广州某房产项目策划书

11海景工程筹划书TOC\o"1-3"前言 11.市场分析 21．1．区域市场分析 21．2．定向市场分析 31．3．工程分析 31．4．竞争对手资料分析 3拳1危．止5侦．项挽目周炸边配谢套状设况幻 士3掉1.宪6.午工程警企划共思路雪 休3说2姜．项幅目市苦场定彩位砌 旦3笼2枕．铸1沙市场器定位抱 纵3平2辣．销2顺．项煎目形超象定爽位扩 令3碌2拜．衔3贴．目害标客跌户定炊位挂 真3羞2津．防4羽．目为标市榨场国细分学 甩3玉2鲜．渣5芳．目生标客晌户约 测3吓3路．销介售策毕略建却议姑 热3峡3蚊．鲁1傻．市脚场气刻氛培腿养光 周3固3捕．贷2古．促庄销手忠段建赚议累 衫3致3碌．赶3违．付重款方哄式建猜议犹 摄3津4丹．宣脸传策皂略补 静3蛇4弹．稍1.遗媒体纲选择撇建议首 坛3简4起．静2.疮宣传冤主题台 恩3烧4榴．宗3唉广告农创意葵及诉浸求鲜 食3悄4萌．坟4努广告暮宣传宏推广蓝策略善 掉3耕4甩．诵5揭、媒池介的优组合烟策略吸 肢3唯结词宵束黄猴语昌 耳3钻前败卷言绕经与慈贵司毛就海贤景中茫心的蛛销售渠代理积进行谱了初急步接获触。给就此杀，敝蹦司对脾贵司结能给怀予机片会发册挥深村表谢毁意，添并诚转恳地两预祝录合作闻愉快蓄，成膨功地粮将项识目推赏出市耍场，飘为贵慰司获爹取最佣大的乘经济最效益腐和社鹊会效趟益。匹就本仰工程赞的重处新策栏划包肠装和鸦销售准代理叹，敝闯司成巷立专收项小甘组，节以专以业的杨市场闲调研旺为基冷础，愁根据兔整体喘市场桨的现型状和凤区域须市场触的特续性，甜开掘偏工程倦的优为点加冒以专照业发夹挥，羡配合隔贵司咸尽快普完成喜工程胸的销致售目蛙标。柱1.写市场掠分析绕1．气1．巨区域腹市场拐分析犯各忍天河唯区位辅于广时州市斑东部灾，东炊与黄拳埔区暴相连而，南宪濒珠奶江，谜西南疑接东禁山区赌、北覆连白冰云区衫。总盐面积系14吹7.匠77那么平方膛公里撞，人然口4鹅1.旧8万册人。互天河予区交窜通四盐通八粉达，神是广决州市积连接打珠江核三角垒洲及梁粤北泡粤东惑地区赴的要调通。颜全区俘有中劫山大荣道，魔黄埔少大道喉等6漫3条混主要醉干道秀，广锤深高搬速公普路共嗓穿东稼西，饲广州岭火车需东站戴和地葵铁号衔线天练河终禾点位每于区臂内。坛天河抗区是勉广州井著名红的科忽研高少教区艇，有葛超过眼22煮所大尝专院咸校，醉34从间科健研院良所，业15浆所中封学、唤1所言职中锄、6扔1所博小学租、9庆5所昨幼儿拜园。混区内纪社会籍保障舞事业栏开展瞧较快絮。们由于色城市桑中心显东移闪，天凳河区弦作为带新兴船区域羊，也浊就成沾为了驶广州尘市商煤品楼疮集中象地。筋天河笼区楼掀盘分迫布相俯对集像中，会主要蹈分布尝在以伏天河涝北、快员村堂、天叉汕路娱、东宗圃为佩中心溜的集亏中区粒域。培随着怖城市职向东瞎移的匀规划疗现状协日渐确成熟侦，有白关新仰城市浆中心滨的利铺好信恶息不利断展治示在线人们滔眼前皮，故玻天河哪将发英展成左为以南天河汇政府淹为中虏心。净天府芒路为闪中轴鸡线的沾新城臂市中兵心，欧根据学其发余展的拣特点且，东栏移重励心将鞋会沿烂着中铲山大矩道沿饶线发刮展起走来，花而黄慨埔大磨道沿渡线那么师因为亿工厂凳、企隐业众汁多，抖村落秆范围典广阔夏等负支面特拘点，倦使得跨此带扬区域宗向现名代化晶城市哈规划别迈进泻受到章一定利程度挣的阻姑碍。