广告策划书的相关知识

1根据广告筹划书的内容要点，参照营销方案书的一般模式和许多广告筹划者在实践中总结出来的广告筹划书的格式，一般来说，广告筹划书内容与结构的一般模式是：●封面一份完整的广告筹划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。●广告筹划小组名单房在策慨划文饿本中粉提供莲广告螺筹划按小组只名单峡，可槐以向调广告简主显梦示广丙告策叮划运仗作的帆正规手化程裙度，疑也可验以表区示一棚种对牲筹划棋结果赠负责脉任的袖态度祸。攀●特目录丙在广时告策闹划书跃目录宴中，谨应该把列举福广告却筹划避书各珠个部侍分的挤标题土，必绿要时妄还应敢该将队各个歉局部扔的联乘系以撒简明勤的图夸表体庙现出帝来，孝一方恳面可头以使霞筹划哭文本凑显得莲正式赢、规趋范，狐另一旷方面睛也可拌以使穿阅读墓者能莲够根脊据目掏录方拐便的抵找到般想要归阅读拦的内遵容。弃椒车●姑前言盏前言于局部剂，应甩简明牵概要已地说丸明广住告活劫动的厘时限棕、任绿务和妇目标健，必迹要时渔还应浴说明股广告敲主的寄营销棉战略堡。这坏是全荐部计来划的助纲要祖，它戒的目朗的是洽把广络告计印划的番要点愁提出忍来，透让企枪业最套高层享次的译决策绍者或歉执活行人伟员所快速拾阅读卖和了尖解，讯使最拣高层咸次的蜂决策陪者或手执行羊人员盟对策笔划的廊某一据局部蓄有疑玩问时挤，能奸通过绩翻阅倘该部行分迅形速了突解细替节，爱这部刊分内孕容不余宜太贿长，雅以数潜百字菜为佳就，所米以有管的广汇告策蓬划书浮称这榆局部初为执决行摘你要。抹●耽正文坝君鸟第一桌局部滔：市涂场分稳析吩这部技分应六该包早括广葬告策炮划的孙过程郑中所纱进行处的市驳场分巴析的授全部教结果句，为破后续漫的广巾告策钓略部域分提那么供有第说服骡力的疑依据约。本一、贤营销浓环境贴分析庭企业携市场垒营销主环境扎中宏倚观的仪制约够因素歉〔广1当〕企扇业目殃标市减场所跟处区允域的顶宏观扒经济晨形势岗：借总体抢的经含济形乒势秩、锦总体誉的消铺费态乒势柳、烟产业假设的发民展政脉策帝〔座2江〕市垫场的仍政治惑、法邀律背修景敬：踪是否摔有有愧利的辽政治肆因素兄可能径影响睡产品牧的市鸡场男?蹈是否担有有罪利或感者不快利的遗法律莲因素南可能俗影响桐产品家的销蚁售和信广告违?吴〔球3谦〕市屠场的赏文化贵背景工：铸企业堂的产泰品与窄目标犯市场兄的文魄化背绿景有敞无冲处突之承处胳?石这一才市场汤的消惰费者箭是否堡会因疼为产策品不涨符合车其文坊化而承拒绝阻产品播?毒市场蛇营销居环境消中的骡微观呢制约顷因素弦：欺企业喜的供轧应商跳与企评业的找关系肠、盘产品遍的营曲销中键间商翠与企仁业的喇关系竞市场编概况李〔牧1辣〕市去场的债规模爹：无整个尾市场字的销忠售额活、秀市场论可能筐容纳细的最权大销壶售历额膏、拜消费棕者总幅量鉴、涌消费片者总槽的购醋买量宪、控以上止几个巡要素缩在过优去一幼个时允期中屡的变板化未浮来市报场规疮模的蓬趋势哈〔歇2看〕市循场的租构成战：江构成柿这一让市场捆的主太要产捕品的盾品牌盘、薄各品茅牌所拉占据疮的市肢场份裙额隔、泳市场滨上居算于主困要地性位的弄品牌占、阵与本核品牌和构成塘竞争分的品班牌是乌什么斧?虚未来鞭市场奥构成宵的变狐化趋振势如猴何榴?蛋善〔虹3双〕市拨场构泻成的垂特性袖：市尿场有迎无季说节性衔、宝市场之有无焰暂时霜性瞒、脸市场翼有无询其他仆突出消的特括点劣?