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文档简介
李宁消费者分析
李宁运动品牌消费者分析一、消费者的总体消费态势运动类服装市场正朝着品牌化、专业化、个性化和多元化的方向发展,国际品牌正在大举进军中国市场。随着人民生活水平的提高和2008年北京奥运会的强力推动,全民健身的热潮在我国掀起,运动类服装的消费增加。由于运动类服装消费市场品牌增多,消费者选择的余地加大,因此品牌塑造、产品款式和科技创新对运动类服装的消费者越来越重要。二、消费者消费运动类服装的特征消费者在选择运动类服装时,主要考虑款式是否符合自己的喜好、舒适度和质量以及价格。这些因素的认知主要来自于消费者自身的经验和品牌的广告。消费者购买运动类服装时,更喜欢直接打折、多买多送、会员制和送不同种类的礼品等促销方式。三、现有消费者分析现有消费群体的构成中,14-23岁的年轻人占据了一半左右的比例,同时也是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者。他们的年平均消费水平远高出其它年龄段的消费者。收入方面,低收入人群消费不起李宁产品,高收入人群则更倾向于选择国际大品牌。现有消费者主要分布在二三线城市。现有消费者的态度消费者对李宁品牌普遍了解,但对其偏好程度一般,与国际大品牌相比有一定差距。在价格不成问题的时候,消费者会选择耐克、阿迪达斯等国际大品牌。李宁的指名购买率较低。消费者对李宁品牌的满意程度方面,认为其质量好,价格低于国际品牌,但设计款式缺乏时尚元素,品牌细分程度不高,不能体现个人特色,价格偏高,品牌自身不具档次。潜在消费者分析在调查中,发现一部分没有得到充分开发的潜在消费群体,他们年龄在14-23岁,在校,自我,喜欢运动,思想新潮,追求时尚,酷炫。24-29岁年龄段消费者购买运动服饰的总量偏少,因其自身所处人生奋斗期,本身的运动需求不是太大,上班族需要穿正装,工装,只会在节假日休闲时选择运动服饰外出。30-39岁年龄段消费者工作生活都较稳定,注重体验和享受生活,有精力和运动需求。40-49岁年龄段消费者注重生活品质但也将大部分精力投入家庭,挑起家庭这一重担。50岁以上的中老年人群,他们是见证李宁辉煌成长的一代人,热爱生活,注重品质,关注身体健康。潜在消费者的职业和收入以学生及中等以上的职业为主,受教育程度受中等和中等以上的教育。潜在消费者现在购买的行为在产品质量方面,消费者的总体比例为41%,男性52%,女性44%。在品牌形象方面,消费者的总体比例为11%,男性10%,女性24%。在款式时尚方面,消费者的总体比例为23%,男性20%,女性39%。李宁需要在不提高价格的前提下,增加产品的时尚感和设计感,以提高现有消费者对品牌的忠诚度。如果李宁在自身产品创新方面做得更好,人们会更支持国货,毕竟与国际知名品牌相比,李宁具有亲和力和民族感的优势。现在国内市场开始盛行国货热,许多中国本土的东西开始被挖掘并获得了可观的商业价值。李宁应该抓住这一机遇,将一个本土运动品牌做得更加独具特色。作为一个代表中国精神和本土文化的品牌,李宁应该将这个优势发挥得淋漓精致,走出自己的品牌形象道路。此时没有必要再模仿那些国际大品牌,这样只会落入被称为山寨的俗套之中。加上东方热,中国热在国际上也正是一个流行,李宁更应该抓住机遇,走上国际舞台。潜在消费者对其他国际品牌的高价不满,而李宁产品的质量和舒适度较符合心理标准。但与竞争对手相比,李宁产品的时尚感和设计感较弱,缺乏多种产品适应不同的运动项目。特别是在年轻消费者中,李宁产品在科技含量、创新和运动表现方面的认同感较低,已经成为消费者不选择李宁产品的首要原因。为满足消费者的需求,可以推出极具本土特色的产品,加大中国元素的融入,体现中国的民族面貌。62%的消费者倾向于李宁走本土国货路线,而不是一味的模仿。此外,李宁还可以
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