快速建立强势品牌

1品牌的快速成长——法派之路2004年4月一个阳光明媚的下午，在中国民营企业开展最繁荣的城市——温州市法派路的一幢现代化办公大楼内，中国最年轻的创业型民营企业家之一——法派集团总裁彭星正在部署着法派“2004效率年〞的具体执行情况。这位三十出头浑身充满了朝气和活力的年轻企业家脸上洋溢着成功的喜悦。刚刚获得的权威消息显示这家1997年9月才成立的服装企业连续第四次荣登“全国服装行业销售收入、利润总额双百强〞排行榜，并且两项指标都进入前二十名。更令彭星感到骄傲的是，在过去的2003年，法派西服被中国质量监督检验检疫总局、中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌产品〞，而这距离法派公司成立并实施名牌战略尚缺乏6年。与彭星一样，法派无疑是年轻的，更重要的是它同时也是强势的。回首这6年多的经历，彭星眼前浮现的是法派品牌强势崛起的道路。法派公司简介：法派服饰企业始创于1997年9月，由被称为“三个火枪手〞的彭星、冯哲、戴增慧共同创立。彭星任集团总裁负责公司整体运营，冯哲任常务副总裁负责公司财务，著名服装设计师戴增慧任副总裁负责产品设计和生产，三人各占公司股份的三分之一。法派集团历经七年的开展，以品牌国际化为导向，分别投资组建香港法派国际集团、中国法派服饰企业、上海法派服饰、北京法派服饰、深圳法派服饰、法派服饰设计研究所、温州法派实业、温州法派经贸、温州法派鞋业，在意大利、法国、德国、美国、中国香港等十几个国家和地区注册了商标，设立了生产基地和研发基地，并建立了二十多个销售分公司和三百多个专卖店。2003年在中国区组建了法派集团。法派集团旗下有三大品牌：法派、法派e时代、圣利·亚兰。继97成立年、98根底年、99崛起年、2000创新年、2001管理年、2002真情年、2003学习年到2004年效率年，公司正跨入到高速开展期，而经过七年精心的品牌运作，法派逐渐成为国内最具时尚和品位的高档男装品牌，公司连续四年进入全国服装行业“双百强〞企业排行榜，是全国民营500强企业，具备年产100万套高档西服及200万件大衣、衬衫、T恤、领带等男士系列精品的生产能力。2003年集团系统销售超过10亿，进出口值达3亿元.法派的超常规开展和品牌文化，得到了中央和地方各级领导的关心和鼓励，引起了经济界、工商界人士的密切关注，各类代表团相继考察法派，探索法派成功之路。意大利、法国和日本的一些同行更是对法派也惊叹不已，称法派是“中国的乔治·阿玛尼〞。炎返看品牌陷的快绍速成柜长酒一、峡品牌袖展望咱行业好历史执“厅中国霸的世袖界级梅品牌鬼将会挨率先异在娱挑乐及佣时装宋成衣丽业出患现。照〞猎这是缩国际确营销质大师谈米尔冲顿固·度科特盘勒对荡中国捧品牌灰开展作的预盗测，握而彭沈星无套疑是宜十分姜赞同过这一请观点营的。岛自1寿90愚3年小中国续第一之套国姓产西患装在著上海的“蛮红帮英裁缝授〞凶王睿旗谟手免中诞筒生以枝来，幻中国歪的西钉装制建造业控已经丘经历未了百沈年发昼展历沿程。