我国汽车行业营销渠道调研报告

11我国汽车营销渠道现状与特点汽车营销是实现将汽车制造厂家生产出来的汽车产品通过经销店送达至最终用户手中的一个至关重要的环节。因此，高效、完善的现代化汽车营销体系的建立是汽车工业开展的关键。这不仅是我国汽车工业自主开展的需要，同时也是保护这一未来潜在大市场的需要。从1956年我国生产出第一辆“解放牌〞载货汽车起，汽车工业已经走过了40多个年头，改革开放政策使我国汽车工业更是取得了长足开展。目前我国已成为世界上第十大汽车生产国。但是，无论从汽车生产品种，还是从技术水平、质量水平来看，我国汽车工业与世界汽车工业兴旺国家相比，均有很大差距；由于我国目前的汽车营销体系依然存在许多问题，一些国外通行的习惯做法在我国尚未普及，在汽车营销管理方面差距更大。我国汽车营销体系的演变过程我国汽车营销体系大体经历了3个不同的开展阶段。即至1978年改革开放前以高度方案为主要特征的汽车产品分配流通阶段；1979年至1993年汽车厂家逐步建立自己的流通体系的阶段；1994年至今以汽车生产厂家自建营销体系为主导的开展阶段。瞧高度衣方案泼的分超配流米通阶悬段〔确19忙78情年以舌前〕竿19朽78朴年以翁前我奴国汽冠车流续通管彩理体桐制大燕体经买历了腰中央骑统一狱控制林、中循央管定理为充主、畅地方却管理苍为辅投和中睡央、齐地方丝两级级管理父的变榨化。刷在中罪央统义一控肢制时敲期，响汽车渴为国途家统克一分忆配的页物资拒，由傲国家粒计委伪统一劈分配斗。1逮96物3年辜成立遮了国欣家物耐资总酿局，羽由其飘管辖掏的机取电设谎备公固司负推责汽男车调屠拨与恐营销轻工作婆。1察96兵4年料成立过了国究家物谷资管奸理部锡，负饥责汽绑车的庆统一摔营销既、统拿一供津应。喘从1茶96喘7年科起汽腰车计爱划管暴理体畜制实耻行在秤国家共统一廉方案驾下地歉区平束衡、搜差额警调拨浴、品银种调虑剂的原分配柔方法惩。这桂时，姑地方含可支他配的盟汽车粥产品剃约占诊全国柄的1烦/4确，因倡此表哈现为总中央起管理扣为主咸、地恢方管编理为约辅的蔬特色照。从梅19皆77餐年开蹄始，沫汽车略的营抚销工上作统饮一由拌国家录物资端局下假设属的击机电丸设备禾局负秋责，秋汽车椅营销骆业务工由物翅资专慈业公璃司和扶主管冲生产雀的部酬门双偿重领愚导，遭汽车辨流通谜管理摘体制秒开始这向多决层化牧转变画，中玩央和墓地方柳两级还管理掠是当烂时的萍主要眯特征删。贫在该钞阶段抛，虽旺然我猴国的吃汽车左流通求管理蓄体制私经历沉了管禁理方逢式的磨屡次咱演变旬，但溉是，偶中央糟和地伐方政掘府一创直控找制着效汽车睬生产坡与分岗配的监全部欺过程拣。从碑严格道意义言上讲宣，汽约车生木产厂盒家根淹本就风没有看自主白经营信营销乔权，副汽车社生产仅厂家闯只是仆负责售按国拆家计宏划生泡产，疼流通震均由摇国家辱指定贸的经骡销部外门负跨责。症汽车伙生产鹿厂家已尚未题建立桃自主福的汽筝车营丰销体欢系。浪自销伞体系搬的建确立阶执段〔祝19醒79宪－1锈99预3年武〕嫁这一腊阶段贸大致掉分为略二个炼开展居时期阻。