集团华山眼科校园推广方案及咖啡店创业计划书

21/22XX集团华山眼科校园推广方案XX学院组长：组员：二〇年六月四日星期二目录一、推广目的二、推广主题三、广告语四、推广主体五、广告、活动范围六、策划时间七、市场调查八、媒体宣传九、校园活动宣传十、活动预算十一、推广预期结果附一、问卷调查报告附二、微电影剧情。优雅内涵——自我修炼附三、华山眼科进校园系列活动策划附四、华山眼科（爱眼社团）策划附五、详细预算推广目的扩大华山眼科在学生中的影响，打出华山眼科准分子技术治近视的牌子。推广主题华山眼科，有EYE有为广告语华山准分子技术，为您打开镜片后面的世界。推广主体高中生、大学生。广告、活动范围校园、大学城及周边。策划时间2021.09-2021.11七、市场调查（详细报告见附件一）总的说来，就是近视眼睛恢复手术的推广力度还大大欠缺，大多数人的想法都停留在疑虑中，他们对手术本身存有很大的质疑，甚至根本没有信心。目前，华山眼科需要的是大大改进宣传方式，并推进宣传力度，让更多需要的人了解近视眼恢复手术具体是怎么一回事儿，并了解华山眼科医院所拥有的技术和配备条件，让他们减少对眼睛恢复手术的疑虑。华山眼科可以大规模的向大学校园推进，举办各种同学们会感兴趣的活动，让同学亲身参与到活动中来，更多地了解华山眼科，了解近视眼恢复手术的具体情况，了解准分子技术的先进。并让广大需求群体对这项手术从了解上升到信任，甚至放心的选择华山眼科和准分子技术。八、媒体宣传公交广告公交广告媒介是一种高频率、覆盖性广、流动性强的广告媒介，华山眼科医院可以借助这类的广告向公众反复传递信息，广告效应尤其强烈。公交广告具有全天暴露、重复率高、阅读率高、成本低等优势。尤其是往返于昆明城区，新螺蛳湾，呈贡大学城的公交车，这些地方是大学生等青少年聚集的地方，其传递信息的功效显而易见。与公交公司协商合作，宣传华山眼科医院准分子治近视技术：1、在12、224、170、909路公交车身上及公交车内部贴上华山眼科医院准分子治近视技术的宣传广告2、在12、224、170、909路公交车上放置华山眼科医院准分子治近视技术的宣传册，供乘客浏览；并播放华山眼科医院、准分子治近视技术的宣传视频及微电影3、在12、224、170、909路公交车沿线站台的广告栏上张贴华山眼科医院准分子治近视技术宣传广告，重点放在大学城的各个公交站台。校园广告牌1、在大学生活区和教学区的路上合适的地方，放置巨幅广告牌，广告牌注意艺术性，宣传文字性内容简略。2、在食堂楼道、桌子上打广告，食堂是每个学校人流量最多的地方。3、在适当地方放置LED广告牌，播放宣传片。以云南财经大学中华职业学院为例，可以在男生宿舍停车场的墙上（同学们每次去上课都会看到这面墙）放置巨幅广告牌；在食堂楼道放置LED广告屏，在桌子上印广告。广播1、在受广大学生欢迎的社会广播电台的节目上打广告；2、赞助校园广播电台，利用校园广播设施，开展形式多样的宣传活动。例：昆明很多电台都有面向高中生、大学生的青春栏目，在这些节目上投放广告会很有推广效果。和校园电台联合推出活动，类似故事连载一类的广告植入项目，开展校园宣传攻势。电视1、在青春栏目打广告。2、和电视台联合拍类似纪录片的宣传片；放上华山眼科的新闻。网络1、建立官方QQ，讨论QQ群，为有意向做手术的提供宣传渠道。2、在贴吧，论坛广泛宣传华山眼科准分子治疗近视的技术。3、在云南本土门户网站放置广告。4、和搜索引擎合作，将华山眼科置顶搜索。5、拍摄微电影进行宣传。九、校园活动宣传校园活动我们组认为应该一步步宣传，从初识-认识-了解-放心-推荐。在开学时就成立华山爱眼协会（社团），起到长期宣传作用，跟进全程活动。（详细策划见附件四）（1）、由在校学生或老师与华山眼科医院合作发起成立。（2）、社团成立后，在校内外发动爱眼，护眼宣传活动，为需要的学生群体提供咨询服务等长期的公益活动，扩大华山眼科医院的品牌影响力。