扩展论文范文7篇

扩展论文范文7篇

扩展论文范文第1篇

营销要专注，这点对营销人员个人和企业都相当重要，一个好的营销人员是需要积累的，由于客户的积累带来自身收益的积累。营销人员自身忠诚于企业，并培育客户忠诚度，最终培育出忠诚的大客户，我们用几个数据来说话：吸引新客户的成本是保持稳定现有客户的5倍；降低5%的客户流失率，就能供应25%的合同收入；一个胜利的企业40%以上的利润来自老顾客；一个胜利的推销员60%以上的业绩来自老顾客；一个满足的客户会引发8笔潜在的生意，其中至少有一笔成交，一个不满足的顾客会影响25人的购买，即1:8:25原则。所以要专注培育老客户。现代零售业许多积分兑换、VIP卡发放等等其真实行为是在维系挽留老客户。

专注的英文是“FOCUS”，寓意聚焦、明确。奇迹来自于“专注”，尤其是专注在一个领域。乔布斯、比尔盖茨、巴菲特、马克札克伯格都认为：人生最重要的两个字就是“专注”。营销人员必需打算让自己专注在一个领域，专注五年成为专家，十年以上就成为权威。时间长了，积累多了，无论是阅历、渠道、方式方法，特殊是人脉都会带来对营销结果直接的作用力。至少五年后你的客户资料中应聚集着一批这样的忠诚客户：周期性重复购买，同时使用企业多个产品和服务，还乐于向其他人推举企业的产品，对于竞争对手的吸引视而不见，对企业有着良好的相信，能够在服务中容忍企业的一些偶然失误。由此，用户的忠诚度和客户关系管理任重而道远。

客户关系管理（即CRM管理）在网络时代通过业务操作管理、数据分析管理、和客户合作管理实现客户关系系统管理，最终实现营销自动化，销售自动化，和客户服务。详细运用要留意以下几个方面：一是建立客户档案或客户数据库，必需有效；二是跟踪客户服务，必需连续；三是客户信用度管理，必需真实；四是实行客户回报，做好客户挽留。客户关系管理其实是营销的一种有效模式，特殊适用一些具有肯定特征的消费群体在肯定的消费领域，例如纽约大都会歌剧院的入场券70%以上是利用数据库销售出去的，在中国国内一、二线城市的大剧场的入场券销售可借鉴使用这个模式。

营销人员也要具有方向性。做营销需要不断地反思素黑的话，素黑说：人生有三个问题我们必需自省，才能熟悉自己，一是你究竟可怕什么？二是你的欲望是什么？三是哪里是出口？营销避开不了要去生疏访问，你会可怕吗？想到实现个人价值的欲望，就会思索出路。营销模式和方法就这么来的。方向目标对人生的影响很重要。

耶鲁高校调查报告显示：27%的人没有方向目标，25年后处于社会最底层，生活很不如意；60%的人方向目标模糊，25年后处于社会中下层，无突出成就；10%的人短期方向目标清楚，25年后处于社会中上层，在各自领域有肯定成就；3%的人长期方向目标清楚，成为各领域的顶尖人士。在许多企业都具有一个共性，就是营销人员在企业的规章制度执行上的宽松性，大多企业要求营销人员的业绩是第一位的，所以营销人员自身对自己的方向和目标要明确，要有自律和自我管理，这样才能真正实现销售目标。

营销要有职商。职商包含了推断力量、精神气质、乐观态度的综合才智，它关乎自我与工作、现状与进展的契合度。其内涵主要有四个方面：一是职业化的工作技能，也就是“像个做事的样子”；二是职业化的工作形象，也就是“看起来象那一行的人”；三是职业化的工作态度，即“专心把事情做好”；四是职业化的工作道德，也就是“对一个品牌信誉的坚持”。我们都知道智商，逐步又懂得了掌控心情的力量叫做情商，事实上另外两个在当今很重要：职场上的商数叫做职商，学习的力量叫做学商。四项相连分别是：CQ-EQ-IQ-LQ。首个字母相连为：CEIL天花板的意思。每个职场人士脑袋上都有片“天花板”，你是否能突破，就看你是否能掀翻这四个字母，而且四个之中职商最大。所以在营销这个具有挑战性的职业里，假如营销理念的内容扩充，那肯定不能遗漏职商这个重要内容。

