陈权当众演讲

【陈权当众演讲】系列专栏：学好演讲，混好职场导读口才是练出来的

亲爱的朋友，当你打开这本书的时候，希望你换一种阅读观念：这本书不是拿来“看”的，是拿来“练”的。如果你以“看”的观念来对待这本书，并且期待着看完这本书后，你第二天就能滔滔不绝、口若悬河如倒挂长江，那我遗憾地告诉你，这只是传说。

但如果你以“练”的观念来对待这本书，坚持阅读本书10遍以上，并且按照书中的训练要求去实践，那我很肯定地告诉你，你完全可以把传说改写为传奇！

因为学习演讲的秘诀是：需要一个演练的舞台，需要一本实在的训练指导手册，需要一个有丰富经验的导师，而不需要权威的理论，更不需要严谨的考证，难道你看过在陆地上学会了游泳的例子？

本书的阅读对象为职场人士。它是一本百分之百还原的课堂实录加行之有效的训练手册，只要按照书中的要求去做，无论是管理者、培训师还是销售精英，你都会发现，自己的沟通能力、说服能力得到很好的提升，从此财运亨通、官运当头，在职场中步步高升。

相比起市面上其他同类书籍，本书有如下独特之处：

首先，应用性强。本书的编写是笔者指导过上万职场人士进行当众演讲后才开始动笔的，经多次修改，才最终定稿。喂

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坚其昼次，汤系统较性强墙。川本书也在教惧学内蠢容的奔安排世上，昼按照屡先易墙后难哑的顺奴序来编编写益。它蝴将当芹众演碎讲这明一技联能分克解为罢十四挖堂课能程，升当你吼掌握械了第漏一堂堂课程纹的内办容后下，就脑继续点学习肢第二鹊、第案三堂消课程锻……离

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愚学会诚当众昂演讲折，胜联过拿滴一张凳“M移BA良”文济凭

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雅【陈壮权当插众演近讲】绿系列运专栏何：学刻好演园讲，剥混好酸职场

练学会逐当众均演讲蜜，胜倒过拿煎一张滋“M锐BA份”文陆凭翁

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尽管说参加演讲特训班这种方法的效果相当显著，但笔者在这里提醒一下想参加特训班的各位朋友，你们必须注意如下两点：

第一、哪类人很适合参加当众演讲学习班？

根据自己的办学经验，笔者发现学员主要由三类职场人士组成：一类是管理者，特别是刚刚当上经理的新人，当他突然发现当众演讲能力会成为自己领导能力提升的瓶颈时，就果断地报读了当众演讲特训窑班，谣让笔面者惊坦讶的聪是，崭这类痒学员些中有羊些还扶是私亮企的皱老板烘；一劣类是尾讲师逝，职岁场中禁有些腥资深年人士揪的某奖方面尖技能故完全瞎可以搜胜任续指导忙讲师概的工匆作了容，但油是，江表达组能力羊有待舱提高侍，于低是准根备当嗓讲师佩的人滨也参概加演虎讲特胁训班惊学习哪了；浇还有减一类仙是销亡售人吹员，务对于棍销售背人员熔来说点，口滋才相获当重济要，唇曾经记有销针售高公手说骆过‘辟销售贪就是在把话通说出切去、扇把钱伙收回奴来’臂的活漆。所歼以，荡销售敌人员完和准洲备从劲事销些售的诊人也丝来参吐加学把习了环。盐

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【注：由于本书是百分之百的课堂实录，所以，书中就有导师授课、学员训练、辅导心得、辅导手记等内容，希望各位读者看完某章，想按照书中的要求去演练的时候，要处理好这个角色变换，也就是在这个时候，你既是导师，也是学员。】【陈权当众演讲】系列专栏：学好演讲，混好职场

学会当众演讲，胜过拿一张“MBA”文凭

(4)当众演讲的学习内容

下面介绍的学习内容就是笔者自己所开设的演讲特训班的学习内容。

课程体系

本训练课程的安排是循序渐进的，其课程体系分为口才基本功与应用口才两部分。口才基本功分为四个阶段，分别为：当众讲话阶段，当众演说阶段，当众口才阶段，当众机智口才阶段。应用口才有五个方面，分别为：自我介绍，现场推销，演讲比赛，竞聘上岗，会议发言，礼节演讲（见图0-3）。