（3）、对社团内部表现优秀的同学提供勤工俭学岗位和准分子治近视手术优惠。为校园内成绩优异的，家庭困难的想要通过准分子技术手术治疗近视的同学，提供可以申请一定的优惠的机会。（4）、定期组织讲座以及眼科检查，服务广大师生。初识阶段（开学，9月）针对开学季，新生入学，利用迎新时段在校园内搭帐篷设点，面向全院师生及家长，提供免费视力检查等服务。（详细策划见附三）认识阶段（9月-10月）通过对学校迎新晚会和元旦晚会的赞助，辅助宣传华山眼科准分子治疗近视的技术，加深同学们对此技术的认识。这是参与度和重视度都非常高的晚会，若在晚会里植入广告，所取得的宣传效果是非常好的。（1）、在节目表演中插入与华山眼科医院准分子治近视技术相关的台词或文字。（2）、插入一两个与华山眼科医院准分子治近视技术相关的小品或话剧等节目。（3）、播放与华山眼科医院准分子治近视技术相关的宣传视频及微电影。了解阶段（10月）通过前面的宣传，同学们对华山眼科医院准分子治近视技术有了一定的认识，接下来要加深他们的了解。在元旦晚会结束后的几天内，邀请眼科专家进行专业讲座。之后进行现场抽奖活动，参加本次活动的学生现场可以抽奖一次。奖项设置：一等奖3名，奖励华山眼科相关眼检代金券（金额待定）及“华山眼科”水杯一个。二等奖5名，奖励华山眼科相关眼检代金券（金额待定）及“华山眼科”塑料眼镜盒一个。三等奖10名，奖励华山眼科相关眼检代金券（金额待定）及“华山眼科”字样圆珠笔一支。参与奖数名，奖励“华山眼科”字样镜片擦拭布块。现场开设华山眼科准分子治近视手术报名点，并对前二十位报名的同学和成绩优秀或者家庭贫困的同学给予手术优惠。并送小礼品，比如(水、扇子、眼镜帕、华山眼科袋子等)放心阶段（10月、11月）本阶段定义为经过以上阶段，有学生放心地去做手术了。我们可以派车接送，因现在大学城离昆明市区较远。并以此为宣传，让观望中的学生看到他们想看到的，也就是手术很安全，效果很好。推荐阶段（11月）本阶段是做了手术，认为好的，我们为他们搭建平台，让他们以亲身经历打消尚在观望中的同学的顾虑。可分为：分享会宣传；私下宣传。可以提供优惠卡等措施。十、活动预算（详细预算情况见附五）媒体宣传因对市场行情难以估计，故不做预算，仅针对校园活动进行预算，并以中华职业学院为例，开学季2天，现人数3500人，9月预计总人数4800人。活动预算总额12021元。十一、推广预期结果1、同学们放下对手术的恐惧，了解准分子手术，信任准分子手术。2、华山眼科建立口碑，扩大影响力，占据市场份额。附一关于大学生眼睛恢复手术问卷调查分析报告调查时间：2021年6月调查地点：云南省各高校调查对象：云南省在校近视大学生调查方法：抽样调查调查样本：110份调查目的：随着现在知识经济的发展，大学生的数量急剧增加，同时大学生的视力问题也成了一大烦恼。本次调查是为了了解大学生对近视眼恢复手术的关注程度，以及对华山眼科医院准分子技术的认识情况。除了大学生，需要群体还包括高中，公务员考试者，以及学习工作受视力限制，长期戴眼镜，近视度数高，眼睛变形，眼睛易疲劳者，为提高生活学习和工作质量，追求生活方便、形象美丽的近视者，甚至有父母遗传，并想改变孩子视力的。华山眼科医院想要通过这个调查，了解先现当代在校大学生对近视眼手术的了解程度，是否能接受。并且了解一下近视眼手术，以及准分子技术能否大力推广。这次调查采用的是网络问卷调查，主要针对在校近视大学生，总共发出问卷110份，有效回收110份。二、调查结果：第1题，单项选择题，必答：您是否听说过华山眼科医院？答案是否所占百分比47%53%第2题，单项选择题，必答：对于您的眼睛近视，您是否有想做近视眼手术的打算？答案是否所占百分比36%64%第3题，单项选择题，必答：您认为最想要做近视眼手术的理由是什么？答案想更帅（美）怕眼睛变形，眼睛易疲劳学习或工作需要戴眼镜很烦，生活中有很多不方便所占百分比13%9%25%53%第4题，单项选择题，必答：您了解华山眼科近视眼手术的准分子技术吗？