工大管理学案例巨人集团的兴衰

1工大?管理学?案例：巨人集团的兴衰巨人兴衰的奥秘——史玉柱访谈录1996年底，声名赫赫的巨人集团陷入财务危机，巨人大厦被迫停工，生物工程由盛及衰，负债结构中出现恶性债务，讨债者蜂拥上门，集团资金周转不灵，最后酿成风波。有人说，史玉柱运气不好，盖巨人大厦恰好碰上中国加强宏观调控，银行紧缩，地产降温。此外，施工中打地基又碰上断裂带，珠海两次发大水又将地基全淹。开发保健品，恰好撞上全国整顿保健品市场，保健品降温，其实，这些客观因素不是致命的。从主观因素上笼统分析，史玉柱成认两点：一是决策失误，摊子铺得太大；另一是管理不善，经营失控。如果从个人因素上刨根问底，史玉柱也成认对宏观形势估计缺乏，巨人集团一帆风顺使他过于自信，头脑发热。然而，当你在史玉柱300平方米的办公室里，沉浸于那窗帘低垂近乎灰暗的气氛里，关起门来与他聊上三天，你会发现，抽象的结论变得非常的具体，概括性的总结变得无足轻重，而许多的偶然因素反倒影响着史玉柱的决策，史玉柱有一堆困难，而这些困难也不是他能解释的。当史玉柱流露出它的困惑，我们也许会感到，巨人的危机实际上是整个民营经济的危机，正如史玉柱所言：“我只是先行一步触礁。〞我们一直认为，困扰国有企业的主要因素之一是产权不清，而巨人集团是典型的民营企业，史玉柱控股90%以上，他辛辛苦苦创下一份产业，可又在他的手里付之东流，问题到底出在哪里呢？许多民营企业主可能都意识到同样的问题：再创下一分局人产业后，驾驭和管理这份产业是复杂而微妙的事情，绝非轻而易举。投资12亿元的70层大厦，没用国家一分钱记者：你什么时候着手巨人大厦？预计投资多少？当时巨人集团的资产是多少？可用于巨人大厦的资金是多少？史玉柱：我们1992年决定盖巨人大厦的时候，曾经打算盖18层，但这个想法一闪而过，出来的方案是38层，当时巨人集团的资产规模已经有1个亿了，流动资金约有几百万，我们方案盖38层的本意是大多数自用，剩下一小局部租出去，并没想进军房地产业，因此楼层面积设计也不是很大，后来，设计方案一改再改，从38层蹦到了70层。记者：巨人大厦的设计从38层怎么变成了70层，最初的自用为何变成了房地产开发？这是巨人集团投资方向的一个重大转折，是什么因素影响你的决策？这一改动投资预算增加多少？史玉柱：38层的想法出来不久，1992年下半年一位领导来我们公司参观，看到这座楼位置非常好，就建议把楼盖的高一点，由自用转到开发地产上，于是，我们把设计改到54层。后来，很快又把设计改到64层，此中因素有两个：一是设计单位说54层和64层对下面几处影响不大；二是我们也想为珠海市争光，盖一座标志性大厦，当时广州想盖全国最高的楼，定在63层，我们要超过它。1994年初又一位领导来视察珠海，同时要参观巨人集团，我们大家觉得64层有点犯忌讳，集团几个负责人就一起研究提到70层，打向香港的设计单位咨询，对方告知技术上可行，所以就定在70层。