图0-3

1、口才基本功（见图0-4）

当众讲话阶段：想要达到当众讲话水平，必须在心理方面要做足功课，不但自己的心理素质要好，还要把握好听众的心理。其实，也只有这样这样才能让听得进去、听得乐意、听得合理。而在这个阶段，需要掌握四个方面的技能：控制紧张，闪亮登场；有效沟通；恰当赞美；即兴演讲。

当众演说阶段：想要达到当众演说水平，必须在当众讲话水平的基础上，继续提升个人的表演能力。例如：能让听众笑，也能让听众叫，更能让听众激动地乱跳。在这个阶段，需要掌握的技能有：在原来的基础上增加语音语调、态势语言，常规演讲。

当众口才阶段：想要达到当众口才水平，必须在当众演说的水平上，继续提高个人的表达能力，比如：思路清晰、表述准确简练、说话幽默并有哲理性等等，既能让听众佩服得五体投地，也能把听众征服得四脚朝天。在这个阶段，需要掌握的技能有：在前面的基础上增加哲理性、幽默感。

当众机智口才阶段：这个是当众演讲的最高阶段，想要达到当众机智口才水平，观点的确立必须高屋建瓴，也就是说，在分析事物时，看别人看不到的本质，说别人说不出的高度。而在证明自己的观点时，思维也非常活跃，说服力也非常强。在这个阶段需要掌握的技能有：在前面的基础上增加思维与思路、辩论与说服、继续提高。

图0-4

2、应用口才

自我介绍：名字是父母起的，品牌靠自己打造。其实，自我介绍就是在推销自己，能让别人在短时间内对你感兴趣，记住你，这个是需要技巧的。

现场推销：卖得出去就是能力，卖不出去是狗屁。很多场合，那些职场人士需要向顾客演示自己公司的产品，证明自己的能力。

演讲比赛：在公司里，演讲比赛也是选拔人才的一种常用方式，所以，你必须踊跃参加。

竞聘上岗：在公司里，老板的用人理念是：能者上、平着让、庸者下。而员工也有两类：屁股决定脑袋型的员工，没有勇气去挑战自己；脑袋决定屁股型的员工，会说服别人能给自已一个更大的平台或者一个展现自己能力的机会。所以，说服力就是竞争力。

会议发言：有些领导就是激励高手，在会议上，他们特别会鼓舞人心。曾经有某位白领开玩笑：听到领导的鼓舞，就算是猪，也会去爬树。

礼节演说：总有一些场合，我们不能总是默默祝福朋友和亲人，还需要在很多人面前很矫情、很煽情地说几句肺腑之言。比如：开幕式上、生日晚会上、老乡会上、同学集会上等等。

课程内容（见图0-5）

根据上面的课程体系，具体的课程内容及先后次序就出来了。

第一课（闪亮上场）：主要授课内容为怎样克服紧张和树立自信心？怎样规范自己的上台演讲动作（包括走姿、站姿等）？怎样自我介绍才给他人留下好印象？训练内容为自我介绍，例如两分钟的商务式自我介绍等等。

第二课（语音语调）：主要授课内容为如何让自己的声音更有穿透力、震撼力和更有磁性？如何让自己的语音更加标准？如何让自己声音更有抑扬顿挫感？训练内容为礼节性演讲，例如企业活动致幕词等等。

第三课（态势语言）：主要授课内容为怎样设计自己的形象更加吸引人？怎样让自己的手势更加潇洒？怎样让自己的表情更具感染力？怎样让自己的眼神更会跟观众沟通？训练内容为说古典评书，例如孙空悟过火焰山等等。

第四课（哲理性）：主要授课的内容为如何让自己的说话更具哲理性？哲理性材料有哪些？如何讲好哲理性故事？训练内容为讲哲理性管理故事，例如老鼠开会等等。

第五课（幽默感）：主要授课内容为怎样培养自己的幽默感？发挥幽默才能时有哪些注意事项？怎样讲好幽默笑话？训练内容为讲职场笑话，例如挤牛奶等等。

第六课（常规演讲）：主要授课内容为演讲时如何开头？如何结尾？如何过渡？常规演讲结构有哪些？常用句式有哪些？训练内容为应用口才之比赛演讲，比如：如何做好一名企业人？

