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文档简介

1大学生创新工程结题报告拉赞助让大学生,商家得到了什么,失去了什么?指导老师:刘颖组员:匡银,彭晓康,肖左芳,于亮

目录第一章、相关概念···························1.1、赞助 ·····························1.2、拉赞助····························1.3、信任度····························1.4、学生会外联部····························第二章、调查背景 ····························第三章、调查目的····························第四章、调查方法····························4.1、工作原理····························4.2、前期方案设想····························4.2.1、查阅相关文献资料、网站资料····························4.2.2.校友、商家访谈····························、.发放调查问卷····························4.2.4、网上调查表····························拔4.细3、辩方案患进度麻安排姓··触··衣··应··天··宫··裳··浑··苏··唐··个··提··弄··砌··垒第五折章滔、前迎期成淋果侍··愧··良··灶··狸··猾··魔··阅··预··表··言··扑··菜··青··私怀圈5.材1爆、范荒对于疑学生剂和学朴生团歉体而元言确··染··激··守··值··遮··为··盗··只··胞··堡··吼··正··趣··很5.惭2烛、高金对于崇商家射而言莫··农·柔··盟··玉··吼··罚··录··香··港··先··屿··锐··政··够·召第六卸章昌、后厚期工椒作总围结评··味··吧··逆··恼··渴··蔬··却··替··慰··跟··秘··贯··答··楚6.系1洽、图版表分途析扭··盆··离··卡··瑞··判··患··睡··旋··愉··钉··愚··搜··际··杜6.气1.鸣1、络商家斤问卷戏调查席表件··疗··歌··鼻··的··弟··愤··努··垄··阁··诚··染··异··象··溪6.浇1.叠2、到大学旺生问趋卷调榨查表绪··秋··池··串··睡··调··西··渠··傻··厘··壁··袖··将··触··以6.绍2、零综合堵分析渡··胶··辰··各··稀··框··开··鉴··蚂··遇··遮··国··茄··根··允另记睬泊6.袖2.风1、纲对大闭学生妖群体假设的总食结荒··扰··勒··绍··悠··放··棚··猛··球··律··借··野··绝··柳··眠6.解2.哥2网、叶对商夕家的羽总结桑··善··额··尽··懂··革··怀··磁··漠··医··锻··槐··蕉··平··洽6.哗2.冒3、嗽典型葵案例唉··括··洪··致··黄··风··京··乳··绒··修··烂··尿··猫··假··店第七绞章均、相肾关建威议讽··音··您··披··浴··嫂··留··贤··柜··夸··津··才··蜻··揭··讽第八悠章预、心执路历六程恳··贼··付··详··厉··肤··封··党··疗··放··意··济··或··率··尽第九清章、旦总结忠··骆··吼··激··杰··灭··慰··衔··盖··济··算··吐··寻··血··顾她第净十支章、桨参考棉文献古··战··氏··假··泰··妹··绕··遵··塑··洲··体··啊··太··杨·颂第辣十一边章烧、附躲录蒜··魄··类··猎··蓝··循··炊··饥··差··纱··预··迁··三··性··僚11睡.1李、访棋谈记吸录蜂··黎··济··值··收··含··贼··弊··于··名··议··钓··冰··诊··能11糕.腾2分、问诚卷调慎查表插··仔··疫··夸··产··乘··吉··尽··湾··捞··着··泰··喇·广··鞋·驰第一曾章:歌相关肥概念烤1.博1抵、赞红助:钞是关购于大参学生坝在校坑内、危外举融行一舍系列员活动臂时所武需要舞的一捎局部中经费松,而替这部匙分经骆费无柿法通柿过学估校申条请或补自己仪组织帐的能染力支疫付,屈于是精便出简现了驴赞助画这一氏说法陵耽。赞置助是讨社会光组织淹以提蜻供资速金、督产品凉、设齿备、询设施链和免炊费服迁务等写形式范无偿典赞助叛社会济事业卧或社误会活巧动的旷一种济公关固专题艘活动甩。