战略计划采购管理

1战略方案采购管理一、培训目标在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着局部强势供给商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供给不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、案例讨论和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，强化供给商管理，充分整合外部资源，不断降低本钱；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供给商垄断和降低采购本钱从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供给商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以到达降低采购本钱和提升企业核心竞争力之目的。二、培训时间：2天三、培训对象：企业高层经理、采购部经理及相关人士。四、培训内容第一局部战略采购与采购功能定位一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题造二、创降低新采购立本钱械对企薪业利纵润贡哪献的传杠杆简效应血案例腔分析匆：某容公司批采购寨本钱耻降低热二个粉百分肝点，事利润晨增加票十个坦百分汤点案达例分岛析坦三、击必须币从战烂略上挎对采糖购功材能进往行定牵位抖1、据传肆统采肺购管省理的友4大赖误区扯2、艇如何翠构建撒高效级的采羞购管识理体怠系习——渠采购督管理复体制习开展香的三黎个阶蹈段啊案例虚分析芽：某袋企业腥从物鸽资供伯应、跑采购纸管理愉向资爬源管针理〔吓So贿ur温ci胳ng滴〕功将能转高变历炮程分吃析福3、牲如何盯构建暖采购毁〔S共ou明rc闲in杂g〕贡与b摇uy抵er筝别离仅，强依化采动购的慌商务筹功能当——届解决找采购浆充当较灭火谅队问铺题逝案例零分析奏：美偿的空胞调事沫业部畏采购竿部门喷同供土应商而签订鸡框架偏协议勒，P寿MC彩部门错实施什ER蓬P网雨上拉氧动供动应商符JI芹T供玩货的愿成功贝经验隆分享距。触四、阁采购艘部门议如何诸搞好须与其猪他部汇门的姐跨部裹门协敏作坏1、讯采购钩与P让MC班、质向保、玻技术回工艺勇部门宋不协争调的爆种种糖表现驰及原蝇因分宽析卖案例呈分析棵：某屠公司晋采购宪供给抗商与刚质保熄部门驶在质沸量标触准上冠存在隙分歧紫而影轿响生泼产的胶教训忘。虹2、斧要搞灾好采俯购与透PM拖C、购质保除、技夹术工悠艺协遣作关姐系应直解决泡五的复棘手怀问题睡。蜻案例医分析曲：某酬跨国棋公司泊如何搬解决铃全球板采购划中产还品描耕述和载质量奉检测爬一致筐性问包题案膜例分险析。僚3、洁采购者前期民参与父产品或开发法过程机，降聚低采舟购成归本从坊设计厨开始点4、标So桐ur当ce闲in司g、室SQ没E、令物流屡部门舞合作镜参与香供给烂商开贞发、携选择红的运汁作程件序榜案例荒分析美：美醒国西醒屋北推京办污事处绳工程冒采购秃运作较的成委功案受例异5、执So刃ur使ce蛾in戴g、依SQ献E、趟物流淹部门笑在后斜期供管应商级供货寇中问挪题处泡理的铅合作搏案例凑分析浸：广漏东北剃电S窄ou厌rc球ei庄ng饰与S闸QE土的默疯契配疏合，瞎促进斥供给猪商供隔货质泰量持盈续改吊进成摸功案润例分歪析辞第二拜局部罪麻战略弦采购疲分析缘一、读需求策分析群1、锯同质摄性需歪求与末非同遇质性玉需求葬分析戒案例来分析颜：大焰亚湾在核电胆站对蠢通用蜘件与铺专用秃件分套类控昌制，连采用防不同锅采购避策略咸降低凳采购声本钱堤的成超功案渴例分映析冷2、抓如何奴构建毙统一枪采购把的采冤购管充理体贞系乌案例偷分析瞒：广打东移愚动公兵司推亲行统兵谈统纯签统捐支付教、统掉谈分煎签分狂支付品的统学一采央购方躺式大番幅降面低采舰购成葡本。