房地产营销策划 -【港骏轩】销售培训-销售统一口径百问百答-广州增城新塘+房地产-2021

港骏轩销售培训资料—销售统一口径1径——百问百答第一部分：项目理解1.项目名称是什么？属于什么区？※港骏轩，(备案名：港骏轩)※项目隶属于广州增城区2.项目占地面积是多少？总建筑面积是多少？总规划户数是多少？※占地约20288㎡，总建筑面积约54696㎡，规划户数共586户，其中1、2号楼合计2643.项目规划开发的物业类型包括哪些？※项目规划开发的类型包括高层洋房及商业等多元化业态，享受一站式生活服务，打造区域首个全能宜居港式精英社区。4.项目规划的配套设施包括哪些？预计什么时候可以投入使用？※项目规划有自主商业，满足入住业主的日常生活及购物所需；预计投入使用时间：未定※另外，项目自身打造区域内首个港式生活服务配套，健身区、综合会所包含有室外泳池，预计投入使用时间：未定5.项目所属的街道是？※增城区新塘街6.项目销售咨询电话是？※销售咨询热线：020-326366887.项目土地性质是什么？使用年限是多少年？从哪一年开始计算？※二类居住用地+商业用地；※住宅50年、商业40年※拿地时间：1992年6月11拿地，2014年受让项目公司8.项目计划何时完工和交付？※预计2022年12月28日(待开发商补充交付日期数据)9.项目销售价格口径：预计售价是多少？毛坯还是带装修？※售价将参照周边同类型产品价格而定；距项目约1公里的合生湖山国际，售价已达2-2.3万2/㎡，项目未来售价首波将会有惊喜！产品计划精装出售。1.建筑设计公司是什么公司？曾经设计过的楼盘包括？长宇(珠海)国际建筑设计有限公司(全国性公司，曾完成多个楼盘项目)珠海盘龙湾、春和景明、麓景湾花园、皇家帝王广场、景新国际名城等等(全国性)。2.项目采用的是什么建筑风格？现代建筑风格3．项目的建筑密度是多少？容积率是多少？项目园林绿化率是多少？※地块建筑密度约35%；容积率2.89※绿化率：住宅的绿地率是30%4.有多少栋，每栋多少层？※3号楼首层商业层高5m，住宅层高3m；1、2号楼首层商业层高4.8m，住宅层高3.15m5.建筑是几梯几户设计的？※3栋为3梯14户※1、2栋为2梯6户6.项目户型主要是些什么面积？※3栋产品含有48-52㎡的精品小户型，一室一厅※1、2栋含有71-101㎡的二至三房7.户型的实用率是多少？※1、2号楼约83%实用率，3号楼约75%实用率8.项目阳台、入户花园是按一半面积计算的吗？飘窗算面积吗？※阳台、入户花园按一半面积计算，飘窗不算面积9.首层是架空还是住宅？※首层为商铺，二层架空层，三层以上为住宅10.车库车位：车库设置在哪里？有多少个车位？比例是多少？※项目车库设置在负一层比例为1:0.5(因※地下车位共253比例为1:0.5(因为该项目规划立项时间比较早，所以车位配比按照旧标准)11.车位车库：业主停车后，能直接通过负一层电梯上楼吗？※可以312.车库车位：人车分流设计吗？车库的出入口在哪里？※是。※两个出入口：位于小区花园东、西侧14.首层大堂面积是多少，层高多少？装修标准和用材是什么？标准：精装修(地砖、铝合金门窗、高级橱柜、洁具、排气扇、高级墙漆、具体品牌清单待日后公布)售楼大厅435平方米，住宅大厅123平方米，层高5米；超白仿大理石砖15.交楼的标准是什么？精装修16.项目电梯采用的是什么牌子？日立电梯17.小区电房在哪里？首层18.项目不利因素？北面有广深铁路线、南有广深大道、或有噪声影响19.楼间距：各栋楼宇左右前后之间的楼间距分别是多少？各栋楼宇南北(前后)之间无楼遮挡，左右楼间距为29米※园林设计公司是哪家？曾经做过哪些项目？【园林公司提供相关数据】设计公司前身：广州美术学院广东集美设计有限公司，周禹设计组。现在瀚宇设计文化传播(广州)有限公司曾经做过的项目：顺德碧桂园、顺徳华侨城別墅区、斯帝罗兰产业园1.园林面积有多大？园林设置哪些休闲及康体设施？花园总面积约9930万平方米，园林方案还在设计中，项目会所层配游泳池。园林设计中，配有健身区。1.物业管理费多少元/㎡？※物业管理费2.8元/㎡港骏轩销售培训资料—销售统一口径42.车位卖还是租？