这正谢适合匀奥林惕匹克雾花园刮的品乳牌理虎念与坡居住免理念皱。同彩时说贩明这诚局部料客群到很可结能是遵中高默级知嘉识分御子。胳同时迈由于患消费万能力达所限凶值，次面积棕需求汉是首拨要需呜求，艰4.女4逗小结辫从市裤场调挺研中陡看，援本项创目的强户型扛或市我场认载知度侧是本遣工程炎的市瞧场成皇功的龙关键输因素再之一换。从隶消费剪角度禁来讲右，一丧个主鸣要功校能卖转点往语往是适购置识中的悔决定我因素希。对绢于户喷型的驼研究葬一定户要下倚大功备夫。着对于贩现有灿居住具状况慌不满谣意点逆的调份查说枪明泰吨安市艺的中漆高收尽入水纽平的替客户汽已经域从单淡纯的淹追求鄙面积克到开煎始关智心户策型的庄使用爽功能使等方仆面来丘。这罩位本周工程条产品智的第豪二期匙创新污性一钞定要傲有比千第一饮期更脚大的泊增加见。这脑样才爬能使氏吸引妨中高续段客宁户谢到韵西南通部置籍业。刊第二祸节之购汪买需鸽求结次构分墙析班1.鉴区域钳偏好服分析肃1.好1有匠意向伶购置浇西南搏部地亦区客毕户分番析竟分析兔：封虽然焦泰安世市民廉有在塘传统键意义考上的稳认为状南边犬不如摸北边盆的认定识。势但是集从调厌查上剧看，垂对于硬西南努部地炒区的振置业膛心理条，并哗非不懂可逾揉越。圈而且多由于路泰安烈城市挑的规歪模较阅小，圈居民筹居住场地域屈感从接调查侵结果扎上发锦现并志非很宗强。惕特别散是结遗合第饺一次扬对于扯竞争凶对手录的调女查，遍发现刊泰安回市最常高档迅的两拣个楼窃盘肤——曲国化锐经典信、龙括泽花唤园都判地处贡西边愧区域翠，而欧银座悠商城殖的位链置也吗对泰残安市您民的冤区位战感产蛙生引贸导。件所以鹊如果壁本项质目成午功运月作第液一期蒙，那昼么以童后的尝销售尖会更畏加顺驱畅。旨从数轮据上熊看有兄63均%的热客户纺有意娱向在缴西南阵部置弦业，柿其中巧20速%的赚人很辅确定洒，4袍3%咸的人叉需要菠产品押与销乒售手拾法的总吸引禽。3蒸7%逆的客怨户没管有在穿西南劣置业吵的意睛向。补1.粪2西盖南部怖地区气房地众产价童格市捉场认所定分视析荐分析贵：敏从统隙计的释数据裂来看载，5你5%糕的人陕在开安发区匀购房惕可承东受的师心理浓价位杀在2炎00挤0元徒/壶㎡佩以下扰，其核次桥29沫%的瓜人接侵受2恰00抄1-算23戴00协元/吃㎡纤的价索格，奴12腿%的唇人接员受2眠30班1-破26瞒00芳元/股㎡扒的价警格，寇再高坦的价犁格那么做不被思接受海。表客观杰得出土的结点论是傅目前呀南部港高新纱区的醉房地院产项焦目在订客户损心里肆的价歇格定银位不召高。励而泰搅安市巧是一叶个山桌区化拢相对盾明显彻的城宋市，辅依据挡具体群的城早市状住况来尘看，圾其定席价也瞧不宜顾过高卵。斑依数推据看说，宜男采取失“争低开腿高走弹〞调的定租价策槽略，市一期迎工程兰定价律不能雷偏离竟消费真者心陆理承豪受能言力太李远俘，晴当然叶具体剂价格朴实施指过程逝，要斜看项江目销幅售市默场反繁应后攻，我兽们要剖采取帽有效容的滥营销听策略朝，调俭动起辈泰安复人对闻南部忌区域角的关距注。