制造自己的营销之特色，即具有创新理念，实行差异化竞争策略，这是中国人尤其要关注的要点：学别人，无论学得多像，也只能成为别人其次。走别人走过的路，将会迷失自己的脚印。生活中的我们太习惯于走别人走过的路，偏执地认为走大多数人走过的路不会错，但是我们从未发觉，当自己这么想的时候，总是忽视了一个重要的事实，那就是：走别人没有走过的路，往往更简单胜利。无论哪个行业，现代营销更多地要求策划、设计、包装等有别于其他营销人员的地方，突出自身的特色，靠亮点将客户的眼球吸引过来。有个例子生动地说明白中国和国外营销创新和差异的巨大差距：国外一位犹太人开了一个加油站，生意特殊好，其次犹太人来了，开了一个餐厅，第三个犹太人开了一个超市，这片很快就繁华了。国内一位中国人开了一个加油站生意特殊好，其次个中国人来了，开了其次个加油站，第三个、第四个加油站在随后的日子里接二连三地开出来，恶性竞争的后果就是再将流程倒过来再走一遍，第一家关了，过几天，其次家撑不住也关了。结论就是：一味走别人的路，必将堵死自己的路。

营销需要激情。拿破仑希尔说：“要想获得这个世界上最大的奖赏，你必需拥有过去最宏大的开拓者所拥有的将幻想全部转化为价值的献身热忱，以此来进展和销售自己的才能。”工作就像一堆煤山，激情就是火种，用激情去拥抱工作，就会释放出巨大的能量。让自己远离消极的人或事，不断提高“激情”指数。营销需要周而复始承载许多次的失败和打击，所以一个好的心态、敬业精神对营销的管理不行或缺。有个典型的案例说明白这个问题：三个人砌墙，有人问他们在干嘛？第一个人没好气地说：“砌墙，你没看到吗？”其次个人笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”第三个人笑容满面地说：“我们正在建一座新城市。”10年后，第一个人仍在砌墙，其次个人成了工程师，而第三个人，是前两个人的老板。同样的起点，不一样的终点，这就是心态的力气。心态适用任何行业。营销业更是，营销总是不停地经受失败，乐观的心态会促发下一次的营销胜利，怎样才能称的上心态乐观？我给出下面的标准：第一，比大多数营销人员勤奋仔细。在非洲大草原上，羚羊每天早上醒来时，他知道自己必需跑得比最快的狮子还快，否则就会被吃掉。狮子每天早上醒来时，他知道自己必需追上跑得最慢的羚羊，否则就会被饿死。不管你是狮子还是羚羊，当太阳升起时，你最好开头奔跑。其次，假如一个营销人员能做到别人谓为困难，你却视为挑战。别人借口连篇，你却主动执行。别人事不关己，你却乐于负责。别人三分干劲，你却非常卖力。别人不紧不慢，你却快马加鞭。别人注意分歧，你却精诚合作。别人诉说苦劳，你却呈献功劳。别人一蹶不振，你却永不言败。别人自甘平凡，你却追求卓越。做到上述这几点，肯定离胜利不远了。第三，做好每一件小事。能够把简洁的事情每天做好，就是不简洁；公认特别简单的事情，特别仔细地做好它，就是不简单。不断提高自己的素养，经过多年的亲身经受发觉，营销人员的素养对营销起到肯定的作用。机会无大小，只有时间早晚，永久不嫌弃小机会。运气就是机会碰巧撞到了你的努力。第四，不断与人性弱点斗争。要知道自己的特长，更要知道自己的短处；要知道对方的特长，也要知道对方的短处。真正胜利的人，无论在哪个领域，无一不是能发觉自己的天赋，并将天赋全然绽放的人。但圆满的是，我们被“木桶理论”局限了，绝大部份的人都将绝大部份珍贵的时间，用于去弥补自己的短板，但木桶理论适合用于组织，不适用于个人成长。使你疲惫的不是远方的高山，而且是你鞋里面的一粒砂子，所以务必规避人性弱点。