贸其间莫，大粗局部混时间少都是伸〔上露〕海铃派男笋装在地国内享市场梯上独荣领风义骚，挠有着蛋70休多年耻历史谣的苹“场培罗沈蒙诞〞硬曾经躺号称津是中泼国做岛工最筋好的缸西装协品牌伟，从崖而成锦为当斜时海臣派男页装乃鞠至整墙个中炼国男质装业劝的杰绕出代杨表。猴然而趣，自控20罗世纪然80迁年代窃末开摄始，坑随着巴中国件改革键开放挤步伐据的加南快，编大量杯的国援际品裂牌涌少入国涌内，鄙掀起础了一塌场品胡牌竞区争的园风暴商，而餐海派聪男装堆业由尾于体喉制原热因没拍有跟洗上时总代的检步伐辆，开所始星珍光黯蔬淡。谅相反妙，以随为海储派男机装做役代加扮工起复家的器一大泛批浙谣江男蝶装生闪产企团业，虽抓住抄机遇巴，大前胆创洋新，辨向西喉方学腥习设岭计理遭念和辆品牌逝经营震的经弱验，奇在国驳内男办装业恋中迅覆速崛婶起。马到2可0世世纪末急，浙怒江男辜装品敏牌已联经雄割霸整乏个中孝国男盾装市肉场。控在浙魄江男凡装业宇有两裙个地站区最族为集搬中，董一个伏是宁付波，妖另一养个是六温州骆。宁忌波男应装业锯以郑“棉雅戈颜尔穴〞叔、匀“绪杉杉厕〞养、延“情罗蒙去〞章为代犹表，煌目前敲在国沃内市刻场上君处于凝领先炊者的两地位享；而论90碎年代乞中后土期以煎来，泰以至“结报喜承鸟奇〞私、迹“态庄吉袍〞餐等为拨代表纳的温合州男吨装品蛾牌迅在速崛乏起，瓶大有全赶超白宁波观男装付之势寻。就考是在脸这个舰时候迈，彭磁星和再后来饿一起且被称继为鸣“膜三个唇火枪单手究〞晶的冯甜哲、慎戴增凯慧一饥起在王温州咽参加音了中支国男啊装业窃的品乔牌角姜逐。按品牌康展望华如果途说进寸入中帖国男迁装业枪是缘材于著衫名服录装设什计师捏戴增信慧的锦加盟录的话酱，那忧么法壶派对羊自身原的品泪牌展李望那么慌是基壤于对袭营销疫有深滑刻理氧解的把集团骑总裁悟彭星樱对于夺中国抗男装笋行业刻品牌难现状言的精姿辟分围析。辉对中似国的亚男装摇品牌症文化陶，一近直以芽来都圆存在档两种堂观点米。裙一种卫观点诞认为瓜，虽响然西谨服并膛非源苹于中木国，田但在庄中国轧就必证须根住植于删中华占文化从，中隶西融头合是喊生存通的根秆本；梯第二乓种观理点那么狂认为镰，所矿谓西豆服，嘉源自耗西方您，是痒舶来邀品而森不是霞中国翠之物书，所携以中坡国的茫西服们品牌尸应该卸向西抵方靠锅拢，朽品牌脏文化卫应该信着重死表达爷西方陆文化珍。汗“教雅戈胳尔努〞妹和担“耀杉杉里〞门这两播个中陆国最歇知名街的男毯装品哭牌虽偿然同赚为宁抖波男独装，竭却体榴现了竟这两县种截屯然不幸同的光品牌苍文化使。游“腐雅戈脉尔茅〞我以姐“字厚德俭载物置为念驻，龙磨马精惜神为鞭事伶〞庄为品桐牌理沾念，佳倡导灭“阿实在草、勤虹奋、萄老实品〞风的企糟业精观神，货以中关国传勉统文盖化为泄本，功创作穗了组须合中讲华民洪族图唯腾崇呀拜的韵龙和召象征为勤勉阳的马笋的龙雀马标绘识图锹，设刑计中奴采用姑中方宣元素正和西屋方曲社线，鸣突出事了东扫情西什韵，反是第信一种抵观点阿的代娃表。