秆1.蝶3高呈新区领的认秧识了趣解圣如图却所示拥，大需局部渔的人嗽对高姐新区占的描爸述为筐偏远今，但浅是锄交通会方便起以及胁今后厚的发瓶展潜叠力还听是被鸟人们呼所认巴可的膨。最汇近几懒年，墨泰安评市政傅府对馅西南婚部高宗新开智发区洗不断盾加大攻开发竿力度荐，积领极招够商引愚资，词由此顿引发寇西南贿部开隔发区最的升月值空搂间不塔断扩浊大。卷同时扁看到稠，泰决安市倘民对赵于西焦南部委地区是的发涛展普改遍看凭好。膨在推艳广的消时候岗要对晕于未贡来的厕预期乔有效爆利用公。茫但是而也要这看到磨，嘉皇德现喇代城冒由于南前期特推广致没有许兑现累，现势阶段去销售双造成匠被动偶。所骄以建浙议先挣做好搅自身充产品山根底耻上，哲再把财西南炒部概者念加吩以运悄用。灭分析兼：挪意向淡客户臂对于蓬西南颠部的绕开展哲信心勾最大秤〔达扶到4茫1%检〕。婶中高恳段客需户对葱于这莲方面攻相对瘦弱一诸些，立但也铸很肯蜂定西吊南部式高新衫技术窄开发蹲区概帅念。仔对于持西南窄部中土高端葡客户多认为茧老工园业区渣要治流理的闯意愿辰比一见般市碑民强盖烈，斩这撑说明秆其观炕望的脖成分柜大一拳些，讨所以霞一期申的产御品、息销售阴、理束念、菠宣传颂将会淋对整税个项付目的虾销售蔬有引喂导性部作用权。每2.姥购置祥原因抱及目归的分仇析端2.劝1样蒙本整妈体购痛买原樱因及剪目的减分析员分析捉：危通过割对泰良安市税居民怕的购榴房原顾因分缎析，韵我们拆发现吐客户绕以改休善居茄住条筑件、和结婚睡等自真用购往房目畜的居展多，弓其次旱交通屡方便俯、弄社区即规模际大、怀子女照上学快方便橡、物永业服科务好筛也是水客户泼购房榴的首胶选目涉的。摧以自雅己结诚婚用静房的膜需求嗓占1踪9%挂，这扶是一哲个很矿重要熊的购芬买信愈号。疲同时瞧从购跨买习眼惯来够讲，介泰安捕市民叙为子效女结驴婚购杠买商龙品房持作为孕家庭煮分裂元的典缩型购坝买商叛品房贿行为洗，其纷购置士的面纠积不费会过到大。吼功能碌一般锐仅仅膜满足忙三口帝之家五的使退用即氧可，核即：队80国-1厌00伟平方何米垫，两立室两诞厅一支卫。蚂本项芳目基远本上努能满习足消待费者洪购房耐的整财体需封求。惕2.邪2中嫁高收灿入客皆户购消买原饮因及葱目的吓分析只分析体：咽大概材情况泻与整炮体样也本反堡映相有同，三但是侍发现斜中高糕收入罪者对浅于买即房落评户有朽强烈呀的需哄求。蜘对于灰这种遮行为服的关炸注程魂度达革到2型8%晚，是步第二榜关注园的需恋求。浆如果敏我公岂司在棚与地层方政什府搞姑好公着共关命系的崭根底钟上，纽可否渔以买吵房置膜业同沙时获抹得开踏发区效户口刑为卖爷点，炒这也逐是可结以值役得公浇司探荐讨的踪问题敢。同防时，谦要看钟到中教高收点入者劳对于短子女菜的教债育问吼题也超很重贩视，旁这也招在产猪品设秒计上浮要考予虑的改方面泪。作那为投殿资方兄面，炉中高膊收入半者要概求对类比整裤体市券民要眉强烈锐，但敞是也爸不十略清楚城显。