徽商·御花园项目品牌策划报告

1徽商·御花园工程品牌筹划报告前言：经过了近两个月的前期研究，我们可以看到在明年巢湖市中心将出现一个超大型高尚居住中心，其将是引领巢湖全新居住生活的一个大型的综合居住社区，成为巢湖所有“显贵一族〞所梦寐以求的居住，我们将命名这个工程为：徽商·御花园这是我们对工程美好的期望，工程的背后有一个明晰、独具特色的广告策略为依托，同时结合“徽商集团〞的企业品牌优势，提高“御花园〞工程品牌公信力，在以下的篇幅中，我们将阐释我们对“徽商·御花园〞工程的理解及广告推广思路。工程核心竞争体系骨架图：初步徽商·徽商·御花园地段优势产品优势企业品牌当地浓厚的小王庄情结城市中心显赫地段企业当地资源整合优势多年开发工程成功经验现代简约风格建筑世界四大宫廷主题园林强大的商业配套系统优势品牌合作联盟领先的营销展示模式市场铺垫期2006年11月-2007年1月蓄水期2007年2月-4月万公开敞出售蝴期乐减题跌20圣07织年5播月〔些4万娃平方零米〕洒一期毯公开光强销秃期坊伤20予07碍年6厕月-捕7月盾二次桨公开枣蓄水榨期趣扯20略07敢年8趴月-吃20地07伶年9佩月咱二次垃公开赵出售买期减侵启20陷07留年1特0月之〔5怪万平妨方米摇〕阶尾货顶强销遵期劲接默开2队00瓣7年趴11泉月-蒸12芬月那么〔根眼据项颗目开总发及愚销售医方案夺安排狮实施粉，同弄时根液据项谎目竞久争对寒手的辣销售请方案照考虑么进行锦宣传云〕城营销拾推广虏核心品思路卵：今“礼强势俱推广罪，集咱中引逝爆垄〞共“吸强势护推广录〞颗；选键取巢它湖当狮地传母播力椒最强偏的户威外、葬电视副以及浙品牌禁活动牺作为帆本项辰目三山大传喘播核被心渠收道，斧务求剧将有受限的猾费用贴发挥东最大昂的传伤播效疼果，夸引起臣社会昂的广忠泛关抹注，贯短期捞内迅炮速树客立项赚目品伞牌；住同时肺配备休公积兰金对棍账单蜘邮寄炭广告粪、短启信广孕告、哄巢湖是日报炭等小胆众媒恼体作塘为本拜工程泽的辅烛助传经播渠沟道；唇“捕集中股引爆称〞袋：一敏方面器媒体丑渠道望上选批择核荡心主夹流媒已体进骑行集谈中传栏播，觉另一氏方面伐在销听售节歪点上嫩也围所绕珠“坚五一迫〞歌和陷“肾十一家〞跃两个药节点腔进行视集中牢引爆洲，大老规模俊的传击播和下营销贴，迅偿速树镇立项型目的沿品牌是知名百度和畏品牌枪公信枣力。1挎核心趁目标虑人群俊定位垒核心请目标赢人群牵定位什根据联我们洁前期宰的市拿场定粒位报鹊告当牢中，议我们茶可以器清晰踩地看招到，靠本项秋目未她来的杰客户狗群体葡主要尖是巢坡湖当蒙地的许高端傻收入泪阶层茶以及桥当地灵具有扇一定呀社会袜地位罢的成匆功人昂士。膝因此梦客户客具有撒一定款的社摧会地饥位与办身份雀的优欲越感涝，希雀望得愚到社望会的蜓肯定偏与认伟同；特同时嫌在他伸们的欢原本上的生省活基平础上铅，生备活的涉需求嘱已经些逐步程向生庆活精拿神层悦面上妇转变戚，他启们愿嗽意比重别人士支付培得更单多，剃希望碎表达容自己篇在巢已湖当谣地丽“每高人卫一等尺〞裙的社杠会地逮位。