答案了解不了解了解一点所占百分比4%80%16%第5题，单项选择题，必答：您认为近视眼手术中准分子技术与普通矫正技术有明显区别吗？答案有，区别很大差不多没有，都一样不清楚所占百分比11%13%14%59%第6题，单项选择题，必答：做近视眼手术，你最担心的问题是什么？答案手术价格手术是否安全担心有后遗症其他所占百分比9%36%49%6%第7题，单项选择题，必答：若有幸运的名额免费为您做准分子视力恢复手术，您愿意接受吗？答案愿意不愿意会认真考虑所占百分比5%51%44%第8题，单项选择题，必答：您对华山眼科近视眼手术价格能接受的范围？答案3000~5000元5000~7000元7000~10000元无所谓价格所占百分比62%21%7%10%第9题，单项选择题，必答：您对近视眼手术的前景是否看好？答案是否不在乎所占百分比60%24%16%第10题，单项选择题，必答：如果华山眼科来到您身边免费检查视力，并推广近视眼手术的相关知识，您愿意进一步了解吗？答案愿意不愿意可以试试看其他所占百分比49%12%37%2%三、调查分析(一)关于大学生对近视眼睛恢复手术了解程度的分析根据调查结果可以看出，有很多人对自己的近视眼都有正确的认识，但是对近视眼睛恢复手术不抱有太大的信心。大多数同学现在只是知道有近视眼睛恢复手术这回事，但更多的人对这项手术不感兴趣，原因在于他们不了解近视眼睛恢复手术具体使用的技术，不了解这项手术的效果和好处，也不了解能做好这项手术的医院。所以绝大多数同学都不会选择去做近视眼睛恢复手术。1.调查中打算做近视眼手术的同学只有36%，差不多占三分之一。2.而大学生最想要做近视眼手术的理由中，认为戴眼镜很烦在生活中不方便的超过一半，占了53%，其次是为了工作和学习的需要，占到25%，这样，可以利用戴眼镜在生活中不方便的实例来获取市场。3.关于近视眼手术中准分子技术与普通矫正技术的区别，有59%的人都不清楚，认为有差别的只占到11%，这说明其实近视眼手术中的各项技术对多数人都还很陌生，需要多多宣传些基础知识。4.做近视眼手术，大学生最担心的问题是手术的安全度和是否会留下有后遗症，其中各占了36%和49%。5.对近视眼手术的前景看好的同学占问卷中的60%，不看好的同学占了24%，还有16%的人表示不在乎，所以，近视眼手术还是有很大的发展前景的。6.假设条件下有幸运的名额免费可以做准分子视力恢复手术，大学生中愿意接受的只有5%，不愿意接受的就占了大半，具体有51%，可以认真考虑的人占到44%，这表明大家对准分子视力恢复手术还存有很大的疑虑，不愿意冒大的风险去尝试。（二）关于大学生对华山眼科医院了解程度的分析调查结果显示，同学们对华山眼科医院准分子技术的了解程度太低1.听说过华山眼科医院的有47%，一半都没达到。2.而了解华山眼科近视眼睛恢复手术中准分子技术的仅有4%。3.对华山眼科近视眼手术价格能接受的范围中3000~5000元的选择占到了62%，这证明大家都倾向与稍低的价格。4.而问卷调查中，如果华山眼科来到同学身边免费检查视力，并推广近视眼手术的相关知识，愿意进一步了解的同学占49%，将近一半，另外选择可以试试看的同学占了37%。这可以看出，华山眼科医院的宣传力度还远远不能够覆盖所需群体的感知范围。华山眼科医院在学校中还有很大的潜在市场，很多同多都愿意接受更多的了解。四、综合建议总的说来，就是近视眼睛恢复手术的推广力度还大大欠缺，大多数人的想法都停留在疑虑中，他们对手术本身存有很大的质疑，甚至根本没有信心。目前，华山眼科需要的是大大改进宣传方式，并推进宣传力度，让更多需要的人了解近视眼恢复手术具体是怎么一回事儿，并了解华山眼科医院所拥有的技术和配备条件，让他们减少对眼睛恢复手术的疑虑。