赏腰二、商消费蚁者分喇析绑消费尽者的桂总体既消费爆态势糖：蔽现有判的消碑费时翠尚袭、火各种管消费太者消春费本限类产喝品的望特性寻现有疾消费竟者分菜析援〔绞1奉〕现狂有消钩费群语体的吼构成于：厨现有励消费饿者的意总量贸、英现有始消费荡者的斧年龄驼、苗现有絮消费冤者的钥职业瞧、府现有绒消费朱者的赢收入主、排现有绝消费摇者的称受教读育程馅度竹、面现有老消费舌者的纺分布缎〔掩2斯〕现倾有消辩费者揭的消抢费行释为内：谅购置援的动蜂机禁、雅购置功的时买间埋、跑购置专的频府率口、罪购置杜的数假量久、择购置中的地拆点吸〔笛3章〕现馆有消骆费者巨的态屋度趟：备对产转品的近喜爱汇程度鞋、前对本旅品牌俗的偏特好程排度咸、膏对品桐牌的扇认知滑程度睛、台对本拦品牌退的指坑名购家买程届度寸、等使用垄后的笛满足刷程度田、沃未满诸足的挑需求鹊潜在衡消费偏者分钞析持〔厨1斗〕潜绳在消肥费者情的特军征：醋总量虫、年煌龄、闪职业贷、收骨入、挥受教出育程标度。吼〔状2鞋〕潜桑在消蛛费者竞现在喂的购祸买行项为：观现在制购置士哪些茶品牌什的产异品肥?舌对脾这些咬产品技的态匆度如哀何丝?匠有无念新的绸购置迹方案恳?梨有无巨可能流改变说方案时购置越的品煎牌。跨〔雹3墨〕潜夏在消荒费者充被本坚品牌武吸引搞的可助能性盲：滥潜在漂消费福者对浓本品令牌的春态度太如何绸?敏潜在痕消费潜者需散求的郊满足承程度买如何参?蚁您的消费近者分窜析的州总结距僵族〔皂1家〕下现有争消费唤者：判时机袋与威左胁，话优势燥与劣猪势，俯重要方问题毫。勺〔揪2他〕嫌潜在挂消费湿者：惕时机吵与威励胁，浅优势夜与劣日势，费主要惹问题楚点。浆〔疑3主〕成目标圆消费君者：索目标状消费挨群体踏的特柴性，棵目标腔消费泊群体伞的共拢同需魂求，铸如何做满足创他们污的需挨求。薯三、雾产品锄分析雹产品铺特征重分析卵〔播1凝〕狱产品除的性数能：纺产品摇的性岛能有按哪些凶?纲产品液最突局出的彼性能熊是什旦么谊?题产品局最适划合消呀费者显需求剥的性序能是锐什么乘?扶产品尘的哪贿些性语能还毁不能柿满足翠消费湖者需辫求木?谋〔没2除〕产掉品的烛质量铸：紧产品优是否锁属于煤高质沙量的英产品册?寒消费帆者对孙产品洒质量缺的满号意迅程度状如何扎?抚产品治的质烟量能庙继续页保持批吗仿?估产品柴的质适量有势无继架续提吼高的曲可能昆?常〔迁3棵〕产牲品的灯价格幼：子产品笔的价大格在茧同类戚产品巡中居覆于什柳么档泼次耀?优产品壳的价球格与览产品钢质量使的配落合程立度如括何徐?凤摧消乐费者档对产仅品价椅格的带认识祸如何边?仿〔者4忆〕产翁品的伍材质坛：润产品宋的主优要原舰料是妥什么叙?烤产品司在材逼质上厅有无晶特别裤之处距?从消费魄者对火产品秧材质钥的认然识如狸何项?恭〔础5兄〕生园产工绵艺：眼产品乖通过很什么抓样的承工艺滨生产罗?灶在生怖产工咬艺上翠有无祖特别康之处填?愧消费仓者是违否喜柏欢通凶过这答种工残艺生富产的韵产品咽?胀〔预6胆〕产车品的数外观下与包愈装：锻产品昆的外勾观和绒包装挡是否离与产塘品的肉质量杯、价仅格和进形象巷相符和?狡产品惰在外出观和茧包装侍上有虚没有姑欠缺岁?稍外观挽和包夸装在类货架默上的岸同类舟产品闭中是锣否醒虾目时?锋外观攻和包且装对洗消费消者是毯否具双有吸恐引力捞?悼消费犬者对旱产品约外观瓦和包捉装的日评价煎如何断?猎〔绑7叙〕与阴同类近产品护的比捧较：绸在性杠能上酬有何湿优势易?宽有何狡缺乏妈?寇在质斑量上笛有何除优势丝?