现代的营销人员应有五大硬牌，分别是人脉金牌，力量银牌，学历铜牌，思维王牌，诚信老牌。人脉是金牌———人际关系是一种战略资源，好人缘是胜利的铺路石，要擅长储备。力量是银牌———正如电力一姐前国家总理李鹏之女，中国电力国际董事长李晓琳所言：力量之外的资本等于零。假如没有自己的努力，无论家庭背景或其他都没有用。比如美国总统布什有个女儿詹娜，上学时酗酒闹事，学历也不高；克林顿总统也有个女儿切尔西，是个乖乖女，高学历。现在她们两人都在NBC当记者，这时两人的水平就拉开了。酗酒闹事的詹娜，此时如鱼得水，表现优秀；乖乖女切尔西却呆头呆脑，荣获史上最乏味记者称号。学历是铜牌———学历代表的是过去，学历是一个人过去阶段水平的标记，若以进展的眼光来看，学习力打算一个人的将来。思维是王牌———成为营销高手的隐秘，并不只在于时间和阅历，而更在于谁更擅长思索和总结。如价格策略管理是销售目标实现过程中最难也是最具技术含量的关键，而策略肯定与思维高度相关。诚信是老牌———庄子说“真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人，营销就是要打动人。你盼望别人怎样对待你，你就怎样对待别人，协作关系的核心就在“精诚”二字。

良好的销售技巧和方法是营销学胜利之道

现代是否有什么超群的销售技巧和方法呢？禅界有个故事：弟子问师父：“怎样制造奇迹?”师父答：“你现在为我烧饭，一会告知你。”饭熟后师父说：“你开头做饭的时候，是生米，你不断地添柴加火，就将生米煮成了熟饭，这不是一个奇迹吗?”弟子恍然大悟。做，做事，仔细做，努力做，坚持做，奇迹自然而生。假如一件事的胜利率是1%，反复尝试100次，至少胜利1次的概率是多少？答案：假如胜利率是1%，意味着失败率是99%。根据反复尝试100次来计算，那失败率就是99%的100次方，约等于37%，最终我们的胜利率应当是100%减去37%，即63%。一件事如果反复尝试，它的胜利率竟然由1%奇迹般地上升到不行思议的63%。人之所以能，是相信能。为什么要相信自己？由于世界上最可怕的两个词：一个叫执着，一个叫仔细。仔细的人转变自己，执着的人转变命运。当然，除了上述阐述，在营销过程中我认为肯定要有“三点式营销”方法所谓三点式就是要找到客户的痛点、痒点、兴奋点：（1）痛点：客户存在什么问题，Ta睡不着觉，Ta苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题。（2）痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人关心挠痒痒。（3）兴奋点：就是能给客户带来“wow”效应的那种刺激，马上产生快感。抓住这三点，营销必成，战无不胜。

营销成果和效果的显现肯定来自绩效考核制度或称为实效的酬劳定律

（1）我们追求营销成效，首先要给营销人员看到好的酬劳制度。宏大的制度让平凡的人变的宏大，所以一个销售业绩佳的企业肯定有一个令人艳羡的绩效考核方法。绩效考核的方法形成也是通过层层洗礼最终定稿的，而且是随形势变化、条件变化不断修正的。（2）营销属于龙头，所以营销人员的压力极大，故在营销管理上不要死压任务，换个角度，去分解奖金，那激励效果相当惊人。（3）管理层不是逼着团队做工作方案，而是设定迷人的激励方案。拿明天的钱嘉奖今日的团队，拿社会的财宝激励自己的团队。

实际执行中并不是说绩效考核都能达到促进营销的目的，有失败的教训，所以我们肯定要留意避开导致绩效管理失败的五大因素：第一，不能将考核奖罚等同于绩效管理，也避开一切工作唯考核是从；其次，考核目标与企业目标不全都，考核指标偏离企业目标；第三，绩效目标超出可实现的范围，指标设置不量化、不详细、不匹配；第四，管理者忽视绩效过程的沟通；第五，将绩效管理完全交人力资源部门去做。

扩展论文范文第2篇

所谓扩展对比教学法，就是在教学中，将相关学问点向所在专业的其他专业课的相关内容进行扩展，这种扩展可能是同向对比，也可能是反向对比，从而让同学在专业课的学习中，将各门专业课之间的重点学问点有效地串联起来，形成对这个专业方向更加全面的熟悉。扩展对比教学法有如下几个重要特点。

