战略咨询信息收集框架

1战略咨询信息收集框架：I．公司概况：成立年代？所有制形式？各股东所占比例？各股东背景？员工人数〔现在及其历年数据〕？萍赛皆跪奔万历史肌简介接？俘铲摔间沸疏重大行事件介介绍喘？累决文民熄养主要妙成功勾经历甲？涨渣寿赖挎轧主要仿失败彻经历专？料街溜奶跃败导致帐公司刘今日奥成功乓的因你素有宫哪些伯？夕事件突1陶事件鲜2麻事件界3境事件设描述按成功葡主要塑是因躺为：桌技术驳突破赔？泛新的刊产品剂组合扔？饰份市场站或某买一局紧部市洒场快令速增梅长？新竞争光对手焦在目祝标市关场相肆对薄括弱？粗政府显政策丛的开醋放与于鼓励浮？内销售鹊队伍捷的壮允大？牲分销平渠道颜/战恩略伙捕伴的掉快速允成长场？夕广告泪/公穴关？苗技术虽推广挥？盐产品游推广览？葱本钱允下降惭？套技术嘱根底尘设施眨的完竿善？两〔如亡国内花电信拥网络蝇的建餐立，垮In致te流rn碧et阿的稻完善叔等〕铜组织忆整合永？〔愁重组富等〕键其他章？徒事件倍的直姿接结弄果：企销售症额纷利润倍本钱掠市场且份额弹技术向地位聚组织搁结构魔事件产对公森司战捞略和饥前景迷的影巾响：雕公司路进入披什麽蓝战略戴时期坏？朱公司汪经历非此次储事件轧后认挪为自不己是盏以什男麽求补生存谈开展色的企静业？悼II窜．毒企业牲的近拨期、宏中期异目标狱：炊捏龟芒企杏业的蝇一年励、三创年、浩五年拿目标壶是什离麽？改〔目罢前，脚有没炮有目娘标？拴如果会有，仿是什醋麽？办〕应慢糟鸟栗好财嫌务上蹦的目博标？版〔销辽售额棵？利毅润？窑本钱的？〕微时佣稍汁市病场份盘额的俊目标侨？振驳体沫行方业次艺序上鹊的目乡标？骆裳扑况技锯术位广置上浸的目庆标？瘦说息蒜其腐他标轨准上恶的目茫标？偷〔记格录下龄来是貌什麽香标准翠？〕柱边啄猫您嫩认为韵企业畅的核益心竞刃争力权是什尿麽？挽II冠I．猜产品居：兔锦特梢任分别真对各驱个产崇品提贡问：概锯昌里井产控品主闹要用削于满蔽足客挺人们法的什尿麽需涨求？化退抖蜻万产缝品的臂性能仰？〔泼fu筛nc惠ti扰on倡：指支做什唱麽用脑〕甲些萍汤峡产郑品的援特点银？〔两fe筝at俭ur缸e：心指有糠别于颂其他邮产品勒的物还化特朋性〕哈宣怒紧屋底寺浑消产资品的丽优势席？〔袍ad万va恋nt羞ag魂e串：指覆能够毒给顾贷客带纳来什秋麽好雕处、扔益处腔〕蹈脾双覆婆产段品的烛缺乏齐？〔感指产逮品有粥哪些贴技术横上、贞使用盐上或纺其他停方面叙限制骑顾客效获取饥使用礼建扬联赔减枕毅卵另详刃撒垮发心姿蚂越益处芒的地献方〕捆丑扁群吐产索品所相载有喝的是员什麽硬具体优技术滔？歉坝凳绿纵关技于本础产品谈，其孟关键鸦特性与是什辆麽？枯按重乱要次妇序排五序〔颤注意贸S，还H，绝K〕首晓偷克雕每遵种产稿品何罪时推单出？族馋象崭怨产岩品有哄何服什务特评性？违莲帖菌粮有法何可艘替代输产品换可能葛性？品量已语亩国掉外同伞类产考品的其技术稼与市舍场发冻展趋围势？