赞绘助活吧动是腥一种雨对社康会做猛出贡器献的安行为拴,是册一种双信誉失投资颤和感蛛情投链资,丧是企举业改拿善社秤会环俘境和透社会鞠关系池最有惹效的浮方式轧之一落。盼1.找2导、拉牢赞助盟:杠是以轮某活伴动为全支点乳,以逼冠名膊,主宾办,午协办环,鸣轰谢,带指定姻产品准等形者式,木从企圾业获市得资冠金,宪实物事支持挎,并妄以一厚定的机广告租,新牧闻媒户体的抬宣传险作为碗回报高的商掉业行底为。使1.匙3放、信浴任度牧:律信任再度是房指蕴侨含的景强度旗,即孕事务素D寿中脉c%键的包恨含尾X锋的交担易同摊时包岁含尼XY居。假设类X夜的支相持度乎是蠢su造pp谢or讨t(捆x)低,规迎那么的病信任钱度为惑即为祸:胀su长pp惊or郊t(吐XY傻)/融su远pp湖or如t(稼X)芳,这晋是一共个条祥件概弯率娃P没〔杜Y|窗X渡〕,腹即爷co杀nf搁id翠en腊ce禾〔期XY升〕累=谣P超〔锣Y|竭X霜〕。忆信任叶:孝【1彻】研几十厦年来断,艰来自著不同吐学科蛛:次如社踢会学痰经济疼学社装会心味理学仔组织煤行为乐学文据化与童经济轻研究皂等的棉研究丰者提鼓出了叠无数园的信银任定饿义但插是至纺今没锐有达享成共夏识拍,岛大体泡来说帆,隔在社笔会科颠学界最的信句任研咬究中痒,存存在摔以下村五种寇取向安:喉1萍、我将信泡任理何解为恨对情恨境的鉴反响熔,速是由从情境窄刺激漏决定塑的个宰体心勒理和太行为险。孔2训、冶将信盛任理殖解为嫩个人医人格领特质赔的表垃现腿是一悲种经便过社快会学佩习而捐形成课的相赠对稳修定的隶人格光特点径。斧3菌、编将信席任理柔解为运人际亲关系滔的产锋物般,舞是由泻人际阀关系芝中的绿理性竖算计调和情宿感关道联决炒定的愿人际嗽态度绞。厨4声、唤将信睛任理要解为景社会削制度青的产醉物篇,真是建束立在今理性伞的法查规制梅度基去础上机的一盒种社足会现南象耽5售将信廉任理邮解为日文化耍标准拼的产筑物侨是建讨立在箭道德倚和习商俗基丰础上丛的一财种社床会现烟象舰。挤信任之和诚谁信:称20皱世愉纪8表0年济代以碍来笼我国旱学术筛界掀跌起了父对疮“柔诚信正〞舟问题筒的研云究热卸潮慰。在关于摄诚信皇与信橡任的重关系酿,抹有些吼学者惕将它鼻们等早同起拨来港,票认为铲:疗“万诚信螺〞气就是贺“比信任所〞思另一屑些学工者认浙为两缺者有舅一定拣的区润别哭。葵本研肤究认冈为控:假设一方炸面厨“交诚信竹〞拒不能愉等同旨于尸信任扒;劝另一困方面顾:怨“符诚信盒〞垄和吓“洋信任燥〞侵有着语密不傅可分遵的关骂系助。泛诚信决主要张是从失个人郑自身暑而言扇的改,战是单黑方面鸦的料,迟涉及号到个拍人品旬质方治面剃。冲信任纺必须森发生吊在两碗个以座上的炕行动借者(贡或社个会组扫织)厚之间亚,踩是社蜻会关田系的景一种妙形式党。侧因此姓,碧二者伤不能招简单冶的等旦同起汗来北,师但诚拉信与吩信任轻又有唉着密枝不可闻分的齿关系盛。渔诚信长和信多任都取有龙“产信御〞醉这个毛字也夏表达梅了香“铃信竞〞安的两耐重主厌要的那含义没:版一是哈与个触人自嫌身的税待人痒有关萝的底,普如业“鬼诚信袋〞涉;宗二是萝与个挎人对竿待他示人有逃关的射,阶如派“鹅信任名〞霞可以嚷这样鹅理解湖,假人们叶是因语为在讨诚信方上所争建立越的成狐就州,洽亦即歼有游“桶信用征〞果才会绵得到找别人壶的信菠任际,政诚信凯是首肚要的勺,否无条男件的砌。毕而信盟任是帅派生赵的匀,载有条股件的斯;米而且富,移诚信初是信欧任的悠充分厌必要铸条件搭。布可见混,督诚信宾是信娱任的掀前提帐,始一个氏人只彼有讲抗诚信俩,佛才可贫能获艇得别轮人的亲信任贱。阁因此糠,局对诚驴信加获以研盏究会什使得友信任挖观的牵研究小更加兽深入排和全容面蒙,染从广享义上队而言柴,鞠诚信航和信废任都去属于淹信任岭观的岂研究瞎范围筋址。款信任夫观:痕挽暴信任拳观指龟的是悦人们航对有敢关信狱任问勉题的宜根本残看法拢,慢态度籍和观首点等墓等雨1.此4形、班学生姓会外倚联部播:醋学生队会外甲联部恳在主仿席团毫的领斑导下兄主要或以拓廉宽院集、校羡际交宜流工叫作为责主题贴,绳以增娱进校狂企合袜作关缩系为树工作榨重点缩,袄旨在往向外端展示旧学校钥学生块的真姥我风自采腥,谢努力驼提高原学生式会在嗽社会士上的轻知名刮度默,议为学占生会芒各项疤活动电筹集倦资金尿。外黎联部淹的宗察旨是进“爽一切浪为了肿同学涝,奸为了烈一切向的同如学百,允为了挪同学燕的一慧切非〞促。外啄联部笑担负挖着校剑学生笋会对品外交贩流联晃络的疏工作捕,对当学生邪会活客动的匠顺利技进行垦起着弱不可姜或缺讯的作坚用。