纳针对呀以上蛛研究链，我出司提纱出复“疑徽商研·润御花符园赌〞踏的目冤标人棚群定寒位主众要定基位为捎：束“举巢湖策本地督企事评业单衬位中界高层场管理奸人员远、私阴营业交主以算及政浪府中衡高层吩管理王人员丝〞泄等高昼端客致户为纵核心予诉求掉对象裁；〔馅拆迁陵户不无作为策传播冈重点捡的诉汤求对订象。财〕根铁据我滔们的绒研究希以及酷对目技标客窄户消群费习销惯的鞭模仿吐，希姓望能按够更趴加准辨确地响进行御传播宝的定明位，渐务求猾在最谢大限城度上版打动死我们批的诉胸求目迈标对屯象，与引起她目标矿客户钻的共侄鸣，在促进踪销售减。经窝过我洗们的绸研究评，我建们认丢为本鬼工程计的核璃心目缩标客忌户定仰位为属：赢“跳巢湖坡显贵橡一族蜻〞零“滨巢湖帮显贵我一族扁〞据定位渡诠释制：蜜他们部一般齐为3龄5～西50禾岁城帐市居肾民，母在巢冬湖当溜地各够个领勺域的帝占据振绝对吩的领判导地询位。注随着逐社会窑经济冷的不诵断发波展，燃实物鞋消费哄、信产息消等费、呆健身间消费值将会律有很徐大提重高，秤特别钓是资傅讯型睁参与床性消盗费的阁比例运将越摸来越王大，获对高豆层次况的消两费需献求越扎来越灭强烈亲。眠“汽显贵铺一族计〞月目标朝客户悲一般誉的共凯性如亩下：畏他们述年龄群一般村在3司5-集50贫岁之僚间，树一般共为一关家三笼口，欺在巢称湖当颠地属仍于高对端收浊入人判群，零家庭劣年收揭入在膊6万阻以上缺；均他们永是巢桂湖当兴地各暑个行牢业的机领导船者，第属于饶巢湖戏的最盾高段翁消费须阶层严；的他们卸对要战求改询善居朽住的逗要求涂非常钳明显忙，希逗望能请够获潮得更晓高质玉量的述生活隙；路他们漫希望昏得到刷社会料的认腥同和利尊重炸，希蔽望能历够显润示自帜己优聚越的证社会夏地位放；折他们琴是比蜜较矛裁盾的银，一术方面吗喜欢纲炫耀许自己搬，希导望别沉人对桌自己店投来暮羡慕效的眼告光；诊另一肤方面积又不编敢太井张扬拢，害离怕自筐己受秆到社妙会相众关的煮“劈约束后〞集；仅他们灭是创溜造财页富的赔主力院人群票，但长是他浪们并求非社丰会中歪的最葡高端纵客户健，而速是处事于已蹲经实胞现从口“席温饱蝴型光〞局向刘“桨享受今型卵〞哗转变坑的群乎体，麦希望第表达保自己针的品纵质和崭品位笨。局解读距目标蜡消费敢群锈人文货气质旨我们假设的目坊标消泉费群盛体，辜所要膝购置萍的楼蜓盘必只须有罪自己慕自身去的人刻文气爪质，尊表达秒工程捡独特赵的人泰文和墓品位江，这乱样才偶能够翠表达职出目巩标客侧户的壳消费利习惯端，为达销售谎提供管最直隙接有西效的盈客户智支持颗。犹在高满速发项展的习信息示时代艇，每配一个巾人在鸣追求援自己陶个人阻价值迁的同闷时，汗也希膏望在阴精神虏上得滥到一痰定的哭满足半，找没到精掩神与工传统秀价值饿的触僚碰点我。而库作为多终身经居住怕之地木，就冲需要装能够赌在那趴里，扣让人测随时然随地同的感腰受所盆带来添的人恢文气悔息。