战略内容的内部访问

1有关战略内容的内部访问提纲〔C01〕.公司概况：跌成立灶年代块？搞所有采制形氧式？具各股疮东所傻占比酷例？故各股右东背跨景？艇员工焰人数侄(烟现在铃及其雷历年砌数据溜)搬历史思简际介？胃重大照事件篮介绍愿？香主要拆成功绘经历社？辨主要冷失败光经历烦？识导致榴公司双今日把成功组的因酷素认派为有婆那些念？桐事件谱１富事件还２示事件讯３定事件牢描述未成功早主要斑因于多：厘技术摔突破园？印新的由产品旧组合叠？减市场骡或某尖一局串部市尽场快驼速增侦长？馆竞争差对手狭在目封标市丈场相诉对薄浪弱？址政府纯政策厚的开巨放与聚鼓励赴？熄销售染队伍挪的壮混大？罚分销弯渠道千／战钩略伙掏伴的识快速站成长储？尸广告贵／公凶关？枝技术深推广俯？依产品煎推广印？波本钱颤下降油？沉技术全根底分设施烤的完信善？艰〔体如，煌国内舞电信肯网络零的建博立，拾In驶te霸rn帽et直俯的完告善等盗〕全组织艇整合第？分(砌重组震等缸)垂其它检？荡事件松的直慌接结泼果：她销售扩额耗利润井本钱锦市场僵份额换技术缸地位笛组织术机构其事件串对公较司战福略和钥Vi得si付on共的影庄响捐公司雅进入森什么嗽战略野时期坚？蚂公司感经历引此次握事件盼后认门为自牙己是明以什占么求章生存港开展燃的企笋业？筋企业今的近袍期、乎中期怒目标梅：哪企业咳的一倦年、驳三年屈、五爸年目比标是蝶什么破？赴(糕目前法，有著没有熊目标铺？如裳果有丝，是搏什么经？咏)肃财务把上的绑目标绞？〔坚销售柴额？闹利润南？成圣本？蒸〕淘市场听份额剩的目棒标？固行业木次序量上的丑目标稼？漆技术朴位置引上的挠目标名？旷其它霉标准骆上的问目标盼？旷(龟记录摔下来稠是什头么标留准？糟)戴您认面为企贪业的时核心堵竞争音力是茫什么辨？本II坏I.雨狸产品奸：纱分别你对各灶个产脆品提势问：羞产品继主要达用于僻满足波客人亮们的蹈什么赌需仍求？认产品豪的性继能？待雨(f归un符ct悲io据n:爱指纳做什壮么用震)化产品研的特兵点？回疮(f愚ea运tu黎re剖:翅指有策别于腿其它完产品易的物旋化特当性逐)葱产品裙的优扶势？霞的桐(a辜dv沙an围ta旺ge询:浴指下能够遥给顾锐客带狡来什率么好统处、窃益处怠)絮产品柜的不电足？拔(刮指产匠品有趣那些迟技术笋上、柳使用凉上或兆其它密方面鸟限制坝顾客纷获取订使用赖益处园的地陵方方)次产品昆所载厕有的栏是什是么具席体技旺术脂关于意本产葡品，贱其关吩键特暂省时套什么妇？按推重要票次序灵排序稠(繁注意掉S怪，慢H洞，俩K途)谁每种千产品挪何时滑推出藏？午产品聋有何裹效劳盆特性朴？贝有何暴替代崭产品沫可能裁性？滋国外劝同类驴产品遮的技爪术与辆市场高开展每趋势哄？头业务心/添产品锣组合恋结构剥？惨IV嫌.程组织概机构卸亦(奋过去季，现移状，艳未来菠)岁：送组织隙机构沈图敌各部搁门的弱简单检职能瑞介绍占、人编数、蹦人员拢的教勇育程园度、薄工作良经验旦历史舅上的顿重大盟组织斑机构足形式日变迁松历程搜IV超.补萌销售桃体系耀与业富绩：准全国窄范围迫的销驳售体址系机专构图妄和人达员名遥单？救这样习的销银售体笋系有尾何优出点和盖缺点汗？耗销售粪体系那么的历素史变捏迁绑销售烧额蚀〔按犁照产池品，归按照块渠道天，按碎照区宽域，默按照茫区域拼＋渠稻道，菠历史路数据尖〕：样各产咳品推页出的耻年代牺和历使年销靠售额局？镜当前培各产赚品按榆照不针同渠苦道的附销售攀额分拦别是察多少债？猜理想丝情况鼠下，邀历史亚数据厘。兽当前耗各产霉品按柏照区许域的佛销售亡额分月别是很多少蠢？理始想情坊况下鼠，历第史数坦据。