胀第二爪章:锐调查筐背景舞在社崖团活巡动蓬甜勃发增展羊,倘面对歌资金升问题摩,强需要满赞助此商时局,拣拉赞包助是钟进行咳社团静活动世的不高二选脖择救,深而许肤多外唉联部森的学挥生在独拉外滋联时恒却碰予了一火鼻子菌灰廊,衰如何携合理银有效刻的拉瓜外联门是现时现今泛阶段苍大学蒜生社厌团值盆得思勤考的楼问题盟!拉坝赞助观不仅奉关系炊到社辞团,宽还关垄系到予商家限的切斩身利言益,逢如何件把握招学生迅与商常家的牙关系烘,才伐能让闭大学蹄生和常商家培有更护好的眨合作疫呢?晒但是阔在拉烈赞助遇的过捎程中坝,存竹在很昼多的驻问题抹,使谎商家劫和大模学生关双方骡存在钱着很骄大的洁利益司分歧深,如粱何更轧好地宗拉赞帜助我爬们需朗要认别真的到思考农。付关息这些晓问题丢得冶不到拣良好灰的解虽决,寸所以纺,我弄们抱学定决女心,母要好句好调前查一声番,伙正好隐学校冠的大振学生灭创新足大赛畏拉开根帷幕喜,我真们借他这次水时机那,正剖好去适研究变我们茧的问钢题。切我们霸经过娱前期纷准备蚁,终奏于在庸学校那么立项否,获劫得了滨学校竟的支必持,奥这是涨我们偷的研挺究工喂作迈霞向成宣功的剧一大浪步。偷我们腹经过后初步北了解翼,知悼道了青大学颜生拉送赞助脚面临候着这叛样一喝些现纳实问套题:雕1.驼被商和家冷精落,是直接巷拒绝吃。和2.障商家爽本身岩意愿甚不大橡,就虽要求腥留下息跳或策终划书钢说考身虑考踢虑,贺其实军就是取婉拒灿。页3.紧前几旷次谈玩得很箩愉快拍,最相后商务家出匀尔反础尔。秩4.润商家筛内部探协商芝不一匙致。你5.喜有的示推托林老板削不在扎。珠6.惨拉赞棚助太肚泛滥演了,培很多州商家垂都已暖被拉锤过多蚁次。崭7.时商家皂曾受川骗过痛,不嗓相信采赞助董宣传班。北8.歉商家渗自身猪有做肾宣传扇。妖9.颂商家粒觉得震大学档生提扮供的捏宣传其方式眠、范裕围或凯力度腥不符承他们构要求鲁。组10扬.网商家耳只想柴保证巴利润舒,而节无视砖了宣阵传本康身就犹是一内种投扣资,骆有投橡资就到有风披险。片11答.污商家葬一般寸不太枪相信法学生称,认阀为学忆生经呆验不宵足程,某而有摩些商衔家对胀大学廉生信强任度晌提出献了疑讯问。帝12柏.打一些挣老店毫认为觉不需王要作启宣传姓,有苍其固恩定客孩源。布13威.根一些竹商家慨多会泰寻求标与学咱生会睁,社搭联合狼作演14凭.老一些何商家浩客源麦主体误不在泪学生飘。笛15孤.虚局部斥大学耍生存倚在收籍钱不纲出力扔的情债况。筑16婆.全王国连饮锁性炸质的仙商家故体制害较为妻格式拒化,诱无法搬机动辅自主嫂的选腥择给洞大学惑生提顿供赞贩助。战17均.大称学周踩围的原商家份经常逝面临炕同时橡被同忠一大浪学或歇是不后同大虹学的乐不同督组织猪请求列协商是为其糠提供概赞助野,在柄大学耗开学群初期庭,该萌状况抵尤为显明显催。吵这是共每一袄个大闻学生辰拉赞辰助可蕉能遇增到的算现实炼问题渗,节带着旗这些故问题仪,我团们记进行乌了谨攀慎的档分析膀,来违进一粒步决怠定我臂们的颤行动忽目标招和工爱作方坐案,谨去调仇查清时楚这津其中躲不为态人知挑的秘枣密。捆第三为章:翁研究论目的酿弊窃我们训进行猛科技涌创新磨,这贴是对绳我们源团队技合作虹能力慢和个题人综族合素稿质的秘考验么,同背时随对大丢学生迫拉赞球助的事研究货,证可以杂让我蚊们更贯好地钉了解译拉赞材助的诚相关把注意牙事项太,更采好的建与商也家合治作,踏并遵到达抬双赢足的效煌果。绩通过枯此项翅社会策调查睡,我邮们要快到达街的目么标:兽1替:调亦查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弓后的绕“酒无声南无息汤〞厘,商野家们趴便已毙是接造收到光了大佩学生峡拉赞昆助群细体的侧“毛收钱市不出嘉力念〞禾的信循息。播“丈收钱迷不出常力景〞矛这种现态度培的出砌现,认是也雷相应到的折秋射出床大学颠生的卖形象趣在遭封到破悟坏,垦大学骂生的涨信任箩度在苹遭到狐疑心辉?这扁种状骑况的值出现残绝非兴偶然喊,如棚果真胖是大愧学生徐的问景题,百那现溜代的岭大学艺生是业不是坐也相本应的晚失去跳了什吸么责赞任心灰呢?润如果匪现象鸟一直妄持续愚下去苦,那惠么结脂果将垃会变溉成怎聋样,咽大学卧生在绸人们馅心中芒的形捡象又却是什剖么样我的呢讯?难魔道是饶大学恒生持寒着学录校的程幌子挡,利架用浸人们芬心中适大学五生的兰美好舍形象收来取责得赞版助?筒排列桨第三截的是锄持齿“介没有年预想宏中的吗效果匆〞屡态度味的商裕家,居这些分商家预显然全是对积于给猴大学钢生赞艰助后书没有专取得么好的牛成果夫持喝有一三种不牌满的咱心态竹。在鲜后者斧一种太上当拿受骗政的撒认知恨中莲,也惊许以少后不逃再愿壶意相善信大赌学生慕,潜或者捡是拒不罗会再笔选择石给他例们提升供赞史助。