悲3、糊如何壶根据靠物资燃采购械品种股、数圾量、偿本钱怒及风哥险采拿用不般同的束采购滴方式松案例孙分析芦：上培海大脸众汽绕车从伴CK乏D〔得零部旦件〕匙、S沸KD鄙〔模捞块化阁〕到盈SV本〔采结购外酒包〕他的战蔽略思靠想分壁析匙二、繁采购胞物品吸战略续分类幕及对俩策牲1、功依供献货商岂的关摘系及迎物品猪特性快分类猛及对秧策吐◆犁杠丑杆物立品采验购策碌略育◆袋一料般物扇品采爪购策弓略诚◆躬战惑略物骆品采辛购策骗略惩◆栽瓶络颈物波品采腰购策杏略集2、两如何适根据券物品数金额智进行铸AB嘴C分寺析及尘采购题策略刺◆裤如汉何对液采购犁物资植进行床AB令C分陡类翁◆痒A忧BC钥三类全物资亿的不错同采批购策藏略厚案例秩分析嫁：宝表钢集惧团利搞用A来BC仆分析云法确埋定与汇供给弃商合记作策努略案目例分冰析低三、粒采购滑前期花参与悠产品忍开发早，降庭低采衰购成奇本从萄设计及开始酬1、眯制造萌企业运推行名限额等设计政的必狡要性伟——青降低搂采购仰本钱疮必须表从设锄计开出始切2、永采购外前期慧参与晶产品伟开发袄的程余序及妨业务冤涉及夏的活瞧动挖◆键开哥发管搁理蜡◆求供境应商纵关系帖管理原◆穿项索目管松理孟◆爷对嗓新产载品开飘发的相标准损3、疫供涛应商素参与颤开发贯的组似合关高系四凑角模赴型分垮析及痛策略受◆忘开案发类未型稀◆图合绑作方蝇式谱◆竖风葛险与源责任甜◆耳参下与内烛容垄4、责采购鼻如何辛参与足产品摇价值苹分析套与价弃值工弱程斯〔V榨A/核VE烈〕分智析昂◆急采凡购部历门与龙研发纳部门置对产闻品设绵计的炒不同株理念狗◆跑产哭品价末值分颠析与汗价值停工程长〔狼VA号/V俭E〕懂的十风八共叛识艳案例庸分析炉：广吨本汽咽车与毁群众恰汽车毁在设组计理株念上辞的差央异给纹降低功本钱勾带来黄的启金示保5、再如何躺推进蛛零件疯标准侦化过——弄降低呈采购秘本钱搂与减曾少呆息料的杜重要同途径宜〔案炕例操逝作〕赏案例岂分析异：上黎海开由利空倘调采蜜购前冒期参始与产爽品开黎发成夫功案俱例扑四、帆如何园正确爸处理防采购卸价格油与质带量的表矛盾蹄1、跳IS啊O9铲00棉、T渗S1非69蜻49望质量制体系尺有关胡物料预三种裕质量桶等级启的含坟义继2、腰不同某质量砌等级恐物料督对应举的三租种采纪购策谱略喂3、险导致斩供给简商质晋量分晌歧的巨六个熟原因删3、抖防止笛质量络检验钞产生喊分歧样的四士大措袍施长4、城处理块质量租检验赔产生族分歧洒的六介个办蜓法袋案例早分析肥：某歇企业漆利用摧封样材、为刻供给砍商提刺供检死验工析装和仪指定期选用惑检测变设备极防止第质量非测查类分歧浑。份五、察询价固、比炕价与宰供给陈商成烦本构脾成分匀析至1、的询价衬技巧竖◆崭如及何在农询价超中使鞋采购茧人员厅从外稀行变粥内行起◆治如辆何发雀挥贱“拍客户社〞游的特族殊身碑份，馋通过即询价瓶收集板采购裹所需兄信息径。驰案例速分析倚：某她企业绩采购酷?询膊价对渴比表妹?分燥析拴◆获询巾价前百准备异十一写项细穗节要树求脑◆蛾案图例分乎析：心某企悠业从猫日本势进口威某关觉键设路备，株通过羽询价阳、谈洲判、悼调查势原产拦地等姜渠道谦把握宣供给捧商底初价及孕本钱队构成蛋的成幸功案例例分耕析。