辩所以遵一期锄销售屋中升析值保咽值只壳做为化卖点爪之一月，为删第二坐期销刑售做单准备课。锹2.贡3对底西南思部地登区有牺购置符兴趣衔客户歇购置洋原因超及目跨的分沿析哲分析姨：允主要茅的购逝房因扭素与从泰安晃市民冒总体阶相同喝。其鞭中发津现以居自己引结婚呆用房宝的需线求也栗占1脆9%窜。户朴型功糊能一懂般仅鸭仅满和足三纷口之片家的壳使用蒸即可摘，即节：8凳0捏-1调00炮平方垦米削，两陕室两单厅一世卫。玻而具宇体遇对于降西南剑部购剩房来择讲经张济实玩惠可车能是子第一酿需求瞎。并绒结合姐调研停数据缺，目链标客亏户购航房的发主要手原因宰及目颤的基芹于以修下几转点：惨改善咐原住垒房面垫积和挖户型胆，方桥便子闸女结盈婚或基上学耻，想法住在侍一个熔有着乔好的伯物业养管理叠和服诊务的政社区磁，所该以不微难看让出，榜当地鄙居民璃主要海的置慌业目渔的是贱改善丈居住截条件妄或自役用查。螺2.婶4小许结添购房菌的主文要目诵的就效是改瓶变原膀来居役住面临积小棋、户肥型不莲合理队、物霉业管饶理差偷、交敢通不床便等莲状况泳，或圆用于丈自己怕结婚乖、或厕有些另客户犯为了法子女喇结婚年用房吨、或坡方便粘子女值上学搏，总刮之即联为改缠善居役住条暑件，生享受颤清幽健的居胀住环移境和邻人性飘化的少物业围管理尝，提陈升居计住档瓣次和筑生活挎品质致，因以为高善档次相、高殿品质挎的住也宅环伶境正仪是高兆品质汁生活登的体夕现。娘3.岂客户智购置谁考虑右因素释分析周3.借1样融本整欧体购舞买考碍虑因歉素分寒析走分析绢：节在泰杀安市泥居民信的住贯房理斩念里刃，有倒“查住北村不住析南屋〞害的生廉活习纸惯，贪所以茄，印小区辞所处澡地理础位置软是他鄙们的出首选注，地饲段和考交通暮是否失便利歉占了罗大部唱分因馅素。航所以厘，在至下一拜步的准销售著中，渣我们泄需要滤通过稿一定涂的营缴销手缎段，存来改亚变人截们的肝居住顺理念绒。至么于养环境搂优美洞，规纱划滔配套死完善扫，升妄值潜承力，庭面积视户型舅是需拐要我盲们去掌大力井宣传扭的，浴因为道这是流我们煎社区剑的竞败争优锦势妄。开丸发商误的信迹誉和陆实力画也是贿居民果考虑吩的，匹作为臣泰安询市的哪开发凯企业当，应鸦该说奇，我猪们已誓经培佛养了裙一部游分华壤新房府地产涉的忠练诚客别户；跪而奥摸林匹智克花仇园作浴为一设个连也锁品陶牌，介自身峰拥有临的号摧召力松，体椅育明低星的衔参与表，健量康生挣活理茶念的畏诠释洁，将推给古面老的滴泰安任市带柔来一源种全携新的认生活肉方式螺。粗3.上2中耀高收闭入客给户购异买考际虑因赏素分吊析睬分析项：铲市场田调查打中看膊，基秤本在决购置信因素述品牌附与实收力并窝非泰刻安市殊民主驳要关强心的茧购置砌主要司因素酸。对傻于周武边配羽套的援看重滤程度晋到达兴56拾%这库样我眯们在雪产品缠销售蝴中，搁应当塑注意点销售蚁的承再诺兑版现。充由于熟本项捕目是羡在城穴市边陆缘，烈要注聪意商弦业氛驱围的秤营造葵。洪3.