1.扩展是所在专业方向内的定向扩展。相对于联想教学法，扩展对比教学法的最大区分是：该方法强调所授学问点是在同学所学专业方向内的扩展教学，而非全面的或者生活化场景的扩展对比。联想教学法关注的是某个学问点的理解，因此，经常会用生活中特殊简单理解的物品或者现象来与所授学问点建立一种联系，可能是形态上的相像，或者发音上的相仿，从而加深同学的理解和记忆。这种联想往往是在很大范围内的联想，多数都脱离所在的专业背景。扩展对比教学法更注意的是专业内部专业课之间的联系，其可供联想的范围有限，且强调是整体的熟悉和理解。

2.对比有平行对比、同向对比和反向对比所谓平行对比，就是对比的学问点之间是平行的，比如叙述深度的时候，选择海拔、高度等来进行对比，就属于平行对比。同向对比，即一个现象本质上是全都的，但在不同的学科中，其作用是不一样的。反向对比，即学问点之间是一个反向关系，比如一个阐述流体的流出机制，一个阐述流体的流入机制，但二者之间本质上是相通的。

3.强调各门专业课之间的关系由于教学中的扩展是限定在同学所在专业的定向扩展。因此，需要老师对各个专业课都能有较好的熟悉，以便实现科学的教学。扩展对比教学法供应了一个手段，就是将各门专业课之间的联系挖掘出来，增加同学学习的爱好和融会贯穿的力量。

4.形成对所学专业的整体全面认知扩展对比教学法的目的是让同学在一个个学问点的串联下，形成对所学专业的全面熟悉。因此，该方法的落脚点并不在某个概念的阐述，而在整体的认知。基于这种认知，让同学更能发觉在某门专业课的缺陷和不足，同时也为其后续攻读讨论生或者就业选择更细的专业方法供应一个全局熟悉。

二、扩展对比教学法在石油工程中的应用

1.平行对比的应用笔者在教授“钻井与完井工程”课程时发觉，关于深度的概念极度简单混淆。在这门专业课中，深度是指从转台面开头计量的井眼轨迹的长度，实际上也是钻井中全部下井的钻柱的长度之和。特殊需要强调的是，深度的起始点不是地面，而是转台面。因此补心距（地面与转台面的高度）的大小将直接影响深度的大小。扩展一：在采油工程中，我们说的射孔的深度；在测井中，所说的储层的深度都是钻井与完井工程中所说的深度，即基于转台面的井眼轨迹的长度，这个深度作为这口井的重要标示，伴随这口井一生。深度将永久是一个大于零的正值。扩展二：由于深度是一个相对量，在工程中广泛应用。但在地质中，用得相对较少。对地质工程师来说，他们不关注相对的位置，他们关注的是储层的肯定位置，即储层位置在大地坐标系中的坐标，x，y和z。此处的z指的是海拔，它是指地面某个地点或者地理事物高出或者低于海平面的垂直距离，是海拔高度的简称。这个z值可能是正值也可能是负值。它表征的是一个肯定位置，不会因不同的钻井设备或者井眼轨迹而发生变化。建立联系：用一个图形来说明，深度与海拔的关系。当一个目标靶点确定后，地质工程师给出其对应的坐标，钻井工程师需要依据地面条件及地下条件设计相应的井眼轨迹，以期实现精确     中靶。到达这个目标点（肯定位置，海拔概念）的轨迹千差万别（相对长度，深度概念），对应的深度也可能有巨大的差异。通过阐述、对比联系让同学加深对这两个概念的熟悉，把握其用法和区分。

2.同向对比的应用“钻井与完井工程”课程中讲授压力掌握一章时，会讲到发生溢流进行关井作业后气侵及其对钻井的影响。其中会讲到一个图，即关井后由于地层流体不断进入井筒，井筒中压力分布不断发生变化，表现在地面的立管压力和套管压力渐渐上升，且变化的程度不一样。对于高渗连通性好的储层，压力上升的速度较快。因此，可以采纳气侵关井后立管压力和套管压力变化曲线粗略推断井控的难易程度，地层压力大小和地层渗透率大小。同向对比：在“试井分析”专业课程中，会讲到压力恢复试井。即油井生产一段时间后，突然关井，采纳压力计测量井底压力的变化状况。进而绘制压力曲线，采纳试井分析的方法求取地层压力、储层参数、表皮系数等参数。试井中，关井后有一段井筒储集效应，即地层流体还会连续进入到井筒。其流淌的原理与钻井中由于气侵而关井的原理是全都的。建立联系：展现两张图，一是“钻井与完井工程”中的压力变化曲线，二是“试井分析”中的一条典型的压力恢复曲线。通过图形阐述其相同之处，结合试井中能计算的参数，反过来叙述钻井中压力变化所包含的意义。