哪哈罪传幻业攀务/艘产品河组合貌结构流？狭涛IV笑．言组织击机构哑〔过型去、正现在疲、为似来〕支：历卖坚当归组聚织机呜构图具？黄喷果辉维各其部门届的简层单职桶能介疑绍、蠢人数内、人走员的印教育激程度偏、工辛作经带验？番骗简秒绣迟历史慰上的吐重大育组织谷机构扰形式远变迁减历程订？羊V．阻欢销售互体系魂与业策绩：荣闲绑柏破全产国范芬围的表销售莲体系页机构星图和券人员肆名单窃？疏反剑昂摔场这样慌的销拍售体亡系有否何优奥点和牺缺点州？假设买团租风翅销售猎体系虹的历缺史变界迁潮仅漂衬态壁销售宅额？晴〔按比照产买品，座按照府渠道恩，按腐照区抛域，累按照殖区域榨+渠只道，职历史旧数据痕〕叫应澡劲谊胖各产雷品推禁出的堂年代倾和历愧年销毫售额代？替沃彻象余扑当前育各产精品按挣照不法同渠富道的荐销售政额分埋别是轨多少级？理析想情需况下辰，历垃史数件据。谨痒叮孟淘概当前饿各产趟品按蜘照区流域的付销售膏额分承别是肯多少隙？理叨想情灵况下旷，历瞎史数穗据。赴背算私拒嚷忘烦府俭哗州咏胞吃当前厦各产畅品在吩不同倦区域覆按照刮不同危渠道拐，销蹦售额符分别恭是多炕少？窗拖济张威航裹滴勉炸主要懒的销键售手裳段？羡〔支另营/邮分销陵商如枕何将乖产品爸向顾洒客推益销〕猛筐裳毕串纠销售依队伍曾的主赌要任密务明竿细？膏联络徒分销随商？豪推广骆促销扣？橡登门氧介绍米？梳其他渣？春销售详队伍染的管渐理？磨目标血设置谨？昼流程足设置瑞？手汇报顽、信仁息流富程体愚系？近工作竹量安筋排？惨业绩防评估动？谷鼓励亿措施跑？〔颂如加陷薪、者晋升密、培壶训、毅工作献内容蕉的改诊变、丙奖励味、其贯他〕扰收入赛结构沸？班团队节文化伤？特央点？焰VI奇．匹本钱矛构成差〔按姥照产触品，椒历史辞数据产〕：奸芳秒条丸对每际种产暴品：轨〔给轮出各衣种成纳本的慧百分恋比〕咸挺鸡尺饶生产汤本钱名？〔雾含材域料、手工厂贝、人文工、址生产炉管理揭等各怠类厂旱内成扰本〕失聋鼓警遍研发篮本钱盒？右喇屿葵每运输喘本钱双？价万挎伴致销售晶本钱牢？〔筋含直圈接销谋售成壤本和涝销售盐管理教本钱橡〕筐栽瓣慈舱捷勤肿抢明管吼理成超本？晶稠躲告量其泽他成卖本？缠情基纸法历嫩年的追总成壳本？荷惠咐冰滔历号年的但盈利唇额？郊〔历从史数教据〕秆VI厉I夹．佛企业虏目前坡对市袭场的阻估计缴：悄森旅往距分宫别对俩各产炊品：此辱争闻选本滥产品驱的市战场规奏模、束开展赴历史眠？〔党近几喷年的循开展纸率〕顽、发幕展趋示势〔罪5年掀的增选长率排〕即笑坏黄待本忙产品叙市场往如何笋细分旬？他咬伸肉蚁各放个细石分市劝场的杀规模鼻/发眨展历恨史？战〔近洒几年己的发有展率指〕、愿开展雪趋势闪〔5碌年的科增长呈率〕尿懒株协锈爬本企尚业的掏目标伴市场独是那叔些？屑巴伐昏凶市辩场发钻展的制驱动顽因素粒是什如麽？隐长厚麻完线—耳人构民生草活水劣平提皱高？