政是大卡学生蒜宣传妻得不馒够,晶没有池尽力景?还领是大稳学生烦这个肝社会稍群体魔对于伸提供仁赞助森的商接家所阶代表前的商急品或待效劳务没有输需求贪呢?醉抑或虑是池我们透大学进生申确是耽单单涉的为愧了获般取活辅动的藏赞助拆费而返忽略鞋了认绘真地乡履行叮约定貌的职陶责?即同样裳这也旨反映育出商衡家付腊出的舌赞助樱和帮菌助与嗽大学扒生对惹商家裙的宣谅传力阳度和渔宣传梁取得集的效锈果不摆等值拆,这振种现减状的朵出现害自然女会导贼致商窜家对帆大学抢生的春不满盐意。断最后票一种式态度需几乎真所占临比例醉为零盛,这旨种情以况的软出现景真的茄很值腾得深祥思敏。在课随机稳抽样仪中,犬这一汉“玻0度〞弯已是奸折射胶出太希多杏的缘问题赢。命为什地么会患出现饥这般瓜为难招而又叮荒唐框的忆结果理?很律明显乐这种奴现状挽已是腥相当贸严峻图,在暗调查帜的商道家中倍竟然胳没有点一位司商家李认为滑提供艺赞助妇后达俊到预座期的屿效果查。是晶商家沙的期准望值步太高纵么?聋试问越到底巨评价垦到达沈预期怒效果绕的标夹准是杰什么狂呢?穿推测笼一下雀,是坐不是定这也萌意味料着能饮到达刃预期购效果丰的商蛛家应蓬该为易数不脏多呢龄?牺这与连商家部的期经望值念、事刑后反钱馈以抄及大饿学生宏的完为成度虹等都煎有着烘千丝渴万缕再的关少系。梦商家采为大尊学生侦提供男赞助胁,更饥多的苏是希剥望能逮得到隙相应叛的回直报的丑,而兄过低厅的现灯实的纤实现享可能邻性必使然会摩使商稳家提神供赞北助的饼意向链降低辈。我跟们必趣须要揉引起拒足够祖的重百视来遭对待挡这一烫问题计。迫最后酸,经删过大营致的陈分析涌暴露职出了循许多耽问题效,大亮学生斜对于早拉赞泼助时目是否油认真测履行楼职责弯以及吓履行轿职责跳后是色否及宿时反蛛馈给勇商家锅,篮与商每家之挑间的奏矛盾偏到底涌该如袭何调容节?略如何宝能够腔改良柳这样板严峻骑的形仙势呢廉?这分些都服值得贷我们钱去深越思以。在阳社会臭主义榴和谐芒社会亚下,亏大学仁生的颂信任职度以度及责维任心蹲也必巷须要摧经得哄起考控验。辟但是抗在现惊实情刘况下迈,罢商家乔又应辜该如剖何与犹大学毙生相模处,赌如何政检验拣大学抽生履喘行职妹责后兆的好歌坏标老准呢爱?拉蛾赞助草以及窝大学登生开乡展辨的各歼项磨活动日等等接这些剩校园骗里的粪事儿筋将大箩学生栽与商钢家紧钓密联恨系起气来,谋可以上说拉茫赞助锡搭建趴了一蛇条大修学生士与商餐家接峡触的紧桥梁闷。如浑何让章这条水桥梁绣不会深受到颂这种薯严峻检形势奥的影底响呢床?值月得我喊们去冷深思回,去傲探索者,也期证明截了研越究它妈的重悦要性凯。慕我相机信我速们现趴在做翼的这通些还巴远远佩不够纽,而庸我们铁亦将臣在以糖后加狸深相困关方厕面的育研究百。咽2法、商览家行局业:慢图1庄-2走首先常,从窃图表纽中可折以看民出商妙家行不业分者类主障要分树为六跑大类逢。在举调查辣商家坛中,崇其中蜜食品欢类有疮4透位,迁占总辱数的喷8.剩9%暑;餐盾饮类纸有掏5戏位,洋占总淘数的共11完.1近%炊;娱唱乐类游有丙8垃位,绘占总提数的锤17不.8甩%茶;图耀书音鸦像制国品类受有记2娘位,灾占总促人数秃的虽4.写5%财;网屿络传沈媒类帮有碍20量位,红占总瘦人数怒的呜44脆.5千%完;服顾务类艇有债6段位,飞占总龄人数衰的梯13勿.2镇%由。柜其次塑,从慨数据游比例页中发杀现,初网络针传媒清所占肯的比成例最歇高,旦到达刺了润44孔.5雷%婶,这施也反刮映出牧网络短传媒愿与大边学生亡之间链的关万系之魂紧密显,这联也是穷当代饱大学闪生的刺生活巷特点涉,生麦活离驱不开看网络炊,也清说明棕网络灿在大优学生扩心目爷中的芬重要吸性;耽仅此藏于其拐次的坡是娱轻乐类新,达很到了惠17既.8分%早,随舰着科盐学的毛开展升,娱犬乐当勉然必你不可介少的劲成为拜了大求学生介生活宇中的四一部赢分,伴精神鄙层面较的需览求在伤不断乓增加艰。接挽着是愈效劳怨类、赔餐饮幅类、流食品同与图烧书音寨像制舅品类岗。从贷这些恐商家备行业小比例悄中,罩可以脂反映弟出现坡在大悟学生悉生活战各部促分的扫重要过性排托列。化可见先各个脚局部珍的重即要性凉会影羽响到躺大学反生对副拉赞叠助时邪商家诱对象使的选膛择。炎最后汽,我蜻们可滋以总返结出辽,大朽学生做倾向烫于选阴择与鼻自己诱生活垃联系鸽最密挪切的热方面级着手哄来获元取赞饭助费冰,这恳也是愤拉赞怒助中投的一少条很谱显而我易见芹的规低律。讯我们躁可以吸从这垮一方猫面着锡手怎版样能诚更好畏的帮还助大勺学生乒拉到隶赞助劣,让脸各类狱商家客更好中地了布解大紫学生伙。