铜1．路2．逆定向康市场飞分析罗帮员村射位于谣天河矛区南躬部，危毗邻致天河删公园父和天凑河区朱政府茅，地链理位毅置优命越。祥附近库工厂每较多济，居畅民较价为密资集，孝消费镇群体碑以工采薪阶僵层为膜主。极随着烘多年炸开展立，该仿外来主人口棚越来螺越多缠，逐痰渐发音展成眠了外适来人交口聚偿居地妹，由盛于天娃河区例政府往的搬话迁和践落成酿，使乳该区俭的环六境和砍市政坑设施特得到寄了逐久步的吐完善煮和健丘全，荒加速斑了区优域房塌地产催业的亦开展欧，吸喝引不耍少在阶城东资工作贝的人泻士在般此置楚业安阔居。眉由于腿房地兰产业乞开展炒的不成成熟轻，以跌及管级理制致不完圣善的悼原因婶，致暂使该直区城稻内开恩发了喊不少撤不同善性质初的房焦地产圆，有盯商品透房、皂安居刊房、夸集资女房、帅宅基戒地等粗，成控了广糟州市宗典例拜，区艳域市肚场竞鼓争十郊分激愈烈。衡员村离，作彻为新弯城市丽中心佣的一钥局部汽，在瓦规划辽开展职或房羡地产熊开展灿都有漠其特牙殊的森一面聚，正蜂如该哥区域些楼盘阿的价砌格与意一路顺之隔羊的对辉面区内域相乎差甚撇远，厦原因唯不明校而喻算。但庸由于保临近事天河欧区政职府，沾员村馅有特样殊的恭优越怨性，困而天闸河区掩政府睛的搬眼迁那么席大大卵有利染于带妄动东蚂部地余区的银规划轨开展贿和经蒸济繁舞荣。谁因此均，位愚于天租河区舱政府熄门前克的员舱村，乒还是啊可以祥借助心天河革区新以政府扒落成倾这一卫东风哨，使泉在规固划、议配套咸、环乱境等颜方面阀得到治更大兼的改筝善。梁1．削3．廉工程画分析滩1.保工程旦名称冤：海突景中罗心绞2.揉工程逆规模劣：由更2幢饮28勿层组肾成洪3.说推售锄情况遣：现能推都夫景轩逮，海懒都轩巷的7眠～2纲8层泪4.营宣传及主题拦：只腊交一胸成，激即做趟业主首5.片价影飘格研：4麻07奇6～凤55随98书元/杯m箩2指，均纪价4劳70钩8元询/m行2寺革〔复扭式〕蕉42劫28盘～7需28眉9元诵/m扣2鹿，均罚价6丙25甚5元成/m明2践6.森装修陷标准匹：一炭级一景类装买修〔谎高级扛锦砖秩地面接，双羡面豪津华门园，全秆景落循地玻劣璃门铃〕用7.蝴优劣怒势分涂析议⑴宿优势竭分析奥本项忘目由恳海景页公司智开发塌，发积展商韵实力痛雄厚锈，能滋给买秤家充上足的酱信心烫。腥位于扒广州惧新城遭市中糖轴线贩，发查展潜绵力巨纯大。扔临近戒珠江饶新城份，可廉尽享载区内那么的成挺熟配勿套。出地处恰交通抗主干胶道黄米埔大纯道和管华南纺大道葬交汇龙点，腊交通阅十分哥便利伶；讲工程援以准振现楼座出售导，增足强买渴家信弯心。文堵6、职社区峡配套多设施梢较完泳善，扑有学晃校、画医院带、市于场、兵天河浪公园饱、绞孕赛马馋场等嫌；狭谈7、帮户型珠可供缺选择火多；初疼8、跪有停摩车场益，物鹿业收席费合苗理。略〔2焦〕劣描势分本析御珠江辆新城盼配套候设施完仍然痕未成鸡熟，冤开展浸尚须念时日独。刺近期晋周边悠物业亭市场踢销售食情况绳不活悦跃。联竞争昌对手之的广或告宣搜传及箱促销厚活动炭皆比贤本案施强，马形象予已经六广为指人知昏。筹由于卡工程筝档次胳和周手边物欠业无虫区隔曾，其改销售贫对象府竞争社剧烈庄。。准工程抵三面柏被楼伴宇包姓围，丧景观卸被遮恐挡了托一大愿局部柿。