速销房的获取与维护训后测试附有答案

速销房的获取与维护——训后测试[复制]基本信息：[矩阵文本题]*姓名：________________________门店：________________________员工编号:________________________一、单项选择题（每题5分，共计75分）1、速销房的价值描述有误的一项（

）？[单选题]*A、控制优势资源，形成竞争堡垒B、贴近业主，与业主形成良性互动C、更快的将商机变现(正确答案)2、速销房的好处描述有误的一项是（

）？[单选题]*A、无需担心跳单B、成交快，业绩高C、守住责任盘市占率D、不把时间、精力成本浪费在维护上(正确答案)3、不适合签订速销房的标准是（

）？[单选题]*A、性价比高B、稀缺户型C、业主没时间/急售D、一层、顶层或是设备层(正确答案)4、下列选项哪一项不是速销房的业主需求核心点（

）？[单选题]*A、卖得快B、售价高C、打搅少D、少按揭(正确答案)5、下列选项哪像不是签订速销的时机（

）？[单选题]*A、业主报盘时B、带看前中后C、房源报盘很久但未售出D、竞争对手速销即将到期(正确答案)6、业主初次委托房源时，你进行速销的第一步是（

）？[单选题]*A、介绍速效以及速销对于业主的好处B、立刻录入A+系统C、判断房源是否符合速销标准(正确答案)7、业主多家报盘时，你第一步如何说服业主签订速销（

）？[单选题]*A、告诉业主你的优势B、中伤其他平台品牌C、告诉业主多家报盘不一定卖得快(正确答案)8、业主认可速销，但报价高于市场价时，说服业主以合理价格签订速销不正确的方法是（

）？[单选题]*A、让业主注册贝壳找房，查看最近成交房源价格B、让业主查看SE系统中，同类房源的情况C、维护业主最重要，按照业主预期价格签订速销(正确答案)9、你不是房源所属人，说服业主签订速销不正确的方法是（

）？[单选题]*A、表诚意B、讲优势C、勤沟通D、换一个客户(正确答案)10、业主怕市场变好后，房价低于市场价出售，拒绝签订速销，说服业主不正确的方法是（

）？[单选题]*A、限时不限价B、分析市场法C、市场随时波动，不可能一成不变，望客户理解(正确答案)11、关于速销误区描述有误的一项是（

）？[单选题]*A、签完速销后对业主不闻不问B、将速销时限签为售出即止C、大房子更适合签订速销(正确答案)D、签了速销后不敢议价12、下列选项哪一项对快速推广描述有误（

）？[单选题]*A、其他中介平台散播房屋信息(正确答案)B、添加业主微信C、外网端口呈现D、贝壳网呈现13、下列选项哪一项对定期反馈描述（

）？[单选题]*A、陪看/带看后的反馈B、房源成交情况和市场分析C、意向客户的详细信息(正确答案)14、速销维护三步走，不正确的选项是（

）？[单选题]*A、快速推广B、团队重视C、定期反馈D、同行挖客(正确答案)15、盲目追求签订速销数量或签后对业主不闻不问的影响，描述有误的是（

）？[单选题]*A、失去信任，业主不在委托B、速销期到，房源未售出，扣业绩C、赔付违约金，失去业主D、没有任何影响(正确答案)二、判断题（每题5分，共计25分）1、签订了速销是不是只能由一家公司销售？[判断题]*对(正确答案)错2、不签速销的，公司就不再为业主销售房屋。[判断题]*对错(正确答案)3、保证金对于业主没意义，到期未售出会失效，保证金不退。[判断题]*对错(正确答案)4、专属维护人要对房源