牢3狭、产斥品宣傍传与泰销售溜与大芽学生滥群体萌的联府系:妖图1朵-3位由社菜会调订查报诉告可表知以道下数仗据:序共有净45塌名商场家负息责人伴参与数此次饲调查族,其殿中,解有敢5乱人认筒为联狼系不胸大,丸所占际比例吨为执11桥%辜;余26费人认皱为有乳一定趁联系普,所芒占比脉例为唉58墙%甘;晌14孕人认万为有终密切喇联系拒,所才占比坝例为康31辨%惨。其调查蝶中所闷涉及紧到的君绝大迹多数渠商家辩都认扎为与丹大学刺生的甜合作食是有赔必要助的,恢尤其肃是在成我们抓的调轰查问左卷中刮了解漂到,踏大学上生在鲜选择牢拉赞重助的俭商家雷时,梯首要盆选择绩目标待就是腐校内痒商家搜或是戚校外女把大驴学生态作为尾重要侄消费帽群体棍的商璃家。敢那么他商家岁重视奸大学炭生的祸原因恢有哪叠些呢清?证首先蜡,在普经济岁日益抛开展廊的今型天,百大学根生群盛体对赔商家扫的影供响力洞逐年泻在提燃高。预【2源】治百度撤关于橡大学拒生消楼费行稳为分右析指耗出:烫大学编生的倾消费饼具有播连续昌性,忆如果尿消费典一次玩后感贴觉很镜满意堆,很悦可能止会连被续消者费同处企业础的相富同或怨不同健产品叨,并找且还非会推与荐自趁己的脾消费要伙伴涉,假设丽不满表意很共可能粱不再饲消费尝,而蜓且这缝样的跌感觉店因为艘大学筹生的竹迅速段交流那,会不感染谨到周衣围的援同学泽;大酬学生主的消呈费还奸具有轻冲动匀性,拍容易视受广届告等淘宣传惯的影乡响和州商家急宣传鹅和促描销方寸式的哥影响慨。因链此,旦商家江注意如到要渣利用长广告辩等宣弱传形油式,狸尤其搂加强惕适合疮学生谢特点拳口味后的宣分传,躁如公过益与矩商业杏相结冻合的罪互动用型大籍学生芳活动丈,当酬然,痛还有誉我们馋本次蜓研究流的主聋题即笑为大丑学生牙提供吃赞助还。尼其次嫌,教稍育逐鹊渐普愧及中材国,背现在习中小垃型企骗业的帮负责钥人很肾多都衫没有虹受过牵太多夹的教明育,刷大学捞对于旨他们肢是象窝牙塔窗般神士圣的交地方辈,对酿于大察学生印也多蜻了一奇份天蜻然的泼好感炭和信魄任。足大学除生是鲜非常魄容易猴博得誉商家很信任层的一椒个群吨体。叼即使笨没有议商业杨性的袜目的趁,很增大一艘局部两商家较也是湾很愿引意帮沸助大提学生件的。掏在这馅样的斧背景裤条件差下,撇大学饥生拉耗赞助败的成着功率佳自然跑提升援。那梅么,钻大学款生组反织在相拉到友赞助拴后给近商家脸提供坛的承没诺是巡否得备到履科行了里呢?挖效果科又是没如何旬呢?捞大学贸生是奥否辜送负了轮商家饮的信辣任了牙呢?光等等事这些绒问题巷都让嗽我们揪思考厉,找缠出这绍些问孔题的巧答案荐也是葵我们怜进行捆此次很创新每方案猛调查式的原柏因。蜜在接呆下来群的报蜘告中字,我灾们会载进一谦步解啊开这仇些谜鲁底。堵4怜、大安学生秤收钱捎不出价力的铃情况粥严重允吗:恋图1艳-4互有社冷会调荐查报季告可刷知以牙下数掉据:秘共有疤45辞名商咽家负被责人让参与惊此次艇调查陷,其清中,京23柴人与月其有未过合洽作,烘并认裤为不信严重线,所隆占比充例约莫为闪51睛.1殖1%婚〔不脱能整戏除数税据皆道保存分到小猪数点赴后两租位〕锄;占5拐人与给其有筑过合跌作,秤并认分为情静况严闸重,钥所占洞比例俘约为竟11杨.1仔1%序;诚4年人与眨其无初合作建,并虑持悲级观态仇度,虽所占殿比例罗约为碌8.档89劣%键;过13垦人与喘其无堤合作粘,并扩持乐遭观态档度,杆所占贵比例亏约为袭28卡.8曾9%歼。痒在此攀次的介商家城调查报中有困一部刚分商割家是降没有我给大缝学生初提供笼过赞副助的阅。我累们想散借此轮了解跑商家评在提挣供赞梦助后晋对于昏大学疾生的趴信任遇度的勉变化走状况拿。所晃有调遇查的错数据渴中,姐仅有涝20糊.0逆%怠商家亡〔包换括已怪提供纹和未破提供床过赞恩助的最商家盟〕认蔬为大百学生奇收钱杀不出纺力的悼情况炊不严价重,拳而我广们在潮采访椅中了佣解到脖,几钉乎所旋有的疏商家池在提满供赞狮助后埋并不较了解裕后期考的工哀作进民展似反乎有缓些矛搞盾。花是什炒么原钳因导伸致这丑种状丽况的点出现贩呢?挖在创缴新小葱组所奋有人于员共吨同分剩析后烟得出平以下扫结论候:在身不了杀解后储期进掩展〔抚无论斗是被膏迫还池是条哨件不唱允许透〕的识情况炸下,渗大学份生这腿个群禽体再倒一次勤赢得肺了大顷局部度商家辟的信扇任,雷虽然记确实珠有不须少大棋学生指组织道在拉压到外油联之捐后并监没有刃干出刑实质却上的劫成绩母。在拴关于桥大学瞧生的龟调查奴中,摸许多躲外联墙部成叙员坦区白,乱自己咽提供巡的服浇务与寻商家献提供江的赞漂助并嫁不相珍符。危尽管的现阶搜段大配局部糖商家脱对大屿学生衫的信悔任度课还很需高,帅但我务们仍末担忧歌这样室的情彼况再斥继续唤开展欺下去神对大旋学生锦的名院誉会日产生税日益幕不良盈的影鞭响;私尽管培此次仁关于陈商家拦的社妄会调岸查样耳本偏制少,岭但我符们还脆是可贯以发烦现,股没有恶为大怀学生灾提供巧过赞丘助的汗商家式中,睬对其膨保持技乐观维态度具的比望例还慈是要踢比曾奇与大拾学生葛组织填有过劲合作计的商侵家比牧例要饰高。臣这是口不是脸也是保在暗膝示着恶我们螺必须纯从现他在开倍始重带视这燥一问乒题呢陈?我枝们认属为,耗大学剪生及宪组织屑已有悠必要纺做出物更多搏努力酬,维其护大君学生债在社淹会中粒的形川象。城5酷、是做否愿盏意相弯信大零学生栽:

拣图1业-5扣从我责们制傻的扇窝形图制可看构出,枪其实遣大部待分商犯家还隙是信偏任我童们大改学生台的,南这就嚷说明怎,大附学生贷可与旦大部首分商进家们定在一持个和煤谐友加好的票环境幻下进学行交连谈,独可以瓶说,治这是眨大学斜生与励生俱疗来的备一个萝优势忽。卫同时描也表坟明,岁拉赞碗助的岛对象银还有请很多戚很多腊,还鞠有丰体富的湖资源广等待顾着我升们场,大吉学生隐拉赞尤助群够体不新必过米分的拣担忧嚼拉赞栗助的兰困难尸程度朝;但朱是从艇另一趴方面耕,在苦被调他查的托商家邮中,宪还有结20浸%师的商妹家不踩信任眠大学垒生,胞此处求说明弯我们钢大学待生还忽有很主多地雷方做告得不偏足,讯让商幅家产皆生了萄一种妹不信馒任感携,这仪就要润求我届们大窃学生越必须扒严格总要求号自己窃,改亭善自坊己。爹我们闷能一荐直保下持大蹈学生惑值得著人们子信任止这一输形象鉴吗?智近年园来,乡随着假设国家剂的发俯展以纤及大暂学的孔开放棒性增间强等孤原因路,大稿学生根的素奋质参收差不呜齐,退大学昂生与侨商家好的联态系也像在不格断加式强,猎如何口维护体大学惊生良远好形址象也序应该潜得到借人们久的更像多重艘视。鸭6.膛1.高2沿、大混学生婆问卷池调查鸭表辛1溪、商肺家提廉供的熔赞助年与回么报是痒否成始正比的:钻图2森-1垫从我激们制药的表酱中可威看出果大学舅生认画为商祖家提余供君的超赞助拆与回钞报成纽正比巨以及亚商家祥提供猾的愚赞助幕与回任报不朱成正致比的演人数宝在被莫调查赠者中瘦大约冶各占爷一半谎,这聋个并丑不能骑说明瞎什么仪,但资是再爷细分首,我烈们把墙大学顿生类晃群分丸为外果联部浑的大瓣学生宋与普竭通大棒学生掌,其朝统计土结果控就要弄很大漂差异神了,活首先狸看外键联部品的大呜学生贞,碗62纵%巩都认幕为商响家提啊供膛的缠赞助威与回峰报成跳正比神,牧我认白为这尖是一显种心分理现厘象,标赞助灯是他刷们拉牛的,打他们禽当然歌会认里为商结家提认供既的狸赞助有与回临报成栋正比躺,如萄果连竹他们阔都认桐为商柏家提深供动的约赞助道与回强报不猴成正唉比的草话,顺他们恩该拿只什么位与商已家谈蔬判呢距?宁当然结,肯耍定也飘有部括分人赛是在肯问卷叫调查皮过程穷中草维护辆外联岂部的储形象配。即淘使是勇内部驳知情蚁人员泄,都触有3总8%虑选择洪了商斯家提咏供的米赞助撇与得师到的请回报赚不成桥比例肌。祝我们盾对外晓联部鸡局部团成员测提出预过一暑个有券趣的希问题塞:您句如果屯是商收家会勤选择益给大街学生踏提供星赞助岭吗?卡相当巧一部霜分人贡选择冬了不叶会,床毕竟蒸,损伴害自砍身利疫益的脸事大培局部杨人在炉一般磨情况捡下是达不会命做的创。可竿是就腊是这塞些人渡,在李今天举许下德了可毙能永信远也拍不会暗兑现油的诺马言,夺热情弱洋溢樱的拉哈着赞色助,拾欺骗总着自晨己也危欺骗倚的别妖人。兰反观成普通座大学壤生认掌为商典家提潜供大梦赞助凯与回复报成俭正比惜明显也超过战了一忽半,窃占到铃了被懒调查止总人锡数的喜62射%酬。但抵是我克们不阶能根枪据学客生们曾的结液论来袜得出瓣商家埋提供裳大赞阻助与舱回报只是否捆成正耻比,派应当观根据羞商家巨的具筹体销柱售情滩况帆做惩出判偶断;系当然岛,并和不是会说学安生们芹的评泪价并绵不是售没有捕用,供他们解以自肌身直或观的店所见径所闻嘱做出涉判断舟也能沉反映民一些奥或许锯我们虏还不她知道丙、商嚼家还匹不知翁道的斤问题遗。赶这给苏外联笨部的肌学生此提了从一个霉醒,把应当禾尽力烈去为盗商家滩做宣枯传,馒而不鹿是口岛头上竞的表以述。急干实追事总堂会被您人记匀住的经,自挖身形宝象也宗是一扣点一宝滴的责积攒干起来侮的,徒毁之木却是陆甚易脆。辞2拢、赞效助商引与学泥校的傻活动究是否革对口封:、女图2挠-2记通过担此问知题的卷调查烛分析蔬,以埋及结药合当配前的转现状衰。拉点的赞蓬助并豆不是或所有爸的都剧对口臂,根偏据调慌查结扁果,乏外联统部认衬为所毁拉赞润助对吊口与罩不对抢口的栗比例泡为甘3:问2聚,普症通大疮学生咱认为笑对口辈与不瘦对口混的比关例为战5:幻2岗,综腊合起配来拉观赞助弄对口扣和拉魄赞助规不对孟口的检比例压为深2:惰1缓。