华山眼科可以大规模的向大学校园推进，举办各种同学们会感兴趣的活动，让同学亲身参与到活动中来，更多地了解华山眼科，了解近视眼恢复手术的具体情况，了解准分子技术的先进。并让广大需求群体对这项手术从了解上升到信任，甚至放心的选择华山眼科和准分子技术。附二微电影剧情优雅内涵——自我修炼背景：苏眉身穿一套银灰色的女式西装，一条黄，白，黑相间的领带打了个花样系在胸前，同款的银灰色拎包，一双十公分的细跟高跟鞋，画着精致的妆容，整个人看起来既干练又不失女性的妩媚。走在路上的她吸引了很多目光，每个人看到她的第一感觉就是自信，优雅。苏眉今年二十八岁了，在一家外企担任销售主管，是最有希望的销售总监候选人之一，她无疑是成功的。看了看时间，苏眉加快脚步，今天要去见一个大客户，不能迟到。据说跟她是一个学校毕业的，苏眉想这时一个可以套近乎的理由，可没想到竟会是他！苏眉（愣了愣，难得失态了，赶紧伸出手）：你好，我是###公司的苏眉。李凡（礼貌的笑笑），“你好，我是###的李凡，据说苏小姐和我是同校毕业的？”苏眉“是啊，李凡学长。你高我一届。”心中苦涩，叹道，是啊，他怎么可能认识她呢。李凡（盯着苏眉看了一下，有点尴尬）“呵呵，原来是学妹啊，不好意思啊，我竟然会不记得你这样优秀的学妹。”苏眉（笑了笑）。助理递上资料，开始沟通。苏眉想起了高中时的自己。。。。。（画面回到过去）那时的她戴着厚厚镜片的黑框眼镜，她近视比较早，从小就经常被同学嘲笑起了个四眼妹的外号，久而久之性格就比较内向，平时就喜欢看书，不爱说话，甚至有点自卑。同学1：“哈哈，你们看，她有四只眼睛呢。”同学2345：“苏眉苏眉真奇怪，四只眼睛，四不像。”小苏眉坐在椅子上哭。（画面切换）李凡呢，是高她一届的学长，是校篮球队的队长，有很多女生喜欢他，苏眉就是其中之一。只是偷偷的喜欢，毕竟她太平凡了。（苏眉默默看李凡打球的场景）李凡投入一个三分球，场面开始沸腾。苏眉站在球场边缘也跟着一起欢呼，看着李凡的背影，心中酸涩。苏眉还记得当李凡毕业的时候自己格外难过，以为再也见不到他了。那天的她迷茫的走在大街上，推了推往下滑的眼镜，看着灿烂的阳光，突然觉得压在自己鼻梁上的眼镜是那么的重，不知哪来的勇气，她走进了华山眼科医院，做了近视手术。（采用镜头切换，快速叙事）苏眉至今忘不了手术完了以后自己的感觉，比以前更加清晰开阔的视野，全身都好放松，就像甩掉了一个包袱，她感觉自己不一样了，这个世界也不一样了，是那么的有活力，那么的精彩。从此苏眉就像变了一个人一样，她渐渐外向起来，参加各种社团活动，积极向上的她越来越自信。（采用镜头切换，快速叙事，突显青春活力）这是个缓慢的既开心又艰难的过程，苏眉记得自己第一次主动与别人讲话时羞红了的脸庞，记得自己鼓足勇气第一次结结巴巴的竞选班委，记得第一次组织一个小活动时，焦急又紧张的心情。记得第一次获得奖状时激动开心的心情……。（场景快速回忆）双方本来就是属意的，所以这次谈话很轻松。苏眉看着眼前的李凡，一点都没变还是和当初一样的耀眼，变了的是自己，自己不再仰望他而是可以和他平起平坐了。（继续苏眉与李凡办公室里的场景）苏眉并没有很开心，她到今天的职位靠的是她自己的努力和汗水，其中的艰辛没有经历过的人是感受不到的。从来就没有不劳而获，任何的成功背后都有着异于别人的努力和付出，直到今天苏眉获得了很多人没有达到的成就可相对的她失去了那些可以任她挥霍的时光，她的青春是在努力工作中度过的。（内心旁白）苏眉毕业后就到了现在这家外企，至今都快七年了。有时候闭上眼还会看见自己当初只是一个跑腿的推销员时，在炎热的中午每家每户的发传单推销产品，汗水粘着衣服湿漉漉的感觉还很清晰。（发传单场景）她第一次升职靠的是她花了七天的时间缠着一个大客户，最后签下了一笔不小的订单。（公布升职场景）到了今天，她是“白骨精”的一员，可以负担起有品质的生活，利用假期去旅游，偶尔做做义工，细心打理自己的吃穿住行。苏眉与李凡握手。苏眉：合作愉快。李凡：合作愉快。