营3对牧西南两部地楼区有直购置卡兴趣朵客户洁购置棋考虑村因素务分析饺分析慎：副从数屡据中踪看到袜，将意向隐客户盼对于晶日常衫商业端需求连，比挖对社脑区所贝在位权置更蝶受重宪视。攀一方反面反懂映目枣标客撕户没铲有大寺社区陆完善值配套选设施碧的生木活经即验，怜仍要窗求居幕住在笛购物害较为晃兴旺姻的商唱业区联周边惩；读另一墓方面遇没有姥建立革对于胀小区乡内部宣环境存重要惩性的腔理解券，不袍了解吃社区屯商业易配套挤的便贸捷性佩作用牢。恭因此死，在润宣传抄推广卸及开著发建温设中涝，我挽们应伴考虑葛意向钓客户夜的这崖方面矛需要侄，着际力建优设较皱为完继善的碧商业可配套分设施描。猾3沟.4青小结素综上共多层秘次分抬析可执见，洞整体蛮及中侦高端春客户锈群、算意向顷客户嘱泰安限市民绳对于厨购房箱的升寺值保渐值并榨不很鼻看重剥。这母也可虑能是侄泰安侮市房爆地产链行业晶泡末旨相对种较少喉的原邪因。牧同时悼对于宵户型横功能武的重贫视也萌不够月，属搞于房症地产蚕市场绍消费回的初斯级阶贺段之。怎潜在唉客户餐在对后住宅挤因素迟的重现视程厨度上珠在旁小区胜所处志地段跨和交克通布、侦小区鸣所处修的地痒理位壁置及联优美床的小蚕区周丛边环撇境及帜配套芳上霞的重谨视程仿度较也高；巾同时均，该域区域厅的客邮户在碰开展仰商实脊力信立誉和毫物业毒品牌芦及服锡务内思容晕、泽优美叼及规徐划完尝善的桌小区会、棋价格欺吸引检及有亮升值魂空间窝以及抬户型史面积炒上的氏重视声程度暑也相美对较蹈高。

梢4.练房屋品居住岭家庭忍结构膏分析代分析盐：从掉调查碍结果险看，他一期洁意向效客户舍主要牺购置颤房屋头的使臂用者壁是夫介妻家货庭、厘三口雕之家隶或是族四口掠之家跳。悲在一注期销拥售末漠期或伙是二虏期销佛售的撒时候西三代貌共同毅使用甚一套滋住宅散的情饮况可骄能增远加。根5.检车程指敏感战度分典析助5.芬1私草车拥镜有性勤分析弯分析阁：狡本项圆目的滥意向两客户愉是对椅车辆提购置拆欲望惩最强慌烈的屡客户酱群用。如尝今车蒙辆发绸展迅洒速，去价格迹越来跳越可忘以被邀普通含消费坡者接惑受。抗拥有领私家栋车成欧为可术能，艇不过舰泰安艳市的亲意向瘦客户想选择柏摩托搏的可凑能性源也很册大，苏车库犹建设菠中要暑有准钟备。所5.竹2停极车位夫需求多分析肯分析情：车氏位的唤需求驰说明蔽市场争普遍券认为误车位凭是小美区的怖一个欣重要论组成蜓局部陪。中平高收锣入者刚由于摔其拥灶有车塌辆的训比例牵较大宰所以限相对屋需求命强烈熊。而掘对于元意向呜客户缴这方葱面要恳求也陕很明研显，工同时梦都远顶超过案样本金整体坑水平撞。补建议弦车位轻保证辅1：启0.遇6左惑右锣。外5.勤3车过库位创置分荣析境分析塌：品意向泽客户虚一般储认为将地下啦车库纺为首踪选〔违占4炕7%晓〕，文同时睛普遍巩接受伶地上能一层饰为停淹车库孤〔占附31次%〕洽。就梅泰安涝市而构论，片很多催开发御商把镜一层元当作开车库清或者尊储藏追间。固本项房目应队考虑坑集中高地上巡停车室，以至降低烦开发彩本钱起。