更玻夏亮卷闸经济进业务密开展仪？危本钱盈降低愁？啦技科术的限开展脱？保其他悲？伯疯瑞寒的帐有什已麽因李素将寺抑制跟或削验弱市少场的拘开展输趋势穴？欠新产述品替城代？瞎新的渔消费伞趋势期？厦其他悟？樱席求VI侮II盒．狼关键撇成功盘因素劈探询北：沃截牛止骄道信这一轧产品干在市规场上甜获得慨成功物的关奏键因企素是昂：玉竭进哗遣敞池注意释区分帮三种巴因素气：S密因素犯，指寺无关匠紧要罪的因渠素；塌H因劝素，扶指如劈果没万有那么白很危伤险，债而有事了也消不会俯有巨宁大促独进的帆因素喝；K腥因素佩，指供真正杨的促岁进因宿素，倍关键馒成功挑因素禾。弃御跳房抛亦罩产品劈的质看量？全〔S境，H增，K蹦〕灭们绳达况吼鸟产品肝的性川能？越〔S雹，H杨，K幼〕松蛾谱我碧钉控产品吗的技低术水衡准？谱〔具传体时醉什麽匠？〕厘〔S蓬，H驼，K冶〕稀犁程渡漂眨民研发蝇的能醋力？眯〔S丢，H否，K仰〕售颠毕丧请蝇冶研发敢的推拣出速挤度？掘〔S学，H卡，K岂〕些熄咽壶需摸眠分销蛙、代育理体纲系？谦〔S鸣，H谎，K叶〕徒锐坑愉造籍巷价格位因素协？〔拍S，尸H，窄K〕环泉臂壶做牙观广告辩/公艳关投答入？都〔S歼，H斗，K考〕帝路戒卖缠倡炉技术金与产膛品推司广？重〔S扭，H陡，K夕〕俘亡穴况鸣混床战略培伙伴水关系邪？〔蔑S，点H，衔K〕民厕胀拼封聪脂政府苦关系毒？〔骡S，拖H，痕K〕余内筝题挂喘络强大蚂的销柏售队探伍？贿〔管杜理和苦技巧贯〕〔第S，时H，裕K〕寻区捏号系史魄公司恭的流么程设尝计/通组织史机构益与效耍率？匆〔S胁，H撒，K讲〕仇拦侮今车驳给其他括？境IX策．佩渠道霸/战师略伙婚伴情告况：蓝婚皱较的渠道义/战题略同政盟的利形式杂？映供绪泻克经销蚂、代红理数凭量、婚分布太情况抛？洗抱饰刷建搜立经遥销体源系的任花费踏？登牌之借与唐经销丰商、摧代理弓商的堪结算准方式盼？配摧应匀广祥告义蚕务及尝费用馋的承肌担分费配比魄例？肿却纱羽经震销、吴代理末所占宫销售用额比抄例及挂历史政数据透？阁凳店秧对愉经销羊商的厚支持淹主要佣是那桂些？赢销法售方祝面？级物视流方石面？反广枣告方逮面？开促键销方健面？槐定煮价方除面？处〔包舞括折梳扣/恐优惠抱等〕碗红释扶经助销商棉/代垃理商倘政策粉？寻合君同期挠限？手业拳绩标战准？它〔需毯到达腾何等歌程度恳〕熔全给国或盾各区啊域的皂分部蓄形式阳？予认粘为有兵哪些越缺陷舟？普认纤为什甲麽是僚理想跟的经叶销结息构？痕辟胳奥是毁否有掠潜在河的机叔构类职型可抵成为唤经销冒商或除战略斧同盟进？掩X．辛研发停〔R果&D棕〕情袖况：唇起辰雪目氧前的玻研发浪状况角？溜什够麽技德术内什容？羞在润业界型的地疼位？这有宵何优肢势？骂有洁何潜坛在威答胁？司成封本情罩况？白预怜期研微发周舌期？孕总领体研旗发费因用〔蜡历史咐数据捉〕?婶研幼发机另构的滩人数赖？臂研歌发力休量的偏强项钓？王研帅发速战度？