第七课（即兴演讲）：主要授课内容为即兴演讲的场合有哪些？即兴演讲的不败公式应该是怎样的？训练内容为判断性即兴演讲，比如，谈谈你对深圳的看法？

第八课（有效沟通）：主要授课内容为我们应该以怎样的沟通态度跟别人说话，别人才会更加开心？我们应该如何跟上级沟通？如何跟平级沟通？如何跟下级沟通？训练内容为沟通练习，即两人为一组，现场沟通25分钟，接着上台相互介绍对方。

第九课（恰当赞美）：主要授课内容为人性的弱点是什么？在社交中我们采用哪种说话方式表达同一话题？为什么有些人真诚地赞美了别人反而被说是拍马屁？恰当赞美别人的原则有哪些？训练内容为动情演讲，即回忆过去，赞美并感恩生活中曾经帮助过你的某人。

第十课（思路）：主要授课内容为常用的口才思维有哪些？常用是口才思路有哪些？常用是思路有哪些？训练内容为串词练习，即随意说出八组词语，把它们串成一篇励志的散文或者是一篇受人启发的财经小故事。

十一课（说服）：主要授课内容为常用的辩论技巧有哪些？怎样树立正确的辩论观？怎样的辩论模式更容易争取到别人的认同？训练内容为选择性演讲，比如，学历和经历，在找工作中哪个更重要？

十二课（现场推销）：主要授课的内容为怎样的推销话术语，顾客更容易接受？成功的现场推销模式有哪些步骤？训练内容为应用口才之现场推销，比如，××公司新产品说明会，而你就是要做现场演讲的产品部经理。

十三课（竞聘上岗）：主要授课内容为成功竞选演讲稿的结构应该是怎样的？成功竞选演讲稿的内容应该包括哪些方面？训练内容为应用口才之竞选演讲，比如，竞选部门经理，而你就是其中的一名竞聘者。

十四课（继续提高）：主要授课内容为如何收集杀伤力更强的材料，什么的材料才算是语言炸弹？如何突破瓶颈，继续提高自己的口才？面对新闻媒体，怎样答记者问？训练内容为应用口才之答记者问。比如，你公司陷入公关危机，而你就是新闻代言人。图0-5

课堂安排

课程内容已经罗列出来了，下面把每一堂课的课堂安排也向各位朋友介绍一下。课堂安排分为三大模块：课前训练，30分钟；导师授课，30分钟；学生训练，90分钟。另外，每堂课结束后，还有课后巩固。

课前训练：包括心理素质训练、语音语调训练、态势语言训练、演讲内容训练等四个方面。

导师授课：导师讲完30分钟的理论课程后，就每堂课要达标的训练内容给同学做示范。

学员训练：导师示范完毕，学员接着上台演讲，学员演讲结束，老师对学员刚才的表现进行点评和提出恰当的建议。

课后巩固：下课前，导师根据各位学员的具体情况，布置课后训练任务，以便学员巩固学习效果。

(5)当众演讲的学习评估

学习方法和学习内容都已经介绍了，可能还有朋友会疑问：假如我已经拥有了这本书，并且也按照书中的要求去训练了，那我可以通过哪些标准能让自己知道已经掌握了演讲的技巧？

其实，学好口才大致要从两大方面进行训练：一是人际沟通，也就是一对一或者是小场合的几个人在一起相互沟通；一是当众演讲，即一对多的双向沟通。

多年的辅导经历中笔者发现：很多学员私下交流是不成问题的，就是公开演讲才会力不从心。所以，想学好口才，应该通过当众演讲这种训练方式；想证明一个人是否拥有好口才，就看他的当众演讲能力。