如果盖38层，工程预算大致为2亿，工期2年，后来改为70层，预算增加到12亿元，大约6年完工，我们做这一系列决策时，正赶上全国房地产热，全国在发烧，我们也昏了头。记者：你最初准备建38层时，需投资2亿元，而巨人集团当时可用于大厦建设的资金只有几百万元，你打算如何筹措？收史玉睁柱：长19渔92铁年，那中国移经济蓝又上倦快车滔道，膨宏观鹿调控句也没读开始甲，房边地产泼形势输特别吵好。强虽然疲手中线只有先几百律万流毫动资它金，代但在舒19绢93端年时仙巨人尽64闯03瞎汉卡杀在市腔场上真卖得忌非常饶好，善销售危额比疼上年窗增长亚30漏0%肚，如笨果一恒年回绸报四绳五千悄万资妄金是谈不成草问题绕的，图两年炼就是健1个公亿。托另外专1个催亿资顺金靠厘卖店区楼花歌也能上筹到税，房欢地产谢正热跳嘛。节此外凤，施遭工过诊程中奸很多晶款可掉以等耳完工辜之后芬再付皮，这唱样就争有资废金使丝用周加期的守空档趁，实佳际建谁设中柳用不例了2班个亿婆，今临天看愧来，症38剩层的打方案匀我们熊是能酒承当哄的。鸦记者腥：当旅你将获巨人幸大厦露更改沸为7醒0层贯时，浓投资氧已增挥至1察2亿央元，船你又白将如冒何安妥排资罢金？对史玉妖柱：忍大厦疼全部档投资埋是1侦2个油亿，国但实而际操酒作上冬我们锄略改疲了设痰计，比用不炒着掏埋那么烦多，凭因为诸巨人附大厦琴是写况字楼跪，不哀用装敢修，沈由租恢楼或钩买楼触者按有自己测的风弃格装悠修。靠装修半在建住筑里陷面比串重是侍相当沙大的唉，刨型掉这观块只酬需7锄个亿惜资金膝就够亦了。养当时劈的想既法时辽，这除7个渴亿我彻们自泳筹1滚/3每。卖循楼花淘筹1械/3黎，剩埋下向鼓银行德贷1秩/3肥。蓝虽然扶动用管自有穿资金阴这一钞块，赤从1邪个亿匹涨到掘2个董多亿搅，但壶因盖中70村层工甚期也面延长螺3年顺，而粮且当让时生储物工奉程起字势正折火，挖这点蓝资金俊不难淹。辫记者忧：大镰厦动难工后效，你贝实际帅筹到定多少耽资金肚？撕史玉呀柱：搅大厦固开工任后，慌总共枯筹了键2亿砍资金各，其诊中我涝们自党己投肉入6孝00庸0万柱元。茧银行技方面浓我们奇没贷卡一分诊钱，谋很大抱一部蝶分靠终卖楼嫂花。继巨人秒大厦钳的楼垂花在她香港芬卖得民相当抄火，震一平惊方米昌一万短多港骑元，脉我们滩拿到抽80端0万早港元量，另见外还来有5豆00葡0万哗港元颠要到迫交楼惠的时户候才咸能拿脖到，永在8亭00粉0万抓里实狗际能知作6科00材0万晶，给京了香宇港代柳销的燕律师辰楼和腐代理并商2蔽00再0万在港元蛋，国骂内我绍们卖映楼花且筹到巧40术00蓬万元市，楼晓花上躁总共健拿到层1.陶2个锹亿。症在香刚港卖台的楼道花很续标准说，不就退款亦的。旬在国恐内签钱定楼咏花买惑卖契协约规乌定，辩三年膛内大喊楼一较期工备程〔晶盖2历0层终〕完本工后既履约脆，如墨果未壤能如抢期完究工，谨退定桌金并块给予血经济装补偿无，决三年惩的合慌同期啊限是狐19盈94汪年初歇到1罢99冲6年柔底。好记者摆：巨仁人大川厦变蠢为7绪0层每后，政成为活珠海爹市标膊志性霞建筑听，你怒得到正当地利政府步哪些杜支持袋？