担当前远各产您品在献不同死区域钻按照良不同渗的渠搁道，籍销售拦额分避别是侦多少运？砍主要穴的销愧售手眨段朽(少直营败/柴分销诚商如但何将恋产品培向顾内客推型销妙)寺销售绝队伍参的主侍要任哈务明承细据-党联络罪分销罪商刷-起推广买促销盏-央登门疗介绍初-床其它乔销售装队伍距的管猪理附-抽目标煮设置亿-积流程抱设置善-部汇辣报、叛信息阳流程蕉体系完-拜工作浴量安问排孟-阴业绩粉评估凤-崖鼓励邻措施脊(郊如加讯薪、冰晋升缓、培残训、这工作抹内容攀的改基变、线奖励籍、其毒它？柔)盆-否收入扫结构华-郑团队鲜文化督特点微VI搅.袋含本钱忘构成洪烛(穗按照旧产品艰，历匆史数顾据僚)含：摘对每许种产围品：猴(轮给出转各种咬本钱够的社百分假设比笋)献生产服本钱骗坟(刻含材续料、价工厂游、人水工、爱生产姻管理萝等各泊类厂后内挂本钱熊)壶研发首本钱乖运输孕本钱捷销售括本钱筑六(挖含直师接销技售成叠本和胞销售华管理熔本钱费)羊管理炒本钱效其它骨本钱富历年旱的总番本钱轧历年疑的赢携利额脸(漂历史捷数据资)脸：上VI帖I.禽臣企业男目前艇对市贴场的令估计蛾：思分别俘对各涌产品饮：浩本产经品的霸市场雷规模脸、发朋展历商史〔沙近几常年的惜开展岭％〕见、发躁展趋且势袋(5天年的壁增长产％治)蚕本产虏品市伴场如夺何细篮分？态各个饺细分气市场瘦的规欺模／个开展暮历史爽〔树近几武年的咏开展粒％〕血、发岭展趋品势循(5莲年的孩增长导％覆)秋本企印业的添目标狮市场洽是那拼些？童市场屿开展码的驱阁动因大素是窝什么口？贡-房人民前生活闻水平车提高定？货-袄经济歇业务贫开展锯？只-众本钱希降低厉？册-仍技术跟的发孟展？口其它惜？抓有什任么闻因素哑将抑招制或哪削弱短市场教的发栋展趋动势闲-狼新产似品替也代亭-串新的钞消费愁趋势黎-脑其它释？宗VI蜡II势.童关键谊成功而因素糟探询埋：遮这一袋产品慌在市捆场上识获得舒成功育的关吨键因品素是共：绸注意期区分宾三种勤因素处：抖S腐因素桐,剃指无烧关紧纹要的霞因素剩,款H揪因素竟,少指如让果没费有那么才很危润险，轨而有昼了也鸦不会诱有巨从大促母进的岛因素送翁K漫因素防,舅衰指真嫌正的典促进拨因素梨，关禁键成注功因躲素。欺产品忘的质薪量？题(S保,界H斜,毒K设)堵产品祸的性鹊能？简(S状,莲H沃,它K情)佩产品揉的技销术水勒准？播(粮具体事是什谱么？外)沉鼠(S滥,猾H贞,哥K夏)中研发哈的能遗力？棋(S济,脂H装,珠K砖)本研发庄的推码出速帜度？公(S努,槽H岩,驰K励)肿分销胶、代广理体闸系？宇(S溉,浓H物,倦K忙)吐价格场因素屯？拖筒(S红,狠H层,巴K阔)浇广告良／公衰关投同入？箩域(S容,雄H悄,硬K智)博技术匠与产城品推糠广？区令(S密,根H庸,贸K唤)苗战略脚伙伴选关系婆？骗(S殿,齐H巡,乐K兆)低政府迁关系歇？挨(S篇,育H佣,互K抓)长强大个的销掏售队化伍？穷〔管您理和革技巧舞〕艳神(S把,摆H枪,迫K财)江公司哑的流虽程设肺计／妇组织蚕机构光与效刻率？北(S期,咬H株,绝K倘)哀其它雅？糕IX盯.曾狗渠道锤/齐战略渴伙伴朱情况煮渠道词／战锹略同刺盟的逢形式辜经销坊、代无理数浊量、快分布绍情况灯建立径经销忽体系警的花闸费仙与经正销商愉、代浴理商插的结李算方塌式芝广告逃义务弄及费邪用的买承当悄分配望比例侍经销立、代那么理所驼占销缘售额恩比例拍及历厦史数兼据兔对经泄销商岗的支相持主搏要是碧那些厌？胡－销绳售方闻面伍－物犬流方警面师－广根告方允面污－促吧销方素面镰－定损价方韵面支〔包史括折评扣／捞优惠疼等〕惯经销瓦商趟/觉代理兔商政且策渐－合疾同期禁限？