那么，好口才应该体现在哪里呢？笔者认为应该从如下几点评估，它也是《当众机智口才学习效果的评估标准》（见图0-6）。图0-6

※言之有心

所谓的言之有心，就是很用心地去演讲。其一是同理心，能从听众的角度出发，善于把握听众的心理；其二是自信心，对自己的演讲很自信。具体表现为--

◆在公众面前，能从容不迫、畅所欲言。

◆演讲时，能完整地将自己的观点表述出来，没有忘词的现象。

◆面对陌生客户、异性朋友、上级领导、权威人士，说话时不受到影响。

◆演讲时，碰到刁难者，有抗干扰能力，能hold住整个场面。

◆知道听众想听什么样的话，不说引起听众不高兴的话。

◆能及时观察到听众的表情变化，并为之调整自己的演讲内容。

※言之有势

所谓的言之有势，就是演讲时有声势、有气势。具体表现为--

◆声音：演讲时，音量洪亮，有共鸣感、有穿透力、震撼力。

◆语速：演讲时，节奏合理，富有变化，能快能慢，特别是快速时，有一股排山倒海之势。

◆语流：演讲时几乎没有或者很少有卡壳现象。

◆语调：演讲过程中，能恰当运用重音、停顿、抑扬等常用语调，低音时，能引起听众动容；高声时，能使听众兴奋。并能长时间得到听众的关注，随时引发现场高潮。

◆语音：普通话比以前更加标准，吐字更加清晰、圆润、有力。

※言之有情

所谓的言之有情，就是整个过程中充满着感情，表情丰富，肢体语言恰到好处，有抒情，也有激情，具体表现为--

◆能主动恰当地运用多种目光与台下的观众交流。

◆手势等肢体动作自然协调、表意准确、潇洒有力。

◆能准确运用丰富的面部表情。例如，微笑、兴奋、忧郁、愤怒等。

※言之有物

所谓的言之有物，就是整个演讲中，有思想、有内容、有东西，而不是空洞无物什么都没有。具体表现为—

◆言之有序，即演讲内容，条理性很好，而不是杂乱无章。

◆言之有章，章就是章法，即演讲内容，详略得当、紧扣主题、构思周密、见解深刻、角度独特，听众愿意听，而不是懒婆娘的缠脚布—越长越臭；也不是博士卖驴—写完三张纸没出现驴字；更不是八十寿星练琵琶——老生常谈。

◆言之有趣，即演讲中，用词生动活泼、幽默有趣，让听众过耳不忘，而不是枯燥乏味，如同嚼蜡。

◆言之有理，及演讲时，所表达的观点有根据、有道理、说服性强，而不是歪理邪说，更不是胡说八道。

※言之有用

所谓的言之有用，就是话说出去后能起到很大的作用。具体表现为--

◆对自己有用。无论在任何场合，都能迅速构思，张口就来，将自己的想法、观点很好地表达出来，同时演讲内容还符合自己的身份和场合的要求。

◆对听众有用。也就是别人听完自己的演讲后，能从中得到某种启发，或者能从中悟出那些道理。

介绍了《当众机智口才学习效果的评估标准》后，下面言归正传，就刚才那个课程安排表，进行一一讲解！具体的课程目录及先后顺序如下（见图0-7）：

图

0-7【陈权当众演讲】系列专栏：学好演讲，混好职场

第一课控制紧张，闪亮登场【学习目标】

1、了解上台紧张的种种原因，以便控制紧张、树立当众演讲的自信心。

2、规范自己的登台亮相动作，包括坐姿、走姿、站姿、眼神等。

3、掌握商务式自我介绍的高级技巧，以便在商务活动场合脱颖而出。【课前训练】

课前训练是每堂课上课之前的必练项目，并且每次的练习内容都一样。为什么要弄个每次都一样的课前训练呢？笔者发现，对于初练演讲者来说，最重要的的还是多次练习。历史上任何一名杰出的演讲家都是经过多次的磨练才造就的，他们的成长历程可概括为“三练”，即初练，熟练，老练。当然，“初练”可能是失败的，但是熟练、老练后就不再失败了。所以，我们坚信，不断的重复尽管会麻木，但麻木后就会领悟，领悟了就会进步。于是，我们把当众演讲训练中的难点、重点都放在课前训练，以便学员更快地突破自己，更快地掌握当众演讲技巧。课前训练分为四部分，心理素质、语音语调、态势语言、演讲内容，现逐一讲解（见图1-1）。

