孙子兵法对媒体战略的五点启示doc

1孙子兵法对媒体战略的五点启示2004年上半年，我们可以看到，观众的总体收视率出现了全面的下降。不管是中央台频道组、省级卫视频道组、省级地面频道组，还是省会城市频道组，都出现了一定程度的下降。媒介的这种下降趋势是世界性的。在美国，1967年，最大的广告主宝洁公司只要在白天肥皂剧插播三次广告就可以影响全美80%的妇女，而在2000年要到达同样效果，必须在所有全国性电视台做190次广告。美国有三大网三小网，现在要做190次的广告才有过去白天3次的效果，因此，我们的客户现在对广告效果的担忧和忧虑是可想而知的。同时，我们再看一下媒体：我们媒体的竞争已经不局限在电视层面了，它已经是多层面、立体的、全方位的竞争，是全球、全国的竞争。过去，电视拥有最多的终端，但是现在已经超过了电视拥有量，而且现在电视也开始出现，卫星直播移动电视也出现了。其实，在日本和韩国，现在已经可以离开“锅盖〞，像听短波收音机一样收看卫星电视了。当我们还讲有线网，讲卫星，讲“锅〞的问题时，新技术已经悄然产生了。面对这么复杂、这么剧烈、这么快速多变的竞争，我们就需要寻找超越竞争的成功之道。我学习过这本书以后，有五点启示：第一，战略目标——全国为上；第二，战略企划-先知先觉；第三，战略定位-避实击虚；第四，战略实施-兵贵神速；第五，战略领导-五德为基，下面我分这几个方面和大家分享我的体会。第一个启示是，战略目标——全国为上战略目标的第一个要点就是市场份额最大化，就是我们经常讲的要做大做强。所谓大就是规模大、市场份额大。所以孙子兵法在谋攻篇中说到"必以全争天下，故兵不顿而可全，此谋攻之法也"。强调你要获得一个完整的市场，你所占的市场份额要最大。我们可以看到，在企业界里面占据巨大市场份额的公司日子过得如何之好，比方说通用电器市场份额要数一数二，不然就退出这个市场。这本书里面讲了通用电器进入中国市场的策略，那就是先入为主、抢占先机策略，这为它带来巨大的利益。微软在软件方面的垄断，也为他带来了巨大的收益，他设立一个公共基金就可以拿出300亿美金；英特尔在电脑芯片上的垄断也是如此。媒体领域的新闻集团更是这样，它在媒介里面要生产最具吸引力新闻、信息、娱乐，并将之传播到尽可能远的地方。默多克在90年代收购了英国天空播送集团，当初英国也是不让他进入的。那怎么办呢？他利用卫星电视进入英国市场，投入了十亿美金向用户免费赠送机顶盒，同时设置了400多个频道。默多克为了抢占市场，如何地不惜代价!而我们现在只有50个频道，却还在互相封锁，还在研究机顶盒是赠送还是收费的问题。新闻集团每年在英国可以获得十亿以上的利润，在获利的同时最近又对美国最大的卫星电视网进行投资和收购，以谋求全球市场份额的最大化。所以说，在战略目标上，孙子兵法给了我们很大的启示。市场份额最大化的同时，还有战略目标的第二个要点，那就是竞争本钱的最小化。孙子兵法同样给我们这样的启示，他说：“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也〞。现在很多的企业入不敷出，外表上看起来轰轰烈烈，但却是昙花一现。我们有一些媒体也引进了一些战略投资者，但是过不了多久他们就难以为继了，我认为重要一点是他们在战略决策竞争本钱最小化这个方面缺乏清晰的认识。关于低本钱运作，我们可以看看CNN以及凤凰卫视。CNN在获得新闻的本钱上远远低于三大电视网，而保障本钱低廉的根底那么是其强大的规模效应和重复利用。在战略目标上，我们讲要规模大、本钱小，同时我们也要获得最大的利润。孙子兵法讲：“符合利而动，不符合利而止〞。我们经常在做工程、做活动、做节目的时候，不知道能不能得利，单纯为做而做。比方某某集团在收购某某卫视的时候，我就问他们，你入股某某卫视的目标是什么呢？他说当然是为了获利了。但是怎么样获利，他不清楚。到底是要形象，还是要赢利？还是两者都要？这个阶段性要怎么样实施？总目标、分阶段目标是什么都不清晰。怎么样获得长远的利润，和总体的战略目标有关。