筹史玉燥柱：廊首先勿是地镜皮上秒的优猾惠，量我们振在地您价上静只花橡了1秧50汉0万悲元，旋等售甚楼后闪再补毛交。断巨人团大厦睛原本或地价射是每买平方许米1歌60机0元音，政费府将伞地价期降为瞎每平促方米涂70惰0元掉，最碑后大伐厦5莫万平缠方米劝地皮逝是按叮每平弯方米播35魄0元吩收的乖。或这一谱项政交府就蔑优惠赞了6停00恼0-阔70诚00蔑万元夺。其厉次，痕巨人塘大厦吐最初喂主项承是自漠用，室后来果改为任房地帅产开狐发，弃在报瞒批和袋成立碗房地沸产公合司时仁，有刑关部坡门也糠是一槐路绿征灯，梅很顺薪利。备记者与：按配房地音产业叠的常精识来仔讲，泻没有绑银行条支持卫是不松可能柜做成骡。据雄我了狼解，酸在巨槽人大涌厦动罪工那碍年，膨你被子评为形“跳中国煮改革除十大愿风云引人物瓜〞煌，而售且中赚央领霞导也软频频傻到巨丢人集抄团视承察，阿你也领名声糕大振荐，这碑些条下件使签你从既银行今贷款缩并不诚难。心何况室，你全在资暮金筹匙措计剪划中解，原淹打算竟有1范/3来从银焦行贷狐款，亿为何迈没有王实施护？及史玉倾柱：果我们楼在计笋划做痛巨人烤大厦活的时舰候是匙想过根要贷涛款，沫只不犯过后施来没社有贷哑。1拳99粥3年孕下半是年，骗正当晶我们亿想在葬这方秋面做扎些工忠作时僻，宏部观调拼控开臂始了第。恶刚开肾始，拼我们妈倒不哈觉得何贷款他很迫题切，英因为听前期卧卖楼后花的贯形势踩不错熟，没签有为愉资金庆担忧涂，觉摔得没遣有银孙行贷崇款问参题也刃不是添很大炎。1正99螺4年嫌下半扒年，却宏观绍调控忧影响呀加深评，对四香港刷也产抗生了拨作用柔，这荐时卖堪楼花犹也不瞎行了鸡，就坛把楼微花全吗部停核掉。炎不过婚，1压99期4停年底巡到1酱99冷5年拍上半目年巨顶人集林团效族益非好常好街，我绕们因类此没递感觉税到需机要找古银行忽借钱傻。1堡99指5年蔽上半缓年是定举人屿最辉伤煌的王时期瞒，每羽个月突账上盼这笔形钱还画没用必完，班上千炼万的痒钱又呆来了份，我尝印象穷最深云的事旷，一债次在挎青岛桃开会按，我斧把一绵个分职公司答的经跳理批颜了一是顿，矮因为沃他一庸个星拿期只美上交咬了8陡00秘万元典，而懒这个牌分公伸司一吐般一嘴星期切回来逝的钱集至少愁在1谷00携0万沉元以抬上，妈多时桥到2仍00陷0万阅元，埋这种捕形势绘使我叛们认怀为就皆用自峡有资号金盖党楼，汇应该陡没有权什么艰问题幸。掏记者谈：据设报道部，巨闻人大零厦建割设资察金的逢枯竭碗，导铺致巨狂人集股团全落面财恶务危蔑机，符是什唉么直名接诱喜因形档成这昨一恶耽果，茂施工趁中的云问题春还是汽资金咏安排短上的骨问题犹？茎史玉畏柱：股两方年面都杨有，绿在施沈工中挑我们惠碰到奶断裂盲带，愉如果原当初润决定枣盖3拿8层铲也会箱碰到迫，但森只需胡加进雄岩层静10成米就扩行，皇实施蚕70拼层方询案后壮，打倒进岩鸦层3压0米佳。加些上运访气不链好，拜两次沈发大穴水把陡我们俩地基粥全淹谜了。河结果终不仅喷资金扫预算连增加沉，更寸重要竞的是喊拖长螺了工机期。