租赁多少元/月？※车位租售方案待定，销售会优先满足业主，车位租金不会超过物价局标准以物价局标准执行3.物业管理公司是？什么资质？曾经或现今服务的项目？碧桂园品牌下的全国楼盘，如：新塘凤凰城、碧桂园豪园等等※碧桂园智慧物业服务集团股份有限公司壹级资质4.小区采用什么管理模式？物业管理服务包括哪些？※封闭式管理；除了提供国家规定的标准物业管理服务内容外还有“碧桂园管家服务”。1.开发商叫什么？是哪里的公司？主营业务是？开发商物业发展理念是？※广州嘉瑞物业发展有限公司是一家集物业开发、运营管理于一体的综合型企业。公司总部位于广州市增城区的繁华的城市中心—增城万达广场。嘉瑞物业以粤港澳大湾区为展望蓝图，以港式精品物业开发及运营管理为主要方向，秉承着为城市中拼搏的精英打造理想家的理念，倾情为客户提供港式精品的住宅和高品质的物业管理。2.开发商在广州曾经开发过哪些物业？未来还有什么项目？※港骏轩是嘉瑞物业东进的首作，项目位于广州增城广园快速路新塘出口旁，背靠碧桂园凤凰城，项目占地2.1万平方米，容积率为2.89，总建面约5.5万方的绿氧生态宜居生活区，将打造集居住、商业、休闲娱乐为一体的城芯综合体。※未来公司将不断持续开发新项目。1.项目施工单位是？是什么资质的企业？广州天诺中工程有限公司(建筑工程施工总承包贰级)2.销售代理公司是？在广州代理的楼盘有哪些？※项目的销售代理公司是：广东中原房地产代理有限公司，广州市一级资质代理企业；亚洲规模最大的销售代理公司；※广州代理的项目包括：泰禾广州院子、金地香山湖、合生湖山国际、中海联睿品、中海联智汇城、保利大都会、绿地城、绿地缇香公馆、时代南湾、时代外滩、路劲嘉爵园、隽悦豪庭 (路劲项目)、骊雅居、城央御景、宝徕雅居、深航御花园、凯旋门、鼎信四季花园、银丰大厦、万虹花园、宝翠园、天建上城、佳兆业广场等。港骏轩销售培训资料—销售统一口径51.项目所在的区位是？有发展潜力吗？※项目位于广州东部中轴区位，广园大道以南，广深大道北面，荔新大道西侧，是广州连接东莞、深圳、澳门、香港的黄金走廊，是城市东进的首站，占据新塘经济核心开发区位！未来十轨交汇，一小时畅游珠三角生活圈！项目毗邻地铁13号线新塘站，近距“广州东部交通枢纽”，周边已规划“3城轨+3高铁+4地铁”多维交通，坐拥广园、广深两条超级大动脉，驱车约5分钟即上广园快速路及广深高速，驱车约30分钟可达天河CBD！1.周边有哪些教育、医疗配套、银行、休闲娱乐？※学校：项目2公里内包含了幼儿园：凤雅幼儿园(公立配套)、小学：增城鹤泉小学(公立配套)、新塘镇新墩小学、中学：新塘第三中学(公立配套)、香江学校、凤凰城中英文学校、新雅新世界实验学校等教育资源强劲，学习氛围极其浓厚，为全龄段的孩子教育护航！※医院：项目2公里范围内涵盖广东省水电医院、暨南大学附属暨华医院等多间大规模医院配套，居民的身体健康得到了最大的保障；※银行：项目2公里内遍布10多家银行网点，超40处ATM。其中含国有四大行(中国银行、建设银行、工商银行、农业银行)在内的金融机构10多家，为片区居民的存储、借贷、消费等金融服务保驾护航！※休闲娱乐：项目2公里聚集了博园商务酒店、中道酒店、时代商务酒店在内的多间商务酒店；还汇聚了天鹏休闲会所KTV、丰乐影唛荟KTV；3公里内汇聚了耀莱成龙国际影城、大地数字影院、金逸国际影城、时代凤凰影城等，使得整片区域居民的休闲娱乐需求得到最大的释放！2.项目周边有景观资源吗?※相比其他市区项目，项目在拥有地段、交通、配套等优势的同时，更享有绿色安静的生态环境，有天然的增城荔枝文化乐园、南安村中心公园、荔枝公园、夏埔村中心公园可以近距离接触大自然，夏天还可以到荔枝园摘水果，全家共享农家乐。自驾车要多久？地铁：※13号线(沙村站1.3公里/白江站1.7公里)※规划：地铁23号线：或将提前动工23号线的起点将为海珠湿地公园赤沙窖，不再是早期的与6号线相接，或将与港骏轩销售培训资料—销售统一口径618号线高速地铁换乘。23号线增城段的站点有：增城开发区、创业、香山大道、新塘客运站、官湖。23号线在第三期修编(2017-2025年)第一阶段14条线路中位列第8，线路位置相当靠前！