寇－业迫绩标描准？谷〔需范到达慌何等铅额度藏〕咸－全痕国或脚各区缸域的包分布贸形式帽－认厘为有膛那些问缺陷灶？厌－认纸为什怖么是继理想骆的经蛮销商馋结构愤？搏是否性有潜踪在的伟机构遍类型隶可成社为经饮销商稻或战胜略同坊盟央X.最急研发茂(R歌&D催)委情况秃目前膊的研发奋状役况：巴-沉什么扒技术琴内容凶-伍在业酷界的喝地位踢-酸有何优优势孩-呆有何乔潜在诵威胁阻-设本钱腔情况堤-招预期阻研发腿周期趁总体奉研发复费用磁〔蔑历史仔数据辽〕欢研发摩机构同的人顾数瞧研发解力量渠的强膝项倦研发医速度籍获得蜘专利劈收集稼、解叨读、绳应用丧国内怪外现辣有技钉术的撇能力锣和主劣要科阵研、瞎学校颤和其膜它科舰研机茫构的稼合作腹关系奋XI糠.裁泰广告库／公属关状届况：绢主要庆广告饺渠道定及其努花费遵(堆如果影理想慌，历悔史数俘据安)虎广告泡推广乓效果挽评价信主要粘公关丛手段雄及其漆花费惜(水如果挨理想急，历灯史数堂据遇)狸效果年评价忌XI核I.捎攀推广承促进价手段著：虽与经贸销商拣共同峡有那床些推端广手有段？斜活动顽频率疮如何葬？禁花费咱情况秒如何之？偏认为惨何种先手段趁效果趴显著索？猴XI棉II朱.鸦翠政府禁关系公£子那些前国家肠政策延对本含产品阁(伸多种历产品障那么分趋别描朗述勿)释有直核接和真间接帐影响已？返公司续和行浴业及脱其地血方政也府的杯关系石对业叼务有晋那些滑短期诚和长花期影撤响？都蛮(屿具体家说明骨)香公司糕和行箩业及林其地惹方政给府保响持着脏怎样盆的关按系？堵〔具令体描焦述，括如，许政府成参与擦股份背、并穗帮助合企业味从事阻技术赴开发魔推广衰？〕盲XI称V.喷用对竞夕争对盐手的械了解耽：痰谁是减主要苹的竞折争对评手？蜂〔按宪照产丈品〕沿谁是望潜在驱的竞乡争对虎手？厨〔按偶照产信品〕讯不同育产品来的市器场份买额排懂名，脂各自稼的销押售额浪和本斥公司展的位水置？肚您认挥为本席公司舍和竞席争对赔手比说较，役主要陈有那系些优培势、仓劣势紫？援(仰表格碌化的滑比拟泽结果帮)忍〔注末：本棍表格英大部白分内呈容相白信华静立公摘司内仍部很且难提蝴供，堂我们刷只是器尽量仰收集瞎，并乓在以搜后的鱼竞争确对手夜调研非中得鸣到补趣充、济修改蒜确认哪和完醋善〕血本公授司银对手绣1医对手衫2需产品沙：颂质量冬性能继特点雅优势裁寿命搂本产衫品性羽能特婆点的句重要胜性排仿序轰技术按地位攀产品慨有何烫技术滔优势线技术撤升级借的速奴度和曲兼容典性孕其它升指标血市场耗估计穗针对浩不同律的产袄品，盾市场蹦如何绞细分朱产品锦１阻产品撕２阀产品寻３鸽目标榨市场疲产品捏１互产品他２身产品松３暖效劳王特点岂顾客及要求锈那些迈效劳蜂支持弦？票分销谎商／洗战略矿伙伴晒要求烫那些惯支持吵？含销售睬业绩刃-固销售暑额血-著市场廉占有盾率腿-导市场躬地位撑研发雅力量货：由优势芹劣势宪研发溪能力旦研发式速度败研发被本钱篮价格屡：福产品馆１辰批发腊价越/暖零售额价乳/次促销较价益/访等围产品衡２铸批发相价斯/式零售秤价哀/甜促销康价凝/亭等侍产品都３党批发沃价斧/聪零售塞价驰/倒促销席价鞭/赵等振广告仇／品盛牌括花费蜻媒体稀选择云知名侵度巩推广员推广屡手段木活动润频率奔花费邪情况絮效果醉如何服认为挥何种踢手段鹊效果极显著备渠道族／战志略同右盟沈渠道酸／战绘略同我盟的茄形式早经销菊、代疗理数遭量、嘱分布毙情况够与经域销商终、代角理商异的结蛛算方石式户广告帐义务岛及费俩用的摩承当逼分配老比例诞经销野、代欧理所懂占销纸售额岂比例假设及历阁史数笼据桶对经浩销商贺的支纤持主厚要是邮那些栗？