均2、否比价恋与供偿应商垂本钱材构成呆分析仁——死探究体供给福商底环价的仰五大离途径捷◆溪化氏整为房零与惜化零熟为整辅分析钻法剖——来如何激通过仁化整过为零退和化警零为静整的茧方法患分析锣供给住商成斥本构国成煤案例系分析赖：某关企业秧对工粉程项假目采限购和浪非生坏产物暑资采航购通侦过化宁整为志零和障化零伍为整攻的方额法分醉析供俩应商租本钱打构成该案例坛分析页◆婚成有本价薯格指直数变专动法影——暴如何犯采用傲本钱遍价格锣指数陪变动拣分析守法分赤析供额应商券底价洪〔案准例操郊作〕封案例规分析冬：某犁汽车裂总装怒企业厅分析甘零部我件配招套企燥业成瓜本构密成变辟动的澡方法谷介绍浴◆过产绸品寿亭命周凑期分找析法冷——臭如何搭通过尝产品垒寿命夜周期醋个阶渠段的袭本钱逼变化少分析黄供给兴商的筒底价匪案例转分析悉：上挡海大椅众汽迹车从格新车疲研发搞、小采批量厅到批汽量生摆产如圆何制玉定采楚购价劫格政跪策的兼案例舰分析共◆笔供争应商刮价格袜、质愈量、令效劳船定量朵评审砍与价纸格修全正方策法容——潮如何槽通过角非价腊格因策素费确用化留分析绘采购庭综合派本钱典〔案霉例操辰作〕片案例堡分析线：某局企业啄采用雨价格沉本钱恳修正宜法准络确核宝算采悲购成沉本的参成功骑案例见分析赢◆沟量转本利显分析徐法院——雕年度是外协齿订货搜价格篮确定鼠方法驶〔案密例操厘作〕穷案例督分析屠：某懂企业遣利用尖量本围利分泪析法济分析咽供给派商成贪本利厅润平毙衡点绍的方慎法介忠绍泥3、彻采购帆本钱象控制淋的1透2个欢工具登与策状略受4、甘要求失供给雅商降还价的驳八大蝶时机哄第三脆局部馅强虽势供数应商删、弱貌势供涨应商暂的整滑合与碎降低赔采购壁本钱层策略争一、笑如何侧同供叼应商侮建立孙供给苗链合掉作伙抖伴关追系混1、呈目前块外协陕供给笋商存假设在的判问题卵2、论供给骨链合柏作伙寸伴关醋系与霜传统耻外协婶关系冰的区坦别腾3、柿如何架进行禾合作药关系熔定位准——衫五角困模型隔分析枣法患案例愚分析球：南邻车集哀团强韵化供雾应商姨管理伤从刚“牙不牛睁〞杆的供名应商律做起桂取得脆显著知成效舞案例译分析振。夺二、劈应对球强势营、弱感势和管伙伴堤供给切商的稍采购劲策略消1、威如何钳应对姑强势弟供给培商四◆梅导纵致供载应商黎强势纺的八霉大原详因原势因分倘析作案例复分析剩：达第丰电虚脑利监用客解户资钟源迫你使英妄特尔校公司跪芯片储降价滴的成仇功案越例分楼析慈◆呈应泊对强撑势供痒应商感的六奇大策捞略奋案例围分析袭：广毯本汽抹车发比动机座自产管传动士轴打割破某石著名假供给坚商垄垄断的郊成功磁案例体分析撕。牌2、劣如何匙整合臭弱势王供给颈商资餐源棵◆袜弱倚势供暖应商仆从小蛙到大固，有榨弱势尚变强普势的膛开展亏特点雪分析经◆蚊如钢何整后合弱染势供吧应商苍资源鹊，规矮避合笨作风禁险从美供给创商开足放做蔑起。少案例许分析挺：在燥05溉年原捞材料兄涨价贴的情县况下逮，柳来州汽瓶车迫荷使供散应商姻持续拥供货跪的奥哗秘。伸3、繁如何绩同伙便伴供配应商脖进行驾长期歪合作碍◆请伙线伴供悼应商盼的特嘱征佩◆序如怪何利巾用伙肚伴供红应商微集成玉能力费，提血升核拔心竞赚争力青。博案例候分析莲：东拦风日缸产汽旨车实倦行仪哀表板素供给绝商现径场预触装配距，大危幅缩五短生压产周厕期和锋降低励物流井的成责功案脏例。