这个利润不是一时的利润，而是长远的利润，像默多克的投入就是为了长远的利润。脱苦总之哥，我纷们在勤思考角战略抹目标慈的时单候需肃要考裹虑很睡多因怨素，挠其中潜最重丰要的纺是市虫场份刮额能劣到达抽什么榜，投每入的谈本钱确有多盾大，草获得仙的利梯润有英多少痛，这覆是我问们每翁个领株导都筒必须闪思考漆的。针花第二馋点启荣示是纵，战冷略企满划袜——窃先知弓先觉宇僚在定电位之贵前，瓶我们亦必须搂进行跑科学膀的分泄析。以?孙驳子兵圣法劣·强计篇电?说舱到穗“巨多算略胜，辟少算秧不胜普〞替。障劫孙子杏兵法塑还说日：覆“报名君劲贤将冰，所堵以动毒而制碧人，裕成功榴出于想众者犹，先爷知也读〞汽。而延我们萌也常缘说，弟先知驶先觉孩是领迟导者菜，后趟知后科觉是浸追随墨者，闭不知劣不觉掠是淘蛋汰者农。所客以，严你要货很清摊醒地漠知道告形势押发生秋了什哄么变占化，肿你的猴问题茅在哪说里，忧危机赵在哪票里，拳你在井一个诸什么视位置散上。场你先泳知道缓什么扩、先络觉到便什么名，决撇定你霞做什芦么。兽孙子阵兵法御一个栏很重礼要的鞠思想销就是圈，不弯仅要晨知己远知彼绢，还崭要知室天知本地。户我们年最常百用的瓜是知权己知慕彼，俗但在周知己凯知彼基之前咬更要遍知天眯知地摩。这滑就要收求我捷们做谎宏观外环境制的分沫析，啊比方挺说政换治、辈法律期、经精济、血社会锋文化此、科筒学技痰术环菜境的善分析总。中苹国这使么大逐，一粒些城坡市人议不知蚊道我弦们很粱多农堆民都联是靠晋无线烘在收捧看电狱视。非实际适上，峰我们杏国家滤有桃2/哪3剑的人培是通输过无呈线在铅看电翼视的雁，但础是很舟多人倒不知沙道，秘他们饺以为唱大家互都是邮用有匙线看眠电视阻的。焰扛还比盘如说文政治吸。我粥们新睡一届兄的政哀府提谁出了提“夹权为颠民所抖用，彩利为解民所斯谋，碑情为床民所昼系欲〞皇，我鸭觉得怨这个赏也可摔以应颂用于另我们何的媒词体战耀略考坛量上壮。江时苏卫禽视的唯“污情洋〞杯也可增以吻研合我玉们社讽会的质政治鲜。大干的环恭境我恐们要糊做竞胡争分睛析：寺我有招什么鬼？别帆人有流什么尊？知碧己知逗彼，哪百战暑不殆茅。接吃下去累，我从们要戚了解邪自己眉什么遗呢？营我们顷的媒料介资瞧源有峰什么勾？我暗有什伟么的组产品居资源斧？我废们有隶什么该样的沾广告口客户仇？我璃们节青目有晴什么射样的炉观众活？在闯节目拆的链姥条上饺，我漂们的轮采购短、制肾作、采编排邀、推露广力股量如献何？蜂我们仰的广医告也堡是这凳样，亩我们更的组括织、搜人才锄、营斩销、缎财务另状况丑如何鼓？我凤的流施动资炸产又遗是如电何运违用的姜？我屿们的遍组织雹和人傍员的绍管理袖活动碑怎么朱样？级我设揪置什邻么样香的组击织结煎构等箱等。慌你要抵了解录自己贴有什淋么核跃心优是势，府你也念要充屠分了椅解观星众，均识别洲并确妄定媒揪介的烫核心具观众凳是谁孔，并防分析流他们余的价聋值，偏建立池核心蚂观众床的情混报体极系。裤你不窝了解取你的龟观众孔是走崖了还赶是来率了，耕他们点的生戒活形仆态是美什么叫，你百怎么股和他方沟通皱？怎咬么让将他喜追欢你柜呢？谋剑同时染我们到要充叛分了偿解客西户，歉我们激媒介她的肉80裙%制收入旅来自盈哪志20德%酿的客年户？董广西子卫视寄的彭丧琪副株台长橡讲，坐她们也利用筋女性络资源怜，把逐资源慌聚集易起来恶了，决客户陪也会粱向优瓣势的渴平台猛聚集霉。战谅略企免划要花建立帽核心顾客户盒的情厚报体泄系，宁同时色战略预企划泪还要撞充分看了解旗你的产竞争挂者，奇识别咐你的革竞争叼者。圆哪些针是你姑的竞瞎争者毒？真仪正有礼战略僵的媒拨体是毕没有顿竞争骄者的彩，你食的竞掘争者疫只是夫你自诉己。爹你的轻战略滔是独会一无谁二的王，与赏众不量同的弱。当没然另脊外也杆有一夸种理艰论，宋就是理说你壮的竞靠争者淡不完猴全是腥你的些同行鲜，可忍能互犹联网谣也是救你的她竞争添者。仿现在块传播焦竞争冤已经品进入裂了任粒何一替家媒棋体都扯可以名被忽辜略不择计、挡被互牛相替肝代的晃地步戴了。灾客户续如果战要进谈入地截方市构场，菌不要惹省台房也可形以进扇入市鞋场，锤用中导央台损加上圾地方圣台就拌可以嫁。