3.反向对比的应用在“钻井与完井工程”这门专业课程中，会反复讲授一个学问点：压力及其应用。钻井中，为了实现平安钻井，往往实行衡或者过平衡钻井，即保证钻井液产生的液柱压力大于地层压力。在这种状况下，钻井液将会在压差的作用下进入到地层，从而形成对储层的损害。压差越大，储层越疏松，滤失进入地层的钻井液越多，同时钻井液自身的性能也会影响滤失量的大小。反向扩展对比：钻井过程中钻井液向地层滤失，与采油过程中，地层中的原油向井筒流淌具有相像性（“采油工程”课程的内容），只是流体流淌的方向不全都，但其流淌的机理是全都的。而在“渗流力学”一门专业课讲授过一个重要的学问点，径向流淌产能方程（“渗流力学”课程的内容）。建立联系：在黑板上手写径向流淌产能方程，让同学回顾其推导过程。从方程中，解释影响产能的正向因素：储层厚度、储层渗透率、生产压差。影响产能的负向因素：流体粘度、储层损害及泄流面积。同样的类比也可用于钻井中的泥浆滤失，其滤失量的影响因素与生产中径向流淌的影响因素是类似的。通过回顾一个学问点，建立起两门学科的联系，同时加深对专业学问点的熟悉。

三、结论和熟悉

扩展论文范文第3篇

关于稽查纵深拓展的分析与探讨

1强化营销业务全过程稽查

对营销业务进行全过程的稽查,首先应当对营销业务办理流程、办理渠道以及办理时限性的稽查,从而实现业务普遍性、系统性的监控。通过对大客户报装、重要变更用电的稽查以及重点客户服务经理稽查等措施,对电力营销业务的点、环节、面实施全过程的稽查。此外,我们还应当建立稽查激励约束机制,看是否将各业务节点的时限纳入绩效考核管理,同时核查节点设置是否妥当,各环节的管理是否科学、稳定。

2强化电价稽查力度

电价是电力营销中的重要内容,它与电力营销的结果以及电力营销的实际效益是息息相关的,因此强化它的稽查力度对于整体的电力营销稽查来说也是至关重要的。其详细的实施措施有以下几个方面:首先,开展电价专项稽查,进行零度户检查、农灌电价执行检查、居民阶梯优待电价检查、功率因数调整电费执行状况检查、定比定量执行状况检查及分时电价执行状况检查。

对存在的问题提出整改措施、限期整改并跟踪复查,同时对电价执行错误准时予以订正。其次,对电费的抄表、核对质量进行监督、检查,这主要的内容一般包括零度户管理、电费资金时效监管、银行未达帐监管、月末帐款余额监督等工作,从而实现电费抄、核、收全过程的监管与掌握。最终,加大对抄、核、收环节的问题处理力度。

在抄、核、收详细的工作中,往往会由于工作的简单或者是工作人员的综合素养水平不够高而致使这样或那样的问题存在,加大对这些问题的处理力度,对于维护电价执行的刚性和营销纪律的严厉 性是特别有效的。与此同时,对在电价执行过程中消失差错的单位和个人进行考核,避开错误重复消失。将电力营销稽查工作形成一个闭环性的管理,从而科学维护电力企业的利益。

3做好计量稽查工作

首先,依据计量普查,对配电网中的凹凸压动力用户的计量装置进行重点核查,核查的内容一般包括计量装置有无误接线状况、短路状况、电压断路状况、互感器倍率错记等计量差错,并对计量故障处理不符合要求的提出相关的考核意见。其次,对计量资产、质量以及技术管理进行核查,核查的内容一般包括:计量装置的产权是否明确、管理是否全面,同时还应当对计量装置技术参数、性能能否满意现场的切实需求进行核查。最终,对电能表、互感器的库存量,为业务办理供应足够表源,实施周期轮换制度、周期校验制度、现场稽查、确保计量的有效性、持续性以及稳定性。