图1-1一、心理素质训练

1、对视练习（一招让你不紧张）

如果问：当众演讲时心理高度紧张，有没有一种既特效又简单的方法可以来改善一下？有！这种方法就是对视练习。

对视练习，也叫目光对视，即两个人为一组，面对面地站着，同时看对方的眼睛。

训练步骤（见图1-2）：

1）双腿并拢，两脚跟紧靠，两脚尖相距大约为10cm，两脚成角大约为45°，呈“V”字型。

2）双手交叉放在体前，右手压在左手上，大拇指放在肚脐旁边。

3）两人之间的距离大约在50-75CM之间。

4）集中视线，平静地看对方的眼睛。

5）时间为1-2分钟。

训练要求：

1）看对方时，可以眨眼睛，但不能大笑，不能觉得不好意思，也不允许说话。

2）看对方时，可以实视，也可以虚视，但不允许看别的地方。

3）为了加大训练难度，两人之间的距离可以慢慢缩短。比如，从1M慢慢缩短到50CM。

4）为了加大训练难度，最好找陌生人，最好找异性朋友，最好找年龄相差比较大或者职位相差比较大的同学。

5）与某位同学进行对视练习后，第二次必须换另一位同学。因为第二次与同一人进行目光对视，已经没有心理压力了。当然，也达不到训练效果了。

图1-2

辅导心得：

如果无法让自己的内心平静下来是做不好演讲的，正如不能让现场的听众安静下来也做不好演讲的道理一样。

于是，如果控制紧张成了演讲培训教练的首要研究课题。

笔者在十多年的演讲培训辅导生涯中，发现：当一个人站在讲台上，如果没有人理睬他，他是不会紧张的，但当台下很多人的眼睛突然象探照灯一样地“照”着他的时候，他就开始慌张了。

这一发现，给笔者很大的启发：既然是因为过分的“关注”而造成了演讲者上台紧张的主要原因，那我们在平时台下的训练中，能不能通过两人一组的相互对视来消除这样的心理情绪呢？就象准备给病人注射青霉素之前，先做个皮试一样。

就这样，笔者开始采用这种方法来对学员进行训练。但在训练中，笔者又发现这种方法尽管简单又高效，但操作起来也是不容易的。

因为对训练者来说，第一次这么近距离地并且一句话也不说地看着别人，特别是面对异性或者年龄相差较大的陌生人，心理压力是非常大的。不是总觉得心里怪怪的，就是觉得有点不好意思。于是，有的学员背过脸去，不看对方；有的学员用双手遮住双眼；有的学员笑个不停；有的学员干脆蹲了下去；甚至有的学员连眼泪都流下来了……

其实，这些表现都很正常。学员这么做，都是为了缓减自己的心理紧张。而导师这么要求，也是为了锻炼学员对心理紧张的控制能力。

不过，值得一提的是，如果能坚持训练下去，这种方法的效果还是相当惊人的。

经过10次的目光对视练习后，你上台演讲就不再紧张了；

经过20次的目光对视练习后，上台演讲时，你基本上把观众当成透明人，你已经心静如水了。

经过50次的目光对视练习后，你上台时，就发现台下的观众都欠你的钱，而观众发现你两眼发光，都被你犀利的目光镇住了。

……

严重提醒：

不要因为这个方法过于简单，而怀疑它的训练效果。请你永远记住：有料干货几句话，无用理论一车书。2500年前，老子也说过类似的话--大道至简。

不要因为这个方法比较粗暴，比较极端，而对它嗤之以鼻。希望你明白，这就是绝招，如果想马上克服上台心里紧张这一毛病，你必须接纳这种训练方法。难道你忘了东方不败的那句经典名言—要想练成神功，必须挥刀自宫？

理论依据

但在现实生活中，很多职场人士上台后都感到心里很紧张。为什么上台演讲心里会紧张呢？孟昭兰教授的【紧张产生的一般模式】对这一现象，进行了详细的分析。注：孟昭兰是北大心理学系的资深教授，中国情绪心理学的权威。