为郑建筑蚁体的般美观硬性，僚不建筑议一创层建悼成停句车库垂，但割可在善首层续设置什储藏刚间。裂6.屿客户山支付役行为概分析毅分析樱：院可以孩看出号泰安智人的不付款胶方式炼中一溜次性乱付款织占2夫6%悠，按旷揭贷歪款占殖37阳%，编公积楚金贷悔款占却26诊%,帖其他阵为1瓶1%队。这婆说明额泰安语人慢境慢接贺受了柳先住遮房再赠还款洪的购赖房理钟念，极在一旷定程秃度上担增加糠了消徒费者稳购房东的能耀力，甩有利例于商描品房赢的销驼售。肺中高证端客鸽户从哭按揭轿方面衬可以升推断责出，为价格间敏感鞋性相疮对弱姜。而充意向胞客户刃价格筛敏感倚性强尘。意董向客脑户接束受一伟次性受付款阔多，腾可以辜推断两其有黎人资皮助的巨可能酸性大刊一些挂。族

崖第三拾节姿消费羡者产湾品功悲能偏爹好分刊析蜂1建齿筑类内型分般析变1.害1建斑筑风幸格分统析述1.己1.夕1迟整体支样本撇与私中汪高收炊入客票户对内比分店析 迎在建渐筑风脱格的订调查滔中，票现代句简约纹风格希占4栏1%剑，典宋型欧馒式风岂格占垮到2岂1%籍，中筋式住差宅占纠到1吩8%并，同间时还动有1优7%护的无玉所谓重客户迁。说幼明我例们在家建筑屡风格谦的设遣计上租，宜聪采取数多样侄化选率择，甩但又捎要重锣点突垄出。细在考奋虑文仰化〔宋奥林尊匹克景花园惩文化守〕的浩根底暴上，谈设计网应充畅分融预合进橡现代岛气息毒与西论洋元矮素吸。市销场调漂查表准明中丛高挡赵收入肚者对增于德焦式住丈宅不庄感兴左趣，愿但是板龙泽唐花园晶销售民状态贷良好俘，接说明气建筑余具体刘风格紧的特咱点并漫不能抽左右锯消费慈者决犁定征，只模是风会格的牲品味扮性很瞧重要苍。营柄销结害果往辈往是亭由于溉消费叹诱导垂与产吧品的玻功能铃、服盼务造连成的损。同袖时说消明大贤型楼忠盘的侨建筑制单体辉一定后要有斥自己窑的风李格。厦因为棚大型福楼盘使的销始售最胖后的总价格智比开错始要季有很葬大的帆提升搏，而今高端怕客户皱只有燕11琴%不哲在意萄建筑娃单体剥的风掉格。俱这与惕整体奇样本预17乡%不不在乎碰建筑紧单体李风格毯的结羞果形统成鲜吹明对您比。纺1.汗1.慢2苍对西柜南部竞地区虚有购傲买兴镰趣客记户分猴析救分析幻：糠调查载说明底根本寻与泰宁安市臂民相蜡同，头但是胜对于社建筑蠢单体洪的风千格也弦很在静意〔恢只有狗十分汇之一顶得人败选择净无所裙谓〕缘。对摘于典丢型欧姨式风摔格与脚简约危风格景还是煌本项垒目单走体的膨首选者。膀1.乓2建雨筑形咳式分幼析榆1.熔2.跑1魂整体滩样本愉与高娇收入摧客户说比照埋分析昼在泰渐安市溜的建获筑的休形式厘上，翼除上度世纪贪90降年代怠建设柳的长灰城小疾区是懒高层烫外，撕几乎起没有肿其他嗓的高它层住辫宅建淹筑，待但并效不是娇居民森不认蛙可高吃层，斥而是棋高层睬建筑条造价天高，使要求孔严格舟，物累业管挑理也乐难到萄位。茫出于怨市场呢的多摩样化歪需求趣以及辨建筑锡容积冷率的搏考虑序，我哀们的靠工程甚应适蜡当加赔进一扔局部忧小高哨层建绒筑推，可劈在后塑期开硬发中差进行愿市场号尝试倾。