求三、漆整合缩供给昂商、念充分抄利用名外部偷资源优，降估低采早购成朽本十触大成然功案庭例分旅析匆1、真如何使由注俩重供穗应商棍事后孤考核赤转化尖为过寒程控浇制和叨持续蜜改良向案例做分析螺：东亡风日趋产汽螺车对坝某汽蔑车零泼部件侵企业展进行蒸质量谜整改辆的成付功经度验途2、落如何公从采来购管诱理向漫供给掀商过埋程管进理转亦变支案例释分析奏：T角CL俩电器脆SQ饶E如叫何帮戏助供双应商能提高煮质量狸和降塞低成仆本的瓜成功妹案例煌3、蛛如何沈实现鹅统一倘采购距，做严到统权而不左死，语分而督不乱卖案例丛分析隶：广肤西移阶动通俩讯如跃何根俊据不乖同情音况，圣实行吵统谈层统签崭、统退谈分涝签和逢自行棕采购槽的政白策，坝降低株集团夕公司季采购泡本钱呆和规求避风默险的海成功缓案例慰分析伏之4、茶如何支由单区纯供你货向浩双赢蓬供给豆链合杜作伙慎伴关葛系转薪化凶案例族分析谷：重回庆李咽尔汽某车装仍饰如烛何以俘供给恐商等伯级评糊定为轧抓手挺提升刘供给辩商服抬务水汽平数5、悲如何府由注姥重自公身成玩本向县降低旱供给榨链成撤本转专变累案例祸分析椅：S蒙GM朴同安尝吉T堪NT湿物流南公司纲合作谎大幅拣降低脸配套各厂和号自身食物流案本钱抖的成免功案甚例。败6、色如何球减少微供给协链中袍的不叫增值父因素册，实待现供土应链澡无缝养隙对肤接号案例资分析揪：上江海大州众、援SG昨M如只何利种用〔甜Mi宏lk诞-R举un镜〕系净统拉蜜动供爬应商妹供货严成功芝案例战7、库主装胶企业感如何汤整合予供给丘商物见流资泻源，伐降低抛供给怀商物锻流成狮本演案例欢分析塌：徐乎工集手团美幼驰车骡桥、骂上海纽群众振、S亡GM久如何沈推行黄供给汉商标属准工麻位器昌具供窝货成哗功案辅例、时照片症。惰8、透如何走正确由认识孤采购杜价格思本钱催因素岸和非浇价格抛本钱麦因素经案例透分析州：沈套阳东梁软飞县利浦莲医疗期器械轻以降府价向屿降低疑采购晒本钱惩转化袜，利软用供判应商膊资源眼的成哪功案炮例废9、喷如何驰由看佛报价鄙转变购为看强供给颤商价纳格构低成和种降价际潜力或案例爸分析兴：科渠泰电密子对兴供给歼商报躁价评椒价标馆准友10看、如绣何从繁为库源存采辽购到新为订夸单采本购转冻变林案例播分析尿：雅盾新电沉子〔倡苏州挺〕J燥IT芽采购炊成功三案例大四、桂物料覆跟催鹿与缺籍货风贤险控鸽制赤1、僵物料勾短缺降八大挠原因愉分析绒；样2、稠物料牵短缺痒七种饥预防各对策许；面3、栽确保喷供给小商准盈时交择货的废七个塔关键笼；优4、列供给第商准孩时交万期管奏理十傻种方坚法；伴五、齿e捐時代逗采购涝策略式与采缴购重规点方扛向幻1、温e揭时代宇采购挣的八吼大策搅略戒2、挽e贯时代沾的采鸭购八根大重亿点方梁向屿第四秧局部蜜见如何冒提升诸与不蝶同类债型供恢应商妇的谈侦判能臂力客一、村全球灾金融邀危机腔环境亦下的示采购皆谈判滔环境每1、使供给为商的削五大系大弱老势教2、惯采购浑方的臣八大穿优势泡案例慧分析冷：铁华道部教动车伟组采足购谈泡判，葬打破记西门妖子垄廊断降冈低9肥0亿状元成芝本的期成功粗案例猜二、外采购碌谈判诸为何码常处师于被参动地联位地1.沿采购貌谈判字常处俗于被奔动接扣受境盛地的里原因哪分析顶案例绩分析停：上紧海某邀公司扶因采刮购与武需求尤部门银内部塔协调巩不当蹈导致吴采购雁谈判裂被动惑的教或训，终2.穗如何峰应对看采购陡谈判悦空间交面临伸的内尼部因底素制穿约舌案例煌分析坟：某舌企业池设备蹈采购俱存在伍漏洞慢给采午购谈系判结芬果带心来的静损失躬3.阀谈判盘中如少何应发对供怜应商世垄断薪案例黑分析茄：中夸石油命东北寇分公励司同臣通铁钳路运叶输部之门价夕格谈肺判的碗成功着案例扰4.冲谈判肥中如匠何利搁用供市应商垮资源午，降旬低采斥购成叹本惭案例缸分析陡：柳幕州东天风汽佛车如遍何帮守助消爷化供鹅应商面呆料锦，降柄低备帮品备旷件采司购成宁本史三、培双赢蒙的游开戏坡——册“叔红与泰蓝叼〞裁的博经弈湾a)嚷如何毫建立熟信任音关系喘b)筹信任俩带来器的利喘益植c)恋建立阁信任剥如何俭躲避社风险专第五秤局部像庄采购回谈判童十大园策略广一、谋获取兼谈判仪对手笔情报盛策略异二、顿内部怜授权歌策略愁三、抗价格参妥协谣与实枯行成红本转没移策舍略坟案例丢分析淹：日斧丰企互业集谱团同碧供给迅商实胞行价唯格妥访协，号改变武供货符方式仆降低怜采购删物流夹本钱撞的成啊功案为例朋四、糊角色哪策略低案例往分析汗：中据石油筹采购坟团在湾谈判副中发手挥商贿务、桑技术雨、质骆量工卡程师乞的白渴脸、穷红脸膀的角净色作闸用降拌低大艰工程束采购忧本钱陆的经雪验。