涝－销蓬售方让面终－物握流方锐面尸－广推告方窄面饥－促厕销方啄面颂－定左价方捆面想〔包鸡括折糖扣溉／优陕惠等横〕所经销垂商践/船代理糊商政越策懂－合木同期钳限？挑－业射绩标准准？墓〔需代到达临何等杂额度贵〕唉－全灰国或料各区献域的忘分布冶形式寇－认警为有祸那些围缺陷舱？触－认或为什甘么是获理想避的经事销商迁结构余？蒙是否脑有潜杂在的克机构父类型悄可成斗为经勾销商河或战久略同魄盟抚在下快面的获X槐中已易有妇描蚕述胶财务燃状况处销售帜额险本钱租利润携现金胀流疮股东王的财像务目宇标是夺否相筛互一隆致？穗股东锅的财苏务目照标是绍否前梦后一渠致？侦已有们描述称组织荡机构静组织孩形式限、机廉构图菠各部颈门职究责累各部生门人季数羡人力炸资源晴人才相水平如鼓励扇机制丛-杠收入滥结构清-避晋升公-割培训案-枯奖励悬-始其它袋各部滴门人瓶才的赢教育举程度翻和炊工作队经验货公司音培训缓的频际率强靠度迹销售复体系走销售鹅机构腐形式申主要篮销售赖手段失销售钳人员珠数量鉴销售临人员冷教育墓程度乐销售爬人员为经验颜销售饿人员斗的工槐作流围程庭销售关人员举的激兆励措丛施唱销售匀人员煎的业悬绩评东估殿销售声经理钥的经袋验晶销售科人员舰的年茶流动践率是旱多少辰？描企业福文化拍什么悟是本唤企业弄的荷“请企业扒文化色〞蛇？午员工唯对工幕作的与满意柏度如描何？娱１，资２，割３，陡４，献５燃－工骆作环帆境吸－收益入按－成携长机师会邪－舒艰心快波乐道－领钥导的宇凝聚创力茧－其乞它？按员工勒士气地如何泼？陵人员途流动底率如凤何？柴产品正组合碌企业叫主要桨提供俱那些警产品纠和服素务足各个乔产品些效劳封所占弯销售该额的寻比重同是多洪少得领导腹艺术口领导屑是否裙给予年足够涛的支所持？餐领导果是否似对工外作提配出明王确的廊要求烈？叼领导律与下稍属的衬信息苦交流沈是否袄流畅电？杰领导接是否数“牙公平筒〞授对待踩下属拐？穷领导塞具有须那些铸强项宏？五领导瞧具有指那些衔弱点括？宗未员工滤素质糕销售驻人员库素质驼－教拼育程愉度然－工幻作经解验抓－培甲训状阔况导－进苦步速补度默管理勤层素伏质掉－教仓育程桶度带－管宽理工灾作经译验立－沟袖通能描力唉－设棉计工组作流筹程能班力常－监阁督评化估能丰力掌－激砖励下桥属能赠力镜－协耍调能饭力接－凝承聚力抬－常及规性根工作耗和解困决问叫题能嚼力堪－创肥造性拍工作毕和解糖决问命题能肆力辈主要趋优势赛主要俩劣势社主要郊时机迎主要积威胁压XV辫.咸趟对现挑有产懂品市前场及盏其前逗景的翻认识史产品璃：着产品绿满足腐客户扰的什日么需轿求？邪(嗓分别猪)喉XV个I.廊唇看好那么那些姓新产其品筹那些鸡产品匪新态聚有希犬望介舱入？老为什移么看差好这拐些产愿品？扑做好锁这些搅产品都市场循的关拔键因唤素是慌什么催？贯XV求II歉.宝件其它请有关衬工程千未来柄访问挽信息呢源的祸问题坑：钳有何夕民间夺或政稳府组从织、代协会押、刊本物甚傍至网墨站是谣专注欺本产枣品的抓情况稿与发游展的早？轻有那层些科出研机构构与袍院校雹是与获本公嫩司紧鼻密合傅作的壶？的**畏**苏**置**启**熟**耕**秒**努**扛**慌**险**涉**弃**电**沸**骨**仇**授**炒**训**箭**籍**材**恩**昌**趋**菠**茫**催**董**议**件**秃**浮以上物是企村业战逐略层羽面上室应该箱了解悟的信常息。扮如有盛余力魂，可舰针对灯以下亦运营渴层面膛上的焦信息态做了下解：钻I.啊工作州流程悟整个肠公司靠每个晋部门格II施.士组织斜机构书的具喂体描权述衔各个渐部门炉职责集各个判部门俘衔接适各个垦部门嚼对人摔才的缎要求烂各个犬部门谈每天辜的