苏眉毫无意外李凡会问她要联系方式，她知道自己不算漂亮可多年的经历锻炼出了她与众不同的气质。苏眉站在自己的办公室里，看着徐徐升起的太阳，就像她这么多年的经历一样，一点一点的使她完善自己。每个人的人生都是一副画，里边的浓墨淡彩由我们自己勾勒。享受人生，我们自己做主！附三华山眼科进校园系列校园活动活动主题“华山眼科，有eye有为”校园体验系列活动活动目的根据国家体育总局和教育部联合公布的《第二次国民体质监测报告》显示：我国近视率5年持续上升。其中大、中、小学学生视力不良率均有所上升，且有随着年龄的增加而递增的趋势。其中，大学生的视力不良率高达82.68%，每百名大学生中就有83人视力不好，每年要有上千万患有近视和弱视的学生需要治疗。昆明华山眼科情系大众，根据广大学生开学季推出校园体验活动，让学生本人及家长了解华山眼科，信赖华山眼科，选择华山眼科。同时，也让近视的学生了解近视的不便。活动方案（一）针对开学季，新生入学，利用迎新时段在校园内搭帐篷设点，考虑到人流量及场地限制，眼检设备等医疗器械，所选场地应适当开阔，在人潮聚集的主要点上。（二）在所设点前放置华山眼科医院的相关介绍（医院简介，专家简介及成就，医疗设备，专业优势等）。（三）相关工作人员向学生及家长免费发放华山眼科医院自制的《眼部疾病预防手册》。（四）面向全院师生及家长，提供免费视力检查、并为戴框架眼镜的学生免费清洗、维修眼镜。给每一个来检查的人发放小礼品，如印有华山眼科宣传资料的文具、笔记本。（五）现场抽奖活动。参加本次活动的学生现场可以抽奖一次。奖项设置：一等奖三名：奖励华山眼科相关眼检代金券（金额待定）及“华山眼科”水杯一个。二等奖五名：奖励华山眼科相关眼检代金券（金额待定）及“华山眼科”塑料眼镜盒一个。三等奖八名：奖励华山眼科相关眼检代金券（金额待定）及“华山眼科”字样圆珠笔一支。参与奖：数名，奖励“华山眼科”字样镜片擦拭布块。附四华山眼科（爱眼社团）策划一、成立背景1、目前，学生由于超负荷的学习压力和社会其他因素影响，导致学生疲劳用眼，导致校园内眼镜一族的人数越来越多，为青少年的发展带来了一定的危害，成长带来一定的烦恼。2、建立健康的爱眼护眼生活习惯和生活环境是一个家庭，一个学校甚至一个社会文明程度的体现。3、不少大学生认为戴眼镜给生活带来诸多不便，甚至给生活和工作带来一些不必要的麻烦，想要摆脱眼镜，做一个青春靓丽的少年。4、为了呼吁大学生爱护自己的眼睛，拥有健康，健全的身体，因此成立华山眼科爱眼社团，号召大家爱护眼睛，为一些想要摆脱眼镜的同学提供帮助。二、社团成员：1、在校学生是社团的主要成员2、可以发动教师参与三、社团活动内容1、在校内发动爱眼，护眼宣传活动，为需要的学生群体提供咨询服务。2、定期举办知识讲座，为学校视力有问题的学生提供讲座。3、开展义工的活动，为学生提供实践的机会（向校外人员宣传等等）。4、召集所有想做眼睛近视手术的同学到一起。5、向所有想做眼睛近视手术的同学推广华山眼科医院——准分子技术。6、向他们解答一些近视手术治疗的问题。7、讨论手术的感觉，术后眼睛的恢复情况及今后的保养措施。8、周末一起到绿树林出游，缓解压力，放松眼睛。四、向校或院团委申请提供支持协助学生组织开展爱眼，护眼宣传活动，提供宣传。五、向华山眼科申请提供支持1、为社团派遣医学专家提供技术支持，如：讲座，咨询宣传。2、邀请媒体关注报道学生社团组织的活动，并定期在报纸或是一些媒体上报道。3、为一些活动提供必要的经费。4、为社团内部表现优秀的同学提供勤工俭学岗位。5、为校园内成绩优异的，家庭困难的想要通过准分子技术手术治疗的同学，提供可以申请一定的优惠的机会。六、费用预计提供社团经费：每社团每年1000左右。七、达到效益1、预计每年由社团带动各大学校园内参加华山眼科准分子手术及检查人数300人次左右。2、预计每学校每年在华山达成准分子手术50人。3、由学校社团在学校内推广爱眼，护眼活动，将效果持久化，将是项长期的公益活动，对医院的品牌影响力较大。