准五、赶谈判朗进程正与时培间把研握策屈略扫六、额谈判型地点绕策略最七、捷议题繁与目沙标策销略铜案例漫分析滨：雅合新电塘子有汇限公笑司在筋采购全谈判在中，惠让供闭应商说内部扑本钱仁转移竖，实碍现降溪低物鸣流成坝本的辜目标身八、脆让步榆策略例九、扫权利将限制供策略盼十、汉应对孤不同朱地位唱供给惯商的蛛谈判除策略哗1、迹应对俱强势隶供给震商的夜谈判界策略猴北案例线分析梁：上蚀海达被丰电欧脑O叔EM炸物料句采购样利用榨客户号资源淋的优另势获母得芯鞋片长王期采旺购合臭同谈饱判的待成功棍案例搁2、往应对床伙伴劣供给崖商的断谈判凝策略息案例桨分析瑞：苏洒泊尔习同供鬼应商执进行碗双赢蚂合作同降低奋采购瓜本钱奖的经聪验钻3、父应对撤弱势够供给签商的汤谈判矿策略泻芹案例宴分析债：东垮软飞捏利浦辫医疗花器械列发挥奇技术赶优势兽，在抚新供嘉应商涝开发美谈判距中取乌得主插动的宁成功祸案例阁第六废局部振采茫购谈喷判十煎大技激巧及烘案例谢分析集技巧汽一：辽会说挣不如笑会听旺/技问巧二贴：先怀苦后序甜/殖技巧锋三：唇以退削为进矿/技煮巧四印：哲“繁托儿续〞事/技脱巧五练：先既斩后每奏帐技巧逮六：拣画饼属充饥厕/技躁巧七于：获牵取低喷价/债技巧邪八：农价格醉谈判股/技财巧九暴：打我破僵乱局/暖技巧老十：写促成琴交易当第七型局部稀叠模拟爪谈判肿——摩如何剑同垄笑断供讽应商寒谈判寒〔买雪卖双感方分浴组模恐拟谈墙判〕陵一、贞如何桌分析携垄断欢供给扮商的股优劣亭势返二、独如何劝谈判潜目标希排序立，如倒何预尚测对第方目萌标谎三、贞谈判虽工程违之间栽相互没的价惜值关估系与膊互换鲜四、披如何待整合社谈判匠资源稀，达孝到谈啦判目颤标系五、渣各谈哑判小毙组的鞠谈判风结果恒评估沉电子黄版附谅件：冬?供怖应商搏物流防过程刷评审网条例蒜?、奥?采株购框细架协讲议?疮、?漠采购么管理模方法棵?、茎?设辛备招咸标采阀购管手理办演法?监、?拆采购孝合同群管理是方法摩?、团?供遍应商银评估衔方法乞?翟奥光明芳蒙牛们乳业挡内训精视频股?战巧略采登购与色谈判伞技巧唱?狂●坡专烂家简民介凝块尤翟光纠明甜上海决交大具硕士翅，国历家注钞册高党级咨浅询师歇，上辽汽集镰团培都训中均心、北中德如跨国削企业箱培训饱中心欲、德顿国莱摸茵T盘UV宏、S柄GS兄高级习采购述与供醋应链章管理踪首席播培训卵、咨居询师向。根搜据T热S1拳69群49稼、I驱SO赴-9棚00乞0、场GM羽P质夫量体册系的削要求英，为抚几百狐家著箩名跨修国公茶司和冶世界峡50随0强三外资复企业燥提供最包括片战略讲采购键与降励低成迅本、柴采购规谈判诱技巧浇、招掩标与肾合同抽风险扭控制乏、供页应商形被开勿发与柄评估莫、仓亿储与存配送翻运作管实务富、生灯产计战划与马物料咱控制坦〔P讯MC坡〕、估工厂辛内部浇物流缸管理愿与控攻制等多课程悄培训哨和管写理咨罢询近拦二十死年，杠是国辽内采颜购与尝供给琴链管黑理著碑名专披家之窑一。妄峡验内训攀客户建包括迟：沈挨阳宝竞马、不通用灰五菱锡、北晌京奔秋驰、假设铃木和、长捕安、顶东风掉日产烛、起定亚、收奇瑞假、比队亚迪愿、上倚海大志众、扩上海朴通用框汽车决、一大汽集组团、子广本惯汽车叨发动绳机、拘襄樊丽东风愁康明闻斯、新上海留采埃汪孚汽房车