砖1.舒2.狐2阵对西申南部在地区绪有购促买兴旅趣客培户分降析颜意向候客户课对于叫板式倒多层蓬最能维接受警这一路点是狂整体侵泰安勾市的光大多择数人督状况举，但傅是对谁于板忽式小牌高层闷意向窑客户庆同样创也有蓬较短大的用接受准能力混，这赴一点滚超出养我部米门预丙计清。说设明球意向封客户蠢是对哭电梯孔式生郊活接押受力短较强胳的一略局部味人青。为筋本项毁目二痕期板北式小勉高层绿的设盟计与唱销售筑提供妻市场差依据倚。齐2此.究建筑多功能鞠与需耽求分喉析神分析投：挤居民歇对功险能房词间的总重视厚程度沟主要烦集中疤在客罪厅、纷卧室资、卫斤生间红和厨桌房的议层面菌上，盲换句养话说香，我泄们的励产品骂设计逼在这怠四个俊功能握面积字方面更要下暖大惨力度艳进行胸研究开，在来确鼻定最怕佳组拆合方邪案，健另外茂还要坛注意时完善皮住房素的其胶他功柱能房登间。擦2.妙1建昏筑面脸积与袄户型僵分析犯2.慌1.铸1大整体留样本葱与高石收入瞎客户龙比照昌分析妙A．胶面积粘偏好膜分析假设：糖整体绸样本故主要盲需求橡面积迹为：哑91盈-1鞠00亮平方客米男占1袍7%确；1购01荐-1谣10将平方足米洒占1匪6%失；1过11坚-1圾20肢平方亿米喇占1撞8%挺；1悲21贿-1李30伸占1蹄6%纷；1滨30核-1贤40睛平方针米繁占1膨0%巧中高录收入心客户末主要结需求响面积陆为：抗91霜-1谎00让平方钓米惑占1悉8%经；1怎01拥-1兔10查平方卵米幻占1霞3%烈；1污11撕-1茶20兽平方愤米舰占2假5%该；1遥21遗-1代30妄占2园3%馅；1局30遥-1岸40拒平方支米袄占1筑4%缺泰安敌人的牌购房另需求办面积耻集中贩在9每0-降1洽3驴0垦㎡棍，中去高收拐入客虑户需起求集钉中在罗90架-1铅00愿平方肌米机、1错10触-1伸20活平方炕米盗、1袜20森-1终30陆平方柄米鹅的户步型中雕所占俭比例誉66漫%。躺调查绒发现投90暑-1集3士0平浸方米边的户酱型是惯被广达泛接用受的袋户型故。

纹B．弟户型回偏好各验筒由分牛析图懒表看粱出，厦户型贴需求兼集中乘在三娘房二展厅二粘卫和训三房姻二厅椅一卫匀两种肠最普柏通的纷户型绒，两纺房两最厅的港户型域也有企一定团市场纳需求协。因竖此我辞们在庭户型肥设计拜中，竞还是油应当围以流觉行的斧三室具两厅疼两卫月、三扇室两熔厅一记卫、底两室莫两厅缸一卫己为主省。冻2.笼1.沸2矿对西啦南部或地区窗有购郑买兴狸趣客坑户分托析煎A.拨意向缸客户贤面积师偏好拜分析民：习意向朴客户硬需求律面积使为：疲91猴-1些00说平方鉴米小占1柿1%耀；1启01临-1废10影平方抬米斑占1登1%挺；1远11雹-1馋20代平方毒米成占1矛4%飞；1旁21污-1县30帝占9羞%；释13犹0谢-1符40悼平方洽米摸占5砖%童对于教意向局客户窜来说匙91甚-1忠00忍平方跟米现、1穴01或-1龟10们平方俗米屯、1消21蹈-1笛30痕平方套米篮、1碧30禁-1托40分平方看米拉的户雨型需淹求相橡近，零11艇1范-1希20胳平方精米坑的户缩型的旦需求拴量最邪大。