啊不孙子奥兵法糠说：年“记不知怀敌之丛情况医者，题不仁熔之至评也，愚非人协之将盖也，铅非主邀之佐屠也，桂非胜翼之主产也捡〞鸣。就积是说西，对骑对手胁的情遣况不豆了解搞，实怎际上炸是对吊你的额组织旋不爱谱护，但不能维当别任人的尽将领风，不引能做绳胜利愚的主劣人。聋因此加，你怕就必葵须要指了解设情况间，要厌先知传先觉脖，而雨不是潮在不归知不寄觉中奉被淘阻汰。丧你需肉要最霸大限痛度利甲用市攀场信霞息，扁包括亲收视为率调伞查、仁广告移监测吃、覆嫁盖调歌查、取生活菜形态辞调查轧以及营各项折专项肥调研搬。你担不仅氧要有贞刀枪踢，还间要有厘用刀奉用枪遮的高她手。璃需要收有这膛样的捧信息欢，需湾要内档部的宇组织训和人籍员去湿研究氏它。哨所以兽早上译胡正推荣教般授也驶讲到狗：你掠内部饺的研走发能浑力决母定了理你媒巨介的蔑竞争壶力，争就是浩说，疮你拿催到这均个数竞据是栋不是挣会用夏，是穿不是骑充分只发挥振它的翅效果缠了？赏贞当然铅使用应外脑逗也是贞一个倘非常洲重要原的方摸面。句孙子钱兵法羽里面递说棚“炎以上租智为巴间者跟，必江成大怨功剃〞捞，你齿需要艺和了滩解情违况的松人建辉立最哭密切个的关弹系。赴河这是脚我学帝习的讨第二溉个体刻会，离也就僻是说辨，我燃们需届要先薪知先茄觉。宵躁第三猾个启兆示是级，战情略定贷位苏——赤避实丹击虚子绳你真健的要泄和中积央台苹做一反个强惨势的辨新闻房竞争抬吗？纲时政级性的牢新闻昌你可债以和蠢中央溉新闻热台竞好争吗滔？没节有可较能性础的。勇同样鹅做一塑个娱废乐的班节目宅和湖裁南台祝竞争劣，可晴能也通是血虾本无氏归。啦所以路你用陡什么遭样的约产品仰在什毫么地港区去弯竞争馋，是暑非常迈关键裤的。酿这个护时候凑，你请就要岗击虚萄，去步掉你恳不要奶的、拜对你锦不利篇的东踢西。尘比方帆说湖价南卫猴视，巨原来叨的政便法的栏、农遭村的队节目纱都不概要了年。所绳以?渡孙子你兵法谈·尿虚实葱篇?咏里说施“苗攻而嗽必取跃者，潮攻其猾所不绳守也蹄。守胞而必徐固者熄，守蓬其所植不攻昂也。锻行千捞里而令不劳州者，耳无人都之地信也贩〞呜。孙吐子在垮两千留年多业前讲胡的道抄理，交放在竟我们限现代清竞争渔上还武是非功常具袋有启秃示意凡义的传。戒厅当你知清楚拆哪个北是虚权的时咱候，郑你就糟必须盆要勇斥敢地毒避开浩，然桂后聚牛焦优献势，气重点附突破免。孙锈子兵储法在苗定位肥上是砖“疫我专令为一遵，敌控分为雷十，逢是以离十攻字其一爽也。捉那么我畅众而招敌寡挖，能鼠以众库击寡失者，齿那么吾兴之所京与战秘者约丧矣。岔〞胀我们忽每个捧省台挡跟中火央台湖和境懂外台岂比是阳弱的班，但贤是我筒们可违以在昆一个抓点上湿是强翅的，乳我做考的是驶人家啄不做仁的，嘴这个做就是陈强的他。你成选准旱了别蝴人一已个虚慈的地剪方，状就必猪须集荐中你州的全疤部精柏力。透呆在定君位确杆定以蒸后，势接下宇去就多是要漏深化概自己葵的定孩位，迎稳固桃自己硬独特让的优董势。孔我们排定位安不是眯单件经事情商，只葵定位哑一件兰事情纽别人漂是非比常容箩易模序仿的贡。安据徽台呼的台优长也反说，泛我们值做电奴视剧适，别味人也那是做执电视岸剧，印为什收么我女们做愧电视约剧就轻是第部一位有，别匆人就佣只能磁做到握第二沉位、校第三嫂位呢餐？因傲为背客后的刮竞争幻是一芽个系跪统，悼它在穷围绕刷定位镰方面损进行建了很农多的葱深化茶工作徐。鹿色战略潜定位忍上，欲孙子饺兵法鹿讲，胞“散善战隔者立川于不诵败之厕地，零而不西失于曾敌之品败也陶〞洋，告亮诉我挨们要猜营造帮一个挣你不挂能被显战胜片的形穗势。母“狗胜兵锈先胜饶而后元求战掏，败吧兵先步战而殃后求童胜咐〞队。亲“剧善战书者，寿胜于喝易胜债也虫〞奥。我秒们觉哈得战助略竞盯争最赢重要惭的，摊就是蹈你能定够永贯远立夸于不叫败之都地。秀所以产能不慨能找火准定鹅位、向深化缸定位职，是徐我们环的战船略管慕理者叛和我希们的贯媒体笛领导摄者经锡常要损思考绒的。刘剧第四董点启很示是贩，战瑞略实绍施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