年度推广方案

年度推广方案目前以水暖为代表的一般地面辐射供暖系统，以运行费用高的特点成为所谓的“贵族产品”，我公司石墨烯地暖必将取代水暖，是未来的地暖发展方向，针对无锡进两年地暖的爆发性增长以及我组所分区域,本人研究制定了本组今年地暖推广方案。一、策划目标希望通过本案市场推广策划的导入，使乐福之家地暖成功市场推广，并由此强化品牌形象与销售队伍，并将目标期望集中在:1、完成本组年度销售目标50万，第一季度完成7万，第二季度完成15万，第三季度完成13万，第四季度完成15万；2、通过一年有效的市场策划与推广，强化已有的销售队伍;3、在所划分区域形成一定的影响力。二、行业及主要竞争对手分析威能公司的具体做法：由厂家在新建高档小区建立专卖店,由经销商经营，经统计开店数量为7到8家;耐克森发热电缆及部分电热膜商家基本方式为网络及家装公司；碳晶地暖无锡有本地企业一弗洛西勒，无锡元硕，谦亿等，基本以网络推广为主。综上分析，我们主要推广途径是：网络，家装公司，以及部分小区的终端广告和活动。三、市场实施与策划方案经过调查，本组划分区域中共有56个小区，有:长和名都,海洲御园，嘉华御庭，一品花园，丹桂园，韵华府（亿达购物广场），金泽花园，溪岸花园，长隆广场，东舜公馆,法尔赛花园，恒生福邸，金水园，四季花城，富贝名门,包家新村公寓，景阳华府，水畔兰庭，尚东花苑，五福绿洲，天福苑7-9幢（华富嘉园），北欧印象，碧桂园•城市花园，和泰苑，新都苑，中海国际，中科蓝郡，振新华府，东苑华都，华府名邸，华士环南路，金茂花园，龙东湖沪宁中康山庄，丽景花园（华士），双喜苑,博爱路171—191号（单号），湖畔花园鑫湖湾，湖畔花园乐湖居，海棠湾花园，伊顿小镇，西亭家园，中江华庭，锦绣山庄，绿城东苑，绿城水岸，名豪山庄，山水绿城，云锦花苑，爱家尊邸，藏品山湾，金众香颂里，山湾水榭，首创瑞府园，世茂御龙湾，泰禾•江阴院子，山湾花园。涉及江阴华士，周庄，新桥，顾山，祝塘，长泾，云亭，霞客共八个镇。基于本组成员四名，四人主要精力将会放在山湾一带，其他共八个区域，每人划分两个区域，分别是商中跃周庄、顾山,黄华士、新桥,孔林兴霞客、云亭，卢宇飞长泾、祝塘。在大前提不变情况下搞好山湾一带，其他区域各自发挥，好的方法互相学习，运用自己的圈子将产品效应最大化。如果遇到乡镇较好小区，将以驻点形式和物业合作，长期样板销售。具体方案实施:1、网络推广，包括微信朋友圈以及微博。首先到淘宝上花1块钱购买1000个QQ号。然后用这批QQ号开通微信账号，一开始只能批量检测，过5天后，才能批量注册微信号.到这个环节之后，还需要等5天，才能修改微信账号资料。账号开通成功后,接下来就是批量打招呼跟站街模拟运行了.一个微信账号只能打50次招呼,会比较保险一点。10个微信号一天就能打5W次招呼了。然后会有一定比例的人加你的微信号。然后再在这批微信号上，发布乐福之家地暖安装案例图片进行更新.这个方法是比较安全，腾讯很难封你号。这边注意的一点就是微信个人签名上，不能写任何的广告，否则容易被封账号.注意几个问题：账号注册,站街的功能，危险期与保护，使用老的QQ号码开通微信。2、活动，新产品的推广要不断的对目标人群开展活动，通过各种活动来刺激消费者,活动主要分几种:小区活动，团购网现场活动，大型的建材博览会（每年两次），门店的专场团购等，全年预计投入3—5万。3、定位于公寓房（尤其是150平方以下的），对于刚交付的中高档楼盘实施“精确打击”主要做业主手册，电梯广告等，按照目前的市场价格10元左右/六个月/梯，相当于160元/月/梯，投入少见效快，以10个小区，每小区的电梯15部计算全年预计投入10万，此项推广的成功先例有:林内（几乎每个中高档小区都做），索非亚移门，欧派橱柜等.4、建立分销渠道，主要包括装潢公司渠道和其他建材行业渠道。小组成员各自负责的两个镇中，调查好分布的各家建材商,与其达成协议，在公司产品价格不变的情况下，让其帮忙代销。至于装潢公司设计师和项目经理，参照公司。5、公交车流动媒体，两辆至三辆，全年预计8万。6、不定期的电台广告及热线，全年预计2万元。基于目标50万的完成，本计划投入产出比大概1:2,另外可以起