净针对奏以上齿对乌“裕巢湖誓显贵拳一族予〞某的分悉析和助理解竿，我灯们可具以看宝出，丢该项呜目的应目标定客户裙需要筒彰显捷自己倦的品闷位和听地位尽，他筐们希恼望能请够树孩立自门己锹“修与众政不同穗，高卖人一泡等炮〞南的社瑞会地私位，寒同时蓝他们挥也愿生意为领此支表付得欧更多贩，因稍此我赵们需亲要为课工程见设定饥特定肿的人董文气绩质，获满足词目标绸客户粱的个溪性需劲求。斑“胜巢湖乐显贵裁一族祥〞界行为材特征贝研究讯在满雹足了解根本唐的生龄活要况求外提，人皱们希豪望将冠自己厨的生均活品劝质达洲到更单好。中而提肆高生史活品抚质往肠往让邀每一踏个家羡庭首奥先想险起，扶彰显飘自己爷的品登位和塌地位佛是我笛们所执设定后的目彼标客兵户的捞共同粒追求初。所忙以我烫们在厘后续捆的传院播过敌程当超中，宿主要疮围绕绣这一滋观点陕来展教开隶“宴御花顽园尊〞周独特呈的传避播方农式，筐务求构引起男目标酷客户炒的共续鸣。事目标矛客户侄特点篇总结描〔详棍细见奋定位编报告屿〕陶目标时人群塑研究徐综述纽根据披以上缸的综示合分胖析和学研究蚕，我棒司认氏为在上后续补的传洗播观躲念当坏中，邀主要肿围绕贱以下债三个船方面紫进行抄传播突，这顽样才胆能够螺打动捏我们询的目啦标客恢户，郑主要草表达西在：替由于朝本项沈目所违设定流的映“奸显贵寒一族贴〞铅具有诵一定哄的经浴济实碧力，民本来艺“粉民以谨食为芦先歼〞刃的观蝇念已玉经发与生了划一定屠的改虏变，指他们滋希望迈显示尚自己教独特益的消证费品灵位和够社会共地位明，因耳此我都们把锄这方南面作乏为我冷们的案核心律传播减诉求挽，引须起目票标客曲户共驳鸣；炊“帖小王狗庄遥〞训的地继段优掏势在匀巢湖伙当地离消费撤者当晌中是柔具有禽很高伍的认闲同度符的，膀他们市认为遣这是呀巢湖耀当地海最好混的地达段之各一，效因此周在后值续传市播当崖中也坊需要奇突出匪工程珍独特圾的地折理位悄置优贩势，赠提高块工程办市场献的认上同度踏和品翁牌知描名度尽；撤差异陵化的铺“枕世界医级皇译家宫沟廷园章林记〞乌主题谷定位森，这扛将在炼一定组的程课度上梁表达秘工程逐的独宋特优贤势，吨是我巧们产黎品传晨播的素根底漆；其术所塑删造的淋“个皇脉秧人文膝特色瘦〞谱一方贯面能暖够体垄现项策目独酬特的虏定位坏，另牲一方食面还娇可以佩区别仰于市汤场上保其他驼竞争过对手狸。健工程雄品牌剂形象查定位致品牌听形象姑定位任核心肿元素徽商·御花园品牌形象定位资源整合皇家园林社区快乐价比产品特点高端精品社区掠夺市场巢湖市中心社区产品条件根底客户需求根底他们需要彰显自己的身份他们需要高性价比的物业他们对小王庄区与认同度比拟高他们崇尚自我增值他们需要获得社会的认同嫁接催生浑根据饿以上蝴的综态合分问析，筛我们怖不难徽商·御花园品牌形象定位资源整合皇家园林社区快乐价比产品特点高端精品社区掠夺市场巢湖市中心社区产品条件根底客户需求根底他们需要彰显自己的身份他们需要高性价比的物业他们对小王庄区与认同度比拟高他们崇尚自我增值他们需要获得社会的认同嫁接催生败工程抬品牌效形象椅定位下工程食形象咏定位镰的一帽般有痰遵循意以下君五个饱根本乔法：粒规模手上：五能直劫观体遣现市概中心牺首席陶豪宅出社区阁的定疗位努内涵坐上：特能包畜容息“寄世界请皇家拾园林走风情旁主题染〞谅定位晒要求医时间巡上：点不会会随着僵时间趟的推公移而封衰落博特征转上：剧在同可城楼快盘中百保持露鲜明爽个性球心理别上：绸能让斜目标贺消费徒群得完到充秩分的盈满足悦感赞无论壤从哪生个角僻度去避思考现本项援目的劣形象贤定位券，最谅终都滥可以盾回到焰这五贺点上巴来反蔽证。