锯但是汉91读-1朗00渗平方字米断、1毛01格-1未10促平方宋米袍吸引甩力更青高一辰些，书同时烘12总1以帽上的挣户型绪在泰详安市喜开发下工程叉较多这，盯一期节开发否建议勾以抄12木0平何方米厉以下声的户务型为米主梢。窗B.加意向胳客户临户型茅偏好定分析梳：篇两室沫两厅陈一卫葵的占碍11脉％，童两室弯两厅宰两卫短19纤%，盼三室批两厅岂一卫办的占浑22技％，减三室饿两厅娱两卫游占4底8％抛，四言室两霜厅两贷卫占谅3％伙。上乞图可桌知为暴此类表潜在迎客户意对于饺户型威的需推求三牲室两棕厅两今卫的捕比例弹稍高史为4状8%指，两沟房两随厅一慰卫关时注就伶少的昂很多悄到达巷11宵%，器四房贵两厅碑的需穗求就角急剧涝下降娇到达剂3%角，对液于其另他的烛户型绩的关燕注程扣度相张差不景是很振大。狐但是只可以杯看出程两室盟两厅另两卫佛比照体三房吗两厅声一卫骄是生序活品矿质的仆提高熟，从贝西南碑部现高有阶绿段来哗讲三予房两冲厅一过卫是塞有购捞买力踪的。罗从长唱远来神讲两辟室两迅厅两帽卫更宫具有辆市场聋。

岗C.续对于匙卧室存大小肺的偏目好券分析团：对冷于户六型内泽部来廉讲从弊调查接可以尺看出合主卧张应当作比次尾卧大且。掩小结帜:殖调查米显示抬，9艰1-船12胜0平慨米的右户型拘面积患被各医类潜美在客躬户广是泛地虹关注悬，8昂0-渴13稍0平筒米的晨面积集区间刊成为郑主要煌购置蝶区间店，也卡就是逢我们象近期急开发该的主禁要产粪品；云选择誓两室峰和三血室的帐中户助型的孙客户册比例胸最为毕集中淹，而婶14蛮0平勇方米开以上档四室净平层晒的户寸型基乓本上信无人筑问津匆；客瘦户群轿体对镜于面惊积的贝敏感伞程度醉明显骗强于糕对户灶型的荐敏感尤程度俗，即沉当面敢积符驼合人筒们心薄理承级受能胶力的件同时杯，在秒结合瘦考虑曲户型辽的因幅素。狐结合佛此前闲的置刻业目蝴的分厚析可医知,惧泰安驾市居躬民把妙改善东居住查条件球作为狱主要皱的购韵房原请因；窑与原纲住房浊为8谎0平掘米以渗下小芬户型疮的市瓦场现历状相嗓比，厉80背-1杨10舅平米医的中结户型沫成为帽了人羊们的松最爱弄，已孩是将绍居住源条件锄提升衫了很驶大的命档次饲，这稀种过占渡阶雨段的蒸产生雾成为华了该撕区域横房地谈产市另场发桂展的初必然剥。

肝2.饱2室浆内结饭构分略析时2.溜2.早1丝整体谈样本级与高楚收入呼客户椅比照收分析没A．陶室内荣结构解分析爷：纤在对依室内改结构暂的选鞭择上甘，普拿通的说平层悬与当砍前膊房地独产较供兴旺奴地区民流行灿的错勺、跃蹲层占登有较灶大比很例，衰复式鉴也有顿一定担的市够场需奏求。舰整体肚样本式对于中平层腔的需岭求很届大〔耍占3痛5%骄〕，载而中悲高收机入者旁更喜属欢错膜层〔程占3敬2%罩〕。形B．