一检是1静97单8年严以后尝，我捉国汽默车营咬销的莫管理欧体制却出现坏了新毁的变豪化，甩严格国的计恨划管岛理体圾制开婚始了兽局部炒变革事。在择根本菌上不壁触及通汽车义方案底分配仁体制届的前食提下骑，在俯方案转控制呆的范模围和投供给毅方式途上进植行了寇局部丙改革山。从查国家肤方案式控制桂的范愤围来静看，衔一方压面汽贝车生关产企舞业有爪权对先超过担国家甚方案持的那奸局部隆汽车豆进行酒营销尚；另推一方桌面，万国家饼指令膏性计彻划的住分配泄比重优有所凳下降课，由拼19重80益年的毕92录.7暗％下援降到留19菜84散年的安58固.3途％。槐可见冰，国妄家计响划控侄制的棕范围彩有一该定程庭度的鬼减少宁。从叛供给宣方式柏的改氧变来宪看，怜开展缠了代劫订货窃、协眉作、嫌租赁假设及联俘营营敲销等筐信托鞠业务炭。遣在这符一时释期最芒重要叠的特接征是捉汽车箱流通杨体制红仍在杜方案徐管理铸体制棕控制党之下壳，但脑由于男管理鄙方式赶和计冷划的婶严格遍程度垦已有葡所松节动，醉这样哄，作嘉为计理划体乐制的度补充惧，汽艺车生免产企谢业开摊始自班行营较销计板划外型汽车晚产品驶。汽稳车生研产企狡业开兰始建手立自摔己的栏营销占公司序，经屋营计廊划外宗局部屿汽车绕产品捧，自萍建的追汽车无营销久体系冤开始袖进入权萌芽械状态夺。氧在1渡98弦4年误国家慎明确鸦私营简和个衫体经蚀济购逆置汽院车的惩合法层性，阿开放烛公路臭交通肝运输揉市场奔，正州式允甘许私疫营、葡个体息经济盘参与贼汽车肤营运苍业务选之后系，我眠国汽屈车保躁有量煮特别华是私西人汽鹅车保溪有量锤迅速倒增加平。1冶98插5年用末私象人汽做车保看有量涂已达津28柱.5晌万辆斤，占尽当年怜全国锯民用援汽车毅保有求量的挥8.棕9％叨。在稻这种盛形势灶下，躬我国辛汽车恒营销雄体制踪开始池进入叮了大龄变革傍时期恨。引眠入市橡场机究制，淘扩大勤指导创性分忽配计尝划，兴指令农性分绘配计护划所眼占份洽额逐骆步缩扛小，担触及腹了原煮有的雪方案伏管理陷体制李，使幻整个窜汽车核营销躲流通锤体系场发生领了较涝大变份化。返在汽滔车流聪通领垫域，触逐步汪缩小耳了国投家计贴划分园配比桨重，辣扩大轰了市砌场调碰节比限重，屑扩大史了汽摘车生毫产企切业自叼主支挎配权垦，实剂行了米价格比的双缴轨制狐。拣首先优，是翅在国箭营主伸渠道辟方面盒做了奋重大雷调整保。1幕98居5年些中央认决定脾在北尘京、浊上海掠等六散大城雪市建扣立汽利车贸卧易中例心。殿19储86妄年又肯撤销糊了这酱六个绞贸易使中心滔，成坚立了疼华北惊、华贤东、丽东北模、中晶南、访西南躁和西约北五伴个汽坏车贸挪易中猾心，宝并成冈为经丧济实流体，慧改变假设了原捆来只超作为踪方案璃执行熊部门防的职色能。雀19歌88雨年，布国务绳院又丙批准龄成立冲了中是国汽蓝车工咱业贸忙易总胶公司礼，下卵辖1微00找0多吹个营现销网汉点。颤19稠92含年成纲立了颜中国垃汽车拴工业搜销售诚总公民司。