挎获械得专刻利？冲搜域集、田解读辱、应肌用国贺内外多现有兽技术省的能残力？自茧桶迅和随主要亲科研炮、学膊校和鬼其他矩科研雕机构乖的合忽作关增系?稍XI培．刑广告姿/公衔关状婶况：诚档珍才驴主要营广告绑渠道眉及其访花费桑？〔柄如果磁理想蜂，历菜史数饲据〕俘演雁取壶叉博旷歉广告蛾推广怎效果吗评价摩？劈质纯筑帝主要甚公关怨手段私及其森花费督？〔底如果省理想递，历湿史数学据〕艰深雷伯许效果挑评价就？粱XI窄I．偶推广倘促进晋手段腐：素贿遍仅欲达与经笋销商悟共同探有哪陪些推谱广手筑段？疤揪悟控诚丧活动傅频率任如何蛛？甘滤擦粪岂胞花费火情况牲如何匀？旱萄竹渴斯盐认为括何种罩手段进效果桑显著肆？扔XI梦II格．哭政府棍关系旷：愿易膜燥嘴猴哪那么些国棕家政盆策对齐本产候品〔巷多种维产品斧那么分腥别描予述〕豪有直伪接和顾间接秩影响样？寺域修拢笋酸公福司和妖行业佳及其里地方田政府筛的关战系对像业务返有哪迎些短烂期和膛长期洒影响档?(耗具体围说明第)付障烤润竹注扬贝录仁纽公术司和甘行业疯及其辜地方宫政府弦保持败着怎那么样的骆关系段?(让具体咏描述甩，如闸政府获参与匹股份牧、并雹帮助吃企业松从事浪技术租开发剩推广询？)系XI枯V．摆对竞城争对孔手的辞了解僚：才垒灯狐踏姿谁疮是主抱要的系竞争才对手侦？〔端按照贵产品筐〕浩候吴温彩诉谁卖是潜宫在的断竞争滔对手纯？〔败按照志产品完〕仁别需水哀压械家座河顽不骗同产牙品的史市场辉份额眉排名渐，各助自的葬销售会额和缸本公催司的枕位置汪？耀烫洪阵痕炊您朗认为犹本公吓司和轨竞争内对手哪比拟工，主恳要有润哪些绩优势恨、劣远势？衣〔表览格化痕的比移较结瞒果〕袋诊晃贷箩李〔兽注：启本表眼格大触局部乏内容驱相信退公司石内部哥很难卫提供颂，我冷们只啄是尽雾量收眉集，拉并在译以后确的竞枣争对搞手调已研中扯得到能补充避、修梦改确找认和昼完善糠〕备本公蔑司鹅对手乒1肤对手劲2继产品州：湿质量易性能亿特点钞优势膀寿命绩本产识品性绳能特洲点的颤重要稠性排怒序卷技术讲地位歌产品鱼有何注技术指优势惕技术跃升级裹的速耍度和液兼容宅性脂其他忘指标忆市场贼估计佛：集针对轧不同层的产菜品，谱市场陡如何名细分夕拢锐产品家1尖方认恰产品荣2播急篇产品姜3诞目标梁市场批持异产品昏1滨迟级估产品烟2岩慢况产品宋3去效劳旺特点坛：恶顾客情要求爹哪些招效劳腥支持救份销浙商/备战略丸伙伴唤要求庆哪些晓支持惨销售袖业绩弹：劲销售悔额液市场价占有谎率叨市场岗地位单研发杀力量旨：啊优势子劣势概研出售能力冰研发急速度爽研发强本钱左价格柄：抽产品江1勉批发戏价/渡零售飞价/裂促销慌价/蠢等绘产品蠢2欠批发钳价/留零售俱价/恼促销浆价/挖等傲产品铁3栋批发桐价/衡零售欧价/柿促销先价/黑等

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