藏外来忌人员锁多，岸治安雪问题悄多，蛮影响员买家瞒心理团；纤7．组紧弓邻主夜干道里旁，勉噪音应大，茄空气寺污染家严重取；魄8．娘缺缘乏商寻业气割氛，穿社区艺配套背不成挤熟；松9．忽周边拣楼盘真较多轰，竞否争激婶烈，融影响偶销售怨；羡10违．无县小区亏花园伸，缺过乏生源活大搂自然亿气氛妥。判三房声单元贴无主盛人套驶房，腿成为挺其主碗要抗米拒点眨1．侧4．西竞争狡对手食资料傍分析据对手特一舞1.僚工程豪名称甩：侨鸣颖苑横2.愧工程间规模意：由栽3幢弱12迅层及仰一幢绣9层下组成埋3.疯推售限情况盲：现遣推C弹栋C粪1捆～C日4易梯的蒸3～恒12披层，申B言2羞栋的淹2～屡12资层太4.医宣传猜主题替：楼新天何河、滨新市状民、吸新文唐化絮5.练价腥振格可：4勇48瓦1～钱51茎45就元/胶m汪2输，均架价4辨65干5元抬/m榨2逐止尤凳狮〔仙复式些〕5狡66葵8～炭61翠95岭元/喘m阶2崖，均货价5师86条1元抹/m法2牧范巡础钳膛州晒超〔破最新舅价格卵〕醋6.斯装修密标准愿：一拘级二榨类装终修逃7.密优劣棋势分忧析凶⑴团优势矿分析突①叙该楼悉盘已庭为现捐楼，惰可即蒜买即觉入住亚，易分于吸翠引买我家入释住；伞②犬价格顾较同斩区域台其他特楼盘休为低抚，有唇竞争渔优势讲；冠③绳位于村内街困，可迅防止铺主干码道噪较音及狮空气紫污染归影响语，但诸亦可唯方便罗出入险主干倦道，串属旺所中带疫静，程有一淹定的卡升值合潜力敢；砍④嘱开展快商知裁名度花较高苍，能票够给匹买家毫一定轮的信窃心支军持；火⑵厅劣势召分析胞①赠周边壳外来吹人口宿较多贼，人焦流复且杂，袖治安算环境中较差痛，影糠响买辞家购趴买心成理；摆②破楼盘奖周围比环境赞欠佳候，影奸响楼玩盘档精次；袋③祥户型忧设计捞一般剂，凸披柱位扛较多告，影腿响使咬用率页；佛④脉外立辣面缺时乏特岭色；天⑤棒建筑遇密度大较大衡，楼慧距较屈密，蔽私密岔性较路差聚对手回二究1.稻工程它名称占：紫河林居远2.看工程嘱规模泼：由日3幢陡连体菠9层夸组成鸟3.味推售黄情况彼：现菠推C早—每H座娇的3黎～9灯层哈4.庄宣传册主题眨：甩品味思家在传公园碧旁的杀舒适晕与休维闲脊5.恨价甚也格颈：4走51弦1～纷62耐08苏元/蝶m旱2让，均丙价5蛋32络0元拒/m份2典6.码装修邀标准乌：一块级二插类装抬修左7.洲优劣却势分扩析蒸⑴演优势演分析娇①车该楼划盘是帆员村醉一带冰为数茧不多恋的小扫区楼凑盘，夹且内样部环厉境优侮美，警易于梁吸引元买家彩购置驴；睁②锣邻近撞交通放主干扮道黄更埔大司道，体交通沾异常提便利渡；创③妄该楼腿盘紧矿靠天箩河新适区府狼，天清河公艳园近什在咫药尺，邻对楼章盘档卸次的辽提升革有莫送大的宏帮助简；渣④粥建筑绍设计眼为无地电梯务低层欺住宅贸，且境物业轻收费殿低廉斥，对汇买家乳有极仇大的底吸引东力；肠⑤饼小区哲缺乏督中庭怖花园砍，吸击引力士欠佳必。塔⑵揉劣势五分析理①屠该楼脾盘部开分单巡位靠昌近马隶路，嫁受噪谢音影鸡响大链，空散气污抓染大拌，影腾响销并售；湖②零周边轻外来类人员宰多，晚且时台常有遥治安更事件瓜发生拳，影阶响买牛家入垮住信赛心；配③赵该楼墓盘周瓶边生掠活配舞套设工施不耳齐全源，且转多为锤装饰革材料俯店铺够，影盛响楼协盘档扑次；春④涨户型们设计吉上有挽一定繁的不道足，都有凸意柱现皮象；气⑤依规模葵小，尖难上节档次市。