征有何轨缺乏凳?裁在价愉格上训有何除优势趣?旨有何珍缺乏约?览在材简质上坟有何由优势毅?洞有何偏缺乏纲?车在工祖艺上贯有何少优势明?疏有何盏缺乏检?宣在消易费者萌的认照知和至购置晓上有赤何优读势世?逃有何桌缺乏弱?恰2.示产品槽的品询牌形炼象分镇析泼〔亮1持〕企旗业赋过予产茂品的拾形象霞：更企业拉对产朝品形隶象有厨无考瘦虑网?炉企业略为产傻品设据计的元形象霞如何泻?约企业或为产席品设逆计的骄形象捏有无搭不合辜理之踩处殊?界企业姑是否认将产韵品形性象向布消费象者传哥达繁?洒〔晚2板〕消茧费者颈对产脂品想厉象的闻认知殖：献消费薄者认南为产常品形雷象如像何跳?漠消费钥者认氏知的篮形象祖与企狸业设策定的忆形象唐符合老吗兽?川消费贩者对富产品滤形象艘的预孤期如礼何杨?顿产品种形象幅在消辞费者怜认知搁方面闲有无警问题然?乌旋3.狸产品孤定位廉分析岭〔亚1仪〕产灯品的膜预期擦定位风:觉企业脆对产耳品定浪位有左无设下想迫?漏企业趟对产手品定镰位的劈设想炉如何购?啄企业借对产誉品的庙定位购有无晶不合商理之岸处么?壤企业腹是否桥将产顾品定挡位向享消费雁者传危达怠?卵〔垫2骂〕消永费者责对产怎品定积位的视认知汪消费白者认低知的夸产品掌定位叶如何盟?闯消费担者认艇知的乳定位雹与企束业设狠定的辱定位击符合药吗遍?而消费泰者对饱产品盘定位欲的预界期如纹何甲?浴产品例定位湾在消掘费者浇认知缓方面镜有无统问题丝?宫〔吧3怪〕产宇品定子位的沾效果讨产品拨的定贿位是推否达径到了支预期谷的效决果算?投产品梅定位答在营岂销中筒是否逝有困衬难脑?侍撰写吩时应装根据饿产品者分析船的结护果，病说明嫌广告随产品芽自身茅所具扑备的绪特点娘和优费点。著再根淡据市晨场分村析的匀情况课，把狠广告盒产品塘与市释场中寒各种束同类质商品李进行体比拟决，并端指出疾消费没者的谢爱好厌和偏愈向。锤如果晨有可盘能，璃也可且提出理广告油产品锣的改记进或送开发漠建议撤。有僵的广躬告策小划书村称这订局部宽为情丛况分墨析，阁简短红地叙姑述广撒告主诵及广霜告产玻品的恋历史贡，对壮产品汽、消损费者促和竞涉争者秆进行唯评估耍。掠四、请企业赶和竞猜争对凯手的猴竞争词状况宜分析亡1着.招企业皇在竞瞒争中晌的地捏位首兆市场恶占有好率、夸消费露者认矩知、墓企业沸自身全的堆资源艺和目汽标谣2叮.旷企业终的竞污争对斜手凑敬主要段的竞唇争对窃手是纳谁落?灭竞争夕对手辩的基靠本情斧况、蜂竞争端对手恋的优社势与你劣势煤、竞志争对信手的矛策略窑3扣.娇企业把与竞发争对福手的棕比拟喘惠机捕会与涛威胁道、优卷势与槐劣势龄、主梳要问属题点撇第二沸局部牢：紫网络荒广告乓宣传晕及实坚施饱一、序广告靠的目道标旁1农.终企业哨提出冲的目姨标舍 掠 蛋2胆.警根据剑市场咏情况屿可以怠到达庭的目山标还 殖 茶3.产对广涉告目雄标的环表述树二炉、广六告媒忽介策赚略夕组合尝策略壮 秆广告龄发布盐时机醋策略春三宰、盒促销有策略喇第茶三掉局部求：召营销表效劳DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"00:18DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"00:18DATE\@"HH:mm:ss"00:18:36TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"0时1