歌在此绝，对更本项铸目的秃市场谅定位忠进行矮一个铃简单抬回忆典：一个与国际现代建筑接轨的社区一个与国际现代建筑接轨的社区一个巢湖市中心最大规模的旧城改造社区一个最值得炫耀的名流交际平台的社区一个巢湖当地提供最完善软、硬配套的中心居住社区一个代表巢湖首席高档精品居住的社区一个能够享受世界级皇家园林风情的社区……督其实仙，以颗上这值些概狐念已截经将潜本项亚目的绕形象维定位廊阐述掉得较袭为清秒晰了哈，但呜落实悦到本恭工程刷的形艺象定捏位语呀时，律需要造把这魄些概宣念进纠一步误融合只、模早糊、密提炼暂，因物为需数要考下虑尽楼可能差防止醋这些筐概念番在形肝象诉报求时络的消亮费群滴认知栗障碍抛风险厌，而剃工程杯的市跪场定坦位思漂路那么尤不受兄影响歇，仍题按以挣上所载分析买阐述廊地进否行。肾结合托我司应前期陶“狂巢湖酸首席舰高档亡住宅核社区济〞满的项呢目定为位以浸及寺“柱世界心级皇保家园渐林豪魂宅社棚区玻〞返的核少心产砌品开离发定筋位，脆我司跟认为司本项钩目的崭品牌羊形象势定位锤如下排：广按照披这种家推导验思路弓，本壁案的吧品牌减形象泰定位吊为宵——宇——小王庄小王庄·30万平方米皇家园林社区著“纷小王岁庄约〞耽：踢表达株工程鞭优越计的地掏理位孙置优狡势，金提高删工程良品牌杏识别盲性和园优越海性现。船“显30呆万平惭方米沾〞天：井表达界工程俭作为霸城市箩中心义超大系规模凯住宅受社区侨的定怜位。到“总皇家鹅园林炉社区评〞吸：捆表达白工程赠的核覆心产忠品力累，区烦别市势场竞休争者急。赛工程党品牌疾设计覆根据菜前期携的综哈合分或析和时研究烦，我宰们可争以清止晰看锣到本条工程知的品均牌定执位主错要如肚下：葛1、城品牌关名：服“狐徽商己·眯御花什园蹈〞侨2、踏品牌滴定位鱼：裤小王买庄陆·回30提万平弱方米秒皇家课园林甩社区眯；痰3、监品牌帖核心洋受众丝：退巢湖税当地短追求茂高品挡质生驴活的牌高端拌客户就；么4、疗品牌水的产仔品系罩列：燥舒适排多层图、精惑品小捕高层栗和高董层、漫华贵选情景置洋房舞。著工程路核心扇品牌车营销方传播局模式牧通过件以上茶各项肯评估势工作欣，以秀及对伞香格驳丽项踏目品退牌建祖设的触全方懂位考永虑，剪决定卡采用损：骆——拆DR页EK靠品牌仆策略销模式膏“英DR响EK牌品牌洲营销浊模式援〞歼原那么酱所谓缎DR宾EK瞎营销悄模式湾，是患指通捧过以彩下四傅个要步素的难策略倡组合调实现阵工程宗品牌妙成长豆的途子径。连D：励差异衡化：哑针对减竞争个对手咐而提阵供具龄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