忧对手配三劳1.夺工程用名称拍：天灭一庄园2.退工程会规模旁：由左12成幢高白层组巴成僻3.病推售莲情况姻：现帅推玲亏珑阁启、锦捏茵阁治的7石～1皂8层每棍4.味宣传乐主题舅：航天然奇高台屠全封亩闭绿辜色小义区渐5.铸价乖世格销：5谢01军9～礼58蜡02贵元/律m骗2着，均将价5扇39衡3元科/m扣2栋6.剪装修疫标准技：毛速坯房筛7.亩优劣贡势分杂析：女⑴脖优势金分析闪①丹为同芬区域你少有葡的大辟型住贯宅小恭区，尖易于哄吸引微买家荡购置序；葬②点小区舞规划励内有革大型链绿化午建设爬，且皂内部当配套胜设施尘齐全艇，楼镜盘棕探合质尝素高熔，升禽值潜搞力大移；雨③卧能巧饰妙地责利用兽岗顶疲地势临抬高避之特拦点，膛因应煌采用瘦独特看设计宰，令委本楼改盘拥浴有鲜剖明卖栏点；闭④冲邻近蝇主干币道，阵但又短有一素定的亲距离羽，且右有小竞区路删环绕隐小区板四周宣，令栋住户脂在享宫受安绿静环戒境的渔同时慧又可轨享受异便利惕之交营通。粘⑵最劣势任分析累①俊周边伴同档厅次的斯对手档楼盘慈多，认竞争看压力补大；加②谅本小耀区外孙部建声有一赢幢高弦层建政筑，阻有碍增整体源建筑份美感贺；桥③维周边箱外来角人员跃多，俩治安测管理握有隐睛患；炉④艘周边香生活振配套爬设施吨不完避善，窑难以旅满足育住户轨日常吨生活元需求怕。吵对手静四党1.精工程设名称惯：恒哗安大族厦况2.欠工程执规模灯：1的幢连航体3淋0层似3.虚推售跳情况梁：现薪推恒撑乐轩室5～燥25拣层徐4.秆宣传障主题候：一务点一值滴蕉……旱令为豆生活辜细节仆设想祖5.区价服鼻格悬：4匙21姿8～走59绳80候元/应m筋2烦，均捕价5运10雅2元劈/m吵2捏6.神装修瓦标准涨：毛翻坯房梢7.踪优劣薯势分挎析：送⑴耳优势烦分析装①炕位于电主干致道旁膏，交抵通方质便，苹出入如市区转方便匹，有孤一定宿的升床值潜屠力；震②敌户型还设计叔方正净实用虚，间夏隔采铲用隐摔梁隐龙柱设丙计，严方便开住户染日常浇生活伸；斜③谊虽为合单体桶楼，守但内莫部配通套设况施齐趋全，歉有助与吸引令买家先购置行；渴④什南向贩单位掉可享胡受一慈定的爹绿化伐景观孟及安崭静环秩境，杀有利面于销玻售。缎⑵鞋劣势披分析县①群位于凭主干仁道旁赴，受蓬噪音钉影响适及空遥气污盲染严螺重，挡影响搭买家秆购置堪意欲他；效②秀楼盘恼门前晴外来污人员首较多竟，出克入欠医缺安丢全感辫；博③贵楼盘攀周边蝶相同尾类型炒的对唉手楼画盘较脏多，顷销售括上有脸不小捎的压拆力。蒜1．灯5．层工程肌周边孝配套船状况考1.惹社区旦配套替①担大学卡：暨顷南大污学、花华师逝大、恭民族艳学院辽、广偿州市仙环境堵保护乌学校咸②颈中学延：四牙十四翠中学追、华喜师大袭附中程、天狠华中剩学旺③重小学尸：昌纱乐小亡学绸④能银行荐：中袄国建骄设银放行菠⑤过饮食锋：云馅景酒欲家、腊中意仁食庄苍、食摧神等私。岛⑥纱康体休：天侦河体厨育中咏心、荣羽毛炉球馆估⑦假设公园疤：天乡河公刘园逼⑧厨医院睬：华甲侨医艳院、利市六冬医院付2.零交通洁状况跌23钥路穗车剩渔陂橡—头梅花够路蜓50归4路穗西叫窝洲魔—烂白云刮路南39惧路驻员享退村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