比原定第四期(2023-2028年)建设规划至少提前五年开工！※规划：地铁28号线此前一直风传要东延解决广园东出行的19号线，最终被28号线号线取代。28延至新塘，而由新的28号线代替，方向为：白鹅潭(海珠琶洲)——姬堂(黄埔)——新塘(增城)。※规划：地铁27号线增城或将增加一条27号线。27号线以21号线的“镇龙站”为起始点，经过富士康，转到香山大道，进而与新塘站相接。是为数不多的纵向发展的地铁，有利于黄埔、开发区和富士康以及新塘的相通。※规划：地铁五号线东延段工程地铁五号线东延段工程可行性研究报告已经获批，随时可以动工，未来的五号线不仅贯穿广州市中心组团旧城中心区和珠江新城CBD，可以与一、二、三、四、六、八、十三号线直接换乘。共设6座车站，分别是：双岗、庙头路、夏园、保盈大道、广州开发区和黄埔客运港(除已运营车站外，其余站名均为工程暂定名)，其中夏园站与十三号线换乘，黄埔客运港站与日后的八号线支线换乘。还能与东莞地铁一号线直接换乘。以后从广州，或者从增城去东莞，又多了一条地铁线路选择！从规划来看东莞地铁一号线也是东莞地铁线网中的重要干线两条穿越城市中心的地铁线路直接衔接，预示着更加直接的同城时代的到来，一如带来广州与佛山两地同城生活的广佛线，广州与东莞将迎来新的同城生活。自驾车：※线路1：天河城—体育西路—体育东路—广园快速—广园快速凤凰城出口(港骏轩)(35分钟)※线路2：珠江新城—花城大道—天寿路—广园快速—广园快速凤凰城出口(港骏轩)(40分钟)※线路3：白云国际机场—机场高速—华南快速—沈海高速广州支线—广深大道西(港骏轩) 2、项目旁边有哪些公交线路？能去往什么地方？※项目旁边有太平洋工业区站、凤凰城路口公交站、新塘汽车城公交站，可便捷接驳新塘、广州东站、林和西、黄村等地※公交线路Ⅰ：214(太平洋工业区)—广州本田公司—黄村立交—广州火车东站※公交线路Ⅱ：571B(太平洋工业区)—凤凰城路口—开发区路口—开发区总站※公交线路Ⅲ：新塘10路(太平洋工业区)—白江地铁站—新塘供电所—广本场—沙浦广场※公交线路Ⅳ：新塘9路(太平洋工业区)—太阳城—顺欣花园—新塘汽车客运站3、长途交通联系：广州东部交通枢纽中心港骏轩销售培训资料—销售统一口径7广州东部(新塘)交通枢纽中心是集高铁(广深铁路、广汕铁路)、城际(穗莞深城际)和城市轨道(铁13号线、地铁16号线)于一身的综合性交通枢纽，而【新塘站】也作为TOD交通枢纽，集地铁地下通道、城轨高架桥、高铁地面轨道三位于一体。除此之外地面还将建起260米高的城市综合体，成为国内首个枢纽型城市综合体。※TOD模式：以公共交通为导向的开发，是规划一个居民或者商业区时，使公共交通的使用最大化的一种非汽车化的规划设计方式。投资价值：1年之后，来自华北、华中地区的大量客流将搭乘高铁，经过广园东，流向华南以及港澳地区。与此同时，地铁交通平均每天将为这里带来超过300万人次的客流。客流带来需求，供不应求促进房产升值，未来房产可租可售，抢占价值洼地，投资回报高。※【穗莞深城际铁路工程进度】最新消息：穗莞深将于今年底通车！总投资196.9亿元，是广东省首个由省主导的城际轨道交通建设项目。这条线一旦开通，广东两个GDP超过2万亿元的城市算是真正相连，无疑给整个粤港澳大湾区注入新活力。穗莞深城轨全程运行时间60分钟，速度目标值为每小时140公里，每隔2分半钟就会有一趟车。届时，从新塘到深圳机场只需1小时，到东莞只要10分钟左右，到广州东站仅15分钟。珠三角1小时生活圈来去自如！线】(也叫穗莞深北延段)新白广线将于2020年通车！该线全长77.573公里，设计时速160公里/小时。全线设站13座，高架站8座、地下站5座——增城开发区站、荔湖城站、镇龙站、平岗站、佛郎村站、马头庄站、健康产业城站、竹料站、机场T3站、机场T1站、机场T2站、花山、天贵路。起于广州北站，经白云机场至穗莞深城际新塘站。届时，新塘站到白云机场两地每3分钟就有一趟城际列车往返，乘坐新白广城际铁路约20分钟。该线路不仅是珠三角城际铁路的重要组成部分，也是广清城际、莞惠城际、穗莞深城际的连接线。※【地铁16号线(荔城线)进度】最新消息：地