八、最终目的让所有眼睛需要检查、治疗的同学身边有属于华山眼科的音响，让华山眼科成为同学们的首选。附五XX集团华山眼科校园推广方案预算费用表项目单价数量金额(单位：元)开学进校园宣传栏制作费80/块10800宣传册制作费0.5/本1000500印制笔记本0.8/本200160笔、擦头等小礼品300帐篷租用费30/顶10300晚会植入赞助费用300-500/场52021节目预算200-300/场51500抽奖活动奖品购置水杯20/个6120眼镜盒5/个1575圆珠笔2/支50100眼镜帕1/张100100小礼品0.5500250爱眼社团成立社团服装订制20/件30600社团宣传册制作费2/本100200微电影拍摄服装租用费1000设备、道具租用费工作人员服装费20/件30600薪酬60-80/天302021就餐费（包含水）10/顿301200车旅费200合计12021注：2天活动

咖啡店创业计划书第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330―480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元(2)营销广告费用;预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2021元共计： 120210+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2021=145280元第五部分：发展计划1、营业额计划那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。第六部分：市场分析2021-2021年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2021-2021年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2021-2021年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有个性主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有思考到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据证明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。第七部分：营销策略1、同行业竞争分析知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成状况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，必须要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。2、销售促进计划咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是务必主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到花小钱做大广告。海报、传单、邮寄信函等促销手段都能够使用。3、日常运营计划如何拟订经营计划对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每一天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每一天营业状况的基准。在拟订日常运营计划时，必须要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程务必以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。第八部分：成长与发展咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个完美的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个简单的心态。