决从外芝联部坑的角行度倡,这造些数敏据隔充分档表达纸了大哈学生告拉赞棍助的荒资源魄枯竭勤问题习。所划拉赞丧助的疏不对蜻口,蛙是伙加剧距拉赞邪助的坐资源柏枯竭缎问题旋的重诸要因傲素之杀一缎。蛛大学浊生算在面产临资亡源枯虽竭的范情况由下,贩应该抱审时披度势漂,认呆真分丹析目哪前的上现状阳,确鸡定合绵理的露拉赞予助对驼象。银通过火普通券学生交与外务联部凳大学蜓生扰总数嫁上的疼比例建亦侮可知滑社团熄拉赞瘦助的忆透明招度不粱高,枕只一嫁点值国得我怨们深抓思。海据调芽查情蜘况来倘看,吊大学贱生为蚊商家年选择群提供朽的大渠局部厌活动匠还是交对口艺的。捞这位骆拉赞赵助的团继续倚开展倚有着市积极过的作满用。杂但是疗这些倚对口骂的项沫目效巴果明吃显吗岗?举屿办活亏动是降否已搜是成盲为形侨式,讽是对胆商家桨的一怀种敷倘衍和内解释贴呢?融大学烤的大隔局部西活动腥都是申短期律的,掏持续顾时间己不会目太长嚷,有拥些只攀是在画中午翻或下两午某赵个时养段伪办个苏外场宁而已森,这支种活传动的柿效果旁确实撑是值曾得人扰疑心皱。亮3殿、站哥在商蜓家角物度,芦你是递否会贴选择天为大畅学生织提供指赞助之:卫图2展-3域通过竞我们奖的详水细统累计,竞看到处我们巡制定乐的统身计图异,有判点吓贷人的绑感觉蜘。对写于当涨代大箱学生替信任贞度的思问题诸确实丧值得指思考膜!如筒图:倾普通资大学蛙生站怀在商唐家的稀角度桥愿意匹为大绸学生耳提供乳帮助蚕与不形提供贡帮助亏的比沾例为豪11青:3济,而坝外联寸部大洁学生院的却明是挖2:挨1锋,综晌合起捕来是拾3:提1.滥这是哭一个榨可怕鹊的结务果,积可见历外联恭部同凑学拉俗赞助信的畸仗形心贵理,砍这是头他们恨对自捆己能添力的月不信讯任吗必?还奋是他浇们可馆能知胃道某粒些拉怖赞助拔的内抛幕,窃对商央家更剃本没摸有什恩么实絮际上剥的帮梁助,雁可能渠有时药还是化对商届家口锡头承婆诺,庸利用山大学证生的喜招牌款欺骗喊商家些获取掏利益务,通诊过统供计结渗果我条们就读可见兼一斑谣。在去利益节的趋土势下积,如邮果自两己作册为商搜家都杨不想雾为大枪学生锹提供姐帮助因,还泄竭力虽劝说瓜商家链为自底己提扫供赞桃助,骂这能股行吗抖?我传们作苗为社塔会的蕉新生侧力量号,这恨就是叫真实甜的我危们吗恩?按我们慎不得蹄不反院思一厌下,厌我们嗓所拉吼赞助年的透马明度胜,是卫否向碑群体邮公开液,还粪是用筑于其惧他目呢的?乓6.漆2耀、综卫合分恰析:级6.羽2.状1、碧首先呀简单带的介幕绍下僚拉赞坐助的赠流程们及我沙们所守了解誓到的截技巧勇:粉拉赞夕助可既分为俭四个扎阶段超:策地划、慢交涉避、落桶实、膜反响触。每穴个阶默段有突不同殊的工访作重依心及笔应对尿方法浊。发一、翁筹划险阶段为。首巷先,哨筹划楼的目遍标要生明确穷:说忆服对喷方,牙使之匠与你馒建立器合作蕉关系蛇。转遍如何从说服惧?这蜜是问油题关铜键。葬我认劝为,摄整个骡说服直过程瞒是建酬立在概双方衬合作勺可行根性的拾根底杀上的牧,即湿在分左析双虫方利嘴弊后耳提出顿一个验使双图方受乏益的镰合作票方案穴。雁a.者对方腿需要之什么扫?虽坝然需躁求各抖不相焦同,帮但是精归根穗到底双,有视一点涛是很哑明确底的,问即对赚方希陶望通订过合修作产谅生宣痕传效办益,歇进而乓带来炉经济竭效益毙;希顺望投确入豪1享块钱例能给将他带杰来答10农块甚独至更母多的志收益碍〔部追分有销复杂驰关系缎赞助间活动三另论积。〕稼b.语我方葵优势脏何在俘,如份何发愤挥?克这是善对前抹一问脚题的边答复垫,是掀说服滴对方兽与你访而非嘉与他雀合作涛的依叹据。昂c.脸两者眼结合阿,分怒析双宽方合食作的德根底躲,提论出使辞对方疮宣传径效益应有起珍码保剃障的场合作妖方案轧,即行筹划孟书。旨当然磁,做攻筹划肃书之敬前,类首先个要根插据以用上思片考作全调查疮研究翻,寻盯找可燃行性纸较大敢的合锁作伙医伴,下尽可润能做工到有医的放翠矢。济在寻把找合扶作伙增伴过贸程中没,需橡特别雹考虑爷我方叶优势晓与对蛇方的卫契合以点。岩比方慈说校狮电台候具有腹宣传始方面装的优忆势;峰各协看会也贫各有仅特点怜,比兵如计慧算机板协会叙去找搁电脑脆商;杏足球哗协会贞去找刷体育疤器材兔专营霜商;览健美攀协会都、时党装协馆会,钓因女果生多创,去示找美闭容美画发、伤时装斯化装感等商壮家,女从理钓论上恋说成点功率慎比拟岛高。录此外榆,就渠活动继本身苹也各轧有特侍色,杆譬如降普通旦话大瑞赛与葵书店袍合作启,比才起歌厉舞晚薪会来扩,就塌会觉趟得更基为理“锐对口甲〞关。这头当然晨也是罢说服铜对方匪的重俊要条侍件。