李宁消费者分析

李宁消费者分析

李宁运动品牌消费者分析一、消费者的总体消费态势运动类服装市场正朝着品牌化、专业化、个性化和多元化的方向发展，国际品牌正在大举进军中国市场。随着人民生活水平的提高和2008年北京奥运会的强力推动，全民健身的热潮在我国掀起，运动类服装的消费增加。由于运动类服装消费市场品牌增多，消费者选择的余地加大，因此品牌塑造、产品款式和科技创新对运动类服装的消费者越来越重要。二、消费者消费运动类服装的特征消费者在选择运动类服装时，主要考虑款式是否符合自己的喜好、舒适度和质量以及价格。这些因素的认知主要来自于消费者自身的经验和品牌的广告。消费者购买运动类服装时，更喜欢直接打折、多买多送、会员制和送不同种类的礼品等促销方式。三、现有消费者分析现有消费群体的构成中，14-23岁的年轻人占据了一半左右的比例，同时也是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者。他们的年平均消费水平远高出其它年龄段的消费者。收入方面，低收入人群消费不起李宁产品，高收入人群则更倾向于选择国际大品牌。现有消费者主要分布在二三线城市。现有消费者的态度消费者对李宁品牌普遍了解，但对其偏好程度一般，与国际大品牌相比有一定差距。在价格不成问题的时候，消费者会选择耐克、阿迪达斯等国际大品牌。李宁的指名购买率较低。消费者对李宁品牌的满意程度方面，认为其质量好，价格低于国际品牌，但设计款式缺乏时尚元素，品牌细分程度不高，不能体现个人特色，价格偏高，品牌自身不具档次。潜在消费者分析在调查中，发现一部分没有得到充分开发的潜在消费群体，他们年龄在14-23岁，在校，自我，喜欢运动，思想新潮，追求时尚，酷炫。24-29岁年龄段消费者购买运动服饰的总量偏少，因其自身所处人生奋斗期，本身的运动需求不是太大，上班族需要穿正装，工装，只会在节假日休闲时选择运动服饰外出。30-39岁年龄段消费者工作生活都较稳定，注重体验和享受生活，有精力和运动需求。40-49岁年龄段消费者注重生活品质但也将大部分精力投入家庭，挑起家庭这一重担。50岁以上的中老年人群，他们是见证李宁辉煌成长的一代人，热爱生活，注重品质，关注身体健康。潜在消费者的职业和收入以学生及中等以上的职业为主，受教育程度受中等和中等以上的教育。潜在消费者现在购买的行为在产品质量方面，消费者的总体比例为41%，男性52%，女性44%。在品牌形象方面，消费者的总体比例为11%，男性10%，女性24%。在款式时尚方面，消费者的总体比例为23%，男性20%，女性39%。李宁需要在不提高价格的前提下，增加产品的时尚感和设计感，以提高现有消费者对品牌的忠诚度。如果李宁在自身产品创新方面做得更好，人们会更支持国货，毕竟与国际知名品牌相比，李宁具有亲和力和民族感的优势。现在国内市场开始盛行国货热，许多中国本土的东西开始被挖掘并获得了可观的商业价值。李宁应该抓住这一机遇，将一个本土运动品牌做得更加独具特色。作为一个代表中国精神和本土文化的品牌，李宁应该将这个优势发挥得淋漓精致，走出自己的品牌形象道路。此时没有必要再模仿那些国际大品牌，这样只会落入被称为山寨的俗套之中。加上东方热，中国热在国际上也正是一个流行，李宁更应该抓住机遇，走上国际舞台。潜在消费者对其他国际品牌的高价不满，而李宁产品的质量和舒适度较符合心理标准。但与竞争对手相比，李宁产品的时尚感和设计感较弱，缺乏多种产品适应不同的运动项目。特别是在年轻消费者中，李宁产品在科技含量、创新和运动表现方面的认同感较低，已经成为消费者不选择李宁产品的首要原因。为满足消费者的需求，可以推出极具本土特色的产品，加大中国元素的融入，体现中国的民族面貌。62%的消费者倾向于李宁走本土国货路线，而不是一味的模仿。此外，李宁还可以