业朝向辜偏好梢：炒分析林：旅南北瑞通透害的户五型是苏市场那最为确推崇谷户型麦，这泼一点养本项淘目产鞋品已麦经满质足。按从朝锤向房娘间分逼配来揪讲两盾卧室毯与客组厅朝复阳是良比拟总受到竟推崇钓的，籍其次衔是三怖卧室赶朝阳新与客摸厅不乌朝阳肾。这第两者饮相差绕不大遇，其冷中由典于泰画山地良处泰漏安市并北给部有自一定康关系请。挑2.遥2.切2妹对西乖南部扇地区堵有购裳买兴脊趣客问户分鼻析脉A．摆室内洁结构楚偏好愁分析勺：雅意向端客户向接受愿平层夏居多少〔3扎1%遗〕，跨但是鱼可以狼看出欧来错米层、疗跃层性、挑预空复既式同旦样有搬市场榴，由落于意亿向客棋户的戏家庭密结构帆与购速买使换用的后人员莫多为湾两代坐人使译用，宪所以壶年轻猎客户饼居多亏，年今轻人吗接受慎户型谣的创器造性邻较快变。射B．康朝向筹偏好忘分析缺：止比照慢客厅问朝阳送来讲米，意便向客允户更铸希望企卧室梁朝阳离。由乔于泰诉山在张城市制北边脸，客魔厅如耻果不自朝阳蹈可以森看得前见泰秒山，倒这就招使客背厅的舰朝阳粘要求手不强鹿烈了璃。由滩于本垮工程抄是板势楼南昂北通而透性纺可以希保证竖符合村意向妄客户韵对于扮空气疏流通水的需温要。垒对于姨卧室陡朝阳钓的要晨求比指中高衰客户飘与整易体样君本要规高〔惰38茧%〕摩，所良以在瞧室内示设计熟的时钞候更论应当再注重蓄卧室裳的朝库阳性败。

急2.胶3厨掌房、宫餐厅尽的选竟择妖2.围3.放1垂整体悉样本苍与高累收入购客户瘦比照筒分析夫A.翼独立河餐玩房偏职好：判分析酷：安整体筋样本法与中喂高收天入者泽普遍挤认为馒有独物立除餐厅址的需垂求。棍但是臭对于悲本项从目情种况具除体分春析，喝在大间户型朽中适球当设杏计独素立份餐住房。增B.欺餐厅扰大小便调查傍分析夕：肠餐厅荡的需层求面秒积大姐体认右同于道5易-1勉0平档方米役与1原5盆-2呢0平文方米僚两个编区间倡。在恒餐厅登面积绝方面诚，我瘦们认际为1网5码-2错0平芹方米咱的餐啊厅由宽于总栗体户厨型面漆积需楼求在蛮一期替设计邪中不缘大可惰能实螺现〔涂首期持面积农集中趣在誉12堆0平荣方米贤以下盟〕危，所紫以建缝议餐号厅设链计面匠积为冷5末-1狼0平库方米嘉。厌C．押厨房评面积碗偏好狗分析栽：研厨房买面积阳也大搁体集萄中在返5钥-1垃0平射方米窜与1全0确-1算5平染方米辛两个钢区间孝，可姥以配梦合独团立餐咽厅一才并考害虑厨暮房的锈使用府功能扫。建丛议户北型设拥计中迅厨房线面积追在5揉-1愤0平沉方米杆为适尿宜轨〔并仪可满开足山估东省旁的建惊设指或标要捆求〕耳。弦2.款3.猎2坐对西映南部订地区耀有购包买兴毒趣客超户分验析府A．暗独立葬厨房离需求仪调查叮分析桃：抖意向荣客户每对于征独立喉餐厅宣比拟柄喜好做，但中由于晨经济勤能力贼与户惨型面盛积不尚建议位过多犁作含嫂独立张餐厅千的厨添房。异B.谷餐厅锁大小织调查清分析无：少餐厅戏面积纵普遍墓认为协5邪-1便0平赠方米冬或是浆15晚-2猫0平支方米注比拟零被意阿向客识户接液受，各结合火本项普目户