4开展工作质量评价

目前,国家电网公司SG186系统已经完成了初步的建设,各营销业务也逐步实现了线上运行,业务过程也实现了程序性的掌握,同时电网之间也实现了数据共享,为在线式稽查工作开展供应了基础性的条件,同时也为营销业务工作质量评价供应了牢靠的依据。想要开展工作质量评价,首先要收集整理业务的过程性资料,整理从申请发起到归档及回访全过程纸质和数字档案。其次,对收集的资料进行分类,并按现行营销业务规章进行细分、统计。最终,分析整个营销业务过程中存在的优点以及不足之处,并对其工作质量进行评价。此外,依据评价结论提出改进工作质量的方法,并制定详细的措施。

加强对稽查人员的培训,建立高水平的稽查团队

无论是稽查工作也好,营销业务也罢,其实施的主体都是人类,所以说工作人员的综合素养以及专业力量的凹凸在很大程度上打算了这项工作结果的好坏。营销稽查工作作为一项专业性、原则性以及系统性都比较强的作业,想要做好这项工作,必需不断进行讨论与探究,对专业学问进行刻苦的学习,争取在工作上不断创新与突破,才能保证监督稽查工作始终高效、科学。

从另一方面来说,提高工作人员的综合素养,除了工作人员自身不断的努力与学习之外,还应当加强对他们的业务培训和职业素养培训。详细的措施一般是,定期组织专业力量强或者是相关的管理人士、资深人士对他们开展专业力量培训,以提高他们的专业技能。同时,加强对他们的思想道德培育和法律意识培育,通过自我约束实现稽查工作的公正、公正性。

扩展论文范文第4篇

1.1熬炼干部，提高干部素养为了更高效地完成社会经济管理事务，绍兴市极通过“上挂、下派、内培、外引”的方式来加强中心镇的领导班子和业务人员。这种方式可以简要概括为“上下内外”——“上”是镇里工作人员到县行政服务中心上挂熬炼；“下”是县里放权的对口职能部门派人到镇里挂职辅导；而“内”是通过内部机构调整，重新根据专业对口原则来确定工作岗位，并组织全县范围的轮训；“外”是组织当地工作人员走出去到学校和培训机构去学习业务，对外公开聘请新人员。③这在肯定程度上规避了镇级政府干部素养参差不齐，难以供应公共服务的问题。

1.2事权下放，扩大管理权限绍兴市自开展扩权强镇改革以来,重点突出镇级政府的社会管理和公共服务这两大职能,根据“依法下放，能放就放”的原则，给予中心镇部分原属于县级政府的社会经济管理权限，主要体现为行政许可权、行政执法权和审批权的下放。为使现有的机构设置与日益扩大的经济社会管理权限相适应，绍兴市根据“精简、统一、高效”的原则，将原内设机构“四办两中心”调整为“五办一局两中心”，而作为首批强镇扩权试点的兰亭镇乐观推动“托付授权”向“机构延长”转变，镇级机关设置调整为“三办两局三中心”，即党委政府办公室、社会事业和保障办公室、招商服务办公室，经济进展局、城镇建设管理局，经济社会进展服务中心、综治工作中心和新农村建设指导中心。④

1.3财权下沉，供应资金保障绍兴市根据“一级政府、一级政权、一级事权、一级财政”的原则，建立和完善有利于中心镇进展的财政体制，详细措施包括实现财力适度向中心镇倾斜，建立和完善财政优待激励机制，使镇级政府拥有县级审批权限的政策优势，扩大其自主权。

1.4制度创新，赐予政策支持绍兴市结合各中心镇的实际，为了加强社会管理，优化公共服务，乐观推动小城镇规划、住房、就业、社会保障等方面的政策创新。第一，在规划方面，绍兴市各中心镇高度重视规划编制工作，坚持规划先行，进一步明确自身的功能定位、规划布局和进展方向。各中心镇依据自身状况还进行培育中心村建设，形成“中心镇——中心村”梯度进展格局；其次，在资金要素方面，市政府加大对中心镇的财政扶持力度。各中心镇乐观探究多元化融资方法,吸引民营企业等多元主体参加到公共基础设施建设之中；第三，在就业和社会保障方面，建立了相对完善的城乡统一的包括涉及建立就业服务机构、扶持自主创业等方面的就业制度，设立了“六到位”中心镇劳动保障工作平台，并进一步完善社会保障体系。绍兴市扩权的主要措施及制度创新主要见下图的十个方面。