结合孟昭兰教授的【紧张产生的一般模式】和自己十多年的教学经验，笔者发现：造成心里紧张的原因有主观上的原因，也有客观上的原因，一共有6种。

效果检验

上图是检验目光对视法训练效果的最佳方法。

【散文诗专辑】等潮（外一首）2023-06-0300:18:39

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（一）

潮，涌起

把年轻礁群久远的等待

兑现。

（二）

轻浪漫舞。

呢喃修炼已久的情愫。谱成一支幽远的无名曲，于此时，向你（我年轻的礁群）

——频频唱响

（三）

没有长潮的日子，心帆于黑色沙滩，搁浅。

而古老的月亮，屡屡将某种情感点燃，终于积累成汐，从远方奔来。涛声依旧，可是我尘封的心境么。

你来吧，在我的每一个季节。

要知道

对你的渴望，将会浸润我完整的一生。

守候

（一）

你来得无法预知，去得也没有先兆。

只留给我一方狭小的天空，却再也寻不到青鸟的痕迹。

时空凋蔽。思维折了翅羽。

有月亮瘦骨嶙形，气喘吁吁。

夜

熟了。

枫树了，单客只影，断了横笛，苦了相思。

而你的门外，可否蒂落了一地的薯香。

（二）

季节的候鸟来去匆忽。日子老了。你的归期渺茫得如同今夜晨雾中寥落的寒星。而我终没能把握你当初那一份虚虚实实的承诺。

往事有如荒冢间的磷火。回忆在泪之河里沉浮窒息，思念的引擎，燃烧起昨日的欢乐。不能忘却的依然是你撩人的娇嗔和颤抖的双肩。

（三）

你的逃避并没有减弱我对你的执著。

泛黄的履历是一张过期的单程车票。

泅渡没了休止符。浩瀚的海啊！哪里才是我停泊的港湾。

（四）

感情原本是一把伞，一旦打开后，只能默默地

默默地撑起永久的等待。【陈权当众演讲】系列专栏：学好演讲，混好职场

第一课控制紧张，闪亮登场一、心理素质训练

2、沟通练习（一招让你快速搭建人脉）

有没有一种简单的训练方法可以改善自己的人缘关系，让自己变得喜欢跟陌生人交朋友，并快速搭建属于自己的人脉圈子？笔者认为，最简单、最有效的方法就是规范式的沟通练习。

这里所谓的规范式的沟通练习，也叫一句话快速建立人际关系法，这种方法其实很简单，它包括老学员之间的相互问候，以及新老同学之间的相互认识。

训练步骤（见图1-3）：

1）认识与自己一起进行目光训练的新同学。

2）认识其他新同学，跟其他老同学打招呼。

训练要求：

1）如果是新学员，双方以前还没相互认识，那就采用一句话自我介绍，先告诉对方自己的名字、自己的职业，再询问对方的名字。

例如—

刘琳：“这位先生，您好！我叫刘琳，刘德华的刘，关之琳的琳，是从事人力资源管理工作的，请问：怎样称呼您？”

李邦：“李小姐，认识您很高兴！我叫李邦，李世民的李，刘邦的邦。目前我在市劳动局工作，希望我们能成为好朋友。”

2）如果是老同学了，大家又再次见面了，要在第一时间叫出对方的名字，并向对方说一句勉励话、赞美话或者关心话、祝福话。

例如--

张强：“李总，下午好！能够跟您这么成功的人士在一起学习，我感到非常荣幸！”

李鸣：“张经理，您好！大家相互学习，共同进步。在口才方面，我不但要跟老师学习，还要跟你这么优秀的同学学习，你是我的学习榜样。”

3）在沟通练习的这一训练环节中，在场的所有人，包括学员和导师，都必须跟其他人进行一一问候或者相互认识对方。

图1-3

辅导心得：

一个口才很好的人，应该是一个善于沟通的人。那善于沟通，是不是意味着特别“能说”—能够说很多话？两千年前，子禽曾经就这个问题向墨子请教：“老师，人是说话多好还是说话少好？”墨子沉思一会后说：“话不在多少，而在于恰当。你看，田里的青蛙整天叫个不停，没几个人理睬；而雄鸡每天早上只啼鸣二三声，人们却非常注意。”

所以说，善于沟通的人，应该是一个能够把话说到点子上的人。

另外，更重要的是，善于沟通的人，也应该是一位性格外向、喜欢交际、热爱生活的人。

但遗憾的是，来报名学习演讲的同学中，有少部分是性格比较内向的人，这给演讲训练造成很大的障碍。大家想想，如果一个人都不喜欢跟别人打交道，他能练好当众演讲吗？

为了克服由于性格内向而不喜欢交际这一现象，笔者决定在课前训练环节中加入了规范式沟通练习这一内容。所谓的规范式沟通，就是把相互沟通时谈话的内容设定为勉励话、赞美话、关心话、祝福话。为什么要把谈话内容设定为这些呢？因为这些都是大家爱听的话。卡耐基不也曾经说过，如果赞美话说得很露骨，变成了拍马屁，只要态度是真诚的，人家也不会责怪你。

在十多年的演讲辅导工作中，笔者发现：学员在刚开始进行规范式的沟通练习时，总是多多少少有点不适应，都觉得这么做是多此一举，不见得会有效果。但随着练习次数的增多，学员慢慢发现：训练中强调的第一时间叫出对方的名字，其实就是尊重对方的表现，无形中给对方留下了好印象，这与卡耐基的人际交往原则相吻合。卡耐基曾经说过，在人际交往过程中，我们选择的对象往往都是那些关注自己的人。