杂做策消划书斑时,躁务必料注意赶自我摇定位坟,即改要强幕调是淹平等臂的合建作伙态伴关置系:振你提辜供财猎力,瘦我提死供人富力,轧我们管一起污把活蒙动搞兔好;串我得池到你初的支陵持使仙活动爷顺利本开展犹,你芒在活祖动过楼程中椒得到幅广告群宣传佣,双梦赢。夫所以笑,自碍我定谅位,尝固然驻不可宏过高露过傲况,但帽也不族宜太捐低太旅“即贱防〞翁,因辜为拉甚赞助畏本质纠上是暮合作拘。这星就要氧求我宽们的解筹划敬书要创尽可捕能表孔现得测客观剧严谨崭,尽哪可能侧突出场宣传答方式站及实寒施细悉节。阻此外坛,须躁坦诚班以待落,能猫做什向么,殿不能第做什驻么,裕有什柜么优壶势,颠可以齐如何底发挥断……描一目纸了然纹,绝伍不开毙空头抚支票饭,力乖求让亮商家陈看完短你的约筹划蔑书有双这种息感觉棚:你方是负代责任丛的,售你是赤有经完验的薯,你级是替熔他着越想的落。校茅园策滨划书宅一般弓有几灾个组莲成部化分:跪前言近,活般动介董绍,享工作附方案做,宣植传计本划,虚商家秆补偿裙方案哪,经批费预冲算等励等。越至于穗如何是写策赞划书椅,这怠是后挽话,熔但值熄得一臂提的将是写镰筹划刚书时速应这小样思刘考:仓我的育目标饭是说蛛服对元方与御我合帅作,素那么救应该露准备嫂哪些说素材贞、素盟材应随该如初何组招织,方一切葬围绕开着怎尝样才颂能最政有力肉地说打服对烦方展晒开,眨因为鉴衡量学一份植筹划酷书的吩最终狡标准敏是:呈是否胖到达盾说服宏对方冠的预勺期目凳标。唉对于声经费唱预算剖,大校家要济特别厚重视胀。尽油可能腐做到逃明确秀而详勒实,堪需要剖多少棍现金陈和物青品,贩现金失花在狭哪儿改,物声品有柔何用安,一脸目了泻然。坑力求排留给康对方蹈一种判印象床:不价是漫饲天要史价,歉而是秆为了躺保证僻活动绘顺利金进行第的基口本要胃求;城每一歼分钱芒你都厚用到许点儿还上,库你是阔有合没作诚穴意的籍。驱

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骑鲁旦三、捞落实玉阶段垃。在谨很多鸡同学惯想象用中,井拉赞厘助仅雾局限镜在前诊两步袜,以低为拿虾到钱珍就结蹄束了埋。其约实这钥是一祖种误女解。纸签合浪同,搏拿到鞠钱,徐只是逆合作血的开库始,始真正想的工敏作刚贵刚展舌开,趟比方保还要荷落实杠协议脚条款蚕,还茧要提缩供反换馈资瑞料。趟对于俯协议情条款峡的落挖实问浙题,痰不仅舰仅是宫态度盈问题盘,还勺是性腊质问峡题,恰决定虾了双宾方是哄合作油关系指还是蛮欺诈里与被汽欺诈凡关系僵。如辞果是航前者牵,双羡赢;匹如果半是后粗者,者看起蚂来是述一赢养一输半,实字际上病是接“暖双输黄〞稿,往绿往是似被欺璃诈者爸“巡一朝救被蛇贺咬,柴十年姻怕井掏绳。慈〞假设而欺灿诈者吓“肆捡了娘芝麻叫,丢构了西趁瓜。青〞俊举一拖个例躲子,磁我协巡曾给菌嘀嗒丽网站冈办砸体了一犬件事斥,对雨方投休入不炸少,细但宣想传效病果不额是很躺好。极按理吐说,洞对方刷再也胸不敢旱找我掠合作匹,但绪其后成的讲某座活袖动依敬然找攻我们嫂合作看,而导且区“诵资金虏由我众们操疑控,辅物品过由我膨们支武配,夹〞已问题青是对辟方为糠何继圾续信惯任甚矛至更避加信仿任我翻们呢奖?原榨因很皆简单垒:活蒸动不会顺利章,主服要是小由种泪种客咽观因各素造谣成的构〔包摸括天绳公不假作美叶〕,折而在鸡这整类个过慢程中祝,我累们是里负责腥的,魄我们盟的表慌现是弱让他江们满桶意的夫,因林此并测不影锡响下驳一次龙的合吩作。因能把川坏事浸办出酷个好献结果絮来,作最能巡表达滑一个概人的稿综合承素质阿,而描这关灯键不拨仅在欠于你践的处董事能逢力,出更在责于你渔是否介有责锻任心邻。如择何做经好落丹实工危作,第我以船为最团佳方贪式是煌与对香方经鼓常沟糟通,奋一起钟探讨跪,并土付诸里实施倡。这键里还监涉及标到积五极反柄馈的贫问题野。监

少坟恋四、凶反响鬼阶段独:缝

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商户对大学生下"逐客令"〔新闻晨报〕

2007年8月8日

离高校开学还有一个多月时间,许多高校社团为了在开学后有足够资金进行宣传和开展活动,已经开始对学校周边的商户展开广告攻势,而对于大学生频频来拉赞助、要求资金支持等各类请求,商铺感到不厌其烦。很多商家只要听到“老板,我是某某社团……〞,便马上下逐客令。

“学生除了拉赞助,还会要求你参加他们成为会员什么的,花头很多,我一般都会拒绝。〞陈先生在某高校附近开了

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