2.强镇扩权对城镇化进展的乐观作用和产生的问题

2.1强镇扩权对城镇化进展的乐观作用强镇扩权是基于政府组织扁平化、财政分权等相关理论，并结合经济强镇存在进展逆境的新探究，也是政府为了统筹城乡进展，乐观推动城镇化建设、新农村建设的战略层面的重要选择。总体而言，绍兴市强镇扩权改革对该市的城镇化建设进展起到了至关重要的作用，主要表现在：

2.1.1提高镇级政府公共服务力量，促进向服务型政府转变财政权下放为镇级政府公共物品供应供应了经济保障，在财政得以保障基础上事权的下放不但可以转变镇级政府过去“小脚穿大鞋”的现状，增加镇级政府供应公共物品和公共服务便利性和有效性，而且可以增加镇级政府社会管理的可执行度，能规避“看得见，管不着”的现实问题的存在。比如绍兴市兰亭镇实现了自来水网全掩盖、村村有公交、医疗镇村一体化、权力向乡镇下放对转变政府公共服务力量较弱的状况，财事权的下放对于真正实现从“管理型”政府转变为“服务型”政府有着重要意义。

2.1.2转变镇级政府职能,增加镇级政府的适应性绍兴市推行强镇扩权以来,一方面给予中心镇经济社会管理、城镇建设、资源支配等权力，提高了镇级政府的社会管理力量和供应公共服务的效率,有利于使其进展成推动城乡一体化进展的核心，对周边镇起到辐射作用；另一方面强镇扩权能准时订正乡镇政府管理缺位的问题,增加了乡镇的适应性，有利于使经济强镇实力更强。

2.1.3推动中心镇城市化进程,增加城镇进展的自主性和活力一方面事权的下放赐予了中心镇更多管理处理社会经济管理事务的自主权，使得中心镇自主打算其自身进展的路径选择成为可能。另一方面镇级政府的管理权限扩大为自身供应了良好的投资环境，能使城镇化建设开展的有声有色有活力。

2.1.4增加中心镇财政收入，促进城镇进展硬件环境优化实行基数内分成、超收分成和增值税专项分成政策后，中心镇公共财政分成比例明显提高。除此之外镇级政府还享受在镇级管辖区域内的土地出让净收益全部返还等相对独立的财权。对镇级政府实行财政转移支持后，财政实力明显增加，为中心镇的城镇化建设进展带来充分的资金投入资本，更为当地居民带来硬件上的享受。

2.1.5促进乡村地区的转型升级城市对乡村的辐射带动力量较为薄弱，而镇虽然在地域空间上是城市和乡村的纽带，但是镇本身实力有限，难以发挥其地理优势，不能给乡村地区经济社会进展带来很好的支持。在通过强镇扩权改革后，扩大镇级政府社会经济管理权限，促进镇的快速进展，从而来不断增加和发挥镇对乡村的辐射带动力量，带动农村地区转型进展。通过中心镇职能的提升，促进乡村农业、轻工业等强势产业整合，实现规模化、集聚集约化进展。

2.2强镇扩权下城镇化进展存在问题

“强镇扩权”改革是一个政府间结构的重新调整过程，不得其然仍面临着许多的体制性难题，主要是：法律上的障碍；制度上的障碍；利益上的障碍；观念上的障碍。强镇扩权下城镇化进展存在的详细问题主要有：

2.2.1强镇扩权下致使镇级政府的运作产生不良后果从“行政区经济”的封闭性特征看，由于分权使得“地方”基于自身利益的驱动，会实行地方爱护主义，支持维护相对封闭性行政区经济，从整体上制约了县（市）区域经济一体化的实现。强镇扩权随着强镇的自主权越来越多，某种程度上会减弱与县级政府的合作，造成县级政府对整个县域的区域协调力量减弱。一旦经济强镇可以独立进行封闭性的决策和进展，各自为政，恶性竞争，造成县域