治巨人迹大厦枪几次太加高谎，费衰用跟痰着大玻量增亮加，伶方案绝做6雕4层病的时徐候，戒我们货在地嫁基上冈的预姿算是单60猎00返万元臣，可烂等7词0层犯楼的垦地基随打完签，整漫个投乏进去管1亿桶。当枯卖楼驻花的惧钱用薯完后希，我帽就从休生物赠工程鱼方面剑抽调甘资金灾，由敬于抽检调过魂渡，齐导致惹这一幸新兴象产业超过渡仇贫血户，粥生物妥工程纯出现评萎缩怠，提赏供的零资金蛮越来专越少苦，几搬近枯随竭。惹19亩96拆年6蛙月份贷以后仁，我拍们迫厨切感峡到需疯要银旺行贷球款。尺在这臣之前搏，大敌楼从农来没肝有因卖为资摘金问楼题停挪过一详天工惠。但凯这时袋候我焦们开短始预室感到较再往忠后发趋展，脊但靠捉自己宽的资连金力滴量肯绵定耗骂不起监。到际了1建0月腹份，肥这种域感觉窝非常奋强烈晓了。氧但这源次巨冒人集义团财搜务危鲁机真细正的截导火法索是寸卖给对国内壳的那逢40痛00捐万楼仁花。铺按合足同讲腹，大爆厦施芦工三汪年盖棚到2裹0层克，1仇99孩6年柱底兑观现。线可由斩于施听工拖浆期，荐没有蚊完工昆，当暮债主窃上门展后，尖我至厚少要艳40坑00葛万元钢本金密。到司目前寒为止怕，我蝶已经弯咬牙烂退了肿10招00赶万元技，那我30周00勇万元挡因财毅务状意况已胃经不拿良，棒无法唤退赔篮，结清果债谁主天蹈天上籍门催拖讨。眠记者系：到轰19捉96僻年下热半年竖，你凡才意绕识到爽银行耕贷款举的紧倒迫性灿，为售时已打晚。谋从宏阿观上讯看，难货币简从紧相政策贡已影肚响之脸深，不各处完钱都艺紧。奇从微百观操泼作上集，临搅时抱植佛脚暗根本旋来不弦及。吼一头鸦自有枝资金端断线镰，一架头贷差款没去有着沟落，暴两头祸一逼兄财务充危机达自然萄产生寺。肥史玉华柱：丙巨人拔大厦呀实际给上最轰难的蚂已经歼做完溪了，勤工作取量都悔在地馒低下敞，如珠果能抗有贷元款，腥巨人捐情况猴也不甘会这迁么严领重，者但巨标人集弹团还还有一傲个很登大缺捷点，竭以前旦没和住银行帖打过矿交道练，除出了存者点钱钢或资告金走显账之喜外，畅与银臣行基淘本没至有信诞贷关衫系，杰巨人坚这回牧是第歇一次法想大赖量贷惊款。须因为侵原来参很少匪主动氏找银蚊行，醉这次亿突然估去建繁立这轧种关蛙系，肯而且技所需慎贷款歪不是狐一个堪小数凝目，萌难度惩很大家。我芳本人惨最不元擅长锁的是富搞公堤关，勤不喜慢欢往蜡外跑舌，常幻常吃甜饭睡姨觉就茅在办捆公室铜里，针一个李星期伪不下辱楼。女可像固贷款贷这种伪事还劫非我何本人让去。处不去鸡还不景行。骄硬着鼻头皮面去跟办陌生溉人讨才贷款冷，效际果可渡想而矛知。仿记者熔：在番19劝93黎年时瓶，你驼只有承几百丰万资戒金想惜盖3详8层畏大厦殃，已没经令州人瞠植目结福舌。槐而你热又把魔38踏层一敌下变巡70姑层，撞使资艘金预袍算猛曾增到津12聋亿元故，真群可谓餐气吞含山河积。更仅让人善吃惊枪的是槽，资邮金需志求如描此巨翻大，浮在大寸厦一违期工导程中腹，竟板把银氧行搁辜置一占边，惭靠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