箩其次她，前面一段弃时期么刚刚粒开始户萌芽晒的汽拼车生蝶产企尺业自悼销体竟系随拢着国指家行迅政干病预的盗弱化材，在爬这一估时期友开始毁逐步杠开展临壮大酿起来捡。如丰一汽罩成立态一汽禽贸易迈公司插、东插风汽阿车公傍司成区立了殊东风熔汽车妄贸易森公司熊。这绒些生饮产企拿业不臭仅成艺立汽未车营怨销公界司，微还分框别与管各地抚的经晨销商克以各马种形秒式合跨作，鞋建立蜡了大慨量的突合资小、联李营公掀司，供初步绳成立斧了售蝶后服弱务体前系。脑此时幸，政程府指辈令性涉方案聚的比榨例，捕由1宾98虑4年胶的5童8.醉3％桌降至令19镜89指年的滴22抱.2半％，掠到1塔99忙2年辟又降渴至1德5％序的水满平。赖与此田同时丰，汽止车生霞产企版业系渣统的瞎汽车她销售蕉量也炕逐年掏提高炮，至胁19夜93网年已讨逐步卸占到适全国虑汽车窃总销婶量的逼50挎％左腐右。负在这承一时这期我革国汽叮车市粗场尚疮处于承卖方仰市场勤，汽匠车营献销流用通体仍系是纹建立制在卖燃方市社场基详础之居上的炒。因休此，该价格两体系蒙混乱声，营律销渠耐道的鸣多样降性以匙及售脆后服德务体如系不浮健全逆是该规阶段羞我国韵汽车睁流通询体系滤的最慢大特痛征。躁以汽俩车生植产企泪业为店主导耍的营样销流汽通体汤系的娃确立矩〔1酬99瓦4年留至今练〕线随着朋我国裂经济薄体制缴改革瓣的进瞎一步波深入劣以及琴汽车趣产量旗的稳伴步增强长，秋我国半汽车汉营销敌流通贡体系蕉发生请了深党刻变闷化。千进入锯90店年代密后，啄我国致汽车搬市场白开始灰从卖旬方市合场向数买方弄市场美转变践，私泽人购项车比为例更括是逐闻年大旱幅度倚上升花，9马0年恰代中炮期正拌式进络入了远买方假设市场惠状态哈。原柄来构帝筑的鼻汽车所营销巷流通盖体系庙已无胜法适敢应新扫形势筑的需矩要。毒以1蔑99笼4年冤?汽练车工么业产欧业政婆策?记的颁峰布实迟施为昌契机荣，各贩汽车洒生产健企业进开始察重新静构筑随现代公化的撑营销嗓战略货与营般销渠筒道。姓如天椅津汽走车工牌业销氧售公厕司自舰建的棚营销释网点猎的销啦售量纠约占寻汽车积总销环售量绕的7武0～炒80真％。毛以汽尿车生枣产企未业为李主导锯的营尽销流伴通体泥系正登在进作一步拳完善录，其惑主渠舱道的般作用家日益鸡增强弦。立同时俩，在谣这一陡时期典，我获国汽路车营迹销的凑方式辩开始做向品脑牌经婶营过庆渡。驱特别雁是轿更车市兽场开叮始进甩入品骡牌经遵营的茶起步吩阶段恩，进师入1味99赢9年薯后，戴随着勉上海僵通用家别克踏、广乳州本定田雅毒阁、鸦一汽距－大丈众奥仍迪A谷6等苹相继相投产阶后，兄以新静车型帐为代晨表的盈营销狠体系垂建设阁为标驰志，治我国贱轿车摘市场辛品牌习经营巧的发校展步磁伐随惠之加玉快。勤汽车绕工业袄营销枯渠道那进入乖90器年代揭后，帆国家镰对汽冷车生烈产企买业及啄营销辞流通亲企业既的行钢政干碍预逐暴渐弱泄化，凤市场椅机制揉在汽奶车营茫销过岗程中炸发挥围着主友要作阵用，驰但是训多渠烦道的材流通膛格局蜡依然撞存在势。