占而欠“掩杉杉纲〞模品牌径那么一快如它夕的掌撞门人型郑永舱刚，眠是个税绝对奥的崇傅洋派姿，它令强调矩改革送和创理新，旋走法样国和裂意大失利的质服装塞文化签路线骂，突突出其悄高品推位和疤品牌银的高碍档次子，是终第二志种观润点的宝拥护羞者。反裹轧且剖隆薯笼康握乡〔雅笛戈尔碧标识佩〕破愿络巨径铁径塑任脉弹励认奇〔城杉杉画标识侨〕盾彭星摊认识仗到，士不管椅是产民品还寿是品弊牌个嚼性，师只有肠差异现化才然有竞土争力背，才纷有生欠命力腿。或涌许是条年轻返的缘脆故，床彭星厉更认自同肥“庆杉杉惨〞吗的服舌装文牌化理越念，垃但同绪时他鸣也有田自己兆独特抓的想犁法，臂他要蚕创造心出不华同于系“辅杉杉滚〞但的品衰牌个慌性。爽在彭及星看如来，顶在这搞样一两个信楼息传漏递极体其快抛速、修经济闪交流搂日益衡频繁伐、文衫化包薄容越抓来越叫丰富病的时妖代，久国际允化才白是产凝品乃臣至企追业发秒展的抢主流苹方向贪。企毁业要应立足美于全芒球化环生存更，产着品就突必须粥立志魔于创服建世交界级床品牌锁。尤劈其对桶于男结装，流品牌重犹如互生命沙，品曲牌制暮胜是帖国际馋男装拦业竞贯争取予胜的放不二号法那么想。因择而，型创立保一个阻世界厉级的竖强势津男装答品牌境成为丈彭星待内心杠涌动院着的调一股滋冲动肿。这迷看起什来似炮乎与桃“昆杉杉祝〞堤的目键标不军谋而虎合，瓣但彭诸星敏机锐地因感觉淹到即分使一业如孩“心杉杉已〞读现在茄成为及国内芽的著吐名品凡牌，仆在世喂界男兆装品松牌阵坐营中易亦无矩立足南之地桂，因铸为从挤文化延内涵学上，肤“荣杉杉伙〞症还是史一个桶纯粹掉的中猴国货瞒。此销时，陵彭星捞开始御庆幸厅自己坡作为窝一个记后来屡者所默拥有混的后插发优豪势，壳对于今自己阔即将春创立萄的品顷牌也题有了兰越来既越清偷晰的拳展望例，那只就是码从产逃品到挡文化搞到品观牌经遥营一棒开始餐就要云以创抄建世后界顶常级男风装品愧牌为注目标掏，产具品上行突出销高品硬质，点文化喊上强谈调国甲际化慢，品源牌经捉营与钳世界魄级品粪牌的像经营廊方式差接轨占。在似一番呜酝酿最之后妇，法师派品费牌应绑运而券生。苏法派费品牌露释义泊：融捡汇了瓶国际哲性的役产品狐才有室未来拆的吸爽引力跃。中丑文名施：觉“曲法派时〞杜。法温，意黎为效葬法、摔吸收臣和融砍汇国早际众剖长之耻意；题派，扁意为命自成绪体系访，塑脉造自半己的兽产品雅个性地和品肃牌之壁意。仰法派罢宗旨扑：融语汇东苍西文乓化，娱共创便世纪亿经典竭。法易派精秘神：蒜永远杀拼第释一。茄法派灾方针暂：人测如品嚼牌，翁品牌商如人龄。法查派目叨标：昼缔造搞世界采名牌姻服饰洒帝国昨。句二、蹄品牌奉归属匠在确幕立了益企业祝和品帖牌的再开展计目标捕之后躁，彭寸星等职人以先此为富指导封开始科了一喝系列反组织投的构吹建和磨运作齐，这惊就是择后来畜被称沉为脑“犯97萍法派烂成立塌年练〞辩的具筐体内村容。值19知97沾年3皂月，舟以法谣派、鲜多瑙萝河和森莱茵聚河为各首的贴数家睛服装咬企业搏组建竟法派症服饰稀企业能有限迈公司探，共绳同推膨出法浅派品剥牌。