河南理工大学计算机科学与技术学院实习报告20—20学年第学期实习名称生产实习实习地点实习日期学生姓名学号专业班级指导教师20**年**月**日一、实习基本情况20**年**月通过网络招聘，我应聘到河南中方纺业有限公司进行实习，该公司位于周口市，主要承担棉纺制造与销售工作，进入公司后我被分配到信息管理部门，主要从事的工作是对公司的网络进行管理与维护，同时对公司网站的管理与维护进行学习，三个月的实习让学会了从不同的角度去看待问题和解决问题，对网络工程师的工作有了全面的认识，为以后的就业积累了经验。二、实习内容1.单位情况河南中方实业（集团）有限公司是以棉花种植、收购、加工、经营、仓储、纺织及棉花与纺织品进出口为产业链条，集研发、生产、经营、投资、管理于一体的现代产业化集团企业。旗下拥有多家从事棉花、纺织等生产、经营的全资、控股子公司。经过多年的发展，公司已形成了以“棉花经营、棉花物流、棉纺织、纺织品出口”为主干业务，以“国内、国际”为两大市场的经营格局。棉花经营涵盖进口棉、新疆棉、地产棉三大系列多个品种；棉花物流业务以地产棉交易为主，填补了河南无地产棉交易市场的空白，并融入了全国棉花物流体系；棉纱产品从精梳40s到精梳120s、气流纺纱16s到21s等两大系列；外贸出口涵盖棉纱、面料、服装等三大系列、400多个品种。公司营销网络覆盖国内众多棉花生产、经营、纺织企业，大型专业公司及国际棉花、纺织工贸公司，并与之建立了长期稳固的互助合作关系，业务范围遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肃、浙江、江苏、山东、广东、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亚、美国等区域。2.技术培训初到公司后，公司进行了一系列的公司工作相关培训，如企业文化、企业制度等，我所在的信息管理部门也进行了一些技术培训，主要内容有办公软件的使用、公司网络的日常维护工作等，这些培训让我对网络专业有了更进一步的了解，对网络工程师应该干什么有了一个整体的了解。3.工作内容在实习期间我先后主动了解了公司职能范围、机构设置、人员编制等基本情况，并对人事教育、网络管理重点以及现场维护等工作深入学习，先后研读了TCP/IP协议详解一、二卷等书籍，同时我还理论联系实际，实习期间主动要求跟老工程师到现场去实践锻炼、了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。我的主要工作是，在日常工作中通过对老员工的学习，不断的增加自己的实践知识储备，积极参加部门的技能培训，及时总结学习内容，同时对公司需要的文件进行修改、打印以及分发到各个部门。在实习期间，我遇到了很多问题如对设备不熟悉、所学知识不能学以致用等问题，通过自己的沟通协调和监督管理，这些问题都得以解决。三、实习感想从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业知识方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提高思想认识，完善自己。作为一名it从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。在单位里，小到计算机的组装维修，大到服务