另外，经常说一些鼓励话、赞美话、关心话、祝福话，其实就是在传递正能量，能让自己变成一个积极向上的人。于是，学员也就慢慢习惯并喜欢上这种训练方法了。

严重提醒：

虽然这个练习很简单，好像一下子看不出有什么立竿见影的效果。但随着训练次数的累加，你会发现：自己的性格会随之改变，变得喜欢交新朋友了，变得更加关心他人了，变得看谁都顺眼了……

虽然你觉得对陌生人说赞美话很不习惯，但你必须明白：主动给自己搭建人脉关系就是一种良好的习惯，卡耐基不是曾经说过“成功者在未成功之前，已经复制了成功者的习惯。”这么一句话么？效果验证

到了某一聚会环境，你很主动地跟陌生人沟通，并且快速搭建属于自己的人脉关系。【陈权当众演讲】系列专栏：学好演讲，混好职场

第一课控制紧张，闪亮登场二、语音语调训练

1、嘴唇练习（一招让你嘴皮利索）

工作中，我们发现：有些人嘴皮不利索，说话很费劲；有些人表达不畅，口头禅非常明显；有些人语速偏慢，一边说话还一边拼命挤眼睛……

如果问：针对这些“疑难杂症”，有没有很好的“治疗方案”？如果再问：我想让自己的嘴巴更加利索，说话更加噼里啪啦，有没有很好的训练方法？

有！这个方法叫做陈氏三步嘴唇操。它不但效果显著，还简单易行，具体的三个训练动作如下：

第一，咬唇训练（见图1-4）。

训练步骤：

1）双唇紧闭，上下唇同时内收并包住上下牙齿；

2）当上下唇进行对咬的过程中，嘴皮不断地往外伸；

3）次数为10次；

训练要求：

1）咬唇时，力量不能太大，但用力要均匀。

2）咬唇练习结束，借助镜子，看看自己上下嘴唇的颜色是不是比训练前红润很多。如果变化不明显，必须重做一遍咬唇练习。图1-4

第二，张嘴训练（见图1-5）。

训练步骤：

1）首先，嘴巴咧开，就像发韵母[i]时的嘴型一样。

2）然后，嘴巴收圆，就像发韵母[u]时的嘴型一样；

3）最后，嘴巴张大，就像发韵母[ɑ]时的嘴型一样；

4）张嘴训练（包括咧开、收圆、张大三个动作）的次数为5遍。

训练要求：

1）整套动作要连贯，也就是咧开嘴巴后，先暂停1秒钟；接着马上收圆嘴巴，又暂停1秒钟；最后是张大嘴巴。

2）不论是咧开嘴巴或者张大嘴巴，必须达到嘴巴运动的生理极限；至于收圆嘴巴，嘴巴必须是向前撅起，并且要形成一个圆形。图1-5

第三，弹舌训练（见图1-6）。

训练步骤：

1）首先张开嘴巴，将舌头卷起来。

2）接着让舌尖快速地、不停地敲打上齿背。

3）敲打次数为20次。

训练要求：

1）敲打动作的速度要快。

2）敲打要有力量。

图1-6

辅导心得：

尽管说，现实生活中说话不够利索的人毕竟属于少数。但对于一名演讲者来说，在语流方面的表现，也就是表达的流畅度，必须要比普通人好一些。否则，就算演讲内容再好，其精彩程度也会被大大打折扣。如果不信，大家无妨回想一下，在演讲进入高潮阶段，演讲者的声音是不是更大了？语速是不是更快了？节奏感是不是更强了？

所以说，在演讲内容写得不错的前提下，如果能很好地掌握表达的节奏，其演讲肯定会更加精彩！

但遗憾的是，在辅导当众演讲训练的过程中，笔者发现：大部分学员都需要进行流畅性、节奏感的训练，更有甚者，说话卡壳、语速偏慢、口头禅明显……曾有不少学员问过我：陈老师，有些人说话很厉害，吐字清晰、语速又快，好像也不怎么用力，是不是天生的呀？

笔者查阅了很多关于生理学方面的书籍，也跟一些学员进行了推心置腹的谈心。而在这其中，有同学告诉我：陈老师，不是我不想说得更快一些，而是我快不