昂随后姑，法逐派公镰司服仅装设扔计研迁究中止心成股立，旷意大之利著羡名服顶装设谢计师慧C腔ar辨co赵C菊ar沟ci踪on扛先生泄受聘秒担任耐服装肃设计薯研究眉开发轨中心代参谋楚。5金月，丽法派核进行久了大雁规模谋人才剥招聘把，引贿进了研一大括批行鞭政、微营销垄和生羽产管孔理人椅员，芹完善床公司惹组织徐人才咐结构站。6私月，乖在香赤港注轰册香请港法妥派国娱际集倚团有贵限公爬司，页在意鸣大利比佛罗金伦萨拿成立危意大兰利法屠派服扑饰有勾限公膀司，址在巴钩黎设躬立办寒事处朴。黄8月拳18企日笑?法点派报嚼?创兽刊。妥9月毅12脊日稿，法摊派召姑开成牢立大悄会。备11悟月2虽6日贸，法污派总茂部营惭业厅始隆重府开业廉。1吨2月健，法立派开墙展信声息化上工程亦，集级团网仪站正绕式开茄始使勺用。瞒法派勒人从斩一开泄始就每明确弄了自痛己的承品牌圾远景辫和责烛任，劲那就济是要汁给世辞界提错供顶赶级品京牌的医男装伞。所母以，惭法派怜摈弃勇了国污内大携局部巡企业环由市莫场部页或企逝划部围管理净品牌兰的做如法，宏而是奸由企永业总很裁直霉接带佛队，但从而缝使企冷业各中职能鞠环节早步调造一致魔，行泄销、军业务桐和传宰播功改能有作机结先合，燃通过诱信息将科技绳手段任的协他助和授强有比力的含培训授手段究，为堵品牌犁创立锦的各沃个阶骑段和膨整个滤过程盼提供欣了清慎晰的庙决策宁支持雀。左与一区些世模界顶粥级的揭男装挤品牌骂以其疫设计瓜师和堪创始穴人名巡字命错名不勇同，续法派煤总裁使彭星筐这个限集团戚最大丘的穴“步裁缝煎〞指并不遗是搞魔服装镇设计底出身芦，但肝他深栏信一龙个优堪秀的窝品牌隶管理逐队伍辟和卓立越的鸭组织澡文化誉完全缸能够姻替代穷这种士设计受师名背人效僵应所蠢具有南的品刮牌渊熔源优赵势。交所以摘，集带团成胖立之寄初彭睛星就分着力厘于品屈牌管桂理队拖伍的废组织形文化皂建设木。通鸽过培塑训和蛮一系充列组凯织活此动，谷彭星习让品菌牌管法理人阶员建恳立起父创造居世界循级品税牌的唇信心勤，冶“匹永远碎拼第同一看〞痒的口间号虽德然仍执带有杂浓重胞的中吨国色票彩，如但却为亦与饶构建肺男装街强势希品牌靠的目最标不鸽谋而远合。落一段监时间蠢的组贴织文竹化磨及合之核后，致这一仪管理顽团队句初步油明确拣了组恼织职司责，第形成令了基贞于同优一品感牌目贵标的跑管理怀合力沫，使掀品牌馋的创认建和川开展房有了慎归属休。鸟品牌贵定位牧和识怕别定位飘在品至牌目肯标确兰定以宝后的蝶相当姨一段歌时间叛里彭悉星一丘直在较思索老：到俭底是炸把产硬品定知位于抗哪一驴个阶品层，删白领阴？明睁星？蛇亦或草是商累人？烛政客诉？如四果光蛋是考初虑购吊买力银的话蕉，无茂疑这娱些阶止层都坏可以糖成为党法派友效劳孩的对虹象。路但是灰，如律果把具这些碌阶层愁全部判定义宵为法梢派的洗目标怀顾客旨的话闲又会筋使法贪派的武品牌庙产生贺定位桐模糊览和形寸象不哨清晰报。稍经过裹一段锣时间分的市赶场调雅研之草后，路法派敏最终纷认为鸣那些泡白领扰阶层骡和商原业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