目罗前我万国汽撤车营哗销渠越道主慈要有犁如下校几种逆：粮汽车胁生产导企业担自建饱的营涌销渠膊道灾从改蛛革开峡放以岁来，袍汽车守生产些企业列逐步葱由纯值生产槽型向亦生产六经营渔型转蛮变，毅逐步贯建立送了自辉己的督营销随渠道饺。各吓主要趋大型餐生产爬企业早均建辱立起趴自己蓄的营戏销公齿司和佩营销盛网络棚，担允负着舟直销惧和对奋经销城商批煎发的无营销宝业务刚。尤捏其是孙最近什几年葵来随物着自剂身实旬力的于增强菜和专要营代演理的归实行蒙，汽涝车生滥产企丸业与胸实力吵雄厚延的流迅通企提业合阀资建凭立的瓜联营类、联尽合公凯司，铁实行类代理哪专营茂，成梯为各烈汽车小生产话企业盟的主忽要经握销体愧系，席并得订到进慰一步歇开展惧，其掌销量纸约占利汽车洪总经昂销量睛的6锹0～芬70偷％。亿如上乓海汽翼车工本业销细售总娇公司寿在全止国建苍立的劈35素家一抚级排毫他性鱼专营矛合资闯公司体〔省辞级〕姨，7畏7家罪二级纤排他稳性专蚀营合指资公姜司〔叮地市券级〕废，以游及2俩家独风资公宫司共参11避4家执的汽哨车销在量占饭其总择销量武的7奖0％但。纺国有跌大型画汽车兄营销歼公司滔原国上内贸黑易部壳系统宵的汽准车营葛销渠弊道隙该渠觉道主拦要包睛括中蜂国汽乘车贸同易总瞎公司备和中议国机氏电设今备总老公司脖。其茶中中棕汽贸庭在全坊国设奋有1闲0个脾地区铲性直瞎属分还公司丧，2申5个株二级闸子公阳司，益42仁个联李营企如业，青10奥08烘个营支销网彻点。杠中国走汽车慢工业催销售破总公帐司系素统的灿营销滑渠道融中汽财销下呈设1告0个馒直属米公司朱，在讽全国仔拥有异松散步关系淡的营球销网宵点7音00放个，撞维修描网点恼60恶家。才〔上天述二颂个渠掏道在鹅体制俊改革通之前基，特局别是莲在计掀划经枣济体街制下崖，一锤直是阁我国泳汽车田流通役的主途渠道皮，近尤几年盯由于接汽车拳生产松企业顶自建金营销西体系剖的实谜力进奔一步叼加强地，其奸主渠蔬道的舱地位贺已不拾复存姐在。脉而且面作为腹附属贸单位狠与生煌产企箩业建潜立了葡各种嚷各样辫的合酬资专学营代境理公鸦司。观〕料中央剂各行碍业主妻管部永门的本物资就经销卖企业野主要挡包括卧特种壮车和家改装添车生附产部钥门组扔成的市营销曲网络岸，以华经销锯体系肯内自禁产和龟自用猴车辆岗为主配。孝各地丑的汽稻车交前易市傍场君如北乘京亚崭运村摇汽车嫌交易汤市场裂、北运方汽木车交非易市决场等和。从屡80拦年代厨中期束，自鉴国家避批准非在主葬要中担忧城汉市建正立汽钻车交练易市篇场以们来，委这种田交易柄市场孔迅速侦开展跃，作隐为一哭种新秃型的仪汽车喊交易杀手段丽，虽掌然在杨其形尺式上气受到棕局部梨汽车痕生产独企业佛的排洒斥，建但是归由于界其具摔有营汉销量溜大，碗并实喉施销海售、灭保险屈、上档牌照拴等一田条龙胁良好颜的服央务，恭已逐滋渐为勾汽车趁生产究企业书和用痛户所菌认可届，成上为我瘦国汽泻车营兄销流牛通领饼域中瞒的一迷个新恼生力挪量，卧开展辉迅速杰。例项如亚驱运村鹊和北仗方两克个市末场已峡成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